Björn Borg – starkare än någonsin

WBM AB

Nils Vinberg

7 september 2005

WBM i korthet

Starkt varumärke

•WBM ska lönsamt utveckla, driva och exploatera varumärket Björn Borg på en internationell modemarknad

Egen kontroll och effektivt nätverk

• Varumärkesföretag med produktutveckling och distribution i nätverk

• Fem produktområden, sju länder

Tillväxt under lönsamhet

• Omsättning 2004 cirka 122 MSEK med en rörelse-marginal om cirka 10 %

• Närmare 630 MSEK i försäljning till konsument

 

UtvecklingPositioneringExploateringvarumärke

VarumärketBjörn Borg

Licens

Produktion

Brand Management

Produkt-bolag Distributörer Detaljister

Konsu-ment

Produkter Sortiment

DistributionLager

WBM-koncernen

Fristående bolag i Nätverket

AffärskedjorVaruhusButiker

WBM i varje led i värdekedjan

5 produktområden – 7 marknader

Januari – juni 2005

Kläder 57 %

Skor 17 %

Väskor 18 %

Glasögon & parfym 8 %

Sverige 44 %

Holland 27 %

Norge 13 %

Danmark 11 %

Övriga 5 %

Produktområde Land

Varumärket Björn Borg

Varumärket Björn Borg

• Exklusiv rätt att producera, marknadsföra och sälja produkter med varumärket Björn Borg

• Licensavtalet förlängs automatiskt med 10 år i taget på oförändrade villkor 2020, om det inte sägs upp 3 år tidigare (2017)

• Gäller alla produkter och

alla marknader

HIGH 13%

MEDIUM 53%

PRICE

LOW 34%

FASHIONORIENTATION

& CONTENTInnovators 5%Trend-setters 16%Trend followers 55%Late adopters 24%

Nina RichiPierre CardinOscar Jacobsson

Marlboro ClassicPringle

SupermarketsH&M

GantRalph Lauren(Max Mara)

Peak PerformanceMQBenettonInWear/MartiniquePolo SportEsprit

The GapLindexVero ModaH&M

Hugo BossEmporio ArmaniCalvin KleinDKNY

DieselFilippa KTiger

H&MVero Moda

PradaGucciDonna KarenGeorgio ArmaniBurberry

J. Lindeberg

H&M

BJÖRN BORG

Positionering Övre mellanprissegmentet

Unik position

J Lindeberg bygger sin trovärdighet genom sin personlighet som modeguru, genom att ”leva plaggen” och överinvesteringar i varumärket

(modeshow i Milano, butik i Soho, NY etc.)

Filippa K bygger sin trovärdighet genom att tydligt kunna förklara det marknadsfönster de

såg vid etableringen samt genom personen Filippa som ”lever plaggen”

Björn Borg har inte personen som kan ”leva plaggen” och inte heller resurserna att under en period överinvestera i varumärket, men

däremot en överlägsen internationell ”name recognition”. Det ger varumärket utmärkta möjligheter att utnyttja kärnkompetensen

underkläder samt att kunna formulera ett konceptuellt varumärke tillsammans med tydliga marknadsfönster.

Unikt uttryck

• SportySport enligt BB

• StylishStilfullt och vackert

• SexySexigt och intressant

• ArtistisktSurrealism

Starkt första halvår 2005

WBM ABQ2 2005

Hög aktivitet första halvåret 2005

• Ny varumärkesplattform lanserad• Fortsatt positiv resultatutveckling• Stark försäljning i egna konceptbutiker• Avtal om tre nya butiker i Holland och Belgien• Avtal med Dunlop om ny Björn Borg tennissko

Starka ökningar i omsättning och resultat

• Nettoomsättningen ökade med 38 % till 76,6 MSEK

• Resultatet efter finansnetto ökade med 124 % till 8,7 MSEK

• Vinst per aktie (12 mån rullande resultat) ökade till 9,37 kr

• Positivt resultat för Q2 2005

Första halvåret 2005 i siffror

KSEK Q2 2005

utfall

Q2 2004

proforma

H1 2005

utfall

H1 2004

proforma

Rullande

12 mån

proforma

2004

Helår

proforma

Nettoomsättning 28 658 23 832 76 309 55 311 142 647 121 649

Bruttovinstmarginal 56 % 50 % 52 % 51 % 52 % 52 %

Rörelseresultat 787 80 8 185 2 954 17 379 12 149

Resultat efter finansnetto

1 270 -1 064 8 724 3 890 19 201 14 367

Vinst per aktie, kr 0,64 -0,51 4,24 2,00 9,37 7,36

Stark omsättningstillväxt med bibehållen bruttomarginal

Nettoomsättning & Bruttovinstmarginal - Rullande 12-månadersvärden

100 000

105 000

110 000

115 000

120 000

125 000

130 000

135 000

140 000

145 000

Q1/02 -Q4/02

Q2/02 -Q1/03

Q3/02 -Q2/03

Q4/02/ -Q3/03

Q1/03 -Q4/03

Q2/03 -Q1/04

Q3/03 -Q2/04

Q4/03 -Q3/04

Q1/04 -Q4/04

Q2/04 -Q1/05

Q3/04 -Q2/05

Net

too

msä

ttn

ing

(K

SE

K)

40,0%

42,0%

44,0%

46,0%

48,0%

50,0%

52,0%

54,0%

Bru

tto

mar

gin

al

Nettoomsättning (KSEK) Bruttomarginal

Stabil resultattillväxt 12 mån rullande

Rörelseresultat & Res efter finansnetto - Rullande 12-månadersvärde

0

5000

10000

15000

20000

Q1/02 -Q4/02

Q2/02 -Q1/03

Q3/02 -Q2/03

Q4/02/ -Q3/03

Q1/03 -Q4/03

Q2/03 -Q1/04

Q3/03 -Q2/04

Q4/03 -Q3/04

Q1/04 -Q4/04

Q2/04 -Q1/05

Q3/04 -Q2/05

TK

R

Rörelseresultat Resultat efter finansiella poster

WBM handlas på Nya Marknaden

UtdelningspolicyWBMs långsiktiga mål är att dela ut cirka en tredjedel av vinsten efter skatt till aktieägarna.

WBM

SAX-index

60

80

100

120

140

SEK

Framtiden

Mål – tre år

Operationella mål

• Etablera varumärket Björn Borg på 3–5 nya marknader

Finansiella mål

• Omsättningstillväxt på cirka 15 % årligen

• Rörelsemarginal om minst 10 %

Tillväxtstrategier

• Lansera nya koncept och produktsegment inom befintliga produktgrupper

• Utveckla och lansera nya produktgrupper

• Förvärva strategiska produktbolag

• Etablera fler konceptbutiker

• Utveckla och effektivisera inköp och logistik

• Etablera varumärket på nya marknader

Fokus 2005

• Lansera den nya varumärkesplattformen och ta ett starkare grepp om varumärkets kärnvärden

• Utveckla och lansera ett nytt butikskoncept• Fastlägga exportstrategi samt intensifiera rekryteringen

på nya marknader• Öka satsningen på produktutveckling och nya

produktsegment

Starka förutsättningar

Vi växer och visar positiva resultat...

• Fortsatt positiv försäljnings- och resultatutveckling Q2

...och förutsättningarna för expansion är på plats • Snabbare tillväxt med stark kapitalbas

• Betydande marknadspotential på befintliga och nya marknader

• Stärkt varumärkesplattform

Följ med Björn Borg mot nya höjder!