blogging i en b2b verden - webinar slides
DESCRIPTION
Blogging i en B2B verden. Slides fra gæsteindlæg for studerende ved IBC. - Temperaturen på blogging i Danmark netop nu, eksempler på typiske danske blogs - Men hvad med B2B blogging? - Hvorfor B2B blogs - Hvad ønsker virksomhederne at opnå? - Content marketing basics - købsprocessen er selvbetjent. Social, search og relevant indhold. - Eksempler på B2B blogs i udlandet - Tjekliste til en god blogging strategi - Corporate blogging - Hvorfor er B2B blogging ikke større i DKTRANSCRIPT
Blogging i en B2B Verden
IBC, Gæsteoplæg ved Joakim Ditlev, 23-4-2012
Agenda• Introduktion• Temperaturen på blogging i Danmark netop nu • Hvad med B2B i Danmark? • Hvorfor B2B blogs? • Content marketing på 5 minutter• Eksempler på B2B blogs i udlandet• Corporate blogging• Tjekliste til en god blogging strategi• Sådan gik jeg i gang med Trustpilot’s blog• Hvorfor er B2B blogging ikke større i DK• Spørgsmål
Om Joakim Ditlev
• 5 års erfaring med online B2B marketing fra Zmags og Trustpilot
• Har blogget siden 2004• Blogger på dansk på contentmarketing.dk• Blogger op engelsk på blog.trustpilot.com
Blogger du selv?
• Ja, jeg har en professionel blog• Ja, jeg har en personlig blog• Ja, på mikroblogs som Twitter• Har gjort, men det er gået i stå• Jeg overvejer det• Aldrig i livet
Kan en blog tilføre værdi til virksomheden?
• Ja, i stort set alle typer virksomheder • Ja, som en del af virksomhedens B2C
marketing• Ja, men kun når virksomheden i forvejen
satser stærkt på online marketing• Sikkert ikke, kunderne har ikke tid til at læse
blogs• Nej, blogs er kun for modetøser og de kendte
Hvad er en blog?• ”Web log”• Uformel kommunikationsform• Godt for SEO
Temperaturen på blogging i Danmark
Konsolidering af blogmiljøer
Niche blogs vinder frem
Læs mere:http://www.contentmarketing.dk/niche-blogs-dialog-drivmiddel/
Hvad med B2B blogs?
• B2B blogs findes – men vi hører ikke om det• http://www.youtube.com/watch?
v=qAf8O35lIRM#!&t=1m26s
Hvorfor B2B blogs
• Hvad ønsker virksomhederne at opnå?– Flere nye kunder• Mere website trafik• Lead generation• Brand Awareness• Uddannelse af markedet
– Større kundeloyalitet• Fremvise værdi af produktet• Få input og feedback på produktudvikling• Eksempler og best practices
”It’s not about you!”
”Ingen interesserer sig for dine produkter med undtagelse af dig selv og dine kolleger” David Meerman Scott
Content marketing på 5 minutter
Relevant indhold med kunden i centrum
Virksomheden bliver et medie
Den gode historie
Købsprocessen er selvbetjent
Content Marketing’s Sweet Spot
Eksempler på B2B blogs i udlandet
• Fokus på Search• Positionering gennem thought leadership
• Repositionering gennem – Storytelling– Bemærkelsesværdigt design– Målrettet socialt fokus – Blog, Twitter og Slideshare
• Kom i AdAge top 150 efter 10 måneder• 43% stigning i referral trafik• 14% færre bounces på website• 35.000 downloads af social media playbook
• Læs mere på: http://www.contentmarketing.dk/storytelling-pa-arbejde/
• Differentiering med corporate blog• Marketing team på 3 • http://blog.openviewpartners.com/– Budget 5000$ / måned– 18.000 besøgende på bloggen– 7600 abonnenter på nyhedsbrev– Thought leadership
• Læs mere på http://www.contentmarketing.dk/content-marketing-resultater/
Corporate blogging
• Flere medarbejdere blogger• Mere indhold – flere vinkler• Styrker en transparent kultur• Corporate blogging kræver:– En redaktionel linie og en redaktør– Frihed til medarbejderne, men med deadlines– Buy-in fra ledelsen– Realistiske mål
Tjekliste til en god B2B blog - internt
• Vær sikker på at virksomheden er klar til det• Afstem forventninger, budget og KPI’er med
ledelsen• Markedsfør bloggen internt • Lav indhold som salg eller kundeservice kan se
værdi i• Gør det til en åben process at komme med nye
forslag• Hav tålmodighed – og sig at chefen skal have det
samme
Tjekliste til en god B2B blog - eksternt
• Fokusér på at løse kundens udfordringer• Inddrag kunder og influencers• Promovér bloggen til kunder og kundeemner• Skab dialog• Tilbyd og invitér til gæsteindlæg• Vær aktiv online, der hvor kunderne søger info
Tjekliste til en god B2B blog - indhold
• Lav keyword research• Fortæl om dig selv hver 5. gang• Vær lidt kontroversiel• Lav relevant indhold og giv det et SEO twist• Vær aktiv i blogosfæren, link til andres blogs• Skriv uformelt og overskueligt• Genbrug hvor muligt, men pas på duplicate
content
Trustpilot’s blog
• Launch: Ult. februar• Hub for social medie strategi• Fokus på B2B
Trustpilot’s blog – kanalopbygning• Kundeinterviews • Bruttoliste med idéer• Lukke gammel blog ned, opsætte ny• Gearing af LinkedIn, Twitter• Soft launch med 3 indlæg, slut februar• Promo i nyhedsbrev• Masser af intern støj• Indbygge blog som en del af virksomhedens
kommunikation• Invitere til debat – indlæg med 27 kommentarer:
http://blog.trustpilot.com/fighting-fake-reviews/
Næste fase på Trustpilot’s blog
• Stærkere integration på hjemmesiden• Mere indhold fra flere skribenter• Gæsteindlæg fra eksperter og influencers• Indhold som fast del af nyhedsbrev
Hvorfor er B2B blogging ikke større i DK?
• Manglende parathed blandt virksomheder• Modstand i ledelsen• Mangel på kendskab til fordelene• Markedet er for lille
Det er et maratonløb, ikke en spurt
Spørgsmål?
• Slides tilgængelige tirsdag aften på www.contentmarketing.dk/b2b-blogging
www.contentmarketing.dk blog.trustpilot.com
twitter.com/jditlev
dk.linkedin.com/in/joakimditlev