biz show_gola_bartlomiej_speedupgroup

Nazywam się: Bartek [email protected]

www.speedblog.pl

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

www.speedblog.pl

Jak nie zostać biznesmenemPoradnik dla wyjątkowo opornych


Łódzka Akademia Przedsiębiorczości Akademickiej - ŁAPA,

konferencja Łódź, 3.12.2010

Dlaczego chcecie prowadzić własny biznes?


Pewniejszy sposób na zarobienie dobrych pieniędzy to kariera w ramach

koncernu

Koncern to też „lepsza wizytówka”, większy prestiż, świetny socjal.

Przez pierwsze lata działania firmy będziesz musiał oswoić sie z uczuciem

starchu i „przytłoczenia”


Będziesz zył z wiecznym poczuciem winy wobec siebie , swojej rodziny,

bliskich – będziesz poświęcał im (sobie) za mało czasu.

Po 5 latach może okazac się, że rozpoczniesz wszystko od nowa

Jeżeli robicie to tylko dla pieniędzy to z całą

pewnoscią się Wam nie uda.


Jedyną szansą na odniesienie sukcesu jest

wiara w to, że Wasz pomysł zmieni coś

istotnego w życiu jego użytkowników


Przepraszam za patos

„An entrepreneur is someone who dares to

dream the dreams and is foolish enough to

try to make those dreams come true.”

Vinod Khosla


Vinod Khosla

Jak zostać przedsiębiorcąPoradnik dla wyjątkowo upartych


Podobno każda podróż zaczyna się od

pierwszego kroku.

Od czego zaczyna się każdy dobry biznes?


Na początku zawsze jest pomysłNa początku zawsze jest pomysł

Czym jest ów pomysł?


Czym nie jest pomysł?


Pomysł to nie jest technologia lub rozwiązanie technologiczne.

Pomysl nie jest opisem funkcji, czy specyfikacją techniczną.

Pomysł nie jest wizualizacją produktu czy makietą serwisu www.

Pomsł to nie opis naszych przewag konkurencyjnych.


Pomysł to nie liczba Klientow, których chcesz pozyskać.

Zdefiniuj swój pomysł jako korzyść, powód

dla którego ludzie wybiorą Twój produkt.

Konsumenci płacą za korzyści.


Przyjmijmy, ze masz pomysł.

Czy potrzebujesz strategii by go

zrealizować?


Odwieczny dylemat: taktyka vs. strategia


http://speedblog.pl/2010/08/31/taktyka-vs-strategia

Doskonałość Operacyjna vs. Strategia


Czym w takim razie nie jest strategia ;-)


Strategia nie jest wielostronicowym dokumentem, który przechwujesz by

pokzać good czasu do czasu swojej Radzie Nazdorczej.

Strategia nie jest określeniem celów działania firmy.

Strategia nie jest spisem procedur, którymi kierujecie sie w firmie.

Strategia nie jest opisem wobrażeń Zarządu o swoim biznesie.


Strategia nie jest opisem wobrażeń Zarządu o swoim biznesie.

Strategia nie jest planem marketingowym lub planem sprzedaży.

Pomyśl o strategii jako o takim systemie

alokacji zasobów, aby najefektywniej

wytwarzać i dostarczać korzyść (powód,

dla którego istnieje Twoja firma)


Jeszcze słów kilka o marketingu...


Na początek, tradycyjnie ;-)


Czym nie jest marketing


Marketing nie jest reklamą, czy nawet strategią reklamową Twojej firmy.


Marketing – “the management process

responsible for identifying, anticipating

and satisfying customer requirements

profitably”.


Model Biznesowy


Tradycjnie...


...nie tym razem inaczej ;-)


Model Biznesowy to sposób w jaki

monetyzujesz uczucia, które wzbudzasz

wobec swoich Klientów.


Pomimo, że jesteś innowatorem, bądź skrajnie konerwatywny konstruując

model biznesowy.

Pamętaj, pewne są tylko koszty, przychody to już tylko predykcje.

Nie zakładaj, że wyjdzie choćby połowa twoich zamierzeń, dotyczących źródeł

przychodów.


Dywersyfikuj swoje źródła przychodów.

Myślenie od góry vs myslenie od dołu (już tłumaczę ;-)).

Drogi Przedsiębiorco, Twój ból dopiero się

zaczyna, musisz teraz...


...napisać Biznesplan


Biznesplan to syntetyczne spisanie zadań,

o których rozmawiamy od poczatku tego

spotkania.


Z czego składa się biznesplan?

1. Cel i powód

opisz dlaczego powstaje Twoja firma (najlepiej jednym zdaniem)

2. Problem

co „boli” Twoich potencjalanych Klientów

jak obecnie radzą sobie z tym problemem


jak obecnie radzą sobie z tym problemem

3. Rozwiązanie

Jaką korzyść oferujesz swoim konsumentom, dlaczego będą Ciebie wybierać

zaprezentuj sytuacje, w których produkt / usługa będzie używana.

4. Dlaczego teraz?

czy trendy Tobie sprzyjają, pamiętaj: „trend is your friend”


5. Rozmiar rynku– określ profil swojego Klienta

– jaki jest potencjał rynku (spróbuj oszacować ile pieniędzy może być w puli)

6. Konkurencja– wylistuj swoich konkurentów


– jakie mają przewagi konkurencyjne

7. Produkt– opis funkcjonalności

– harmonogram developmentu

8. Model Biznesowy– strumienie przychodów

– polityka cenowa

– plan sprzedaży i dystrybucji

– NBP (New Business Pipeline)


9. Zespół

opis osób zaangażowanych w projekt

10. Część finansowa

P&L – plan kosztów i przychodów

projekcja cash flow


projekcja cash flow

Bartek Gola

[email protected]

www.speedupgroup.com

www.speedblog.pl

biz show_gola_bartlomiej_speedupgroup

Documents