bom dia! thaís fukasawa é formada em relações públicas pela universidade metodista de são...

Bom dia!

Thaís Fukasawa é formada em Relações Públicas pela Universidade Metodista de São Paulo. Concluiu em 2009 o curso de Comunicação Empresarial pela ESPM. Atua no Mais Grupo, agência de estratégias de inovação e marca coordenando projetos de relacionamento para grupos de negócios e no atendimento a clientes.

Thaís Fukasawa. Mais Grupo

Como está a sua relação com o seu cliente





Qual é o nível de satisfação dele

O que é Marketing de RELACIONAMENTO?


CUSTO


LUCRO



“De maneira geral, consiste em uma estratégia de negócios que visa construir pró-ativamente relacionamentos duradouros entre a organização e seus clientes, contribuindo para o aumento do desempenho desta e para resultados sustentáveis”, Regis McKenna


Qual é o nosso desafio?


Por que é importante?


• Relacionamentos duradouros = lucro manter e potencializar novos clientes

• Concorrência e alta competitividade produto e preço estão similares

• Cliente insatisfeito = divulga o seu descontentamento

• Manter/aumentar a boa imagem da empresa o valor da marca é intangível, porém atingível


Quem faz?


Para quem?


Comprador (shopper)ConsumidorEspecificadorFormador de opiniãoFornecedorFuncionário ParceiroUsuário...


O cliente:comprador, especificador e/ou consumidor


Quando fazer?


Como agir?


Do monólogo ao diálogo


“É através do diálogo que as relações são construídas e os produtos são concebidos, adaptados e aceitos” Regis McKenna

“... comunicação é tão importante quanto o produto” Regis McKenna

“Os vendedores que trabalham com clientes-chave devem fazer mais do que telefonar quando achar que eles estarão prontos para fazer pedidos. Devem estar presente ao longo do processo não somente quando for esperado”, Philip Kotler


Entender a necessidade dele antes mesmo que ele precise.

Qual é o desejo do seu cliente?

Objetivo


• Entender o mercado• Conhecer os concorrentes. O que eles fazem?• Pesquisa de satisfação com o cliente• Pesquisa com quem não compra com você• Pesquisa com quem comprou• Explorar as Mídias sociais• Eventos/encontros• Lembre do seu cliente e demonstre isso• Gere boas experiências

Ações


Você está preparado para encontrar soluções para os problemas apontados pelos clientes?


• Agregue valor ao serviço ofertado (atendimento)

• Todos os envolvidos precisam falar a mesma língua

• Os clientes devem ser identificados, reconhecidos, comunicados em relação a satisfação e respondidos

• O relacionamento é baseado na informação que se obtém antes, durante e após qualquer contato, então faça o histórico do cliente com todas as informações relevantes, como, o que ele comprou, quando, como pagou, para quem e principalmente o perfil deste cliente (frequência da compra, preferências, onde mora, etc).

• Com estes dados, você pode mapear os seus clientes

Dicas


• “apesar de todos os clientes serem importantes, as empresas precisam identificar os clientes que lhes são mais valiosos e tratá-los de forma especial”, Kotler

• redobrar a atenção nos dados internos e externos ao mesmo tempo em que acompanha a evolução do mercado. O cliente não pode saber mais que você.

• as pessoas não compram produtos ou serviços, mas sim soluções para os seus problemas.

• o fechamento da venda não é fim do processo

• conquiste confiança dos seus clientes

Dicas


Mas... Nada disso funciona se...

Você ou o seu funcionário não está motivado e acredita nesta ação.

Invista nos funcionários, se preocupe com detalhes e cuide constantemente de sua imagem.


Case de sucesso


Qual é a sua conclusão?


Obrigada!

Thaís [email protected] 5097.3428

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