Business Model You Work Sheet

보다 쉬운 BMY 활동을 위한 워크시트

Written by Kim Jung Soo Homepage: kimjungsoo.com E-Mail: jskim.ing@gmail.com

BMY Flow Chart

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이름 :

핵심자원 Key Resources

관심사 Interesting 즐거움을 느끼는 대상/분야

기술 및 역량 Skill/Ability 선천적&후천적 평균이상의 능력

성격/성향 Personality 일/인간관계에서 선호하는 방식

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Who are you & What you have에 대한 대답. 나의 관심사 및 성격을 통해 내가 진짜 어떤 사람인지 스스로 점검하고, 자신이 다른 사람에 비해 평균이상 잘 할 수 있는 역량을 스스로 파악해본다.

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Career Sweet Spot

핵심활동 Key Activities

What do you do에 대한 대답. 내가 지닌 핵심자원과 관련된 주요 활동을 기록한다. 이 때 단순 활동에 머물지 않고, 나의 즐거움 혹은 고객(혹은 이해관계자)에게 가치를 주는 중요하고 차별화된 활동을 파악해본다.

직장생활 학교생활 사업생활 일과 무관한 활동

핵심활동 구체화 5W 3H (When/Where/Who/What/Why/How/How much/How long)

핵심자원과 관련된 주요 활동 (동사/ 예: 기획한다. 도와주다)

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고객 Customers

Who you help에 대한 대답. 내가 지닌 핵심자원과 핵심활동, 그리고 핵심파트너를 활용해서 실질적으로 도움을 주는 대상을 의미한다. 상대방 입장에서 고민함으로써(易地思之) 진짜 니즈(Unmet Needs)를 파악해본다.

이름 :

인구통계학적

나이 :

성별 :

교육 :

직업 :

수입 :

사회적 위치:

종교 :

국적 / 언어:

혼인여부 / 가족원 수 :

성격/성향/심리학적

성향/취향 라이프스타일 인생추구가치 태도

잠재/진짜 니즈(Unmet Needs)

불편함 (Pain) 이득 (Gain)

한 문장으로 정의하는 고객의 Needs

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고객가치 Value Provided

How you help에 대한 대답. 나의 고객이나 이해관계자(예: 고객, 상사, 동료 등)에게 어떤 가치(도움)을 제공하는지 가치제안(Value Proposition) 오퍼링(Offering) 해야할 일(Job to be done) 프로세스를 통해 파악해본다.

가치제안 Value Proposition

고객이 느끼는 가치/도움

오퍼링 Offering

반드시 제공되어야 할 행동/서비스

해야할 일 Job to be done

Offering을 위한 최우선 과제

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