biznis plan primer

POSLOVNI PLAN

Autor:

Datum:

Branka Vrhovac Biznis plan

2

Sadrzaj

1. Izvršni rezime 3

2. Opis planirane poslovne ideje 4

3. Situaciona analiza i SWOT analiza 6

4. Strategijski izbor 7

5. Proizvodni/uslužni plan 8

6. Organizaciona struktura 10

7. Finansijski plan 11

8. Ocena ekonomskih efekata poslovanja 13

9. Prikaz planiranih poslovnih aktivnosti korišćenjem Gantograma 14

10. Zaključak 15


3

1. Izvršni rezime

Pun naziv privrednog društva: Škola brzog učenja ,,Inspiracija’’, Beograd

Skraćeni naziv: ‘’Inspiracija’’

Sedište privrednog društva: Beograd

Matični broj: 07845732

Šifra delatnosti: 85.59 Ostalo obrazovanje

Osnivači: 1 Udeo u vlasništvu

2 BV 75%

3 JV 25%

4

Direktor privrednog društva: BV

PIB broj: 503250240003

Broj zaposlenih: 6

Poslovni prostor u kome će se obavljati delatnost je:

u vlasništvu: Škole stranih jezika

,,Moqui’’

u zakupu: Od 01.12.2011.

do 01.12.2014.

površine: 70m2


4

2. Opis planirane poslovne ideje

U dinamičnom svijetu koji nas okužuje ljudi se sve više susreću sa potrebom za

bržim prikupljanjem i obradom informacija. Čitanje iz knjiga i sve više sa digitalnih

medija čini najmanje polovinu procesa učenja. Kada bismo svi mogli da čitamo brže,

dobili bismo na vremenu koje bismo mogli da iskoristimo za bilo šta, od uživanja do

dodatne edukacije. Rastući trend potražnje za ovom vrstom biznisa u drugim

zemljama pokazao se veoma uspješnim. Ubrzano učenje je program koji obuhvata

tri treninga:

1. Brzo čitanje,

2. Mentalne mape,

3. Mikromemorija.

Ova tri treninga se odvijaju kroz tri modula preko kojih polaznik usvaja vještinu, ali i

mijenja dotadašnje navike, ponašanja i uvjerenja. Praksa je pokazala da to donosi

porast samopouzdanja i motivacije što se kasnije odražava u svim segmentima

života.

Brzo čitanje je trening namjenjen svima koji žele da skrate proces čitanja i steknu

vještinu koja će im pomoći da napreduju. Trening Mentalne mape je namjenjen

prvenstveno učenicima i studentima, ali i svima koji smatraju da učenje traje cijeli

život i žele da taj proces smanje i učine što efikanijim, lakšim i zanimljivijim. Trening

Mikromemorija je namjenjen svima koji zbog potrebe učenja, studija ili posla moraju

svakodnevno da pamte mnogo nizova, definicija i pojmova. Svaki trening obuhvata

tri modula koje vodi trener i vježbovnih segmenata koje učesnici sprovode

samostalno. Moduli su obavezni i nakon usvajanja prvog modula moguće je početi sa

usvajanjem drugih programa. Drugi i treći moduli su fakultativni i oni se

preporučuju zbog toga što se kroz njih dolazi do učvršćavanja nove vještine. Svi

moduli su rađeni na bazi radionica, što podrazumijeva rad kroz praktične vježbe.

Grupa se sastoji od 10 ljudi što je optimalno za rad. Treninzi će se organizovati

vikendom, jer polaznici trebaju da izdvoje cijeli dan kako bi usvojili vještinu, a usled

prevelikih obaveza radnim danima ne bi imali mogućnost za to. Za prvi modul

polaznici će morati izdvojiti po šest školskih časova u dva dana, a za drugi I treći

modul su potrebna dva školska sata I ona se obavljaju nakon prvog modula.

Međutim, većina ljudi smatra da su brzina čitanja, koncentracija, motivacija i

vještina učenja urođene i često imaju odbojnost prema modernoj vrsti učenja zbog

nerazumijevanja istog. Iako se ova tehnika učenja u svijetu primjenjuje gotovo tri

decenije, na našim prostorima se ova tehnika počela primjenjivati u skorije vrijeme.


5

Mi prepoznajemo i razumijemo potrebe modernog čovjeka. Riješićemo nedostatke

na našem tržištu u gradovima širom Srbije. Omogućićemo svima da se upoznaju sa

modernim tehnikama učenja te da savladaju iste. Svrha same poslovne ideje jeste

usavršavanje studenata, školaraca, kao i firmi i poslovnih subjekata i svih onih koji

žele da unaprijede svoje znanje. Upravo zbog toga naša firma će imati prilagođen

program obrazovanja u skladu sa mogućnostima polaznika. Omogućićemo svima da

se upoznaju sa ovim tehnikama učenja kroz našu reklamnu kampanju. Oni koji ne

poznaju ovu vrstu učenja, dobiće priliku da ju upoznaju, a oni koji imaju odbojnost,

dobiće priliku da se uvjere da je ovo pravi izbor za njih.

Misija: Edukacija I podsticanje polaznika naših treninga na maksimalno korišćenje

mentalni sposobnosti, stvaranja efikasnog i zadovoljnog kadra, te motivacija ljudi na

putu do uspjeha.

Vizija: Postati vodeća kompanija za edukaciju i stručno usavršavanje na području

naprednih mentalnih tehnika.


1,2Izvor Републички завод за статистику, 2009. godina 6

3. Situaciona analiza

Analiza tržišta: Republika Srbija danas broji 7 320 807 stanovnika.1 Od toga 3 786 437 čini stanovništvo od 10 do 50 godina koji bi bili naši klijenti. Iako Srbija spada u zemlje sa mali brojem visoko obrazovanog stanovništa, sve je više mladih koji nakon završene srednje škole nastavljaju obrazovanje (broj upisanih studenata je 174 7772). Sve je više mladih koji su željni novih znanja.

Našu školu otvaramo u dinamičnom okruženju u samom centru Beograda. Koji predstavlja najbudniji I najposjećeniji dio grada, sa velikim brojem zaposlenih I sa velikim brojem stanovnika.

Analiza konkurencije: Imamo direktne konkurente koji se bave istom vrstom

poslovanja, ali I idirektne konkurente koji nude substitute. Direktni konkurenti

uzimaju samo 2% od cijelog tržišta u Srbiji. Tržište još nije razvijeno I popunjeno

tako da mi imamo realne šanse za uspjeh. Imamo niže cijene u odnosu na

konkurenciju, kaoi dobru lokaciju što nam svakako donosi veću prednost u odnosu

na naše konkurente.

Ciljni korisnici: U skladu sa odrađenom anketom sa građanima u starosti od 14 do

50 godina, utvrđeno je da potreba za ovakvim vidom učenja postoji. Na osnovu

empirijskih istraživanja I intuitivnom putem utvrđeno je da su za naše usluge

najviše zainteresovane ženske osobe u starosti od 17 do 35 godina, ali I svi mladi

ljudi koji su u procesu obrazovanja u visokoškolskim ustanovama. To su osobe koje

kroz svoja interesovanja stvaraju svoju sliku u okruženju.

Swot analiza:

. Interne Externe

Po

ziti

vn

e

Snage • 1.Visoko stručan kadar • 2.Pristupačne cijene kursa • 3.Prisutnost na internetu

Šanse • 1.Nedovoljno razvijeno

tržište u Srbiji • 2.Veća zastupljenost u

medijima

Neg

ativ

ne

Slabosti • 1.Ograničeno radno vrijeme

na vikend • 2.slaba organizacija

održavanja časova

Pretnje • 1.Odbojnost prema novim

metodama učenja • 2.Nepoznavanje novih

metoda učenja


7

4. Strategijski izbor

FOKUS NA MARKETING

Obzirom na to da tržište u Srbiji za ovu vrstu poslovanja nije još uvijek dovoljno

razvijeno, smatramo da imamo relane šanse za uspjeh. Naša strategija se vezuje za

marketing iz prostog razloga što su ljudi u Srbiji još uvijek neinformisani o

modernism metodama učenja.

Kako informisati krajnje korisnike, odnosno kako prezentovati ove metode učenja

krajnjim korisnicima? Fokusiraćemo se na reklamiranje putem internet, jer danas

80% mladih osoba koristi internet, zatim reklamiranje putem radija, I bilborda, jer

većina ljudi u Beogradu, a I šire većinu svog vremena provede u vožnji.

Fokusiraćemo se I na reklamiranje putem ženskih časopisa kao što su GLORIA;

STORY I BLIC ŽENA obzirom na to da su žene među našim ciljnim korisnicima. U

našoj reklamnoj kampanji daćemo sve od sebe da ove metode približimo ljudima

kako bi ih što bolje shvatili I na kraju prihvatili.

Upravo zbog toga, naša firma će izdvajati veliki dio novčanih sredstava na sam

marketing.


8

5. Proizvodni/uslužni plan

5.1. Planirani obim proizvodnje ili usluga(na mjesečnom nivou)

Red.br.

Proizvod ili usluga Jed. mere Obim proizvodnje ili

usluga

Jed.cena u

dinarima

Vrednost proizvodnje ili

usluga

1. Brzo čitanje modul1 Modul 60 8 000 480 000 2. Brzo čitanje modul2 Modul 60 2 000 120 000

3. Brzo čitanje modul3 Modul 20 2 500 50 000 4. Mentalne mape modul1 Modul 20 8 000 160 000

5. Mentalne mape modul2 Modul 20 2 000 40 000 6. Mentalne mape modul3 Modul 20 2 500 50 000

7. Mikromemorija modul1 Modul 20 8 000 160 000

8. Mikromemorija modul2 Modul 20 2 000 40 000 9. Mikromemorija modul3 Modul 20 2 500 50 000

Ukupno: Modul 260 37 500 1 150 000

Godišnji plan pružanja usluga jeste:1.150.000,00*12=13.800.000,00 RSD

5.2. Utrošak osnovnog materijala*

*Navesti osnove sirovine-materijale za proizvodnju za pojednačni proizvod ili uslugu (nabavnu

vrednost pomnožiti sa cenom kako bi se utvrdili poslovni rashodi)

Red.br.

Opis materijala Jed. mere

Utrošak po komadu

Jed.cena u dinarima

Planirani godišnji

obim

Ukupna vrednost

1. Knjiga komad 100 200 1 200 240 000

2. Flomasteri (pakovanje od 10 flomastera)

Komad 100 300 1 200 360 000

3. Klupa Komad 13 6 000 13 78 000

4. Stolica Komad 23 2 800 23 64 400

5. Računar Komad 1 50 000 1 50 000

6. Tabla Komad 2 5 000 2 10 000

7. Flomasteri za tablu (pakovanje od 10 flomastera)

Komad 2 500 12 6 000

8. Video bim Komad 2 30 000 2 60 000 9. Platno za video bim Komad 2 5 000 2 10 000

Ukupno: Komad 245 100 000 2 455 878 400


9

Godisnji utrosak osnovnog materijala:606.000 ,00*12=7.272.000,00 RSD

*(knjige, flomasteri I flomasteri za tablu)

5.3. Amortizacija*

Red.br. Opis opreme Nabavna vrednost

Stopa amortizacije

1. Godina Neamortizovana vrednost

1. Kancelarijski namještaj 266 900 6,7% 17 882,3 249 017,7

2. Informacione tehnologije

110 000 9,7% 10 670 99 330

Ukupno: 376 900 16,4% 28 552,3 348 347,7

* Propisane stope amortizacije su: građevinski objekti 2,5-10,00%; oprema 6,7-50,00%; alati

20,00%; nematerijalna ulaganja 20,00-33,33%.


10

6. Organizaciona struktura

6.1. Shema organizacione strukture

6.2. Struktura zaposlenih

Red.br. Naziv radnog mesta Kvalifikacija Br. Radnika

Zarada (bruto)

1. Direktor VSS 1 90 000

2. Zamjenik direktora VSS 1 75 000 3. Predavač VSS 2 130 000

4. Organizator SSS 1 30 000

5. Čistačica SSS 1 20 000 Ukupno: 6 345 000

UPRAVNI ODBOR

PREDAVAČ PREDAVAČ ORGANIZATOR

DIREKTOR ZAMJENIK

DIREKTORA


11

7. Finansijski plan

7.1. Potrebna ulaganja

Red. br. Opis opreme Isporucilac opreme

Vrednost Procenat učešća

1. Kancelarijski namještaj Forma ideale 266 900 59,72%

2. Informaciona tehnologija Tehnomanija 110 000 24,61%

3. Zakup prostora / 110 000 17.9% Ukupno: 486 900 100%

7.2. Plan obezbeđenja novih sredstava

Red. br. Izvor finansiranja

Iznos Procenat učešća

1. Sredstva iz kredita 2 000 000 83.33% 2. Sopstvena sredstva 400 000 16.66%

Ukupno: 2 400 000,00

100%

7.2. Godišnji rashod

Red. br. Opis opreme Isporucilac opreme

Vrednost Procenat učešća

1. Osnovni materijal (tabela 5.2.) Fotokopirnica Zonex, Knjižara Poletarac.

7 272 000 74,6%

2. Ostali mat.troškovi (kancelarijski pribor, reklamni material, hladni i topli napici)

Tempo ( hladni i topli nappici) Knjižara Poletarac, Štamparija Petrograf, Forma ideale, Tehnomanija

166 000 0,17%

3. Energenti EPS,Beograd 61 000 0,07%

4. Amortizacija / 348 347,7 0,36%

5. Troškovi održavanja Tempo 3 000 0,003%

6. Troškovi zarada / 345 000 0,36%

7. Ostali troškovi 200 000 0,21%

8. Troškovi kamata (9.7%) Hypo Alpe Adria Bank

38 833,72 0,03%

9. Troškovi zakupa 1 320 000 13,54%

Ukupno: 9 754 181.42 100%


12

7.3. Ukupan prihod na godišnjem nivou:

Tabela 5.1. *

Godišnji plan pružanja usluga jeste:1.150.000,00 RSD*12=13.800.000,00 RSD

7.4. Bruto dobit *:

*od ukupnih prihoda oduzeti ukupan rashod 7.3. -7.2

13.800.000,00 RSD –9.754.181,42 RSD=4.045.818,58 RSD

7.5. Porez na dobit *:

*stopa poreza na dobit je 10%, kad se oduzme od bruto dobiti ostaje neto dobit

4.045.818,58 RSD*10%=404.581,858 RSD

7.6. Neto dobit

4.045.818,58 RSD-404.581,858 RSD=3.641.236,72 RSD


13

8. Ocena ekonomskih efekata poslovanja

Statička ocena programa (iz efekata planiranog poslovanja)

Kao što smo vidjeli do sada za ovaj projekat je potrebno 2.400.000,00 RSD. Sa tim

ulaganjem može da se ostvari solidan profit, a u sledećim stavkama ću dokazati da je

ovaj projekat ekonomičan I prihvatljiv za njegovu upotrebu.

8.1. Koeficijent ekonomičnosti

13.800.000,00 RSD/9.754.181,42 RSD=1.41 stopa ekonomičnosti 3.641.236,72 RSD/13.800.000,00 RSD*100%=26.38 Iz ovog vidimo da je stopa ekonomičnosti odgovarajuće vrijednosti, jer standardi kažu da bi projekat bio odobren mora imati stopu ekonomičnosti preko 20%, što znači da ovaj projekat ispunjava dati uslov.

8.2. Stopa akumulativnosti

3.641.236,72 RSD/2.400.000,00 RSD*100=151.7%

Standardi kažu da stopa akumulativnosti mora biti iznad 20%, ovaj projekat

zadovoljava taj uslov I može biti odobren.

8.3. Vreme vraćanja ulaganja

2.400.000,00 RSD/ 3.641.236,72 RSD=0,65 godina

Dobijeni rezultat je manji od životnog vijeka investicije što znači da projekat može

biti odobren.


14

9. Prikaz planiranih poslovnih aktivnosti korišćenjem Gantograma


15

10.Zaključak

Na osnovu detaljno izvršene analize I projekcije finansijskog plana utvrđeno je da

otvaranje ovakve škole predstavlja veoma unosan posao. U ovom radu izvršena je

projekcija potrebnih ulaganja i na osnovu dobijenog roka povraćaja sredstava izvršeno

je upoređivanje sa postavljenim,planskim rokom povraćaja. Obzirom na to da je odnos

veoma povoljan, ova investicija se smatra opravdanom.

mesto i datum: potpis:

biznis plan primer

Documents