Андрiй Кулiш

Наталка Самолевська

ВИБОРИ,АГIТАЦIЯ,МЕДIА

Практичнi поради

Український освiтнiй центр реформ

Незалежна громадська PR-мережа України

Передрук без офiцiйного дозволу Українського освiтнього центру реформ заборонено

Вибори, агiтацiя, медiа. Практичнi поради. Київ 2005

Наклад 1 600 прим. Зам. № 28 вiд 25.01.2005 р. Надруковано в ТОВ “АДЕФ–Україна”

Видання є благодiйним проектом Української освiтньої програми реформ. Українську освiтню програму реформздiйснює Мiжнародна благодiйна органiзацiя “Український освiтнiй центр реформ” за фiнансової пiдтримки МiсiїАгентства США з мiжнародного розвитку в Українi, Бiлорусi та Молдовi за грантом № 121-А-00-02-00002-00.Видано в рамках iнформацiйної кампанiї “Захист прав виборцiв” — “Запобiгання манiпуляцiям свiдомiстю гро-мадян у передвиборчих кампанiях”

ЗМIСТ

Вступне слово ..................................................................................................... 5

Задум кампанiї. Хто має писати “план наступу” ............................................... 7

Хто має планувати передвиборчу кампанiю:

“розум партiї” чи “мозок кампанiї”? ............................................................... 15

Стратегiчне та загальне планування передвиборчої кампанiї ......................... 20

Ваша рiднесенька “п’ята колона” або робота штабiв: мiфи та дiйснiсть ........ 36

Побудова “польового” агiтацiйного процесу .................................................. 45

Чому вам потрiбнi агiтатори-професiонали .................................................... 51

Iндивiдуальна пiдготовка “професiйного” агiтатора ...................................... 60

Про деякi тонкощi “польової” агiтацiї ............................................................. 71

Робота агiтацiйних пiкетiв ................................................................................ 80

“Другий ешелон” агiтаторiв: рядовi партiйцi ................................................... 95

Зробiть “своїх” депутатiв... агiтаторами! .......................................................... 98

Юридичний супровiд передвиборчої кампанiї .............................................. 105

Механiзми особистих зустрiчей Лiдера з виборцями .....................................117

Iншi канали агiтацiї: вступне слово ................................................................ 143

Як постiйно “свiтитися” в засобах масової iнформацiї ................................. 145

Механiзми роботи партiйних прес-служб в передвиборчiй кампанiї ............151

“Роздаткова” агiтацiйна продукцiя:

листiвки, буклети, флаєри, “листи подяки” .................................................. 184

Про агiтацiйнi випуски партiйних газет ......................................................... 206

Радiо, телебачення: платна iмiджева реклама ................................................ 212

“Безплатне” телебачення ............................................................................... 222

Як провадити передвиборчу кампанiю в мережi Iнтернет ............................ 227

Про нестандартнi методи агiтацiї ................................................................... 236

Додатки:

Ваша “кадрова полiтика” .......................................................................... 244

Деякi цифри – iнформацiя до роздумiв .................................................... 250

Перелiк документацiї, необхiдної для забезпечення належної роботи

окружного та районного виборчих штабiв ................................................252

“Веселi картинки” ..................................................................................... 254

Пiслямова ........................................................................................................264

5

Чорноробам майбутнiх всеукраїнських виборiв присвячуємо...

Протягом лiта – осенi 2004 року українське суспiльство стало жертвою нечува-

ного психологiчного тиску. Основним iнструментом впливу на громадську

думку став вкрай аморальний компромат, вiдверта брехня та жорстока манiпу-

ляцiя свiдомiстю людей.

Вже зараз можна спостерiгати, як в українському суспiльствi послiдовно фор-

мується несприймання i недовiра до таких викривлених, збочених проявiв. От-

же, на переднiй план вийдуть „чистi”, прозорi й вiдкритi технологiї. Звичайно,

деякi аморальнi полiтики ще не раз застосують арсенал „чорного пiару”. Але вже

зараз можна передбачити, що вiдвертiй брехнi будуть вiрити лише тi люди, якi

хочуть в неї вiрити. А на таких нема сенсу витрачати час i зусилля...

Сподiваючись, що наступнi вибори в Українi будуть „чистiшими”, ми й напи-

сали цю книгу. В нiй ми не розповiдаємо менторським тоном „високих ма-

терiй” про мудрi полiттехнологiї – залишаємо їх для витончених полемiк мiж

закулiсними полiтиками. Натомiсть читач знайде тут суто практичнi поради й

рекомендацiї керiвникам та менеджерам виборчих штабiв – тим, хто буде

„тягнути лямку” виборiв.

У цiй книжцi немає жодного слова з „теорiй”: її можна використовувати бук-

вально як збiрник настанов з агiтацiйно-iнформацiйної справи.

Не знайдете Ви i перелiку використаної лiтератури: все, викладене тут –

це власнi практично втiленi i перевiренi розробки, а також висновки з вдало-

го досвiду наших колег. Це практичний досвiд, стертi лiктi, збитi колiна i всi

„собаки”, яких так багато „з’їли” працiвники рiзних штабiв рiзних партiй в

часi багатьох передвиборчих кампанiй останнiх рокiв – вiд виборiв мерiв мiст

до виборiв Президента України.

На вiдмiну вiд багатьох PR-пiдручникiв, ми принципово не використали в цiй

книжцi жодного прикладу з зарубiжного досвiду. Все, що ви прочитаєте –

це український досвiд. Ми виклали його за принципом: „оце – „працює” дуже

добре, а оце не можна застосовувати, тому що...”.

...Невдовзi знову загримлять в Українi гучнi полiтичнi битви, i знову лiдери-

головнокомандувачi пiднiмуть армiї агiтаторiв, яких поведуть в „атаку” пiар-

щики. Тож присвячуємо цю книгу „командувачам армiй, комдивам, команди-

рам полкiв i батальйонiв” – чорноробам виборiв-2006...

З повагою,

автори.

7

ЗАДУМ КАМПАНIЇ.

ХТО МАЄ ПИСАТИ “ПЛАН НАСТУПУ”

“Офiцери генерального штабу не мають iмен”

(Ханс фон Сект, нiмецький генерал та полiтик)

Всяка кампанiя починається з плану. Здавалося б, смiшне питання: хто має

укласти план передвиборчої кампанiї?

Енергiйний “пересiчний” партiєць одразу жваво вiдповiсть: “Звичайно ж,

керiвництво виборчого штабу!”

Досвiдчений керiвник – ветеран кiлькох кампанiй – вагомо заперечить: “Нi,

це має зробити пiар-фахiвець”. I буде мати рацiю. Чому?

Що являє собою передвиборча кампанiя по своїй сутi, за глибинним змiстом? Це

не що iнше, як кiлькамiсячна iнформацiйна кампанiя, що базується на основних

компонентах PR-дiяльностi – масовому iнформуваннi, медiа-дiяльностi,

здiйсненнi спецiальних заходiв та лобiюваннi; все це тiсно переплiтається з дея-

кими елементами рекламної дiяльностi. Не бiльше й не менше. Ось чому “зрiла”

партiя довiряє укладення плану кампанiї саме PR-фахiвцям.

Почнемо з того, що розглянемо деякi типовi “хвороби” центральних виборчих

штабiв в процесi розробки планiв передвиборчих кампанiй. Насамперед –

проблеми “малих” партiй, що складають, так би мовити, “другий план” ук-

раїнської полiтики.

✓” Малi” партiї зазвичай мають малi фiнанси, тому в них просто не виста-

чає коштiв, щоб найняти квалiфiкованих PR-фахiвцiв для розробки

якiсної передвиборчої кампанiї. I тодi PR-планування просто “навiшують” на

керiвника агiтвiддiлу. Iнший варiант: в якостi PR-фахiвцiв наймають мало-

досвiдчену молодь (бо їй можна менше платити) або й вiдвертих аматорiв –

“самозванцiв вiд PR”.

✓Iнколи розробку й координацiю передвиборчої PR-кампанiї в ЦВШ до-

ручають якомусь iз давнiх членiв Полiтвиконкому. Пiдстава такого рiшен-

ня зазвичай проста й на перший погляд логiчна: “бо вiн має найбiльший

досвiд”, бо за його плечима – 2 парламентськi передвиборчi кампанiї i 2 “пре-

зидентськi”. Без сумнiву, цей досвiдчений “партайгеноссе” може розповiсти

багато прикладiв дрiбних та великих поразок i знає, як зробити кiльканадцять

вдалих крокiв, але... чи є в нього бачення PR-реалiй сьогоднiшньої передви-

борчої України? Чи знає ця людина щось про медiа-планування? Про не-

обхiднi дослiдження та фокус-групи? Чи усвiдомлює врештi-решт цей

8

партiєць тi змiни, якi вiдбулися у психологiї українських виборцiв вiд часiв “ге-

качепе”? I чи знає вiн взагалi, що цi змiни є предметом щоденного вивчення з

боку PR-фахiвцiв та професiйних полiттехнологiв?..

✓Нерiдко до штату виборчих штабiв на перiод передвиборчої кампанiї на

вiдповiдальнi посади набирають “своїх”: родичiв, колишнiх колег i давнiх

друзiв – не дбаючи особливо про потрiбну належну пiдготовку i досвiд (головне,

що “свiй – значить, не пiдведе!”). Такий пiдхiд, як правило, не призводить до

жодних ефективних результатiв. Окрiм поразки на виборах, такi iсторiї закiнчу-

ються ще й важким розладом родинних чи дружнiх стосункiв – i тiльки...

✓Часом штабнi коридори перетворюються на вулкани нечуваних iнтриг i

ревнощiв. Це буває тодi, коли найнятий “пiд вибори” PR-фахiвець чи

полiттехнолог наштовхується на глухий спротив i несприйняття з боку

дрiбних партiйних дiячiв, “наближених до тiла” Лiдера. Їх можна зрозумiти: цi

люди сподiвалися зайняти своє “гiдне” мiсце в передвиборчiй кампанiї, а тут

раптом – “прийшов-якийсь-невiдомо-хто-i-командує”!

А ось на що “хворiють” центральнi виборчi штаби великих, “сильних” партiй.

✓В деяких штабах розробкою та плануванням передвиборчих кампанiй чо-

мусь займаються, як правило, особисто керiвники штабiв, хоча штаб

зазвичай наймає кiлькох PR-фахiвцiв чи полiттехнологiв. Цих останнiх керiв-

ництво тримає при собi тiльки для того, “щоб було, як у всiх” (“може, щось

толкового й порадить...”), однак нiхто з керiвництва серйозно не прислу-

хається до їхнiх рекомендацiй.

✓Нерiдко буває так, що керiвник центрального штабу персонально “бере

все на себе”, байдуже не подбавши про консультацiї з фахiвцями чи навiть

з найближчими членами команди – i тодi весь “план” кампанiї iснує тiльки у

нього в головi; як наслiдок – працiвники штабу щоденно тицяються носом у

стiни, мов слiпi кошенята, i тодi до самого завершення кампанiї “права рука

не знає, що робить лiва”.

✓Часто керiвництво центрального штабу не бачить рiзницi мiж функцiями

розробникiв кампанiї та функцiями її виконавцiв. Досить типова картина:

керiвник ЦВШ примушує “пiарщика”-розробника виконувати дрiбнi епiзо-

дичнi технiчнi завдання (зауважмо, з абсолютно щирих намiрiв: “бо ж вiн краще

знає, як це робиться!”). Як правило, фахiвець-”розробник” не довго терпить та-

ку “наругу” i йде геть (штабiв – багато, тож добрi фахiвцi потрiбнi всiм!)...

✓Доводилося спостерiгати також, як в “сильному” центральному штабi

керiвники передвиборчої кампанiї набирали PR-персонал, виходячи iз

своїх особистих мiркувань, за приватними рекомендацiями своїх знайомих чи

родичiв. Типовi “пiарщики” того штабу виглядали iмпозантно: молоденькi

“вiчно-усмiхненi”, гарнi хлопцi в костюмах вiд Х’юго Босса, з бездоганною

9

англiйською мовою, з 1-2-рiчним досвiдом роботи на дрiбних посадах в

Кабмiнi, але... без жодного практичного досвiду роботи на виборах. Слiд виз-

нати, що вони проявляли деяку кмiтливiсть: пiсля перших тижнiв власної без-

порадностi вони вже тихцем шукали досвiдчених PR-”профi” для особистих

консультацiй, але така спiвпраця все одно досить швидко закiнчувалася

нiчим. Реалiї роботи у виборчому штабi – рiч жорстка: або PR-фахiвець пов-

ноцiнно працює в штабi i впливає на хiд процесу, або... краще не смикайте лю-

дину, не вiдволiкайте її вiд роботи!

✓В “сильних” центральних виборчих штабах вiдповiдальнiсть за окремi

стратегiчнi напрямки зазвичай розподiляють мiж найвищими керiвника-

ми партiї – вiдомими полiтичними дiячами. Кожна з цих, без сумнiву, непе-

ресiчних особистостей зазвичай має свою “власну” команду фахiвцiв, але...

проблема полягає в тому, що нiхто нiколи не дбає, щоб посадити цих фахiвцiв

разом в однiй робочiй кiмнатi! Результатом є повна вiдсутнiсть будь-якого за-

гального стратегiчного планування, загальної координацiї дiй: кожна команда

ревниво “тягне ковдру на себе”. Керiвник штабу розгублено крутить головою,

бо не знає, до кого прислухатися, а вся виборча кампанiя перетворюється на

череду неузгоджених “ривкiв”, коли виконавцi кидаються з одних крайнощiв

в iншi, дублюють функцiї одне одного i т.п.

✓Нерiдко керiвник штабу особисто – на власний розсуд i розумiння – влас-

норуч зводить докупи окремi розробки декiлькох професiоналiв-консуль-

тантiв. При цьому високодостойний партiєць смiливо “коригує” цi розробки на

свiй смак, навiть не замислюючись, що за кожною цифрою чи ствердженням

фахiвця стоїть серйозна аналiтична робота, багатоварiантне прогнозування,

складнi пiдрахунки... Такий партiєць-керiвник завжди чомусь свято перекона-

ний, що вiн “краще знає”. Так i кортить запитати: якщо ви, шановний, знаєтеся

на PR краще за професiоналiв, то чому ваша партiя досi не має бiльшостi в пар-

ламентi? I чому ви досi не вивели свого лiдера в Президенти?..

...Ось ви приходите до кравця-модельєра примiряти щойно викроєний гарний

костюм. Обертаючись перед зеркалом, ревниво приглядаєтесь, “як костюмчик

сидить”. I, якщо бачите десь найдрiбнiшу складку, вимогливо просите фахiвця,

щоб вiн обов’язково усунув її. Але ви ж нiколи не будете усувати цю складку

власноручно?! Вам же не спадає на думку категорично заявити кравцевi: “На мою

думку, треба вiдпороти комiр i пришити замiсть нього кишеню!” Вам нiколи не

прийде до голови самовпевнено вимагати: “Помiняй мiсцями лiвий i правий ру-

кави!” або “Я думаю, що праву штанину можна вкоротити до колiна!”

Майже всi нашi полiтики ходять у бездоганних костюмах; схоже, вони нiколи

не втручаються в роботу своїх кравцiв. Але чому, замовляючи собi чи своїй

партiї IМIДЖ – цей “морально-iдеологiчний костюм” – високодостойнi

полiтики вважають, що мають право коригувати роботу “модельєрiв”?..

10

Нерiдко в таких випадках “кравець” спокiйно каже: “Ну, то й ший собi сам,

i ходи в тому, що пошиєш” – i йде собi геть (бо ж йому iнших “клiєнтiв” не

бракує!). А полiтик i українське суспiльство в цiлому мають в результатi

“те, що маємо”... ø

ВИСНОВКИ

1. Кожен центральний партiйний штаб, ступаючи на стезю виборчої “вiйни”,

має насамперед твердо визначитись: будемо тiльки демонструвати свою

участь у виборах чи реально просувати свого Кандидата (змагатися за

кiлькiсть мiсць у Радах всiх рiвнiв)? Якщо штаб хоче досягнути реального

результату, то слiд шукати професiоналiв: нехай вони – теоретики й практи-

ки public relations – розробляють штабнi плани кампанiй, вiд важкого ру-

тинного старту аж до переможного фiнiшу.

Можливо, в цьому мiсцi прозвучить песимiстична фраза: “Та де їх шукати серед на-

ших хуторiв?” У вiдповiдь ми стверджуємо, що українська школа PR-дiяльностi

вже закiнчує своє становлення. Добрi професiйнi кадри є, i немало. Наприклад,

пiд дахом “Української лiги фахiвцiв зв’язкiв з громадськiстю” зiбралися вже

сотнi тих, хто щодня, без зайвого галасу i фанфар формує наш, український

досвiд PR-дiяльностi – в бiзнесi, в полiтицi, у третьому секторi. I цей досвiд

не привезено з “бєлокамєнной столiци” чи з дальнiх країв: вiн – наш, а зна-

чить, “працює” вiн в українських умовах надiйно i впевнено.

2. Нерiдко “крутi” центральнi штаби шукають PR-фахiвцiв та полiттехнологiв

в iнших краях: як правило, на берегах Москви-рiки або за океаном. Тим, хто

все ще вiрить, що “їхнє краще, нiж наше”, радимо замислитися над таким:

- чи справдi подiбнi одне до одного виборчi законодавчi акти України,

Росiї та США?

- чи справдi український селянин-черкащанин аж настiльки ментально

спорiднений з росiйським “крєстьянiном” з-за Уралу та з техаським

фермером?

- чи справдi аж так однаково структурованi виборчi органи України, Росiї

та США?

- невже iнформацiйне поле Києва, Москви i Вашiнгтону – однакове?

- що спiльного в мiжнацiональних i в мiжконфесiйних ситуацiях в Ук-

раїнi, Росiї та США?

Ще один приклад. Якщо вас раптом переселити з київської вулицi, скажiмо, на

московський Арбат – як ви думаєте: скiльки часу вам знадобиться, щоб хоча б

загально вивчити своє нове мiсто? Щонайменше пiвроку, чи не так? Але чи змо-

11

жете ви навiть через пiвроку впевнено пiдказати приїжджому московському гос-

тевi, як добратися вiд вулицi Iбаррурi до вулицi Хiмiкiв? Ото ж бо й воно.

Запрошений до вашого центрального штабу iноземний “крутий” фахiвець

щонайменше пiвроку буде тiльки “в’їжджати” в нашу українську передвибор-

чу ситуацiю, i це – об’єктивнiсть! А робота тимчасом стоятиме.

...Доводилося колись бачити закордонного “спеца”, який щойно пiсля ви-

борiв iз щирим здивуванням дiзнався, що в Українi мешкає чимала польська

дiаспора, i що в деяких областях навiть виходять польськi газети! До речi,

гонорари цього “фахiвця” забрали близько 5 % всього виборчого бюджету

партiї. Натомiсть про результат його роботи смiшно й згадувати...

Чужi роздуми “в тему”

Тут ми хочемо зробити кiлька великих iлюстрацiй до наших стверджень щодо

нерацiональностi залучення iноземних PR-фахiвцiв до керiвництва виборчи-

ми кампанiями.

Спочатку подаємо витяги з iнтерв’ю з Олегом Матвєйчевим – керiвником

вiдомої росiйської PR-консалтингової компанiї “Бакстер груп”: як вiн оцiнює

участь росiйських фахiвцiв у роботi українських виборчих штабiв в 2001 – 2002

роках. Подаємо без коментарiв, тож маєте можливiсть самостiйно зробити

висновки. Подаючи зi скороченнями, зберiгаємо стиль оригiналу.

— ...Есть ли такие технологии специфичные, которые однозначно срабатывают толь-ко в одной стране и не могут быть перенесены в другое место? То, что может рабо-тать только на Украине, допустим, и больше нигде не может работать?— В частности, Украина имеет такую специфику. Там свое украинское законода-

тельство (…) Tам есть такие вещи, которые связаны с законодательством и с тем, как

его надо использовать, как его обходить.

(...) Я думаю, что большие ограничения есть на кампанию “от двери к двери”. Я эту

технологию особо не люблю. Она и у нас уже потеряла всякую эффективность. На За-

паде она тоже мало используется. Там волонтеры работают больше по пикетам, неже-

ли ходят “от двери к двери” и стучат к кому-то. Т.е. такой технологии, чтобы это сра-

ботало там и только там, нет. Различия связаны только с идеологическими и законода-

тельными моментами. (...) Эти идеологические моменты работают там только потому,

что у них там свой менталитет и своя историческая, геополитическая ситуация. (...)

— А были ли какие-то проблемы в консалтинге за рубежом? Что создавало препятствия?— Мне в начале понравилось работать на Украине, потому что есть некий пиетет пе-

ред российскими консультантами, с одной стороны, что облегчает значительно ра-

боту. (...) Там люди, самостийные украинцы, что же, думают, мы не можем себе по-

зволить, что ли, купить себе российские головы? Вот, пожалуйста, сколько денег на-

12

до? Вот деньги. Причем своих украинцев могут держать в черном теле, не платить

или платить мало, а русским платить (...)

— ...специфика страновая там не присутствует?— Есть специфика. Специфика страны – это общий менталитет. На Украине, на-

пример, на всякие переговорные процессы и всякие переговорные вещи там тратит-

ся, как мне кажется, значительно больше времени. У нас все-таки люди более бру-

тальные и более склонны принимать решения, просто быстрее и четче принимают

решения. Менее многословные и более конкретные в каких-то вопросах. У них, в

Украине, все более вязко, с множеством каких-то оговорок (...)

В странах бывшего Советского Союза, например, в Прибалтике, где есть языковая

специфика, и это накладывает ограничения. Мы уже не можем писать листовки, сло-

ганы на русском и т.п., предлагать разные вещи, связанные с рекламой, с креативом.

Мы можем придумывать только идеи стратегические и сами технологии давать.

Все, что касается воплощения, от нас уже отходит. Мы здесь уже не помощники. (...)

— Можете назвать пример кампании, в которой иностранные консультанты не поня-ли страновой специфики? Там, где просто проморгали, может быть, на Вашем опытеили опыте коллег? Что-то не учли, детали?— Неудачная кампания, которую наши вели с “Озимым поколением”. Поскольку я

Украину знаю.

— В чем была специфика? Что они проморгали?— Во-первых, эта поколенческая тематика вся, в принципе, рефлексия на эту тему

была свойственна, прежде всего, российским кругам. У нас, в России, был, действи-

тельно, конфликт поколений и очень жесткий в 60-е годы. Те, кто придумал

“Озимое поколение” это шестидесятники, они тот конфликт очень остро чувству-

ют. Они это и воспроизвели (...) Так вот, первое, на что я обратил внимание, когда

приехал в Украину, так это то, что у них, в принципе, разрыва между поколениями

не существует. Тему конфликта поколений там декларировать нельзя было.

(...) Можно перечислить 20 пунктов, и только на каком-то последнем месте будут

проблемы молодого предпринимательства, создание условий для развития мелкого,

среднего и т.д. бизнеса, которое “Озимое поколение” декларировало. Это вообще

для них никак не актуально. Оно у них где-то на двадцатом месте стояло.

Когда у них формировался либерально-демократический фронт, у них ведь тоже есть

свои западники и свои восточники, славянофилы, у них западники сразу схватили на-

циональную идею. Они у них всегда были националистами. У нас национализм за ле-

выми, а у них левые – интернационалисты, а националисты там именно правые-за-

падники. У них это настолько плотно срослось, что попытка выступить с некими ли-

беральными идеями (развитие предпринимательства и проч.), как они собственно и

сделали, без национального фактора воспринималась дико и было непонятно.

“Озимое поколение” не могло дать ответ, когда их спрашивали: “А вы за кого?”

Еще один момент. Украина, в принципе, более материалистична во всех отношени-

ях. Кампанию там вели наши, условно говоря, московские интеллигенты.. Но, ко-

13

нечно, доносить какие-то сложные идеи до избирателей на Украине невозможно.

(...) Мы эксплуатировали национальные вещи на Украине. Есть специфика...

Она, в принципе, известна. Та же самая Восточная и Западная Украина, специфи-

ка территорий. Она им известна, она нам известна, она всем известна. Другое де-

ло, что сами украинцы ее не педалировали, потому что это само собой разумею-

щееся. И в открытую нам тоже нельзя ее педалировать, потому что это сразу же го-

ворит о том, что мы провоцируем, разжигаем национальную рознь. Поэтому мы ее

тонко использовали. (...) Лежит такая хорошая вещь, так почему же не использо-

вать? Мы сделали просто. От имени националистов разбросали листовки с обви-

нениями, что наш кандидат, он промосковский, про-русский и так далее. Получи-

лось так, что он сам, с одной стороны, никаких лозунгов не заявлял, рознь не раз-

жигал. Мы же дали четко понять абсолютному большинству людей, что это свой,

про-русский парень, а вовсе не какой-то там западенец (...)

(Повний текст iнтерв’ю опублiковано 16 серпня 2004 р.на московському

Iнтернет-сайтi Мiжнародного iнституту полiтичної експертизи (Росiя) –

http://www.stratagema.org )

...Тимчасом українськi “президентськi” вибори 2004 року остаточно

розвiяли iлюзiї щодо “сусiдських” фахiвцiв. Найкрутiший полiттехнолог i

пiарщик Росiї – сам маститий Глєб Павловський – не виправдав сподiвань

кандидата Януковича та астрономiчних гонорарiв, i повернувся до Москви

з програшем. Ганебнiсть його провалу просто приголомшує! Давайте на

мить повернемося в недавнi часи i ще раз усвiдомимо, якi ресурси були в

розпорядженнi пана Павловського:

• суперпотужний адмiнресурс – гiгантська владно-бюрократична маши-

на, що буквально гвалтувала волевиявлення мiльйонiв людей;

• практично всi провiднi ЗМI України – пiдконтрольнi владi газети,

радiостанцiї, 3 центральнi канали телебачення;

• надпотужна пiдтримка з боку росiйських мас-медiа – насамперед, цент-

ральних каналiв росiйського телебачення, що “покривають” всю тери-

торiю України;

• неймовiрнi, просто фантастичнi грошовi кошти! – з державного бюдже-

ту, з гаманцiв кiлькох українських олiгархiв та з банкiвських рахункiв

“сусiдських спонсорiв” з-за схiдного кордону;

• ”стратегiчна” агiтацiя силами VIP-агiтаторiв (перший Президент Леонiд

Кравчук, олiмпiйська героїня Яна Клочкова та супер-футболiст Андрiй

Шевченко, спiвачки Iрина Бiлик i Таїсiя Повалiй, десятки академiкiв,

виробничникiв, героїв; очолював список високодостойних агiтаторiв

сам Президент Росiї пан Путiн);

• i, нарештi, повний набiр брудних трюкiв з “мертвими душами” –

14

вiд вкидання кiлькасот бюлетенiв до скриньок на дiльницях аж до

“приписування” мiльйонiв голосiв на рiвнi ЦВК.

I от, маючи все це, найзiрковiший росiйський пiарщик зi своєю командою от-

римав приголомшуючу поразку! Сам Глєб Олегович в iнтерв’ю “Независимой

газете” (7.12.04) про свiй категоричний програш висловлюється так:

– …В общем, вы недовольны тем, как Россия использовала свое влияние. Что вы имелив виду?

– Я очень многим недоволен. Например, уровнем политических знаний об Украине

в Москве, себя не исключая. У нас принято рассматривать постсоветские страны

Евровостока как аналоги России, что неверно…

– …Для нас выборы являются общепринятым средством создания легитимной вла-

сти, с этим у нас давно не спорят. Вот и на Украине Россия сфокусировалась на ме-

ханике выборов, но прозевала революцию.

– …Вы допускали ошибки в своей работе на Украине?

– …Да, и немало. Одну я уже называл – “электоральный идиотизм”, чрезмерная фи-

ксация на процессе выборов. Другие пока трудно называть вслух, пока кризис не

развязался, это может поставить друзей под удар…

– …Я надеюсь, что из украинских событий мы извлечем нужные уроки. Мы проиг-

рали не кому-нибудь, а революции. И проиграли, к счастью, не на своей террито-

рии… Верю, что в любом случае Украина заставит нас пересматривать многие вещи

не только в нашей внешней политике, но и во внутренней…

(Оригiнал тексту взято з на веб-сторiнки:

http://www.ng.ru/ideas/2004-12-07/1_pavlovskiy.html)

* * *

Воiстину, це мабуть i про запрошених iноземних пiарщикiв також говорить ста-

резне росiйське прислiв’я: “В чужой монастырь со своим уставом не ходят”...

А ми натомiсть запитуємо лiдерiв українських полiтичних партiй: вас ще й досi

не покинула думка про необхiднiсть залучення iноземних фахiвцiв?.. ø

15

Цей роздiл присвячено архi-важливому питанню – створенню “мозку кам-

панiї”. Або, якщо говорити без зайвої образностi, формуванню т.зв. “групи

розробникiв”. Спочатку давайте розставимо крапки над “i”.

ДЛЯ ЧОГО полiтичнi партiї здiйснюють широкомасштабнi передвиборчi кам-

панiї? Для того, щоб переконати виборцiв проголосувати за цю партiю чи за їїкандидата.

ЯК можна переконати виборцiв? Переконати виборця можна тiльки поiнформу-вавши його – “нагодувавши” сильними аргументами та цiкавими фактами.

А ЯКА РОЛЬ ШТАБIВ у цьому процесi? Штаби створюють для того, щоб ма-совано донести до виборцiв певну iнформацiю. В цьому – їхнє головне завдання

i мiсiя. Всi iншi завдання є “супутними”.

Чи може партiйне керiвництво повнiстю взяти на себе розробку головного

завдання – iнформування виборцiв? Гм... Слiд чiтко усвiдомити, що насправдiваш центральний виборчий штаб буде виконувати протягом передвиборчої кам-панiї функцiї iнформацiйно-рекламної агенцiї. В найчистiшому виглядi!

Питання “в лоба”: а що – керiвники партiйних структур водночас є про-

фесiйними фахiвцями з public relations, масових комунiкацiй, медiа-дiяльностi

чи реклами? Вочевидь, нi.

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦIЇ

Центральний виборчий штаб партiї мусить мати в своєму складi групу

фахiвцiв-”розробникiв”. Саме ця група буде визначати, кого iнформувати,

якими аргументами i якими засобами. Ця сама група має укласти i стратегiчний

план кампанiї. А от роль партiйного керiвництва – практичне втiлення цього

плану за допомогою всiх своїх партiйних та тимчасово залучених ресурсiв.

ХТО МАЄ ПЛАНУВАТИ ПЕРЕДВИБОРЧУ КАМПАНIЮ:

“РОЗУМ ПАРТIЇ” чи “МОЗОК КАМПАНIЇ”?

“Без пiдказки працюють тiльки суфлери”

(Леонiд Леонiдов, письменник)

16

З яких фахiвцiв слiд добирати групу “розробникiв”? Подаємо її мiнiмальнийоптимальний склад:

• PR-фахiвець – “комунiкатор”;

• полiттехнолог (аналiтик);

• PR-фахiвець – креативник;

• експерт-соцiолог;

• планувальник-iнформацiйник (нерiдко цю посаду успiшно “сумiщує”

керiвник прес-служби ЦВШ);

• рекламiст – медiа-планувальник.

☞ Дрiбна, але досить важлива порада керiвникам штабiв щодо кiлькостi чле-

нiв групи “розробникiв”. Вона має бути достатньою, щоб “закрити” всi

важливi напрямки, i разом з тим – невеликою (щоб можна було оперативно ухва-

лювати важливi рiшення, а ще – щоб “зайвi люди не плуталися пiд ногами”).

Лiдером групи має бути хтось iз двох: PR-щик (“комунiкатор”) або полiттехнолог.

☞ Дуже важливо, щоб цi люди вiд початку до кiнця вашої кампанiї пра-

цювали РАЗОМ – як єдиний колективний мозок, як пальцi однiєї руки

(ще одним “пальцем” має бути ваш керiвник партiйної прес-служби). Всi по-

дальшi найважливiшi рiшення iнформацiйно-рекламної кампанiї мають на-

роджуватися, обговорюватися i “шлiфуватися”саме в їхньому колi (а Керiвниц-

тво має затверджувати цi рiшення!).

☞ Не менш важливо, щоб саме “розробники” (i тiльки вони!) в подальшому

добирали виконавцiв для своїх iнформацiйно-рекламних iдей: креатив-

никiв, дизайнерiв, сценаристiв фiльмiв та роликiв, фотографiв, операторiв.

Чому ми згадуємо тут про цю, на перший погляд, другорядну справу? А ось чому.

...Пригадується реальний, взятий з життя дiалог у виборчому штабi мiж най-

нятим PR-консультантом (“розробником”) та керiвником штабу передвибор-

чої кампанiї.

Розробник: – Я пропоную залучити до зйомки телефiльму про Кандидата

студiю “NN-TV”.

Керiвник: – Це ж чому?

Розробник: – Майбутнiй фiльм про нашого Кандидата має суттєво вiдрiзнятися

вiд аналогiчних фiльмiв про iнших кандидатiв. Тому нам потрiбен

оригiнальний сценарiй, добра режисерська робота i високопро-

фесiйна операторська зйомка, а потiм – монтаж на високотехно-

логiчному обладнаннi. Якщо окремо пiдбирати всiх цих фахiвцiв,

а потiм ще й окремо шукати сучасну продакшн-студiю, то нам це

вийде дорого; та й групi доведеться “притиратися” – а на це нема

часу. Натомiсть у студiї “NN-TV” працює Сидоренко – один з

найкращих сценаристiв, Петренко – класний режисер, i Мико-

лаєнко – супер-оператор. Сама ж студiя має дуже якiсне, новiтнє

17

технiчне обладнання. Якщо ми все це “купимо оптом”, то заоща-

димо грошi й час, а ще – вдвiчi виграємо на якостi!

Керiвник: – Нi. (Пауза) Ми доручимо фiльм студiї “ММ-ТБ”.

Розробник: – Але ж... чому саме їм?! У них творчий колектив геть слабенький

i обладнання “допотопне”!

Керiвник: – Бо ми вже з ними працювали... На минулих виборах...

Авторовi, якiй був присутнiй при цiй розмовi, так i кортiло перепитати:

“То ви саме з цiєю студiєю, з її фiльмом так успiшно провалили минулi вибори?”

...Через два мiсяцi на телеекрани вийшов нiкчемний документальний фiльм,

що нагадував кiножурнали “Укркiнохронiки” з часiв 60-х рокiв. “Картинка”

була дуже неякiсною, бо знiмали її ледь не в форматi S-VHS, а монтували на

старезнiй “лiнiйцi”; звук був як “каша”, а Кандидат виглядав як втомлений

голова колгоспу увечерi пiсля роздачi сiчневих трудоднiв. За цей “ударний”

фiльм центральний виборчий штаб заплатив як за голiвудський блокбастер!

Коли “претендента на Оскара” прокрутили на телебаченнi, народ ще довго

дивувався й жалiв Кандидата: “Нащо нам показали таке сумне й старезне

кiно? Краще б вони його зовсiм не показували!”

Такi самi недолугi iсторiї тут i там трапляються з радiороликами, з мiльйонни-

ми накладами листiвок, плакатiв та газет. В багатьох друкарнях ще довго пiсля

виборiв в якостi обгорткового паперу використовують десятки тисяч забрако-

ваних передвиборчих плакатiв. Таке трапляється зазвичай тодi, коли агiтвiддiл

штабу доручає розробку й дизайн плакату 20-рiчному самоуковi – “чиємусь”

племiнниковi...

Окремi важливi поради керiвникам кампанiй

☞ Ми не радимо залучати консультантiв-”розробникiв” час вiд часу, себто,

для виконання окремих розробок. Ви нiколи не будете знати достеменно,

чи не працює такий консультант ще й на iнший штаб. А говорити про поряднiсть

“позаштатного” консультанта – рiч вельми вiдносна. Зауважимо, що в нашому

середовищi передвиборчi кампанiї називають “косовицею” – то де ж тут встоя-

ти, коли навколо буйно квiтне соковита “зелень”! øНатомiсть радимо залучати PR- та iнших фахiвцiв на весь перiод передвиборчої

кампанiї. “Трудовi вiдносини” з фахiвцем-”розробником” варто зафiксувати

за допомогою окремого двостороннього контракту, де слiд якнайдетальнiше

обумовити обсяг робiт, довiрених фахiвцевi, правила й порядок спiвпрацi,

рiвень конфiденцiйностi довiреної iнформацiї, суму та порядок оплати за ви-

конану роботу тощо.

З досвiду: оскiльки цей контракт, зрозумiла рiч, є напiвофiцiйним, радимо засвiд-

чити його пiдписами керiвника кампанiї, найнятого фахiвця та довiрених осiб –

18

свiдкiв з обох бокiв. Як правило, така процедура достатньо надiйно забезпечує

обидвi сторони вiд подальших непорозумiнь та небажаних ексцесiв.

☞ В часi президентських кампанiй нерiдко буває так: в ЦВШ пiд контро-

лем керiвника кампанiї працює група “розробникiв”; Кандидат утри-

мує окремо свою “придворну” команду полiттехнологiв, а ще – має “за спи-

ною” кiлька особливо наближених осiб, якi увечерi в тишi кабiнету диктують

йому своє бачення перебiгу кампанiї. I тодi на передвиборчий процес вплива-

ють фактично три “мозкових центри”; як правило, вони майже не контакту-

ють, часто конкурують, i тому дуже по-рiзному оцiнюють ефективнiсть кам-

панiї, способи виконання стратегiчних i тактичних завдань тощо. В результатi

кампанiя йде “ривками”, а рiзнi виконавцi нерiдко змушенi реалiзовувати зав-

дання, що суперечать одне одному. За приклад можуть служити кампанiї

Ющенка, Януковича та Мороза – провiдних кандидатiв у виборах-2004.

Ми переконливо радимо лiдерам та керiвникам кампанiй синхронiзувати заду-

ми та плани. Це ж так просто: звести всi “мозковi центри” в єдиний, потуж-

ний центр планування та розробки! Натомiсть постiйне коригування перебiгу

кампанiї з боку 2-3 “мозкових центрiв” водночас, та ще й в “ручному режимi”,

є просто згубним для всього вашого передвиборчого процесу!

Чим займатимуться вашi “розробники”?

Ось загальний перелiк дiлянок передвиборчого процесу, за якi вiдповiдати-

муть розробники:

• стратегiчне та оперативне планування всiєї передвиборчої кампанiї;

• монiторинг передвиборчого процесу, аналiз, прогнозування, вироблен-

ня рекомендацiй;

• розробка передвиборчого iмiджу партiї чи Кандидата, практичне форму-

вання цього iмiджу;

• полiтичне консультування;

• спiльно з органiзацiйно-виконавчими структурами штабiв – коорди-

нацiя перебiгу передвиборчої кампанiї;

• реалiзацiя, закрiплення й посилення iмiджу партiї (Кандидата) – через

всi агiтацiйнi продукти кампанiї (iмiджевi матерiали для ЗМI, листiвки,

плакати, буклети, iмiджевi фiльми, теле- i радiоролики тощо);

• медiа-планування (визначення основних ЗМI для розмiщення платної

iмiджевої реклами, розрахунок особливостей та умов полiтичного рек-

ламування);

• спiльно з прес-службою – розробка iнформацiйних заходiв, створення

iнформацiйних приводiв для ЗМI, всебiчна пiдготовка медiа-заходiв та їх

координацiя;

• соцiологiчнi дослiдження громадської думки для точного визначення та

19

цiлеспрямованого планування iнформацiйної кампанiї (а в перебiгу кам-

панiї – для перевiрки її ефективностi та внесення необхiдних коректив);

• розробка мети, подiєвого перебiгу та iнформацiйного забезпечення

поїздок Лiдера в регiони для зустрiчей з виборцями;

• створення ВСIХ iнструктивно-методичних матерiалiв щодо агiтацiйної

дiяльностi ВСIХ штабiв усiх рiвнiв;

• спiч-райтiнг – написання всiх ключових виступiв керiвництва партiї (як

публiчних, так i в ЗМI);

• i т.п...

Перелiк, на перший погляд, невеликий. Але варто лише усвiдомити, який ком-

плекс робiт стоїть за кожним пунктом – обсяг просто вражає!

* * *

ПIДСУМОК цього роздiлу:

• розробники мають розробити план та перебiг кампанiї. Вони мають визна-чити, “ЩО належить зробити” i “ЯК це треба робити”;

• керiвництво має обговорити та затвердити задум розробникiв; при потребi –всi разом, спiльно мають внести корективи;

• завдання ВСIХ виборчих штабiв партiї – практично втiлити все задуманеi заплановане в реальнiсть.

20

В цiй книжцi ми розглянемо планування кампанiй лише загально, схематич-

но – так би мовити, “пунктиром”. Рiч у тiм, що з огляду на рiзнi рiвнi та мас-

штаби українських виборiв (нацiональнi, парламентськi, мiсцевi, прези-

дентськi) стратегiчне та загальне планування кампанiй може мати абсолютно

рiзнi за структурою види планiв. Ми не будемо детально розглядати всi види

планування – насамперед тому, що ця книга не претендує на пiдручник (вона є,

скорiше, таким собi “порадником” ø ). Тим не менше, ми загально розгляне-

мо принципово важливi, основнi (базовi) компоненти планування – тi, без

яких “просто нiяк”.

* * *

Один з вiдомих українських полiтикiв любить повторювати: “Вибори – це

вiйна”. Продовжимо цей образний вислiв: “Щоб виграти вiйну, Ставка мусить

мати генеральний план наступу; вiйсько має виконувати накази одного коман-

дування, а виконання наказiв має бути чiтким i безвiдмовним”.

☞ Найголовнiше – розпочати пiдготовку до “вiйни” принаймнi за 10мiсяцiв до дня виборiв!

...Найперше, з чого вашi “розробники” мають розпочати свою роботу “на ви-

бори” – укласти стратегiчний план передвиборчої кампанiї вашого Централь-

ного виборчого штабу (ЦВШ). Цей план слiд укласти за кiлька мiсяцiв до

офiцiйного старту кампанiї.

Стратегiчний план передвиборчої кампанiї має вiдповiсти на стратегiчнi питання:

- якою є конкретна мета вашої партiї i її виборчого штабу в цiй передви-

борчiй кампанiї? Її кiнцевий бажаний результат?

- якими є шанси досягнення цiєї мети? Як їх пiдвищити?

- яку стратегiчну лiнiю поведiнки та дiй має обрати керiвництво партiї та

ЦВШ, щоб досягнути запланованої мети?

- яких союзникiв має залучити ЦВШ в цiй передвиборчiй кампанiї? Якi завдан-

ня ви покладете на членiв своєї передвиборчої коалiцiї?

- як протистояти вiдвертим супротивникам?

СТРАТЕГIЧНE ТА ЗАГАЛЬНE ПЛАНУВАННЯ

ПЕРЕДВИБОРЧОЇ КАМПАНIЇ

„Плани – нiщо, планування – це все!”

(Фон Мольтке, нiмецький полководець)

21

- як надiйно нейтралiзувати тих, хто не “воює” з вами, але й не є вашим со-

юзником?

- як зробити “нейтралiв” союзниками?

- на якi цiльовi аудиторiї (основнi категорiї чи прошарки виборцiв) слiд

нацiлити основнi зусилля кампанiї?

- якою має бути логiчна схема кампанiї: коли i де слiд розпочати, на якому

етапi треба концентрувати зусилля на тiй чи iншiй дiлянцi, де i якими си-

лами нанести “завершальний удар”?

- чи будете ви здiйснювати т.зв. “спецпроекти”?

- чи можливе втiлення задуманої стратегiї з огляду на стан партiйного бюджету?

- i т.д.

Вiдповiвши на всi цi питання i опрацювавши стратегiчний план – це попе-

реднє “генеральне бачення” кампанiї – група “розробникiв” має подати його

до керiвництва ЦВШ для затвердження. Пiсля спiльної “шлiфовки” спiрних

деталей та загального затвердження стратегiчного плану “розробники” при-

ступають до створення загального плану кампанiї. Вiн має бути готовим що-

найменше за 2 мiсяцi до офiцiйного старту передвиборчої кампанiї.

Зауважимо, що в стратегiчному плануваннi головну роль грають полiттехно-

логи, а не PR-фахiвцi.

СТРУКТУРА ЗАГАЛЬНОГО ПЛАНУ ПЕРЕДВИБОРЧОЇ КАМПАНIЇ

“Вiйна складається з непередбачених подiй”

(Наполеон I, iмператор Францiї)

Розглянемо структурування загального плану на “абстрактному” прикладi кам-

панiї виборiв Президента України, побудувавши послiдовнiсть ваших рiшень як

вiдповiдi на найсуттєвiшi питання.

I. ВСТУПНА ЧАСТИНА

Якою є мета вашої кампанiї?

Якими є вашi головнi завдання на шляху досягнення цiєї мети?

Наприклад, показати нашого Кандидата виборцям...

...в першу чергу – як людину з особливою харизмою, рiзко вiдмiнною вiд

iнших кандидатiв;

...як зрiлого полiтика i державного дiяча з великим досвiдом, який

вiдрiзняється вiд решти основних кандидатiв тим, що [тут слiд вписати го-

ловнi складовi позицiювання свого Кандидата].

22

II. ОЦIНКА СИТУАЦIЇ: ставлення цiльових аудиторiй до Кандидата. Визначення схем впливу щодо кожної цiльової аудиторiї

В цьому роздiлi плану слiд проаналiзувати, як основнi категорiї виборцiв ста-

вляться до вашого Кандидата (як вони його позицiюють) – i визначити

вiдповiдну тактику впливу на цi цiльовi аудиторiї. Розглянемо на прикладi.

1. Загальна категорiя населення працездатного вiку з низьким та cереднiм рiвнемдостатку:

Характерною є необiзнанiсть з особистiсними якостями Кандидата.

Рiшення:

• Зробити в кампанiї особливий акцент на розкриття особистiсних сторiн

Кандидата.

• Масовий вплив та iнформування: фiльми на регiональному телебаченнi;

“популярна” бiографiя Кандидата тощо.

• Якнайбiльше особистих зустрiчей!

• Особливу увагу – на вмiннi “штатних” агiтаторiв розповiсти про осо-

бистiсть Кандидата “своїми словами” – на простих, переконливих i до-

ступних прикладах з життя.

За таким принципом слiд опрацювати шляхи “доступу до серця” всiх iнших

важливих для вас цiльових аудиторiй (див. нижче)

2. Пiдприємцi малого й середнього бiзнесу (а у вторинному впливi – їхнi члени ро-дин та найманi працiвники) – 5,4 % вiд загального числа виборцiв:

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

3. Молодь студентського вiку – близько 7% вiд загальної кiлькостi виборцiв;

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

4. Сiльське населення – понад 35 % вiд загальної кiлькостi виборцiв;

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

5. Армiя, мiлiцiя, iншi силовi структури (а у вторинному впливi – члени їхнiх ро-дин) – близько 3% вiд загальної кiлькостi виборцiв (понад 6% – разом з члена-

ми родин);

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

6. Пенсiонери (у вторинному впливi – деякi члени їхнiх родин) – близько 28 % вiд

загальної кiлькостi виборцiв;

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

23

7. Окрема цiльова аудиторiя – жiнки, якi становлять понад 53 % виборцiв;

[розгляд ситуацiї та визначення головних шляхiв впливу – за тiєю самою схемою]

☞ Увага! Розглядаючи, як кожна цiльова аудиторiя позицiює вашого

Кандидата, треба обов’язково спiвставляти це позицiювання з по-

зицiюванням iнших кандидатiв – опонентiв! Слiд порiвнювати сильнi й слаб-

кi сторони вашого Кандидата з тими самими “параметрами” його основних

конкурентiв. Це дуже важливо!

8. “Конкуренти”:

Кандидат NN[позицiювати свого Кандидата у вiдношеннi до кандидата NN та визна-

чити лiнiю поведiнки щодо нього]

Кандидат MM[позицiювати свого Кандидата у вiдношеннi до кандидата MM та визна-

чити лiнiю поведiнки щодо нього]

(...)

III. СКЛАДОВI IМIДЖУ КАНДИДАТА (ЯК ГОЛОВНI МЕСЕДЖI)

В цьому роздiлi слiд навести конкретизованi аргументи, якi логiчно виплива-

ють з позицiювання особистостi Кандидата – у виглядi меседжiв.

Чим ваш Кандидат вигiдно вiдрiзняється вiд конкурентiв? Чим ви будете аргу-

ментувати, переконувати виборцiв, що ваш Кандидат буде кращим Прези-

дентом, нiж iншi? Напишiть цей перелiк короткими доступними висловами.

В подальшому ви будете закладати їх в тiй чи iншiй формi до всiх ваших

агiтпродуктiв.

Завершенням цього роздiлу має бути чiтко сформований iмiдж Кандидата – той

який ви збираєтеся вибудувати в очах виборцiв, наприклад: “Лiдер молодого по-

колiння” або “Послiдовний опозицiонер, кришталево чесний полiтик” i т.п.

IV. ГОЛОВНI ПРИНЦИПИ ПОБУДОВИ АГIТАЦIЙНОГО ПРОЦЕСУ ТА МЕДIА-ПЛАНУВАННЯ

Цей коротенький роздiл вашого головного штабного плану – як задум полко-

водця над картою майбутнього наступу. З яких напрямкiв кинути в наступ ос-

новнi ударнi сили, армiї, дивiзiї, бригади i полки? Як правильно розподiлити

24

сили по фронту? Коли i куди висадити десант? Звiдки й куди пiдтягти “другий

ешелон”?

У вашому випадку “вiйни в мирний час” може вийти, наприклад, таке:

1) В основу всiх меседжiв закладати:

• адресне звертання до кожної цiльової аудиторiї;

• постiйнi посилання до вирiшення конкретних мiсцевих проблем основ-

них категорiй населення.

2) Основний “iнформацiйно-рекламний удар” зробити, в першу чергу, на

мiсцевому (регiональному) рiвнi. Особливу увагу – сiльському населенню!

3) На центральному рiвнi – через нацiональнi та iноземнi ЗМI – дiяти за ме-

тодикою “багаторiвневого медiа-супроводу”.

4) У Києвi – з уваги на те, що основна частина виборцiв переважно заздалегiдь ви-

значилася у своєму виборi – задiяти для їх нейтралiзацiї серйозний переломний

“аргумент” (на останньому етапi виборiв, за 3 тижнi до I-го туру голосування).

5) За 2 тижнi до виборiв переконати кандидата N вiдмовитися вiд участi у

виборах: його полiтичнi погляди i програма – дуже подiбнi до поглядiв та

програми нашого Кандидата, а значить, бiльшiсть його партiйцiв та сим-

патикiв вiддадуть свої голоси нашиму Кандидатовi. (Насправдi домо-

вленiсть з кандидатом N ще не означає, що всi його рядовi партiйцi “авто-

матично” вiддадуть свої голоси за вашого Кандидата: з ними доведеться ще

добряче попрацювати... – авт.)

Далi, щоб звести все докупи в єдину картину, вам треба розробити головну

“карту загального наступу”. Ми назвемо її “Схемою iнтегрованих комунiкацiй

в ходi передвиборчої кампанiї”.

25

V. ПРИКЛАД СХЕМИ IНТЕГРОВАНИХ КОМУНIКАЦIЙ В ХОДI ПЕРЕДВИБОРЧОЇ КАМПАНIЇ

Прямi мiжособистiснi комунiкацiї:

1. Робота „штатних” агiтаторiв.

2. Неформальна агiтацiя силами рядових партiйцiв.

3. Особиста агiтацiйна робота партiйцiв-депутатiв

усiх рiвнiв.

В

И

Б

О

Р

Ц

I

Прямi неособистiснi комунiкацiї: iмiджева реклама

через ефiрнi ЗМІ:

1. Телебачення.

2. Радiо.

Прямi неособистiснi комунiкацiї – оперативне

iнформування виборцiв через ВСІ засоби масової

iнформацiї – багаторiвневий медiа-супровiд

iнформацiйних приводiв в ЗМІ та через Інтернет.

Прямi неособистiснi комунiкацiї – через масову

друковану агiтацiйну продукцiю (60% поширення

зосередити на сiльськiй мiсцевостi, в райцентрах та

в малих мiстечках!)

Прямi мiжособистiснi комунiкацiї:

особистi зустрiчi Кандидата з населенням

в регiонах.

26

Отепер вiзьмiть в руки перелiк ваших цiльових аудиторiй i спробуйте спiвстави-

ти його з вашою схемою: згiдно з нею кожна цiльова аудиторiя має отримувати

iнформацiю про Кандидата щонайменше з 3-ох джерел – “напрямкiв наступу”!

VI. ЗВЕДЕНИЙ ПЛАН ПЕРЕДВИБОРЧОЇ КАМПАНIЇ

Зведене планування полягає в тому, щоб викласти поетапно послiдовнiсть дiй

штабiв на тих дiлянках роботи, якi ви визначили в “Схемi iнтегрованих ко-

мунiкацiй”. Кожен напрямок роботи треба буквально “розкласти” на мiсяцi

крок за кроком. Це дозволить вам рацiонально розподiлити час i ресурси,

знайти їх оптимальне спiввiдношення. Зрозумiло, що зведене планування слiд

прив’язувати до календарного плану ЦВК – саме його етапи, встановленi За-

коном про вiдповiднi вибори, є орiєнтирами для кожного етапу вашої пере-

двиборчої кампанiї. Зведений план слiд чiтко роздiлити на два етапи – пiдго-

товчий та передвиборчий.

Розглянемо, як це робиться, на прикладi — див. таблицю на сусiднiй сторiнцi.

☞ Увага! Головне в зведеному плануваннi – узгодження iнформацiйних

“хвиль” в прямому мiжособистiсному та неособистiсному iнформуваннi.

Що їх пов’язує та поєднує? Наприклад, таке:

- в одному й тому самому перiодi часу “професiйнi” агiтатори та ЗМI опе-

рують одними й тими самими меседжами;

- в одному й тому самому перiодi часу на переднiй план висуваються однi

й тi самi “гарячi” теми чи iнформацiйнi приводи – як для армiї агiтаторiв,

так i для iмiджевої реклами в ЗМI;

- в залежностi вiд ситуацiї можуть вiдбуватися “резонанснi” посилення

iнформацiйно-агiтацiйних зусиль на кiлькох чи на всiх комунiкацiйних

каналах i т.п.

Iншими словами, пряме мiжособистiсне iнформування (агiтацiя) та непрямi

комунiкацiї просто не мають права вiдбуватися окремо, незалежно одне вiд

одного! Їх слiд координувати в часi та в спрямованостi.

На практицi це вимагатиме особливо тiсної та злагодженої взаємодiї групи

“розробникiв” з “польовими” пiдроздiлами. А вiдповiдальнiсть за цю взаємо-

дiю слiд покласти, звичайно ж, на начальника оперативного вiддiлу та на

керiвника “польового” напряму.

27

Нап

рям

ок/

Бер

езен

ьК

вiте

ньТр

авен

ьЧ

ерве

ньЛ

ипен

ьС

ерпе

ньВ

ерес

ень

Жов

тень

Лис

топа

д

дiля

нка

(01.

07 –

оф

iц.

(31

–

(21

—

стар

т ка

мп.

)I-

ий т

ур)

II-и

й ту

р)

Ор

ган

iза

цiй

но

-Д

о 2

0.0

3 –

пiд

гото

вч

ий

фо

рм

ув

ан

ня

пер

iод

об

ла

сн

их

,

ок

ру

жн

их

та

ра

йо

нн

их

шта

бiв

“У

по

вн

ов

аж

ен

iП

iдб

iрА

на

лiз

Уч

ас

ть

Пер

ши

йП

оч

ато

кП

ла

но

вi

Пл

ан

ов

iП

ла

но

вi

Пл

ан

ов

i

ЦВ

Ш”

ка

нд

ид

ату

рс

иту

ац

iїу

на

вч

ан

нi

“о

б’ї

зд”

пл

ан

ов

их

об

’їзд

ио

б’ї

зди

об

’їзд

ио

б’ї

зди

в о

бл

ас

тя

ха

гiта

то

рiв

об

ла

стей

об

’їзд

iв

та

“за

кр

iпл

ен

ня

”(з

на

йо

мс

тв

о

об

ла

стей

з а

кти

во

м

шта

бiв

)

Шта

тн

iВ

изн

ач

ен

ня

Вiд

бiр

На

вч

ан

ня

На

вч

ан

ня

Ро

бо

та

Ро

бо

та

Безп

ос

ер

.Б

езп

ос

ер

.Б

езп

ос

ер

.

(“п

ро

фес

iйн

i”)

пр

огр

ам

ка

нд

ид

ату

р.

шта

тн

их

шта

тн

их

шта

тн

их

шта

тн

их

агi

та

цiя

агi

та

цiя

агi

та

цiя

агi

та

то

ри

на

вч

ан

ня

;С

кл

ад

ан

ня

агi

та

то

рiв

агi

та

то

рiв

агi

та

то

рiв

:а

гiта

то

рiв

:

зап

ро

шен

ня

гра

фiк

узб

iр п

iдп

ис

iвзб

iр п

iдп

ис

iв

тр

ен

ер

iвн

ав

ча

нн

яп

лю

с а

гiта

цiя

пл

юс

агi

та

цiя

За

безп

еч

ен

ня

Ро

зро

бк

аД

ру

к

ро

бо

ти

мето

ди

чн

их

мето

ди

чн

их

шта

тн

их

ма

тер

iал

iвм

атер

iал

iв

агi

та

то

рiв

дл

я ш

та

тн

их

дл

я ш

та

тн

их

агi

та

то

рiв

агi

та

то

рiв

Неф

ор

ма

ль

на

Тр

ен

iнги

Ро

зро

бк

аМ

ас

ов

еБ

езп

ос

ер

ед

ня

Безп

ос

ер

ед

ня

Безп

ос

ер

.Б

езп

ос

ер

.Б

езп

ос

ер

.

агi

та

цiя

шта

бн

ого

iнс

тр

ук

т.-

на

вч

ан

ня

агi

та

цiя

агi

та

цiя

агi

та

цiя

агi

та

цiя

агi

та

цiя

си

ла

ми

ак

ти

ву

мето

ди

чн

их

па

ртiй

цiв

,

ря

до

ви

хм

атер

iал

iвiн

стр

ук

та

жi

па

ртiй

цiв

(...

)

(...

)

28

VII. ДЕТАЛIЗАЦIЯ ПЛАНУ КАМПАНIЇ

Узгодивши послiдовнiсть та поетапнiсть кампанiї, варто деталiзувати ваш за-

гальний план передвиборчої кампанiї за тими самими напрямками дiяльностi

(див. “Схему iнтегрованих комунiкацiй”). Для цього слiд наповнити деталь-

ним конкретним змiстом – заходами, цифрами, датами, прiзвищами й назва-

ми – наступний роздiл: “Деталiзацiя плану”.

Цей компонент планування, загалом кажучи, найкраще вiдображати у виглядi

т.зв. “мережевого графiку” (якщо хтось iз читачiв знайомий з цим поняттям

з менеджменту чи, скажiмо, з технологiй органiзацiї робiт у будiвництвi).

Але, оскiльки розтлумачення цiєї хитромудрої штуки вимагає “лiричного

вiдступу” вiд предмету на добрячих 30 сторiнок, ми обiйдемося застосуванням

простiших форм у виглядi звичайних таблиць.

Отже, деталiзований план складатиметься з ряду простеньких таблиць, побу-

дованих за формою, поданою нижче. Головна мета цього роздiлу така: вiн має

допомогти вам запланувати окремi конкретнi заходи кампанiї та налагодити

конкретне виконання робiт на кожному напрямку – так, щоб агiтацiйний про-

цес був добре пiдготовленим i безперебiйним.

☞ Нашi головнi поради розробникам плану щодо творчих пiдходiв в укла-

дeннi цього роздiлу:

- кожна акцiя вашого штабу має вигiдно вiдрiзнятися в очах виборцiв

вiд акцiй “конкурентiв”!

- кожна акцiя вашого штабу має бути сильнiшою за акцiї конкурентiв!

На сусiднiй сторiнцi подаємо приклад деталiзацiї напрямку “VII-7: Iмiджева

реклама Кандидата на телебаченнi”.

29

Пла

нова

ний

захi

д /

дiля

нка

робi

тЗ

мiс

т, к

орот

кий

опис

, ва

жли

вi з

аува

жен

няВ

икон

авцi

Терм

iн в

икон

ання

Вiд

повi

даль

ний

(кон

трол

ь)

Оп

ра

цю

ва

нн

я к

он

цеп

цiї

Щ

о т

ра

нс

лю

єм

о? Н

а я

ки

х к

ан

ал

ах

?Б

ор

щ С

.В.

За

тв

ер

дж

ен

ня

–К

ал

ач

ен

ко

Д.П

.

iмiд

жев

ої

рек

ла

ми

З

як

ою

ча

сто

то

ю,

в я

кi

дн

i?(р

озр

об

ни

к)

01

.05

.04

Ка

нд

ид

ата

на

ТБ

Чи

м ц

е б

уд

е в

iдр

iзн

яти

ся

вiд

iм

iдж

ев

ої

рек

ла

ми

ко

нк

ур

ен

тiв

?

По

дб

ати

пр

о “

нео

дн

ом

ан

iтн

iсть

”

агi

та

цiй

ни

х т

ел

ер

ол

ик

iв!

Ро

зро

бк

а с

цен

ар

iїв

агi

та

цiй

ни

х

Вiд

по

вiд

но

Гр

уп

аН

ап

ис

ан

ня

–К

ал

ач

ен

ко

Д.П

.

тел

ер

ол

ик

iв т

а ф

iль

мiв

сц

ен

ар

ис

тiв

, д

о 1

5.0

5.0

4

кер

iвн

ик

–

За

тв

ер

дж

ен

ня

Бо

рщ

С.В

.о

сн

ов

ни

х в

ар

iан

тiв

–

18

.05

.04

.

Фо

кус

-гр

уп

и –

до

22

.05

.04

.

Ви

бiр

пр

од

ак

шн

-сту

дiї

, В

iдп

ов

iдн

оМ

iро

шн

ик

Е.Є

.Д

о 0

1.0

6.0

4К

ал

ач

ен

ко

Д.П

.

ук

ла

ден

ня

уго

д

Мед

iа-п

ла

ну

ва

нн

яЗ

гiд

но

зi

стр

атегi

чн

им

пл

ан

ом

Ро

зро

бн

ик

и:

До

01

.06

.04

Ка

ла

чен

ко

Д.П

.

Ка

ба

чен

ко

Т.I

.,

Во

вк

I.I

.

Ви

бiр

тел

ер

ек

ла

мн

ої

аге

нц

iї-

Об

ов

’язк

ов

а в

им

ога

пр

и в

иб

ор

i Р

А –

Мiр

ош

ни

к Е

.Є.

До

10

.06

.04

Ка

ла

чен

ко

Д.П

.

ген

пiд

ря

дн

ик

а д

ля

по

да

ль

шо

го

сп

iвп

ра

ця

з у

сiм

а р

егi

он

ал

ьн

им

и

ро

змiщ

ен

ня

ро

ли

кiв

та

фiл

ьм

iвте

лек

ом

пан

iям

и (

вк

лю

чн

о з

каб

ел

ьн

им

и!)

.

Зй

ом

ка

ро

ли

кiв

Ро

ли

ки

ма

ють

ви

гiд

но

ви

дiл

яти

ся

на

тл

iП

ро

да

кш

н-

До

20

.06

.04

Бо

рщ

С.В

.

ро

ли

кiв

на

ши

х к

он

ку

рен

тiв

! –

во

ни

с

ту

дiя

ма

ють

бу

ти

“н

а р

iвен

ь в

ищ

е”

!

(...

)

(...

)

(...

)

30

Завершує загальний план передвиборчої кампанiї зазвичай “закритий” VIII

роздiл – “Спецпроекти”. Таємний вiн не тому, що мiстить елементи “чорного

пiару” чи ще якiсь аморальнi речi, а тому, що враховує особливi перерозподiли

електорального поля, особливостi розстановки полiтичних сил на рiзних ета-

пах передвиборчої кампанiї – тобто все те, що треба буде змiнити в певний мо-

мент шляхом певних полiтичних чи PR-крокiв.

Заходи, закладенi в роздiлi “Спецпроекти”, як правило заплановано “на випе-

редження” дiй конкурентiв-опонентiв – ось чому їх, як правило, старанно

втаємничують; доступ до них до певного часу мають лише найвищi полiтке-

рiвники та, власне, розробники – автори iдей цих заходiв.

Зведене планування має мiстити також ще одну частину плану, яку ми вза-

галi не будемо розглядати в цiй книзi: “Фiнанси та управлiння ресурсами”.

Вона не є об’єктом зацiкавлення та розгляду авторiв i цiєї книги в цiлому.

Деякi дрiбнi, але важливi ПОРАДИ

☞ З моменту ухвалення деталiзованого плану слiд втаємничити все пла-

нування кампанiї. Досвiд “брудних виборiв-2004” показав, що ця про-

цедура буде незайвою: так ви можете певною мiрою захистити свою передви-

борчу кампанiю вiд ретельно запланованих провокацiй та випадiв ваших не-

чесних опонентiв. Втаємничення в жодному разi не заважатиме роботi:

- “розробники” та ключовi працiвники штабу так чи iнакше будуть “в курсi”

(адже вони самi укладали цей план та ухвалювали його);

- до обласних виборчих штабiв слiд довести лише загальний план;

- виконавцям окремих робiт деталiзований план слiд доводити “дозовано”,

лише при постановцi завдань – повiдомляючи їм тiльки змiст, обсяг робiт

та контрольний термiн виконання.

☞ З вищесказаного стає зрозумiлим, що всi документи вашого плануван-

ня слiд максимально бюрократизувати:

- довести їх до виконавцiв у формалiзованому порядку (“пiд пiдпис”);

- вони мають стати обов’язковими до виконання;

- право на вiдхилення, поправки чи коригування має належати вик-

лючно авторам документiв.

Увага! Недотримання цих вимог призводить до небажаних наслiдкiв та екс-

цесiв, описаних в попереднiх роздiлах.

☞ В жодному разi не вiддавайте розробку й планування агiтацiйної кам-

панiї “на вiдкуп” обласним штабам! Нi повнiстю, анi частково!

31

Ось на парламентських виборах 2002 року “Жiнки за майбутнє” задовiльнили

прохання деяких обласних штабiв – “самостiйно розробити i провадити влас-

ну PR-кампанiю у своїй областi”. Обласнi штаби “Жiнок” аргументували своє

бажання й iнiцiативу тим, що вони, мовляв, “краще знають регiональнi особ-

ливостi i ментальнiсть своїх виборцiв”.

Результат був просто вражаючим: саме в цих областях кiлькiсть здобутих на

виборах голосiв була меншою за кiлькiсть членiв партiї в тих самих областях!..

Роздуми “в тему”

Чи задумувалися ви над тим, чому найкращi й найдосконалiшi плани в ходi

кампанiї доводиться змiнювати? Здавалося би, вiдповiдь лежить на поверхнi,

але ми пропонуємо по-особливому приглянутися до глибинних причин i по-

треб у поточних змiнах планування.

...Порiвняймо передвиборчу кампанiю з авiаперельотом. Мета: вилетiвши з

Києва, перелетiти над усiєю країною, i приземлитися в Одесi. Уявiть собi,

що перед зльотом з Борисполя штурман задає системi керування польотом

курс (“план” польоту), а як тiльки лiтак пiдiймається в повiтря, пiлоти вмика-

ють автопiлот i... йдуть собi геть до пасажирського салону. Питання: чи виве-

де автопiлот лiтак в кiнцi польоту саме до одеського аеропорту в точнiсiнько

призначену годину i хвилину? Скорiш за все – нi, бо впродовж руху на лiтак

дiятимуть чинники, дiю яких автопiлот не передбачить i не зможе врахувати:

- ось над Бiлою Церквою сильна гроза кидає лiтаком збоку вбiк, вниз та вгору;

- над Уманню наш лайнер так близько розминувся з потужним “Боiнгом”,

що в бiчних турбулентних потоках “американця” ваш автопiлот ледь ут-

римав лайнер в стiйкому польотi;

- а над Кiровоградщиною на курсi лiтака з’явився сильний зустрiчний вi-

тер, що швидко перерiс в потужний смерч...

Як ви думаєте, на скiльки влiво чи вправо вiдхилить лiтак автопiлот, що “тупо”

виконує запрограмовану послiдовнiсть руху? На два кiлометри? На двадцять?..

Отак i з вашою кампанiєю:

- громадська думка (середовище “польоту”) до кiнця кампанiї не буде зали-

шатися такою, як на початку: вона буде динамiчно змiнюватися;

- слiд пiдкреслити, що на громадську думку впливатимуть не тiльки вашi

зусилля, а й дiї та кроки “конкурентiв”;

- час вiд часу найзатятiшi опоненти будуть завдавати вам сильних “чор-

нопiарiвських” ударiв (це як наче птаха попала в турбiну двигуна);

- i т.д., i т.п.

32

☞ Цим прикладом ми прагнемо наштовхнути вас на деякi висновки щодо

пiдходiв у плануваннi кампанiї та виконаннi розробленого плану:

- не будьте заручниками свого плану!

- у вашому виборчому штабi має бути “штурман”, який буде пильно

стежити за змiнами в середовищi “польоту” (монiторинг та аналiз)

i вчасно вносити “поправки до курсу” (корекцiя планiв)!

- дуже важливо передбачати (прогнозувати) розвиток подiй, щоб

вносити змiни не тодi, коли ви вже “збилися з курсу”, а вчасно.

Тiльки так можна НЕ ПРОЛЕТIТИ ПОВЗ КIНЦЕВУ МЕТУ.

* * *

“А понад усе це, панове, я раджу вам керуватися власним здоровим глуздом” —

так французький маршал Анрi Тюрен закiнчував усi свої настанови пiдлег-

лим офiцерам... ø

33

Уявiмо собi типового керiвника столичного виборчого штабу: людина

середнього вiку, вiдома в полiтичних колах, як правило – на однiй з найвищих

партiйних посад; на лацканi – депутатський значок. Має великий досвiд

участi в рiзноманiтних виборчих кампанiях рiзних рiвнiв – вiд районної до

президентської. Людина, без сумнiву, надзвичайно розумна, талановита,

метка й iнiцiативна, справжнiй лiдер i керiвник.

Наступає день, коли штаб запрошує до спiвпрацi на перiод виборiв PR-фахiвця.

Досягнуто угоди, фахiвець приступає до роботи. Ідилiя? Як правило – нi.

Насправдi ще задовго до моменту знайомства Керiвник вже має “в головi”

своє попереднє бачення кампанiї, свою запрограмовану послiдовнiсть в її

здiйсненнi. Це бачення формують такi iндивiдуальнi чинники:

• особистий досвiд попереднiх виборчих кампанiй (а чи завжди цей досвiд

був переможним?)

• неодмiнно присутня в характерi Лiдера впевненiсть в самому собi: “Адже

я й сам на цьому добре розумiюся!” (невже краще за професiоналiв?)

• невмiння розмежувати “партiйне” й “професiйне”: “Та ж я в полiтицi

вже 20 рокiв!” (але ж у зв’язках з громадськiстю ви стiльки рокiв профе-

сiйно не працюєте...)

• попереднi знання (а чи оновлювалися цi знання впродовж останнiх рокiв? –

тодi як iнформацiйне поле й ментальнiсть населення зазнають стрiмких

змiн, а PR-дiяльнiсть в Українi розвивається прямо космiчними темпами!)

• стереотипи та iлюзiї (адже Керiвник – теж жива людина, як i всi ми);

• значна “вiдiрванiсть” вiд реальної ситуацiї на мiсцях, у районах та мiс-

течках. Ця “вiдiрванiсть” є об’єктивною, бо впродовж останнiх рокiв

доводилося працювати виключно “на паркетi”...

Отже, Керiвник штабу, як правило, вже заздалегiдь має своє, часом дуже

своєрiдне бачення майбутньої кампанiї. Інколи (дуже рiдко!) це бачення

спiвпадає з баченням фахiвцiв, експертiв. Тодi завдання PR-консультанта –

Про природу конфлiктiв мiж полiткерiвником та PR-консультантом

“Закоханим людям i спрацьованим коням

сiно пахне по-рiзному...”

(Станiслав Єжи Лєц)

34

фахово розвинути бачення Керiвника, доповнити необхiдними професiйними

“трюками” i втiлити його у стратегiчному планi. Але це – в одному випадку з 10.

В рештi ж випадкiв...

Коли ”запрошений” експерт приносить Керiвниковi опрацьований

стратегiчний план, подальшi подiї можуть розвиватися за найрiзнiшими

сценарiями, як наприклад:

- Керiвник, ознайомившись iз планом, приймає його, дякує розробниковi,

а далi... провадить кампанiю на власний розсуд;

- Керiвник вголос чи подумки говорить: “Я знаю краще” – i коригує план

на власний розсуд. Та так коригує, що вiд першої версiї залишається щось

неоковирне, аргументоване не розрахунками, не PR-логiкою i не ще

чимось iншим. Інколи Керiвник аргументує свою незгоду з розробником

надзвичайно просто: “Бо так нiхто не робить!”;

- Керiвник штабу погоджується з розробником, але в процесi виконання

плану “в робочому порядку” коригує його в залежностi вiд поточних си-

туацiй (думки фахiвця про цi змiни зазвичай нiкого не цiкавлять; iнколи

йому навiть не кажуть про цi змiни в планi!). І тодi вже на третiй тиждень

вiд запланованої послiдовностi дiй не залишається й згадки: це вже не

кампанiя, а жалюгiдна хаотична метушня, розрiзненi окремi кроки, не по-

в’язанi мiж собою...

- найцiкавiше: зробивши на власний розсуд купу коригувань та змiн у

планах, i отримавши внаслiдок своєї “самодiяльностi” повний провал,

такий керiвник потiм “невинно” дивиться в очi розробниковi i щиро

запевняє: “Та ми ж зробили все точнiсiнько так, як ви сказали!!!” ø

Першопричинами цього конфлiкту є два чинники:

- суб’єктивний: керiвник пiдсвiдомо не може погодитися з тим, що не вiн

визначає напрям процесу. Його можна зрозумiти: адже саме тому вiн i є Лiде-

ром, бо цю “впертiсть” заклала в нього його природа сильної особистостi!

- об’єктивний: в Українi професiю PR-фахiвця ще не звикли сприймати як

самодостатню, а PR-дiяльнiсть ще й досi не розглядають як таку, що має

свої закони i чiткi механiзми – як, скажiмо, медицину...

...Ось, наприклад, людина захворiла. Порiвняймо два варiанти вiрогiдної по-

ведiнки хворого:

1) Звернутися до лiкаря, розповiсти йому про хворобу, вислухати дiагноз,

попросити про рецепт, а далi – за вказiвками лiкаря приймати необхiднi лiки i

чекати на одужання, справедливо вимагаючи вiд лiкаря результатiв лiкування!

35

2) Показатися лiкаревi, вислухати дiагноз, а далi – керуючись власними

мiркуваннями, купити в аптецi пiдходящi лiки, потiм приймати їх так,

“як всi приймають” – знову ж таки, на власний розсуд, виходячи з власного

досвiду i власних знань (в медицинi?!)...

Який варiант вас бiльше переконує й надихає?..

ВИСНОВКИ:

☞ Керiвники, довiряйте експертам-консультантам, своїм розробникам!

Справжнi фахiвцi того вартi. Покладiться на їхню фаховiсть, на їхнiй

професiйний досвiд i чуття. І не “лiкуйтеся” на власний розсуд – зазвичай це

погано закiнчується...

☞ Консультанти, наберiться терпiння й делiкатностi!.. ø В силу своєї

професiї – будьте переконливими.

* * *

“Однi люди народжуються великими, другi досягають величi, а третi – наймаютьPR-фахiвцiв” — так вважає Денiел Бурстiн, американський iсторик.

36

Передбачаємо, що цей роздiл викличе найщирiшi обурення i гнiв широкого

кола партiйцiв. Але врештi-решт хтось колись має сказати вам все це в очi?..

* * *

Перш нiж заглибитися у важливу механiку роботи виборчих штабiв середньої

й низової ланки, розглянемо деякi мiфи, в якi досi вiрять керiвники найвищих

структур полiтичних партiй.

МІФ 1: “Перевiренi партiйнi кадри не пiдводять!”Ось картинка “з життя”.

...Передвиборча кампанiя вже перевалила за середину, до виборiв лишалося

трохи бiльше мiсяця. Тренер-методист одного з провiдних центральних

штабiв уже закiнчував свої поїздки по регiонах, де “на мiсцях” вчив

агiтаторiв. На Полтавщинi, в невеличкому районному Будинку культури

зiбралася добра сотня сiльських агiтаторiв. Тренер розпочав заняття i пiд час

вправ раптом зрозумiв, що слухачi... не мають жодного поняття про базовi

поняття агiтацiї! Фахiвець одразу ж запитав керiвника окружного штабу:

“Як же так?! ЦВШ ще чотири мiсяцi тому вiдправив вам кiлька сотень

примiрникiв “Інструкцiї агiтаторам”!” Керiвник, невинно дивлячись в очi,

вiдповiв: “Зараз роздамо, – он хлопцi вже заносять, розпаковують!”

Пiдкреслимо, до виборiв лишився мiсяць...

Якщо хтось думає, що ця iсторiя – виняток, мусимо розчарувати. Не майте

iлюзiй! Таке вiдбувається скрiзь, повально...

МІФ 2: “Партiйна дисциплiна – рiч свята i непорушна: що накажемо штабам,те вони i зроблять!”Не дуже довiряйте переможним рапортам! Досить часто низовi штаби роблять

“приписки” i “вiдписки”. Авторам цих рядкiв доводилося аналiзувати

ВАША РІДНЕСЕНЬКА “П’ЯТА КОЛОНА”

або РОБОТА ШТАБІВ: МІФИ І ДІЙСНІСТЬ

“Керiвники завжди намагаються

видати дiйсне за бажане”

(Нiкiта Богословський, композитор)

“Пiдлеглi завжди намагаються

видати бажане за дiйсне”

(Зi спостережень авторiв)

37

буквально сотнi штабних рапортiв “з мiсць”. Тож ось iще картинка з “життя”.

...На початку передвиборчої кампанiї штаб кандидата NN на виборчому окрузi

№ (...) переможно вiдрапортував: “Укомплектували повний штат агiтаторiв –

175 осiб!”. Розпочався збiр пiдписiв, минули два мiсяцi. ЦВШ попросив

керiвникiв штабiв привезти заповненi пiдписнi листи. Керiвник того штабу,

ховаючи очi, привiз до оргвiддiлу ЦВШ аж... 40 пiдписних листiв (!).

Радимо керiвникам центральних штабiв час вiд часу спiвставляти рапорти

одних i тих самих своїх “регiоналiв”: гарантуємо неабияке прозрiння! ø

МІФ 3: “Ми цю кампанiю виграємо одним махом! Ми ж – одна з найбiльшихпартiй в Українi!”...Ось ще один приклад з життя (до речi, аж занадто характерний). На семiнарi

з партiйної освiти, пiд час вечерi, хильнувши чарчину, керiвники мiських i

районних парторганiзацiй хвалилися досвiдом – як хто “поповнював партiйнi

лави” в ходi “чергової” кампанiї, яку оголосив вищий полiторган. Один каже:

“А я поїхав до рiдного села. Зiбралася рiдня, давнi друзi, накрили стола в садку,

випили, погомонiли. Як дiйшла розмова до полiтики – ну, я тут їх всiх i

“обробив”! А потiм швиденько витяг пачку анкет, роздав ручки, всi дружно

заповнили анкети – i на ранок партiя поповнила ряди на 10 нових членiв!”

Чи варто далi говорити про те, якою була агiтацiя на тих округах?..

І знову реальний приклад. У звiтi керiвника окружного виборчого штабу

читаємо: “...Особливо iнтенсивно провадиться агiтацiйна робота в райцентрi

(...)-iвка, де 15 членiв мiсцевої парторганiзацiї взяли вiдпустки за основним

мiсцем роботи i ефективно працюють в якостi агiтаторiв. За попереднiми

даними, вже заагiтовано близько 2 тисяч виборцiв”.

...Дорогою вiд одного обласного центру до iншого один працiвник ЦВШ

вирiшив заїхати до (...)-iвки: “Ба, якi там завзятi нашi партiйцi! А ну ж бо заїду,

познайомлюся, придивлюся – як працюють агiтатори; може, щось корисного

для iнших дiзнаюся!”

І ось авто покотило зеленими вулицями чималенького селища (12 тис. меш-

канцiв). “Штабник” навмання зайшов до гарної двоповерхової бiблiотеки.

Інтелiгентна завiдувачка, вислухавши його запитання, доброзичливо пiдказа-

ла: “Так, є у нас така партiйна активiстка! Щодня роздає листiвки приїжджим

на ринку. Що? П’ятнадцять членiв партiї? Невже у нас їх так багато?!.” – її очi

вiд здивування стали великими й круглими.

За чверть години уповноважений ЦВШ i справдi знайшов потрiбну людину мiж

ятками на ринку, з пачкою листiвок в руках. Познайомилися, а потiм... “А де ще

зараз агiтують вашi 14 партiйцiв?” У вiдповiдь – мовчання. “Може, об’їдемо їх

зараз – хоча б кiлькох? Поговоримо, подiлимося досвiдом!” – i знову винувате

мовчання у вiдповiдь...

38

МІФ 4: “Нашi партiйцi – щиро переконанi та iдейно “пiдкованi”. Вони добрезнають, як агiтувати, якими аргументами переконувати людей!”

Шановнi керiвники партiй! Хтось-таки має вам сказати “крамольну” правду в очi:

- бiльшiсть ваших партiйцiв нiколи не дочитали до кiнця партiйних

програм; а тi, хто дочитав – як показала практика десяткiв тренiнгiв – не

вмiють їх переказати;

- тодi, як “верхiвка” вашої партiї вариться у великiй полiтицi, пересiчнi

партiйцi “в низах” практично не орiєнтуються в ваших витончених

полiтичних комбiнацiях; до того ж, їхню вiдданiсть вашiй партiї можна

пояснити найрiзнiшими чинниками — до речi, не всi вони мають iдео-

логiчне пiдгрунтя...

- бiльшiсть рядових партiйцiв повсякчас не вмiють пояснити в доступнiй

формi, чим вiдрiзняється полiтична платформа вашої партiї вiд iншої –

“сусiдньої” в полiтичному спектрi;

- намагаючись пояснити виборцям мету i цiлi партiї, вашi партiйцi

вживають настiльки стереотипнi та шаблоннi загальники, що їх можна з

успiхом вживати в агiтацiї будь-якої iдеї – вiд соцiалiзму аж до фашизму

чи буддизму! (“Ми боремося за краще життя людей, за рiвнiсть,

справедливiсть i гiдне майбуття наших дiтей!” – спробуйте примiрити на

своїх партiйцiв-агiтаторiв – пiдходить? ø ).

МІФ 5: “Керувати передвиборчою кампанiєю можна з Києва “по телефону”....В середовищi партiйцiв рiзних партiй є популярний вислiв: “Ефективнiсть

передвиборчої роботи керiвника парторганiзацiї можна безпомилково

вимiряти пiсля виборiв – за кiлькiстю агiтпродукцiї, що лежить стосами в його

приватному гаражi...”

Прослiдкуймо такий ланцюжок:

• ось керiвництво штабу бачить, що ситуацiя вимагає певних змiн в агiта-

цiйному процесi, ...

• …i тодi штабнi «розробники» надають рекомендацiї, …

• …керiвники ЦВШ доводять їх до вiдома низових штабiв у виглядi

робочих розпоряджень (телефоном, факсом, електронною поштою), …

• …а керiвники низових штабiв виконують цi розпорядження в рiзний спосiб:

- однi – «не зовсiм якiсно»;

- другi – не в повному обсягу;

- третi – не виконують зовсiм (i таке нерiдко буває!);

- дехто – «на 100 %» (дуже рiдко…);

- деякi – перевиконують (а от таке буває вкрай рiдко!).

39

Середньо-арифметичний показник якостi виконання розпоряджень ЦВШ

зазвичай лежить в межах вiд 15 % до 50 %. Ось чому штаби програють вибори!“Зраджують тiльки свої” – так стверджує французьке прислiв’я...

Чому керiвники мiсцевих штабiв так часто видають бажане за дiйсне? Тому що

не хочуть виконувати розпорядження? Тому що не вмiють? Тому що –

недобросовiснi? А може спрацьовує якийсь старий партiйний стереотип з

радянських часiв: що “приписувати” – це звичайна рiч?..

МІФ 6: “Ми наймемо класних фахiвцiв, i вони нам виграють вибори!”Так, висококвалiфiкованi фахiвцi-“розробники” справдi можуть виписати вам

рецепти на будь-яку хворобу передвиборчого процесу i навчити вас, як вмiло

керувати настроями i думками виборцiв. Але фахiвцi вас лише навчать, а далi

треба втiлювати їхнi iдеї та плани. Тож, коли доходить до реалiзацiї

задуманого, справу починають “гальмувати” такi чинники:

- найближче оточення Лiдера (бо воно ревниво пiдозрює за особливою

довiрою до PR-консультантiв втрату своїх “ключових” позицiй в кампанiї);

- середня партiйна ланка – обласнi структури. Цi керiвники займаються

тихим саботажем з рiзних мотивацiй: однi невдоволенi тим, що доведеть-

ся реально i системно працювати (а вони до цього не звикли); iншi просто

не вмiють переналаштуватися на iншу, нову, незвиклу для них систему

роботи; третi чомусь по-своєму iнтерпретують отриманi вказiвки та зав-

дання (iнколи – до невпiзнання!). Аргументом-виправданням всiх трьох

груп зазвичай служить таке: “Цi київськi розумники вигадують всякi дур-

ницi, бо життя не знають, а ми тут не одну кампанiю “протоптали”!

- деякi керiвники саботують вказiвки “розробникiв” свiдомо: мова йде про

таку тонку й делiкатну причину як грошi. Адже не секрет, що багато

партiйцiв з керiвної ланки використовують передвиборчу кампанiю для

тихого привласнення частини коштiв з партiйної каси (“вiдкат” на друку

агiпродукцiї, “заощадження” на оплатi розповсюдження, на роботi агiта-

торiв тощо). Тому “невигiдна” вказiвка викликає величезне душевне обу-

рення i свiдомий спротив;

- ..а рядовим партiйцям зазвичай “середнi” керiвники нiколи толком нiчо-

го не пояснюють, тому вони й виконують поставленi завдання так, як Бог

на душу покладе.

...Досить типова ситуацiя: представник обласного штабу в телефоннiй розмовi

з працiвником ЦВШ кричить у слухавку: “Мало листiвок i газет надсилаєте!

На всi дiльницi не вистачає!”. А через мiсяць пiсля виборiв працiвник ЦВШ,

завiтавши до обласного штабу, випадково виявляє у темному кутку пiд схода-

ми цiлi скирди тих самих листiвок i газет...

Питання перше: чому не розповсюдили? Гiрка правда свiдчить: вiдповiдаль-

40

ний працiвник штабу вiддав в реальне розповсюдження 30 % агiтпродукцiї i ре-

ально сплатив розповсюджувачам за цю роботу 30 % вiд коштiв, призначених

на розповсюдження. А “нагору” доповiв: “Розповсюдив 100 % листiвок!

Розрахувався з розповсюджувачами сповна!”. Прикро, але факт: 70 % коштiв

пiшли до власної кишенi...

Питання друге: а чому пiдкреслював, що “не вистачило”? Вiдповiдь: щоб пiд-

страхуватися – на той випадок, якщо хтось iз ЦВШ перевiрятиме серед

мiсцевих мешканцiв, чи бачили вони таку й таку листiвку. Ось тодi й можна

буде заявити: “Так я ж вам казав, що на всiх не вистачило!”

Висновок зробiть самi...

ВИСНОВКИ Й РЕКОМЕНДАЦІЇ

Як можна налагодити чiтку, злагоджену i ефективну роботу штабiв? Тiльки за-

провадивши жорстку ЦЕНТРАЛІЗАЦІЮ всiєї передвиборчої кампанiї й робо-

ти всiх штабiв з боку Центрального виборчого штабу (“жорстка вертикаль” на

зразок вiйськової). Це означає наступне.

☞ Керiвники окружних штабiв не мусять i не повиннi розробляти структури

штабу, плани роботи тощо. Вони мають отримати все це вiд “розробникiв”.

☞ Керiвники окружних штабiв не мусять i не повиннi розробляти посадовi

iнструкцiї членiв штабу, обов’язки агiтаторiв та бригадирiв, методику та

вказiвки щодо повсякденної агiтроботи. Все це мають практично щоденно

“спускати” до низових штабiв “розробники” – у виглядi чiтких вказiвок та

iнструкцiй, розробивши їх до дрiбниць, до рiвня виборчих дiльниць. Всю доку-

ментацiю штабiв слiд задалегiдь розробити у виглядi готових формалiзованих

документiв (бланкiв та форм) – i централiзовано забезпечити ними всi штаби.

Тiльки так можна уникнути “самодiяльностi” та нерозумiння поставлених зав-

дань. Вiд окружних штабiв вимагатиметься лише їх чiтке виконання та зворотнiй

зв’язок: “що спрацювало”, “що не спрацювало” i “що можна полiпшити”.

(В Додатках ми подаємо перелiк необхiдної документацiї штабiв, в т.ч. i фор-

малiзованих документiв).

☞ Розробивши пакет базових iнструкцiй, не слiд поспiшати з їх тиражуван-

ням та вiдправкою до низових штабiв. Радимо “розробникам” провести

своєрiдне “тестування” всiх розроблених iнструктивно-методичних документiв.

Це абсолютно нескладна рiч: треба лише викликати до Києва 3-4 най-

досвiдченiших керiвникiв обласних штабiв – ветеранiв попереднiх кампанiй –

i попросити їх уважно перечитати всi “напрацьованi” документи з червоним

олiвцем в руках. Нехай глянуть досвiдченим оком, що “працюватиме”, а що

“буксуватиме”. Всi їхнi замiтки на полях слiд уважно врахувати, i внести до до-

кументiв необхiднi змiни!

41

Як уникнути “приписування” i “вiдписування”? Як показав досвiд, це – одне з

ключових питань успiшностi всякої кампанiї.

☞ Ми рекомендуємо запровадити в центральному штабi спецiальнi поса-

ди “уповноважених ЦВШ”. Загально їхня функцiя полягає у своє-

рiдному “кураторствi” над роботою виборчих штабiв в певному регонi Украї-

ни (кожному слiд “надiлити” 5-6 областей). Безпосереднi службовi обов’язки

цих працiвникiв полягають в наступному:

- контроль на мiсцях за виконанням вказiвок, iнструкцiй та методичних

розробок ЦВШ;

- безпосередня допомога керiвникам на мiсцях в налагодженнi чiткої роботи

штабiв та в управлiннi агiтацiйним процесом (йдеться про своєчаснi

пiдказки, поради, навчання керiвникiв тощо);

- пiсля кожного “об’їзду” кiлькох областей – звiтування (насамперед – групi

“розробникiв”!) про те, що вiдбувається “всерединi” передвиборчої кам-

панiї. Це дуже важливо, бо саме зi звiтiв “уповноважених” можна зробити

реальний, правдивий аналiз ситуацiї – без iлюзiй i “дутих” цифр. Тiльки так

можна вчасно реагувати на змiни в ситуацiї та вносити необхiднi корективи

до загального плану передвиборчої кампанiї, надаючи кориснi й життє-

здатнi рекомендацiї до полiпшення роботи всiх штабiв.

Звернiть увагу: функцiя контролю має становити лише 25-30 % вiд обсягу

основних завдань “уповноваженого”; головне – це допомога в налагодженнi

якiсного агiтацiйного процесу.

Зрозумiло, що посади “уповноважених” примушують цих людей жити “на коле-

сах”. Що ж: “на вiйнi – як на вiйнi”! На плечi “уповноважених” лягає основна

вiдповiдальнiсть за те, що реально вiдбувається на мiсцях, iншими словами, їхнє

завдання – лiквiдувати рiзницю мiж регiональним звiтом до Києва i реальним

станом речей на мiсцi.

Зауваження. Зазвичай всi партiї на перiод виборiв призначають “кураторiв”

над областями – з числа своїх народних депутатiв. Хочемо пiдкреслити, що

робота й обов’язки “уповноваженого” та “куратора” – це абсолютно рiзнi

речi! “Уповноважений” – це, вибачте на словi, “робоча конячка”, яка днює й

ночує по обласних, окружних i районних штабах, занудно перевiряючи,

контролюючи, допомагаючи, навчаючи, пiдказуючи etc. А роль “куратора”-

нардепа ми детально розкрили в наступних роздiлах цiєї книги (див. далi).

* * *

В цьому мiсцi логiчно було би перейти до детальнiшої структури виборчого

штабу, подати перелiк його штатного розкладу та навести розгорнутi службовi

42

обов’язки кожного працiвника штабу. Ми не станемо цього робити з 2-х причин:

• по-перше, специфiка кожної виборчої кампанiї, як правило, вносить свої

корективи i вимагає оптимiзування структури штабiв – тому iдеальної

типової структури “на всi випадки життя” просто не буває;

• по-друге, в спецiалiзованiй лiтературi, що є нинi в книжковому

продажу, наводиться кiльканадцять структурних схем, з яких керiвники

кампанiй в разi потреби залюбки можуть вибрати ту, яка буде бiльш

доречною i вiдповiдною до певної виборчої кампанiї.

Ми ж натомiсть зосередимо увагу читачiв на суттєвiшому питаннi: хто має коор-динувати кампанiю? Здавалося б, це запитання передбачає одну чiтку вiдповiдь:

керiвник штабу – той, який офiцiйно керує всiєю кампанiєю. Але в реальностi

головною бiдою центральних виборчих штабiв є типова органiзацiйна вада:

“кожен вiдповiдає за все, i всi разом – нi за що”. Вiдтак кампанiя перетворюється

на нескiнченну смиканину, хаотичнi неузгодженi “ривки”. В штабних коридорах

лунають взаємнi звинувачення, а обласнi керiвники тимчасом не знають, що роби-

ти, чекають на узгодженi команди i, телефонуючи один одному, перемивають

кiстки окремим керiвникам ЦВШ та називають всю кампанiю “дурдомом”.

Насправдi функцiя чiткого управлiння передвиборчою кампанiєю лежить в

двох напрямках, за якi мають вiдповiдати двi окремi особи. Ця “роздвоєнiсть”

полягає в наступному.

Керiвник штабу (виборчої кампанiї) має вiдповiдати за загальний хiд кампанiї

та за дотримання стратегiчної полiтичної лiнiї. Його обов’язок також –

контролювати точне виконання завдань на всiх дiлянках, бути “насторожi” на

випадок можливих зривiв, що вимагатимуть його втручання та повернення

роботи в потрiбне русло. Окрiм того, керiвник штабу (кампанiї) має бути

однiєю-єдиною особою, яка...

• ...вiдповiдає за дотримання стратегiчних завдань кампанiї (див. роздiл

про стратегiчне планування);

• ...адмiнiструє фiнансування передвиборчої кампанiї;

• ...одноосiбно й персонально звiтує перед Лiдером партiї (Кандидатом)

про перебiг кампанiї i…

• ...особисто вiдповiдає за результат кампанiї (перемогу чи програш).

Натомiсть управлiння кампанiєю в поточному режимi має здiйснювати окремий

високопоставлений працiвник штабу, який буде своєрiдним “диспетчером”

виконання загального плану кампанiї. Ми волiємо називати його на вiйськовий

манер: начальник оперативного вiддiлу (НОВ). Саме вiн безпосередньо має

вiдповiдати за своєчасне втiлення конкретних завдань деталiзованого плану

43

кампанiї, пильнувати за перебiгом подiй на всiх дiлянках передвиборчого

процесу водночас, наприклад:

• дає “старт” обласним та окружним штабам про пiдбiр та навчання кор-

пусу агiтаторiв; тримає весь процес у полi зору та контролює дотриман-

ня остаточних термiнiв готовностi агiтаторiв;

• планує графiк поїздок Лiдера (Кандидата) регiонами для зустрiчей з

виборцями i пильнує за дотриманням цього графiка;

• забезпечує своєчаснiсть початку та перебiг окремих рекламно-

агiтацiйних акцiй;

• ...коротше кажучи, пильнує, щоб “все трималося купи”!

Дуже важливими є оперативнi наради, що їх має проводити “начопер” з кон-

кретними розробниками та виконавцями всiх акцiй. Вiн має пильнувати за

послiдовним i своєчасним виконанням всiх конкретних заходiв, що їх мiстять

загальний та деталiзований плани (див. у попереднiх роздiлах). Змiст таких на-

рад можна охарактеризувати висловом: “щоб утримати все це вкупi i щоб все

це працювало злагоджено”.

Важлива дiлянка роботи “начопера”: саме вiн є прямим начальником для

“уповноважених”; саме вiн має спрямовувати їх у найважливiших чи “ав-

ральних” ситуацiях до тiєї чи iншої областi. Саме йому “уповноваженi”

пiсля повернення з кожної поїздки складають звiти про реальну ситуацiю в

перебiгу органiзацiйного процесу в областi та на округах, i саме вiн контро-

лює виконання окремих коректив, що їх вносять “розробники” вiдповiдно

до зауважень “уповноважених”.

Посада начальника оперативного вiддiлу є “найпекельнiшою” в усьому ЦВШ:

уявiть собi лише, як на практицi виглядає координування роботи щоденної

роботи сотень окружних та десяткiв обласних штабiв! Психiчнi й фiзiологiчнi

можливостi людини – не безмежнi, а “начопер” – не робот. Тож з досвiду

рекомендуємо “приставити” до нього 2-3 помiчникiв (iнколи їм призначають

режим позмiнного чергування – таке рiшення дуже виправдовує себе).

* * *

На наступнiй сторiнцi ми наводимо “замкнутий цикл” взаємодiї всерединi

вашого передвиборчого процесу, що дасть вам можливiсть налагодити його

безперебiйну та ефективну роботу.

44

Принципова схема ефективного управлiння передвиборчою кампанiєю

Керiвник кампанiї

О б л а с н i , о к р у ж н i т а р а й о н н i ш т а б и

“Польовий” напрямок

Група уповноважених

(контроль виконання

та допомога на мiсцях)

Служби: фiнансова, юридична;

матерiально-технiчного

забезпечення та iншi

Начальник оперативного вiддiлу

Група розробникiв

45

Почнемо з визначення: пiд “польовою агiтацiєю” тут i далi ми будемо мати

на увазi пряму мiжособистiсну агiтацiю – як масову, так i iндивiдуальну.

Чому ми не радимо будувати “польову” агiтацiйну кампанiю виключно на технологiї “Вiд дверей до дверей”

На президентських виборах-2004 всi провiднi полiтичнi сили тою чи iншою

мiрою будували свою “польову” агiтацiю на кампанiї “Вiд дверей до дверей”

(КВДД). Це дуже стара американська технологiя, адаптована понад 10 рокiв

тому в Росiї. В 2004 роцi “хiтом” i основним пiдручником для провiдних

українських виборчих штабiв стала книга росiйського PR-технолога Вален-

тина Полуектова “Полевые и манипулятивные технологии” – саме в нiй най-

детальнiше викладено росiйський досвiд КВДД.

Але технологiя кампанiї “вiд дверей до дверей” не є чудодiйним рецептом

ефективної агiтацiї пересiчного виборця. Ця технологiя не така вже унiвер-

сальна та всеохоплююча, i ось чому:

• по-перше, oписанi в книзi В.Полуектова практичнi технiки було при-

стосовано для пост-радянської Росiї переважно пiд вибори малого й се-

реднього форматiв – вiд 300 000 до пiв-мiльйона виборцiв на окрузi

(до речi, автор чесно попередив про це на початку книги);

• по-друге, цi технiки є досить застарiлими з точки зору сучасних PR-вимог

до агiтацiйної роботи;

• по-третє, ця росiйська PR-практика кiнця XX столiття абсолютно не

вiдповiдає українським реалiям початку XXI столiття.

ПОБУДОВА “ПОЛЬОВОГО” АГІТАЦІЙНОГО ПРОЦЕСУ

“Можна деякий час морочити декому голову.

Можна деякий час морочити голову всiм.

Але морочити голову всiм i завжди – неможливо!”

(Авраам Лiнкольн, президент США)

46

Як реально “працювала” технологiя КВДД в українських умовах на “президентських” виборах-2004

✓Люди просто не хочуть вiдкривати дверей агiтаторам! В ходi виборiв-2004

зафiксовано, наприклад, такi показники: на територiї виборчого округу

№29 (Днiпропетровщина) агiтаторам вiдкривали дверi щонайбiльше 40 %

мешканцiв квартир; 218-й округ (Київ) – 30 % мешканцiв, на територiї округу

№213 (Чернiгiвщина) – лише 25 %. (Деякi штаби в зв’язку з цим залучили до

поквартирної роздачi агiтацiйних матерiалiв... листонош).

Додамо до цього тиск керiвникiв пiдприємств на своїх працiвникiв: мовляв,

“не вiдкривайте дверей, бо пiд виглядом агiтаторiв до ваших помешкань

будуть намагатися проникнути iнспектори вiд рiзних служб, щоб вiдключити

вам електроенергiю, воду, газ – за те, що ви їм заборгували...” (зафiксовано в

червнi 2004 р. у виступах керiвникiв-виробничникiв на нарадах на деяких

пiдприємствах Донбасу та Днiпропетровська).

До речi. В “боротьбi з замкненими дверима” деякi мiсцевi штаби намагалися

попередити мешканцiв про те, що певного дня до їхнього будинку завiтають

агiтатори: клеїли попереднi оголошення бiля пiд’їздiв, сповiщали людей через

консьержок тощо. Всi цi зусилля призводили якраз до зворотнього ефекту:

люди мiцнiше замикали дверi перед нахабним “нашестям”...

✓У великих мiстах люди, як правило, зайнятi на роботi до пiзнього часу,

тож їм довго добиратися з роботи додому. З цiєї причини агiтаторам рiдко

вдавалося застати когось вдома в час, доречний для агiтування...

✓Коли на дiльницi (в будинку, в пiд’їздi) з’являється багато агiтаторiв вiд рiзних

партiй, довiра людей до них рiзко падає; вони не тiльки не вислуховують

агiтаторiв до кiнця, а навiть не реагують на їхнi прохання вислухати.

✓Влiтку 2004 року пiдчас агiтацiї за технологiєю КВДД агiтаторам якщо i

вiдкривали дверi, то — в одних i тих самих квартирах. За наступними об-

ходами будинкiв “нових” дверей в будинку для агiтаторiв так i не вiдкривали.

Натомiсть тi мешканцi, якi вiдкривали, нерiдко обурювалися поновними

вiзитами агiтаторiв: “І що це ви ходите та й ходите?! Ви до нас вже заходи-

ли, тож не турбуйте нас бiльше!..”

✓В процесi щоденного поквартирного спiлкування iз виборцями “на їхнiй

територiї” у агiтаторiв швидко вiдбувається накопичення негативних

емоцiй, вони швидко витрачають свою енергiю. Адже виборцi, як правило,

“вихлюпують” агiтаторам свої соцiальнi проблеми, що практично не

вирiшуються; пересiчнi громадяни пiдсвiдомо переносять своє несприйняття

влади на будь-яких агiтаторiв, вiд будь-якої партiї. Майже скрiзь агiтаторiв

зустрiчають з роздратуванням, подекуди – навiть з агресiєю. Так вже в першi

тижнi агiтпроцесу вiдбувається емоцiйне “вигоряння” агiтаторiв – а далi постає

47

потреба в їх новiй змiнi, i так – аж до самих виборiв, циклами по 3-4 тижнi.

Проблема полягає також i в тому, що на вiдмiну вiд “першого набору” агiтаторiв,

наступнi їх змiни майже нiхто практично не навчає: у важкому напруженому

ритмi передвиборчої кампанiї на це вже просто немає часу! Як правило,

“пiдготовка” агiтаторiв-новачкiв зводиться до фрази: “Бери листiвки-газети, i –

в народ!”. Яких результатiв можна очiкувати вiд таких агiтаторiв?..

✓До емоцiйного “вигоряння” швидко додається фiзична перевтома. У високих

будинках лiфти зазвичай не працюють, а в наших 5-поверхiвках їх просто

немає! Безперервне топтання вгору-вниз виснажує навiть молодого агiтатора

вже на другiй-третiй годинi, а що казати про лiтнiх людей?..

✓Неподоланним кордоном, прямо-таки “залiзним занавiсом” стоять на

шляху агiтацiйних “двiйок” нашi героїчнi консьєржки! Сказавши

агiтаторам “но пасаран”, вони героїчно дотримують свого слова. А ще у

консьєржок є “товаришi по боротьбi” – кодовi замки...

У приватному секторi завдають клопоту собаки. В кожнiй районнiй лiкарнi

вам залюбки розкажуть випадок про “покусаного агiтатора”...

✓Але й там, де немає консьєржок, кодових замкiв i злих ротвейлерiв,

агiтацiйний обхiд помешкань теж не приносить вiдчутних результатiв

тому чи iншому виборчому штабовi. Чому? Уявiть собi втомлену пiсля важкого

трудового дня звичайну родину, до дверей якої ледь не щовечора стукають

чужi люди (в Києвi їх прозвали “колядниками”) – i настирливо задають однi

й тi самi питання, нав’язують буклети-близнюки, лiзуть в очi, улещують-

переконують-обiцяють! Вiдчуваєте?.. От вам i вiдповiдь. І – наступне питання:

а ви впевненi, що агiтатори вашого штабу будуть вiдрiзнятися вiд агiтаторiв

iнших партiйних штабiв? Якщо так, то – чим? (про це – детальнiше в роздiлi

“Індивiдуальна пiдготовка “професiйного” агiтатора”).

В мiстах з напруженою кримiногенною ситуацiєю (наприклад, Кривий Рiг,

Донецьк) люди ставляться до вiзитiв агiтаторiв з великою пiдозрою – аж так,

що ладнi будь-якої митi викликати мiлiцiю. Зрештою, такi випадки теж не раз

мали мiсце...

✓Технологiя “Вiд дверей до дверей” не розв’язує проблему доступу до ви-

борцiв, “прив’язаних” до виборчих дiльниць закритого типу. Отже, поза за-

сягом ваших агiтаторiв залишаються:

- в’язницi та виправно-трудовi колонiї (тисячi арештантiв!);

- лiкувальнi заклади санаторного типу (кiлькасот людей в кожному!);

- будинки для людей похилого вiку;

- вiйськовi частини з багатолюдними казармами (цiлi полки й дивiзiї!);

- ...i т.д., i т.п.

48

✓Лiтнiй перiод є особливо непродуктивним для здiйснення агiтацiї за

технологiєю “вiд дверей до дверей”:

- в селi влiтку працьовитим людям дорога кожна хвилина – бо ж тут тобi

й городина, i врожай, i худоба! “Лiтнiй день увесь рiк годує”...

- в регiонах, що є зонами вiдпочинку, багато мiсцевих мешканцiв здають

в оренду свої помешкання “курортникам” (самi в цей час проживають

в iншому мiсцi, займаючись обслуговуванням приїжджих). Кого там

влiтку агiтувати за технологiєю “вiд дверей до дверей” в Криму, на

Одещинi та на Херсонщинi – приїжджий народ з Росiї, Молдови та

Бiлорусi?!

- в мiстах у вихiднi днi, що є найбiльш придатними для агiтацiї,

бiльшiсть населення їде працювати та вiдпочивати на дачi. Агiтувати

там нерацiонально: люди сприймають це негативно (Київ, Днiпро-

петровськ, Харкiв, Запорiжжя, Кривий Рiг тощо).

✓В часi останнiх президентських виборiв три центральнi штаби

провiдних кандидатiв майже одночасно перевiряли роботу своїх агiта-

торiв, зайнятих в КВДД. Ми маємо показники, що їх надали “контролери”

з усiх штабiв Києва, Чернiгова, Харкова та Одеси: в усiх цих мiстах лише 15-20 %

мешканцiв “контрольованих” приватних квартир пiдтвердили вiзити агiта-

торiв (щонайбiльше 2 вiзити!). Питання: куди й навiщо цi штаби викинули

такi шаленi грошi?..

Ще один яскравий приклад з кампанiї-2004, з практики однiєї з

рейтингових партiй (вона входить до “першої п’ятiрки” полiтичних партiй в

Українi). Влiтку один її окружний виборчий штаб (Стрийський район на Львiв-

щинi) доповiв, що в кампанiї “вiд дверей до дверей” працює 440 агiтаторiв.

Пiдсумки першого туру показали результат: за Кандидата вiд цiєї партiї

проголосували аж... 1354 виборцi! Давайте вiд цiєї цифри вiднiмемо 440

самих агiтаторiв i отримаємо абсолютне число “заагiтованих” – 914 осiб.

Порахуємо далi: якщо роздiлити кiлькiсть “заагiтованих” на кiлькiсть

агiтаторiв, то вийде, що кожен агiтатор протягом 4-ох мiсяцiв заагiтував

всього 2-х виборцiв! Людоньки, i за це їм треба було платити щомiсячну

зарплатню?! Бездумно викинутi грошi...

Може, хтось скаже, що це окремий “прокол”? Ми поцiкавилися, а який ефект

кампанiї КВДД був у тiєї ж партiї, скажiмо, в Києвi. Ось на 94-му окрузi

протягом 4-ох мiсяцiв працювали 340 агiтаторiв. Результат голосування на

цьому окрузi: отримали 14 154 голоси. Нескладний пiдрахунок дає таку

“продуктивнiсть” роботи кожного агiтатора в КВДД: за три днi – один

“заагiтований” виборець!

49

✓Керiвництво районних i мiських парторганiзацiй зазвичай декларує го-

товнiсть партiйного активу до потужної кампанiї “вiд дверей до дверей”.

Але чи означає це, що рядовi агiтатори чiтко розумiють її особливостi, етапнiсть

та iншi тонкощi? Досвiд показав, що понад 90 % агiтаторiв мають дуже при-

близну уяву про кампанiю “вiд дверей до дверей”, часом ця їхня уява – аж за-

надто своєрiдна ø І ще: авторам цих рядкiв не доводилося бачити жодного ря-

дового агiтатора, який читав працю Полуектова чи iншу книгу з описом тех-

нологiї КВДД. Всi знання, розумiння завдань, бачення – “з чужих слiв”.

І це – попри те, що деякi штаби влаштовували для обласного партактиву ма-

сове вивчення книги Полуектова, а пiсля цього – жорсткi iспити з виставлян-

ням оцiнок. Але до “низiв”, до звичайних агiтаторiв натхненнi полуектiвськi

розробки-вказiвки так i не дiйшли...

...А в iншому ЦВШ довелося бачити керiвникiв обласних виборчих партiйних

структур, якi пiсля 3-ох мiсяцiв передвиборчої кампанiї плутали агiтацiю

КВДД з... соцiологiчним опитуванням!

✓Якщо ви “робите ставку” на технологiю КВДД, то приготуйтеся до дуже

рiзних реакцiй з боку ваших окружних та обласних штабiв.

Ось що показав досвiд передвиборчої кампанiї-2004, в якiй практично всi

штаби провiдних кандидатiв тiєю чи iншою мiрою застосували технологiю

“вiд дверей до дверей”. Перелiк проблем, з якими зiткнулися при цьому

керiвники окружних виборчих штабiв, виявився таким великим, що в рiзних

штабах на мiсцевому рiвнi можна було спостерiгати дуже типовi “тактики”:

- однi керiвники, наштовхнувшись на проблеми, з часом вiдкрито заявили,

що технологiя КВДД “не працює”;

- iншi поступово почали пiдмiнювати КВДД iншими формами агiтацiї;

- третi, не бажаючи “пiдставлятися” пiд вищi штаби, приховували реальну

картину i йшли шляхом найменшого спротиву. Як працювали такi шта-

би? Де агiтатори були вiдповiдальнiшими – там були деякi спроби пiти

“в народ”, на дiльницi, але в рештi округiв вся агiтацiйна робота звелася

до несистематичного й механiчного роздавання газет i листiвок на база-

рах, на майданах, на платформах примiських електричок...

ВИСНОВКИ

☞ У всеукраїнських виборах кампанiя “вiд дверей до дверей” не може бутибазовою в агiтацiйному процесi. Не варто “робити ставку” на неї як на

провiдну, головну. Її слiд застосовувати лише як один з компонентiв всього

агiтацiйного процесу – але за умови внесення суттєвих змiн – як в концепцiї,

так i в деталях (про це –далi).

50

☞ У мiсцевих виборах застосовувати кампанiю “вiд дверей до дверей” вар-

то лише в тих мiсцях, де вона гарантовано буде мати успiх (себто, там де

вiдсутнi негативнi чинники, перерахованi вище). Звичайно ж, у кожному

регiонi особливу роль будуть вiдiгравати ментальнi особливостi виборцiв, що

живуть на цiй територiї. Адмiнiстративнi чинники, рiвень пiдготовки ваших

агiтаторiв – все це треба вивчити, врахувати i “прорахувати”. Без усього цього

кампанiя “вiд дверей до дверей” просто зведе нанiвець всi вашi зусилля й добрi

намiри, а ще – серйозно спустошить партiйну касу без жодної “вiддачi”.

ГОЛОВНА РЕКОМЕНДАЦІЯ (!)

Що можна застосувати замiсть кампанiї “вiд дверей до дверей”?Зi свого досвiду кожен досвiдчений партiєць знає, що жоден з вiдомих спо-

собiв агiтацiї не приносить стовiдсоткового “охоплення” виборцiв.

То що ж робити з “польовою” агiтацiєю? Традицiйне, найнадiйнiше

вирiшення цього питання таке: слiд застосовувати iнтегрованi комунiкацiй-

нi схеми – це коли на громадську думку загалом i на думку кожного вибор-

ця зокрема впливають водночас через декiлька комунiкацiйних каналiв.

Досвiд останнiх виборiв диктує: до органiзацiї передвиборчої “польової”

агiтацiї слiд застосувати комплексний, iнтегрований пiдхiд. Ми радимозосередити “польовий” агiтацiйний процес – пряму мiжособистiсну агiтацiю – на таких трьох основних напрямках:

• робота професiйних агiтаторiв;

• агiтацiйна передвиборча дiяльнiсть партiйцiв – народних депутатiв всiхрiвнiв (всiх Рад);

• “неформальна агiтацiя” силами основної “рядової” маси членiв партiї.

Кожен з цих напрямкiв ми розглянемо детальнiше в подальших роздiлах

цiєї книги.

51

Розглянемо деякi поширенi мiфи, в якi все ще вiрять керiвники агiткампанiй.

МІФ 1: “Наберемо побiльше агiтаторiв – i вони заагiтують мешканцiв мiстаголосувати за (...)”Щоб зруйнувати цей мiф, просимо читача помiркувати про наступне.

...Колись, за радянських часiв, професiйних пропагандистiв навчали протягом

1-2 рокiв у спецiальних партiйних навчальних закладах. Не останньою учбо-

вою дисциплiною, до речi, була психологiя, мистецтво мiжособистiсних кому-

нiкацiй (щоправда, тодi такої термiнологiї ще не вживали ø ).

Дуже близькими до агiтаторської дiяльностi є “робота” священика та дiяль-

нiсть рекламiста: адже їхнi головнi завдання – переконати людину, приму-

сити її повiрити i пiдштовхнути до потрiбного вибору. Щоб оволодiти цим

мистецтвом, священик довго i старанно вчиться у духовнiй семiнарiї,

а рекламiст – у своєму рекламiстському навчальному закладi. І тiльки пiсля

тривалого навчання та оволодiння фаховими навичками обидва приступають

до самостiйної працi.

Отепер ключове питання: чому партiйне керiвництво зазвичай щиро

впевнене в тому, що найнятий “з вулицi” агiтатор може i вмiє фахово пе-

реконувати виборцiв?!

На Заходi будь-яка комерцiйна фiрма протягом 2-х мiсяцiв (!) навчає своїх

продавцiв-комiвояжерiв, як “втиснути”-продати домогосподинi одну-єдину

пачку прального порошку. Тимчасом наш типовий партiйний керiвник свято

переконаний, що будь-яка людина, взявши у виборчому штабi пачку листiвок,

протягом 2 годин зробить 30 мешканцiв всього пiд’їзду щирими симпатиками

його партiї (Кандидата)... ø

Наведемо стислу “типологiю неякiсного українського агiтатора”:

• “старий вiдданий партiєць” (чому саме старий? – тому, що молодшим

членам партiї просто нема коли агiтувати – вони мають роботу, дiтей,

ЧОМУ ВАМ ПОТРІБНІ АГІТАТОРИ-ПРОФЕСІОНАЛИ

“Секрет агiтатора: вiн має стати примiтивним

настiльки, щоб слухачi повiрили, що вони

такi ж розумнi, як i вiн”

(Карл Краус, австрiйський письменник)

52

повсякденнi турботи, тож у них практично немає часу ходити по

квартирах i агiтувати).

Отже, це – людина пенсiйного вiку, iнколи з низьким рiвнем освiти, щиро

вiддана своїм iдеям, але... без жодної уяви про елементарнi навички

мiжособистiсних комунiкацiй. Агiтацiя “у виконаннi” такого агiтатора

нерiдко переростає в запальну дискусiю – аж до крику! – i закiнчується тим,

що його ледь не силомiць виставляють за дверi. Такi горе-агiтатори

вирiзняються тим, що категорично не вмiють вислухати спiврозмовця i пiдсвi-

домо чи несвiдомо вважають, що їхнє слово – iстина в останнiй iнстанцiї.

Зазвичай вони твердо впевненi в тому, що всi повиннi мовчки вислухати їх i

покiрно погодитись. Принагiдно ствердимо прикру загальну iстину:

самовiдданiсть iдейного партiйця зовсiм не означає, що вiн може бути добрим

агiтатором. Адже для цього потрiбне ще й особливе вмiння спiлкуватися з

людьми. Але партiйцi старшого вiку не дуже переймаються “всякими там

технологiями”: зазвичай вони вiддають перевагу спорадичнiй агiтацiї у своєму

колi спiлкування.

А ще – їм просто фiзично важко ходити по дiльницi (особливо влiтку, в спеку,

або в морози)...

• “свої люди”. Зазвичай вони доводяться “старим вiдданим партiйцям”

ближнiми чи дальнiми родичами (“старi партiйцi” приводять їх до вибор-

чих штабiв, аби цi люди могли трохи пiдзаробити). Оскiльки цим “своїм

людям” абсолютно байдуже – для чого їх найняли, то їхня роль врештi-

решт зводиться до “носiїв листiвок”. Як правило, цi люди бояться заводи-

ти розмову з виборцями, панiчно лякаються домашнiх собак, вулично-дво-

рових хулiганiв, пильних бабусь бiля пiд’їздiв – i впадають в ступор пiсля

питання з-за дверей: “Якого чорта там принесло?!”

• “партiйнi фанати”. Вони є серед членiв усiх без винятку партiй. Говорити

про них, чесно кажучи, боляче. Бо зазвичай це простi люди, якi нiколи,

нiде i нi в чому не реалiзували себе в життi – i саме тому вони вступають до

тiєї чи iншої партiй. Їхнi намiри агiтувати – абсолютно щирi, вони готовi

займатися справою денно i нощно, але... Серед iнших партiйцiв їх вирiзняє

надмiрна екзальтованiсть, неврiвноваженiсть, в якiй професiйнi психiатри

легко пiзнають неявнi ознаки психiчних вiдхилень.

• “професiйнi поденщики”. Наймасовiший тип агiтаторiв: люди рiзного

вiку, рiзних професiй (нерiдко – безробiтнi); як правило, всi вони мають

низький матерiальний достаток. В агiтатори їх штовхає саме фiнансова

скрута. “Поденщики” байдуже й легковажно ставляться до своїх обо-

в’язкiв та правил агiтацiйної роботи. Легко й залюбки прибрiхують-при-

писують кiлькiсть “охоплених” виборцiв (квартир, хат, дiльниць, ву-

лиць). Замiсть старанного “поквартирного обходу” швидко розпихають

53

вашi листiвки й газети по поштових скриньках (iнколи просто кладуть їх

пачкою зверху) – i забираються геть! Вирiзняються тим, що занадто ревни-

во цiкавляться розмiром платнi, яку платять “чужi” штаби – i за першої-

лiпшої нагоди легко перестрибують до “багатшого” штабу.

• “веселi студенти”. Молодi й дотепнi люди, якi розглядають вибори як

можливiсть i спосiб пiдзаробити трохи грошенят до своїх скромних сти-

пендiй – звiсно, за рахунок “цих партiйних лохiв” ø Працюють студен-

ти точнiсiнько так само, як i “найманi поденщики” – точнiсiнько так са-

мо дурять вас “дутими” показниками, але вiдрiзняються тим, що часом

гуртом наймаються до кiлькох штабiв одразу. Єдиною втiхою для вас мо-

же стати лише те, що разом з вашими листiвками до смiтникiв попряму-

ють також листiвки ваших “конкурентiв” ø

ВИСНОВОК

Для досягнення бажаного агiтацiйного ефекту слiд створити на кожному ок-

рузi команду ПРОФЕСІЙНИХ агiтаторiв. До слова “професiйний” ми вкла-

даємо такi якостi й риси агiтатора:

- вiдповiдальнiсть (найкраще, звичайно, якщо це буде синтезована

вiдповiдальнiсть – така, що базується одночасно на партiйному

обов’язку, на фiнансовому стимулюваннi, а ще – на звичайнiй людськiй

чесностi й старанностi);

- вмiння “полювати за душами” – iншими словами, здатнiсть до психоло-

гiчних iмпровiзацiй; вмiння легко й експромтом знайти пiдхiд до пенсiоне-

ра i студента, професора й землекопа, домогосподарки й мiлiцiонера.

Зауважимо: для цього не обов’язково мати освiту й диплом психолога;

агiтатор має бути “приємним ненабридливим балакуном” (iншими слова-

ми, мусить мати пiдвищений рiвень комунiкабельностi);

- особиста, власна вiра в свою партiю та Кандидата. Якщо людина щиро

вiрить в те, що вона каже iншим, її слова завжди несуть емоцiйний,

почуттєвий вiдтiнок, i тодi цi “iншi” теж починають вiрити i довiряти.

Де шукати професiйних агiтаторiв? Їх слiд “вербувати” серед партiйцiв, якi

мають багаторiчний досвiд прямого й повсякденного спiлкування з людьми,

а це такi категорiї:

- вчителi, викладачi технiкумiв та ВУЗiв;

- профспiлковi дiячi нижчої ланки;

- страховi агенти;

- пенсiонери з числа колишнiх працiвникiв соцiально-гуманiтарної

сфери та охорони здоров’я;

54

- колишнi виробничi та колгоспнi бригадири (майстри);

- пенсiонери-журналiсти;

- колишнi вiйськовi (однак уникайте колишнiх замполiтiв i парторгiв

вiйськових частин!);

- i т.п...

Як “вiдсiювати профнепридатних”? Загалом кажучи, це цiла наука; ми ж

зупинимося лише на двох основних ознаках “профнепридатностi”.

Категорично не придатнi для роботи в агiтацiї так званi “iнтраверти” – лю-

ди замкнутi, якi живуть “в собi” – неконтактнi, з низькою комунiкабельнiстю,

егоцентричнi та неiнiцiативнi.

Ще одна з головних ознак “профнепридатностi” в агiтатори – якщо людина

звикла розмовляти з найближчим оточенням повчальним, менторським тоном.

Це може тiльки зашкодити вашiй справi.

До речi... Складається така картина: жодних “поденщикiв”-родичiв-студентiв –

тiльки “професiонали”! Але що робити зi “старими партiйцями”? Адже вони

хочуть працювати “на виборах”, прямо палають – бо бажання їхнє щире!

Це дуже серйозне питання (щоб не “погасити” добрi намiри й ентузiазм людей).

Радимо делiкатно пояснити цим товаришам по партiї, що партiя береже їхнi сили

та здоров’я, дбає про них – ось чому “нехай молодшi топчуть ноги”. А їм – старим

надiйним кадрам – ви доручаєте не менш важливу роботу (!), а саме: агiтувати в

колi родичiв i друзiв, серед сусiдiв та колег по колишнiй роботi. Радимо їх,

стареньких, посилати туди, де їм не потрiбнi жоднi навички в мiжосо-

бистiсних комунiкацiях – до тих людей, якi розумiють їх з пiв-слова.

...Старенька пенсiонерка, “Заслужений працiвник освiти”, може буквально

гори звернути, якщо щодня зустрiчатиметься з молодшими працюючими

вчителями. Звернiть увагу: вони знають її, а вона знає всiх їх; для них вона –

непересiчний авторитет. Її бесiди з молодшими колегами принесуть бiльше

користi, нiж багатогодинне важке топтання сходами чужих темних пiд’їздiв...

...65-рiчний Василь Петрович, колишнiй робiтник-лекальщик, “жива легенда”

заводу “Тяжмашпромбром”, може легко заагiтувати сотнi “роботяг” – бо вони

його пам’ятають i поважають, бо вiн говорить їхньою мовою! А “ретивому

начальниковi” Петрович скаже з доброю мудрою посмiшкою: “Синку, ти не

нервуйся... Я ж прийшов на свiй завод, до свого цеху, у своїй справi!”

А щоб “старi партiйцi” вiдчували причетнiсть до Справи та особисту

вiдповiдальнiсть, скажiть їм, що зобов’язуєте їх суворо звiтувати до свого

штабу про виконану роботу.

Окрiм того, для старих партiйцiв завжди знайдеться купа роботи в мiсцевому

виборчому штабi, i це буде не менш важливий їхнiй внесок! Тож старенькi будуть

55

просто ощасливленi тим, що вони щодня зайнятi важливою справою. Тому не

забувайте їм прилюдно дякувати i всебiчно пiдтримувати їх. Адже насправдi вони

є вашими найвiдданiшими кадрами...

МІФ 2: “Агiтатори рознесуть по квартирах агiтацiйну лiтературу (або покладутьдо кожної поштової скриньки), люди почитають про нашого Кандидата, повiрятьу нього – i проголосують за нього!”Зруйнувати цей мiф надзвичайно легко: варто лише порахувати основнi шта-

би “конкурентiв”, якi одночасно з вами поширюють серед виборцiв свою дру-

ковану продукцiю. І усвiдомити, що мiж штабами зазвичай iснує тихе змаган-

ня: хто бiльше надрукує й розповсюдить листiвок, газет, плакатiв, наклейок-

стiкерiв, портретiв... Ви впевненi, що саме ваша друкована продукцiя буде

вигiдно вирiзнятися на тлi iншої чимось особливим? Невже ви думаєте, що пе-

ресiчний виборець буде старанно вишукувати саме вашу листiвку серед пiвде-

сятка iнших, щойно витягнутих з поштової скриньки? Таке можливо тiльки за

однiєї умови: якщо цей виборець вже симпатизує вашiй партiї чи кандидатовi.

Але в такому разi – який сенс агiтувати виборця, який вже готовий вiддати

свiй голос на вашу користь?..

Інша справа – село! Сьогоднiшнє українське село – бiльш вдячний грунт для

агiтатора, анiж мiськi квартали-вулики. Давайте побiжно окинемо поглядом

деякi особливостi iнформацiйної ситуацiї в наших селах.

Автори цих рядкiв, переїжджаючи в часi передвиборчих баталiй вiд областi до

областi, iнколи рахували телевiзiйнi антени на дахах сiльських хат в невеличких

селах, розкиданих вздовж автотрас. Пiдозрюємо, що дехто з столичних “паркет-

них” PR-фахiвцiв просто не повiрить нашим пiдрахункам. Тернопiльщина:

в селi понад дорогою – всього 16 будиночкiв, на якi припадає аж...

4 телеантени. Львiвщина: на схилах гiр вздовж траси “Львiв – Ужгород” трап-

ляються села по 15-20 осель, де немає жодної телеантени! Те саме нерiдко до-

водилося бачити на Волинi, серед лiсiв Сумщини... “Старий телевiзор зiпсу-

вався, а на новий немає грошей...” – байдуже пояснює лiтнiй сiльський дядь-

ко. Отже, з телебаченням в селi подекуди справи дiйсно кепськi. То, може,

газети читають? Гм... Як ви думаєте, якi газети передплачує селянин,

у якого нема грошей на телевiзор? Отож-бо й воно. І навiть дозволити собi ма-

леньку розкiш – раз на мiсяць купити газетку – селянин теж не може:

бо газетного кiоску в селi просто нема!

В ходi пiдготовки виборiв-2004 агiтатори вiд рiзних партiй i блокiв, вiдвiдавши

такi села, виявили неймовiрну рiч, яка декого просто шокує: селяни-виборцi

подекуди нерiдко просто не знають, ХТО зареєструвався кандидатом,

СКІЛЬКИ їх претендує на президентський пост i т.п.

56

ВИСНОВОК. Село – надзвичайно родючий грунт для агiтацiї! В глухiй

сiльськiй мiсцевостi виборцi часто готовi проголосувати за певного Кандидата

тiльки тому, що:

- ”приходили якiсь люди i щось про цього Кандидата розповiдали”;

- ”якiсь двоє молодих людей роздавали листiвки про цього Кандидата –

а там так гарно написано! Навiть i портрет в листiвцi був: гарний такий

чоловiк на фотографiї, приємно посмiхається...”;

- ”в сiльповському магазинi якiсь газети лежали, то ми взяли й собi; всiєю

сiм’єю читали, а там вся газета про цю людину розповiдала. Виявилося, що

це добрий чоловiк, так багато для людей робить...”

На вiдмiну вiд городян, пересiчнi селяни бiльш схильнi довiряти тому, що на-

друковане на паперi. От тiльки треба довезти те друковане слово до села.

За нашими пiдрахунками, в передвиборчiй кампанiї-2004 лише деякi окремi партiї

та блоки спробували “охопити” найглухiшi села, та й то – щонайбiльше 15 %.

Зауважмо: сiльськi виборцi – це близько 40 % вiд загального числа електорату.

На виборах-2006 значну додаткову кiлькiсть голосiв може отримати той, хтопершим масово “добереться” до селян.

МІФ 3: “Агiтатори вивчать бiографiю Кандидата i всi нашi полiтичнiпередвиборчi аргументи, пiдуть по оселях i розповiдатимуть вивчене виборцям, а тi, в свою чергу, вiддадуть йому свої голоси”.Цей мiф є особливо небезпечним, бо вiн мiстить не один хибний стереотип,

а одразу декiлька.

По-перше, агiтатори нiчого не вивчать. Нiколи. Вони можуть запам’ятати

бiографiю вашого Кандидата тiльки тодi, коли ви їх “натренуєте” i “на-

таскаєте”, i закiнчите цю сiзiфову працю педантичним залiком чи iспитом.

Побiжно зауважимо: таке навчання має вiдбуватися у формi тренiнгу, i про-

вадити його мають досвiдченi квалiфiкованi тренери, а не керiвники окружних

штабiв чи, що гiрше, керiвники мiсцевих партiйних органiзацiй.

По-друге, не скрiзь (i не всi) захочуть вислухати ваших агiтаторiв.

По-третє, окрiм ваших агiтаторiв, кварталi й вулицi будуть топтати сонми

агiтаторiв вiд штабiв-“конкурентiв”. А чим вашi агiтатори будуть вiдрiзнятися

вiд iнших “колядникiв”?..

ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК

☞ Задовго до старту передвиборчої кампанiї слiд започаткувати

систематичний пiдбiр та навчання професiйних агiтаторiв. Як показав дос-

вiд, таке навчання слiд проводити у формi практичних тренiнгiв.

57

Програма навчальних тренiнгiв для агiтаторiв має висвiтлити такi питання:

- як визначити, кого варто агiтувати, а кого – недоцiльно (нема сенсу);

- як зав’язати приязну розмову, врахувавши психологiю спiврозмовця;

як схилити його на свiй бiк;

- як вислухати виборця – його проблеми, турботи, скарги, жалi...

- як розпiзнати “больовi точки” виборця – iншими словами, як визначи-

ти аргументи, що неодмiнно переконають його;

- як делiкатно руйнувати “непробивнi” стереотипи, вiдбивати “ударнi”

контраргументи тощо;

- як не образити релiгiйних, нацiональних та iнших почуттiв спiврозмовця;

- як правильно застосувати друковану агiтпродукцiю;

- як з “випадкового союзника” зробити “добровiльного помiчника”.

Окремий тренiнговий блок мають складати суто технiчнi питання:

- ДЕ (в яких мiсцях) можна, варто i треба агiтувати;

- система й порядок зв’язку зi своїм штабом;

- що робити у випадку непередбачених обставин чи в екстремальнiй ситуацiї;

- iншi важливi технiчно-органiзацiйнi деталi повсякденної роботи агiтаторiв.

Для органiзацiї та проведення таких тренiнгiв центральний (київський)

виборчий штаб партiї має найняти кiлька професiйних тренерiв – фахiвцiв з iн-

терактивного навчання.

Основою всього навчання мають стати iнтерактивнi вправи, здебiльшого –

рольовi iгри, застосованi до кожного питання тренiнгу. Саме рольовi iгри

якнайкраще допомогають майбутнiм агiтаторам оволодiти практичними

навичками прямих комунiкацiй та мiжособистiсного спiлкування.

Кожну учбову групу слухачiв тренiнгу – майбутнiх агiтаторiв – мають склада-

ти щонайбiльше 20 осiб (це оптимальна кiлькiсть для досягнення максималь-

ної ефективностi такого тренiнгу). Оптимальний термiн навчання кожної гру-

пи має становити 3 днi (по 8 учбових годин).

Ось нескладний мiнiмальний пiдрахунок. Невелика команда фахових

тренерiв може за 3 мiсяцi до початку кампанiї провести 50 тренiнгiв, на яких

отримають необхiдну пiдготовку 1000 агiтаторiв-професiоналiв.

Армiя з 1000 агiтаторiв протягом передвиборчої кампанiї може заагiтувати

близько 300 000 осiб (назвемо їх “переконаними симпатиками”). Якщо кожен

заагiтований, у свою чергу, заагiтує одного члена своєї родини i переконає

одного колегу по роботi, ви отримаєте в сумi на виборах прямий результат

роботи ваших “професiоналiв” – майже 1 мiльйон голосiв!

58

Цiкаве спостереження з практики. Часом “навченi” агiтатори в процесi своєї

роботи приводять до штабiв людей, яких вони в процесi агiтацiї випадково

виявили як ваших прихильникiв, i якi самi здатнi агiтувати не гiрше за ваших

“профi”. Такi випадки трапляються з “професiйними” агiтаторами регулярно.

Це – “золота” нагода поповнити ряди ваших агiтаторiв, тож жоден такий

випадок не можна залишати поза увагою!

Скiльки агiтаторiв-“профi” має задiяти штаб? Це залежить насамперед вiд

кiлькостi населення (виборцiв), якi проживають на територiї того чи iншого

виборчого округу, та вiд часового вимiру передвиборчої кампанiї

(агiтацiйного перiоду).

Що стосується першого чинника, то зазвичай ми радимо дотримуватися таких

загальних пiдходiв у розрахунках:

- якщо агiтаторам доведеться агiтувати за вiдому (“розкручену”) i

достатньо популярну партiю (Кандидата), то слiд виходити з потреби

“один агiтатор на 2500-3000 виборцiв”;

- якщо ж ви “розкручуєте” новостворену партiю чи маловiдомого

Кандидата, то кiлькiсть (т. зв. норму) виборцiв “на одного агiтатора”

слiд зменшити вдвоє.

* * *

Роздуми “в тему”. Про дефiцит добровiльних агiтаторiв

Нерiдко в багатьох мiсцевостях великим авторитетом серед мiсцевих

мешканцiв користуються рiзнi громадськi органiзацiї: молодiжнi, жiночi,

ветеранськi тощо. Слiд вишукувати серед них союзникiв, налагоджувати

конструктивнi контакти – i активно залучати їх до передвиборчої боротьби.

Серед них можна мобiлiзувати сотнi й тисячi агiтаторiв-добровольцiв!

От тiльки не треба мати iлюзiй, якщо керiвник такої органiзацiї каже вам з

ентузiазмом: “Та ми ж за вас – всiєю душею! Так що будьте спокiйнi –

пiдтримаємо всiєю громадою!” Насправдi, якщо тiльки на цьому запевненнi й

заспокоїтися, то “дiла не буде”.

...Жовтень-2004, розпал “президентської” кампанiї. Заходимо до київської

центральної штаб-квартири однiєї з невеличких, але помiтних в українськiй

громадськiй палiтрi органiзацiй. Ось який дiалог вiдбувся з одним з ключових

працiвникiв апарату.

59

Автори: – Як вам iде передвиборча боротьба?

Працiвник: – Ну... Звичайно ж, пiдтримуємо (...)-енка!

Автори: – І як пiдтримуєте?

(Впродовж кiлькох хвилин працiвник намагається щось пригадати, але не може

розповiсти нiчого конкретного)

Автори: – То в чому полягає ваша реальна, конкретна пiдтримка?

Працiвник (з самокритичною посмiшкою): – Скорiше, виказуємо моральну

пiдтримку. Ну... в червнi наш Лiдер на нарадi був, заявив там,

що ми входимо до блоку...

Автори: – І це все?..

Працiвник: – Чому – все?! Ще ми розiслали своїм крайовим органiзацiям

вiдозву, в якiй заявили про нашу пiдтримку (...)-нка...

Автори: – А скiльки у вас крайових органiзацiй?

Працiвник (з гордiстю): – 12 обласних, 41 мiська та 68 районних. Всього –

11 тисяч членiв органiзацiї!

Автори (мiж собою): – Нiчого собi – невикористаний ресурс!..

Поради та рекомендацiї

☞ Керiвникiв органiзацiй-союзникiв слiд зробити реальними, дiєвими

членами вашого центрального виборчого штабу – з придiленням

вiдповiдних функцiй, обов’язкiв та повноважень. Зауважимо, що все це зобо-

в’язує їх ще й до пiдзвiтностi – а це вже зовсiм iнша справа... ø

☞ В штатi вашого ЦВШ має бути працiвник, вiдповiдальний за координацiю

роботи “союзникiв”. До його обов’язкiв належить наступне:

- скликання регулярних робочих нарад з керiвниками органiзацiй –

ваших “союзникiв”;

- узгодження участi в тих чи iнших акцiях, розподiл функцiй,

обов’язкiв, дiлянок роботи, власне – координацiя цих “союз-

ницьких” акцiй;

- постачання цих органiзацiй роздатковою агiтпродукцiєю, конт-

роль за її використанням (поширенням);

- органiзацiя пошуку та пiдбору кандидатур в “професiйнi” агiтато-

ри серед рядових членiв органiзацiй-союзникiв.

60

Здавалося б, “смiшне” питання: в чому полягає робота агiтатора? Вiдповiдь на

нього слiд чiтко сформулювати: бо, як показує практика, багато агiтаторiв i

навiть керiвникiв штабiв не досить чiтко уявляють собi обов’язки агiтатора.

А вони полягають в безпосередньому контактi з виборцями i зосереджуються

на таких головних завданнях:

1. Провадити агiтацiйнi бесiди з максимальною (планованою) кiлькiстю

виборцiв дорученої дiльницi.

2. Переконувати виборцiв у тому, що ваш Кандидат (партiя) є “гiдними вибору”.

3. Виявляти прихильникiв та симпатикiв Кандидата (партiї).

4. Поширювати серед виборцiв агiтацiйнi та iнформацiйнi матерiали про

Кандидата (партiю).

Передбачаючи обсяг роботи, яку ви збираєтесь покласти на агiтаторiв, важли-

во вiд початку налаштовувати їх на певну “виробничу” вiдповiдальнiсть,

наприклад: “Агiтатори! Кожен з вас має щодня заагiтувати 10 виборцiв – це ва-

ша щоденна робоча норма!”

Агiтатори мають працювати “двiйками”, тож кожен тренiнг має розпочатися з

формування цих самих “двiйок” (пар). Далi протягом всього навчання люди

мають “притертися” одне до одного, навчитися працювати разом, “пiдстрахо-

вувати” одне одного, розумiти з пiв-слова, з погляду, з пiв-жесту.

“Двiйки” мають бути “змiшаними”: чоловiк i жiнка. Це безумовно – i ось чому:

• в певних ситуацiях чоловiковi краще говорити з чоловiком, жiнцi з

жiнкою (iнколи буває й навпаки);

• уявiть собi: мiський парк, на лавках сидять молодi мами, пильнуючи за

своїми малюками неподалiк; раптом до них пiдходять двоє чоловiкiв i за-

водять розмову. Як вiдреагують молодi жiнки?..

• до молодих чоловiкiв на вулицi пiдходять двоє дiвчат i заводять розмову...

Про що насамперед думають чоловiки? Яка там далi може бути агiтацiя?!

• присутнiсть чоловiка в двiйцi вимагають елементарнi вимоги безпеки.

ІНДИВІДУАЛЬНА ПІДГОТОВКА

“ПРОФЕСІЙНОГО” АГІТАТОРА

61

“Нульовий” етап тренiнгу з майбутнiми “професiйними” агiтаторами має до-

помогти їм усвiдомити, зрозумiти та засвоїти таку механiку роботи:

• пiд час проведення агiтацiйної роботи агiтатор повинен обов'язково вести

записи в “Робочому зошитi агiтатора”. Увага! Слiд пам’ятати, що звичайнi

громадяни iнколи не дуже позитивно сприймають, як агiтатори роблять

якiсь записи пiдчас бесiди (дехто боїться, що його “беруть на замiтку”);

• за результатами роботи агiтатор має систематично звiтувати перед брига-

диром у визначенi днi i час. Звiт має мiстити:

- iнформацiю щодо прихильникiв та симпатикiв партiї (Кандидата);

- перелiк прiзвищ та адрес людей, якi повiдомляють про потребу го-

лосувати вдома;

- прiзвища та номери телефонiв людей, яким агiтатори пообiцяли

зателефонувати пiзнiше з того чи iншого питання;

- коротку iнформацiю про мiсцевi проблеми та потреби виборцiв;

- перелiк “складних” питань, якi ставлять виборцi i на якi агiтатори

не мають готової вiдповiдi.

Дуже важливо донести до слухачiв тренiнгу вимоги до роботи агiтаторiв, а вони такi:

• персональна вiдповiдальнiсть за виконання роботи на конкретнiй дiльницi;

• строга пiдлеглiсть та звiтнiсть своєму безпосередньому керiвниковi –

бригадировi агiтаторiв;

• виконавча дисциплiна (iнструкцiї, накази та завдання не iнтерпретувати

i не обговорювати, а чiтко виконувати).

Перший базовий етап тренiнгу мiстить наступне:

• Вивчення всiєї наданої iнформацiї про Кандидата чи партiю: бiографiя,

основнi ключовi моменти програми, iншi агiтацiйнi матерiали.

• Індивiдуальна дiлянка навчаннявiглядає так: кожен агiтатор вивчає

всю важливу iнформацiю про свою дiльницю: розташування вулиць,

виборчих дiлянок, опорних пунктiв мiлiцiї; особливостi руху транс-

порту, “проблемнi” мiсця.

Учбовий компонент тренiнгу за участю бригадирiв має допомогти агiтаторам

засвоїти послiдовнiсть щоденних дiй перед початком роботи:

• Затвердити у бригадира план роботи (обходу) дiльницi, визначити разом

iз ним часовi рамки роботи.

• Отримати набiр агiтацiйних матерiалiв, “Робочий зошит агiтатора”.

62

• Отримати та приклеїти в “Робочий зошит” список вiдповiдальних осiб

штабу з перелiком їхнiх номерiв телефонiв (до кого слiд звертатися в разi

нагальної потреби).

• Отримати у бригадира свiжу iнформацiю про ключовi актуальнi подiї, що сто-

суються Кандидата чи партiї (“як трактувати їх виборцям”), про приїзд Лiде-

ра, поточну свiжу iнформацiю “спецiально для виборцiв” тощо.

ДЕ АГІТУВАТИ?Це надзвичайно важливе питання. Ось перелiк мiсць (об’єктiв), де пряма

мiжособистiсна агiтацiя буде доречною i де агiтатор може розраховувати на

агiтацiйний ефект:

- помешкання (здебiльшого – в сiльськiй мiсцевостi);

- зали очiкування вокзалiв;

- поблизу КПП вiйськових частин;

- парки i сквери, що прилягають до лiкарень, шпиталiв, санаторiїв тощо;

- парки та площi – в часi великих публiчних зiбрань (заходiв);

- кiнцевi зупинки мiського транспорту (окрiм вечiрнього часу!);

- великi ринки в буденнi днi (маємо на увазi продавцiв);

- бiля ВУЗiв, технiкумiв та коледжiв тощо (туди варто посилати саме мо-

лодих агiтаторiв – бажано студентiв);

- у великих чергах, що збираються в певних державних установах (але не

всерединi цих установ);

- бiля “прохiдних” великих пiдприємств (перед початком робочої змiни);

- i т.п.

ВИВЧЕННЯ ЕЛЕМЕНТІВ “ПОКВАРТИРНОЇ” АГІТАЦІЇ

У вступному теоретичному викладi слухачi тренiнгу обов’язково мають за-

своїти доречнi часовi рамки для агiтацiї за мiсцем помешкання:

- вибираючи час для вiдвiдин помешкань, слiд уникати часу обiдньої пе-

рерви, а також трансляцiї популярних телепередач та серiалiв;

- найкращий час – друга половина дня, вiд 15.00 до 20.00 в буднi днi та в пер-

шiй половинi дня у вихiднi (але не ранiше 11.00).

Тренери мають допомогти майбутнiм агiтаторам засвоїти базовi засади питань

безпеки – наприклад, до яких квартир заходити, а якi оминати. Першою “ха-

рактеристикою” господарiв помешкання є їхнiй зовнiшнiй вигляд та загаль-

ний вигляд садиби (дверей помешкання).

63

Слiд бути обережним: якщо в квартирi (садибi) живуть алкоголiки, наркома-

ни та iншi маргiнальнi особи – це може бути небезпечно. Краще “перестраху-

ватися”, анiж потiм виплутуватися з неприємної ситуацiї.

Бажано мати адреси таких “неблагополучних” квартир. Безцiнним “джерелом

iнформацiї” є бабусi, що полюбляють в теплу пору року вiдпочивати бiля

пiд'їзду: їх можна розпитати – до кого варто чи не варто заходити; в кого є ма-

ленькi дiти (щоб не розбудити) тощо.

Навiть коли господарi запрошують зайти, не варто робити цього. Краще не захо-

дити, а говорити на порозi, перед вхiдними дверима (у приватному секторi –

на верандi, на подвiр’ї).

Якщо з-за зачинених дверей дитячий голос вiдповiдає, що “нiкого нема вдо-

ма” – не починайте дискусiю з малятами, одразу переходьте до iншої кварти-

ри (розповiдь малюка батькам про когось, хто намагався зайти, може наляка-

ти мешканцiв цього помешкання).

Розмовляючи з господарями квартир, варто розпитати їх про сусiдiв з пiд'їзду:

в яку квартиру вони би не радили заходити, в якому помешканнi в цю годину

сплять маленькi дiти тощо.

ОСНОВНА ЧАСТИНА ТРЕНІНГУ – РОЛЬОВІ ІГРИ

Слухачам слiд роздати сценарiї та “ролi”, i попросити їх “зiграти” сцени

агiтацiї (вiдповiдно до рольових завдань). В ходi тренiнгу слухачi – майбутнi

агiтатори – мають засвоїти усвiдомити основнi принципи спiлкування з

людьми та практично закрiпити навички в цьому спiлкуваннi. Розкриємо цi

принципи та навички детальнiше.

Роль партнера-напарника Важливо навчити агiтаторiв працювати в парi. Однiй людинi важко витри-

мати таку кiлькiсть зустрiчей, розмов, емоцiй. Агiтатори мають навчитися

узгоджувати мiж собою ролi – хто починає дiалог, хто i коли “включається”

в розмову; як хто має вести себе в тiй чи iншiй ситуацiї. Один з агiтаторiв

має контролювати час розмови i, якщо вона затягується, натякнути колезi

про завершення. Вiд злагодженостi цiєї маленької команди залежить успiх

великої справи.

Знайомство Розмова починається iз знайомства: “Добридень, мене звуть (...), а колегу – (...).

Ми – вашi сусiди: проживаємо у вашому районi (на вашiй вулицi).

Ми представляємо (...) партiю (Кандидата)...”.

Вiд початку розмови агiтатори мають показати посвiдчення (привернути ува-

гу до свого бейджа) i попередити про те, що не заберуть у спiврозмовця бага-

64

то часу. Одразу треба запитати iм’я спiврозмовця, i протягом всiєї розмови

обов’язково декiлька разiв називати людину на iм’я!

В розмовi про вибори агiтатори мають пiдкреслити, що поважають вiльний

вибiр спiврозмовця – тому хочуть надати iнформацiю i про свою партiю

(Кандидата): “...щоб Ваш вибiр був бiльш усвiдомленим”.

Дiалог – найважливiший компонент рольової гри

Сцени-дiалоги слiд грати з усiма слухачами – майбутнiми агiтаторами – в усiх

найможливiших сценарiях. Що бiльше – то краще!

Розгортання “агiтацiйної” розмови може виглядати, наприклад, так:

- запитати, чи виборець вже визначився;

- делiкатно з’ясувати – за кого голосував минулого разу; чи збирається

голосувати цього разу.

Далi тренери мають змоделювати зi слухачами, як в залежностi вiд реакцiї ви-

борцiв дiалог може розвиватися в рiзних напрямках.

А) Якщо агiтаторам категорично вiдмовили у розмовi – слiд вибачитися, подя-

кувати, запропонувати листiвку: “Ми поважаємо ваш вибiр голосувати за

iншу партiю (кандидата), але просимо ще раз все зважити та прочитати i

про нашу партiю (Кандидата)”.

Б) Якщо спiврозмовець слухає – хоч i не дуже зацiкавлено! – слiд “озвучити” заго-

товленi ключовi фрази свого тексту. Агiтувати слiд не гаслами, а конкретними

аргументами, фактами та переконливими прикладами! Пiсля цього слiд запро-

понувати роздатковi матерiали.

В) Якщо виборець говорить про те, що в країнi (чи в нього особисто) багато

проблем i що “вибори нiчого не дають” – таку людину можна спробувати

заохотити до розмови питанням на зразок: “ А що, на вашу думку, в першу

чергу має зробити новий Президент (новий склад Верховної Ради), щоб

встановити у країнi порядок?”

На цьому етапi слiд демонструвати зацiкавленiсть в тому, що говорить люди-

на; треба пiдтримувати у спiврозмовця прагнення розповiдати:

- в жодному разi не виказувати свого ставлення до того, що говорить

спiврозмовець. Навпаки: слiд час вiд часу доброзичливо реагувати “при-

хильними” словами: “Я вас розумiю...”, “Так, це важливо...”;

- для досягнення порозумiння достатньо посмiшки, доброзичливого

кивка, нахилу голови;

65

- варто запитати: “Можна, я запишу дещо з того, що ви кажете? Це дуже

важливо – передати вашi думки Кандидатовi (нашому Лiдеровi)”;

- тренери мають навчити агiтаторiв слiдкувати за лiнiєю розмови: якщо

спiврозмовець зачепив, наприклад, проблему бiдностi – одразу ж

“прив’язувати” розмову: “...Ви вiрно говорите! – подивiться, що каже

про бiднiсть наш Кандидат (...)” – i одразу ж показати вiдповiдне мiсце

в програмi (листiвцi);

- не варто намагатися будь-якою цiною переконати спiврозмовця!

Агiтаторам слiд уникати гострої полемiки; в жодному разi не можна

також “поливати брудом” iнших кандидатiв чи полiтичних опонентiв.

В ходi тренiнгу важливо прищепити агiтаторам вмiння розмовляти

доброзичливо, коректно й витримано – вiд початку до кiнця кожної

“агiтацiйної” розмови-бесiди.

Якщо виборець проявляє iнiцiативу (“Передайте вашому Лiдеровi, що...”) –

обов’язково слiд записати цi пропозицiї до спецiального роздiлу у “Робочо-

му зошитi”. Людям подобається, коли їх не просто слухають, а й реагують на

їх слова. Записуючи, слiд формулювати думку чiтко та концентровано.

Для агiтатора не зайвим буде перепитати, чи правильно вiн зрозумiв суть

висловленого побажання.

Слiд також запитати, чи бажає виборець вказати, “вiд кого” надiйшла ця iдея

(думка, побажання). Якщо так – чiтко записати його прiзвище, iм’я та по-

батьковi. Це дуже важливо: в майбутньому на його iм’я можна буде реально

опиратися: наприклад, в у виступi Кандидата чи в iнтерв’ю Лiдера засобам ма-

сової iнформацiї; направити цiй людинi лист подяки за важливi думки пропо-

зицiї вiд iменi Кандидата – i тодi цей виборець напевно буде працювати на

iмiдж справи як добровiльний “агiтатор у вторинному впливi”.

Г) Якщо виборець говорить, що буде голосувати за вашого Лiдера – агiтато-

ровi не слiд витрачати часу:

- одразу – щиро подякувати!

- далi – запитати, чи змiг би вiн поговорити про вибори з своїми родичами,

друзями та знайомими, а ще – розповсюдити серед них кiльканадцять

листiвок (тiльки не залишати цiй людинi цiлу пачку агiтпродукцiї!);

- попросити у цього виборця його номер телефону, а також дати йому но-

мери телефонiв штабу для контакту. В “Робочому зошитi” слiд обов’яз-

ково занотувати його прiзвище (щоб внести його пiзнiше до списку

прихильникiв). Через деякий час треба зателефонувати цiй людинi i

поцiкавитися, чи потрiбнi їй додатково агiтматерiали. Обов’язково слiд

подякувати (незалежно вiд результату) i висловити надiю на спiвпрацю

в подальшому.

66

Д) А якщо спiврозмовник виявився вiдвертим полiтичним супротивником або,

наприклад, звичайнiсiньким хамом? В ходi рольових iгр слiд привчити агiта-

торiв не витрачати даремно часу на таких людей – в цих випадках треба одра-

зу ввiчливо попрощатися. Агiтатори мають раз i назавжди зрозумiти, що так

вони збережуть собi нерви, здоров'я i час для агiтацiї iнших людей.

...Загалом кажучи, окрiм описаної “прямої” розмови, iснує безлiч технiк i спо-

собiв, як “розговорити” людину, а далi переконати їй своїми аргументами.

Оглянемося на недавнi президентськi вибори-2004, окинемо оком загальне

iнформацiйне тло. Порiвняно незадовго перед виборами було запроваджено

змiни та нововведення в Законi “Про вибори президента України”. В очах на-

селення вони обросли страхiтливими легендами та домислами. Наприклад,

про “прозорi урни” – щоб побачити, хто за кого проголосував; мiфи про

вiдеокамери в кабiнках для голосування, про “спецiальнi” ручки з чорнилом,

що потiм зникає; “потаємна” можливiсть звiрити нумерацiю в бюлетенi та у

списку; “обов’язковiсть” голосування за того кандидата, за якого ви постави-

ли пiдпис на пiдписному листi... Агiтатори мали надзвичайно добру нагоду,

роз’яснюючи новi “правила гри”, принагiдно агiтувати за свого Кандидата.

Майже нiхто не скористався... Чому? Бо навчити агiтаторiв технiкам “прив’яз-

ки” – це справа тренерiв-комунiкаторiв, а от їх якраз майже нiхто не залучав

до пiдготовки агiтаторських кадрiв.

Завершення “вдалої” агiтацiйної розмови

Агiтатор обов’язково має дати спiврозмовцевi “виговоритися”, але при цьому важ-

ливо слiдкувати за часом. Припинити “монолог” виборця можна зустрiчним чи

уточнюючим питанням, наприклад: “Вибачте, чи правильно я Вас зрозумiв: ...”

Слiд коротко та чiтко пiдвести результати бесiди i закрiпити позитивний

емоцiйний настрiй вiд спiлкування (треба навчити слухачiв тренiнгу говорити

неспiшно, чiтко, спокiйно та усмiхнено).

На завершення розмови агiтатори мають обов’язково подякувати виборцевi за ви-

явлену до них увагу, за цiкаву розмову, а також за його висловленi “важливi” думки.

Тим акторам, кого в ходi рольової гри на вдалося “переконати”, не слiд “на-

в’язувати” свою партiю (Кандидата): замiсть цього треба ще раз нагадати (вер-

балiзувати) – вiд чийого iменi говорили агiтатори.

В усiх варiантах будуть грати “на позитив” i запам’ятаються останнi фрази агiтато-

ра на зразок: “Ви говорите як людина, яка дiйсно переживає за нашу країну й за до-

лю простих людей. Вашi думки є надзвичайно розумними, рацiональними й важ-

ливими. Ми обов'язково передамо їх до центрального штабу”.

Наостанок агiтатори мають сказати виборцевi, що сподiваються побачити йо-

го на виборчiй дiльницi в день голосування.

67

Деякi важливi ПОРАДИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ ТРЕНЕРАМ

Слiд навчити слухачiв – майбутнiх професiйних агiтаторiв, що…

…агiтатор пiдчас дiалогу має декiлька раз повторити iм'я та прiзвище

Кандидата чи Лiдера партiї (її назву);

...агiтатор має слiдкувати за подiями, якi планує Центральний виборчий

штаб. Скажiмо, якщо заплановано виступ Лiдера в теледебатах, або йо-

го особистий приїзд до населеного пункту, або iнша важлива передви-

борча подiя – агiтатори мають обов’язково iнформувати про це вибор-

цiв (особливо прихильникiв Лiдера);

...завдання агiтатора – не нав’язувати своїх переконань силомiць,

а делiкатно й переконливо пiдштовхнути спiврозмовця до самостiйного

усвiдомленого рiшення;

...агiтатор в жодному разi не мусить силомiць нав'язувати спiврозмовцям

власнi цiнностi чи оцiнку ситуацiї, особливо, коли вони категорично

вiдмiннi вiд їх думок;

…агiтатор на має права показувати себе фахiвцeм в тих речах, на яких вiн

не знається. Не можна вступати в полемiку з приводу глобальних полi-

тичних чи економiчних проблем – особливо з тими, хто знається на

цьому краще! Агiтатор має твердо пам’ятати своє головне завдання –

доступно, цiкаво, переконливо i ненав’язливо надати iнформацiю про

свого Кандидата (партiю). Якщо ж агiтаторовi задали питання, на яке

вiн не має вiдповiдi – не можна фантазувати! Краще використати це пи-

тання як причину, щоб прийти ще раз (“я дiзнаюся вiдповiдь i з вашого

дозволу залюбки зайду ще раз”) або зателефонувати.

Важливi технiчнi навички агiтатора в поширеннi роздаткової агiтпродукцiї

Цi навички теж слiд закрiпити в рольових iграх – як обов’язковий елемент цих

рольових iгр. В ходi кожної гри майбутнi “професiйнi” агiтатори мають за-

своїти наступне:

• не слiд давати листiвок людям, якi не хочуть їх брати!

• в жодному разi не можна вкидати листiвки до поштових скриньок

в мiськiй мiсцевостi – це даремне “розкидання” агiтацiйного матерiалу;

• треба намагатися збудити цiкавiсть i роздавати листiвки тим людям,

якi ще не визначилися, кому вiддати свiй голос;

• даючи людинi листiвку, слiд привертати увагу до цiкавої фрази, деталi чи

важливої iнформацiї, що є в текстi. Тодi виборець поставиться до листiв-

ки не як до папiрця, який вiн викине за хвилину, а iдентифiкуватиме йо-

го з партiєю (Кандидатом), з агiтаторами i з розмовою, пiдчас якої вiн

отримав цю листiвку;

68

• не можна тримати руки в кишенях, за спиною, схрещеними на грудях

i т.п. В руках має бути “Робочий зошит” або листiвки чи буклети –

це безумовно. Спiврозмовець має бачити руки кожного агiтатора впро-

довж усiєї розмови;

• слiд пильнувати за своїми зовнiшнiми емоцiями. Поведiнка агiтатора

має бути рiвною, гiдною спокiйною й доброзичливою. Агiтатор не має

права виглядати:

- збудженим;

- запопадливим (“лiзти в очi” виборцевi);

- набурмосеним;

- занадто веселим чи фамiльярним.

Важливi деталi в щоденнiй роботi “штатних” (“професiйних”) агiтаторiв

Тренери мають “закарбувати” майбутнiм агiтаторам, що...

• ...якщо в руки агiтатора потрапили агiтацiйнi матерiали команди супер-

никiв – вiн має негайно передати їх через бригадирiв чи через iншого

керiвника до свого Штабу;

• …агiтатори повиннi вмiти “тримати рота на замку”: всi зауваженi подiї,

особливостi, реакцiї виборцiв слiд обговорювати лише на нарадах

з бригадирами;

• …в разi, якщо агiтатор помiтив, що за ним пильнують пiдозрiлi незнай-

омцi, або вiдбуваються незрозумiлi подiї, що можуть призвести до не-

стандартної чи загрозливої ситуацiї – вiн мусить негайно законтактува-

ти з бригадиром або з черговим по штабу. Номери всiх потрiбних теле-

фонiв мають бути завжди “при собi” (в “Робочому зошитi”);

• …команди “конкурентiв” можуть пiдсилати своїх людей для провокацiй,

погроз, зриву роботи ваших агiтаторiв. В жодному разi агiтатори не ма-

ють права вступати в конфронтацiю! Краще пiти геть, нiж бути втягну-

тим в скандал чи в провокацiю! По-перше, це питання особистої безпе-

ки агiтаторiв. По-друге, провокацiю може бути використано проти всiєї

команди, яку представляє агiтатор. Тож привчiть агiтаторiв до єдиної ре-

акцiї: “в разi чого” – одразу ж повiдомляти до свого штабу! В разi потре-

би – негайно викликати мiлiцiю!

• ...пiд час обходу агiтатори можуть натрапити на психiчно неурiвноважену

особу, або на людину, вкрай негативно налаштовану до вашого Кандидата

чи вашої партiї. Не можна пiддаватися на провокацiї! В жодному разi –

не реагувати агресивно щодо таких осiб: треба, зберiгаючи гiднiсть, мовчки

69

покинути це мiсце – можливо, це заздалегiдь пiдготовлена провокацiя,

щоб втягнути вашу команду в скандал;

• …варто бути готовими й до такого: за кiльканадцять хвилин перед ваши-

ми агiтаторами цi самi квартири вже пройшли декiлька агiтацiйних груп

“суперникiв”. Вашi агiтатори мають бути готовими до того, що їх можуть

зустрiти як надоїдливих (“знову тут за когось агiтують: однi виходять,

другi приходять!”). В такому разi слiд перейти до iншого пiд’їзду чи бу-

динку, а до цього будинку повернутися завтра. Нiколи не можна йти “по

гарячих слiдах” агiтаторiв вiд iнших кандидатiв (партiй).

Зовнiшнiй вигляд та iдентифiкацiя агiтатора

☞ За зовнiшнiм виглядом агiтаторiв складають думку про самого Лiдера

(Кандидата) i про всю команду! Тому агiтатори мають привчитися одя-

гатися акуратно, чистенько i без виклику. Агiтаторам треба подбати про мiцне

та комфортне взуття, адже ходити прийдеться багато…

☞ Тренери вже з першого дня навчання мають привчити агiтаторiв носити

на верхньому одязi спецiальнi пластиковi таблички-“бейджi” – своє-

рiднi посвiдчення особи.

“Бейдж” є, власне, офiцiйним документом вашої партiї, тому й поставитися

до його виготовлення треба як до створення документу – з усiєю серйознiстю:

• В горiшнiй частинi “бейджа” має бути чiткий напис дуже великими бук-

вами: АГІТАТОР;

• нижче слiд передбачити вiльне мiсце для видруку (на принтерi!) прiзви-

ща, iменi та по-батьковi агiтатора i, як продовження: “є агiтатором вiд

виборчого штабу (…) партiї i виконує свої обов’язки агiтатора на вибор-

чому окрузi № (...) згiдно з вимогами законодавства України”;

• з лiвого боку вiд цього тексту – спецiальне мiсце для особистого фото

розмiром 3 х 4 см;

• в нижнiй частинi – печатка ЦВШ партiї чи пiдпис Кандидата (надруко-

ванi друкарським способом).

☞ Не радимо вживати на бейджах агiтаторiв буйноквiття “партiйних”

кольорiв, слогани кампанiї, портрети лiдерiв та надмiр партiйної сим-

волiки. Адже це – документ, який має легко i просто читатися з вiдстанi

1-1,5 метра – саме в цьому його вiзуальне призначення.

Можна, звичайно, втиснути все перераховане вище в стандартний пласти-

ковий “бейджик”, але в такому разi всi написи будуть дуже дрiбними, а зна-

чить – “нечитабельними”. “Бейджi” слiд виготовити великими – 7 х 10 см

70

(горизонтальне розташування). Матерiал – пластик або цупкий папiр

(напiвкартон).

☞ Пiсля наклеєння фото та заповнення бейджу його слiд загерметизувати

щляхом ламiнацiї. У двох верхнiх куточках можна звичайним дiроко-

лом пробити акуратнi дiрочки для мiцного шнурка.

71

Про найголовнiше. Агiтацiйну кампанiю слiд розпочати вже на другий день пiсля

реєстрацiї вашого Кандидата чи партiї! Дуже важливо, щоб вашi агiтатори “пiшли

в народ” першими: тим, хто пiде чередою за ними, буде вже значно важче…

* * *

Спочатку поговоримо про вертикаль управлiння роботою агiтаторiв:

• заступник керiвника ЦВШ з агiтроботи (керiвник “польового напряму”);

• керiвники вiдповiдних “польових” пiдроздiлiв, вiдповiдальних за агiт-

роботу в ОбВШ i ОкВШ;

• бригадири агiтаторiв.

Автори не ставлять перед собою завдання розкрити в цiй книзi всi тонкощi ро-

боти всiх ланок агiтацiйного процесу (бо це потребує об’єму ще однiєї книги).

Натомiсть ми хочемо особливо пiдкреслити, що вiд вищеназваних ключових

фiгур залежить, як запрацює механiзм “польової” агiтацiї: буде вiн працювати

як швейцарський годинник чи як китайська одноразова “халтура”. Тому звер-

таємо вашу увагу на найважливiшi моменти в роботi заступника керiвника

ЦВШ з агiтроботи.

☞ Щонайменше за мiсяць до офiцiйного старту кампанiї слiд узгодити чiтку

схему взаємодiї групи “розробникiв” з усiма функцiонерами “польово-

го“агiтацiйного напрямку кампанiї (що саме, в якiй формi i в якi термiни вони

потребуватимуть одне вiд одного).

☞ Уповноваженим ЦВШ важливо призначити певнi обов’язки щодо

їхньої безпосередньої роботи в агiтацiйно-польовому напрямку в ре-

гiонах. На горизонталi “розробники” – заступник ЦВШ з агiтроботи – упов-

новаженi ЦВШ“ останнi мають стати неупередженим i оперативним джере-

лом iнформацiї щодо дiйсного, реального стану справ.

☞ ЦВШ має здiйснити iндивiдуальний вiдбiр усiх кандидатiв на посади

помiчникiв керiвникiв ОбВШ з агiтацiйної роботи (перевiривши

їхню “профпридатнiсть”). Суворим критерiєм для головного “польовика”

ПРО ДЕЯКІ ТОНКОЩІ „ПОЛЬОВОЇ“ АГІТАЦІЇ

„Ідеї запросто оволодiвають масами,

якщо вони (iдеї) – простi“

(Сергiй Скотников, фiзик i лiтератор)

72

ЦВШ у вiдборi пiдлеглих кадрiв має стати ствердження: “Вiдданий партiєць

i хороша людина – це ще не професiя”; адже вiдбiр має вiдбуватися саме за

професiйними якостями! Такий вiдбiр часом дуже добре “показує” людей не

тiльки в особистiй спiвбесiдi, а й у виглядi iнтерактивного тренiнгу, що йо-

го проводить професiйний тренер. На наше тверде переконання, всi пра-

цiвники окружних та обласних штабiв, вiдповiдальнi за агiтацiйну роботу,

обов’язково мають пройти через “вiдбiркове” iнтерактивне навчання.

А керiвники ЦВШ, спостерiгаючи за процесом “збоку”, вiдкриють для себе

дуже багато нового в своїх колегах... ø

☞ Слiд розробити унiфiкованi форми звiтiв штабiв i визначити механiзм та

термiни їх подання (включно з коментарями та оцiнками з боку керiвниц-

тва ОбВШ). На можливий закид щодо великої кiлькостi звiтностi, яка лягатиме

на представникiв штабiв, можемо вiдповiсти одразу: вiдпрацьована схема

звiтностi дуже виправдує себе. Вона структурує дiяльнiсть штабiв, дозволяє

оцiнити ситуацiю в перебiгу всiє кампанiї, динамiку i тенденцiї змiн тощо.

З досвiду: саме такi щомiсячнi звiти дають змогу реально оцiнити якiснi й

кiлькiснi показники роботи в областях. Без регулярних звiтiв ви дуже швидко

вiдчуєте, що ваша кампанiя набуває ознак хаотичностi та безконтрольностi.

☞ Увага! Щоб звiти штабiв стали дiйсно одним з iнструментiв розвитку

передвиборчої кампанiї, механiзм звiтування слiд розробити за

принципом “звiт – для аналiзу i покращання роботи” (а не “звiт для звiту”).

Треба привчити вiдповiдальних працiвникiв до оперативностi та чiткого до-

тримання термiнiв звiтностi (обов’язково в електронному виглядi – для

зручностi, i через е-mail – для тiєї самої оперативностi).

☞ Щомiсячний узагальнений аналiз усiх звiтiв слiд обов’язково надавати

не лише керiвництву партiї, а й усiм пiдроздiлам ЦВШ. Переконли-

во радимо розсилати його також на всi ОбВШ (якщо не весь звiт повнiстю,

то принаймнi витяги з “частини, що стосується”). Принагiдна порада: регу-

лярно спiвставляйте показникову (“цифрову”) частину щомiсячних звiтiв

окружних штабiв з їхнiми ж фiнансовими звiтами. Не виключено, що, спiвстав-

ляючи деякi показники, ви пригадаєте слова iноземного класика: “О, сколько

нам открытий чудных...” ø

☞ Радимо ключовим працiвникам ЦВШ регулярно i тiсно контактувати

з регiонами – як по телефону, так i безпосередньо вiдвiдуючи їх. Таке

живе спiлкування з працiвниками, вiдповiдальними за агiтроботу в областях

i округах, з бригадирами i самим агiтаторами дуже пiдтримує команду, уперед-

жує її емоцiйно-психiчне “вигорання”.

* * *

73

Тепер обговоримо ще одну, надзвичайно важливу рiч – оплату працi ваших

“штатних” агiтаторiв.

Високi вимоги, що їх виставляють штаби агiтаторам – при низькiй платнi,

яку зазвичай сплачують тi самi штаби – стають причиною постiйного вiдтоку та

ротацiї агiткадрiв. На виборах-2004 впродовж агiтацiйної кампанiї “текучiсть

кадрiв” у всiх штабах становила в середньому 50 %! Особливо стимулюють це

явище чутки про бiльшу платню в “чужому“ штабi (у команди-конкурента).

☞ Наша порада щодо цього: слiд задовго до початку агiткампанiї опрацю-

вати чiтку систему оплати роботи агiтаторiв. Якою вона має бути – що-

тижневою? щомiсячною? Оплата має бути фiксованою чи вона може залежа-

ти вiд певних показникiв? Якщо так – то вiд яких? Вiдповiдi на цi питання в

кожному штабi, в кожнiй мiсцевостi будуть iншими. Тож шукайте цi вiдповiдi

“на мiсцях” – у ветеранiв мiсцевих штабiв, якi провели (i виграли!) в тiй чи

iншiй мiсцевостi не одну агiткампанiю. І узгоджуйте їхнi побажання-пропо-

зицiї зi своїм партiйним передвиборчим бюджетом...

Так чи iнакше, слiд дотримуватися загальних категоричних принципiв оплати

працi агiтаторiв. Цi принципи-правила полягають в наступному.

☞ Не можна встановлювати “зрiвнялiвку” в оплатi працi агiтаторiв: тiльки

пiдрядно-премiальний принцип!

☞ Не можна заощаджувати грошi на ваших добре пiдготовлених “про-

фесiйних” агiтаторах. Радимо бути обачними: будь-який штаб-“конку-

рент” залюбки перекупить вашого добре пiдготовленого “профi”, якщо ви не

виставите гiдну платню за його дiйсно професiйну роботу!

☞ Вiд початку слiд призначити окремi премiї для тих агiтаторiв, чиї

дiльницi принесуть найвищi результати в день голосування: агiтатори

мають добре знати про цi премiї – це стимулюватиме їх повсякденну роботу.

Важливiсть монiторингу повсякденної роботи агiтаторiв

Ми вже зазначали, що робочий день агiтатора має закiнчуватися коротким

звiтом бригадировi: про свої спостереження щодо ситуацiї “в народi”, про

певнi дiї та заходи “конкурентiв”; особистi технiчнi зауваження щодо ор-

ганiзацiї процесу тощо.

☞ Окрiм щоденних особистих контактiв з бригадиром безпосередньо

чи по телефону, агiтатори мають щотижнево збиратися на загальнi

зустрiчi в своєму колi. Радимо на початковому етапi кампанiї проводити такi

зустрiчi принаймнi двiчi на тиждень (якщо є така можливiсть). Для чого

потрiбнi цi зустрiчi? А ось для чого:

• для обмiну особистим позитивним досвiдом (“що вдалося особливо до-

бре”; маленькi професiйнi агiтаторськi “ноу-хау” тощо);

74

• для обмiну особистим негативним досвiдом (“куди не слiд ходити”,

“чого не варто робити” тощо);

• для моральної пiдтримки недосвiдчених агiтаторiв, а ще – з метою за-

побiгання психiчно-емоцiйному “вигорянню” людей.

☞ Для досвiдченого штабiста є ще одна важлива особливiсть зустрiчей з

агiтаторами в “родинному колi”: вони є неоцiненним ресурсом для

збору поточної iнформацiї! Ми переконливо рекомендуємо керiвникам шта-

бiв та їхнiм заступникам обов’язково брати участь в цих зустрiчах i вести як-

найдетальнiшi записи. Тут можна дiзнатися масу важливих речей:

- загальний настрiй виборцiв “на цей момент”;

- якi “новi” (не передбаченi в базових розробках ЦВШ) запитання задають

виборцi (себто, тi питання, на якi “розробники” мають термiново розро-

бити простi й доступнi вiдповiдi мовою переконливих аргументiв);

- якi агiтацiйнi методики “працюють”, а якi – “не працюють” (чому i з

яких причин?);

- яких агiтацiйних аргументiв вживають вашi “конкуренти”, що в них но-

венького; якi вдалi методики i “трюки” вони застосовують?

Керiвники штабiв мають записувати всi цi спостереження i негайно вiдправляти

їх електронною поштою безпосередньо до групи “розробникiв” ЦВШ! Тi, в свою

чергу, мають негайно розробити необхiднi корективи та доповнення до агiта-

цiйного процесу i одразу поширити їх на всi штаби!

В кiнцi кожної зустрiчi-наради з агiтаторами бригадири та керiвники мають

надати актуальнi рекомендацiї та вказiвки, а ще – ОБОВ’ЯЗКОВО ПОДЯКУ-

ВАТИ своїм “штатним” агiтаторам за їхню справдi важку працю...

Пiдручнi агiтацiйнi матерiали

Типовий хибний стереотип керiвникiв штабiв: чомусь всi вважають, що для ефе-

ктивної агiтацiї достатньо дати агiтаторовi “джентльменський набiр” – бiогра-

фiю Кандидата, його передвиборчу програму, агiтацiйнi газети та листiвки

(тi самi, що їх розклеюють на парканах та запихають до поштових скриньок).

Давайте помiркуємо, чи достатньо цього для справдi ефективної роботи агiта-

тора? Яка для пересiчного виборця рiзниця: взяв вiн цю листiвку з рук агiтато-

ра чи витягнув з поштової скриньки? Люди насамперед хочуть не читати,

а вислухати вашi аргументи! Виборцi, прагнучи визначитись, за кого голосува-

ти, задають запитання – i чекають вiд агiтаторiв чiтких конкретних i аргумен-

тованих вiдповiдей.

Агiтацiйнi спецвипуски партiйних газет, як правило, подають потрiбну агiта-

торам iнформацiю – але у виглядi розлогих статей, до того ж написаних не

людською, а iдеологiчною мовою. Так що пересiчному агiтаторовi зазвичай до-

75

сить складно зробити короткий, влучний i переконливий висновок з “кiло-

метрової” статтi з її iдеологемами.

Тимчасом агiтатор має розмовляти, переконувати! Тодi: а що вiн має говорити?

Ось тут i криється основна проблема. Досвiд диктує такi алгоритми її розв’язан-

ня в наступнiй послiдовностi.

☞ Перед початком кампанiї “розробники” за результатами дослiджень

визначають (прогнозують) перелiк питань, що актуально цiкавитимуть

рiзнi соцiальнi групи виборцiв.

☞ Далi “розробники” укладають спецiальну допомогову пам’ятку для агi-

таторiв – у формi “питання – вiдповiдi” (своєрiдну “шпаргалку” ø ).

Вона має мiстити короткi, але повнi вiдповiдi на всi найгарячiшi запитання

(простою людською мовою!). Саме ця пам’ятка якраз i стане основним робо-

чим iнструментом агiтаторiв: вони мають вивчити її буквально напам’ять.

☞ Коли кампанiя стартує, по 2-3 тижнях “виринуть” новi запитання ви-

борцiв – тi, на якi нема вiдповiдей в пам’ятцi. Тож важливе завдання

всiх обласних, окружних та районних штабiв – чи не щодня вiдстежувати

(збирати вiд агiтаторiв) цi новi запитання та негайно передавати їх до ЦВШ.

“Розробники” мають блискавично узагальнити їх i одразу видати наступну,

другу пам’ятку – i так далi, етап за етапом! Окрiм цього, новi “питання-

вiдповiдi” слiд обов’язково друкувати в поточних випусках партiйних газет.

Тiльки так вашi агiтатори будуть справжнiми “переконувачами“, а не мовчаз-

ними “роздавачами” листiвок та газет.

Про особливостi агiтацiйної роботи на селi

Досвiд агiтацiйної роботи на селi влiтку 2004 року показав, як молодь гарно вмiє

агiтувати селян. Бо сiльськi агiтатори старшого вiку (особливо чоловiки), як пра-

вило, працюють малоефективно. Зазвичай вони швидко стомлюються, люблять

багато поговорити; в сусiднiх селах, як правило, часто зустрiчають знайомих,

друзiв, родичiв, а там – сiдають за стiл, i починаються довгi розмови...

Натомiсть для молодi агiтацiя в селi є своєрiдною розвагою, поєднаною з до-

датковим заробiтком. Розмови з чужими людьми не є морально дискомфорт-

ними для молодих агiтаторiв: адже в чужому селi їх нiхто не знає, тож не вини-

кає певних побоювань за висловленi погляди й думки.

☞ Дещо корисне з досвiду-2004. Агiтрейди сiльськими вулицями здiй-

снювали бригади молодих людей (4-6 осiб) на чолi з керiвником –

досвiдченим партiйцем. Агiтацiйний маршрут у кожному селi виглядав так:

молодi люди парами йшли вулицями вiд краю села до центру (важливо, щоб

у кожнiй “двiйцi“ принаймнi один агiтатор мав певний досвiд агiтроботи).

76

Рухаючись вiд подвiр’я до подвiр’я, молодi люди роздавали газети, листiвки,

провадили короткi (2-3 хв.) бесiди з селянами, не вступаючи при цьому в

глибшу полемiку.

Якщо хтось iз “полiтично-пiдкованих” селян починав iз запалом полемiзува-

ти з агiтаторами, то на пiдмогу їм приходив керiвник агiтгрупи – досвiдчений

пропагандист (як правило, вiн розташовував свiй “агiтпункт” в центрi села,

бiля автомобiля).

☞ Дуже важливо, щоб агiтатори говорили з селянами “їхньою мовою”:

iншими словами, щоб знали сiльське життя i сiльськi проблеми.

Загальнi фрази неодмiнно викликають у селян почуття вiдчуження. Так, на-

приклад, влiтку 2004 р. бригада мiських агiтаторiв з Днiпропетровська виб-

ралася на сiльськi лани в гарячу пору жнив. Наманiкюренi, по-мiському

вбранi жiнки викликали у невиспаних дядькiв-комбайнерiв роздратування

аж до лютi: “Жнива в розпалi, зерно обсипається – працювати треба, а не

порожнi балачки теревенити!..”

☞ Особливо вдалим для спiлкування зi старшими селянами є вечiрнiй

час. Йдеться про тi години, коли селяни вже зробили свою денну робо-

ту, i вiдпочивають бiля садиб, чекаючи корiв з випасу. В цю годину кiлька

сусiдiв збираються на лавках бiля осель у своєрiдний “клуб”. Спiлкування

з таким невеликим гуртом – просто безцiнне! Пiдiйти, чемно привiтатися,

зацiкавити, розповiсти добрий позитивний приклад з життя Лiдера, роздати

кожному й кожнiй листiвки, газети, календарi, побажати щось доброго, гар-

ного – зерно посiяне!

☞ Вдень агiтатори можуть успiшно агiтувати в тих мiсцях, де селяни час-

то збираються в своїх щоденних потребах:

- на пунктах збору молока;

- бiля млина чи олiйнi;

- бiля сiльського магазину чи пошти (там зазвичай найчастiше збира-

ються селяни-пенсiонери).

В цих мiсцях теж формуються на якусь годину-двi невеличкi гурти: в очiку-

ваннi на свою чергу точать неспiшнi балачки про... звичайно ж, про вибори!

І участь ваших агiтаторiв iз своїми аргументами, прикладами i друкованою

продукцiєю буде дуже доречною в цих бесiдах. Інколи саме в цих мiсцях до-

речно органiзувати постiйний агiтпункт, де вашi агiтатори будуть протягом

дня вiдповiдати на запитання селян.

Отак кожна молодiжна бригада щодня може обходити 2-3 населених пункти,

як правило – багатолюднiшi (далi процес деякою мiрою рухається самостiйно –

у виглядi селянського “бездротового телефону”).

☞ Як показав досвiд виборiв-2004, зовсiм небагато агiтаторiв дiйшли до

малих сiл та хуторiв. В таких “неохоплених” населених пунктах повною

77

мiрою вiдiграв свою роль вплив мiсцевих “авторитетiв”: керiвника мiсцевого

господарства, голови сiльради, фермера (головного роботодавця) тощо.

Очевидно, що районнi виборчi штаби мають заздалегiдь “взяти на облiк” всiх

таких впливових осiб, щоб навести з ними контакти задовго до офiцiйного

старту передвиборчої кампанiї.

☞ Радимо заздалегiдь, одразу пiсля формування “низових” штабiв, поста-

вити їм завдання на роботу з т.зв. “людьми впливу” (в англiйськiй

PR-термiнологiї – opinion-maker). Йдеться про тих жителiв села, до чиєї думки

селяни за звичкою прислухаються уважно й шанобливо:

- сiльський лiкар, який лiкує вже друге-третє поколiння односельцiв;

- вчитель старшого вiку (пiв-села – колишнi учнi...);

- старенький агроном, завдяки якому колись тутешнiй колгосп 20 рокiв

поспiль був “мiльйонером”;

- настоятель мiсцевого храму;

- i т.д.

☞ Слiд делiкатно схиляти на свiй бiк тих, до кого люди прислухаються не

з огляду на високу важливу посаду, а з мiркувань поваги та авторитет-

ностi. Цi люди можуть стати вашими найкращими неформальними агiтатора-

ми. Разом з тим, з огляду на специфiку сiльського укладу життя, не варто

i навiть недоцiльно демонструвати їхню причетнiсть до вашої агiткампанiї.

☞ Ми не радимо доручати вашим сiльським партiйцям провадити

агiтацiйну роботу в тих селах, де вони постiйно проживають.

Перш за все, як показує практика i досвiд, “вдома” агiтатори досить швид-

ко “розмагнiчуються”: затягує щоденна робота у власних господарствах,

домашня сiмейна рутина; завжди знаходиться якась важливiша справа,

швидко наступає втома...

А найсуттєвiшим контраргументом проти залученння сiльських агiтаторiв “на

своїй територiї” виступає... побутова психологiя українських селян. Вони сприй-

мають слова агiтатора через призму його особистостi (а в селi ж – всi “на виду”):

- Агiтує за “Нашу Україну“, а в самого город у бур’янах!

- Оце приходив агiтувати за есдепеу: наче ми не пам’ятаємо, як вiн партор-

гом колгоспу був!

- Що вiн менi про соцiалiстiв терендить?! Хай спочатку вiддасть бабi Галi отi

десять гривень, що з Рiздва заборгував!

...Натомiсть “чужих” стрiчають у селi, як правило, доброзичливо чи,

принаймнi, з цiкавiстю. (До речi, цi зауваження стосуються як сiл, так i не-

великих райцентрiв.)

☞ Повертаючись до досвiду молодих агiтаторiв, слiд зауважити, що вели-

ку роль грає їхнiй щирий i доброзичливий спосiб розмови, а також –

78

зовнiшнiй вигляд. Наприклад, юна дiвчина-агiтатор з пiрсiнгом на обличчi,

татуюваними плечима, фiолетовим волоссям i “космiчним” манiкюром особ-

ливої довiри у селян не викличе... ø Те саме стосується одягу “не по-нашо-

му” (з викликом), особливостей мови, “городського” лексикону тощо.

НАЙВАЖЛИВІШІ ПОРАДИ

☞ В селi значним чинником вибору – за кого голосувати – виступає по-

бутово-економiчна залежнiсть вiд мiсцевої влади та керiвникiв госпо-

дарств: у них є технiка, а селянам нинi вона дуже потрiбна, щоб обробляти зе-

млю на власних паях. Тож нерiдко селяни, вислухавши агiтатора, завершують

дiалог зiтханням: “Воно то й так, гарно ви говорите, але голосувати будемо

так, як Максимлюк скаже – вiн у нас всiм заправляє. Бо як дiзнається, за ко-

го я хочу голосувати (голосував), то трактора не дасть – города зорати...”

В процесi агiтацiї слiд обов’язково нагадувати селянам, що голосування є таємним, i що “господарi технiки“ та iншi сiльськi “босси” нiколи не дiзнають-ся, як голосував кожен виборець.

☞ Одна з причин, чому люди не ходять голосувати – досить прозаїчна:

дуже далеко добиратися! Яскравий приклад з Івано-Франкiвщини:

на територiї областi є 7 гiрських районiв, де вiд хати до хати можна йти пiшки

двi-три години (це якщо не пiд дощем або не по снiгу...). Багато людей “в сезон”

знаходяться на полонинах i випасають худобу. Отож гуцули нерiдко не йдуть

голосувати, бо це ж треба майже весь день чалапати... Агiтуючи в таких мiсце-востях, слiд особливо наголошувати на тому, що “незапитанi” голоси хтось можевикористати – але на чию користь?

☞ Досвiд попереднiх виборiв показав, що багато виборцiв з гiрських

мiсцевостей взагалi не приходять на виборчi дiльницi, i за них нерiд-

ко “голосують“ нечеснi члени комiсiй. Тож для здiйснення якiсної агiтацiї

в таких регiонах обов’язковою умовою є додатковий транспорт (автобуси)

i збiльшення витрат на пальне.

Агiтацiя в стилi “колишнiх агiтбригад” (“Все нове – це добре забуте старе...”)

В агiтацiї на селi дуже добрi результати приносить художня самодiяльнiсть –

у виглядi виїздних агiтбригад.

Селяни в повсякденнi не мають аж так багато розваг; поява будь-якого нового

обличчя на сiльськiй вулицi – це подiя мiсцевого масштабу! Тому приїжджий

концерт приверне увагу всього села. Навiть не треба докладати зусиль до

сповiщення: варто просто зупинити авто на сiльському стадiонi бiля школи,

а поки артисти готуватимуться — навколо вже збереться пiв-села.

79

Органiзацiя таких агiтацiйних заходiв є дуже простою:

- слiд влаштувати iмпровiзовану сцену на сiльскому стадiонi чи шкiльно-

му спортмайданчику (чи в будь-якому iншому просторому “нейтраль-

ному”мiсцi);

- розпочати концерт слiд не ранiше 19.00 в буднiй день або о 16-17.00

у вихiдний день (це зручний для селян час),

- пiдчас концерту на повну силу мають працювати агiтатори: поширюва-

ти серед присутнiх агiтацiйну продукцiю, заводити розмови, дискуту-

вати, переконувати i т.п.

Концертну групу (агiтбригаду) чисельнiстю в 5-8 осiб можна сформувати з чи-

сла “талановитих” членiв вашої партiї, вiдiбравши концертнi номери за

бiльш-менш пристойним художнiм рiвнем виконання. До складу агiтбригади

слiд включити також 3-5 агiтаторiв з числа найкращих, найпрофесiйнiших.

Комплект концертного технiчного обладнання може бути мiнiмальним: два мi-

крофони, два гучномовцi та пiдсилювач i магнiтофон чи CD-програвач, що пра-

цює вiд акумулятора.

Майте на увазi: якщо вдасться привезти до села караоке – на концерт прий-

дуть навiть “неходячi” хворi! А концерт (i агiтацiя разом з ним) в такому разi

може тривати до глибокої ночi.

Ну, а приїзд школярської рок-групи (2 електрогiтари й барабани) може стати в селi

подiєю, про яку будуть згадувати до наступних виборiв!

Однак, жарти – жартами, а досвiд свiдчить: одна така роз’їзна агiтбригада, поїздив-

ши тиждень по селах, часом може принести бiльше голосiв, нiж три десятки агiта-

торiв, що протягом тижня денно i нощно ходять “вiд дверей до дверей”.

* * *

“Секрет сучасної пропаганди полягає у спрощуваннi й повторюваннi” –

Фрiц Хiплер, нiмецький пропагандист.

80

Агiтацiйнi пiкети – це ефективна форма боротьби за виборця; вона достатньо

результативна, щоб їй придiлити серйозну увагу в процесi прямої агiтацiї.

Що “може” i “вмiє” агiтацiйний пiкет?

Головне завдання пiкету – привернути увагу тих виборцiв, якi ще не визначи-

лися у своєму виборi, до вашого Кандидата чи партiї, а також до певних ситу-

ативних крокiв, якi робитиме в ходi Кандидат чи партiя.

“Принагiдне” завдання пiкету – виявити прихильникiв вашого Кандидата чи

партiї, стимулювати їх симпатiї, а також вручити їм невелику кiлькiсть

агiтацiйних матерiалiв для подальшого добровiльного розповсюдження.

“Фонове” завдання пiкету – постiйно нагадувати про Кандидата чи партiю,

“позначати” їхню присутнiсть в передвиборчому iнформацiйному полi.

Плануючи мiсце для виставлення кожного пiкету, слiд взяти до уваги наступне:

- наскiльки доречною є його робота в цьому мiсцi?

- чи не перешкоджає пiкет руховi людей та транспорту?

- де знаходяться найближчi пiкети “конкурентiв”? Як вони дiють?

- звiдки можна в разi потреби зателефонувати до окружного виборчого штабу?

- де знаходиться найближчий пост чи опорний пункт мiлiцiї, куди можна

звернутися в разi екстреної потреби?

☞ Рекомендованi мiсця для встановлення пiкетiв мають задовiльняти по-

казники людського потоку в 100-300 осiб на годину. Це можуть бути:

- центральнi та великi площi мiст;

- головнi вулицi мiст (т.зв. “стометрiвки”);

- мiсця поблизу залiзничних вокзалiв, станцiй та автовокзалiв (там, де багато

людей “вбивають час” до вiд’їзду; певна кiлькiсть пасажирiв залюбки вiзьме

вашу друковану агiтпродукцiю, щоб почитати її у вагонi чи в автобусi);

- кiльцевi зупинки мiського транспорту;

РОБОТА АГIТАЦIЙНИХ ПIКЕТIВ

– Як вам iде агiтацiя, шановний?

– Та я... того... я тут стенд охороняю – щоб не вкрали!

(З розмови з учасником агiтпiкету в Хоролi

Полтавської областi пiдчас кампанiї-2004)

81

- мiсця бiля крупних торгiвельних об’єктiв (ринки, унiвермаги);

- мiсця тимчасового скупчення людей: мiськi святкування, сезоннi та iншi

ярмарки, фестивалi, масовi спортивнi заходи тощо (але не радимо виста-

вляти пiкети на “чужих” полiтичних мiтингах: ситуацiя може розвивати-

ся в непередбаченому напрямку, аж до “рукоприкладства” ø);

- мiсця поблизу КПП вiйськових мiстечок (звернiть увагу: мiсце для пiке-

ту, обране в радiусi за 50 м вiд прохiдного пункту вiйськової частини,

знаходиться пiд контролем цивiльної влади, а не коменданта чи коман-

дира вiйськовой частини! До речi, переконливо радимо виставляти саме

на цi пiкети колишнiх вiйськовослужбовцiв: їм набагато легше знайти

спiльну мову зi своїми колегами-вiйськовими);

- “прохiднi” великих пiдприємств (там варто виставляти пiкет перед почат-

ком роботи: робiтники охоче беруть агiтпродукцiю, щоб почитати пiдчас

обiдньої перерви. Натомiсть в кiнцi робочого дня робота пiкету є мало-

ефективною, бо люди поспiшають додому, до того ж вони ще й втомленi,

тож їм не до вашої агiтацiї).

☞ Органiзовуючи роботу агiтацiйного пiкету, намагайтеся отримати фор-

мальний письмовий дозвiл мiсцевої влади на його роботу. Пiкетники

обов’язково повиннi мати при собi ксерокопiю цього дозволу (на випадок

можливих претензiй мiлiцiї та iнших представникiв влади).

☞ В разi неможливостi отримання такого дозволу пiкет може дiяти в “мо-

бiльному” режимi, працюючи на кожному мiсцi протягом певного

вiдрiзку часу (скажiмо, вiд 1 до 3 годин). Звичайно ж, штаб має подбати про

транспорт для перевезення майна таких мобiльних пiкетiв.

Агiтацiя в пiкетi

☞ Учасники пiкетiв не мають права байдуже сидiти в холодку, сонно спо-

глядаючи на перехожих: такий пiкет – це дурне витрачання часу, зусиль

i ресурсiв. Слiд навчити пiкетникiв “делiкатно приставати” до людей. Ми ра-

димо неодмiнно навчати учасникiв майбутнього пiкету на одноденних

тренiнгах “Технiка агiтацiї в агiтпiкетi”.

☞ Агiтацiйний пiкет має постiйно ЗВУЧАТИ: йдеться про музику,

агiтацiйнi пiснi, заклики тощо. Важлививий психологiчний момент:

пiкетники мають якнайчастiше вимовляти прiзвище вашого Кандидата чи на-

зву вашої партiї (щоб надiйно зафiксувати в пiдсвiдомостi перехожих та зай-

вий раз примусити “працювати” асоцiацiї в думках людей).

“Вищий пiлотаж” пiкету (з досвiду виборiв-2004) – караоке з агiтацiйними та

iншими пiснями: кожен добровiльний виконавець отримує приз – наприклад,

82

партiйну майку чи, принаймнi, шарикову ручку з вашою символiкою (i, звiс-

но, вашу агiтпродукцiю – листiвку, календарик, буклет тощо).

Правила успiшної усної агiтацiї через гучномовцi

Правило перше: тексти мають укладати професiйнi автори-текстовики.

Правило друге: текстiвок має бути багато (i рiзних!).

Правило третє: в жодному разi не застосовувати загальникових (“безликих”)

текстiв! В залежностi вiд мiсця роботи пiкету слiд озвучувати тексти, розрахованi

на вiдповiднi цiльовi аудиторiї (селянам – з “сiльськими” змiстовими акцента-

ми, робiтникам – з “пролетарськими”, вiйськовим – з “вiйськовими” тощо).

Правило четверте: не можна робити всi тексти занадто “важкими”, на кшталт:

“Рятуймо Україну!.. Олiгархи поставили народ i державу на край прiрви…

Ми стоїмо перед катастрофою!.. Пiдтримайте реформи в суспiльствi… Стане-

мо, як один!... Не дамо загинути!...”

Повз ваш пiкет проходять звичайнi простi люди зi своїми особистими чи ро-

динними проблемами, негараздами та щоденними турботами – i вашi “по-

лум’янi” заклики своїм гнiтючо-важким негативним пiдтекстом лише поглиб-

люють вiдчуття тривоги та стурбованостi в людей. Але ж завдання ваших

текстiвок – насамперед привернути увагу перехожих! Ось чому треба намага-

тися час вiд часу вживати в текстах емоцiйно-позитивнi акценти.

Правило п’яте: пiдчас роботи пiкету кожен текст не може повторюватися

частiше, нiж раз на пiвгодини; взагалi, тексти бажано перемежовувати му-

зикою, дискусiями, доречними полiтичними анекдотами, а при можли-

востi — сценками-скетчами.

Склад пiкету: 3-4 особи; з них принаймнi 1 – ваш “професiйний” агiтатор,

який пройшов повний вишкiл (тренiнг для “професiйних” агiтаторiв).

Пiдготовка роботи пiкету передбачає наступнi кроки:

- провести невеликий, але обов’язковий тренiнг з учасниками пiкету:

“Як привертати увагу людей до пiкету”;

- визначити, якi агiтацiйнi матерiали будуть використовувати та роздавати

члени агiтпiкету;

- написати сценарiй роботи пiкету;

- написати текстiвки для виголошення через гучномовцi (їх – як i музичний

супровiд пiкету – можна заздалегiдь записати на аудiокасету чи на CD).

Бажано в певних мiсцях додавати до текстiв гумористичнi пасажi (але в

жодному разi не вiдверто образливi чи хамськi!);

83

- пiдготувати костюмованi чи театралiзованi компоненти пiкету (якщо во-

ни є в сценарiї);

- пiдготувати необхiдне спорядження (оснащення) пiкету;

- члени пiкету мають скласти графiк своєї роботи (адже звичайна людина

не зможе говорити кiлька годин без перерви). Найкращий механiзм робо-

ти пiкету такий: один пiкетник працює з гучномовцем, другий – з зацiка-

вленими перехожими, а третiй – вiдпочиває або допомагає другому (по-

дає листiвки, робить записи в “Робочому зошитi” тощо).

Необхiдне оснащення пiкету:

- яскравий, видний здалека стенд з агiтплакатом;

- столик i 2-3 стiльцi;

- легке розбiрне укриття вiд сонця, дощу чи снiгу (iнколи для цього засто-

совують звичайнi туристичнi чи армiйськi намети, високо пiдв’язуючи їх

з одного боку);

- великий запас агiтацiйної друкованої продукцiї;

- мегафон;

- магнiтофон чи CD-програвач на батарейках;

- касети з музичним супроводом, з короткими записами виступiв Лiдера,

з полiтичними рекламними роликами тощо;

- запас батарейок (з досвiду радимо застосовувати невеликi автомобiльнi

чи мотоциклетнi акумулятори – це практичнiше й дешевше);

- принаймнi одного з учасникiв пiкету слiд забезпечити телефонною карт-

кою для зв’язку (в мiськiй мiсцевостi) з районним чи окружним вибор-

чим штабом в разi нагальної потреби.

Пам’ятайте про типовi вади (“мiнуси”) в роботi агiтацiйних пiкетiв:

• пасивнiсть учасникiв пiкету;

• монотонне виголошення одного й того самого тексту чи безперервна

трансляцiя однiєї й тiєї самої мелодiї;

• роздавання однiєї й тiєї самої друкованої агiтпродукцiї впродовж кiлькох

днiв чи тижнiв;

• синдром “набридання” (уявiть собi пiкет з гучномовцем посеред торго-

вих рядiв на ринку: як будуть ненавидiти ваших пiкетникiв продавцi з

сотнi кiоскiв чи лоткiв навколо пiкету!).

Головна порада: агiтпiкети мають дiяти динамiчно! Це означає, що:

- сценарiй роботи пiкету на однiй i тiй самiй “точцi” слiд мiняти кожнi 3 днi;

84

- роздаткову агiтпродукцiю слiд змiнювати не рiдше, нiж раз на 3 днi;

- так само раз на 3 днi треба змiнювати учасникiв на однiй i тiй самiй

“точцi” – i разом з “екiпажем” пiкету слiд змiнювати тексти, музичний

супровiд, зовнiшнi елементи пiкетiв;

- на “точках” з меншим людським потоком пiкети не мусять стояти без-

перервно: вони мають “курсувати” вiд однiєї до другої “точки”

з перiодичнiстю 2-3 днi.

Не давайте людям нудьгувати – i тодi вони прислухатимуться до ваших гучно-

мовцiв, будуть щоразу чекати вiд пiкетiв “щось новеньке”.

Iншi поради та рекомендацiї

☞ Смiливо фантазуйте! Придумуйте свої, оригiнальнi методи привернен-

ня уваги перехожих. Наприклад, пiдчас виборiв мера Ужгороду в 2002

роцi один iз провiдних кандидатiв залучив до пiкетування членiв команди

КВН Ужгородського унiверситету: костюмованi сценки на гострi полiтичнi

теми збирали бiля пiкетiв сотнi людей!

☞ Часом буває не грiх розiграти (в акторському, театральному розумiннi)

яку-небудь полiтичну дискусiю бiля пiкету. Галас i жестикуляцiя “ак-

торiв” та агiтаторiв неодмiнно притягнуть кiлька перехожих: якщо хтось iз

глядачiв втягнеться в дискусiю, то далi вона може тривати кiлька годин

поспiль, при цьому склад учасникiв буде кiлька разiв поступово змiнюватися

(знаменитий принцип “конфлiкту в переповненому трамваї”).

☞ Радимо потренувати пiкетникiв на дiї в неадекватних ситуацiях: коли “при-

стає” мiлiцiя; коли виникає конфлiкт з вуличними хулiганами чи п’яниця-

ми; коли пiкетникiв цiлеспрямовано провокують “конкуренти” i т.п. Кожен учас-

ник пiкету має чiтко знати, як себе поводити i що робити у всiх цих ситуацiях.

☞ В ходi “партiйних” виборiв добрий виграш в роботi пiкету приносить

присутнiсть (хоча би час вiд часу) ваших мiсцевих партiйних

керiвникiв: люди (перехожi) мають змогу безпосередньо поспiлкуватися з ни-

ми, отримати iнформацiю з перших вуст тощо. Такi моменти є дуже цiнними

й результативними в роботi агiтпiкету.

☞ Слiд придiлити особливу увагу зовнiшньому виглядовi учасникiв пiке-

ту. Всi вони мають виглядати чистенько та охайно. Якщо це – сту-

дентська молодь чи пiдлiтки, не слiд силомiць знiмати з них пiрсiнг чи iншi

“фенєчки”, але вимагайте вiд них принаймнi чистоти одягу та взуття.

☞ Дуже добрий ефект приносить “ходяча” агiтацiя: це коли вашi учасни-

ки пiкету – агiтатори, добровольцi та прихильники – постiйно вдяга-

ють вашi “фiрмовi” майки чi накидки з вашою виборчою символiкою та

вiдповiдними написами.

85

☞ Потурбуйтесь про своїх пiкетникiв: слiд забезпечити їх водою – влiтку,

i гарячим чаєм чи кавою – в холодну пору року.

* * *Роздуми “в тему”

...В часi кампанiї-2004 агiтатори вiд кандидата Черновецького працювали на

пiкетах в одинакових фартушках – точнiсiнько таких, якi вдягають на себе про-

давцi в магазинах, офiцiантки в кафе, домогосподинi у власнiй кухнi. Перехожi

просто не звертали на них уваги: адже цi агiтатори в своїх “кухонних” фартуш-

ках виглядали на вулицях точнiсiнько так, як зазвичай виглядають рекламнi

агенти “Нескафе” чи якоїсь iншої “харчової” кампанiї пiд час рекламної акцiї-

“тестiнгу”. Цiкаво, чи радилися тi, хто задумав “фартушковi” пiкети, з PR- чи

iншими фахiвцями щодо такої форми одягу пiкетникiв? Щось не схоже... ø

А ось iще сценка з життя. ...Листопад-2004, Київ, станцiя метро “Дарниця”,

кiнець дня, раннi сутiнки. Скоцюрбленi вiд холодного вiтру перехожi

поспiхом перебiгають з метро на автобусну зупинку, ховаючи обличчя вiд

рiдких бризок дощу. Поодаль, в кутку скверу стоїть яскравий “фiрмовий” на-

мет агiтацiйного пiкету. Пiд тентом – набурмосена зла тiтка, закутана по самi

брови в теплу хустку. Рукавички з обрiзаними пальцями; змерзлi руки трима-

ють гарячий пластик з купленим поблизу чаєм. Щоб ноги не пробирав холод

вiд мокрого брудного асфальту, вона розклала пiд них кiлька пачок з листiвка-

ми. Звiдкись повертається її напарниця – така сама закутана й набурмосена;

вона стелить на пластмасовий столик кiлька яскравих буклетiв Кандидата i

нарiзає на них дешеву ковбасу.

Я питаюся, чи нема нових листiвок. Тiтка, яка рiже ковбасу, коротко кидає че-

рез плече: “Нема”. Друга, глипнувши на мене недобрим оком, якусь мить

мовчить, потiм каже: “А якi вам треба? Он, подивiться там, у пачках!” –

i вказує поглядом на купу агiтпродукцiї у кутку намета.

Поки я порпаюся в надiрваних пачках, приходить думка про те, як я опишу

цей агiтпiкет у своїй майбутнiй книжцi про передвиборчу агiтацiю – i мене

розбирає смiх. “Агiтаторки” озираються, здивовано переглядаються мiж со-

бою, одна грiзно питає: “Ну, i шо там смiшного?!” А її напарниця додає:

“Так, всьо! Бери, шо треба i йди отсюдова!”

Заховавши листiвки (для колекцiї!), в комфортному теплi автомобiля я

розмiрковую над цiкавенними питаннями: “Скiльки людей заагiтували сьо-

годнi цi оригiнально-типовi агiтаторки? В яку суму обходиться штабовi Кан-

дидата цей пiкет i десятки та сотнi йому подiбних? І як переконати керiвникiв

штабiв у тому, що пiкет має працювати, а не розтринькувати дурнi грошi за про-

сте “позначення присутностi”... (авт. – А.К.)

86

О, “пiдписна епопея” – жорстока мiгрень оргвiддiлiв усiх штабiв! Про кам-

панiю збирання пiдписiв можна писати драматичнi романи i укладати сценарiї

кiнокомедiй; це безсоннi ночi органiзаторiв i солодка втiха жадiбних до гро-

шей нечесних виконавцiв. Нарештi, збирання пiдписiв – це гарна нагода “за-

валити” кандидата-конкурента в надiйний i абсолютно безкарний спосiб ру-

ками посадовцiв ЦВК...

Треба збирати пiдписи? – Це просто чудово!..

Професiйнi PR-фахiвцi та полiттехнологи сприймають нав’язане законодав-

ством збирання пiдписiв як... подарунок долi. Рiч у тiм, що на вiдмiну вiд зви-

чайного агiтпроцесу, процедура збирання пiдписiв чудово дозволяє наблизи-

тися впритул до виборця:

• чи не половина населення (особливо – селяни) пiдсвiдомо сприймають

збирання пiдписiв як щось офiцiйно-обов’язкове – таке, що зобов’язує.

Для меткого агiтатора, “ловця душ” – це чудова нагода поагiтувати,

“втиснути” агiтацiйнi листiвки чи буклети тощо;

• пiдчас збирання пiдписiв вашi збирачi неодмiнно виявлять певну

кiлькiсть ваших прихильникiв, про iснування яких ви не знали досi.

Це дає можливiсть:

- використовувати їх в потребах передвиборчої кампанiї в якостi до-

бровольцiв – для виконання рiзних рутинних завдань;

- “особливо перспективних” – готувати в професiйнi агiтатори;

- “особливо свiдомих” – приймати до лав своєї партiї!

Отже, збирання пiдписiв слiд, можна (i треба!) розглядати водночас як:

• агiтацiйний процес;

• гарну нагоду й можливiсть поповнення людських резервiв партiї;

• принагiдне дослiдження електорального поля.

☞ Звернiть увагу! Ксерокопiї пiдписних листiв мають стати вашою

своєрiдною “базою даних” мiсцевого електорату. Помiтки, що їх

зроблять збирачi пiдписiв на полях керокопiй пiдписних листiв, дозволять

Про збирання пiдписiв в часi “президентської” передвиборчої кампанiї

87

вам оперативно (i без особливих зусиль) знайти свої “опорнi пункти” в тiй

чи iншiй мiсцевостi, а також складуть вам досить точну картину електораль-

них настроїв на тiй чи iншiй дiльницi.

Запис в пiдписному листi – це набагато серйознiше, нiж дехто собi думає...

☞ На пiдписних листах в заголовках таблиць та пiд рядками (в дужках)

надруковано простi, абсолютно зрозумiлi “пiдказки”. І якщо їх сумлiн-

но i педантично дотримуватися, то пiзнiше – вже в Центральнiй виборчiй

комiсiї – з пiдписними листами не виникає жодних проблем. А значить, їх не

буде проблем i у вашого Кандидата... Натомiсть не дотриматися в якомусь

рядку цих вказiвок-пiдказок – значить поставити пiд загрозу вiдхилення весь

пiдписний лист!

Розглянемо “важливi дрiбницi”. Спочатку – про вимоги загальнi, так би мо-

вити, базовi.

☞ Збiр пiдписiв слiд проводити лише в одному населеному пунктi.

А значить, пiдписи мешканцiв рiзних населених пунктiв, зробленi в

одному пiдписному листi, не “зараховуються”.

☞ Виборцi мають власноруч робити записи у всiх стовпчиках таблицi.

Допускається лише 3-4 записи, зробленi рукою особи, що збирає

пiдписи – але це можливо тiльки у випадках, коли виборець вже старенький

i немiчний або ж зовсiм хворий. Але i в цьому випадку пiдпис має ставити

тiльки вiн, виборець, власноруч.

А тепер – про деталi, на яких найчастiше “спотикаються” збирачi пiдписiв.

✓В графi “Збирання пiдписiв здiйснює...” вiдповiдальнi особи нерiдко пи-

шуть прiзвище та iнiцiали, а треба повнiстю iм’я та по-батьковi!

✓Прямо-таки бiда з населеними пунктами, що мають одинакову назву!

Плутанина виникає, наприклад, з населеними пунктами, що звуться

Миколаїв. “А про який, власне, Миколаїв йдеться? Той, що на Львiвщинi

чи той, що є обласним центром?” – суворо поглядаючи з-понад окулярiв,

перепитують працiвники ЦВК. А треба ж було всього-навсього вказати

в пiдписному листi область... Та сама “iсторiя з географiєю” виникає, коли

справа доходить, наприклад, до мiстечка Первомайська, а їх – Перво-

майськiв – в Українi щонайменше три!

✓Як правило, це дуже типова помилка: вказали мiсто, та не зазначили

область; вказано, що село належить до ...-ського району, натомiсть

знов-таки – невiдомо, до якої областi. І от з-за такої “дрiбнички” весь

пiдписний лист не зараховують...

88

✓Інколи збирачi пiдписiв не вказують повнiстю iм’я та по-батьковi вибор-

ця, а пишуть лише його iнiцiали – це теж грубе порушення.

Подекуди недбалi або недосвiдченi виконавцi в процесi заповнення пiдписних

листiв забувають вказати число та мiсяць народження тих, кому в рiк виборiв

виповнюється 18 рокiв.

✓Дуже часто помилково вказують не громадянство, а нацiональнiсть – “укра-

їнка”, “бiлорус”. В цiй самiй графi нерiдко роблять скорочений запис:

“гр-н”, або “гр.” – а треба писати повнiстю: “громадянин” або “громадянка”!

Працiвники ЦВК вважають це серйозним порушенням.

✓Процедура заповнення колонки з адресою виборця теж “хворiє” на ти-

повi помилки: iнколи вписують назву вулицi, але забувають про назву на-

селеного пункту. Подекуди (особливо при збираннi пiдписiв у селах) пишуть

назву села, але забувають про назву вулицi (йдеться про тi села, де назви ву-

лиць чiтко встановлено й зазначено в адмiнiстративному порядку).

✓Нерiдко в пiдписному листi забувають вказати назву документу, що засвiд-

чує особу. До речi, Закон вимагає, щоб це був саме паспорт (а не пенсiйне

посвiдчення чи студентський квиток)!

✓Колонка з датою внесення пiдпису взагалi – “цiкава”. Дата внесення

пiдпису в цьому стовпчику – логiчно – має бути або одна й та сама,

або вона має зростати вiд гори до низу аркуша. Ну, це якщо згiдно з логiкою,

а на практицi – таке можна побачити!..

“Кумедiї” з пiдписними листами: коли “щось не те”...

Що думає працiвник ЦВК, коли бачить пiдписний лист, повнiстю списаний

одним почерком у всiх рядках, одним чорнилом, причому “власноручнi”

пiдписи всiх виборцiв схожi один на одного, як близнюки?..

А яка думка приходить вам в голову, коли ви бачите записи, зробленi чорни-

лами рiзних кольорiв, але – одним почерком i (далi – див. вище)?..

Навiть малодосвiдчений контролер одразу вирiзнить i такий пiдписний лист:

записи зроблено чорнилами рiзних кольорiв, почерк – “майже” рiзний (iнодi

це досить добре вдається в другiй колонцi); але, йдучи вiд рядка до рядка,

око чiпляється за якусь “дивну” подiбнiсть... І от уже навiть слiпий побачить

один i той самий почерк в написаннi слiв “громадянин”, “паспорт”, в напи-

саннi назви населеного пункту!

У всiх трьох наведених випадках остання графа з особистим пiдписом одра-

зу вказує пiдробку: одинаковi чи старанно виконанi в рiзних напрямках та в

певнiй послiдовностi нахили лiтер, характернi пiдкреслювання, невпев-

ненiсть у виконаннi пiдпису; спрощенiсть чи – навпаки – штучна

“складнiсть” пiдпису; одна й та сама сила натиску на ручку при виконаннi

89

пiдпису тощо. Не треба навiть бути графологом: такi пiдробки одразу кида-

ються в око, якщо охопити поглядом одразу весь стовпчик з пiдписами.

А ось типова помилка пiдробникiв: одне й те саме прiзвище записано в пiд-

писнi листи два-три рази. Авторам цих рядкiв доводилося бачити пiдписний

лист, де запис вiд одного й того самого виборця було зроблено два рази в од-

ному листi... рiзним почерком! Хоча зазвичай “аналогiчнi” записи зустрiча-

ються в рiзних пiдписних листах. Вiдслiдкувати цей “феномен” – справа не-

важка: треба лише розкласти поруч декiлька пiдписних листiв, якi здав один i

той самий збирач пiдписiв.

Отже, в усiх цих випадках йдеться про пiдробки. Суть цього явища проста:

хтось робить вашу важливу партiйну справу джерелом свого прибутку.

Нiчого дивного! Ось що роблять, наприклад, веселi українськi студенти (якi взагалi

називають вибори “косовицею”). Десяток хлопцiв та дiвчат, засiвши в однiй кiм-

натi гуртожитку, влаштовують так звану “карусель”: пiдписнi листи разом з пля-

шкою пива швидко переходять з рук до рук; в хiд йдуть ручки рiзних кольорiв,

рiзнi почерки й пiдписи, так що – тiльки тримайтеся! За три-чотири години ве-

села компанiя встигає вигребти з вашого партiйного сейфу не одну сотню гри-

вень! Стверджують, що в Кiровоградi хтось навiть навiть зафiльмував “карусель”

на вiдеоплiвку: два десятки студентiв коледжу переписували до пiдписних листiв

iнформацiю з роздрукованих баз даних... øПринагiдно зауважимо: що бiльша кiлькiсть учасникiв “каруселi”, то вища якiсть

пiдробки. Виявити таку пiдробку можна, лише вiдстеживши послiдовнiсть повто-

рюваностi кожного (!) почерку в “каруселi”.

ø ...Липень-2004. На одному з iнтернетiвських форумiв прозвучав “глас

вопiющого в пустелi”: “Штабисты (...)овича сообщают, что на сегодняшний

день уже собрано 5 миллионов голосов. Эй! Кто-нибудь! Да подскажите же

им, что надо всего-то пол-миллиона!!!”

“Люди, будьте пильними!” (Юлiус Фучiк)

Існує старий випробуваний трюк, який ще довго будуть практикувати “чорнi

полiттехнологи”. Полягає вiн в тому, щоб “заслати” до вашої команди зби-

рачiв пiдписiв своїх “спецагентiв”. Здiйснюють таку спецоперацiю, як прави-

ло, у великих мiстах – там, де важко проконтролювати аутентичнiсть зiбраних

пiдписiв та паспортних даних.

“Пiдлий задум” полягає в тому, що спецагенти мають пiдготувати велику кi-

лькiсть пiдписних листiв, на яких фiгуруватимуть тiльки i виключно “мертвi

душi”. Пiсля того, як ви вiдправите цi пiдписнi листи разом з iншими до

ЦВК, туде прийде анонiмний “сигнал” з точним зазначенням (перелiком)

90

фальшивих пiдписних листiв. Пильнi посадовцi ЦВК “про всяк випадок”

перевiрять iнформацiю – i справу зроблено: у вашого Кандидата виникають

серйознi проблеми...

Промiжнi висновки й поради

☞ Не можна довiряти збирання пiдписiв випадковим людям чи настирли-

вим “добровольцям”! Бiльше того: не доручайте збирання пiдписiв лю-

дям незнайомим – тим, яких не знає нiхто з ваших партiйцiв!

☞ Найкращий спосiб – доручити цю важливу справу вашим про-

фесiйним агiтаторам. Ми радимо вдатися до цього способу як до ос-

новного. Слiд вiддавати перевагу не кiлькостi, а якостi персоналу, залучено-

го до кампанiї збирання пiдписiв.

☞ Щоб виграти час, слiд обов’язково також задiяти додаткових збирачiв

пiдписiв – iз застосуванням “кругової поруки”: нехай вашi низовi ор-

ганiзацiї залучають всiх рядових партiйцiв та членiв їхнiх родин. Адже кожен

партiєць досить легко може зiбрати протягом тижня вiд 30 до 50 пiдписiв!

Ну ж бо, а якщо помножити цi цифри на кiлькiсть членiв партiї?..

☞ Звернiть увагу на найважливiший принцип кампанiї збирання пiдписiв:

провести цю кампанiю як “масовану атаку”, але силами професiйно пiдго-

товлених збирачiв!

☞ Для всiх збирачiв пiдписiв слiд провести в низових штабах 4-годинний

практичний тренiнг-iнструктаж “Як збирати пiдписи i заповнювати

пiдписний лист”. Мета й побудова цього тренiнгу напрочуд проста: вам слiд

“вдовбати в голову” збирачам пiдписiв всi важливi “дрiбницi”, наведенi вище.

А найголовнiше – щоб вони запам’ятали наступне: “Збирач пiдписiв має вголос

диктувати виборцевi – що писати в кожному стовпчику пiдписного листа!”

Лише так ви не будете пiзнiше гаяти величезну купу часу на скрупульознi пе-

ревiрки кожного аркушу, i не будете мати великого вiдсотку “вiдбракованих”

пiдписних листiв (а кожен такий змарнований лист, зрештою – це ваша дурно

витрачена партiйна копiйчина)...

☞ Перевiрку заповнених листiв обов’язково треба органiзувати не тiльки на

“фiнiшi” (в київському офiсi партiї), а й на раннiх етапах – на рiвнi ок-

ружних та районних штабiв. Спецiально для цього в кожному такому штабi слiд

призначити 1-2 “професiйних контролерiв” (це мають бути уважнi, ретельнi

й надмiр педантичнi люди). Збирача пiдписiв, який принiс хоча б один сфальшо-

ваний пiдписний лист, слiд усувати вiд цiєї роботи – негайно й назовсiм!

☞ Особливу увагу збирачiв пiдписiв слiд звернути на важливу рiзницю

мiж агiтацiєю i збиранням пiдписiв: неякiсна робота агiтатора – це

91

пiв-бiди, а от неякiсна робота збирача пiдписiв може обернутися провалом

всiєї полiтичної кампанiї!

☞ Не можна пускати збирання пiдписiв на “самоплив”: “Берiть пiдписнi

листи, йдiть, куди вам хочеться, i збирайте пiдписи так, як вам подо-

бається!..” В “серйозному” штабi кампанiю збирання пiдписiв готують ретель-

но й заздалегiдь. Пiдготовку слiд розпочати орiєнтовно за мiсяць до офiцiйно-

го “старту”. Власне пiдготовка мiстить такi важливi речi:

• формування бригад збирачiв пiдписiв i призначення бригадирiв (це доз-

волить вам надiйно координувати i контролювати процес).

• укладення загального плану-графiку збирання пiдписiв з урахуванням

“охоплення” певних мiсцевостей, населених пунктiв чи мiкрорайонiв –

з зазначенням “вiдповiдальних” бригад (цей план-графiк дозволить вам

надiйно й без “зривiв” органiзувати всю кампанiю, встигнути в призна-

чений термiн зiбрати потрiбну кiлькiсть пiдписiв).

• розробка маршрутних завдань для збирачiв пiдписiв (щоб вони не топта-

лися один поперед одного по тих самих вулицях).

• визначення порядку, а також графiку повернення й перевiрки заповне-

них пiдписних листiв (це дозволить вам органiзувати безперебiйний

“конвейєр” кампанiї).

• забезпечення збирачiв пiдписiв всiм необхiдним (бланки, ручки, папки,

а ще – нагруднi таблички-“бейджi”, що офiцiйно засвiдчують особу зби-

рача пiдписiв; про все це – див. нижче).

Стратегiя i тактика кампанiї збирання пiдписiв

☞ ВАШІ ЗБИРАЧІ МАЮТЬ ПІТИ “В НАРОД” ПЕРШИМИ! Це – безумов-

на вимога для швидкого й результативного отримання потрiбної кiль-

костi пiдписiв. Виборця треба “брати сонним”, поки його ще не “розiгрiли” вашi

конкуренти. Тим збирачам, якi пiдуть вслiд за вашими, буде вже набагато важче

працювати, а “третя хвиля” взагалi практично не має шансiв – тож змушена бу-

де топтати околицi.

☞ Збiр пiдписiв варто планувати за схемою, що твердо виправдала себе на

практицi: якщо з округу потрiбно зiбрати 5000 пiдписiв, то треба стави-

ти завдання мiсцевому штабовi на 8000 пiдписiв (передбачаючи, що 3000 до-

ведеться, можливо, “вiдбракувати”).

Процес збору пiдписiв зазвичай виглядає як послiдовнiсть трьох етапiв:

- перший етап (“розкачка”) дасть приблизно 1/3 потрiбної кiлькостi пiдписiв;

- другий етап (“ударний”) дасть максимальну кiлькiсть пiдписiв;

- третiй етап (“пiдчистка”) – збiр “решток” для виконання загального плану.

92

Об’єктом “першої масованої хвилi” обирайте:

• в мiстах – великi компактнi мiкрорайони (“спальнi райони”), а також

блоки кварталiв, розташованi бiля великих транспортних розв’язок;

• в сiльськiй мiсцевостi – бiльшi села.

Найефективнiшим та найпоширенiшим є “адресне” збирання пiдписiв: по

квартирах, по дворах, бiля пiд’їздiв.

☞ Радимо заручитися якнайширшою пiдтримкою всiх ваших можливих

союзникiв з числа найрiзноманiтнiших недержавних громадських орга-

нiзацiй – спортивних, екологiчних, культурологiчних тощо. Всi вони мають

певну кiлькiсть членiв, своє коло партнерських стосункiв – тож один збирач

пiдписiв, “запущений” в це середовище, може дуже швидко зiбрати кiлька со-

тень голосiв. А якщо поглянути пильним оком на всi контакти ваших

партiйних осередкiв – щоб звернутися до них в потрiбний момент?..

Практичнi рекомендацiї

☞ Найперша порада керiвникам ЦВШ: стримуйте обласнi штаби в їхньо-

му благородному ентузiазму до випуску власних “Інструкцiй зi збиран-

ня пiдписiв” (до речi, це стосується також всiєї решти iнструктивно-методич-

них матерiалiв – для всiх етапiв передвиборчої кампанiї).

Просимо пам’ятати двi речi:

1. Всi iнструкцiї й методички мають бути не примiтивно-доморощеними,

а фаховими (автори мають велику колекцiю “горе”-iнструкцiй з усiх

штабiв, з рiзних кампанiй рiзних рокiв: якщо їх видати у виглядi гумори-

стичного збiрника – це буде просто бестселер! ø )

2. Якщо вашi мiсцевi штаби починають продукувати “самодiяльнi” мето-

дички, то це означає, що ваш ЦВШ не здатен забезпечити їх потрiбними

документами. Це —тривожний сигнал!..

☞ Вашi рядовi партiйцi достатньо швидко й результативно можуть збира-

ти пiдписи серед колег по роботi. А в тих випадках, коли керiвники

пiдприємств примушують персонал пiдписуватися за “свого” кандидата,

рядовi працiвники навiть радi тихцем поставити пiдпис ще й за вашого Кан-

дидата – назло начальнику! Звичайно, з точки зору законодавства такi речi є

“негарними”, але ж нiхто не заборонить вашому партiйцевi запропонувати

своєму колезi поставити пiдпис одразу “за прохiдною”? ø

☞ Дуже добре й надiйно “спрацьовує” збирання пiдписiв серед продавцiв на

великих ринках. І результативнiсть агiтацiї тут зазвичай дуже висока.

☞ Заздалегiдь вiзьмiть на облiк в паспортах округiв та дiльниць сту-

дентськi та виробничi гуртожитки.

93

☞ Не радимо зосереджувати основнi зусилля збирачiв на збирання

пiдписiв засобами вуличних пiкетiв – i то щонайменше з двох причин:

1) Пiдписнi листи, заповненi на вулицi, особливо страждають на не-

точностi й недбалiсть в заповненнi.

2) Як правило, люди не дуже охоче зупиняються бiля пiкетiв спе-

цiально для того, щоб поставити свiй пiдпис у пiдписному листi.

Окрiм того, рiдко хто щодня завжди має при собi паспорт.

☞ Твердо радимо розташовувати пiкети для збирання пiдписiв неподалiк

контрольно-пропускних пунктiв всiх вiйськових частин. По-перше,

абсолютно кожен, хто виходить з КПП, стовiдсотково є виборцем. По-друге,

дуже важливо “охопити” агiтацiєю цю особливу, “закриту” категорiю ви-

борцiв. По-третє, на вiдмiну вiд звичайних перехожих, всi офiцери, прапор-

щики, солдати й сержанти завжди мають з собою необхiднi документи.

До збирання пiдписiв у таких мiсцях радимо залучити колишнiх вiйськово-

службовцiв (їм буде легше знайти спiльну мову з колегами).

☞ Збиранню пiдписiв в селах слiд придiлити якнайбiльше уваги!

Для агiтатора-професiонала село – це просто “соковите пасовисько”!

Ми радимо також залучити до збирання пiдписiв в сiльськiй мiсцевостi тих

мiсцевих жителiв, якi в очах селян легко асоцiюються з поняттям “розписа-

тися на паперi”: листонош, дрiбних сiльських посадовцiв, бухгалтерiв,

бiблiотекарiв, медсестер, вчителiв тощо.

☞ “Безнадiйними” для збирання пiдписiв є станцiї метро, вокзали, перони

примiських електричок тощо. Натомiсть збирання пiдписiв у вагонах

електричок – пiдчас руху – часом приносить добрi результати! Однак, збираючи

пiдписи у вагонах, слiд не пiддаватися на спокусу перетворення збирання

пiдписiв на “мiтингування”: мiтинги у вагонах пiдчас руху приреченi на фiаско.

☞ Зазвичай штаби платять “штатним” збирачам пiдписiв одразу – за кiль-

кiстю принесених заповнених пiдписних листiв. Ми пропонуємо на-

дiйну систему оплати, перевiрену практикою:

- спочатку збирачам сплачують “аванс”;

- належну доплату збирачi отримують тiльки пiсля того, як штаб отримує

вiд них заповненi пiдписнi листи i перевiряє їх. При цьому “неякiснi”

(пiдробленi) пiдписнi листи повертають горе-збирачевi “на пам’ять”

(за таку роботу, звiсно, не платять).

Забезпечення роботи збирача пiдписiв

☞ Кожен збирач пiдписiв мусить повсякчас мати “пiд рукою” детальну

iнструкцiю з заповнення пiдписних листiв.

94

☞ Пiдчас збирання пiдписiв збирач обов’язково мусить мати при собi

паспорт, а на грудях – табличку-“бейджик”, що офiцiйно засвiдчує

особу з офiцiйно наданими функцiями. Зрозумiло, на табличцi має бути фо-

то, засвiдчене печаткою партiйної органiзацiї. Табличка має також мiстити

повну назву вашої партiї, iм’я та прiзвище збирача пiдписiв, номер вибор-

чого округу, прiзвище та пiдпис керiвника штабу.

☞ Дуже бажано, щоб вашi збирачi пiдписiв видiлялися вiзуально – напри-

клад, вашими “партiйними” майками (накидками) або особливими го-

ловними уборами – бейсболками чи кепi з вашою символiкою (якщо пора ро-

ку дозволяє на такий одяг).

☞ У великих мiстах слiд пiдготувати для збирачiв пiдписiв на додаток до

маршрутних завдань ще й маршрутнi карти – щоб вашi люди не блука-

ли серед багатоповерхiвок-близнюкiв. Цi карти можна легко роздруковувати

потрiбними фрагментами з топографiчних CD, що їх продають нинi на ком-

п’ютерних “розкладках” в кожному обласному центрi.

☞ При можливостi приготуйте заздалегiдь перелiк кодiв-комбiнацiй до

кодових замкiв на дверях пiд’їздiв: вiн суттєво заощадить час вашим

збирачам пiдписiв.

☞ Кожного збирача пiдписiв слiд забезпечити повним комплектом друко-

ваної агiтацiйної продукцiї. До, речi, люди досить позитивно реагують,

коли пiсля процедури пiдпису в пiдписному листi їм дарують щось на згадку:

календарик, значок з партiйною символiкою чи iншу дрiбничку (а дiтям –

кольорову надувну кульку).

☞ Збирачi пiдписiв повиннi завжди мати також запаснi комплекти друко-

ваної агiтпродукцiї – спецiально для несподiвано виявлених щирих

прихильникiв вашого Кандидата чи партiї.

95

“ДРУГИЙ ЕШЕЛОН” АГIТАТОРIВ:

РЯДОВI ПАРТIЙЦI

Насправдi ваша партiя має величезний резерв “незадiяних” агiтаторiв.

Маємо на увазi тисячi й тисячi рядових партiйцiв, яких ви не долучаєте до

активної агiтацiйної роботи (тому що в силу рiзних причин вони не можуть

щоденно ходити на дiльницi й агiтувати: хтось зайнятий на постiйнiй ро-

ботi, iншi враховують особистi фiнансовi чинники; ще хтось не може взяти

вiдпустку на цей перiод i т.п.).

Слiд зазначити, що в процесi передвиборчої кампанiї цi “незалученi” партiйцi

почуваються дещо вiдстороненими вiд загальної Справи, а ще – не вiдчувають

особистої вiдповiдальностi за результат виборiв. Але ж хiба для цього вони по-

повнювали ряди вашої партiї?!

Тема самоусунення рядових партiйцiв вiд агiтацiйної роботи час вiд часу вини-

кає в бiльшостi передвиборчих штабiв (особливо в окружних та районних).

Як роз’вязувати конфлiктнi ситуацiї мiж рядовими партiйцями i штабiстами

“на ставцi” – цього нiхто нiколи не передбачає. В результатi “свої” нерiдко об-

ражаються, що вони “непотрiбнi”...

Мiж тим, iснує простий спосiб вирiшення проблеми: перед “незадiяним резер-

вом” слiд поставити партiйне завдання – щоденно проводити iндивiдуальну не-формальну агiтацiю в найближчому оточеннi.

Ця додаткова кампанiя потребує здiйснення нескладних, але обов’язкових

крокiв. Вони полягають в наступному.

1. Центральний виконавчий орган партiї оголошує перед початком перед-

виборчої кампанiї масовий партiйний рух пiд закликом на кшталт:

“Партiєць! Щодня маєш заагiтувати одного виборця!”

2. Кожна окружна (районна) партiйна органiзацiя протягом 2-3 тижнiв

до передвиборчої кампанiї та на першому її етапi щотижня (головним

чином в суботу й недiлю) здiйснює масовi навчання рядових партiйцiв.

Це можуть бути 4-6-годиннi семiнари “Методика iндивiдуальної не-

формальної агiтацiї”. Таке навчання можуть проводити як вашi най-

манi професiйнi тренери, так i деякi з ваших “професiйних” агiтаторiв,

якi на той час вже пройдуть вiдповiдну “професiйну” пiдготовку

(див. попереднi роздiли).

96

3. Штаби (ОкВШ та РВШ) мають взяти на контроль якнайповнiше забез-

печення партiйцiв-агiтаторiв необхiдними агiтматерiалами, надання

контактних телефонiв та адрес штабiв та iншої необхiдної iнформацiї.

4. Керiвники парторганiзацiй всiх рiвнiв мають звiтувати про агiтацiйну

роботу своїх членiв партiї – в поточних показниках.

Всiм рядовим членам партiї слiд окреслити конкретнi “рамки” агiтацiйної роботи:

• агiтувати в найближчому колi: серед родичiв, сусiдiв, друзiв, знайомих,

колег по роботi (неформально!);

• агiтувати тiльки серед тих, хто ще не визначився у своєму виборi (нема

сенсу витрачати час на тих людей, якi вже визначилися i переконанi у

своєму виборi);

• рядовi партiйцi-агiтатори мають насамперед агiтувати формальних i не-

формальних лiдерiв: батькiв родин, керiвникiв пiдроздiлiв пiдприємств,

власникiв приватних закладiв, а також людей, якi щоденно працюють чи

спiлкуються з багатьма людьми – медикiв, бiблiотекарiв, вчителiв, вик-

ладачiв ВУЗiв, командирiв пiдроздiлiв силових та iнших структур тощо.

• кожен партiєць-агiтатор має регулярно звiтувати керiвниковi своєї

партiйної органiзацiї – кiлькiстю “заагiтованих” за звiтний перiод. Так само,

як i агiтатори-“профi”, рядовi партiйцi-агiтатори мають вказувати у звiтах

прiзвища виявлених прихильникiв, їхнi контактнi данi тощо.

...Ваша партiя нараховує 30 тисяч членiв? Протягом 100 днiв передвиборчої

кампанiї вони можуть заагiтувати ТРИСТА ТИСЯЧ виборцiв! Цi “голоси”

вам що – зайвi?!.

Роздуми “в тему”

На подiбнi пропозицiї – задiяти рядових партiйцiв у щоденнiй неформальнiй

агiтацiї – “низовi” партiйнi керiвники зазвичай заспокiйливо махають рукою:

мовляв, “у нас це вже робиться, у нас i так всi агiтують”. НЕ ВIРТЕ! Їхнi запев-

нення не витримують критики! Зi свого досвiду ми можемо навести десятки

конкретних анти-прикладiв та контраргументiв.

Не треба соромитися вимагати вiд низових партiйцiв простенького звiту:

“З 1-го по 15-те лютого заагiтував 10 осiб”. На те й партiйна дисциплiна, на те

й партiйний квиток, щоб “зiгрiвати серце й хвилювати розум”: слiд дати

партiйцям можливiсть по-справжньому вiдчути партiйну вiдповiдальнiсть!

Повертаючись до прикладу з 300 тисячами голосiв, хочемо пiдштовхнути вас

до деяких серйозних роздумiв.

97

...Отже, в ходi оголошеної партiйної кампанiї “Заагiтуй щодня 1 виборця!”

вашi керiвники штабiв регулярно звiтують вам переможними цифрами, що

свiдчать про сотнi тисяч “навернених у вiру”. Пiд кiнець передвиборчої

кампанiї, в переддень виборiв ви зводите всi показники докупи – i серце

радiсно стукає: величезна частина українського електорату – “ваша”!

Але минає день виборiв i... За вашу партiю (чи Кандидата) проголосувало

в 5-6 разiв менше виборцiв, нiж ви пiдрахували “за звiтами”. Вибирайте

який-небудь iз висновкiв:

- або вашi 30 тисяч партiйцiв дурили своїх керiвникiв парторганiзацiй (тодi

яка цiна такому членству в вашiй партiї?);

- або вашi керiвники мiсцевих штабiв за старою радянською звичкою не-

якiсно провели цю кампанiю, а вам подавали “надутi” цифри-показники

(тодi яка цiна керiвникам, якi роблять “приписки”, i рядовим партiйцям,

якi не виконують плани партiї?..).

Вибори – це найсерйознiше випробування для кожної полiтичної партiї!

ø “Дiяльнiсть партiйної фракцiї в Радi будь-якого рiвня – це “шкiльнi

канiкули” партактиву в перiод мiж виборами” (народний депутат С.В.)

98

Кожна партiя має в своєму складi досить потужний депутатський корпус –

йдеться про депутатiв всiх Рад, вiд сiльської до Верховної. Але куди тiльки не

“задiюють” штаби своїх партiйцiв – депутатiв усiх рiвнiв! Зазвичай загальна

картина виглядає так:

- депутати сiльських Рад працюють простими агiтаторами;

- депутати мiських Рад у невеличких мiстечках з усiх сил воюють з осоруж-

ними конкурентами-опонентами;

- у великих мiстах депутати мiськрад особисто очолюють окружнi штаби i

займаються листiвками-транспортом-друкарнями-мiтингами – чим зав-

годно, лише не своїми прямими депутатськими обов’язками;

- в обласних виборчих штабах партiй депутати облради штовхаються в ко-

ридорах, намагаючись один поперед одного “покерувати процесом”;

- в часi виборiв партiя, як правило, “закрiпляє” за кожним депутатом Вер-

ховної Ради одну або декiлька областей. Там нардеп “опiкує” мiсцевi

штаби, i ця “опiка” чомусь зводиться бiльше до вирiшення ор-

ганiзацiйно-технiчних питань. Воно й зрозумiло, все це теж важливо, але

ж нардепи використовують свої можливостi не повнiстю (це – як кальку-

лятором горiхи бити…);

- також полюбляють депутати Верховної Ради в ходi передвиборчої кам-

панiї писати величезнi полум’янi статтi до своїх партiйних видань, дава-

ти громiздкi коментарi на рейтингових i малорейтингових кабельних те-

леканалах; а ще вони люблять їздити по “своїх” обласних центрах, де ви-

ступають на мiтингах, агiтуючи... своїх же прихильникiв, якi самi можуть

заагiтувати кого завгодно ø

...А мiж тим, саме пряме виконання своїх депутатських обов’язкiв є одним з найпотужнiших агiтацiйних резервiв пiдчас передвиборчої кампанiї! В цiй книзi

ЗРОБIТЬ “СВОЇХ” ДЕПУТАТIВ... АГIТАТОРАМИ!

“В промiжках мiж виборами нам iнодi слiд зосередитися,

аби хоч що-небудь зробити...”

(Томас Фоулi, спiкер Палати представникiв Конгресу США)

99

ми будемо називати таку дiяльнiсть новомодним термiном “VIP-агiтацiя”.

Розглянемо механiзм i тонкощi “правильної” депутатської дiяльностi на при-

кладах. I почнемо з найпростiшого.

Депутатська “просто зустрiч з народом”Народний обранець приїжджає до великого села. Напередоднi агiтатори ма-

ють розклеїти оголошення, в яких зазначено питання до обговорення в часi

зустрiчi. Не соромтеся вказати в цьому оголошеннi, що мова пiде i про пере-

двиборчi справи. Бо народ в будь-якому випадку скаже: “Та це вони перед ви-

борами такi активнi!”. Тож i не пробуйте робити вигляд, що це не так øЗустрiч з народним депутатом – завжди велика подiя для селян! Однi прихо-

дять на зустрiч щоб побачити столичного гостя й послухати, що вiн скаже.

Iншi – щоб принагiдно вирiшити яку-небудь власну приватну проблему.

Третi вимагатимуть вирiшення “наболiлих” проблем, що торкаються бiль-

шостi мешканцiв цього села. В будь-якому випадку “аншлаг” на такiй зустрiчi

гарантований. Не майте сумнiву: прийдуть люди i з сусiднiх сiл.

...Провiнцiї завжди властиве правило “Немає пророкiв у власнiй оселi”.

Тому те, що розповiсть сiльський агiтатор i те, що скаже народний депутат,

тут завжди сприймають по-рiзному. Ось де можна просто i коротко роз-

повiсти про дiяльнiсть вашої фракцiї в Верховнiй Радi: якi саме законопро-

екти заiнiцiювала ваша партiя i що корисного вони принесуть людям. Знайдiть

теми, близькi iнтересам цього регiону, розкажiть про новi проекти, якi не-

вдовзi буде розглядати Рада. Окремо зупинiться i на поточному полiтично-

му моментi. Але все це слiд викласти доступною мовою, зрозумiлими словами,

конкретними цифрами, на простих переконливих прикладах. I тодi ваш виступ

ще довго обговорюватимуть мiсцевi дядьки на “перекурах” в черзi до млина

чи в балачках бiля мiсцевого магазину. Але це ще не весь результат, якого ми

очiкуємо вiд приїзду-зустрiчi.

...Бiльшiсть проблем, з якими звертатимуться виборцi до депутата, “болять”

давно, вони обросли величезною кiлькiстю скарг, вiдписок, образ та емоцiй.

Люди сподiваються, що нардеп все вирiшить “тут i зараз”. Тому важливо пе-

реконати їх, що успiх справи залежить вiд спiльних зусиль. Треба прямо тут,

пiд час зустрiчi, отримати письмове звернення громади щодо тiєї чи iншої

проблеми. Нехай пiд листом-зверненням до депутата поставлять свої пiдпи-

си якнайбiльше селян. “Залучаючись до процесу”, вони дiють разом з вами,

а значить, потенцiйно можуть стати прихильниками депутата i його партiї

(чи Кандидата).

Треба обов’язково привезти з собою на цю зустрiч юриста. Поки нардеп про-

довжує розмову з селянами, юрист допомагає людям правильно написати

звернення (вiн може навiть залишитися на якийсь час для збирання пiдтвер-

джувальних документiв, коли депутат вже поїде).

100

Ще раз наголошуємо: такi зустрiчi мають на метi насамперед VIP-агiтацiю.

Хоча й не дають повної впевненостi, що в день виборiв усi мешканцi “вiдвiда-

них” сiл та мiстечок дружно проголосують за вашого Кандидата чи партiю.

Але в будь-якому разi така агiтацiя приносить досить гарнi результати.

Одна з причин такої результативностi – надзвичайно проста, аж смiшна у своїй

примiтивностi. Рiч у тiм, що великих селищ в Українi багато, а депутатiв –

незрiвнянно менше, до того ж нашi депутати частiше їздять “по європах”,

нiж по українських селищах i мiстечках. Ось чому так дружно збираються лю-

ди подивитися на того, кого звикли бачити тiльки “по телевiзору”. I якщо ви-

сокий гiсть зможе здобути хоч трохи симпатiй в людських серцях, то один та-

кий 4-годинний вiзит принесе вашiй партiї до 1000 голосiв (додаючи вторин-

ний вплив). Рахуйте самi: протягом одного дня можна заїхати у два селища –

це дасть в сумi близько 2 тисяч голосiв. З iншого боку: це ж скiльки треба ва-

шим агiтаторам ноги топтати, щоб переконати таку кiлькiсть людей?.. Так ось

де депутатськi моживостi “працювати” можуть в повну силу!

☞ Автори цих рядкiв можуть назвати кiлька справдi гарних, конструктивних

українських партiй, основну проблему яких можна охарактеризувати без-

смертним висловом Iльфа & Петрова: “Все господа – в Париже”. I справдi, про-

сто прикро буває: i партiя симпатична, i партiйцi – розумнi толковi люди, а от

керiвники... як не в Києвi, то в Парижi чи у Брюсселi. Якщо i виїжджають поза

Київ, то тiльки до Борисполя – до мiжнародного аеропорту, щоб звiдти знову ви-

летiти на якесь високоповажне зiбрання в якомусь там Давосi...

Шановнi лiдери! Просимо хоч час вiд часу згадувати, що вас завжди чекають

вашi партiйцi i симпатики – простi люди – в Жмеринцi i в Єнакiєвому, в Ко-

беляках i в Єланцi, в Менi i в Арм’янську. Вони в вас ВIРЯТЬ – тож знайдiть

для них час! Принаймнi, хоч пiдчас передвиборчої кампанiї...

Пряме “депутатське втручання в проблему”Ось агiтатори в розмовах з виборцями виявили в невеличкому мiстечку Енську

характерну проблему: мiсцевi “бонзи” просто-таки знущаються над сотнями

дрiбних торговцiв мiського ринку i хочуть адмiнiстративно передiлити його.

Що можна зробити, як “вiдновити справедливiсть”, та ще й кiлька сотень го-

лосiв на цьому “заробити”? Ось можлива послiдовнiсть дiй:

- негайно спрямувати до Енська юриста, який проаналiзує ситуацiю i пiд-

готує альтернативний проект рiшення Енської мiськради;

- вашi мiсцевi партiйцi мають навести контакти з iнiцiативною групою

“малих” пiдприємцiв i допомогти їм офiцiйно оформити їхнi вимоги.

А мiсцева партiйна органiзацiя має офiцiйно виступити перед мiськрадою

з заявою про пiдтримку цих вимог. Зауважимо: якщо такої групи немає –

треба її органiзувати, i неодмiнно – “пiд дахом” партiї!

101

- далi партiйцi та iнiцiативна група спiльно оголошують про проведення

громадських слухань (заявку про це має подати народний депутат); прес-

центр обласного виборчого штабу здiйснює повне медiа-сповiщення про

цю подiю i виносить її на рiвень нацiональних ЗМI;

- в призначений день депутат приїжджає до Енська, щоб провести в мiсце-

вому Будинку культури громадськi слухання (їх перебiг транслюватимуть

гучномовцi на площi, де партiйцi збирають людей на мiтинг пiдтримки);

- яким би не був результат громадських слухань – вiн в будь-якому випад-

ку “гратиме” на користь нардепа та його партiї; втiм, за належної юри-

дичної пiдготовки вiн має принести тiльки позитивний результат;

- пiсля громадських слухань народний обранець має вийти на мiтингову трибу-

ну; далi все вiдбувається за вже описаною схемою (див. попереднiй приклад).

Як видно з прикладу, органiзацiя цих заходiв потребує кiлькох днiв не дуже

складної роботи. Натомiсть агiтацiйний ефект – величезний, бо в день ви-

борiв вiн принесе тисячi голосiв на вашу користь! Зауважмо: це забере в нашо-

го депутата всього-навсього один робочий день...

☞ А як депутат може “свiтити” свою партiю не на своєму, а на чужому ви-

борчому окрузi? Та дуже просто! Скажiмо, депутат облради може офiцiйно

завiтати до будь-якого селища чи мiстечка областi як член вiдповiдної комiсiї обл-

ради. I хай мiсцева влада спробує не вiдреагувати на його приїзд!..

☞ Особливим успiхом користується “депутатська агiтацiя” в сiльськiй

мiсцевостi, а саме – з таких причин:

- приїзд нардепа до села одразу робить селян смiливiшими у власних очах

(вiдносно сiльських чиновникiв та “крутiїв”);

- виступ депутата, iнформацiя, яку вiн привозить людям, буквально вiд-

криває їм очi! Врахуйте вагомiсть цiєї iнформацiї для мешканцiв тих сiл,

де збiднiлi люди не мають грошей на телевiзори, де “радiоточки” без-

надiйно замовкли одразу пiсля ГКЧП, а єдину на все село газету “Голос

України” передплачує лише голова сiльради…

I вкотре на цих сторiнках напрошується висновок: особлива увага – сiльсь-

ким виборцям!

Громадська приймальня депутата як “замаскований агiтпункт”

В часi передвиборчої кампанiї депутати мають в кiлька разiв пiдвищити iнтен-

сивнiсть роботи своїх депутатських громадських приймалень.

...Пiдчас агiтацiйних бесiд агiтатори отримують скарги вiд виборцiв про свої

невирiшенi проблеми. На цi випадки агiтатори мусять мати “пiд рукою” запи-

санi адреси, телефони час прийому громадських приймалень “своїх”депутатiв

102

всiх рiвнiв: саме туди слiд спрямовувати громадян з їхнiми проблемами.

Зрозумiло, “наплив” скаржникiв суттєво збiльшиться, тож зросте потреба

в виконавцях – юристах (про це детальнiше – в наступному роздiлi).

На наш погляд, агiтацiйний ефект цiєї дiлянки депутатської дiяльностi є до-

сить низькою. Разом з тим, практика й досвiд показують, що згортати її не

варто – з об’єктивних причин (“а що люди скажуть?” – бо це теж важливо).

Ще одна важлива дiлянка VIP-агiтацiї – в засобах масової iнформацiїЧасом депутати забувають про використання свого “законного” депутатсько-

го ефiрного часу та газетної площi в ЗМI для звiтування перед виборцями.

Тимчасом це є доброю нагодою розгорнути агiтацiю на повну силу. Адже це

його (депутата) “законний” ефiрний час i його виступ! — i жодна владна чи ще

“чиясь” iнстанцiя не в змозi забрати у нього цю можливiсть.

ВИСНОВКИ Й РЕКОМЕНДАЦIЇ

Найбiльшу користь агiтацiйному процесовi депутати принесуть, виконуючи своїпрямi депутатськi обов’язки! Депутат має агiтувати не стiльки полум’яними за-

кликами, скiльки реальними справами, турботливо допомагаючи людям.

На практицi це означає, що в перiод передвиборчої кампанiї депутатам треба

“форсувати” свою особисту дiяльнiсть. А загалом кажучи, варто все це робити

ранiше, в “звичайному” перiодi, i не тiльки з прицiлом на вибори (тут проси-

мо читача перечитати епiграф до цього роздiлу ø )

Перечитавши всi нашi приклади, наведенi вище, хтось iз партiйних керiвникiв

скаже: “Нема коли нашому нардеповi мiстами-селами їздити – адже вiн об-

ласний виборчий штаб очолює!”

Вiдповiдаємо: та хай собi очолює! На здоров’я йому, народному! От тiльки слiд

ретельно зважити, ДЕ його депутатська цiннiсть нинi “цiннiша”:

- в штабi – газетами й листiвками займатися, батальйоном агiтаторiв керу-

вати, розклейщикiв “виховувати”, транспортно-бензиновi справи

вирiшувати?..

- ...чи “на мiсцях” своєю депутатською впливовiстю i конкретними дiями

тисячi людей “до своєї вiри” навертати?

Тим, хто не наважується пристати до якогось одного варiанту вiдповiдi, пiдка-

зуємо компромiсне розв’язання цiєї “задачки”:

- народний депутат може залишатися керiвником штабу, вiдповiдаючи ли-

ше за стратегiчнi питання роботи штабу (щоб приймати лише найго-

ловнiшi рiшення)...

103

- ...а всю повсякденну органiзацiйно-технiчну “рутину” має тягнути “толко-

вий” заступник – професiйний органiзатор, людина з високими менедже-

рськими задатками. А в потрiбних моментах нардеп може “пiдперти” дiї

свого заступника своєю депутатською впливовiстю i повноваженнями.

Тут ми хочемо зупинитися на мить, i вiдiслати читача на кiлька десяткiв

сторiнок назад – туди, до мова йде про посаду начальника оперативного вiддiлу

Центрального виборчого штабу партiї. Згадали? Просимо провести аналогiю:

треба застосувати точнiсiнько такий самий пiдхiд!

☞ Рекомендуємо керiвництву партiї перед початком кампанiї провести

2-денне зiбрання всiх “своїх” депутатiв всiх рiвнiв, вiд Верховної ради

до селищної. Мету цього заходу розкриємо на його програмi.

Перший день:

- роз’яснити народним обранцям концепцiю майбутньої передвиборчої

кампанiї;

- детально розкрити роль, мiсце i принципи роботи депутатiв у цiй кампанiї

(вони мають усвiдомити, що цього разу їм доведеться працювати не “як зав-

жди”, а по-новому – саме на своїй головнiй, депутатськiй дiлянцi роботи);

- кожен депутат має усвiдомити, що партiя звiльняє його вiд поточних

органiзацiйно-технiчних справ у обласних штабах, i що вiдтепер партiя

орiєнтує кожного депутата iндивiдуально на масове “завоювання го-

лосiв виборцiв”.

Другий день:

- розвести депутатiв по учбових секцiях вiдповiдно до їхнього рiвня (окре-

мо депутати ВР, облради, мiськради тощо);

- детально опрацювати в кожнiй секцiї всi найможливiшi форми роботи де-

путата вiдповiдного рiвня в часi передвиборчої кампанiї.

Дрiбнi, але важливi поради

☞ Дуже важливо, щоб депутат у кожному контактi з виборцями постiйно

демонстрував свою приналежнiсть до певного передвиборчого табору:

- якщо це парламентськi вибори, то слiд обов’язково зазначати:

“член блоку (...)”. Робити це треба нiби “мiж iншим”, але разом

з тим – чiтко фiксуючи в думках i сприйманнi виборцiв, щоб во-

ни усвiдомлювали – яка партiя (блок) так переймається їхнiми

проблемами та дбає про їхнiй добробут;

- якщо це президентськi вибори, то депутат має у спiлкуваннi з ви-

борцями ненав’язливо демонструвати, що вiн з’явився тут не

“просто так”, а як довiрена особа Кандидата.

104

☞ Пiдчас поїздок провiнцiєю варто нагадувати мiсцевим мешканцям про

мiсцевих членiв партiї, пропонувати в разi чого “тримати контакт” че-

рез них (до речi, це суттєво пiдiймає авторитет ваших мiсцевих партiйцiв як в

їхнiх власних очах, так i серед землякiв).

☞ Радимо якнайчастiше фотографуватися з мiсцевими мешканцями на

спiльнi фото, а пiзнiше – обов’язково передавати кiльканадцять

знiмкiв для впливових мешканцiв селища чи мiстечка. Цi люди можуть стати

вашими “опiнiон-мейкерами” i добровiльними агiтаторами.

☞ Не радимо депутатам їздити по селах на “крутому” автомобiлi, в демон-

стративно-дорогому вбраннi та з кiлькома страшнючими охоронцями.

Пам’ятайте, в пiзнiших розмовах селян все це буде передаватися з вiдтiнками

осуду. Разом з тим, цi нашi зауваження не означають, що на зустрiч з селяна-

ми треба перевдягатися в старi гумовi чоботи i “кухвайку” – i в’їжджати до се-

ла з боку гнойовища на iржавому “Запорожцi” ø. Спробуйте знайти розум-

ний баланс мiж солiднiстю i скромнiстю!

☞ Дрiбна порада щодо використання депутатських можливостей в засо-

бах масової iнформацiї. Розкриємо її на реальному прикладi – iсторiї

конфлiкту нардепа Н.Н. з мiсцевою державною радiостанцiєю. Депутат запи-

сав у студiї своє “законне” 20-хвилинне щомiсячне депутатське послання до

виборцiв (цей виступ мiстив рiзкi коментарi щодо мiсцевої влади). Державне

радiо нiяк не могло не пустити в ефiр цього запису. Домовленiсть (на словах)

передбачала трансляцiю виступу в рейтинговому часi – о 19.00. Але мiська

влада пiдступно, тихцем наказала радiйникам перенести час виступу на 15.20 –

тобто, на той час, коли радiо нiхто не слухає! Вже пiзнiше юрист виборчого

штабу пiдказав, що треба все оформляти письмово...

105

Важливу роль юристiв у передвиборчих штабах пiдтверджує досвiд усiх ук-

раїнських виборiв на всiх рiвнях протягом останнiх кiльканадцяти рокiв.

Найпоказовiшою є робота юристiв у центральному виборчому штабi партiї.

Постiйнi контакти штабу з Центрвиборчкомом, оформлення великої кiль-

костi юридичних документiв щодо участi у виборах кандидата, партiї чи

блоку, стосунки “на найвищому рiвнi” з партнерами чи конкурентами...

В цiй книзi ми не будемо розглядати дiлянку правового забезпечення на

рiвнi ЦВШ, бо кожна партiя, як правило, має свого досвiдченого юриста чи

навiть цiлу команду юристiв, якi працюють на постiйнiй основi, швидко ре-

агують на ситуацiю, мають для цього добрий практичний досвiд та надiйнi

схеми “на всi випадки життя”.

✓Основнi проблеми виникають здебiльшого на рiвнi обласних штабiв: там

дуже часто вiдсутнє належне розумiння ролi i мiсця юридичного супроводу

передвиборчої кампанiї на мiсцевому рiвнi. Проблема полягає не тiльки в тому,

що керiвники обласних штабiв розумiють роботу юристiв лише як “швидку до-

помогу” в екстремальних випадках пiд час виборчої кампанiї. Гiрше те, що

керiвники штабiв не використовують у повному обсягу всi можливостi юридич-

ного супроводу всього процесу виборiв – вiд пiдготовчої стадiї аж до дня “Iкс”.

✓...Обласний штаб наймає юриста з думкою, що “роботи йому вистачить”.

Не будемо торкатися деталей пiдбору та найму юриста: у цiй справi все зале-

жить вiд суми гонорару, який штаб може собi дозволити запропонувати

фахiвцевi. Але принагiдно зауважимо, що знаний у вашому мiстi фахiвець з кри-

мiнального права не завжди є найкращим у питаннях виборчого законодавства...

То чим реально, “в життi” займається юрист в обласному виборчому штабi?

Розглянемо декiлька “картинок з життя”.

“Картинка-1”Штаб, заявляючи про свою передвиборчу дiяльнiсть, оголошує про вiдкриття

громадської приймальнi. В “багатших” штабах для неї вiдводять окрему

кiмнату, в “бiднiших” – окремий стiл; складають графiк чергування, заводять

“Не такий страшний закон,

як його трактують”

(Данiїл Рудий, лiтератор)

ЮРИДИЧНИЙ СУПРОВIД ПЕРЕДВИБОРЧОЇ КАМПАНIЇ

106

“Журнал звернень громадян”. Передбачається, що будуть звертатися ви-

борцi (потенцiйнi прихильники кандидата чи партiї) зi своїми проблемами,

iдеями, пропозицiями – отримають пiдтримку i дружно проголосують “за”

на виборчiй дiльницi в день “Iкс”.

Зазвичай виборчi штаби не дуже “рекламують” дiяльнiсть таких прийма-

лень; вони повiдомляють про них дуже скромно — i ось чому. Кожна така

приймальня несе в собi ризик перетворитися на безкоштовну юридичну

консультацiю для населення. I тодi обсяг справ для розгляду годi й передба-

чити: вiд проблем з отриманням українського громадянства до спiрного

розподiлу майна пiсля розлучення. Займатися всiма цими справами – доз-

волити собi таку розкiш можуть хiба кандидати чи партiї, якi мають сильну

фiнансову чи владну пiдтримку.

Отже, бiльшiсть звернень громадян доводиться розглядати юристовi. Як правило,

це звичайнi побутовi справи – “затертi” й “похованi” пiд великою кiлькiстю

чиновницьких вiдписок. Цi справи потребують довгих i cкладних юридич-

них консультацiй, терплячих порад в оформленнi десяткiв скарг, заяв, по-

зовiв; при ближчому розглядi там неозброєним оком видно ознаки корупцiї

посадових осiб, байдужiсть чиновницької машини i всеохоплюючу юридич-

ну неграмотнiсть населення.

Iнколи керiвник ОбВШ наказує юристовi: “Маєш вирiшити всi цi справи до

єдиної! Це ж все – нашi потенцiйнi “голоси”!”. I пропав ваш юрист – “закопався”

в побутовiй рутинi аж до чергового штабного “авралу”...

...Тимчасом мiлiцiя проганяє з вулиць вашi агiтацiйнi пiкети, бо в них немає

дозволу вiд мiсцевої влади. А дозвiл вiдсутнiй, тому що немає кому його отрима-

ти, бо ж юрист ОбВШ – зайнятий!

“Картинка-2”Пiсля кожної зустрiчi довiреної особи або нардепа з виборцями до ОбВШ

надходить “порцiя” звернень виборцiв: на столi юриста виростає солiдний

стосик листiв та заяв громадян iз копiями рiзноманiтних документiв та

б’юрократичних вiдписок державних органiв. Деяка кiлькiсть звернень та

скарг потрапляє до рук нардепiвських юристiв-помiчникiв, а певна “мiсце-

ва” частина осiдає на столi юриста ОбВШ. З цими заявами вiн також пра-

цює, пише вiдповiдi, надає допомогу, а штабна робота тимчасом стоїть –

знов-таки до найближчого “авралу”...

“Картинка-3”I ось наступає той самий “аврал”! Керiвники нервово бiгають коридорами –

“горить!” – i кидають всiх i все на “гасiння пожежi”. Типова сценка з тих, що

нерiдко доводилося бачити: юрист ОбВШ щонайменше пiвтора тижнi денно i

нощно займається прийомом пiдписних листiв за Кандидата в президенти

107

(переглядає, спiлкується зi “здавальщиками”, перевiряє, фiксує кiлькiсть

листiв, сортує їх та ще й власноруч запаковує – щоб вiдправити їх до ЦВШ).

Або, наприклад, юрист виконує ще й таке “завдання”: органiзовує отримання

i завантаження-розвантаження чергової порцiї агiтматерiалiв з центрального

виборчого штабу...

“Картинка-4”“Iнiцiативний” керiвник обласного штабу каже юристовi: “Ти ж розроби

методичку для спостерiгачiв та членiв комiсiй.”. I нiхто не пiдкаже керiвниковi,

що фахiвцi ЦВШ вже централiзовано розробили i вiддали до друку такi поради,

а Фундацiя “Вiдкрите суспiльство” вже не тiльки видрукувала, а й розмiстила на

своєму веб-сайтi цi матерiали – якiснi, написанi доступною мовою... Один iз

“вагомих” аргументiв керiвникiв ОбВШ у таких випадках звучить так: “Знаю я,

як вони там у Києвi напишуть!” (i презирливо кривиться). Отож i працює

юрист над методичкою, витрачаючи на це свiй дорогоцiнний, золотий час...

ВИСНОВКИ Й ПОРАДИ

Як має виглядати належне юридичне забезпечення передвиборчого проце-

су “згори донизу”?

Якiсть, оперативнiсть i ефективнiсть юридичного супроводу кампанiї зале-

жить насамперед вiд попередньої пiдготовчої роботи в ЦВШ та подальшої

чiткої взаємодiї юристiв по вертикалi. Задовго до старту кампанiї юридична

служба ЦВШ має розробити та здiйснити ряд важливих органiзацiйних за-

ходiв. Розглянемо їх по порядку.

☞ Насамперед юридична служба ЦВШ має провести навчання юристiв

всiх ОбВШ. Слiд спiльно окреслити “рамки” їх роботи в обласному

штабi, а посадовi обов’язки “зафiксувати” в посадових iнструкцiях. На тренiн-

гу-семiнарi всi разом мають узгодити спiльнi “правила гри” для всього юри-

дичного супроводу кампанiї на всiх рiвнях.

Пiсля закiнчення цього “бойового згуртування” ЦВШ має в наказовому по-

рядку довести до вiдома обласного керiвництва роль, мiсце та посадовi

обов’язки юристiв в обласному штабi. I тодi юрист ОбВШ пiд час передвибор-

чої кампанiї не буде “хлопчиськом на побiгеньках”!

☞ Заздалегiдь слiд встановити форму та перiодичнiсть зв’язку (контактiв)

мiж юристами ЦВШ i ОбВШ. Це вкрай необхiдно! Ось, наприклад,

в процесi передвиборчих перегонiв Центральна виборча комiсiя час вiд часу

встановлює новi вимоги, уточнення, форми документiв. Не дивно, що потiм

ваш ЦВШ витрачає стiльки нервiв i часу на переоформлення вже отриманих з

108

областей документiв, якi належить подати до ЦВК – “бо юристiв у областях не

встигли повiдомити!”. (Бiльше того, цi важливi документи для ЦВК чомусь

нерiдко готують... оргвiддiли ОбВШ!).

☞ ЦВШ має тримати обласнi штаби “в курсi” щодо всiх юридичних

iнструкцiй та матерiалiв, якi ЦЕНТРАЛIЗОВАНО – для всiх штабiв! –

буде розробляти його юридична служба. Не вiддавайте цю важливу справу

на вiдкуп мiсцевим фахiвцям, якi iнколи мають недостатнiй рiвень квалiфi-

кацiї! Окрiм того, не варто створювати передумови для дублювання роботи

та зайвих витрат коштiв.

☞ Юридична служба ЦВШ має надати мiсцевим юристам пакет розроб-

лених форм-шаблонiв заяв, скарг та актiв “на всi випадки передвибор-

чого життя”. Звичайно, всього одразу наперед передбачити неможливо, але

розробити основнi шаблони документiв – це реально.

Також важливо розробити i затвердити схему подання скарг до ЦВК, тери-

торiальних виборчих комiсiй та суду. Не забудьте встановити i порядок

взаємодiї юридичних служб на рiвнi “центр – регiони” (в яких випадках шта-

би мають дiяти разом, а в яких – окремо, самостiйно).

☞ Юристи ЦВШ мають оперативно iнформувати своїх обласних колег

про всi поточнi змiни у виборчих законадавчих та нормативних актах

(юристи обласних штабiв не завжди мають змогу вчасно вiдстежити всi ново-

введення). Ось приклад: ОбВШ подав до ЦВК скаргу, а з нею – копiю посвi-

дчення довiреної особи Кандидата; подаючи документи, цю копiю не завiрили

нотарiально (бо ранiше цього просто не вимагали!). Але саме цей “непорядок”

дав Центрвиборчкому формальну причину не розглядати кричуще порушення

Закону про вибори Президента! А стiльки порушень “на мiсцях” у ходi ви-

борiв не було юридично зафiксовано або оформлено юридично неграмотно –

i тим самим не упереджено iншi подiбнi порушення...

Тепер перейдемо на обласний рiвень юридичного забезпечення.

☞ Керiвники обласних штабiв мають усвiдомити, що юристи пiд час ви-

борчої кампанiї не є “швидкою юридичною допомогою” для покривд-

женої частини електорату. Слiд вiддiляти функцiї юриста з прийому громадян

вiд функцiй “штабного” юриста. Фахiвець-юрист, якого ви запросили до шта-

бу на перiод виборiв, може “потонути” в судових процесах, пiдготовцi скарг i

позовiв до iнстанцiй, постiйнiй роботi зi скаржниками – i не матиме змоги ви-

конувати своє безпосереднє, найголовнiше завдання – правове забезпечення пе-редвиборчого процесу.

109

☞ Ще один важливий аспект роботи юриста штабу. Всi документи, подання,

звернення, заяви, статтi й прес-релiзи перед виходом “на люди” мають

пройти правову оцiнку (експертизу). Це безумовно! Багато помилок можна було

би уникнути при поданнi документiв на представництво в тервиборчкомах чи

дiльничних комiсiях вiд партiй, якби всi папери уважно переглядали юристи.

А згадайте, скiльки можливостей було втрачено через дрiбнi неточностi в запов-

неннi заяв членiв виборчих комiсiй: неправильне написання адреси мiсця про-

живання, мiсця роботи, неграмотнiсть при перекладi слiв з росiйської на ук-

раїнську мову i т.п. Або вiзьмемо для прикладу угоди на друк агiтпродукцiї,

розмiщення полiтичної реклами на ТБ i радiо: без участi юриста є ризик прога-

вити “дрiбницi”, що пiзнiше призведуть до зриву цих важливих справ.

А присутнiсть юриста, наприклад, на прес-конференцiї (як “рояль в кущах”)

може бути дуже доречною, якщо раптом виникне потреба прокоментувати пе-

ред пресою якусь “гарячу” передвиборчу ситуацiю з точки зору Закону.

☞ На засiданнях територiальних комiсiй, де присутнiсть довiрених осiб

кандидатiв надзвичайно важлива, буде доречною i присутнiсть юри-

ста. Щоб у керiвника комiсiї не виникало питань про присутнiсть “посто-

ронньої людини”, радимо пiдстрахуватися укладенням формального дого-

вору на юридичну допомогу з цим юристом (до речi, в договорi може бути

вказано, що вiн надає цю допомогу безоплатно); тож у разi потреби покажiть

цей договiр головi комiсiї.

Завдяки тому, що юрист знаходиться “пiд рукою”, ви завжди зможете опера-

тивно отримати юридичну пораду, не витрачаючи час на з’ясування складної

ситуацiї по телефону. Адже, як показали вибори-2004 року, до керiвного скла-

ду таких комiсiй входили звичайнiсiнькi люди, якi не є знавцями законiв.

☞ Обласний штаб має укласти графiк поїздок юриста до районiв для зустрiчi

в процесi передвиборчої кампанiї з агiтаторами та членами територiаль-

них i дiльничних виборчих комiсiй. Це дасть змогу оперативно реагувати на рiзнi

гострi ситуацiї, що виникають в процесi їхньої роботи, консультувати в конкрет-

них складних випадках. Важливо, щоб пiсля таких поїздок юристи узагальнюва-

ли типовi порушення та проблеми i передавали цей свiй аналiз до юридичної

служби ЦВШ. В подальшому юристи ЦВШ мають виробити свої “рецепти” для

таких випадкiв i розiслати їх до всiх обласних штабiв.

☞ Юристи обов’язково мають брати участь у всiх оперативних нарадах

штабiв! Це допоможе передбачити багато ризикiв та упередити можливi

судовi позови вiд конкурентiв. Адже саме на цих нарадах розглядають плани

роботи на найближчий час, обговорюють нестандартнi ситуацiї тощо.

☞ Однiєю з найважливiших дiлянок роботи юристiв обласних штабiв є вчас-

не реагування на прояви рiзноманiтних порушень законностi з боку “ад-

110

мiнресурсу” та штабiв-конкурентiв. Як показує практика, лише окремi штаби

час вiд часу спроможнi юридично фiксувати порушення та вживати вiдповiдних

крокiв. Тимчасом практика показує, що при всьому зухвальствi мiсцевих адмi-

нiстрацiй, на низовому рiвнi (наприклад в сiльрадi) вчасна й жорстка “фiксацiя”

порушень часом охолоджує i зупиняє найбезпардоннiших чиновникiв!

☞ Важливо, щоб юристи обласного рiвня регулярно звiтували до юридич-

ної служби ЦВШ про свою роботу. Важливий компонент звiту – уза-

гальнення ситуацiї по областi. Звичайно, це не вiдкидає i потребу в постiйно-

му оперативному iнформуваннi центрального виборчого штабу (саме для цьо-

го слiд задовго до старту кампанiї розробити механiзм постiйного зв’язку

“регiони – центр – регiони”).

Узагальнення дають змогу юридичнiй службi ЦВШ “охоплювати” всю карти-

ну в країнi i вiдстежувати загальнi тенденцiї порушень в ходi передвиборчої

кампанiї партiї (Кандидата). Керiвники ЦВШ, отримуючи узагальнену iнфор-

мацiю про порушення на мiсцях, можуть спiльно з юридичною службою та

“розробниками” планувати новi кроки – упереджувальнi заходи.

Юристи як тренери й методисти

Участь юристiв у всiх навчально-iнструктивних програмах для агiтаторiв,

членiв виборчих комiсiй та спостерiгачiв є дуже важливою i потрiбною (виба-

чайте за прописну iстину! – авт.).

В навчаннi агiтаторiв юристи мають провадити “правовий лiкбез” (права

агiтаторiв, застереження щодо порушень законодавства пiдчас агiтацiйної ро-

боти, поради щодо поведiнки в тих чи iнших ситуацiях, контакти з юридич-

ною службою, практичнi заняття з укладання скарг, актiв, засвоєння термiнiв

i порядку їх подання тощо). Добре навченi агiтатори згодом зможуть надати

обласнiй юридичнiй службi правильно зафiксованi факти порушень, що потiм

фiгуруватимуть як вагомi аргументи на засiданнях ЦВК.

Окреме питання – пiдготовка спостерiгачiв та членiв комiсiй. Улюбленою риту-

альною фразою всiх учасникiв виборiв є: “Важливо запобiгти фальсифiкацiям

i неточностям пiдчас голосування та пiдрахунку голосiв!”. Так, спостереження

за процесом голосуванням та пiдрахунком голосiв стає надзвичайно принци-

повим i важливим (згадайте свiжий досвiд-2004!). Але, як це не дивно, пiдбо-

ром та навчанням спостерiгачiв всi займаються чомусь в останню чергу – чи

не за тиждень до виборiв! Все “навчання”, як правило, зводиться до фрази:

“Ось вам iнструкцiя – почитаєте перед тим, як iти на дiлянку!”

Зазвичай штаб намагається призначити на цю дiлянку перевiрених i загарто-

ваних у передвиборчих боях партiйцiв. Але таких знаходять небагато, бо бiль-

111

ша частина їх вже працює членами виборчих комiсiй. Аби “закрити” всi дi-

льницi, штаби набирають у спостерiгачi майже випадкових людей, i тодi

“кiлькiсть не гарантує якiсть”. Бо навiть розумники-студенти, рекрутованi

у спостерiгачi, зазвичай виявляються дуже далекими вiд розумiння самого

процесу; в “гарячих” моментах вони нерiдко виявляють повну безпораднiсть

(а подекуди просто ставляться до всього з типовим студентським “пофi-

гiзмом”). Однi тихо-мирно куняють в куточку, “вiдбуваючи” день до вечора.

Другi кидаються в крайнощi: з манiакальною пiдозрою лiзуть скрiзь, i так

набридають-заважають головi i членам комiсiї своїм “скандалiзмом”, що

врештi-решт комiсiя в протокольному порядку “просить” цих горе-спо-

стерiгачiв покинути мiсце пiдрахунку голосiв (зважте, в таких випадках

комiсiя має на це всi законнi пiдстави).

Ще одну деталь гостро пiдмiтив київський журналiст Сергiй Рахманiн (“Дзер-

кало тижня”): “Наскiльки вiдомо, на нечисленних семiнарах (проведених,

до речi, далеко не скрiзь) вчили на “рахiвникiв”. А повиннi були б готувати

“контролерiв”... Святiсiнька iстина!

Зазвичай таке-сяке навчання членiв комiсiй та спостерiгачiв провадять лише

деякi штаби (покладаючись, вочевидь, на тi 2-3 зiбрання, що їх провадять го-

лови комiсiй, якi й самi, до речi, небагато знають). Мiсцевi штаби майже повсюд-

но спускають “на вiжках” вказiвку своїх ЦВШ про проведення навчання –

натомiсть рапортують, як завжди, “з ентузiазмом”. Мiж тим, якби всi юристи

всiх штабiв восени 2004 року провели належне навчання цих людей, то вибо-

ри-2004 могли би вiдбутися за iншим сценарiєм…

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦIЇ

☞ Готувати спостерiгачiв та членiв комiсiй до роботи на дiлянцi й на окрузiмає конкретна людина – юрист обласного виборчого штабу! I займатися

цiєю справою треба серйозно: за 1-2 мiсяцi до виборiв провадити вiдбiр,

вчити майбутнiх спостерiгачiв та членiв комiсiй на 2-денних тренiнгах,

вiдсiювати “профнепридатних” i т.д., i т.п.

Навчання спостерiгачiв i членiв комiсiй радимо проводити в два етапи:

1. Перший етап: подати якнайбiльше iнформацiї про те, що доведеться роби-

ти, та здiйснити юридичний “лiкбез”. (З недавнього досвiду. В часи пiдго-

товки до президентських виборiв-2004 було розповсюджено тисячi вiдеока-

сет з учбовими фiльмами про правила роботи виборчих комiсiй. Як прави-

ло, їх демонстрували членам територiальних i дiльничних комiсiй. Але спо-

стерiгачi теж мають переглядати цi фiльми – бо так вони наочно усвiдомлю-

ють суть процесу i реальнiше уявляють свою дiлянку роботи! Важливо па-

112

м’ятати, що досвiдченi партiйнi спостерiгачi та члени комiсiй теж не знають

усiх “свiжих” змiн у виборчому законодавствi. Та й часу мiж минулими й те-

перiшнiми виборами минуло багато – щось вже й забулося... Тому пiдчас

навчання “досвiдченi” спостерiгачi мають отримати новi знання i подiлити-

ся своїм попереднiм досвiдом з “новенькими”.

2. Другий етап навчання має вiдбутися в останнi 2 тижнi перед голосуванням:

практичнi заняття з укладання скарг i заяв, iншi практичнi юридичнi впра-

ви; органiзацiйнi уточнення, розподiл по дiльницях, практичне знайомство

з дiльницями (“рекогносцировка”), технiчне забезпечення, практичнi на-

вички роботи з вiдеоапаратурою тощо.

☞ В цьому навчаннi радимо юристам широко використовувати можли-

востi, що їх надають громадськi органiзацiї: Комiтет виборцiв Укра-

їни, громадськi об’єднання “За чеснi вибори”, “Голос громадськостi”,

Фундацiя “Вiдкрите суспiльство”, Товариство “Знання”, а також представ-

ництва ОБСЄ та багато iнших.

Навiщо самотужки “винаходити велосипед”? Численнi громадськi органiзацiї

за допомогою найнятих фахiвцiв-експертiв охоче, залюбки i безкоштовно (!)

проведуть для ваших спостерiгачiв та членiв дiльничних комiсiй навчальнi

семiнари й тренiнги, допоможуть iнструкцiями, що роз’яснюють вимоги зако-

нодавчих та нормативних актiв тощо.

☞ ...Ось юрист ОбВШ час вiд часу провадить навчання виборчого активу.

Найбiльшою проблемою цих виступiв є особливiсть мови викладу,

бо професiйнi юристи зазвичай говорять дуже “специфiчно” (юрист польської

фундацiї “Нєбєска лiнiя” Ярослав Поляновскiй стверджує, що “є мова людсь-

ка, а є мова юридична” ø ).

Шановнi юристи, спробуйте говорити з не-юристами про передвиборчi юри-

дичнi справи “людською”мовою! Бо ж агiтатори, спостерiгачi та члени комiсiй

дуже слабо орiєнтуються в законах. Ви собi вважаєте, що “всi все знають”,

а в дiйсностi це далеко не так! – навiть найдетальнiшi, добре написанi iн-

струкцiї потребують “розжовування” та спрощених коментарiв, тож не варто

спрямовувати людей до паперiв: “Там усе написано, прочитаєте i будете зна-

ти”. Не майте iлюзiй: не прочитають (вже хоча б тому, що ОбВШ з метою еко-

номiї надрукував цю iнструкцiю в старiй друкарнi на поганенькому газетному

паперi нечитабельним дрiбнесеньким шрифтом ø ).

* * *

Повернiмося до “болючого” питання, про яке йшлося на початку – про роботу

юристiв у громадських приймальнях передвиборчих штабiв. Очевидно, є потреба

з’ясувати i “зафiксувати” таке:

113

ДЛЯ ЧОГО штаби вiдкривають громадську приймальню?

Зi свого досвiду ми радимо обмежувати прагнення виборцiв вирiшувати

коштом вашого штабу свої приватнi проблеми на кшталт: “Моя сусiдка,

гр-нка Секлета Салошмига здiйснила вночi iнтервенцiю на мою присадиб-

ну дiлянку, незаконно провела демаркацiю межi вiд моєї крайньої яблунi до

свого кролятника, i тим самим вчинила анексiю моєї етнiчної територiї в

розмiрi 26,02 кв.м. А наша верховна влада в лицi голови Шлапакiвської сiльра-

ди Ганьки Петронючки зайняла – як i пiдчас подiй на Тузлi – вичiкувальну по-

зицiю i iгнорує обурену громадську думку щодо цiєї вiдкритої агресiї!” øЗвичайно, до громадських приймалень виборчих штабiв люди приходять

i з серйознiшими проблемами: десь чиновник “накладає лапу” на громадсь-

ке майно; десь сiльська громада обурено вимагає з’ясувати, куди подiлися

кошти, призначенi для газифiкацiї селища i т.п. На нашу думку, займатися по-

дiбними справами мають громадськi приймальнi депутатiв усiх рiвнiв. Ось де ваш

депутат-партiєць має нагоду реально довести виборцям, що вiн з почуття

партiйного обов’язку справдi душею дбає про iнтереси простого люду, i вiд-

стоює цi iнтереси, як лев!

...А громадська приймальня виборчого штабу, на наш погляд, має вiдстоюва-

ти виборчi права та iнтереси громадян-виборцiв у цих виборах та приймати про-

позицiї й побажання до партiї (Кандидата). I все! – не бiльше й не менше!

Як вiдмежувати “побутово-покривдженi” юридичнi справи вiд громадської

приймальнi виборчого штабу? Дуже просто:

- публiчно вiдкриваючи громадську приймальню, наголошуйте в пресi,

що вона буде захищати саме виборчi права та iнтереси громадян-

виборцiв у цих виборах;

- слiд розмiстити перед входом до громадської приймальнi великий плакат,

на якому детально радимо окреслити питання, що їх розглядатиме прий-

мальня (“Тут вам допоможуть юридично оформити свої претензiї до те-

риторiальної виборчої комiсiї”, “Тут ви можете передати свої передви-

борчi побажання нашому Кандидатовi”, “Тут вам допоможуть перевiри-

ти, чи є ваш голос у виборчих списках” i т.п.);

- якщо “побутовий” скаржник не прочитав текст на плакатi i все ж зайшов

до вашої громадської приймальнi, його має зустрiти ввiчливий i уважний

черговий: вiзитера слiд щиро вислухати, визначити рiвень та територiаль-

ну приналежнiсть проблеми i спрямувати до громадської приймальнi

вiдповiдного депутата – вашого партiйця. А от там цiєю справою має

вповнi й серйозно зайнятися юрист – депутатський помiчник.

114

Таким чином, ми всього-навсього пропонуємо сортувати юридичнi справи:

громадянсько-виборчi – приймальням виборчих штабiв, а громадсько-побу-

товi – депутатським приймальням.

Приклад дiєвої “юридичної агiтацiї”: виїзнi консультацiйнi пункти

Хочемо порекомендувати дуже простий, i разом з тим дуже дiєвий спосiб

агiтацiї населення силами... юристiв. Розкриємо його на прикладi.

...З донесень агiтаторiв мiсцевий виборчий штаб дiзнається, що мешканцiв

Новопетрiвки найбiльше хвилює проблема розпаювання землi в селищi.

З розповiдей селян стає зрозумiло, що мiсцева “верхiвка” намагається забрати

собi найкращi дiлянки землi. З цiєю метою працiвники селищної Ради неза-

конно скуповують у пенсiонерiв земельнi сертифiкати, дурять “темних” селян

в обрахунках належних їм земельних площ, вдаються до прямих махiнацiй

з земельними дiлянками i т.п.

Мiсцевий обласний виборчий штаб партiї приймає правильне рiшення –

треба втрутитись!

Член партiї – народний депутат – вiдправляє офiцiйного листа до Новопетрiв-

ської селищної ради, в якому повiдомляє про те, що вiн має намiр прислати до

селища своїх консультантiв, i офiцiйно просить надати примiщення для їхньої

роботи (на 6-8 годин).

Водночас у селi чи не на кожному стовпi заздалегiдь з’являються оголошення:

“В суботу, 19 серпня в Новопетрiвцi буде працювати виїзний юридичний кон-

сультацiйний пункт (...)-ської партiї. Всi охочi зможуть задати свої питан-

ня щодо механiзму розпаювання землi. Консультацiйний пункт працюватиме

в примiщеннi селищної школи. Консультацiї буде надано безкоштовно” –

i пiдпис: “Народний депутат вiд (...)-ської партiї Микола Величний. Облас-

ний виборчий штаб (...)-ої партiї”.

В призначений день штаб привозить до Новопетрiвки юриста – найкращого

фахiвця з земельного права (винайняти його за договором на 8 годин роботи –

справа неважка). В консультацiйному пунктi поруч з ним за сусiднiй стiл сiдають

його помiчники (двiйко студентiв 5-го курсу мiсцевого юридичного ВУЗу).

Над столами висить великий напис: “Консультацiйний пункт (...)-ої партiї”.

Починається робота:

- юрист вислуховує селян i дає конкретнi поради щодо кожного конкрет-

ного випадку. В разi, якщо треба написати скаргу чи заяву – одразу кли-

че своїх помiчникiв;

- тi пишуть для селян скарги, заяви чи позови, i детально роз’яснюють лю-

дям, куди їх слiд подавати, як реєструвати i т.п.

115

Iдеальним закiнченням такого заходу була би зустрiч нардепа з мешканцями

селища у великiй залi чи на площi. Короткий виступ з “актуального моменту”,

питання-вiдповiдi, коротке “резюме” щодо мiсцевих чиновникiв-кривдникiв –

i можна серйозно сподiватися, що половина мiсцевих виборцiв у вирiшальний

день вiддадуть свої голоси вашiй партiї. Бо – “не словом, а дiлом!”.

Роздуми “в тему”

Нерiдко доводилося чути вiд керiвникiв мiсцевих штабiв таке: “Нам не виста-

чає грошей на те, щоб найняти потрiбну кiлькiсть квалiфiкованих юристiв,

якi зможуть охопити всi проблеми, що з ними йдуть до нас виборцi!”

Цi “жалi” навiюють певнi думки. По-перше, шановнi, зi своїми приватними

юридичними проблемами до вас йдуть не стiльки виборцi, скiльки просто гро-

мадяни. До речi, в бiльшостi випадкiв їм абсолютно все одно, ЧИЙ штаб

вирiшуватиме їхнi проблеми – ваш чи “конкурентський”...

По-друге, звiдки у вас з’являються сподiвання, що скаржник, якого ви гарно

“обслужите” – це ваш потенцiйний виборець? Свiжий приклад: в часi передви-

борчих перегонiв-2004 один з кандидатiв вiдкрив безлiч громадських прийма-

лень, де працювали тисячi чиновникiв та квалiфiкованих юристiв. “Народ”

масово скористався їхнiми послугами: кожен вирiшив свої приватнi проблеми

i, хитро посмiхаючись у вуса, пiшов голосувати... за “свого” кандидата! øПо-третє, хочемо задати “наївне” питання: що буде пiсля виборiв з вашою гро-

мадською приймальнею, в якiй ви розглядаєте приватнi юридичнi справи гро-

мадян? Скорiш за все, закриєте її? А люди що скажуть? “Ото старалися партiй-

цi перед виборами, пiдлещувалися, а як вибори пройшли – то вже нашi проб-

леми їм до одного мiсця, тьху!”

Але повернiмося до нестачi грошей та проблем з потрiбною кiлькiстю

квалiфiкованих юристiв.

☞ Проста порада: замiсть того, щоб наймати, наприклад, двох юристiв-

”унiверсалiв” на кiлька мiсяцiв, на повний робочий день – наймiть одного

(нехай це буде “штабний” юрист). А на заощадженi кошти можна час вiд часу

наймати поденно (чи погодинно) “спецiалiзованих” юристiв:

- в Новопетрiвку – на консультацiйний пункт з “земельних” питань;

- на Троєщину – фахiвця з пiдприємницького права – на консультацiйний

пункт з питань провадження малого й середнього бiзнесу;

- до Курорябiвки – фахiвця з адмiнiстративного права, щоб проконсульту-

вав мiсцеву громаду в її боротьбi за кошти, вкраденi з будiвництва селищ-

ного газопроводу;

- i т.п.

116

☞ Ще порада: в багатьох випадках можна використовувати знання й по-

тенцiал студентiв-правникiв (бажано з останнiх курсiв навчання).

По-перше, вони не вимагатимуть вiд вас великої платнi, як це часом роблять

високоповажнi “метри”. По-друге, iнколи можна обiйтися взагалi без платнi.

Яким чином? Дуже просто: ваш мiсцевий нардеп може офiцiйно звернутися до

ректора мiсцевого юридичного ВУЗу, щоб той спрямував до його депутатської

приймальнi студентiв-старшокурсникiв “на виробничу практику” (чи,

скажiмо, стажування). Iнтерес тут є у всiх, i – взаємовигiдний: у ректора не бо-

лить голова – куди йому прилаштувати студентiв на практику; студенти задо-

воленi, бо практикуються “у самого депутата Верховної Ради”, а ви тимчасом

маєте “дармовi” юридичнi кадри. Треба сказати, що студенти-старшокурсни-

ки зазвичай виправдовують сподiвання: скарги, заяви, подання та позови пи-

шуть легко i професiйно! Ну, а в кiнцi, як правило, дуже втiшаються тим, що

вiдгук про практику до їхнього ВУЗу приходить на бланку Верховної Ради.

Та й в резюме (CV) буде що вписати!

☞ До речi, багато юридичних ВУЗiв провадять власнi громадськi “юридичнi

клiнiки”, що дають безкоштовнi консультацiї громадянам. Ваш партiєць –

народний депутат – запросто мiг би залучити таку клiнiку до спiвпрацi у своїй

депутатськiй приймальнi.

117

Зустрiчi Лiдера партiї з виборцями мають неабияке значення для моральної

мобiлiзацiї електорату. Найвпливовiший ефект вiд поїздок та зустрiчей – знач-

не пiдвищення рiвня iдентифiкацiї особистостi Лiдера: це коли виборцi наоч-

но бачуть в ньому саме ту людину, яка вiдповiдає їхнiм очiкуванням, сповнить

їхнi сподiвання. Базовий меседж спiлкування Лiдера з мiсцевим населенням є

таким: “Я знаю вашi проблеми, вони глибоко турбують мене; я – “свiй”,

я висловлюю вашi погляди i готовий працювати для вас”.

Їздити треба – це факт. А щоб добитися бажаного ефекту, їздити треба багато.

Для Лiдера i для частини його найближчого оточення це означає – на кiлька

мiсяцiв добровiльно обрати “циганський” спосiб життя.

Приступаючи до органiзацiї та пiдготовки перших поїздок Лiдера на зустрiчi з

виборцями, вам слiд сформулювати чiткi вiдповiдi на такi важливi питання:

- як добитися вiд регiональних поїздок максимального агiтацiйного ефекту?

- як мають виглядати зустрiчi Лiдера з виборцями? Якi заходи слiд влашто-

вувати в регiонах для таких зустрiчей?

- як зробити цi зустрiчi вiдмiнними вiд аналогiчних заходiв “конкурентiв”?

- як добитися вiд регiональних поїздок максимального iнформацiйного ефе-

кту – не тiльки на мiсцевому рiвнi, а й на нацiональному?

- як Лiдеровi рацiонально використати фiзичний та психiчний резерви ор-

ганiзму – так, щоб провести агiтацiйний процес послiдовно та стабiльно,

i витримати потрiбний темп аж до дня виборiв?

На початку вiдповiмо на головне, ключове питання:

НАВIЩО, З ЯКОЮ МЕТОЮ ЛIДЕР МАЄ ЇЗДИТИ УКРАЇНОЮ I ЗУСТРIЧАТИСЯ З ЛЮДЬМИ?

МЕХАНIЗМИ ОСОБИСТИХ ЗУСТРIЧЕЙ ЛIДЕРА

З ВИБОРЦЯМИ

“Iнколи я просто не розумiю:

як можуть не-актори виконувати цю роботу?!”

(Рональд Рейган, колишнiй актор

i колишнiй президент США)

118

Мета № 1 – схилити на свiй бiк максимальну кiлькiсть тих виборцiв, якi ще не ви-значилися.

В ходi особистої зустрiчi з Лiдером люди мають “роздивитися його ближче”,

вiдкрити для себе в ньому iндивiдуальнi позитивнi якостi, т.зв. “людськi” ри-

си. Виборцi мають вiдчути особисту причетнiсть до того, що вiдбувається в

країнi, вiдчути безпосередню близькiсть до одного з Лiдерiв.

Цiєї мети треба добиватися в ходi масових агiтацiйних акцiй: це можуть бути

мiтинги, молодiжнi чи студентськi фестивалi, великi громадськi акцiї, вiдкритi

концерти художньої самодiяльностi тощо.

Детальнiше про участь Лiдера в таких масових акцiях – див. далi.

Мета № 2 – мобiлiзувати свiй мiсцевий партiйний актив на ефективнуагiтацiйну роботу.

Партактив, i зокрема вашi агiтатори-”профi”, мають вiдчути свою пряму при-

четнiсть до процесу виборiв. Для цього треба проводити короткi, але запальнi

зустрiчi з мiсцевими активiстами, перш за все – з агiтаторами. В ходi зустрiчi

Лiдер має виголосити коротку (10-15 хв.) “стимулюючу” промову такого змiсту:

- актуальнi особливостi виборчого процесу;

- найгострiшi моменти передвиборчої боротьби;

- подяка мiсцевим активiстам i агiтаторам за їхню самовiддану працю в

ходi передвиборчої кампанiї.

Детальнiше про участь Лiдера в зустрiчах з активом – див. далi.

Мета № 3 – “розкрутка” iнформацiйних приводiв, посилення свого iнфор-мацiйного впливу в регiонах.

Регiональнi ЗМI грають величезну роль в потрiбному висвiтленнi дiяльностi

вашого Лiдера. За даними дослiджень, в провiнцiї аж 80-84 % пересiчних

громадян читають виключно мiсцеву пресу, i тiльки решта – центральну

(та й то – не постiйно).

Як же вашому Лiдеровi дiстатися на сторiнки мiсцевої української преси? Це ж по-

над 1000 друкованих видань, близько 180 телекампанiй i понад 150 радiостанцiй!

Алгоритми вирiшення такого, на перший погляд, фантастичного завдання є,

вони апробованi практикою i “працюють” досить надiйно.

Для початку придивимося ближче до журналiстiв регiональних ЗМI: якi вони?

Чи є у них “больовi точки”? Слiд сказати, що журналiсти регiональних ЗМI

дуже специфiчнi:

- вони дуже заздрять своїм столичним колегам, якi постiйно мають порiв-

няно легкий доступ до VIP;

119

- вони дуже амбiтнi (кожен з них – “нерозкритий генiй”);

- вони повсякчас вiдчувають “голод на новини”.

Саме цi специфiчнi особливостi регiональних ЗМI слiд використати в своїх

цiлях при поїздках Лiдера в регiони – для створення максимального iнфор-

мацiйного ефекту (детальнiше про це – див. далi).

ЗАГАЛЬНI ПРИНЦИПИ ОРГАНIЗАЦIЇ ПЕРЕДВИБОРЧИХ ПОЇЗДОК ЛIДЕРА

☞ Органiзовуючи кампанiю, слiд усвiдомити i якнайстараннiше врахува-

ти наступне: агiтацiйний процес потребує нарощування кiлькостi

зустрiчей та збiльшення контактiв з виборцями якраз з наближенням вирiшаль-

ного дня виборiв.

Iншими словами, що ближче вибори – тим iнтенсивнiше мають вiдбуватисязустрiчi з виборцями.

☞ Поїздки слiд органiзовувати за принципом “турне”. Маршрут турне

має включати 3 (максимум 4!) населених пункти. Один з них має бути

обласним центром чи великим мiстом обласного пiдпорядкування (як, напри-

клад, Кривий Рiг).

Досвiд поїздок кандидатiв на Президенти влiтку 2004 року, показав, що зу-

стрiчi з виборцями в буднi днi – малоефективнi (як правило тому, що основна

маса населення виборчого вiку зайнята своїми звичайними справами i не має

часу на те “шоу”, яке готує їм Лiдер та його команда).

☞ Головний принцип планування поїздок: зустрiчi Лiдера з виборцями врегiонах мають вiдбуватися переважно в п’ятницю, суботу та недiлю!

Реально план поїздок Лiдера по регiонах можна легко структурувати за такими

принципами:

- початок поїздок збiгається з офiцiйним стартом передвиборчої кампанiї;

- практично всi вихiднi днi протягом всього перiоду передвиборчої кампа-

нiї Лiдер має провести в регiонах.

Слiд дотримуватись чiткого графiку роботи в кожному населеному пунктi.

Цей графiк має бути типовим – як для великого мiста, так i для маленького

райцентру. Оптимальний графiк-програма має виглядати так:

1) участь Лiдера в масовому публiчному заходi (велика громадська акцiя,

мiтинг, фестиваль чи конкурс, великий вiдкритий концерт тощо):

всього – 40-60 хвилин;

2) особиста зустрiч Лiдера з активом мiсцевих окружних штабiв: всього –

не бiльше 40 хвилин;

120

3) зустрiч Лiдера з мiсцевими ЗМI – максимум 20 хвилин;

4) якщо є можливiсть – виступ на мiсцевому радiо чи телебаченнi, в будь-

якому форматi, включно з прямим ефiром. (До речi, запис такого висту-

пу пiзнiше можна використовувати в агiтацiї в цiй мiсцевостi).

Така схема перебування в кожному населеному пунктi дозволяє:

- протягом короткого часу перебування в мiстi досягати максимального

агiтацiйного та iнформацiйного ефекту;

- рацiонально розподiляти час i сили Лiдера в поїздцi.

Розгляньмо тонкощi участi Лiдера в кожному з таких заходiв.

УЧАСТЬ ЛIДЕРА В МАСОВИХ ЗАХОДАХ

✓Типова помилка всiх штабiв всiх партiй: пiдчас передвиборчих кампанiй во-

ни органiзовують зустрiчi своїх лiдерiв переважно з партiйним активом та

прихильниками. Це принципова помилка! Ось критичнi недолiки такого пiдходу:

- агiтуючи партактив та прихильникiв, Лiдер i його команда залишають

поза полем зору тих виборцiв, якi ще не визначились у своєму виборi –

тимчасом як саме цей прошарок електорату є визначальним для пере-

моги у виборах!;

- постiйно спiлкуючись лише з партактивом та прихильниками – як пра-

вило, “ура-налаштованими” людьми – Лiдер втрачає реальнiсть передви-

борчої картини в регiонах;

- який сенс агiтувати тих, хто вже й так “заагiтований”?!

Дж. Уiлл порiвнює передвиборчу кампанiю з бiзнесом: Лiдер набирає

працiвникiв “фiрми”, шукає кошти, iнвестує їх в “продукт” (тобто, в самого

себе чи в свою партiю), а “ринок вирiшує – “купувати чи не купувати”.

В нашiй ситуацiї ключове питання вiдносно цього прикладу звучить так:

“Для кого ми маємо рекламувати “продукт” – для потенцiйних покупцiв чи

для самих працiвникiв рекламного вiддiлу? Зауважимо, що ми належним чи-

ном оцiнюємо важливiсть масовостi мiтингiв як демонстративного показника

рiвня пiдтримки Лiдера в тому чи iншому регiонi. Однак зараз ми говоримо са-

ме про кiнцеву мету поїздок Лiдера – про агiтацiйний результат зустрiчей

з виборцями в регiонах.

Ми не стверджуємо, що прихильникiв та партактив не треба закликати на мiтин-

ги – навпаки: вони обов’язково мають там бути, щоб своєю позитивною ре-

акцiєю “розiгрiвати” решту присутнiх, демонструвати широку пiдтримку з боку

мiсцевого населення. Але все ж основна мета публiчних масових заходiв – залу-

чити якомога бiльше тих виборцiв, якi ще не визначилися у своєму виборi.

Важливим контраргументом проти агiтування “своїх” є ще й великi фiнансовi

121

витрати: скажiмо, привезти своїх прихильникiв автобусами з навколишнiх сiл

до мiстечка-райцентру – така операцiя виливається в чималу копiйку!

Отже, на нашу думку, в органiзацiї поїздок Лiдера головну ставку треба роби-

ти в першу чергу на зустрiчi з пересiчними виборцями. Як привiд i нагоду слiд

використовувати спецiально органiзованi й ретельно пiдготовленi масовi

публiчнi заходи:

- мiтинги типу “Зустрiч-знайомство з Лiдером партiї (чи Кандидатом на

посаду Президента України”),

- активнi масовi заходи з “мiсцевою тематикою” – публiчнi громадськi

слухання за участю Лiдера, протестнi мiтинги щодо проблем суто мiсце-

вого значення тощо.

☞ Командi “розробникiв” ЦВШ слiд добряче попрацювати над тим, щоб

масовi публiчнi заходи, запланованi спецiально “пiд приїзд Лiдера”,

не були однотипними. А ще – щоб вони вигiдно вiдрiзнялися вiд тих заходiв,

якi зазвичай органiзовують для iнших лiдерiв. Себто, щоб заходи вашого Лiде-

ра не нагадували тi, що давно всiм набили оскомину: висадження дерев на

Алеї iменi “Чогось-там”, передача партiї сухого молока з гуманiтарної допо-

моги до мiсцевої психлiкарнi та iншi “дєжурниє меропрiятiя”.

Дуже вже фантазувати не треба, iнформацiйнi приводи самi просяться до ва-

ших планiв:

• мiсцевих пiдприємцiв “дiстали” високими поборами податкiвцi? Нехай

ваш мiсцевий штаб пiдготує публiчнi громадськi слухання – а вже Лiдер

з його депутатськими повноваженнями, виступивши на слуханнях, “на-

веде порядок” (пiд схвальнi оплески мiсцевого населення!);

• мiсцеве пiдприємство-гiгант отруює життя мешканцям мiста, керiвниц-

тво заводу не хоче витрачатися на очиснi споруди, а мiськрада i мiськви-

конком дивляться на це “крiзь пальцi”? Плануйте i оголошуйте загаль-

номiський протестний мiтинг! Спочатку ваш Лiдер має зустрiтися з

керiвництвом пiдприємства i обговорити проблему. А потiм, незалежно

вiд результатiв зустрiчi, нехай iде на скликаний мiтинг, виступає там i ве-

де весь багатотисячний натовп пiд стiни мiськради чи до прохiдних того

самого “смердючого” заводу. Звернiть увагу: тут вже на користь вашого

Лiдера працюватиме вiдомий “ефект натовпу”, який поведе за Лiдером

i “своїх” i “чужих” прихильникiв (!).

Найцiннiше в таких заходах – те, що мiсцевi виборцi бачaть i усвiдомлюють:

- “Цього Лiдера справдi турбує наша проблема – та так, що аж з Києва

приїхав, щоб нашi iнтереси вiдстояти!”

- “Цей Лiдер знаходить час i можливiсть, щоб особисто розв’язати нашi про-

блеми; отже, вiн – наш Лiдер!”

122

Надзвичайна важливiсть саме таких заходiв мiсцевого значення полягає в тому,

що в них зазвичай залюбки беруть участь всi виборцi – в тому числi i “не вашi”

прихильники. А головне – тi виборцi, якi “ще не визначилися”, поступово

i досить впевнено переходять на ваш бiк.

☞ Дуже важливо створити у людей враження, що Лiдер прибув до їхнього

мiстечка не зi своїми особистими передвиборчими цiлями, а спецiаль-

но для вирiшення їхньої наболiлої проблеми!

Ця теза зобов’язує ще до одного важливого моменту справи: такi поїздки мають

бути результативними; кожен вiзит до регiону має “залишити слiд” у виглядi

будь-яких конкретних результатiв переговорiв з мiсцевою владою, або рiшень

влади, прийнятих пiд тиском громадських слухань за участю Лiдера i т.п.

☞ Особливо застерiгаємо: якщо ви плануєте загальномiський “проблем-

ний” мiтинг i єдиним його наслiдком буде нiкчемний папiрець – “резо-

люцiя учасникiв мiтингу” – краще зовсiм не проводити такий захiд. Для при-

кладу нагадаємо “результат” кампанiї опозицiї 16 вересня 2002 року. В той

день 50-тисячний мiтинг в центрi столицi ухвалив 5 (п’ять!) резолюцiй – i де

вони тепер? Чи хто зареагував на тi резолюцiї – хоч би голосним чханням?!

А чи самi автори тих резолюцiй ще пам’ятають їхнiй змiст? То навiщо було на-

род вiд справ вiдривати?!.

Очевидно, деякi вашi дiєвi та iнiцiативнi обласнi партiйнi органiзацiї залюбки

можуть також органiзувати додатково:

- концерти художньої самодiяльностi (силами активiстiв та молодiжних

пiдроздiлiв партiї);

- молодiжнi фестивалi полiтичного гумору (детальний опис цих заходiв –

див. у Додатку до цього роздiлу);

- iншi оригiнальнi масовi заходи.

☞ Перша особливiсть органiзацiї регiональних масових публiчних заходiв

за участю Лiдера – їх слiд зорганiзовувати тiльки в такi днi i час:

- п’ятниця, починаючи з 17.00,

- субота й недiля, з 14.00 до 18.00-19.00.

Пiдкреслимо: це оптимальнi днi й години для збору максимальної кiлькостi людей.

☞ Друга особливiсть: такi заходи в жодному разi не можна проводити в за-

критих залах! Їх слiд проводити тiльки пiд вiдкритим небом – на “необ-

меженому” просторi. Будь-який охочий виборець має отримати можливiсть

якщо не поспiлкуватися, то принаймнi побачити Лiдера, тому не можна обме-

жувати бажання людей мiсткiстю закритої зали.

Зустрiчi з виборцями в закритих залах варто проводити лише в невеликих се-

лах – в погану погоду.

123

☞ Третя особливiсть органiзацiї масових публiчних заходiв – обов’язкова

особиста участь Лiдера у всьому, що вiдбувається. Йдеться про компо-

нент особистої причетностi на зразок славнозвiсної ленiнської “колоди на су-

ботнику”; iншими словами, Лiдер має робити те, що роблять всi – разом з

усiма. Наприклад: йти разом з усiма в колонi учасникiв мiтингу, перепливати

разом з усiма через Днiпро; власноруч закласти два десятки цеглин в стiну

майбутньої церкви; молитися разом з усiма вiруючими на пам’ятнiй панахидi

(i зовсiм несуттєво, що її служить священик “чужої” Лiдеровi конфесiї!).

☞ Четверта особливiсть – виступ перед виборцями має суттєво вiдрiзня-

тися за змiстом i формою вiд виступу перед партактивом. Середньоста-

тистичний виборець не знає тонкощiв полiтичної боротьби, бiльше того – вiн

не хоче знати цих тонкощiв. Його це просто не цiкавить! – тому що його

бiльше хвилють простi щоденнi життєвi турботи, що стосуються особисто йо-

го – як на мiсцевому, так i на загальноукраїнському рiвнi...

“Виборцi вважають себе нашими друзями, якщо ми звертаємося до них на iм’я” –казав Квiнт Тулiй Цiцерон, I ст. до н.е. (генiальний пiарщик! – авт.)

☞ Щодо прямого контакту з виборцями в кiнцi кожного масового

публiчного заходу: як можна пiдсилити психологiчно-агiтацiйний

ефект таких контактiв?

По-перше, якнайближчим контактом з людьми: потискати їм всiм руки.

Чим бiльше – тим краще! Бажаний порядок – 60-80-100 потискiв рук протя-

гом кожного заходу. Це дуже важливо з точки зору особливостей особистiсно-

го впливу – прямої комунiкацiї!

Звичайно ж, в таких моментах на переднiй план виходить важливiсть аспекту

охорони Лiдера.

По-друге, дуже важливо вербалiзувати контакт (“Дякую за пiдтримку”, “Це дуже

добре, що ви – з нами!”, “Дякую, шановний, за те, що прийшли на зустрiч!” i т.п.).

При цьому обов’язково – прямий погляд в очi, з 1-секундною затримкою (щоб за-

фiксувати контакт).

По-третє, дуже бажано закрiпляти прямий контакт дрiбним, але важливим, особ-

ливим подарунком.

Можна, наприклад, застосувати звичайнi чорно-бiлi “портретнi” фотографiї

(9 х 12), на яких Лiдер на прохання виборця може щось написати (в 1991 роцi

це дуже широко i дуже вдало застосовував покiйний В’ячеслав Чорновiл).

Таких фотографiй слiд пiдготувати кiльканадцять тисяч (друкарським спосо-

бом, але так, щоб виглядало як звичайнiсiньке фото “з фотоательє”. На зво-

ротi знiмку слiд iз застосуванням клiше нанести пiдпис Лiдера – тодi, дарую-

чи фото виборцевi, залишиться тiльки дописати його iм’я, наприклад: “Вiкто-

ровi – ”, – а пiдпис вже стоятиме).

124

Такi подарунки зазвичай стають особистою пам”яткою (“Це менi сам Лiдер осо-

бисто подарував!”); часом 1 така фотографiя-пам’ятка у своєму вторинному

впливi призводить до бiльшого ефекту, нiж 10 агiток-листiвок з повною Програ-

мою Лiдера. Адже “окрилена” людина сама стає найкращим агiтатором!

☞ Ще один простий i вдалий пiар-хiд: багато виборцiв – з тих, що до мо-

менту зустрiчi з Лiдером ще не “визначилися” – будуть просто ощасли-

вленi особистим фотознiмком “з самим Лiдером”.

На цей випадок iдеально стане в нагодi фотоапарат моментальної фотографiї

“Полароїд”. Реально цiна одного фотознiмку буде дорiвнювати “цiнi” кiлькох

голосiв виборцiв. Для Лiдера це забере декiлька хвилин – поки фотограф з

числа команди Лiдера зробить знiмки i одразу, на мiсцi роздасть їх виборцям.

В невеликих селах, де всi знають всiх, працiвники мiсцевих штабiв можуть

провадити таке фотографування власними силами без застосування “Пола-

роїда”, на звичайну фотоплiвку. Тут є одна характерна деталь: пiзнiше, надру-

кувавши знiмки мiсцевих жителiв “з Лiдером”, агiтатори мають чудову нагоду

завiтати пiзнiше до цих людей, “щоб вiддати фото” – а при цiй нагодi ще раз

поговорити-поагiтувати...

☞ Радимо також керiвникам районних штабiв використати в ходi приїзду

Лiдера 2-3 побутовi вiдеокамери. Особливо детально слiд знiмати роз-

мови Лiдера з пересiчними людьми: цi зйомки можна потiм розтиражувати й

роздати тим, хто “попав у кадр”. Досвiд показує, що далi цi вiдеокасети са-

мостiйно “працюють” як найкращi агiтатори.

☞ Ще одним вдалим подарунком-пам’яткою може бути особлива

листiвка, виготовлена спецiально для того, щоб її роздавав особисто

Лiдер. Вона має мiстити супер-короткий виклад Програми Лiдера, а поруч з

текстом – дещо збiльшений чiткий фотознiмок Лiдера, пiд яким є певне

вiльне мiсце для його власноручного пiдпису, наприклад: “Тетянi – Iван Пет-

ренко, щиро”. Важливо, щоб текст Програми i фотопортрет були розмiщенi

обов’язково на одному боцi листiвки!

Роль мiсцевих штабiв у пiдготовцi масових публiчних заходiв

При органiзацiї поїздок Лiдера в регiони дуже важливою є“прив’язка” його

приїзду до мiсцевої соцiально-економiчної та побутової проблематики.

Йдеться ось про що. Лiдер має приїжджати до певних регiонiв не просто за

графiком: цей графiк треба укласти так, щоб виборцi думали, нiби Лiдер

приїжджає спецiально задля прямого впливу та втручання в мiсцеву проблему,

яка є актуальною, “пекучою” для громадськостi. Ось послiдовнiсть-алгоритм:

1. Мiсцевий (обласний) штаб визначає “найгарячiшу” мiсцеву проблему та

доповiдає про неї в ЦВШ для затвердження подальших дiй.

125

2. Далi обласний штаб органiзовує та анонсує масову акцiю, пов’язану з

цiєю проблемою (наприклад, публiчнi громадськi слухання, мiтинг про-

тесту тощо); заздалегiдь готує Кандидатовi основнi меседжi щодо

розв’язання проблеми.

3. Тимчасом ЦВШ планує поїздку Кандидата до цього мiста спецiально

“пiд акцiю”.

4. Кандидат бере безпосередню участь в акцiї – виголошуючи конкретнi

кроки i принагiдно висловлюючи свою позицiю в цiй проблемi як май-

бутнiй Президент чи Голова парламентської фракцiї.

5. В ходi акцiї здiйснюються всi кроки, описанi вище щодо роботи з вибор-

цями “на мiсцях”.

☞ Слiд використовувати будь-якi проблемнi моменти, що глибоко турбу-

ють мiсцеве населення:

- критичнi екологiчнi проблеми (нинi – чи не в кожному обласному центрi);

- критичний стан мереж мiського водопостачання (Львiв, Одеса, Кривий Рiг,

Мелiтополь, Херсон, Миколаїв – цей список можна продовжувати...).

Нехай вашi креативники “беруть в роботу” як перманентнi мiсцевi проблеми,

так i ситуацiйнi, наприклад:

- мафiозна “прихватизацiя” того чи iншого об’єкту;

- банкрутство великого пiдприємства з подальшим звiльненням великої

кiлькостi працiвникiв;

- екстремальна ситуацiя з пологовим будинком;

- примусове вiдселення певного села поблизу вiйськового полiгону;

- локальнi прояви утискiв кiлькох сотень дрiбних пiдприємцiв (а вони ма-

ють мiсце нинi чи не в кожному мiстi на тому чи iншому ринку).

☞ Ще один пiдхiд до органiзацiї мiсцевих масових заходiв для участi в них Лiде-

ра полягає в його приїздi на “День мiста” (чи, наприклад, на певну рiчницю

з дня заснування мiста). Такi зустрiчi можуть проходити за наступним сценарiєм.

Як правило, святкування – масовi заходи – органiзовує мiсцева влада, до того

ж саме у вихiднi днi, тож грiх не скористатися таким “подарунком”:

- мiсцевий виборчий штаб заздалегiдь iнформує ЦВШ про День свого

мiста (чи рiчницю);

- ЦВШ планує приїзд Лiдера до цього мiста саме в цей день;

- в той час, коли люди вже зiбралися на центральнiй площi на заходи

мiської влади, там з’являються люди з мегафонами – i звучить повiдом-

лення: “За пiвгодини на цьому мiсцi з вами зустрiнеться Лiдер (...) партiї,

126

народний депутат (...)”. Якiсь 5-6 хвилин лунають агiтацiйнi пiснi, а потiм

агiтатори знову повторюють повiдомлення; поступово люди починають

гуртуватися навколо цього мiсця; агiтатори роздають листiвки та iншi

агiтацiйнi матерiали;

- приїжджає ваш Лiдер i виголошує промову, в якiй, вiтаючи присутнiх зi

знаменною датою, говорить про “пекучi” проблеми (слiд заздалегiдь

пiдготувати також “запитання з натовпу”, якi зададуть спецiально при-

значенi члени партiї; саме у вiдповiдях на цi запитання Лiдер має виголо-

сити основнi меседжi свого виступу!);

- далi – за сценарiєм, вже поданим вище: прямий контакт з виборцями,

роздавання фотографiй-пам’яток, групове фотографування тощо;

- якщо є нагода – скажiмо, поблизу вiдбувається концерт – Лiдер має взяти

безпосередню участь в ньому – наприклад, розповiсти доречний полiтич-

ний анекдот. Такими нагодами в жодному разi не можна нехтувати!

☞ Участь Лiдера в масових публiчних заходах можна заздалегiдь оголошу-

вати для населення, а можна робити це i “сюрпризом” (особливо в тих

випадках, коли ваш Лiдер не користується пошаною у мiсцевої влади). В разi,

якщо ви вирiшили повiдомити про приїзд Лiдера заздалегiдь, мiсцевий штаб

водночас зi сповiщенням через ЗМI має вдатися до “дiдiвського” методу –

розклеїти оголошення “скрiзь i всюди”. Практика показала, що саме цей ви-

пробуваний метод є найефективнiшим: кiлька рядкiв крупним шрифтом на

паперi формату А-4, з зазначенням дати, мiсця й часу зустрiчi, а також – з вка-

заною метою приїзду Лiдера (це дуже важливо!).

☞ Слiдом за цим оголошенням варто розклеїти навздогiн ще одну “хви-

лю” листiвок – вже пiсля вiд’їзду Лiдера – з приблизно таким змiстом:

“(...) числа Лiдер партiї (...) вiдвiдав наше мiсто. Виступаючи на (...)-тисячному

мiтингу, присвяченому нашiй найпекучiшiй проблемi (...), вiн сказав, що (...).

Лiдер також мав зустрiч з депутатами облради, де вiн оприлюднив свою програ-

му розв’язання найгострiших проблем мешканцiв мiста, а саме: (...)”.

Така “друга хвиля” листiвок має поiнформувати тих мiсцевих мешканцiв, повз

яких пройшли повiдомлення в мiсцевих ЗМI (а iнколи цих повiдомлень з тих

чи iнших причин i зовсiм не буває).

Цi лаконiчнi “пiдсумковi” листiвки, виготовленi протягом 2-3 годин на рiзо-

графi, доцiльно розклеювати на дошках оголошень, бiля пiд’їздiв, на реклам-

них тумбах, бiля зупинок мiського транспорту тощо.

Використання випадкових дорожних нагод

☞ В жодному разi не можна нехтувати непередбаченими оказiями для

зустрiчей з виборцями. Йдеться про випадковi нагоди при переїздi вiд

одного населеного пункту до iншого.

127

Скажiмо, якщо пiдчас “турне” дорога проходить через село чи мiстечко, в яко-

му на цей день припало Храмове свято чи навiть просто служба, на яку зiбра-

лася певна кiлькiсть парафiян. Слiд обов’язково зупинитися на 10 хвилин,

увiйти до храму i поставити свiчку перед iконою покровителя храму. Абсолют-

но виграшний момент – якщо цей храм належить не до тiєї вiри, в якiй вихо-

вувався Лiдер: це iдеальна нагода продемонструвати вiруючим своє шанобли-

ве ставлення до iнших конфесiй!

Iнший приклад: колона Лiдера їде через село, де вiдбувається весiлля.

Обов’язково слiд зупинитися, привiтати молодих, подарувати невеличку суму

грошей, виголосити тост за їхнє щасливе подружнє життя, знятися разом на

фото i вiдео! Результат – мiнiмум потенцiйних 100-150 голосiв “за 10 хвилин”!

(у вторинному впливi – щонайменше пiв-села...)

Кожна така незапланована зустрiч має тривати щонайбiльше 15 хвилин

(максимум – 20 хв.); однак її варто “обставляти” тими самими атрибутами:

пряме спiлкування, потискання рук, роздавання фотографiй i листiвок з авто-

графами, групове фотографування тощо.

☞ Тут знову варто згадати про роль прес-служби: в складi команди Лiдера

мають бути “завжди напоготовi” 1-2 журналiсти – з фотоапаратом та

цифровою вiдеокамерою. Часом такi випадковi зустрiчi приносять кращий

iнформацiйний виграш, нiж заздалегiдь запланованi заходи.

Зустрiчi Лiдера з партактивом та агiтаторами

Це обов’язковий компонент програми приїзду Лiдера до кожного мiста чи

сiльського райцентру. Така зустрiч має тривати щонайбiльше 40 хвилин

(iнакше “забалакають”!). На вiдмiну вiд масових публiчних заходiв, зустрiч з

партiйним активом слiд проводити тiльки в закритих примiщеннях, делiкатно

обмеживши участь постороннiх осiб.

План зустрiчi з партактивом та агiтаторами має бути лаконiчним, суто “робочим”:

- 10-15 хвилинний виступ Лiдера (про актуальнi особливостi виборчого

процесу; про найгострiшi моменти передвиборчої боротьби);

- питання-вiдповiдi (15 хвилин);

- подяка мiсцевим активiстам за їхню самовiддану працю в ходi передвибор-

чої кампанiї – обов’язково з перелiком конкретних прiзвищ агiтаторiв!

- в кiнцi кожної такої зустрiчi обов’язково слiд передбачити 5-10 хвилин на

спiльне групове фотографування (знову ж таки – “Полароїдом” та на

звичайну фотоплiвку). Для мiсцевої партiйної органiзацiї незайвим буде

зняти зустрiч на вiдео: цей аматорський запис пiзнiше буде ефективно

працювати як агiтацiйний засiб.

128

Деякi важливi особливостi зустрiчей з партактивом та “професiйними” агiтаторами

☞ З досвiду: балакучi партiйнi активiсти затягують в часi такi зустрiчi з Лiде-

ром до нескiнченностi. Тож буквально на 28-29-й хвилинi ситуацiю слiд

форсувати за принципом “так складається”: розпорядник поїздки має демонст-

ративно-помiтно показати Лiдеровi на годинник (або на мобiльний телефон) –

щоб дати йому можливiсть сказати: “Вибачайте, але мене чекають виборцi в (...)”

☞ Будьте пильнi! В “низовому” середовищi членiв партiї є чимало екзаль-

тованих людей (як правило, це мiсцевi партiйнi “фанатики”). За своєю

природою та поведiнкою вони є своєрiдними “енергетичними вампiрами”:

10-хвилинне спiлкування з такими людьми може знесилити людину з най-

стiйкiшою психiкою.

Рекомендацiя: розпорядник з числа супроводжуючого персоналу має делiкат-

но “вiдтирати” таких людей вiд Лiдера. Самому ж Лiдеровi слiд застосувати

тактику “придiлення особливої уваги”:

– О, ваша пропозицiя дуже важлива, я вам дуже дякую за неї! Мiй помiчник

обов’язково має її записати, прямо зараз! – тут “настирливого” слiд переда-

ти помiчниковi: – Наш виборчий штаб має врахувати це питання вже зав-

тра! I неодмiнно продиктуйте моєму помiчниковi своє прiзвище, iм’я та ко-

ротку iнформацiю про себе!

☞ Зрозумiло, що в ходi таких зустрiчей не вдасться вiдповiсти на всi запи-

тання присутнiх активiстiв. Дуже важливо задовiльнити жагу тих, хто не

встиг задати своє питання. Можна повестися, наприклад, так: “Я змушений

їхати далi, але мене дуже цiкавлять всi вашi питання – тож я залишаю з вами

свого заступника, який вислухає всiх вас i все занотує...”

Це дуже важливо – задовiльнити ентузiазм всiх своїх активiстiв, задiяних у пе-

редвиборчiй кампанiї!

☞ Очевидно, гостиннi керiвники мiсцевих парторганiзацiй будуть запро-

шувати до обiду чи вечерi в ширшому партiйному колi. Слiд категорич-

но уникати таких пригощень: вони лише забирають багато часу та сил – це

єдиний їхнiй “результат”.

☞ Вечеряти та обiдати краще в невеликих кафе на мiжмiських трасах; цi

заклади треба конфiденцiйно визначити заздалегiдь (це диктують та-

кож вимоги особистої безпеки Лiдера).

Зустрiчi Лiдера з журналiстами мiсцевих ЗМI

Одразу попередимо медiа-працiвникiв виборчих штабiв: власне зустрiч Лiдера

з населенням чи його приїзд в жодному разi не мають бути самостiйним iнфор-

129

мацiйним приводом! Не варто збирати мiсцеву пресу тiльки задля того,

що приїхав ваш Лiдер. Для журналiстiв це ще не достатнiй привiд, щоб при-

святити йому сьогоднiшнi вечiрнi новини i завтрашнi першi сторiнки газет.

☞ Предметом зустрiчi з журналiстами має стати проблема, заради якої

Лiдер приїхав до цього мiста, i дiї (кроки) Лiдера. Повертаючись до по-

переднiх прикладiв, це може бути:

- екологiчна проблема – i протестна акцiя за участю Лiдера;

- переговори Лiдера з мiсцевою владою;

- участь Лiдера в спецiально влаштованих громадських слуханнях щодо про-

блем мiсцевого малого бiзнесу;

- i т.п.

Тiльки концентруючи увагу мiсцевої преси на реальних кроках Лiдера, ви змо-

жете добитися належного висвiтлення його приїзду на сторiнках газет та в

теле- i радiопрограмах.

☞ Кожна зустрiч з пресою має тривати не бiльше 20 хвилин. Загалом ка-

жучи, її доречно проводити одразу пiсля участi Лiдера в масовому

публiчному заходi – перед зустрiччю з партактивом.

Об’єктивно далеко не всi мiсцевi ЗМI “палають бажанням” висвiтлювати

приїзд вашого Лiдера до мiста. Тож не варто особливо розраховувати на всi

ЗМI мiста (регiону). З цiєї самої причини не варто витрачати зусилля на ор-

ганiзацiю прес-конференцiй: журналiстiв прийде багато, а результат –

публiкацiї та ефiри – може виявитися мiзерним.

До роботи пропонується нехитрий, але ефективний метод “ексклюзивностi” на-

дання iнформацiї (вiн, як правило, “розiгрiває цiкавiсть” преси). Метод працює

за принципом Конрада Алерса: “Ексклюзивна iнформацiя – найблагороднiший

рiзновид хабаря, який можна дати газетi” ø

☞ Отже, пiдчас приїзду Лiдера варто ексклюзивно запросити на зустрiч

з ним журналiстiв лише 1-2 газет, 1 FM-радiостанцiї, 1 телеканалу та

1-2 власкорiв нацiональних ЗМI – саме тих, хто точно оприлюднить iнфор-

мацiю про приїзд Лiдера), вiдiбравши їх за такими параметрами:

- це мають бути незалежнi ЗМI (принаймнi частково незалежнi ø );

- це мають бути безумовно рейтинговi ЗМI (в регiональному вимiрi).

☞ За 5-7 днiв до приїзду Лiдера керiвник прес-центру ОбВШ має розiсла-

ти прес-анонс особисто редакторам цих ЗМI – з обов’язковим зазна-

ченням, що “журналiстовi вашої редакцiї буде надано ексклюзивне право

iнтерв’ю”. Як правило, журналiсти iнших ЗМI, дiзнавшись, що їхнi конкурен-

ти дiстали такi запрошення, “нахабно” приходять також øВ прес-анонсi слiд зазначити мiсце, де буде проходити масовий публiчний захiд,

130

а також час початку зустрiчi – орiєнтовно той, коли Лiдер закiнчить свою участь

в масовому публiчному заходi (пiсля цього керiвник мiсцевого прес-центру

швидко переведе Лiдера та журналiстiв до найближчого затишного мiсця).

☞ Лiдеровi необов’язково робити вступне слово в цьому ексклюзивному

iнтерв’ю: нехай журналiсти одразу задають питання, що цiкавлять їхнiх

читачiв-глядачiв-слухачiв (керiвник прес-центру на початку має попередити,

що кожен журналiст має право щонайбiльше на 3 питання).

Особливо важливим завданням мiсцевого прес-центру є ретельна пiдготовка

зустрiчi Лiдера з мiсцевими ЗМI. Вона полягає в наступному:

- сповiщення мiсцевих ЗМI (поширення прес-анонсу);

- пiдготовка базових матерiалiв (т.зв. фактажу) для Лiдера – цi матерiали

мають бути “на руках” у нього за 2-3 днi перед поїздкою до цього регiону.

Базовi матерiали мають мiстити таке:

• три найболючiшi проблеми мiста та три найболючiшi проблеми

регiону (в чому вони полягають?);

• основнi цифри i факти, що характеризують названi проблеми;

• конкретнi прiзвища “винних” чиновникiв;

• оптимальнi шляхи розв’язання цих мiсцевих проблем – пiдказка

до фрази: “Якщо мене оберуть Президентом (якщо ми наберемо

гiдну кiлькiсть голосiв у Верховнiй Радi), то я розв’яжу цi пробле-

ми […отак i отак…]”.

- пiдготовка прес-релiзу з ключовими меседжами Лiдера щодо мiсцевих

проблем – що категоричнiше й кардинальнiше, то краще! Ключовi фра-

зи мають бути легко запам’ятовуваними, а “вищий пiлотаж” – якщо во-

ни будуть претендувати на “крилату фразу”;

- пiдготовка прес-пакетiв для всiх журналiстiв (прес-релiз плюс всi агiта-

цiйнi матерiали Лiдера);

- вибiр мiсця зустрiчi Лiдера з пресою. Вище ми наводили приклади появи

Лiдера на “проблемних” об’єктах у регiонах – от саме там i найдоцiльнiше

влаштовувати короткi зустрiчi Лiдера з журналiстами! Порада прес-центровi

мiсцевого ОбВШ: намагайтеся “прив’язати” мiсце зустрiчi з пресою до про-

блеми, яку пiднiматиме Лiдер пiдчас вiдвiдин вашого мiста. Вiн буде гово-

рити про охорону здоров’я? – влаштуйте його зустрiч з журналiстами в

лiкарнi! Буде критикувати комунальну сферу? – влаштовуйте зустрiч в зане-

дбаному житловому масивi, серед натовпу його мешканцiв...

- пiдчас участi Лiдера в заходах та пiсля його вiд’їзду – поширення прес-

релiзу серед журналiстiв, якi не попали до списку “ексклюзивникiв”;

131

- в той самий час – фото-вiдеозйомка участi Лiдера в масовому публiчному

заходi; аудiозапис всiх iнтерв’ю, якi Лiдер даватиме мiсцевим журналiстам;

- пiсля вiд’їзду Лiдера – доповнення прес-релiзу цитатами та електронни-

ми фотографiями – i електронна вiдправка до редакцiй всiх мiсцевих

ЗМI, власкорам нацiональних ЗМI та представникам нацiональних

iнформагенцiй, на стрiчки новин провiдних iнтернет-порталiв, а також –

до прес-служби ЦВШ.

Оприлюднення на нацiональному рiвнi перебiгу поїздок Лiдера по регiонах

має вiдбуватися майже в реальному режимi часу, але це вже завдання прес-

служби ЦВШ:

- прес-релiзи та фотознiмки-iлюстрацiї слiд розсилати до всiх нацiональ-

них ЗМI, iнформагенцiй та представництв iноземних ЗМI в Українi;

- цю саму iнформацiю слiд виставляти кожного вечора в Iнтернетi на влас-

ному сайтi партiї в форматi “стрiчки новин”;

- цю саму iнформацiю слiд розсилати на всi Iнтернет-портали, що мають

“стрiчки новин”, що працюють у поточному новинарному режимi.

☞ Радимо прес-службi Лiдера через прес-центри обласних штабiв зазда-

легiдь контактувати з керiвництвом мiсцевих телекомпанiй та радiос-

танцiй у справi можливих “прямих ефiрiв” Лiдера (з телефонними питаннями

мiсцевих мешканцiв). Зрозумiло, що їх треба органiзовувати професiйно, щоб

передбачити можливi провокацiї опонентiв-конкурентiв (наприклад, не-

сподiванi вiдверто провокацiйнi питання чи нецензурна лайка абонента в пря-

мому ефiрi).

☞ Можна також органiзувати “гарячу лiнiю” в редакцiї однiєї з мiсцевих

газет – тодi вибiрку “питань-вiдповiдей” буде надруковано в її наступ-

них номерах .

ВИСТУПИ ЛIДЕРА

ТА ЙОГО ПРЯМЕ СПIЛКУВАННЯ З ВИБОРЦЯМИ

Почнемо з такого: зустрiчаючись з великими масами людей, Лiдер має ви-

промiнювати оптимiзм i ентузiазм. Треба привчити його до того, що невис-

панiсть, перевтому чи зубний бiль вiн може “дозволити собi”, лише перебува-

ючи в автомобiлi – дорогою вiд одного мiста до iншого. А “на людях” Лiдер

повинен бути завжди усмiхненим, вiдкритим i впевненим у собi.

132

“Зазвичай менi треба щонайменше три тижнi, щоб пiдготувати блискучий

IМПРОВIЗОВАНИЙ виступ” – так сказав Марк Твен, американський пись-

менник. Наведемо основнi особливостi передвиборчих виступiв Лiдера.

☞ На яку б тему вiн не говорив – його промова має бути мажорною, наступаль-

ною. Виправдовування не додадуть голосiв (бюлетенiв) вашiй партiї.

☞ Слiд уникати загально-затертих шаблонiв, пафосних висловiв та прописних

iстин: промовець має говорити так, щоб його ще довго цитували слухачi.

☞ У своїй промовi Лiдер не має права “одягати людям рожевi окуляри”:

не варто розповiдати слухачам байки про те, що “на нашу пiдтримку

пiднялася вся Україна” ø Лiдер має спокiйно i гiдно вказати, що нинi йо-

го партiю реально пiдтримують (...) тисяч виборцiв, i вiн сподiвається,

що присутнi поповнять цi ряди, тому що... (далi слiд навести ключовi аргу-

менти). Так чи iнакше, прикрашати ситуацiю не треба – нашi люди не такi вже

й дурнi, вони безпомилково вiдчувають фальш...

☞ Особливо застерiгаємо: не можна “розтiкатися мислiю по древу”!

Лiдер (вiрнiше, його спiчрайтер) має закласти до виступу 2-3 простi й

зрозумiлi ключовi думки. По-перше, щоб присутнi пiзнiше могли їх пере-

повiсти iншим людям (а це важливий для вас вторинний вплив); по-друге,

щоб люди не закуняли пiд час виступу – довжелезного, “як собача пiсня”

(так висловлюється народний фольклор про занудних промовцiв – авт.).

☞ Завершення виступу, його остання фраза має претендувати на афоризм! –

тiльки так цей виступ ще довго обговорюватимуть люди...

☞ Виступ перед виборцями не має бути “монологом”! Його треба будува-

ти на iнтерактивному спiлкуваннi за наступною схемою.

Спочатку, пiсля 3-4 вступних фраз Лiдер “вкидає в народ” запитання:

— Яким ви хочете бачите своє життя з новим Президентом (Верховною Радою)?

У вiдповiдь, звичайно, прозвучать якiсь реплiки (наприклад, “хочемо пiдви-

щення пенсiй” або “припинити засилля чиновникiв мiськради”). Лiдер має

“доповнити” кожну реплiку своїм коментарем-позицiєю:

— Я згоден з Вами! – i саме для цього я записав у свою передвиборчу Програму

наступне (таке й таке...)

— Моє наступне питання до вас: яким ви хочете бачити наступного Президен-

та? (...) Оце ви точно сказали! Бо я думаю точнiсiнько так само! – …i т.д. i т.п.

☞ Переконливо радимо заздалегiдь пiдготувати кiльканадцять “реплiк з

натовпу” (їх можуть задати члени вашої команди).

Прямi виграшi такого дiалогу з виборцями:

- вони переконуються, що Лiдер вiдповiдає їхнiм сподiванням;

133

- вони гордi тим, що саме вони (особисто!) дають настанови майбут-

ньому Президентовi;

- вони отримують можливiсть висловитися (адже зазвичай їх нiхто

не питає i, тим бiльше, не прислухається до їхньої думки).

☞ Особливу увагу слiд придiлити заключним фразам виступу. Iнодi варто

не мудрувати i придумувати щось химерне: краще простими словами

ще раз повторити 1-3 найголовнiшi думки (меседжi) – так вони остаточно

зафiксуються в пам’ятi слухачiв.

☞ Пiд час зустрiчей з виборцями в жодному разi не можна пiддаватися на

втягування до полiтичних дискусiй. Це неминуче призведе до того,

що Лiдер буде змушений вiдстоювати позицiї своєї партiї. “Сповзання” в ходi

дискусiї на мiжпартiйнi чи вузькопартiйнi теми призведе до того, що частина

присутнiх виборцiв “скисне” i пiде геть.

☞ Пiдчас президентських передвиборчих перегонiв особливо важливо до-

триматись головного правила будь-якої таких кампанiй: “На прези-

дентських виборах люди обирають собi Президента, а не правлячу партiю!”.

Тож головне завдання команди Лiдера – показати Кандидата людям як осо-

бистiсть, людину. I показати так, щоб ця людина сподобалася всiм виборцям

своїми суто людськими якостями – незалежно вiд партiйно-полiтичних уподо-

бань присутнiх виборцiв!

☞ Ми не радимо лiдерам брати участь у мiтингах, що їх органiзували опо-

ненти. Зазвичай, отримавши запрошення до участi в такому мiтингу,

Лiдера охоплює “синдром геройства” – i вiн готовий розiрвати сорочку на гру-

дях: “А от я не побоюся – i виступлю на їхньому мiтингу!”

В такому випадку слiд “остудити” Лiдера i вiдмовити його вiд непотрiбного ри-

зику потрапити в добре пiдготовлену пропагандистську пастку (як робити такi

пастки опонентам вашого Лiдера – ми навчимо вас у кiнцi цього роздiлу).

Краще одразу вiдповiсти опонентам, що Лiдер вже запланував на цей час

зустрiч в iншому мiсцi, з iншою аудиторiєю, i тому не зможе прийти.

☞ Також не радимо брати участь в мiтингах, де будуть виступати й iншi

кандидати: не варто дiлити з кимось iнформацiйний ефект. Окрiм того,

на такому мiтингу вашому Лiдеровi опоненти залюбки можуть влаштувати об-

струкцiю, яку потiм ще й використають у пропагандистських цiлях.

☞ Спiлкуючись з молоддю i студентами, Лiдеровi слiд бути готовим до

“пiдступних” питань. Не треба вбачати за цим якусь хитру ворожу про-

вокацiю: просто молодь завжди полюбляє “пiдколоти”. Тому й вiдповiдь на

“хитре” запитання має звучати з щирим дружнiм гумором – молодь оцiнить

таку вiдповiдь адекватно. Головне – тримати ситуацiю пiд власним контролем.

134

☞ У спiлкуваннi з виборцями Лiдеровi слiд вживати спрощений лексикон,

форми, категорiї й поняття вербального викладу.

За спостереженнями, багато полiтичних лiдерiв у своїх публiчних виступах ав-

томатично-пiдсвiдомо переходять на стиль “як з трибуни ВР”. Тимчасом спе-

цифiка спiлкування з виборцями та регiональною пресою вимагає спрощених

форм – з розрахунку на рiвень iнтелекту IQ = 75-85.

Таких навичок Лiдеровi можна прищепити за допомогою спецiального комунi-

кативного тренiнгу.

☞ Важливо, щоб Лiдер переконував, а не повчав людей. Бажаний кiнцевий

результат всiх його зустрiчей: щоб люди усвiдомили, що Лiдер – це са-

ме та людина, яку вони хочуть бачити в керiвництвi держави.

Що робити, якщо ваш Лiдер “не дотягує” у спiлкуваннi з людьми

☞ Порада 1: особистий тренiнг для Лiдера. Непроста справа: умовити Лiде-

ра на iндивiдуальний тренiнг… ø Чомусь всi лiдери надзвичайно впев-

ненi в собi: “Я й так все це вмiю!”. Але чому так багато “ляпiв” бачимо на те-

леекранi, на трибунi Верховної Ради? I запинаються, i слова невiрно вжива-

ють, i потилицi чухають, i самi собi суперечать, i логiку гвалтують.

До речi, про морально-етичнi аспекти: згадати хоча б кiлька голосних “конфузiй”

навколо iсторiї з “отруєнням-неотруєнням” В. Ющенка, коли нашi вiдомi

полiтики навперебiй коментували те, чого не стане коментувати жоден цивiлiзо-

ваний полiтик – здоров’я свого опонента... (А можна було би сказати просто i ко-

ротко: “Я бажаю В.А. одужати, а коментувати стан його здоров’я не буду...”).

Так от, нинi в Українi можна вже нарахувати пiвтора-два десятки гарних

фахiвцiв-тренерiв, якi здатнi прищепити вашому лiдеровi необхiднi навички

за допомогою таких тренiнгiв:

• технiка професiйного публiчного виступу;

• технiка полемiчного виступу (дискусiї);

• технiка iнтерв’ю;

• технiка телеiнтерв’ю;

• технiка поведiнки в прямому ефiрi (дискусiя, дебати, ток-шоу тощо);

• …та iн.

☞ Порада 2: якнайширше залучайте “довiрених осiб”! Типова помилка цен-

тральних штабiв усiх партiй: “довiреними особами” вони зазвичай при-

значають керiвникiв окружних штабiв. I що виходить? – в силу своєї зайня-

тостi цi люди просто не мають часу зустрiчатися з виборцями, а мiж тим...

135

Найголовнiше завдання “довiреної особи” – зустрiчi з виборцями! Тут криється

ще одна “маленька хитрiсть” агiтпроцесу. На роль “довiрених осiб” слiд запро-

шувати й призначати людей, якi мають найвищий авторитет у своєму мiстi чи

районi. Тож не вiдволiкайте забiганих керiвникiв окружних виборчих штабiв

вiд їхнiх прямих обов’язкiв! Нехай довiреними особами стануть:

• головний хiрург районної лiкарнi, який успiшно рiзав i зшивав сотнi

апендиксiв, виразок i гриж в своєму районi (як не прислухатися до лю-

дини, яка врятувала тобi життя?);

• керiвник багатотисячного пiдприємства, яке годує цiле мiстечко

(i зовсiм не треба примушувати його агiтувати своїх робiтникiв “на ро-

бочому мiсцi” ø );

• орденоносний полковник – командир мiсцевого гарнiзону (до речi, За-

кон забороняючи йому бути членом полiтичних партiй, водночас не за-

бороняє бути довiреною особою ø );

• священник, до слiв якого прислухаються тисячi мiсцевих мирян;

• нарештi, “толковий” мiський голова – улюбленець всього мiста...

До речi, такий вибiр довiрених осiб є найдешевшим засобом прямих мiжосо-

бистiсних комунiкацiй в агiтпроцесi: ви практично не витрачаєте грошей, на-

томiсть ефект неможливо переоцiнити!

ДОДАТОК до роздiлу

Приклади масових агiтацiйних заходiв за участю Лiдера пiдчас його агiтацiйнихпоїздок в регiони.

Загальна (спiльна) особливiсть пропонованих нижче масових публiчних за-

ходiв полягає в тому, що їх може пiдготувати й провести практично будь-який

з обласних виборчих штабiв вашої партiї:

• органiзувати їх можна в короткий перiод;

• пiдготовка практично не потребує значних додаткових коштiв;

• ефективнiсть цих заходiв – дуже висока.

Молодiжнi фестивалi полiтичного гуморуЗмiст заходу дуже простий: iншими словами, фактично це – конкурс

полiтичних анекдотiв. За наявностi бажання i часу можна додати до нього

ще виставку-конкурс сатиричного полiтичного плакату. Привабливiсть Фе-

стивалю полiтичного гумору полягає в тому, що участь в ньому може взяти

будь-хто з глядачiв!

136

Для агiтацiйної кампанiї дуже важливим є те, що в ходi Фестивалю вдасться

зблизити Лiдера з великою кiлькiстю провiнцiйної молодi.

Це захiд, який можна провести буквально “на порожньому мiсцi”. Органiза-

тори – ваша обласна партiйна структура чи її молодiжний пiдроздiл – мають

подбати лише про кiлька нетрудомiстких крокiв:

- пiдiбрати мiсце проведення заходу. Його можна не узгоджувати з мiсце-

вою владою – якщо мова йде про територiю студентського мiстечка,

шкiльний стадiон десь в центрi мiста тощо;

- пiдготувати мiнiмальне оздоблення “сцени”: це може бути транспарант “Мо-

лодiжний фестиваль”; його можна розвiсити будь-де за допомогою розтяжок;

- пiдготувати звукопiдсилювальну апаратуру (найпростiший пiдсилювач,

2 колонки-гучномовцi i 2 мiкрофони);

- пiдготувати найпростiшi призи-нагороди учасникам Фестивалю.

Найпопулярнiшою (разом з тим – найдешевшою) нагородою стане зви-

чайна майка-футболка “партiйного” кольору, на якiй Лiдер власноруч-

но поставить широким фломастером великий автограф (пiд написом

“Лауреат (...)-ського молодiжного Фестивалю полiтичного гумору”).

Можуть бути й iншi варiанти призiв-нагород, наприклад, рiчна передплата на

вашу партiйну газету чи на iнше “дружнє” видання.

Важливу роль грає органiзацiя сповiщення про проведення Фестивалю.

Сповiщення слiд органiзовувати в 2-х напрямках:

1. Керiвник мiсцевого прес-центру має розмiстити оголошення та прес-

анонс в “дружнiх” ЗМI (а також розiслати цей прес-анонс до редакцiй

всiх мiсцевих ЗМI).

2. Органiзатори мають заздалегiдь розклеїти оголошення про Фестиваль

в мiсцях скупчення чи постiйного перебування молодi – на дискоте-

ках, в студентських мiстечках, в нiчних клубах, iнтернет-кафе, а також

(обов’язково!) – на зупинках мiського транспорту.

Участь Лiдера в молодiжному Фестивалi має виглядати так :

- Лiдер має вiдкрити цей Фестиваль 4-5-хвилинним виступом на тему, на-

приклад: “Український полiтикум – драма чи комедiя?”;

- пiсля виступу слiд спуститися зi сцени – “в народ”;

- на 15-20-й хвилинi, коли присутнi будуть вже “розiгрiтi”, Лiдер має

“не втриматися” – знову пiднятися на сцену, щоб розповiсти дотепний

полiтичний анекдот (а ще краще – реальну смiшну iсторiю з життя,

скажiмо, Верховної Ради);

- пiсля цього ще 10-15 хвилин – прямий контакт з виборцями.

137

Загальний час участi Лiдера в цьому заходi – орiєнтовно 40 хвилин

(не бiльше години).

☞ Важлива особливiсть органiзацiї Фестивалю: дуже важливо, щоб ор-

ганiзаторами Фестивалю стали не тiльки вашi партiйнi органiзацiї,

але й – хоча б формально! – рiзноманiтнi молодiжнi органiзацiї (громадськi,

жiночi, спортивнi, екологiчнi – все одно!). Для вас головне – продемонстру-

вати, що Лiдер та його партiя широко й енергiйно спiвпрацюють з молоддю.

Концерти художньої самодiяльностiЙдеться про звичайнi аматорськi концерти, винесенi на мiський рiвень.

Тривалiсть такого концерту – до 2-х годин.

Концерт варто пов’язати з якою-небудь бiльш-менш значущою мiською да-

тою (а можна й просто – з приїздом Лiдера).

Учасниками концерту можуть виступити:

- “таланти” з числа партiйцiв (мiських та районних парторганiзацiй);

- спецiально запрошенi самодiяльнi колективи (дитячi, юнацькi – з Будин-

кiв культури, Палацiв молодi тощо).

Принципи пiдготовки концерту – тi самi, що й для Фестивалю полiтичного

гумору (див.вище).

Особливо важливу роль мають зiграти молодiжнi пiдроздiли вашої партiї –

щоб цi концерти виглядали якомога “молодшими”. Ваша партiйна молодь

має неодмiнно законтактувати з студентськими колективами, юнацькими са-

модiяльними рок-групами тощо (як правило, такi колективи радо погоджу-

ються виступати, оскiльки зазвичай практично позбавленi можливостi

“засвiтитися” перед публiкою).

Було би добре надати право участi в концертi й самим глядачам: якщо є мож-

ливiсть – орендувати на 2-3 години “караоке” (обов’язково треба нагороджу-

вати учасникiв призами – див. про це в роздiлi “Фестиваль гумору”).

Участь Лiдера в такому концертi передбачає:

- вiдкриття концерту своїм передвиборчим виступом;

- пiдчас концерту – виступ iз своїм “номером”;

- далi – пряме спiлкування з виборцями.

Особливо важливе завдання – сповiщення про концерт (для забезпечення як-

найповнiшої масовостi). Сповiщення слiд органiзувати так, як це описано ви-

ще для Фестивалю.

Спортивнi заходиЩе один гарний приклад демонстрацiї “переможностi Лiдера” – органiзацiя

спортивного легкоатлетичного забiгу центральною вулицею великого облас-

138

ного мiста – з публiчним запрошенням опонентiв-конкурентiв вашого Лiдера.

Звичайно, такий гарний iнформацiйний привiд i шоу варто планувати тiльки

в тому випадку, якщо фiзична пiдготовка вашого Лiдера дозволяє запланувати

його категоричну перемогу øАле якщо ваш Лiдер – гарний спортсмен, то ваш штаб зiрве знаменитий ви-

граш! Бо що робити лiдерам-конкурентам? Ви легко ставите їх в ситуацiю без-

виходi: прийти i програти – соромно; не з’явитися – теж iнформацiйний i мо-

ральний програш. Лягти до лiкарнi “з грипом”? – злi язики перетворять

“грип” на цироз печiнки внаслiдок зловживання алкоголем, i тодi буде ще

гiрше... Зате ваш Лiдер буде “на бiлому конi”! ø

Про нестандартнi заходи за участю Лiдера

Одне з “золотих правил” вдалого креативу в PR звучить так: “Хочеш вразити

всiх – роби НЕ ТАК, як роблять всi”. Ваш Лiдер завжди буде “на конi”, якщо

постiйно буде “на крок попереду” своїх конкурентiв, якщо його заходи завжди

будуть на рiвень вище за оригiнальнiстю, яскравiстю та iнформацiйною наси-

ченiстю.

Розглянемо приклад такого нестандартного кроку Лiдера.

...Розробники разом з керiвниками штабу планують i розробляють публiчнi

дебати Лiдера з його опонентом в одному з великих мiст, скажiмо – в Одесi.

Бажано зберiгати цi плани в повнiй таємницi аж до моменту оголошення про

те, що такi дебати вiдбудуться (в такому мiстi, такого дня, о такiй годинi).

Увага! Тема дебатiв має бути такою, що цiкавить, турбує i хвилює все доросле

населення мiста.

Перемогу Лiдера в дебатах заплановано заздалегiдь – вона базуватиметься на

двох ключових чинниках:

- надзвичайно ретельна розробка й пiдготовка всiх деталей сценарiю;

- несподiванiсть оголошення дебатiв для Опонента (вiн дiзнається про них

занадто пiзно).

День перед дебатами (субота)Зранку через всi можливi канали (ЗМI, стрiчки новин в Iнтернетi, iнформацiйнi

агенцiї) ваш Лiдер кидає виклик Опонентовi, наприклад: “Викликаю вас на

публiчнi дебати в Одесi, де кожен з нас має публiчно вiдстояти свою позицiю що-

до подальшої долi вiльної економiчної зони “Порто-Франко”.

Виклик має бути настiльки гострим (але без хамства!), щоб Опонент не-

одмiнно зареагував на нього i вирiшив взяти участь в цьому заходi.

Одночасно iз викликом Опонентовi вашi одеськi активiсти здiйснюють пов-

не сповiщення мiсцевого населення про те, що завтра на площi два полi-

139

тичнi лiдери “схрещуть мечi” стосовно такої важливої для одеситiв пробле-

ми. Про це мають “кричати” всi мiсцевi газети, радiо й телебачення,

а оголошення мають висiти бiля всiх пiд’їздiв житлових будинкiв, на зупин-

ках, на всiх дошках оголошень.

Важлива ключова деталь: для Опонента цей захiд – непланований. Сьогоднi у

нього, як i завжди – купа важливих справ. Тож вся його пiдготовка до завтрашнiх

дебатiв зведеться до того, що прес-секретар сумлiнно приготує йому

15 сторiнок допомiжної iнформацiї про “Порто-Франко”. I все, тiльки й того.

Не турбуйтесь: напам’ять вiн цi сторiнки не вивчить, бо ж просто не встигне...

День дебатiв (недiля)...На площi – кiлькатисячний натовп, 6 вiдеокамер мiсцевих телеканалiв, ку-

па мiкрофонiв на сценi; фотокореспонденти з фотоапаратами i газетярi з дик-

тофонами займають мiсця поближче до сцени. Трибуна – iмпровiзована (зви-

чайна вантажiвка з вiдкритими бортами).

Навколо площi вже “працюють” на повну силу 10 ваших агiтацiйних пiкетiв,

звiдусiль лунають вашi агiтацiйнi пiснi, десятки ваших активiстiв у “партiй-

них” майках i кепках роздають вашi листiвки; в очах роїться вiд прапорiв ва-

шої партiї (адже ви без зайвого галасу пiдтягнули сюди вашi партiйнi ор-

ганiзацiї з усiєї областi!).

Поза цим вашим “партiйним святом” десь на пiдступах до площi несмiливо

перетоптується жалюгiдна купка прихильникiв Опонента з двома-трьома

прапорами. На площу вони не йдуть, бо це не їхнiй захiд. Бо їхнi партiйнi ор-

ганiзацiї “дуже пiзно дiзналися”, що всiм треба прийти на площу, щоб пiдтри-

мати свого керiвника...

Незалежний модератор – вiдомий одеський телекоментатор – розпочинає де-

бати. На сценi з’являються Лiдер i Опонент. Першого присутнi зустрiчають

оплесками, другого – ураганним свистом (вiн багатократно пiдсилений гучно-

мовцями – з кожного вашого агiтацiйного пiкету). Настрiй Опонента миттєво

падає, вiн злиться i нервує.

Помiчники модератора з мiкрофонами в руках спускаються до натовпу.

Присутнi – звичайнi люди з натовпу – задають запитання головним героям

дебатiв. Опонентовi “люди з натовпу” задають страшенно дошкульнi й бо-

лючi запитання, часом цi запитання звучать вкрай жорстоко i безцеремон-

но. Опонент пробує викрутитися – i кожну його спробу натовп зустрiчає

свистом i смiхом (i те й друге багатократно пiдсилюють гучномовцi).

Тимчасом вашому Лiдеровi теж задають “гострi” запитання – але вiн

вiдповiдає на них “як по-писаному”. Вiн лаконiчно й доступно розповiдає

присутнiм економiчну програму розвитку ВЕЗ “Порто-Франко”, i стверджує,

що (...) % прибутку вiд дiяльностi зони мають осiдати в мiському бюджетi, а не

в “ямi” загальнодержавного бюджету. Ваш Лiдер – спокiйний i щирий,

140

вiн злегенька i гiдно пiджартовує над ситуацiєю – i кожну його вiдповiдь на-

товп зустрiчає ураганом схвальних оплескiв.

Вся ця картина контрастiв вiдбувається пiд об’єктивами телекамер; деякi з них

транслюють “картинку” прямо на телеекрани глядачiв мiсцевих кабельних каналiв.

Завершення дебатiв: ваш Лiдер кидає в натовп: “Вiчне мiсто – вiльна Одеса –

має право на вiльну торгiвлю! Хай живе “Порто-Франко”! (у вiдповiдь на цю

заздалегiдь пiдготовлену “ударну фразу” – схвальне ревище натовпу).

Модератор оголошує закiнчення дебатiв. Двоє людей з натовпу пiдiймаються на

сцену. Один прямує до вашого Лiдера, другий – до Опонента. Лiдер отримує ве-

личезний букет троянд, а Опонент... втiкає вiд великого гарбуза. Клацають бли-

скавками десятки фотоапаратiв.

Оператори швидко висмикують з камер касети з щойно вiдзнятими записами

i вiддають їх тележурналiстам: через годину сюжети про дебати попадуть на де-

якi центральнi телеканали.

...Розлючений Опонент покидає площу, нервово запихаючи до кишенi пiджа-

ка пачку пожмаканих аркушикiв, що пiдготував йому напередоднi прес-секре-

тар. Навздогiн йому з площi лунають вашi партiйнi пiснi. Їх транслюють так

голосно, що вашому Лiдеровi доводиться майже кричати, даючи переможне

iнтерв’ю в оточеннi двох десяткiв вiдеокамер, мiкрофонiв i диктофонiв... ø

P.S. А якщо Опонент не захоче взяти участь в пропонованих дебатах?

Вiн у будь-якому випадку програє. Якщо вiн не прийде на дебати, то модератор

натякне перед натовпом на те, що вiн злякався (мiсцева преса неодмiнно роз-

несе цю ганебну звiстку).

“Дебати, що не вiдбулися” – перетворяться на ваш мiтинг. Тi одесити, якi з цiка-

востi прийдуть на ваш захiд, не пiдуть одразу геть – вони все ж вислухають вашо-

го Лiдера, отримають вiдповiдi на свої запитання i, без сумнiву, велика частина

присутнiх в ходi мiтингу вiддасть вашому Лiдеровi свої симпатiї. Все “спрацює”

так, як ви планували для дебатiв – i питання, i вiдповiдi (хiба що без Опонента).

Треба тiльки ретельно приготуватися i до такого перебiгу подiй.

В будь-якому разi виграє ваш Лiдер, i ця перемога буде блискучою!

Про концерти “зiрок” та iншi видовищнi “шоу”

Цi заходи, без сумнiву, збирають силу-силенну народу. Але чому люди приходять

на концерт? Вiрно, побачити “дiйство”! Вони приходять задля розваги.

А наскiльки цiкавить їх виступ вашого Лiдера на цьому концертi? “Контрольне”

питання: а чи всi вони прийшли би на ваш мiтинг? Iлюстрацiєю до цих слiв

може служити випадок з виборiв-2004: на грандiозному концертi в пiдтримку

кандидата NN зi сцени в натовп полетiло питання спiвака-”зiрки”:

— Вам подобається сьогоднiшнiй концерт?

141

— (Натовп): - Та-а-а-ак!!!

— То проголосуємо за NN?!

— Нi-i-i-i-i-i!!!

Якщо ваш Лiдер – особа вiдома, яка користується симпатiями певних про-

шаркiв суспiльства, то такий концерт має деякi шанси збiльшити кiлькiсть

прихильникiв на 2-3 сотнi голосiв (гм.., до речi, а в яку суму обiйдеться вам все

“дiйство”? Чи не задорого – як за двiстi-триста голосiв?!).

А от якщо ваш Лiдер – особа “нерозкручена”, то “рентабельнiсть” грандiозного

шоу-концерту взагалi буде дорiвнювати нулю. Не варто очiкувати значного

агiтацiйного ефекту вiд 3-хвилинного виступу Лiдера в паузi мiж двома пiснями,

коли розiгрiтий пивом натовп прагне видовища! I вже повним безглуздям буде

сподiватися, що сотнi людей справдi щиро подумають: “Лiдер влаштував менi

концерт гурту “Вiагра”; менi подобається, як спiває “Вiагра” – а вона пiдтримує

цього Лiдера, тож i я голосуватиму за цього Лiдера”...

...Тож, якщо у вас є “зайвi” кошти, радимо їх витратити не на розважання “чу-

жих” виборцiв, а на щось результативнiше: наприклад, на створення додатко-

вих диверсифiкованих телероликiв. Отам вже справдi буде реальний результат.

Перелiк деяких безумовно-обов’язкових штатних одиниць персоналу виїздної команди Лiдера

Розпорядник (“протокольщик”):

• складає програму перебування Лiдера в кожному мiсцi; поруч з Лiдером –

пильнує за дотриманням цiєї програми;

• фактично керує всiєю поїздкою. До його вiдповiдальностi належать та-

кож фiнансовi питання.

Помiчник розпорядника:

• за вказiвкою розпорядника прибуває на мiсце заздалегiдь (на день або пiв-дня

ранiше), перевiряє готовнiсть до проведення всiх запланованих заходiв;

• надає допомогу мiсцевому ОбВШ; доповiдає про готовнiсть розпоряд-

никовi, тримає “руку на пульсi” аж до приїзду Лiдера з основною коман-

дою – пiсля цього одразу їде до наступного мiста згiдно з маршрутом.

Прес-секретар: див. роздiл про прес-служби (далi).

Команда попередньої пiдготовки (2 особи): на чолi з помiчником розпорядника

прибуває заздалегiдь i перевiряє всi технiчнi деталi пiдготовки до зустрiчi (а та-

кож – мiсця проживання, харчування тощо).

Охорона – 3-4 особи. Буде дуже доречно також додатково “замовити” та опла-

тити послуги одного охоронця-мiлiцiонера в Державнiй службi охорони МВС

142

(бажано офiцера чи, принаймнi, прапорщика). В замовленнi слiд чiтко вказа-

ти його функцiю: “забезпечення громадського порядку в найближчому ото-

ченнi Лiдера в часi поїздок по регiонах” (а не “особиста охорона”!).

В часi переїздiв цей мiлiцiонер має сидiти в передньому автомобiлi. Пiд час ма-

сових заходiв – знаходитися безпосередньо позаду Лiдера.

Телеоператор-фотограф: фiксує в репортажному режимi участь Лiдера у всiх

масових заходах; знiмає непередбаченi ситуацiї та подiї. Вiдповiдає за групове

фотографування з виборцями (“Полароїд”).

Оператор звукової апаратури: бажано, щоб цi обов’язки виконував (сумiщу-

вав) водiй мiкроавтобуса, на якому встановлено звукову апаратуру.

Лiкар (фельдшер): без пояснень (особлива деталь: вiн мусить знати всi особли-

востi стану здоров’я Лiдера).

Технiчне оснащення виїздної групи

1. Звукопiдсилювальна апаратура з 3-4 гучномовцями мiнiмальною по-

тужнiстю 50 Вт кожен (гучномовцi слiд стацiонарно змонтувати на даху

мiкроавтобуса типу РАФ).

2. Живлення – як вiд мережi, так i вiд додаткових акумуляторiв (неодмiнно!).

3. Компактна трибуна-пiдставка (висота на рiвнi настилу – 1,2-1,4 м; площа –

2-4 кв.м.; обов’язково з поручнями!)

4. Автомобiльний iнвертор 12 В / 220 В (для пiдзарядки мобiльних телефо-

нiв, радiостанцiй чи акумуляторiв вiдеокамери пiдчас руху автомобiля;

для пiдключення рiзноманiтного обладнання, розрахованого на живлен-

ня вiд мережi 220 В).

5. Вiдеокамера формату BETACAM або цифрова з категорiї професiйних,

з запасом касет.

6. Цифровий фотоапарат (роздiльна здатнiсть чи, iншими словами, щiльнiсть

фото – не менше 5 мегапiкселiв) – для зйомки фотографiй, придатних до

опублiкування в ЗМI.

7. Фотоапарат моментальної фотографiї “Полароїд” та запас касет.

8. Диктофон (з досвiду: бажано – не цифровий!) та запас касет.

9. Радiостанцiї УКХ – з розрахунку: 1 шт. на кожного члена виїзної групи.

143

Ми починаємо цю частину книги витягами з результатiв дослiджень, що ма-

ють “розставити все на свої мiсця”.

Це нашi власнi, авторськi дослiдження; ми проводили їх для власних потреб

протягом останньої президентської кампанiї, з червня по вересень 2004 року.

Випереджуючи можливi скептичнi усмiшки соцiологiв, зазначимо: ми пише-

мо цi рядки не для PR-фахiвцiв, а для керiвникiв штабiв, тому спрощено наво-

димо узагальненi показники, що характеризують картину в цiлому.

Ось вiдповiдi виборцiв на запитання: “Який спосiб отримання iнформацiї є длявас найдоступнiшим i водночас – найпереконливiшим?”

Iнформацiйнi повiдомлення про кандидатiв в нерекламних показах на телеба-

ченнi – 65 % (у вторинному впливi – пiд час обговорення побаченого – 71 %).

Повiдомлення-новини в радiопередачах – 30 % (цей показник є таким

великим, в основному, за рахунок пенсiонерiв, якi дуже багато слухають

дротове радiомовлення).

Особистi зустрiчi з кандидатами – 25 % (у вторинному впливi – вiд розповiдей

учасникiв таких зустрiчей – до 30% додатково).

Iмiджева реклама на радiо й телебаченнi (рекламнi ролики) – 24 %.

Iнформацiя в газетах (всеукраїнських та мiсцевих): в мiськiй мiсцевостi – 23 %,

в сiльськiй мiсцевостi – до 70%.

Агiтацiйнi спецвипуски газет виборчих штабiв: в мiськiй мiсцевостi – 7 %,

в сiльськiй мiсцевостi – до 35 %.

Листiвки й буклети, вкладенi до поштових скриньок – 7 %.

Iмiджевi рекламнi статтi в газетах (всеукраїнських та мiсцевих виданнях) – 6 %

Бiгборди, плакати, листiвки, розклеєнi на вулицях – 5 %.

IНШI КАНАЛИ АГIТАЦIЇ: ВСТУПНЕ СЛОВО

144

Наступне запитання: “Який спосiб агiтацiї вас найбiльше дратує й знеохочує?”

Бiгборди, плакати й листiвки, розклеєнi на вулицях – 53 %.

Листiвки й буклети, вкладенi до поштових скриньок – 49 %.

Iмiджева реклама на телебаченнi – 36 %.

Агiтацiйнi спецвипуски газет виборчих штабiв – 33 %.

Iмiджевi рекламнi статтi у всеукраїнських та мiсцевих газетах – 18 %.

Подiєва (нерекламна) iнформацiя у всеукраїнських та мiсцевих газетах –

10 %.

Iмiджева реклама на радiо – 9 %

Зустрiчi з кандидатами – 6 %.

Iнформацiйнi повiдомлення про кандидатiв у нерекламних показах на

телебаченнi – 5 %.

Прим.: з огляду на те, що методика дослiдження допускала кiль-

ка варiантiв вiдповiдi, сума показникiв-вiдсоткiв може

перевищувати 100 %.

До яких висновкiв ми закликаємо керiвникiв штабiв, наводячи цi показники?

По-перше, до рацiонального розподiлу коштiв i зусиль – вiдповiдно до ефек-

тивностi того чи iншого засобу агiтацiї.

По-друге, до розумних пiдходiв та обережностi у застосуваннi тих чи iнших за-

собiв агiтацiї.

Перейдемо до детальнiшого огляду конкретних технiк та засобiв агiтацiї.

145

Отже, як свiдчать нашi дослiдження, найсильнiший вплив на думки виборцiв

здiйснює поточна iнформацiя в ЗМІ про поточнi кроки та вчинки кандидатiв

(партiй). Вочевидь, кожна партiя має бути зацiкавленою у тому, щоб саме її

кроки набували найповнiшого висвiтлення в газетах, радiо, телебаченнi, на

стрiчках новин iнформацiйних агенцiй та в Інтернетi.

Розгляд цих технологiй ми почнемо, як i в деяких попереднiх роздiлах, з найпо-

ширенiших мiфiв, що нуртують в середовищi партiйних виборчих штабiв.

МІФ 1: “Газетам треба платити – i тодi вони писатимуть про нашу партiю (кан-дидата)”...Давайте окинемо оком деякi подiї недавньої кампанiї-2004:

- пан Зiнченко “зрадив” своїм однопартiйцям i очолив “ворожий” вибор-

чий штаб – це прозвучало як сенсацiя у всiх ЗМІ;

- кандидат В. Ющенко раптово захворiв – i вiдтодi всi без винятку ЗМІ що-

денно й багато висвiтлювали цю подiю;

- iвано-франкiвський студент кинув у кандидата В. Януковича яйцем –

i про це не промовчали навiть заводськi “багатотиражки”;

- той самий кандидат В. Янукович “раптом” оголосив про пiдвищення

пенсiй – i це стало приводом для довгих баталiй у всiх ЗМІ про пенсiї,

iнфляцiю, цiни i т.д. i т.п.

- Посол США заявив про неприпустимiсть використання державних символiв

його країни в “бруднiй передвиборчiй агiтацiї” – i це вiдзначили всi ЗМІ...

Задаємо “наївне” питання: а що – Зiнченко, Ющенко, студент Дiма, Януко-

вич та американський Посол платили засобам масової iнформацiї, щоб про

них писали й говорили?..

Так, платити газетам i телерадiокомпанiям “на виборах” доводиться – але ж за

iмiджеву рекламу в ЗМІ! А за новини редакторам платити не варто. Бо ж самi

редактори платять своїм журналiстам гонорари за принесену цiкаву новину!

І одразу ж “ставлять в номер” цю цiкаву новину, не вимагаючи з її “дiйових

ЯК ПОСТІЙНО “СВІТИТИСЯ”

В ЗАСОБАХ МАСОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ

“Краще робити новини, нiж розповiдати про них”

(Уiльям Черчiль)

146

осiб” жодної плати. Тож дайте журналiстам цiкаву новину – i ЗМІ “свiтити-

муть” вас безкоштовно!

До речi... В журналiстському фольклорi є дотепний вислiв: “Вибори – це коли

газетярi перестають “стрiляти” цигарки у колег, i починають курити свої” øРадимо запам’ятати прописнi iстини:

- “Варто заплатити редакторовi за публiкацiю (за власну новину) хоча б

один раз – будеш платити завжди!”

- “Заплатив одного разу редакторовi 200 гривень – наступного разу запла-

тиш 500, а далi – 1000!”

- “Платиш одному редакторовi? Через мiсяць будеш змушений платити

двом, а через три мiсяцi – всiм редакторам!”

Питання до вас, партiйцi: “А як надовго вистачить грошей в партiйнiй касi? А коли

грошей забракує, то що будете робити – сидiти в iнформацiйному вакуумi?”

МІФ 2: “Наша фракцiя зробить з цього приводу заяву у Верховнiй Радi – i цимми “перевернемо свiт”!...Цей мiф розвiюється, як тiльки звучить запитання: а скiльки заяв звучить

щоденно з трибуни ВР? А чим ця ваша заява вiдрiзнятиметься вiд попереднiх

ваших заяв? І вiд заяв iнших фракцiй?

Ще одне важливе запитання: як ви думаєте, чи часто люди вранцi в тролейбусi

(чи в “курилцi” цеху, чи вдома на кухнi) обговорюють вчорашню заяву певної

фракцiї у Верховнiй Радi?..

МІФ 3: “Прес-служба придумає якусь прес-конференцiю, i тодi ми “засвiтимо-ся” в пресi!”Так, прес-служба залюбки пiдготує i проведе вам будь-яку прес-конференцiю

(бо це її робота!). Але чи будуть говорити про це люди? І чим ваша прес-кон-

ференцiя буде вiдрiзнятися вiд iнших партiйних прес-конференцiй – з точки

зору журналiстiв та редакторiв?

☞ ПРЕСА ШИРОКО ВИСВІТЛЮЄ ЗАЯВИ І ПРЕС-КОНФЕРЕНЦІЇЛИШЕ ТОДІ, КОЛИ ВОНИ НЕСУТЬ ЦІКАВУ НОВИНУ!

То як зробити новину цiкавою?

Ваша iнформацiя зацiкавить читачiв, глядачiв i слухачiв у таких випадках:

- якщо вона є справжньою сенсацiєю (незалежно вiд її змiсту та спрямованостi);

147

- якщо ваша новина зачiпає “кровнi iнтереси” людей (пенсiї, зарплатню,

навчання дiтей...);

- якщо Лiдер зробив щось оригiнальне (рiшучий, несподiваний, неочiкува-

ний або нестандартний крок);

- якщо когось призначили на певну ключову посаду чи з трiском вигнали з неї;

- якщо всi партiйцi зробили “щось таке” водночас по всiй країнi;

- будь-яка невiдома досi несподiвана iнформацiя про вiдому особу;

- рiзке аргументоване заперечення чийогось попереднього повiдомлення;

- несподiване вiдзначення мiжнародною премiєю чи вручення найвищої

авторитетної нагороди;

- емоцiйнi акти милосердя, небаченої рiшучостi чи iншi прояви, що

“розiгрiвають” емоцiї та хвилюють людей;

- несподiвана поява “на сценi” (разом з вашою партiєю чи поруч iз Лiде-

ром) вiдомої людини зi свiтовим iменем;

- i т.п.

Якщо новина, яку ви збираєтеся оприлюднити в ЗМІ, має хоча б одну-двi

з вищенаведених ознак, то її смiливо можна назвати iнформацiйним приводом.

А найпростiший тест для вашого запланованого iнформацiйного приводу зву-

чить так: чи будуть люди завтра вранцi в тролейбусi (вдома на кухнi чи в цеховiй

“курилцi”) говорити ПРО ЦЕ?

Але хто має створювати iнформацiйнi приводи? Невже прес-служба? Нi, це завдан-

ня для “розробникiв”, себто, ваших пiарщикiв. Зрозумiло, не без “спiвучастi” фа-

хiвцiв прес-служби; бо саме вони мають “спробувати на зуб” ваш запланований

iнформацiйний привiд. Саме прес-секретар точно скаже: “проковтнуть” редак-

тори вашу новину чи презирливо вiдмахнуться вiд неї, як вiд мухи. І саме фахiвцi

прес-служби мають “запакувати” новину так, щоб вона мала “товарний вигляд”,

привабливий для редакторiв, читачiв, глядачiв i слухачiв.

То як можна постiйно “свiтитися” в ЗМІ пiдчас передвиборчої кампанiї?

Найнадiйнiший спосiб: поєднати якiснi iнформацiйнi приводи з високим

iнформацiйно-технологiчним забезпеченням.

PR-iвський аспект медiа-дiяльностi партiї “на виборах”Переважно всi кандидати (партiї) будуть створювати iнформацiйнi приводи за

одними й тими самими шаблонами: вiдкривати дитсадки (“перерiзати стрiчки”),

дарувати лiкарням застарiле захiдне обладнання, роздавати “секондхендiвсь-

148

кий” одяг в дитбудинках тощо. Також вони будуть робити “розвiнчувальнi” зая-

ви щодо справ, не вартих виїденого яйця, а ще – розмiщувати платнi iмiджевi

статтi на всю шпальту в виданнях типу “Комсомольської правди” (цiкаво, чи чи-

тає цi матерiали хто-небудь, окрiм редакцiйних коректорiв? ø ).

☞ Ми ж вбачаємо ефективне рiшення в тому, щоб регулярно створювати

неординарнi iнформацiйнi приводи – тi, що вагомо “перекривати-

муть” середняцькi заходи “конкурентiв”. Йдеться про новини, що матимуть

ознаки, перерахованi вище.

☞ Виходячи з власного досвiду та закономiрностей iнформацiйного поля,

частота подачi таких iнформацiйних приводiв має бути – один раз на

два-три тижнi. Це означає, що ваша група “розробникiв” фактично має стати

“фабрикою новин”, а ваша прес-служба – “конвейєром новин”.

☞ Спосiб подачi слiд застосовувати “на випередження”. Іншими слова-

ми, поки всi обговорюють, “переварюють” i коментують несподiваний

i незвичайний крок вашої партiї (Кандидата), ви вже робите наступний, не

менш незвичайний крок! Кожнi два-три тижнi – одна Подiя! І так – аж до пе-

реможного кiнця.

Інформацiйно-технологiчний аспект – “багаторiвневий медiа-супровiд” Сформований PR-iвськими засобами iнформацiйний привiд треба винести за

допомогою електронної пошти (Інтернету) на всi можливi рiвнi водночас:

• регiональнi друкованi та ефiрнi ЗМІ;

• загальнонацiональнi друкованi та ефiрнi ЗМІ;

• загальнонацiональнi iнформацiйнi агенцiї;

• стрiчки новин Інтернет-порталiв, що слугують джерелом iнформацiї для

провiдних українських та закордонних ЗМІ;

• iноземнi ЗМІ (через представництва та власкорiв в Українi);

• iноземнi iнформацiйнi агенцiї (через представництва та власкорiв в Українi).

Сенс поєднання цих двох аспектiв концептуально можна висловити так:

- Керiвництво партiї зробило певний нестандартний, конструктивний

та позитивний крок, ...

- ...його вже коментують всi провiднi ЗМІ, що слiдкують за виборами в

Українi, ...

- ...i тодi вже принципово нецiкаво – чи намагатимуться приховати цю

iнформацiю вiд своїх читачiв редактори газет “Донеччина”, “Бер-

дичiвський вiсник”, “Житомирщина” etc.

149

Хтось скаже: “Але ж “ворожi” ЗМІ можуть прокоментувати (iнтерпретувати)

цей наш крок так, що спаскудять всю його конструктивнiсть та позитивнiсть!”

Так, i справдi важко передбачити всi можливi iнтерпретацiї вашої Подiї.

Ну то й що?! Хай коментують, як завгодно! Бiльшiсть ЗМI все одно повiдом-

лять правду! Натомiсть ваш головний виграш ось в чому:

1) Про вас говорять ВСІ мас-медiа .

2) Зросте частота вербальних згадувань назви партiї (прiзвища Кандидата)

в iнформацiйному полi – на всiх його рiвнях.

Можна бути спокiйним: змiст вашого iнформацiйного приводу “перебрехати”

в будь-якому разi не вдасться. А народ сам з’ясує – хто говорить правду, а хто

бреше. Для вас найголовнiше те, що ви – на передньому планi, i що ви – актив-

ний гравець в iнформацiйному полi, а значить – з вами треба рахуватися!

☞ Маленька PR-iвська професiйна таємниця: висока частота вербальних

згадувань є вашим найнадiйнiшим агiтатором. Коли про вашу партiю

говорять часто, то:

- люди частiше зосереджують свою увагу на вашiй партiї, i ваша партiя по-

ступово “виходить на переднiй план”;

- вашi переваги й недолiки, сильнi й слабкi сторони опиняються в центрi

уваги виборцiв – i це добре! (особливо, якщо переваг бiльше, нiж не-

долiкiв ø );

- чим бiльше вербальних згадувань про вашу партiю (Кандидата), тим ви-

щою стає зацiкавленiсть виборцiв: спочатку вони пiдсвiдомо прислуха-

ються, далi – свiдомо цiкавляться, i нарештi – починають враховувати ва-

шу партiю (Кандидата) у своєму виборi;

- в результатi ви виграєте навiть у того, хто має бiльше переваг, нiж ви, але

про нього менше говорять.

ПОРАДИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ

☞ Радимо “розробникам” iнформацiйних приводiв не зловживати скан-

далами та сенсацiями, що збуджують негативнi емоцiї. Ось аргументи

на користь такої поради:

• подiю, побудовану на негативних емоцiях, набагато легше iнтерпретува-

ти не на вашу користь (згадайте, як легко можна подати пiд абсолютно

рiзними кутами, наприклад, оприлюдення будь-якого компромату або

будь-яку екстремальну протестну акцiю тощо: ви задумали i зробили од-

не, а “ворожi” ЗМІ подали це як зовсiм iнше!);

• позитивний iнформацiйний привiд набагато легше реалiзувати в регiональ-

них ЗМІ (особливо в тих, якi належать таким рiзним господарям ø );

150

• якщо в ваших iнформацiйних приводах бiльше позитивiзму, ви не заро-

бите собi реноме “скандальної партiї” (а це дуже важливо – з огляду на

спокiйний i статечний менталiтет українського виборця);

• в загальному пiдсумку дуже добре “спрацьовують” у пiдсвiдомостi ви-

борця асоцiацiї “на позитив”, пов’язанi з вашою партiєю (Кандидатом):

чим їх бiльше – тим краще ставлення людини до вас в тому моментi, ко-

ли вона йде до виборчої дiльницi.

☞ Інформацiйнi приводи мають бути доступними, простими й зрозумiлими

за своєю суттю, в їхнiй змiст слiд закладати одну просту дiю, наприклад:

- “Кандидат зумiв пробитися на трибуну Ради Безпеки ООН i зая-

вив, що зрiкається свого панамського громадянства”;

- “Депутати-бiльшовики привселюдно подарували свої “мерседеси”

iнвалiдам Української Повстанської Армiї”.

Приклад з iсторiї. Своє знамените звернення до нацiї щодо “Нового курсу”

американський президент Франклiн Рузвельт спочатку прочитав... маляровi,

який фарбував Бiлий дiм. Пiсля цього президент замiнив мiсця у текстi,

незрозумiлi маляровi, на бiльш доступнi. Звернення, вiдредаговане у “спiвав-

торствi” з маляром, блискуче досягло своєї мети!.. ø

☞ Плануючи в часi iнформацiйнi приводи, що “вибухатимуть” час вiд ча-

су в iнформацiйному полi впродовж всiєї кампанiї, будуйте цю

послiдовнiсть за приципом “маховика, що розкручується”. Це означає, що ко-

жен наступний iнформацiйний привiд має бути сильнiшим за попереднiй.

Звернiть особливу увагу на останнi 8-10 днiв перед виборами: саме на цi днi

слiд заготувати найсильнiший, найяскравiший iнформацiйний привiд – той,

що остаточно “пiдкорить серця людей”.

☞ Вище ми порадили “вкидати” iнформацiю “скрiзь i всюди”. Зауважимо,

що не варто сприймати це як догму: загалом кажучи, це професiйне пи-

тання творчостi “розробникiв” ЦВШ. Бо, наприклад, iнколи для неймовiрного

iнформацiйного вибуху достатньо одного-єдиного ексклюзивного iнтерв’ю

Лiдера партiї однiй-однiсiнькiй вiдомiй впливовiй газетi чи телеканалу...

* * *

“Той, хто хоче вплинути на натовп, потребує шарлатанської приправи.

Навiть сам Господь, виголошуючи свої заповiдi з гори Синайської, добряче сяяв

блискавицями i гримiв громами. Господь знав свою публiку...” (Генрiх Гейне)

151

На подальших сторiнках ми придiлимо значну увагу органiзацiї та принципам

роботи прес-служб. Ми надаємо цiй дiяльностi особливо важливого значення.

Адже висвiтлення дiяльностi вашої партiї (Кандидата) в засобах масової iнфор-

мацiї є чи не найважливiшою дiлянкою агiтацiйного процесу. Пам’ятаєте? –

для 65 % виборцiв новини з газет, радiо й телебачення є найдоступнiшим та най-

переконливiшим джерелом iнформацiї! Важливу роль в цьому грає бiльш поваж-

не ставлення населеня до iнформування, нiж до вiдвертої реклами.

На вiдмiну вiд розмiщення платної iмiджевої реклами, новинарно-подiєве

висвiтлення передвиборчої дiяльностi партiї (Кандидата) в засобах масової

iнформацiї є неконтрольованим з вашого боку. Однак впливати на нього мож-

на достатньо ефективно – якщо правильно i надiйно побудувати роботу прес-

служби та озброїти її ефективними методиками спiвпрацi зi ЗМI.

Добре органiзована професiйна прес-служба – це та, яку всi ЗМI розцiнюють

як джерело цiкавої i якiсної iнформацiї, яку можна отримати будь-якої хвилини.

Формальне завдання прес-служби полягає в наступному:

• добитися якнайширшого висвiтлення вашої передвиборчої кампанiї в ЗМI;

• добитися, щоб це висвiтлення було максимально позитивним та об’єктивним;

• добитися, щоб це висвiтлення було постiйним (безперервним).

Типовi помилки штабiв у медiа-дiяльностi

✓В керiвництвi обласних партiйних органiзацiй нерiдко вiдсутнє усвiдом-

лення того, що медiа-дiяльнiсть – це окрема важлива дiлянка роботи шта-

бу. Бiльшiсть полiтичних партiй в Українi практично не мають чiтко виокрем-

лених iнформацiйних служб (прес-служб чи прес-центрiв) у обласних мiстах.

Зазвичай медiа-дiяльнiстю час вiд часу займаються керiвники мiсцевих орга-

нiзацiй або особи, вiдповiдальнi за iдеологiчну роботу. В кращому разi роботу

МЕХАНIЗМИ РОБОТИ ПАРТIЙНИХ ПРЕС-СЛУЖБ

В ПЕРЕДВИБОРЧIЙ КАМПАНIЇ

“Якщо iнформацiя нам не подобається,

то це – пропаганда. Якщо iнформацiя нам

подобається, то це – iнформацiя”

(Марвiн Калб, американський журналiст)

152

з пресою переймають на себе журналiсти-партiйцi, але займаються вони цим

нерегулярно, час вiд часу.

✓Гарно органiзована прес-служба в партiйному штабi – рiдкiсть. На питан-

ня: “Хто у вас працює з пресою?” – як правило, називають керiвника

агiтвiддiлу. Але ж це нонсенс! В жодному разi не можна “вантажити” медiа-

дiяльнiсть на агiтацiйнi чи пропагандистськi служби! Справа в тiм, що попри

“сусiдство” з iдеологiєю, медiа-дiяльнiсть вимагає певних, чiтко окреслених

професiйних навичок та знання сучасних медiа-технологiй. Написати про-

фесiйний прес-релiз – це зовсiм не те, що написати текст iдеологiчної статтi!

Ось чому займатися цiєю справою мають саме фахiвцi-журналiсти.

Важливо також, щоб редактори та журналiсти в процесi спiлкування з вашою

прес-службою вiдчували, що з ними говорять їхньою мовою. Керiвник прес-

служби – професiйний журналiст – має бути партнером-колегою для всiх iн-

ших журналiстiв; вони мають знати, що вiн допомагає їм в роботi, даючи їм

професiйно пiдготовлену “до вжитку” iнформацiю. З досвiду стверджуємо,

що такi стосунки навряд чи вдасться сформувати мiж представниками преси

та керiвником агiтацiйного чи пропагандистського вiддiлу.

Структурування ваших прес-служб

“Серйозним” партiям ми радимо створювати професiйнi прес-служби не тiль-

ки в центральних виборчих штабах, а й в обласних виборчих штабах.

☞ Вступна порада: формування штату прес-служби ЦВШ (на базi партiй-

ної прес-служби “мирного часу”) радимо розпочати за 1-1,5 мiсяцi до

офiцiйного старту передвиборчої кампанiї. Цього вимагають завдання, що їх

слiд вирiшити задовго перед початком кампанiї:

• пiдбiр та навчання персоналу прес-служби ЦВШ та прес-центрiв ОбВШ;

• формування мережi прес-центрiв обласних виборчих штабiв;

• пiдготовка електронних контактних баз ЗМI для оперативного розси-

лання iнформацiй прес-служби ЦВШ;

• налагодження системи стiйкого зв’язку всерединi партiйної прес-мережi

та “зовнi” – з редакцiями ЗМI;

• вироблення власних корпоративних та виробничо-технiчних стандартiв

медiа-дiяльностi в цiй кампанiї;

• обладнання власної конференц-зали прес-служби ЦВШ (як показує

досвiд, власна конференц-зала – це дуже суттєвий i виграшний чинник

у спiвпрацiї ЦВШ зi ЗМI).

Розглянемо детальнiше всi аспекти дiяльностi прес-структури партiї. Почнемо

з pозгляду цiєї дiяльностi на найвищому рiвнi в ЦВШ.

153

… Технологiчно-традицiйно побудова медiа-дiяльностi вимагає роздiлити на-

вантаження в цiй дiлянцi мiж трьома функцiональними чинниками:

• речник штабу;

• прес-секретар (Лiдера чи Кандидата);

• керiвник прес-служби ЦВШ.

Однак практика сучасних передвиборчих кампанiй показує, що таку “розкiш”

може дозволити собi хiба що найпотужнiша партiя чи блок. Тому ми зазвичай

рекомендуємо, так би мовити, унiверсальнiший пiдхiд. Подаємо його в засто-

суваннi до партiї “середнього рiвня”.

☞ Отже, рекомендуємо запровадити штат прес-служби ЦВШ в кiлькостi

чотирьох осiб – це мiнiмально необхiдна кiлькiсть. Принагiдно роз-

криємо на їхнiх службових обов’язках функцiї прес-служби ЦВШ.

1) Керiвник прес-служби – речник ЦВШ. Слiд сказати, що специфiка виборчо-

го штабу, динамiка i концентрованiсть процесу диктують, щоб одна людина

обiймала (поєднувала) одразу три посади: керiвника прес-служби, речника

та прес-секретаря. Головне завдання цього фахiвця – формування iнфор-

мацiйної полiтики штабу в дiлянцi спiвпрацi з засобами масової iнформацiї.

На цю посаду безумовно слiд ангажувати фахового журналiста з досвiдом

медiа-дiяльностi на нацiональному рiвнi. Серед його обов’язкiв:

- визначення основних напрямiв медiа-дiяльностi ЦВШ пiдчас передви-

борчої кампанiї;

- планування медiа-подiй ЦВШ та їх реалiзацiя (фактично, розробка

iнформацiйних приводiв – у партнерськiй спiвпрацi з групою “розробни-

кiв” ЦВШ); медiа-супровiд усiх подiй кампанiї на нацiональному та мiж-

народному рiвнях;

- планування дiяльностi та управлiння щоденною роботою прес-служби

ЦВШ i прес-центрiв ОбВШ;

- функцiя речника: оприлюднення позицiї партiї (Кандидата) перед ЗМI;

- на президентських виборах – прямi функцiї прес-секретаря Кандидата

(у т.ч. й постiйне перебування поруч з Кандидатом в часi усiх публiчних

заходiв, поїздок, тощо);

- органiзацiя всiх контактiв керiвництва з пресою: наприклад, влаштування ек-

склюзивних iнтерв’ю Лiдера (ключових керiвникiв ЦВШ) для окремих ЗМI;

- пiдготовка Лiдера до особистих контактiв з журналiстами (йдеться про

написання тез виступiв, пiдготовку “пiдручних” матерiалiв щодо тих чи

iнших проблем, про заздалегiдь пiдготовленi влучнi вiдповiдi на гострi чи

“незручнi” питання тощо);

- органiзацiя та проведення медiа-тренiнгiв для Лiдера та ключових

керiвникiв ЦВШ.

154

2) Заступник керiвника прес-служби (теж – професiйний журналiст).

Серед його обов’язкiв:

- безпосередня органiзацiйно-технiчна пiдготовка всiх медiа-заходiв

(прес-конференцiй, брифiнгiв, ексклюзивних iнтерв’ю тощо);

- безпосереднє керiвництво роботою прес-центрiв обласних виборчих шта-

бiв, щоденне постачання їм узагальненої iнформацiї про перебiг подiй нав-

коло “вашої” кампанiї на нацiональному рiвнi;

- написання та пiдготовка до оприлюднення всiх продуктiв прес-центру

(прес-анонсiв, прес-релiзiв, iнших повiдомлень);

- робота з щоденними запитами преси щодо тих чи iнших крокiв штабу;

- пiдбiр iнформацiйних матерiалiв, необхiдних керiвництву вашої партiї

(чи Кандидатовi) для пiдготовки виступiв, заяв тощо;

- аналiз монiторингу iнформацiйної ситуацiї та пiдготовка загального

огляду ЗМI для керiвникiв штабу. Вiдстеження тенденцiй висвiтлення

передвиборчої кампанiї в ЗМI.

3) Прес-асистент (технiчний працiвник): “робоча конячка”, яка вiдповiдає за

всю технiчну роботу:

- електронна та факсова розсилка повiдомлень прес-служби ЦВШ на

сотнi адрес;

- технiчний монiторинг iнформацiйної ситуацiї;

- пiдготовка прес-пакетiв для медiа-подiй (прес-конференцiй, брифiнгiв,

прес-турiв тощо);

- адмiнiстрування веб-сайту прес-служби ЦВШ;

- технiчна вiдправка та прийом щоденної службової кореспонденцiї.

В прес-службi “солiдного” передвиборчого штабу має бути щонайменше двоє

прес-асистентiв. Як показав досвiд, на цю посаду чудово надаються студенти

старших курсiв гуманiтарних вузiв (особливо з факультетiв журналiстики).

4) Оператор фото- i вiдеозйомки. До його обов’язкiв належить:

- вiдео- та фотозйомка всiх медiа-подiй, ключових та публiчних подiй за

участю Лiдера, публiчних акцiй, що їх органiзовує ЦВШ;

- в часi поза зйомкою – виконання всiєї дрiбної технiчної роботи в прес-

службi (наприклад, тиражування друкованих матерiалiв, аудiо- та вiдео-

матерiалiв тощо). А ще – бути “на пiдхватi” в часi особливо напруженої

роботи прес-служби.

155

Технiчне забезпечення прес-служби ЦВШ (мiнiмально необхiдне обладнання):

- 2 комп’ютери з доступом до мережi Iнтернет,

- 2 мобiльнi телефони,

- телефон-факс,

- принтер,

- сканер,

- 2 диктофони (з мiнi-касетою та цифровий),

- 2 фотоапарати – звичайний (“на фотоплiвцi”) та цифровий, з роздiльною

здатнiстю щонайменше 5 мегапiкселiв),

- цифрова вiдеокамера,

- вiдеомагнiтофон,

- телевiзор.

Окремо зупинимося на особi та деяких найважливiших функцiях керiвника

прес-служби (вiн же – прес-секретар, вiн же – речник).

✓Типова помилка штабiв – спроба заощадити грошi на цiй посадi (“Вiзьмемо

когось iз журналiстiв – i хай працює!”). А мiж тим практика iнформацiйно-

го поля засвiдчує надзвичайно важливу роль людини, що виконує цi обов’язки:

- в тих чи iнших ситуацiях речник ЦВШ має найвищi повноваження, пра-

во i обов’язок “озвучувати” позицiю всiєї партiї перед усiма ЗМI, а зна-

чить – перед усiєю Україною (та й перед усiм свiтом)!

- вiд професiйностi цiєї людини фактично залежить вагомiсть партiї в iн-

формацiйному полi, а значить – вiд неї великою мiрою залежить iмiдж

партiї в передвиборчому процесi!

☞ Ось чому керiвникам штабiв слiд пам’ятати: вкладаючи грошi в високу

платню справдi професiйного керiвника прес-служби, ви фактично ро-

бите “iнвестицiю” в ефективну присутнiсть своєї партiї в iнформацiйному

полi передвиборчої кампанiї!

Звiдси й високi вимоги до цього працiвника вашого центрального виборчого штабу:

- керiвник прес-служби ЦВШ мусить мати високий професiйний рiвень i пра-

ктичний досвiд не тiльки в журналiстицi, а й в iнформацiйнiй дiяльностi;

- це має бути людина з достатнiм рiвнем поваги й авторитетностi в журна-

лiстських колах;

- речник мусить прямо iдентифiкувати себе з лiнiєю партiї та її керiвниц-

тва; вiн мусить повною мiрою усвiдомлювати свою полiтичну, громадянсь-

ку, професiйну та правову вiдповiдальнiсть;

- речник має мислити стратегiчно (а не як вуличний репортер газети “Сегодня”);

156

- вiн повинен досконало орiєнтуватися у всьому, що вiдбувається щодня

в передвиборчiй кампанiї партiї, а також мати швидкий, буквально бли-

скавичний доступ до iнформацiї на будь-якiй дiлянцi кампанiї;

- це має бути людина зi здоровим потягом до публiчностi, зi здоровими

амбiцiями; разом з тим, ця людина має бути готовою до роботи “на дру-

гому планi” (працювати на авторитет Лiдера чи Кандидата);

- речник має бути дуже комунiкабельним;

- речник повинен вмiти працювати в командi i пiдтримувати злагоджену

роботу своєї власної команди;

- речник має бути готовим до працi в ненормованому режимi часу (а ця робо-

та передбачає, що номер його мобiльного телефону втрачає приватнiсть);

- речник має бути завжди витриманим i коректним, тактовним i дискретним;

- речник повинен мати гарне почуття гумору;

- речник повинен вмiти говорити висловами, що претендують на афоризми;

- нарештi, ваш речник має бути фотогенiчним!

☞ Дуже важливо, щоб керiвник прес-служби (так само, як i головний “роз-

робник”) мав постiйний вiльний доступ до Лiдера та перших керiвникiв

партiї. Практика пiдказує, що без цiєї простої умови можна звести нанiвець як

зусилля прес-служби, так i ефективнiсть полiтичних крокiв керiвництва:

- iнколи Лiдер, не порадившись iз речником, необачно може “ляпнути” та-

ке, про що пiзнiше буде сам жалкувати (ви й самi можете навести безлiч

таких прикладiв ø );

- прес-секретар будь-якої хвилини мусить знати точку зору й думку ке-

рiвництва про ту чи iншу подiю – адже будь-який журналiст може звер-

нутися до прес-центру за коментарем будь-коли. Нерiдко буває, що прес-

служба кусає лiктi вiд безсилля, бо не може прокоментувати журналiстам

актуальну гостру ситуацiю “без санкцiї” Лiдера, який в цей час є безна-

дiйно недоступним...

Ось чому керiвник прес-служби i головний “розробник” повиннi мати право

заходити до Лiдера будь-якої хвилини – так само, як, скажiмо, лiкар!

☞ Керiвник прес-служби ЦВШ має привчити всiх ключових керiвникiв

штабу: перш нiж давати iнтерв’ю журналiстам – слiд порадитися з ним

(керiвником ПС). З iншого боку, вiн має бути “начальником” i для обласних

штабiв – у всьому, що стосується медiа-дiяльностi.

157

☞ Безумовна вимога щоденної роботи керiвника ПС ЦВШ: вiн має брати

участь у прийняттi рiшень – так само, як i iншi ключовi керiвники шта-

бу, iншими словами, вiн має брати участь у всiх нарадах керiвництва:

- поки керiвники обговорюють той чи iнший полiтичний крок, прес-секре-

тар “прораховує” – як преса та публiчнiсть сприймуть цей крок;

- керiвник ПС ЦВШ прямо на нарадi разом з “розробниками” має допо-

могти керiвництву сформувати публiчне обгрунтування обговорюваного

полiтичного кроку – в тому виглядi, в якому його треба подати пресi

(так, щоб вона висвiтлила його адекватно);

- ще один важливий бiк справи: поки керiвники на нарадi обмiнюються

iнформацiєю про хiд кампанiї на “їхнiх” дiлянках, керiвник ПС “вилов-

лює” з цього потоку iнформацiї можливi iнформацiйнi приводи;

- в пiдсумковiй частинi наради вiн може надати керiвникам напрямкiв ре-

комендацiї щодо висвiтлення в ЗМI того чи iншого кроку, подiї тощо.

☞ Слiд вiд початку узгодити з керiвництвом штабу повноваження речника

щодо особистого висвiтлення тих чи iнших подiй передвиборчої кампанiї.

Ми рекомендуємо такi “рамки самостiйностi” речника штабу:

- речник особисто висвiтлює на брифiнгу певну подiю тодi, коли керiвниц-

тво не може цього зробити (бо не має часу чи фiзичної можливостi);

- речник особисто коментує журналiстам другоряднi (не-ключовi) подiї;

- речник виходить “на переднiй план” тодi, коли треба прокоментувати

подiї чи кроки керiвництва, що несуть у собi певнi негативнi або непопу-

лярнi моменти (щоб ширша публiка не асоцiювала Лiдера чи Кандидата з

негативом).

☞ Повернiмося до пiдбору кандидатiв на цю посаду. Стверджуючи, що

керiвник прес-служби ЦВШ має бути авторитетним i вiдомим жур-

налiстом, зазначимо, що “можуть бути i варiанти”. Маємо на увазi, що iнколи це

може бути маловiдомий медiйник, який здатен на “великi справи”; тож якщо ви

бачите в ньому вiдповiдний реальний потенцiал – смiливо кидайте його в бiй!

В цьому випадку, приймаючи рiшення, пам’ятайте наступнi ознаки непридат-

ностi кандидата. Перша ознака непридатностi кандидата до виконання функцiй

речника – його належнiсть до iнтравертiв; друга ознака – малий практичний

досвiд; третя ознака – вiдсутнiсть самостiйних iнiцiатив.

158

...Тепер розглянемо низовi структури – прес-центри обласних виборчих шта-

бiв. Їхнiм головними завданнями є:

• створення iнформацiйних приводiв ОбВШ (на обласному рiвнi) та по-

ширення iнформацiй для регiональних ЗМI;

• постiйне постачання прес-службi ЦВШ iнформацiї зi свого регiону

(значення цих монiторингiв – величезне! Мiж iншим, саме звiдси “роз-

робники” беруть проблематику, потрiбну для iнформацiйних приводiв

на випадок поїздок Лiдера до того чи iншого регiону);

• допомога керiвництву ОбВШ в пiдготовцi публiчних повiдомлень (оцiнка

“очима преси”);

• планування, пiдготовка та проведення медiа-заходiв ОбВШ (прес-конфе-

ренцiй, брифiнгiв, iнтерв’ю тощо);

• аудiозапис, фото- i вiдеозйомка всiх публiчних заходiв обласного штабу

виборiв (записанi матерiали зберiгати як державний архiв – вiчно!);

• щоденний монiторинг ЗМI.

Персонал прес-центру ОбВШ можуть складати 2 особи:

- керiвник прес-центру,

- технiчний помiчник (прес-асистент).

Загалом кажучи, подекуди в обласних штабах з медiа-дiяльнiстю може впора-

тися й один досвiдчений журналiст, але, як показує досвiд, якщо працювати на

повну силу, то технiчна робота забиратиме в цього працiвника 70% доро-

гоцiнного робочого часу медiйника...

До речi, професiйнi вимоги до речника обласного партiйного штабу мають бу-

ти тими самими, що й до речника ЦВШ (хiба що – на рiвнi регiону).

Посадовi обов’язки керiвника прес-центру ОбВШ в загальному виглядi пере-

дбачають таке:

- створення iнформацiйних приводiв та планування медiа-подiй ОбВШ;

- пiдготовка та проведення медiа-заходiв (прес-конференцiї, брифiнги,

прес-тури тощо);

- монiторинг всiх регiональних подiй та регулярне надсилання його до ЦВШ;

- медiа-супровiд подiй ОбВШ – на регiональному та нацiональному рiвнi;

- участь в реалiзацiї PR-заходiв ОбВШ – в аспектах, що стосуються ЗМI;

- монiторинг ЗМI та розробка рекомендацiй для керiвництва ОбВШ.

159

Посадовi обов’язки помiчника керiвника прес-центру ОбВШ (прес-асистента)

в загальному виглядi передбачають наступне:

- технiчне поширення повiдомлень прес-центру ОбВШ до українських та

iноземних ЗМI;

- монiторинг мiсцевих ЗМI;

- пiдготовка прес-пакетiв для медiа-подiй (прес-конференцiй, брифiнгiв,

прес-турiв тощо);

- технiчна вiдправка та прийом щоденної службової кореспонденцiї;

- тиражування iнформацiйних продуктiв прес-центру;

- в разi потреби – аудiозапис, фото- i вiдеозйомка всiх медiа-подiй.

Технiчне забезпечення прес-центрiв обласних виборчих штабiв

Мiнiмально необхiдне обладнання:

• комп’ютер з доступом до Iнтернету;

• мобiльний телефон;

• телефон-факс;

• принтер;

• диктофон;

• фотоапарат (економiчнiше й технологiчнiше — цифровий).

Для “повнокровної” роботи прес-центру ОбВШ додатково потрiбно мати ще

й таке обладнання:

• вiдеокамера (цифрова, на носiї miniDV);

• сканер;

• вiдеомагнiтофон.

160

Схема взаємодiї прес-служби центрального виборчого штабу з прес-центрами обласних виборчих штабiв

Надає методичнi вказiвки щодо

трактування тих чи iнших полi-

тичних крокiв керiвництва партiї

(Лiдера, Кандидата) для висвi-

тлення їх через мiсцевi ЗМІ.

Координує (синхронiзує) iнфор-

мацiйнi “хвилi” всiх прес-цент-

рiв в iнформацiйних кампанiях.

Надає поточну iнформацiю для

розмiщення в регiональних ЗМІ.

Надає “заготовки” меседжiв чи

матерiалiв для оприлюднення

через мiсцевi ЗМІ.

Інформує про подальшi плани

ЦВШ та керiвництва партiї

(Лiдера, Кандидата) – для враху-

вання в подальшiй роботi серед

мiсцевих ЗМІ.

Надає поточну iнформацiю для

використання в повсякденнiй

iнформацiйнiй роботi агiтаторiв.

Надає методичну й технiчну пiд-

тримку щоденної медiа-дiяль-

ностi (а також навчання).

Надсилає поточну iнформацiю

про всi подiї в передвиборчiй кам-

панiї, яку провадить ОбВШ партiї.

Здiйснює регiональний монiторинг

передвиборчого процесу та регу-

лярно iнформує про нього прес-

службу ЦВШ.

Здiйснює монiторинг публiкацiй в

мiсцевих ЗМІ та регулярно подає

його до прес-служби та до аналi-

тичних служб ЦВШ.

Надає iнформацiю, необхiдну для

пiдготовки приїзду Лiдера в регiон.

Допомагає прес-службi ЦВШ в

органiзацiї висвiтлення приїздiв

(зустрiчей) Лiдера на рiвнi мiсце-

вих ЗМІ.

Надає iнформацiю для формува-

ня нацiональної контактної бази

даних ЗМІ.

Прес-служба Центрального виборчого штабу партiї

Прес-служба обласного виборчого штабу партiї

161

ПОРАДИ Й РЕКОМЕНДАЦIЇ

Досить часто складається так, штабне керiвництво “навантажує” функцiї

спiлкування з пресою на когось iз керiвного складу штабу – на того, хто має

в своїй бiографiї чи в життєвому досвiдi щось дотичного до свiту преси.

Зазвичай в результатi такого рiшення прес-служба виглядає як “однобоко-

заполiтизоване аматорство”.

Iнколи на посаду керiвника прес-служби партiя наймає високопрофесiйного

журналiста: загалом кажучи, це непоганий варiант, але в цьому випадку без-

партiйний професiонал недостатньо iдентифiкує себе з партiйно-iдеологiчною

лiнiєю, i всього-навсього “вiдпрацьовує” свою платню – не бiльше, анi менше.

На жаль, вкрай рiдко трапляються випадки, коли прес-службу очолює партiєць

з гарною журналiстською пiдготовкою та достатнiм практичним досвiдом.

А мiж тим – це iдеальний для виборчого штабу варiант! Тому твердо радимо шу-

кати у своїх партiйних лавах журналiстiв-”профi”.

☞ Дрiбна, але важлива рекомендацiя: на перiод передвиборчої кампанiї цей

фахiвець має взяти вiдпустку за основним мiсцем роботи. Практика й досвiд

показують, що сумiсництво “не проходить” (а часто навiть шкодить справi).

☞ Радимо керiвникам прес-служб штабiв задовго до старту передвибор-

чих перегонiв “взяти окреме слово” на однiй з нарад керiвного складу.

Предмет розмови: встановлення повноважень на контакти з журналiстами в

часi передвиборчої кампанiї.

Суть розмови: слiд чiтко зафiксувати, що контактувати з пресою мають лише

тi керiвники, яких до цього уповноважили! Перелiк цих осiб слiд офiцiйно

зафiксувати у вiдповiдному внутрiшньо-партiйному документi. Надалi, якщо

преса звертатиметься до штабiв за iнформацiєю, всi “не-уповноваженi” мають

скеровувати цi прохання до працiвникiв прес-служб.

Повертаючись до нашого порiвняння виборiв з вiйною, пiдкреслимо, що взаємо-

вiдносини виборчих штабiв з пресою мають виглядати, як на плакатi часiв Другої

Свiтової: “Не болтай! Враг не дремлет!” (сподiваємося, що нашi толерантнi жур-

налiсти пробачать авторам таке обурливо-чекiстське порiвняння ø ).

☞ Працiвникам новостворених прес-служб переконливо радимо за 1-1,5

мiсяцi до початку роботи постажуватися в якiй-небудь “солiднiй” дiючiй

прес-службi (щоб не набивати собi гулi в процесi роботи).

☞ Також дуже важливо, щоб прес-служба ЦВШ провела 3-денне навчан-

ня для всiх керiвникiв прес-центрiв з таких питань:

• механiзм медiа-забезпечення кампанiї;

• вироблення єдиних медiа-стандартiв партiї в цiй кампанiї;

162

• вироблення механiзмiв, системи й технiки взаємозв’язку прес-служби

ЦВШ та прес-центрiв ОбВШ;

• ...i т.п.

Важливо, щоб в часi навчання всi прес-працiвники кампанiї познайомилися,

“притерлися”, стали справжньою командою, врештi-решт – по-людському за-

товаришували мiж собою!

☞ Радимо на другий-третiй день пiсля офiцiйного старту передвиборчої

кампанiї провести офiцiйну презентацiю прес-служби ЦВШ. Для участi

в презентацiї слiд запросити головних редакторiв тих редакцiй, що вас цiкав-

лять, та їхнiх журналiстiв, якi будуть працювати в передвиборчiй тематицi.

Завдання презентацiї:

• знайомство редакторiв та журналiстiв з персоналом прес-служби;

• знайомство редакторiв та журналiстiв з механiзмом роботи прес-служби в

цiй кампанiї (“як ми будемо вас iнформувати про найцiкавiшi подiї…”);

• збiр технiчних побажань редакторiв та журналiстiв щодо подальшої спiвпрацi;

• …i т.п.

Пiд час презентацiї редактори й журналiсти мають вiдчути й усвiдомити,

що прес-служба ЦВШ буде старанно працювати саме “для полегшення

їхньої щоденної роботи в здобуваннi цiкавих новин”!

Презентацiя в чомусь має нагадувати “день вiдкритих дверей”; разом з тим,

важливо, щоб у гостей склалося враження, що вони “зазирнули за кулiси” пе-

редвиборчого штабу.

☞ Очевидно, прес-служба ЦВШ в своїй поточнiй дiяльностi має керува-

тися планами своєї роботи (як правило, деталiзованi плани склада-

ють на майбутнiй мiсяць). Ми радимо постiйно анонсувати всi подiї кампанiї

для редакцiй всiх ЗМI, розсилаючи тижневi або двотижневi план-анонси.

Таке анонсування допоможе зацiкавити редакторiв i журналiстiв окремими

подiями, дозволить редакторам “закрiпити” журналiстiв за певними ваши-

ми подiями, а журналiстам дозволить рацiональнiше запланувати свiй час

для участi в цих подiях. З досвiду: розсилання план-анонсiв краще здiйсню-

вати наприкiнцi тижня (в п’ятницю).

☞ Технiчна порада: на початку роботи прес-служби розсилання слiд

здiйснювати “дубльовано” – електронною поштою i факсом. А далi са-

ме життя пiдкаже: кожна редакцiя i кожен журналiст має свої “улюбленi” спо-

соби отримання iнформацiї…

☞ Дуже важливо розмiщувати свої план-анонси на стрiчках анонсiв

iнформацiйних агенцiй (“УНIАН-анонс”, “Укрiнформ” тощо) – так

про вашi медiа-подiї будуть знати практично всi засоби масової iнформацiї.

163

☞ Радимо обов’язково створити веб-сайт прес-служби ЦВШ. Вiн може бу-

ти дуже простим i складатися з таких роздiлiв:

- “стрiчка новин” Центрального виборчого штабу;

- прес-релiзи;

- останнi iнтерв’ю Лiдера та ключових керiвникiв штабу;

- плани подiй передвиборчої кампанiї партiї на наступнi тижнi;

- i т.п. (детальнiше про це – в роздiлi, присвяченому проведенню передви-

борчої кампанiї в мережi Iнтернет).

Як показує досвiд, багато журналiстiв (особливо столичних та iноземних ЗМI)

дуже ефективно користуються послугами таких сайтiв пiдчас пошуку цiкавих

останнiх новин чи цитат при написаннi матерiалiв.

☞ Не зловживайте надмiрно частим розсиланням прес-релiзiв! Загалом

кажучи, слiд навчитися “сортувати” свої повiдомлення за вагомiстю:

- якщо це “золотий” iнформацiйний привiд (те, про що завтра говорити-

муть люди в тролейбусах i “в курилках”) – таке повiдомлення, звичайно,

треба поширювати за схемою багаторiвневого медiа-супроводу;

- якщо це подiя значна, але ви не прогнозуєте загального всенародного

зацiкавлення – iнформуйте про неї тi редакцiї нацiональних та регiональ-

них ЗМI, якi постiйно “монiторять” передвиборчий процес;

- якщо це дрiбна новина (наприклад, мiстечкова адмiнiстрацiя в Куросмiховi

безпiдставно виселила ваш виборчий штаб з орендованого примiщення) –

спрямовуйте цю iнформацiю до видань цього регiону, а ще – до спецiалiзо-

ваних (вузькопрофiльних) редакцiй: наприклад, до Iнтернет-сайту Комiте-

ту виборцiв України та подiбних йому iнституцiй.

☞ Попереджаємо: занадто часте розсилання прес-релiзiв з найменшого

приводу може швидко зменшити зацiкавленiсть редакторiв та журна-

лiстiв до ваших повiдомлень! Кожного разу, готуючи прес-релiз до розсилан-

ня, ретельно “вираховуйте”: куди i кому ви його надсилаєте? Чи справдi зацi-

кавить вiн кожного вашого адресата?

Запам’ятайте! Масове розсилання прес-релiзiв та скликання “всесвiтнiх” прес-конференцiй слiд застосовувати тiльки у випадку наявностi “золотого” iнфор-мацiйного приводу! В рештi випадкiв прес-релiзи доречно розсилати лише до

спецiалiзованих (зацiкавлених у такiй iнформацiї) редакцiй.

☞ Кожен прес-релiз перед його поширенням має переглянути ваш штаб-

ний юрист! Це неодмiнна умова. Ця “вичитка” забере лише кiлька хви-

лин, натомiсть вона пiдстрахує вас вiд можливих небажаних правових

наслiдкiв. В часi передвиборчих перегонiв це набуває особливої ваги!

164

☞ Iнколи ваша Подiя є недостатньо “вагомою”, щоб скликати для її

висвiтлення прес-конференцiю; разом з тим простого розсилання

прес-релiзiв про цю Подiю буде недостатньо (особливо тодi, коли її можна по-

трактувати неоднозначно). В такому разi можна обiйтися невеличким

“домашнiм” брифiнгом. Зазвичай його проводить речник штабу (без участi

керiвництва партiї).

На такий брифiнг запрошують, як правило, тiльки тих журналiстiв, якi “точ-

но” (безсумнiвно) зацiкавленi у вашiй Подiї.

В ходi брифiнгу речник описує змiст i контекст Подiї та подає її очiкуванi

(прогнозованi) наслiдки.

☞ Радимо не обмежуватися традицiйними медiа-технiками i смiливiше

вживати новiтнi iнформацiйнi технiки.

Дуже продуктивно працюють “вiртуальнi” прес-конференцiї в Iнтернетi

(в реальному режимi часу), де запитання Кандидатовi чи Лiдеровi може зада-

ти будь-який регiональний журналiст, а також – усi зацiкавленi чи охочi (при-

хильники, опоненти i т.д.). Iнколи в особливо значних чи екстрених ситуацiях

вiртуальнi прес-конференцiї варто влаштовувати паралельно до “живої” прес-

конференцiї, так би мовити, “в прямому ефiрi”.

А взагалi вiртуальнi прес-конференцiї керiвникiв штабу доречно влаштовува-

ти регулярно – скажiмо раз на два-три тижнi, протягом години, в режимi

“Задай своє питання Кандидатовi” (насправдi Кандидат лише крутиться пе-

ред веб-камерою – в той час, як прес-асистенти в шаленому темпi набирають

тексти вiдповiдей на всi заданi йому питання ø ).

☞ Не забувайте подавати вашi iнформацiї до редакцiй етнiчних ЗМI!

Наприклад, газети “Крым”, “Голос Крыма”, “Къырим”, “Янi дюнья”

i “Авдет” читають 200 000 кримських татар – це ж вагома частина електорату

автономiї! Румуномовнi газети “Зорiле Буковiней” та “Конкордiа” (в сумi –

трохи бiльше 10000 примiрникiв накладу) мають на Закарпаттi понад 30-тисячну

читацьку аудиторiю; румуномовнi ефiри Всесвiтньої служби радiо “Україна”

слухають понад 40 000 слухачiв. Не можна, щоб такi редакцiї почували себе

“обдiленими” – це серйозно зашкодить вашiй передвиборчiй кампанiї.

Iнформування нацiональних меншин є питанням особливої ваги. Воно має

серйозне психологiчне пiдгрунтя. В тих мiсцевостях, де представники iнших

народiв проживають особливо компактно (щiльно), замкнутi етнiчнi громади

внутрiшньо почуваються зазвичай дещо “збоку” вiд загальнодержавних про-

цесiв. Регулярно подаючи їм цiлеспрямовану iнформацiю, та ще й їхньою мо-

вою, ви простягаєте їм руку до спiвпрацi, даєте їм можливiсть усвiдомити їхню

значущiсть в країнi, яка не є для них “материнською”. Усвiдомивши завдяки

вам вагомiсть свого голосу, представники нацiональних меншин охоче вiдгук-

нуться на вашi звернення, пропозицiї тощо.

165

☞ Радимо широко використовувати iнформацiйнi можливостi так званих

“незалежних громадських прес-центрiв”. Пiдчас усiх передвиборчих пере-

гонiв рiзноманiтнi громадськi органiзацiї створюють за власною iнiцiативою цi

своєрiднi “iнформацiйнi агенцiї” майже в кожному обласному центрi та в Києвi.

В чому може бути реальний виграш вашої прес-служби вiд спiвпрацi з неза-

лежним громадським прес-центром? Досвiд спiвпрацi партiй з такими прес-

центрами в Чернiговi (“довибори”-2003), Iвано-Франкiвську, Чернiвцях,

Одесi та в iнших мiстах (вибори-2004) показав, що переваги партнерства з ни-

ми для партiй полягають в наступному:

- розширюється коло адресатiв вашої iнформацiї (ви регулярно постачаєте

незалежному прес-центровi свою iнформацiю, а вiн включає її в свої iнфор-

мацiйнi продукти i розсилає своєму величезному колу отримувачiв –

редакцiям найрiзноманiтнiших ЗМI, аналiтичним центрам, спостерiга-

чам, на стрiчки новин рiзноманiтних Iнтернет-порталiв i т.п. Далi ваша

iнформацiя “курсує” самостiйно у вторинному впливi);

- часом “на замовлення” партiйних виборчих штабiв незалежнi прес-цен-

три самi органiзовують прес-конференцiї та iншi медiа-подiї: самi скли-

кають пресу, надають партiйним виборчим штабам свої обладнанi зали

для проведення прес-заходiв тощо.

Але прямий виграш вашої прес-служби у спiврацi з незалежними прес-центра-

ми полягає навiть не в тому, що хтось за вас “безкоштовно” зробить вашу робо-

ту. Найголовнiше – в тому, що вашу iнформацiю подає “нейтральне” (незаанга-

жоване) джерело; отже, журналiсти не вбачатимуть в нiй вашої партiйної упере-

дженостi – а значить, редактори не будуть довго роздумувати: ставити цю iнфор-

мацiю “до друку” чи обережно “вiдмовчатися”.

☞ Радимо обов’язково детально фiльмувати всi медiа- та iншi подiї на вiдео-

плiвку. Ви нiколи не зможете передбачити випадки, для яких вам пiзнi-

ше обов’язково знадобляться вiдеоматерiали:

- наприклад, раптова поява п. Жирiновського наприкiнцi вашого мiтингу (а ка-

мери основних телеканалiв, як на бiду, вже пороз’їжджалися до своїх студiй!);

- хамська провокацiя в залi прес-конференцiї (згодиться зафiксувати, щоб

потiм судитися!);

- непланована (стихiйна) емоцiйно-зворушлива сцена “Лiдер, пiонери,

пенсiонери i каскадери”, яка потiм може стати “ударним” моментом

майбутнього iмiджевого телеролика;

- щось витончено-екстравагантне: наприклад, переможний полiт курячого

яйця в груди VIР...

Найбруднiшi в iсторiї України вибори-2004 наочно довели цiннiсть вiдеозйом-

ки “на всi випадки життя”...

166

Зрештою, власнi фото- i вiдеоматерiали завжди згодяться вам для використання

у “вузькоспецiалiзованих” перiодичних виданнях та телепрограмах (про це –

далi, в роздiлi про телебачення).

☞ Радимо прес-службам обов’язково анонсувати всi передвиборчi регiо-

нальнi поїздки Лiдера (Кандидата) серед редакцiй нацiональних ЗМI.

Завжди знайдуться журналiсти, охочi помандрувати з вашим Лiдером мiстами

i селами України. А ви натомiсть будете мати бажане висвiтлення в ЗМI.

В анонсi-запрошеннi до редакцiї слiд детально вказувати маршрут поїздки

Лiдера та розкривати змiст основних заходiв програми перебування в регiонах.

Участь в поїздцi разом з Лiдером дозволить журналiстам розкрити для себе не-

знанi досi “людськi” риси його характеру, належно оцiнити рiвень його попу-

лярностi, а ще – ближче познайомитися з важким, але цiкавим повсякденням

ключової робочої команди партiї.

Зрозумiло, що для таких групових виїздiв преси слiд завжди заздалегiдь пере-

дбачати окремий транспорт для прес-групи, деталi харчування, ночiвлi тощо.

☞ Нерiдко буває так: створивши прес-центри в обласних штабах, керiв-

ництво цих самих обласних штабiв починає “вантажити” на медiйникiв

агiтацiйнi та iншi справи. Вiд самого початку треба привчити керiвникiв

ОбВШ вiдрiзняти функцiї прес-служби вiд функцiй агiтацiйної, пропаганди-

стської та iнших служб!

☞ Разом з тим прес-служба ЦВШ просто зобов’язана допомагати облас-

ним штабам в процесi агiтацiї. Йдеться про щоденне надавання облас-

ним штабам узагальненої (на нацiональному рiвнi) iнформацiї про перебiг

подiй навколо “вашої” кампанiї. Ця iнформацiя є просто безцiнною для керiв-

никiв агiтвiддiлiв ОбВШ – для використання в щоденнiй роботi агiтаторiв.

Зазвичай штаби забезпечують своїх агiтаторiв лише листiвками. Тимчасом ви-

борцi в ходi агiтацiйної бесiди хочуть почути вiд агiтаторiв їхнi коментарi про

останнi подiї – адже вони (виборцi) досить уважно стежать за подiями: чита-

ють газети, дивляться теленовини. Ось чому агiтвiддiли повиннi регулярно за-

безпечувати агiтаторiв “iнформацiйним зведенням”; це має бути 1 аркуш,

на якому надзвичайно стисло i доступно викладено:

- якi останнi кроки здiйснила партiя чи її Лiдер (Кандидат) у своїй пере-

двиборчiй кампанiї протягом минулого тижня чи кiлькох днiв;

- як в цiлому просувається ваша кампанiя в масштабах країни;

- найцiкавiшi актуальнi подiї передвиборчих перегонiв та супер-ла-

конiчний “партiйний” коментар до них.

Агiтатори мають постiйно “бути в курсi”! I тiльки прес-служба з її про-

фесiйною оперативнiстю може надiйно виконати це завдання. За використан-

ня сучасних засобiв зв’язку та оргтехнiки шлях оперативної iнформацiї вiд

167

прес-служби ЦВШ (через прес-центр ОбВШ i агiтвiддiл) до рядового агiтато-

ра може становити 1,5 – 2 доби.

☞ Переконливо радимо багатократно повторити електронну адресу прес-

служби ЦВШ та адресу її веб-сайту як декоративнi елементи на цент-

ральнiй стiнi конференц-зали прес-служби (на т.зв. “заднику” – щоб вона

постiйно була “в кадрi” у всiх телерепортажах). Так ви зможете привчити жур-

налiстiв до цих своїх адрес – щоб їм легше було знайти в Iнтернетi вашi iнфор-

мацiї, i щоб вони вони в процесi роботи не сприймали вашi електроннi

повiдомлення-розсилки як спам.

Роздуми “в тему” (1)

...В сучасних українських та росiйських PR-пiдручниках майже завжди можна

зустрiти ствердження на кшталт: “Надаючи свою iнформацiю до ЗМI, дуже важ-

ливо враховувати редакцiйнi термiни пiдготовки поточного номеру чи випуску

теле(радiо)новин, особливостi ранкових чи вечiрнiх випускiв” тощо. Йдеться

про те, що прес-служба має “пiдлаштовуватися” пiд редакцiйний процес пiдго-

товки номеру певних газет чи виходу теленовин до ефiру.

Ми маємо пiдозру, що автори таких пiдручникiв тихцем переписують цi медiа-

стандарти з застарiлих захiдних PR-видань (в кращих намiрах, звичайно! ø ).

А тимчасом життя українських мас-медiа нiяк не вписується в цi “цивiлiзо-

ванi” рамки. Значна частина регiональних газет виходить 1 раз на тиждень

(а не “вранцi i ввечерi”); ефiрнi та кабельнi телекомпанiї розмiщують свої ви-

пуски новин так, щоб своїми “сiтками” не “накладатися” одне на одного, i т.п.

Ось як це виглядає в реальному життi регiональних газет:

- в Iвано-Франкiвську, Житомирi та Львовi так званий “редакцiйний

день”, коли наступний номер газети здають до друку – це середа;

- для ужгородських газет “редакцiйним днем” є п’ятниця;

- в Тернополi це – вiвторок;

- в Миколаєвi та Запорiжжi чверть усiх газет “редакцiйним днем” вважають

вiвторок, а решта (три чвертi) – середу;

- в Полтавi “редакцiйними днями” є середа й четвер; у Харковi це – вiвто-

рок та п’ятниця;

- в Черкасах “редакцiйний день” для бiльшостi газет – вiвторок; деякi вста-

новили таким середу i четвер;

- в Хмельницькому тi газети, що виходять в середу, вважають “редакцiй-

ним днем” понедiлок, а тi, що виходять в четвер, таким днем називають

понедiлок або вiвторок;

168

- в Києвi, Одесi, Львовi та в Днiпропетровську з “редакцiйними днями”

сам чорт ногу зламає! ø

- а в редакцiях потужних iнформацiйних агенцiй та “стрiчок новин” Iнтер-

нет-порталiв взагалi не iснує “редакцiйних днiв”!!!

Ось чому ми радимо працiвникам прес-служб не читати застарiлих плагiатiв i

не вбивати дорогоцiнний робочий час на визначення “оптимальних термiнiв

надання iнформацiї”.

“Створив” iнформацiйний привiд? “запакував” його в прес-релiз? – одразу ж смi-

ливо “вкидай” його у всi ЗМI, в Iнтернет, на всi можливi адреси тих ЗМI, якi зацiка-

вленi у висвiтленнi цiкавої новини! А далi – “хто не встиг – той запiзнився!”.

I що з того, що поточний номер “Бердичiвського Герольда” вже зверстано i завтра

вiн пiде до друку без вашої новини? Адже наступний його номер пiде до друку аж

через тиждень, i тодi ваша новина в будь-якому випадку вже не буде свiжою, акту-

альною. То, може, доцiльнiше буде ще сьогоднi спробувати розмiстити її в УНIАН чи

“Ройтерз”?! Звiсно, якщо ваш iнформацiйний привiд – якiсний... ø

Роздуми “в тему” (2)

☞ Радимо партiйцям навчитися розрiзняти мотивацiї – свої та преси.

Ви нiколи не задумувалися, чому в спiвпрацi з пресою виникає конф-

лiкт сподiвань та результатiв? Такий, як, наприклад: “Ми розповiли журналiс-

там одне, а вони написали зовсiм iнше!”

Рiч у тiм, що партiйцi керуються своїми мотивацiями, аналiтична преса

(“серйозна”) – iншими, а “популярна” преса – “своїми”!

Розглянемо в якостi прикладу мотивацiї всiх трьох сторiн у висвiтленi пам’ят-

ної рукопашної сутички депутатiв-“нашоукраїнцiв” з мiлiцiєю 23-25 жовтня

2004 року у Центрвиборчкомi.

Що подали депутати-“нашоукраїнцi”:— Влада руками “мєнтiв” влаштувала провокацiю!

— Влада хоче скомпрометувати Ющенка i зiрвати вибори!

Що хочуть знати журналiсти “серйозних” редакцiй (“Дзеркало тижня”,

“Кореспондент”, “5-й канал” i т.п.):

— Хто насправдi стоїть за цiєю провокацiєю?

— Якi його глибиннi намiри?

— Якими будуть полiтичнi наслiдки цих подiй?

— Якою буде реакцiя основних “гравцiв” виборчого процесу на такий не-

сподiваний розвиток подiй?

Що цiкавить журналiстiв “популярних” ЗМI (“Сегодня”, “Русскоє радiо” i т.п.):

— Хто перший почав бiйку?

— Хто кого вiдлупцював: Порошенко – Шуфрича чи навпаки?

— Кому найбiльше дiсталося?

169

— Чому Шуфрич бiгав голий?

— Як виглядала його нижня бiлизна?

Професiйний керiвник ПС має врахувати мотивацiї преси – i на прес-конференцiї

подати “кожному своє”. Саме так досягають бажаного iнформацiйного ефекту!

Роздуми “в тему” (3)

Повертаючись, до iнформацiйних приводiв, що їх має “розкручувати” прес-

служба ЦВШ та iншi пiдроздiли, хочемо пiдкреслити дуже важливу особли-

вiсть цiєї дiяльностi. “Розкручування” iнформацiйних приводiв слiд робити

саме регулярно, з певною перiодичнiстю. Поодинокi заходи, якщо “озвучувати”

їх зрiдка, жодного результату не дадуть!

Один iз основних базових принципiв “паблiк рiлейшнз” стверджує: “Якщо ви

не будете впливати на формування свого iмiджу – вiн буде формувати сам се-

бе!”. В практицi передвиборчих кампанiй це означає наступне: якщо ви не бу-

дете час вiд часу створювати iнформацiйних приводiв, то iмiдж вашої партiї

все одно сформується! – як “нiякий” (“нульовий”). Це коли люди кажуть:

“Та хiба ж то партiя?! Її ж нiде не видно й не чути! Iншi партiї хоч щось роб-

лять, метушаться, а ця – наче в пiдпiллi”. Адже такий вислiв теж характеризує

iмiдж. А чи потрiбен такий iмiдж вашiй партiї?..

З iншого боку, поки ви будете вiдмовчуватися, “сидiти в пiдпiллi” – iнформацiй-

не поле регулярно заповнюватимуть iншi партiї з їхнiми подiями, полiтичними

кроками, поразками й перемогами... Головне: вони будуть постiйно “на слуху” –

в той час, як ваша партiя практично не iснуватиме для людей.

Якщо постiйно не нагадувати про себе – люди можуть просто забути про вас!

Ось чому в передвиборчiй кампанiї вам треба щонайменше раз на 2-3 тижнi

“вибухати” яскравою подiєю, iнформацiйним приводом.

З досвiду можемо ствердити, що найважче в роботi PR-”розробника” та прес-

служби – це створити (знайти) iнформацiйний привiд. Це надзвичайно склад-

но якраз тому, що вiн має вiдповiдати простим, але дуже важливим критерiям:

• якiсний iнформацiйний привiд не можна створювати штучно (“висмок-

тувати з пальця”);

• вiн має бути вагомим настiльки, щоб завтра про нього заговорили люди

(в “маршрутках”, на кухнях, бiля сiльських магазинiв, у “курилках” i т.д.).

...Хочемо звернути вашу увагу ще й на такий бiк справи. Якщо журналiстам

регулярно не подавати iнформацiю про себе, то вони самi починають її шука-

ти – на власний розсуд. Де вони знайдуть її, у кого? Чи корисною для iмiджу

вашої партiї буде ця “чужа” iнформацiя?

А може, лiпше буде заздалегiдь дати пресi свою iнформацiю?.. “Преса отримаєiнформацiю або вiд вас або вiд ваших недругiв. Вiдгороджуючись вiд журналiстiв,ви не виграєте нiчого” (Джон Сiрз, американський полiтик).

170

“15 правил успiху” керiвника прес-служби виборчого штабу полiтичної партiї

Прокидайся з думкою: “Що i як я маю зробити найближчим часом для то-

го, щоб про мою партiю (Кандидата) схвально заговорила вся Україна?”

Завжди пам’ятай про головний змiст твоєї роботи: планувати подiї Штабу

i створювати їх! А реагувати на чужi подiї – рiч другорядна.

Мусиш завжди знати ВСЕ, що вiдбувається на всiх дiлянках передвибор-

чої кампанiї твоєї партiї. Саме це вiдрiзняє тебе вiд будь-якого ключового

працiвника ЦВШ. Маєш бути поiнформованим набагато краще за самого

керiвника штабу! Iнакше постiйно попадатимеш в дурну ситуацiю, коли

журналiсти знатимуть про твою передвиборчу кампанiю бiльше, нiж ти,

i задаватимуть тобi “несподiванi” запитання...

Не чекай, поки преса звертатиметься до тебе з запитаннями: готуй повiдо-

млення свого передвиборчого штабу i розсилай їх зацiкавленим журна-

лiстам та редакторам. Водночас, розсилаючи кожне повiдомлення, думай:

чи ти все зробив для того, щоб його не сприймали як спам?

Маєш задовiльнити будь-яке запитання журналiста: це твiй прямий

обов’язок. Якщо не маєш вiдповiдi на поданий запит або цей запит мiс-

тить “пiдступне” запитання – вiзьми “тайм-аут”, пiдготуйся, а вже тодi

вiдповiдай. Не залишай “незакритою” щонайменшу потребу преси в iн-

формацiї. Тiльки тодi висвiтлення передвиборчої кампанiї стане повним

i таким, якого ти прагнеш.

Навiть увечерi, пiсля роботи розмовляй з журналiстом так, наче вiн тримає

перед тобою увiмкнений диктофон. Пам’ятай: думка, яку ти висловив сьо-

годнi увечерi “за пивом”, завтра може стати заголовком в газетi!

Спiлкуючись iз колегами-журналiстами, будь найвiдкритiшою людиною

у свiтi! Завжди говори правду i нiколи не обманюй. З iншого боку, слiд

пам’ятати: бути вiдкритим – не означає “вiдвертим” ø. А ще – викинь

зi свого лексикону вислiв “Без коментарiв”.

171

Нiколи не ображай колегу-журналiста: вiн може помститися тобi на сто-

рiнках свого видання. Окрiм того, доля часом злiсно грає людьми: а раптом

через рiк вона помiняє вас мiсцями?.. ø

Якщо журналiст щось невiрно висвiтлив – не воюй з ним. Обов’язково знай-

ди час для особистого контакту з ним, з’ясуй причини, дай йому багато свi-

жої iнформацiї, зроби все для того, щоб у подальшому упередити появу не-

адекватного висвiтлення iнформацiї про твою партiю (Кандидата).

Дякуй своїм пiдлеглим за їхню роботу! Всi вони – помiчники, прес-аси-

стенти, керiвники прес-центрiв – не тiльки роблять Велику Справу, але й

працюють на твiй авторитет професiонала-iнформацiйника.

Якщо сталася Велика Новина – не поспiшай iмпровiзувати “в прямому ефiрi”.

Сформулюй ключовi тези, пiдготуй “ударний” прес-релiз, а тодi вже роби

заяву вiд iменi штабу: добра пiдготовка заяви примножить силу сенсацiї.

Навчися за будь-яких обставин “зберiгати обличчя”. Хай хоч що трапиться! –

завжди будь спокiйним, стриманим, виваженим i приязно усмiхненим.

Мобiльний зв’язок – це один з твоїх найголовнiших робочих iнструментiв.

Використовуй його не тiльки для розмов: переїжджаючи з Лiдером вiд

мiста до мiста, ти можеш набрати на “ноутбуку” найсвiжiше повiдомлен-

ня чи “гарячий” прес-релiз i вiдправити його до всiх ЗМI за допомогою

свого мобiльного телефону (через GPRS-зв’язок). Час у поїздцi – це чудо-

ва нагода встигнути “зробити щось прямо зараз”!

Не приховуй прикрих i неприємних речей – журналiсти все одно “розню-

хають” (ти й сам добре знаєш, як це робиться ø ). Краще пiдготуй свої пе-

реконливi контраргументи, щоб у разi чого скласти в журналiстiв вражен-

ня: “Це дурна й нiкчемна дрiбниця – нема про що говорити...” – i одразу

перевести їхню увагу на щось фантастично цiкаве для них!

Лягаючи спати, задай собi питання: “Чи дотримався я сьогоднi всiх цих

“Правил”? Якщо раптом згадаєш щось – встань i запиши до записника,

щоб завтра зранку виконати невiдкладно. I тодi спи спокiйно. Маєш виспа-

тися, бо завтра знову матимеш важкий день... ø

172

ПРАКТИЧНИЙ ДОДАТОК ДО РОЗДIЛУ (1)

Прес-конференцiя виборчого штабу

Ми не збиралися в цiй книзi заглиблюватися в технiчнi деталi органiзацiї та

проведення окремих медiа-заходiв, зокрема – прес-конференцiї. Але перед-

виборчi кампанiї останнiх рокiв продовжують демонструвати кричущу безгра-

мотнiсть партiйних прес-служб у цiй справi. Примiтивнi “проколи” iнодi про-

сто рiжуть вуха й очi! Неодноразово доводилося бачити, як якiсний iнфор-

мацiйний привiд залишається практично без висвiтлення в ЗМI з однiєї при-

чини – бездарностi в пiдготовцi та органiзацiх прес-конференцiї. Ось чому ми

вирiшили придiлити трохи уваги найважливiшим моментам цього, на перший

погляд, такого простого медiа-заходу. Подаємо їх у виглядi плану-гармоногра-

ми – “крок за кроком”.

Пiдготовка прес-конференцiї починається з того, що вашiй прес-службi треба

дуже старанно визначити тему (ми вже розглядали це питання на попереднiх

сторiнках, коли говорили про iнформацiйнi приводи). Важливо винести на

прес-конференцiю одну проблему, один iнформацiйний привiд – щоб не роз-

порошувати увагу преси.

Укласти список запрошених журналiстiв. До нього слiд внести журналiстiв

вiддiлiв новин, офiцiйної хронiки чи суспiльно-полiтичного життя, полiтич-

них оглядачiв, авторiв-аналiтикiв. Намагайтеся анонсувати до всiх ЗМI, що

потенцiйно можуть висвiтлити вашу подiю; слiд дiяти також за принципом

“виносити свою подiю на один рiвень вище”.

Важлива деталь: анонсуючи свою подiю серед громадсько-полiтичних ЗМI,

не забувайте про редакцiї спецiалiзованих засобiв масової iнформацiї, теле- i

радiопрограм:

- ваша прес-конференцiя якоюсь мiрою торкатиметься оподаткування ма-

лого й середнього бiзнесу? Тодi окрiм “звичайного списку”, смiливо за-

прошуйте журналiстiв та оглядачiв “Бiзнесу”, “Галицьких контрактiв”,

“Компаньйона”, “Дiлової України” та бiзнесових теле- i радiопрограм!

- партiйцi на прес-конференцiї хочуть оприлюднити позицiю партiї щодо

проблем освiти в Українi? Запрошуйте також журналiстiв та редакторiв

“Освiти України”, “Освiти”, “Директора школи”;

- i т.п.

173

Визначити особу доповiдачiв та модератора. Про кiлькiсть доповiдачiв заува-

жимо наступне:

- один доповiдач (Лiдер) зi своїм “золотим” iнформацiйним приводом –

це просто чудово;

- два доповiдачi – один розкриває iнформацiйний привiд, а другий комен-

тує – дуже добре!

- три доповiдачi (чи бiльше) – журналiсти розгублено намагаються влови-

ти, хто ж з цiєї трiйки має сказати найважливiше… Ø

Визначити мiсце, дату i час проведення прес-конференцiї. З досвiду: в “спокiй-

ному режимi” оптимальним часом проведення прес-конференцiї є промiжок

мiж 12 та 14 годинами. Тут важливо передбачити, щоб час вашої прес-конфе-

ренцiї не збiгся з часом проведення iншого (“чужого”) заходу, що приверне

увагу бiльшостi журналiстiв. В Києвi це можна прослiдкувати, наприклад, за

повiдомленнями “УНIАН-анонсу” та йому подiбних джерел.

Якщо у вас є власна конференц-зала – проводьте свою прес-конферецiю там;

якщо такого спецiального примiщення немає, то мiсце проведення заходу слiд

обирати недалеко вiд центру мiста, поблизу станцiй метро чи великих транс-

портних розв’язок.

Написання прес-анонсу. Його текст має розкривати й пiдкреслювати неорди-

нарнiсть подiї, якiй ви присвячуєте свою прес-конференцiю. Закладiть в ньо-

го 3-4 “iнформацiйних гачки”, на якi мають “клюнути” журналiсти й редакто-

ри (слiд частково розкрити суть свого iнформацiйного приводу). Фактично,

прес-анонс має виглядати як “готове до вжитку” повiдомлення про вашу май-

бутню подiю на газетнiй сторiнцi чи на стрiчцi новин iнформацiйної агенцiї.

I ще: прес-анонс – це викладена в майбутньому часi скорочена заготовка то-

го прес-релiзу, який ви будете поширювати пiдчас прес-конференцiї.

Обсяг прес-анонсу – не бiльше однiєї сторiнки.

В “звичайному режимi” прес-анонс розсилають за 3-5 дiб до дня проведення

прес-конференцiї.

Iнформування ЗМI про майбутню прес-конференцiю – поширення прес-анонсу.

Розсилати його треба так:

• якщо ви знаєте прiзвища журналiстiв, якi висвiтлюють “вашу” тематику

в певних ЗМI – надсилайте свiй прес-анонс на цi конкретнi прiзвища;

• якщо в якiйсь редакцiї ви не знаєте такого журналiста – надсилайте на

прiзвище редактора вiддiлу новин, офiцiйної хронiки, суспiльно-полiтич-

ного вiддiлу, а також на прiзвища полiтичних оглядачiв чи аналiтикiв;

174

• в найважливiших ситуацiях буде незайвим надiслати прес-анонс також

на прiзвище головного редактора;

• в будь-якому випадку прес-анонс треба розсилати персонiфiковано!

• обов’язково поширюйте прес-анонс серед усiх iнформацiйних агенцiй;

• не забувайте про Iнтернет-видання та стрiчки новин на провiдних сайтах

чи порталах;

• не бiйтеся розсилати прес-анонс на адреси iноземних ЗМI – на корпун-

кти й представництва провiдних видань, iнформацiйних агенцiй, теле-

радiокомпанiй тощо.

Пiдготовка мiсця проведення прес-конференцiї охоплює наступне:

• перевiрка звукопiдсилювального обладнання;

• перевiрка стану електричного живлення та освiтлення, потрiбного те-

левiзiйникам;

• виготовлення табличок з персоналiями доповiдачiв (крупним шрифтом –

iм’я та прiзвище);

• пiдготовка банера, що служитиме за тло для телевiзiйної “картинки” –

за спиною основного доповiдача (над головою);

• виготовлення табличок “До мiсця проведення прес-конференцiї”

зi стрiлками-вказiвниками (їх треба розвiшати на всьому шляху вiд вхо-

ду до будинку аж до дверей конференц-зали).

Написання тез виступу для головного доповiдача. Вони мають вiдповiдати

“золотому правилу” укладання таких виступiв: “Виступ має бути коротким,

але повним – i навпаки”.

Не закладайте до тез виступу занадто дрiбних деталей – лише найголовнiше,

тiльки те, задля чого ви збираєте свою прес-конференцiю.

Пiдготовка прес-пакетiв для всiх журналiстiв. До кожного прес-пакету слiд

покласти наступне:

- прес-релiз (згори);

- додаткову iнформацiю, що стосується подiї (iнформацiйного приводу);

- матерiали типу “питання – вiдповiдь”;

- iлюстративнi матерiали (фотознiмки, графiки тощо);

- iнколи до прес-пакетiв закладають дискету чи CD з електронними

версiями всiх цих матерiалiв – це значно полегшує та пришвидшує робо-

ту журналiстiв у пiдготовцi їхнiх публiкацiй чи передач.

175

Найпоширенiша помилка штабiв: нерiдко до прес-пакетiв закладають матерiали

за принципом “що бiльше, то краще” – включно з Програмою партiї, її Стату-

том, та копiями вирiзок з позаминулорiчних газет. Зауважимо: таке варто роби-

ти в тому випадку, якщо ваша партiя є досi “нерозкрученою”. Але, якщо ваша

партiя та її Лiдер є достатньо вiдомими широким колам громадськостi, то не вар-

то “вантажити” журналiстiв непотрiбними матерiалами. Закладiть до прес-па-

кетiв лише те, що безпосередньо стосується iнформацiйного приводу.

Спiльна пiдготовка модератора та доповiдача (доповiдачiв):

- треба узгодити заздалегiдь – хто i що скаже (наприклад, хто буде “удар-

ним”, а хто коментуватиме; хто зробить головний висновок i т.п.);

- слiд наголосити на лаконiчностi вступного виступу доповiдача – в жодному

разi не бiльше 6 хвилин (решту iнформацiї варто подати у формi вiдповiдей

на питання журналiстiв). Це дуже важливо, з одного боку, для “особливо ба-

лакучих” доповiдачiв, а з iншого – для нетерплячих телевiзiйникiв, якi на

15-тiй хвилинi прес-конференцiї вже збираються на iнший об’єкт;

- якщо є можливiсть – завжди буде незайвим влаштувати “репетицiю” прес-

конференцiї (придiливши особливу увагу вступному слову доповiдачiв та

їхнiм вiдповiдям на гострi й “небажанi” питання преси – див.нижче).

Пiдготовка вiдповiдей на прогнозованi питання преси. Бiльшiсть запитань преси

майже завжди можна передбачити (особливо гострi, критичнi чи “небажанi”

питання ø ). Сформулюйте аргументованi вiдповiдi на цi запитання i вик-

ладiть їх на паперi у виглядi тез – нехай вони будуть перед очима доповiдачiв

пiдчас прес-конференцiї. Але в будь-якому разi доповiдачi не мають їх зачи-

тувати з папiрця!

День прес-конференцiї. Якщо ви проводите прес-конференцiю в “чужiй” (орен-

дованiй) конференц-залi, радимо вiдправити туди свого прес-асистента за 2-3

години до початку заходу. Нехай перевiрить готовнiсть зали до вашого дiйства на

предмет усiляких життєвих несподiванок:

- чи електрики не вiдключили струм по всьому будинку, мiняючи транс-

форматор у “щитовiй” десь у пiдвалi?

- чи вахтерша тьотя Катя не пiшла “за кефiром для онукiв”, прихопивши

з собою ключi вiд конференц-зали?

- чи не винесли веселi службовцi сусiднього офiсу стiльцi з вашої зали –

на “сабантуй” з нагоди дня народження улюбленого песика свого шефа?

- чи не працює за стiною зали бригада завзятих монтажникiв з перфорато-

рами, що гуркочуть, мов стаханiвськi вiдбiйнi молотки?

176

(Тут автори можуть розповiсти безлiч iсторiй про прес-конференцiї, безнадiйно

проваленi з вини “тьотi Катi”, яка з ключами вiд зали вийшла “на хвилинку за

кефiром” i повернулася рiвно через годину пiсля того, як вiце-прем’єр, не доче-

кавшись, обплював спересердя замкненi дверi зали i поїхав собi геть).

Приготування до реєстрацiї журналiстiв. Слiд заготувати простенькi бланки

реєстрацiї, до яких ваш прес-асистент буде вписувати данi про прибулих жур-

налiстiв: iм’я та прiзвище, назву редакцiї, телефон, факс, електронну адресу.

Вся ця iнформацiя згодиться вам, щоб пiзнiше зробити монiторинг вiдгукiв

у ЗМI про вашу прес-конференцiю; щоб виявити “зацiкавлених” журналiстiв;

щоб уточнити цi самi данi в своїй контактнiй базi даних тощо.

Стiл для реєстрацiї має стояти при входi, на ньому також слiд розкласти прес-

пакети для журналiстiв.

Приготування легкого пригощення для журналiстiв. Йдеться про чай, каву, про-

холоджувальнi напої, крекери, печиво, цукерки, горiшки тощо. Все це треба

виставляти на столи ще перед появою журналiстiв. Кава й чай взимку та прохо-

лоджувальнi напої влiтку створюють атмосферу невимушеного комфорту

в робочiй ситуацiї, тому кожного журналiста, що прийшов на прес-конфе-

ренцiю, одразу пiсля реєстрацiї треба запрошувати до пригощення.

Зустрiч журналiстiв, реєстрацiя. Органiзатори прес-конференцiї мають

привiтатися з кожним представником преси, придiливши особливу увагу не-

знайомим журналiстам: з ними слiд особисто познайомитися, делiкатно з’ясу-

вати рiвень зацiкавленостi “вашою” тематикою. А ще – взяти всi контактнi те-

лефони, номер факсу, електронну адресу для контактної бази даних прес-

служби; якщо можна, то й номер мобiльного телефону.

Журналiсти переглядають змiст прес-пакету i в них виникають запитання? –

старанно й детально слiд занотувати всi їхнi побажання, щоб пiсля закiнчення

прес-конференцiї одразу переслати потрiбну їм iнформацiю електронною поштою.

Саме в цей час – за лiченi хвилини до початку заходу – речник має зiбрати заяв-

ки на ексклюзивнi iнтерв’ю з доповiдачем пiсля закiнчення прес-конференцiї.

Вiдкриття прес-конференцiї та її перебiг. Розпочати треба на 5-7 хвилин

пiзнiше анонсованого часу (запiзнення – це деталь професiйної журналiстсь-

кої специфiки, що пояснюється не людською недбалiстю чи неуважнiстю,

а вiдсутнiстю власного транспорту, бiганиною мiж рiзними об’єктами i т.п.).

Початок має виглядати так:

- речник вiтає журналiстiв i представляє тему прес-конференцiї та доповiдачiв;

- окреслює часовi “рамки” прес-конференцiї та встановлює порядок роботи;

177

- доповiдачi виголошують вступне слово, в якому коротко, але повно роз-

кривають змiст iнформацiйного приводу;

- речник приймає запитання журналiстiв i адресує їх доповiдачевi (доповi-

дачам), пильнуючи за часом вiдповiдi та прагнучи, щоб кожен з представ-

никiв ЗМI мав можливiсть задати своє запитання;

- в кiнцi блоку “питання – вiдповiдi” речник має протягом однiєї хвилини

пiдвести пiдсумок всього, що було сказано (це обов’язково – щоб “зафiксу-

вати” в свiдомостi журналiстiв ваш головний меседж – те, для чого ви, влас-

не, скликали цю прес-конференцiю);

- речник вiдводить доповiдачiв до окремого мiсця, де мають додатково

вiдбутися ексклюзивнi iнтерв’ю;

- пiсля формального закiнчення прес-конференцiї доповiдач та речник

якийсь час продовжують “працювати”, бо окремi журналiсти ще ставлять за-

питання-уточнення, домовляються про окремi зустрiчi (iнтерв’ю), про отри-

мання додаткових iнформацiй тощо.

- робоча частина прес-конференцiї має тривати близько 50 хвилин, а загаль-

ний час всього заходу – можливо трохи бiльше 1 години.

☞ Увага! Де б ви не проводили прес-конференцiю – подбайте заздалегiдь

про мiсце, де доповiдач буде давати ексклюзивнi iнтерв’ю пiсля

закiнчення прес-конференцiї. Це має бути специфiчний куточок:

- там, де немає постороннього галасу чи рiзких звукiв (поважаймо працю

радiйникiв);

- там, де є пристойний “заднiй план” i достатньо свiтла (поважаймо працю

телевiзiйникiв);

- там, де нiхто не буде заважати, а “тьотя Катя” не зачепить штатив телека-

мери своєю шваброю (з душевною реплiкою в мiкрофон на кшталт:

“Ходять тут всякi, весь паркет затоптали!”).

☞ Увага! Робiть власнi аудiозаписи всiх своїх прес-конференцiй. Вони зав-

жди стануть вам в нагодi:

- для радiорепортажiв;

- для точної розшифровки (для розмiщення на веб-сайтi – протягом

того самого дня, для стенограм тощо).

Заключнi процедури пiсля закiнчення прес-конференцiї. Того самого дня, протягом

3-4 годин пiсля закiнчення прес-конференцiї слiд зробити наступне:

- розiслати уточнений варiант прес-релiзу та додатковi матерiали по тих ре-

дакцiях, якi не прислали свої журналiстiв;

178

- виконати всi обiцянки, якi ви дали окремим журналiстам пiдчас прес-

конференцiї (надiслати додатковi матерiали, iлюстрацiї, фотознiмки,

стенограму i т.п.);

- виставити прес-релiз та короткий звiт про перебiг прес-конференцiї на

веб-сайти прес-служби та ЦВШ.

Протягом тижня пiсля прес-конференцiї:

- здiйснити повний монiторинг повiдомлень про прес-конференцiю в за-

собах масової iнформацiї;

- пiдготувати звiт для керiвництва (учасникiв-доповiдачiв); подати в цьому

звiтi результати висвiтлення iнформацiйного приводу в ЗМI, а також зро-

бити висновки та рекомендацiї щодо проведення подiбних медiа-заходiв

у майбутньому.

☞ Ми радимо дуже обережно вживати такий надiйний медiа-iнструмент як

прес-конференцiя. Просимо завжди мати на увазi, що в Києвi та в обласних

центрах в часi передвиборчих кампанiй прес-конференцiї виборчих штабiв вiд-

буваються ледь не щодня! Це спричиняє рiзке падiння iнтересу преси до пар-

тiйних прес-конференцiй. “Тихцем” рекомендуємо такий алгоритм: поки iншi

штаби безперестанно скликають прес-конференцiї “конвейєром” – ви можете

зайняти вичiкувальну позицiю, а свої прес-конференцiї скликати тiльки

в тих випадках, коли у вас з’являються справдi “золотi” iнформацiйнi приводи!

В такий спосiб ви з часом можете привчити журналiстiв до думки: “Всi партiї

проводять прес-конференцiї, аби тiльки “вiдмiтитись”, а оця партiя – лише

тодi, коли є справдi цiкава й вагома Новина!”. Так ви можете значно пiдвищити

iнтерес преси до своїх медiа-подiй.

Роздуми “в тему”

Рiзнi полiтичнi партiї по-рiзному пiдходять до начебто несуттєвого, але важ-

ливого питання: чи обов’язково треба влаштовувати пiсля кожної подiї при-

гощення для преси (“прес-фуршет”)?

Наш досвiд показує, що не варто намагатися “причарувати” журналiстiв

гастрономiчним “iзобiлiєм” фуршетiв та щедрим алькогольним розливом.

Як би там не було, а основою вашої спiвпрацi з журналiстами завжди зали-

шатиметься оперативне постачання їм цiкавої об’єктивної iнформацiї.

Саме такої iнформацiї, що змушує редакторiв схвильовано вигукувати:

“Негайно в номер, на першу полосу!”.

Просимо пам’ятати: професiйнi журналiсти ставляться до гастрономiчно-конь-

ячної “щедростi” з прихованим презирством i розцiнюють його як дрiбне пiд-

179

лабузництво чи спробу примiтивного пiдкупу. Часом вони мiж собою зi смiхом

за вашою спиною пiзнiше ще й “перемивають костi” штабам: чий фуршет був

“п’янiшим”, чий – “голодним” i т.п. Варто завжди пам’ятати: якщо журналiст

випив у вас сьогоднi пляшку горiлки i “наївся вiд пуза”, то це зовсiм не озна-

чає, що завтра вiн напише про вашу партiю вiршовану оду-передовицю на всю

першу шпальту своєї газети.

Ну, i останнiй аргумент проти хмiльних “прес-фуршетiв”. Пригадується випадок,

коли журналiст добряче хильнув у партiйному офiсi на “прес-фуршетi”, потiм до-

рогою додому ще трохи “додав”, а вранцi прокинувся... в реанiмацiї –

з дiагнозом про гостре алкогольне отруєння. Пiзнiше впродовж кiлькох днiв

у мiсцевих ЗМI з’явилося кiлька повiдомлень з заголовками на кшталт: “В офiсi

партiї (...) намагалися отруїти журналiста!”, “Партiйцi оголосили вiйну неза-

лежнiй пресi?!”, “Полiтикани отруїли представника демократичної газети!”

Ми не знаємо достовiрно, скiльки в тому галасi було правди, а скiльки журналi-

стського “стьобу”. Натомiсть знаємо точно: якби партiйцi не “наливали” тому

журналiстовi, то нi за що не опинилися би в центрi небажаної балаканини...

Разом з тим, якщо ваша медiа-подiя має характер урочистостi – наприклад,

пiдсумкова прес-конференцiя з нагоди 10-ї рiчницi вашої партiї – пригощення

журналiстiв легким шампанським буде цiлком доречним святковим штрихом.

ПРАКТИЧНИЙ ДОДАТОК ДО РОЗДIЛУ (2)

Про одне з головних робочих знарядь прес-служби – контактну базу даних ЗМI

Медiа-дiяльнiсть – це безперервнi багаточисельнi щоденнi контакти зi ЗМI:

розсилання прес-релiзiв на 100-300 адрес, запрошення десяткiв журналiстiв на

прес-конференцiю i т.д, i т.п. Кожна порядна прес-служба має “своє” коло

контактiв, а це – сотнi назв ЗМI, прiзвищ та iмен, тисячi номерiв редакцiйних

телефонiв та факсiв, електронних адрес... Все це має бути “розкладено по по-

личках” вiдповiдно до виду ЗМI, рiвня впливу та iнших категорiй. Все це в ку-

пi зветься контактною базою даних ЗМI.

☞ Зi свого досвiду ми рекомендуємо створювати її у виглядi звичайних

таблиць Excel. Цi простенькi таблицi можна легко оновлювати i зберiга-

ти в одному-єдиному великому файлi з закладками, наприклад: “Газети”,

“Радiо”, “Телебачення”, “Iнформацiйнi агенцiї”, “Власнi кореспонденти”,

“Журналiсти, що висвiтлюють нашу проблематику” i т.п. А сам файл, до речi,

можна завжди носити з собою на дискетцi чи на флеш-чiпi (не забувши вста-

новити на файл пароль!) ø Далi наводимо кiлька зразкiв форм таблиць – компонентiв бази.

180

Газети

Звернiть увагу: таких таблиць в базi, наприклад, прес-служби ОбВШ має бути 4:

для нацiональних, обласних, мiських та районних газет.

Радiо

Телебачення

Власнi кореспонденти нацiональних та iноземних ЗМI

Назва Наклад "Хто за П.I.Б. Телефон, Адреса Факс e-mail П.I.Б.

нею стоїть" голов. ред. факс, редакцiї вiддiлу вiддiлу редактора

e-mail новин новин вiддiлу,

приймальнi журн-ста

Назва Засяг "Хто за П.I.Б. Телефон, Адреса Факс e-mail П.I.Б.

мовл. ним стоїть" голов. ред. факс, студiї вiддiлу вiддiлу редактора

e-mail новин новин вiддiлу,

приймальнi журн-ста

Назва Засяг "Хто за П.I.Б. Телефон, Адреса Факс e-mail П.I.Б.

мовл. ним стоїть" голов. ред. факс, студiї вiддiлу вiддiлу редактора

e-mail новин новин вiддiлу,

приймальнi журн-ста

Назва ЗМI П.I.Б. Адреса Телефон Факс e-mail

представника представництва

181

Iнформацiйнi агенцiї

Стрiчки новин Iнтернет-порталiв

Зацiкавленi представники ЗМI: оглядачi, коментатори, аналiтики

“Зiбрати” таку базу даних самотужки – справа нелегка. З досвiду можемо сказати,

що для прес-центру обласного виборчого штабу створення контактної бази регiо-

нальних ЗМI вимагатиме 4-5 тижнiв щоденної важкої роботи. Наприклад, свою

власну нацiональну робочу базу ми створювали протягом цiлих 3 мiсяцiв; нинi її ре-

гулярно пiдтримують та оновлюють 25 осiб, якi працюють в усiх регiонах України.

☞ Радимо комплектувати контактну базу партiйної прес-служби одночас-

но з двох рiвнiв:

- прес-служба ЦВШ збирає до бази контактнi данi столичних ЗМI та

представництв iноземних ЗМI, ...

- ...а прес-центри обласних штабiв збирають контактнi данi

регiональних ЗМI та власкорiв столичних ЗМI в регiонах.

Все це треба звести докупи – i ви отримаєте пристойну контактну базу.

Назва П.I.Б. Адреса Телефон Факс e-mail

iнформагенцiї представника представництва

Назва порталу Кому належить Веб-адреса порталу Е-адреса стрiчки новин

П.I.Б. Назва ЗМI Телефон Факс e-mail Спосiб надсилання

(отрим.) iнформацiї

182

Можна також придбати контактну базу в “готовому до вживання” виглядi, на CD-

носiї. Хоча зауважимо, що авторам вiдомi лише 2 iнституцiї в Українi, що мають

повнi i завжди актуальнi бази ЗМI України та представництв iноземних ЗМI...

☞ Застерiгаємо вiд типової помилки: iнколи недосвiдченi прес-працiвни-

ки купують бази даних регiональних ЗМI в управлiннях iнформацiї

облдержадмiнiстрацiй. Не варто робити цього, бо:

- бази управлiнь iнформацiї облдержадмiнiстрацiй мiстять iнформацiю про

всi ЗМI, зареєстрованi в областi – i в процесi роботи виявляється, що двi

третини вказаних ЗМI – “мертвi”;

- бази управлiнь iнформацiї облдержадмiнiстрацiй майже завжди мiстять

застарiлу iнформацiю;

- на додаток до всього, цi неактуальнi й неправдивi “державнi” бази зберi-

гаються в надзвичайно незручному електронному форматi, з яким просто

неможливо працювати... ø

Увага! “Старiння” – це “ахiлесова п’ята” кожної бази даних ЗМI. Наприклад,

в базi, яку не оновлювали протягом 3-х мiсяцiв, “не працюватиме” 30-40 %

контактiв, тому що:

- однi редакцiї закриваються, iншi – вiдкриваються;

- журналiсти часто переходять з одних редакцiй до iнших (один такий пе-

рехiд тягне за собою змiну 5-8 контактiв у базi – номери телефонiв,

факсiв та електроннi адреси як за старим мiсцем роботи, так i за новим);

- постiйно змiнюються телефоннi номери редакцiй, вiддiлiв, факсiв, осо-

бистих телефонiв журналiстiв та редакторiв;

- електроннi адреси взагалi мають властивiсть мiнятися особливо часто!

Тож якщо ви вже вирiшили придбати готовi бази, то купуйте їх у власникiв-ко-

ристувачiв – тих, хто провадить i оновлює свої бази в поточному режимi

(це можуть бути iншi прес-служби або рекламнi та PR-агенцiї, що спiвпрацю-

ють з пресою постiйно).

Увага! Особливо старанно слiд поставитися до формування роздiлу бази даних

“Зацiкавленi журналiсти”. Йдеться про тих журналiстiв, полiтичних огля-

дачiв, коментаторiв та аналiтикiв, для яких висвiтлення перебiгу виборiв є

“хлiбом насущним”. Всiх їх треба “взяти на облiк”, адже вони постiйно шука-

ють iнформацiю про дiяльнiсть штабiв – а значить, їм треба постiйно її дава-

ти, не чекаючи, поки вони до вас звернуться чи поки вони не знайдуть iнфор-

мацiю про вас в iншому мiсцi!

Як правило, цi фахiвцi є достатньо об’єктивними в своєму висвiтленнi

подiй, тож читачi, слухачi та глядачi особливо уважно прислухаються до їхнiх

полiтичних оцiнок.

183

Головною “точкою дотику” в налагодженнi контактiв з ними є те, що вони пос-

тiйно потребують iнформацiї з усiх штабiв; їх цiкавить будь-яка iнформацiя –

про все, що вiдбувається у вашiй та в “чужих” передвиборчих кампанiях.

Як шукати “суб’єктiв” до цього роздiлу своєї контактної бази:

- деякi з цих журналiстiв та оглядачiв час вiд часу з’являтимуться на ваших

прес-конференцiях: ви впiзнаєте їх по глибоких розумних запитаннях та

по подальших “толкових” публiкацiях чи коментарях. Слiд ближче поз-

найомитися з цими людьми та запропонувати свої послуги в наданнi

iнформацiї. Поцiкавтеся в такого журналiста: чи хоче вiн перiодично от-

римувати вiд вас вашi iнформацiйнi повiдомлення; запитайте, в який спосiб

вiн хотiв би їх отримувати: факсом чи у виглядi електронної розсилки.

Переконайтеся, що цей фахiвець не буде трактувати вашу розсилку як “спам”;

- слiдкуйте за публiкацiями в газетах та журналах, слухайте радiо i дивiться

громадсько-полiтичнi телепрограми: якщо побачите розумного i об’єк-

тивного журналiста-оглядача – негайно зав’язуйте з ним контакти!

Протягом 20-хвилинного особистого знайомства “за дружньою кавою”

зав’яжiть спiвпрацю (див. дiї та кроки в попередньому пунктi).

Зауважимо, що все це слiд робити i “в мирному часi”, незалежно вiд набли-

ження виборiв.

☞ Чим корисна така спiвпраця зi спецiалiзованими журналiстами, огляда-

чами й коментаторами? А ось чим:

- ви можете постiйно надсилати їм в узгодженому порядку свої прес-релiзи, по-

точнi iнформацiйнi матерiали (iнформацiйнi зведення), плани всiх заходiв

своєї прес-служби, стенограми iнтерв’ю та публiчних виступiв керiвництва,

матерiали у формi “питання-вiдповiдi”, рiзноманiтну додаткову iнформацiю

про перебiг кампанiї та про всi заходи ваших передвиборчих штабiв;

- будьте певнi: з часом цi фахiвцi використають все це у своїй роботi (нехай

навiть частково!) – а значить, пiдвищиться частота згадувань про вашу

партiю чи Кандидата. До того ж, цi згадування лунатимуть щоразу з авто-

ритетного джерела;

- у свою чергу, надаючи цим журналiстам кожного разу свою iнформацiю,

ви суттєво зменшуєте ризик неадекватної iнтерпретацiї (викривлення

чи невiрного тлумачення) подiй, що вiдбуваються у вашiй передви-

борчiй кампанiї).

☞ Радимо “привчити” цих журналiстiв та оглядачiв до постiйного (перiо-

дичного) вiдвiдування вашого сайту прес-служби (зрозумiло, це накла-

дає на вас жорсткий обов’язок його постiйного оновлення та оперативного

поповнення поточними матерiалами).

184

Одразу зробимо застереження: нiколи не випускайте листiвок “заради поши-

рення листiвок”!

80-90 % пересiчних людей обов’язково прочитають тi вашi листiвки, де викла-

дено наступне:

- цiкавi деталi бiографiї Кандидата та “найреволюцiйнiшi” моменти йо-

го передвиборчої Програми;

- повiдомлення про певний нестандартний крок Кандидата чи вашої партiї;

- iнформацiя про певну важливу подiю (скажiмо, про приїзд Кандидата);

- сенсацiйна (достовiрна в юридичному розумiннi) iнформацiя про “негарнi”

вчинки опонентiв.

Переконано стверджуємо: всi iншi теми в листiвках людей просто не цiкавлять!

Натомiсть абсолютно нема сенсу друкувати в листiвках такi речi як:

- резолюцiя Полiтвиконкому вашої партiї щодо певної робочої пробле-

ми у Верховнiй Радi;

- постанова XXXVIII-го Надзвичайного З’їзду вашої партiї;

- вiдкритий лист Генерального секретаря вашої партiї до Першого секретаря

iншої партiї з приводу мiжпартiйної суперечки щодо тонкощiв приватизацiї

угiдь несiльськогосподарського призначення;

- звернення вашого Лiдера до доярок щодо “актуальних моментiв полiтре-

форми” (спочатку спробуйте доступно пояснити їм, в чому вона полягає,

i як вона реально вплине на надої корiв та на заробiтки цих самих доярок в

найближчi тижнi).

“РОЗДАТКОВА” АГIТАЦIЙНА ПРОДУКЦIЯ:листiвки, буклети, флаєри, “листи подяки”...

“Гутенберг зробив усiх читачами.

Ксерокс зробив усiх видавцями”

(Маршалл Маклюен,

канадський культуролог)

185

Численнi фокус-групи однозначно засвiдчують, що вашi партiйнi справи аж

нiяк не цiкавлять звичайних людей – тих, якi “ходять вулицями”. Найпере-

конливiше висловився колись учасник однiєї з наших фокус-груп: “Якби лю-дей цiкавили партiйнi рiшення, то кожен громадянин України вже давно носив бив кишенi партквиток…”.

Роздуми “в тему”

Наведене вище ствердження особливо стосується президентських виборiв:

насправдi виборцi обирають ЛЮДИНУ, особистiсть – а не партiю, яку вона очо-

лює. Це дуже важливо – усвiдомити i “взяти на озброєння” таку просту аксiому.

Що стосується виборiв до Верховної Ради, то тут люди вiддають перевагу

певнiй партiї НЕ тому, що роздiляють її програмнi позицiї, а тому що оцiню-

ють її за своїми суб’єктивними критерiями. До цих критерiїв, окрiм особис-

тiсного iмiджу Лiдера, вiдносяться такi, на першiй погляд, “нетиповi” речi:

- якими є в повсякденному життi знайомi мiсцевi партiйцi – сусiд чи коле-

га по роботi (саме з їхньої поведiнки люди оцiнюють всю вашу партiю!

От i виходить: якщо сусiд-партiєць любить хильнути чарку, то “вся ваша

партiя – п’яницi”...);

- чи роблять вашi мiсцевi партiйцi щось конкретне для конкретних мiсце-

вих людей (якщо ваш партiєць Сидорук – депутат райради – “вiдстояв”

ремонт водопостачання в Голопупiвську, i всi голопупiвцi про це знають,

то можете спати спокiйно: бiльшiсть голопупiвцiв дружно вiддасть вам

свої голоси пiсля одного сидорукiвського заклику)...

- важливу роль грають особистi симпатiї чи антипатiї до Лiдера партiї (чи моло-

дий, чи рiшучий, чи не тюхтiй, чи часто критикує владу, чи не сидiв у тюрмi

за крадiжки, чи не любить випити...);

- те саме стосується найближчого оточення Лiдера (за цим оточенням ревно

пильнують i роблять висновки як про самого Лiдера, так i про всю партiю).

Принагiдно констатуємо: всi цi аргументи говорять про те, що передвибор-

чий пiар починається задовго до виборiв, а саме – у мiжвиборчому затишшi.

Тож, щоб не вийти на передвиборчий старт маловiдомою “партiйкою”, треба

заздалегiдь дбати дбати про те, що фахiвцi називають термiном “паблiсiтi”.

Першi мiсця у передвиборчих рейтингах одразу займають не тi, хто “як чорт

з мiшка” раптом заклеює всi стовпи нiкому не вiдомими обличчями, а тi,

хто постiйно “на слуху” – незалежно вiд того, скiльки часу лишилося до

найближчих виборiв...

186

Про поширення листiвок через поштовi скриньки

Специфiка масового поширення листiвок, буклетiв та газет через поштовi

скриньки має свої певнi “плюси” й “мiнуси”. Розглянемо їх детальнiше.

Мiсто

Використання поштових скриньок у мiстах – це багатоповерховий “мiнус”.

✓Вашi листiвки, найвiрогiднiше, попадуть до поштових скриньок не по-

одинцi, а разом з листiвками “конкуренток” (ви впевненi в тому, що саме

вашу листiвку люди будуть читати в першу чергу?)

✓Мiського мешканця вже не здивуєш купою листiвок i буклетiв-рекламок

в поштовiй скриньцi – люди давно, байдуже i звично викидають їх як

смiття. Найпереконливiшим аргументом може слугувати вислiв однiєї бабусi

з Ковеля – дивлячись на купу листiвок на пiдлозi бiля поштових скриньок,

старенька скрушно похитала головою: “Чого багато – того й свинi не їдять!”

Хоча, справедливостi ради, слiд додати, що сусiдка їй заперечила: “Це ви даремно,

Терентiївно, кажете! А я всi листiвки позбираю, до однiсiнької! В них так зручно яб-

лука на зиму загортати!” ø

✓Багатьох людей просто дратують знеособленi, безадреснi папери в їхнiх

поштових скриньках (ви ж не хочете, щоб назва вашої партiї чи прiзвище

вашого Кандидата зайвий раз дратували людей?!).

✓В “люмпенiзованих” кварталах хулiгани або бешкетлива дiтлашня полюбля-

ють вчиняти з вашими листiвками рiзнi безглуздi витiвки: рвуть, палять тощо;

✓Для городянина листiвка в його поштовiй скриньцi не має солiдностi

(авторитетностi) – на вiдмiну, скажiмо, вiд загальномiської, обласної чи

центральної газети.

…Тут варто навести дуже показовий приклад: як вашi “аморальнi” опоненти мо-

жуть використати проти вас вашi ж листiвки й буклети, необачно розповсюдженi

через поштовi скриньки. Ось, скажiмо, вдень вашi агiтатори “розкидали” 500

листiвок чи буклетiв по поштових скриньках мiкрорайону. Слiдом за ними тим

самим маршрутом пройде “бригада нехороших хлопцiв”, яких спецiально най-

няли вашi опоненти. Ця “бригада” дуже ретельно визбирає зi скриньок всi вашi

листiвки – до однiсiнької! Особливо “хлопцi” будуть дякувати тим вашим леда-

чим горе-агiтаторам, якi не розкладали листiвок до кожної скриньки, а просто

залишали зверху цiлу пачку.

А на ранок ви побачите й почуєте, як обуренi люди, лаючи вашу партiю, вашо-

го Лiдера i його матiнку, здирають вашi листiвки:

- з лобового скла приватних автомобiлiв;

- з оббитих гарним дерматином вхiдних дверей квартир;

187

- з рiдних надгробкiв на цвинтарях;

- з гранiтного погруддя пам’ятника Шевченку в мiському скверi;

- з елегантних вивiсок приватних магазинiв та з блискучих дверей приват-

них офiсiв;

- з вiкон перших поверхiв житлових будинкiв;

- з капотiв автомобiлiв мiлiцiї та податкової iнспекцiї (примудряються на-

клеїти навiть туди, бувало й таке! А результат – дуже далекосяжний...) ø

Пiсля такого прикладу задаємо питання “прямо в очi”: ви ще й досi маєте на-

мiр розповсюджувати вашi листiвки через поштовi скриньки?..

Тих, хто думає, що цей приклад – нетиповий, мусимо засмутити: таке трап-

ляється щонайменше один раз в кожному обласному центрi в ходi кожної пе-

редвиборчої кампанiї. Бо цей трюк є одним з найпоширенiших в арсеналi

“чорних пiарщикiв”.

Село

Специфiка використання листiвок у сiльськiй мiсцевостi – повна протилеж-

нiсть “мiськiй” специфiцi.

Поштовi скриньки селян нерiдко стоять порожнiми впродовж кiлькох тижнiв.

Рекламок туди нiхто не вкидає, а газети в селi передплачують нинi далеко не всi.

Однак селяни регулярно перевiряють свої поштовi скриньки (бо завжди дуже

чекають на листи вiд родичiв).

Ще одна особливiсть. На вiдмiну вiд городян селяни не дуже “розбещенi”

iнформацiйним полем, тож зазвичай вони...

...досить уважно читають все, що знаходять у своїх поштових скриньках;

...все ще досить серйозно сприймають “те, що надруковано”.

За нашими спостереженнями, протягом останньої президентської кампанiї

близько 40 % малих сiл взагалi не бачили жодної листiвки жодного кандидата.

Ну ж бо, хто першим добереться до села?.. ø

ВИСНОВКИ

☞ У мiстах абсолютно не варто витрачати час, зусилля i кошти на поширен-

ня листiвок через поштовi скриньки. Не треба робити цього тiльки тому,

що “так роблять всi”. От нехай отi “всi” це й роблять – i нехай витрачають на це

великi кошти, зусилля, час та iншi резерви. Тимчасом як ви зосередите свої

ресурси на iнших, дiєвiших напрямках та засобах агiтацiї мiських виборцiв.

☞ Слiд докласти зусиль до якнайповнiшого поширення вашої друкованої

продукцiї через поштовi скриньки на сiльських вулицях: їх “повним

охопленням” ви досягнете дуже високих результатiв!

188

☞ Принагiдно скажемо й про “саморозповсюдження” (це коли стосик листi-

вок залишають в Ощадкасi, в магазинi, на ринку чи в транспортi – i їх роз-

бирають всi охочi). Ця технiка була дуже ефективною на зламi 80-90-х рокiв,

у часи “самвидаву”, коли все, що було надруковане “не в державнiй” друкарнi,

несло в собi новизну вiльнодумства i нечуваної свободи слова. Нинi ж, в нашi ча-

си, коли людей “перегодували” комерцiйною та полiтичною рекламою, до ваших

папiрцiв нiхто й руки з кишенi не витягне. Тож сьогоднi ця технiка розповсю-

дження агiтматерiалiв “працює” хiба що в лiкарнях та вiддалених “вiд цивiлiзацiї”

санаторiях – там, де люди з нудьги читають все, що попадається на очi.

Про т.зв. “флаєри”

Одразу зазначимо, що тут i далi пiд “флаєром” ми будемо мати на увазi

листiвку з вiдривною частиною, на якiй можна щось написати i вiдправити

до тiєї iнституцiї, яка цю листiвку видрукувала (хоча, за великим рахунком,

рекламна термiнологiя у всьому свiтi вкладає у слово “флаєр”, м’яко кажу-

чи, дещо iнший змiст i, вiдповiдно, iнше призначення ø ).

У виборах-2004 iдею зворотнього зв’язку з виборцями через вiдривнi флаєри

та анкети застосували декiлька штабiв (а саме штаби кандидатiв Януковича,

Ющенка, Черновецького, Мороза, Чорновола та деякi iншi). Намiри, звичай-

но, були найкращими, а от реалiзацiя... ø Бо найпоширенiша реакцiя людей

була така: “Вони там по верховних радах ходять i нашого життя не знають...”

...Отже, штаби вирiшили дати можливiсть виборцям висловити свої побажання.

“Наймудрiшi” виборцi пiшли з тими флаєрами до громадських приймалень про-

владного кандидата. Воно й зрозумiло: перед виборами чиновники стали

“м’якенькими й пухнастими” – тож дрiбнi проблеми виборцiв вирiшували до-

сить швидко. Але масовим явищем це все ж не стало. Бо недовiру до чиновникiв,

якi без хабаря кроку не зроблять, не змогли змiнити навiть передвиборчi обiцян-

ки. А з решти флаєрiв “толку” так i не було: майже нiхто нiчого не надiслав...

А що мала вiдписати молодь кандидатовi Чорноволовi на його питання в анкетi? Це

нашiй динамiчнiй молодiй людинi – “нидiти” над анкетою, яку невiдомо для чого

ще й пересилати кудись треба?!. На пошту йти, конверт купувати, марку слинити?!

Отож i не було довгих черг бiля агiтпунктiв, де цi анкети пропонували заповнити...

Iнший ЦВШ вирiшив дiяти чiтко “за Полуектовим”. Видрукували дорогi

флаєри (чудо полiграфiї!), наказали агiтаторам їх рознести-роздати, а пiзнiше –

зiбрати вже заповненi. При цьому передбачалося, що весь “свiдомий народ”

має вiдрiзати ту частину флаєра, де є дорогий серцю портрет i невелика

текстiвка вiд Кандидата, а другу половину, дрiбно списану “криком душi”,

трепетно вiддати агiтаторовi. Теоретично – може, воно й принесло би якийсь

ефект... Але в реальному життi це “спрацювало” так: мiсцевi штабiсти, отри-

мавши тисячi флаєрiв, роздали їх агiтаторам; тi, у свою чергу, швиденько роз-

189

дали їх по зупинках-базарах-перонах, а далi була... “кумедiя”. Бо на дiлi вийш-

ло – хто би там що писав, якi побажання Кандидатовi?! Тимчасом ЦВШ почав

суворо вимагати запланованого (прогнозованого!) “зворотнього зв’язку” –

у виглядi заповнених анкет. Тож агiтатори вiдреагували на вимогу штабiв так,

як звикли (“хочете? – буде вам!”): сiли вдома i одним почерком понаписували

побажання Кандидатовi. Були там побажання “виграти вибори”, “пiдняти

економiку”, ще якiсь загальнi фрази на зразок “щоб не було вiйни” та нiсенiт-

ницi – аби начальство вiдчепилося. Як показав детальний аналiз, з кiлька де-

сяткiв тисяч розповсюджених флаєрiв прийшло лише кiльканадцять (!) реаль-

них, непiдроблених вiдповiдей-побажань виборцiв!..

...Ось протягом жовтня 2004 року соцiологи проводили опитування громадсь-

кої думки. Несподiвано для самих себе стикнулися з небувалим ранiше вiдсот-

ком вiдмов вiдповiдати на їхнi запитання — понад 50 % по країнi (!); в деяких

областях вiдсоток “вiдмовникiв” перевершував 70 %. А ви кажете – флаєри...

То навiщо викидати такi скаженi грошi?!

Використання адресних “листiв подяки” за допомогою прямого поштового розсилання

Нагадаємо: ця форма впливу на виборцiв полягає в тому, що за допомогою бази да-

них (наприклад, ЖЕК-iвської) людям розсилають унiфiкований текст, але адресо-

ваний конкретним особам, на конкретнi iмена, прiзвища та адреси. При цьому на-

магаються створити ефект “особистого” листа Лiдера до конкретної особи.

Недолiки в застосуваннi таких “листiв подяки” полягають в наступному.

✓...Ще 3-5 рокiв тому ця нехитра технологiя цiлком досягала бажаного

результату. Нинi ж такими листами вже нiкого не здивуєш i не переко-

наєш. Сьогоднi будь-яка пенсiонерка не є настiльки наївною, щоб серйоз-

но вiрити в те, що “сам Лiдер” особисто знає про її, Марiї Петрiвни, iсну-

вання. Особливо, коли її подружки бiля пiд’їзду демонструють одна однiй

такi самiсiнькi листи-близнюки.

✓Завжди, в кожному мiстечку знайдеться старенький пенсiонер, колишнiй бух-

галтер, який з калькулятором в руках прискiпливо пiдрахує вартiсть викори-

станого паперу, конвертiв, поштових марок, друкарської фарби i послуг Укрпошти.

Далi дiдусь ще пiвроку буде з блиском в очах звинувачувати вас: “Цi полiти-

кани витратили на несправдiшнi листи до мешканцiв нашого Хвастова аж

15 430 гривень! Ось куди вони викидають нашi грошi!!!” (цi слова записано у

Фастовi ще пiдчас парламентської кампанiї-2002; той дiдусь, до речi, само-

тужки друкував на “Ундервудi” звинувачувальнi листiвки зi своїми пiдра-

хунками i поширював їх у мiстi. А ще – регулярно надсилав свої пiдрахун-

ки-звинувачення до ЦВК).

190

✓A ваш “дiрект-мейл” таки й справдi коштує недешево... Спробуйте зро-

бити простий пiдрахунок: спiвставити вартiсть друку й розсилання з от-

риманими на виборах “голосами” на вашу користь. I переконаєтеся,

що “коефiцiєнт корисної дiї” у адресних “листiв подяки” точнiсiнько та-

кий, як у англiйського камiна: 4 % тепла – в хату, а решта – “в трубу”.

✓Повне фiаско вашого “листа подяки” – це коли разом з ним виборець

дiстає зi своєї поштової скриньки ще один лист – вiд iншого кандидата,

i оформлено цей другий лист приблизно так само. Ви думаєте, людина кинеться

читати спочатку ваш лист? Нi, скорiш за все, скаже: “Всi вони (полiтики) – одна-

ковi! Не вiрю нiкому, тьху!”

✓I вже найповнiшим безглуздям є розсилання звичайних листiвок в кон-

вертах на конкретнi адреси та прiзвища. Такий “трюк” не приносить

жодного агiтацiйного ефекту: чому люди мають особливо довiряти листiвцi,

витягнутiй з конверту – точнiсiнько такiй самiй, як i тi, що їх всюди розклеєно

на всiх парканах та стовпах?! Марнотратство та й годi.

ВИСНОВКИ

Широке розсилання адресних листiв – це марне витрачання коштiв, часу й зусиль.

Виграш – нiкчемний, а програш у резервах – дуже великий (особливо, якщо

врахувати ще й небажаний анти-ефект).

Натомiсть “вузьке” застосування адресних листiв є цiлком прийнятним i може

принести пристойний результат. Пояснимо на прикладi. Скажiмо, ваш Лiдер є

колишнiм воїном-iнтернацiоналiстом, свого часу воював в Афганiстанi.

Штаб може взяти в мiсцевiй органiзацiї “афганцiв” чи у вiйськоматi базу даних про

всiх ветеранiв-iнтернацiоналiстiв мiста, щоб здiйснити пряме поштове розсилання.

Текст листа слiд розробити, вживаючи характерний для “афганцiв” лекси-

кон, близькi їм спогади, назви мiсцевостей тощо. Додайте до цього фотокопiю

старого знiмку, на якому ваш тодi ще 20-рiчний Лiдер обiймає свiй “калаш” в ото-

ченнi своїх схудлих бойових побратимiв на фонi перевалу Саланг.

Отримавши такого листа зi зверненням на iм’я та прiзвище з вказаним вiйсь-

ковим званням, кожен розчулений “афганець” охоче вiддасть свiй голос

своєму “бачi” – вашому Лiдеровi чи його партiї. (“Афганцiв”, якi читають цi

рядки, дружньо прошу не ображатися за цей приклад – автор А.Кулiш, учас-

ник бойових дiй, офiцер запасу)

Деякi важливi рекомендацiї щодо створення роздаткової агiтпродукцiї

☞ В макетуваннi листiвок обов’язково слiд враховувати фiзичну проблему

людей старшого вiку – труднощi з читанням дрiбного шрифту.

191

☞ Текст листiвки має бути бути лаконiчним, невеликим за обсягом.

Зазвичай люди не читають текстiв понад 4 000 знакiв! Тому рацiо-

нальнiше надрукувати 3 рiзнi наклади коротких, лаконiчних листiвок на

форматi А-5, нiж втулити тi самi три тексти вкупi дрiбнесеньким нечита-

бельним шрифтом на один аркуш А-4.

☞ …Час вiд часу рiзнi фокус-групи незалежно одна вiд одної в один го-

лос пiдтверджують одну й ту саму бажану форму i змiст листiвок

з програмами кандидатiв (партiй). На їхню думку, це має бути листiвка фор-

мату А5, на якiй всього десять (!) рядкiв, а в кожному рядку – не бiльше де-

сяти-дванадцяти слiв.

ø “В кожнiй мовi є кiлька тисяч непотрiбних слiв, що їх завжди можна ви-

користати при написаннi полiтичної програми”

(З книги Е. Макензi “14 000 фраз...”)

☞ Укладаючи тексти листiвок та буклетiв, не можна зловживати моралiза-

торством: людям вже набридло, що їх вiчно повчають!

☞ З тiєї самої причини в листiвках та буклетах не можна вживати наказо-

вого способу (прийдiть, проголосуйте, пiдтримайте, скажiть “нi!” i т.п.).

До речi, для агiтвiддiлiв партiйних штабiв вживання наказового способу –

особливо важка “хвороба”. Тимчасом професiйнi PR-щики – на вiдмiну вiд

професiйних партiйцiв – добре знають, що наказова форма звертання зне-

охочує людину на рiвнi пiдсвiдомостi. Особливо це вiдштовхує колишнiх

громадян СРСР, яким наказовi форми за 70 з гачечком рокiв “засiли в

печiнках”. Надто вже добре пам’ятаємо: “Купуй облiгацiї Держзайму!” та

“Здавай державi плоди своєї чесної працi!”. А декому ще й досi сниться

“Стань обличчям до стiни! Тримай руки за спиною!”...

☞ Впродовж останнiх рокiв лише лiченi рази вдалося побачити агiтма-

терiали виборчих штабiв на нацiональних мовах. Тимчасом в Чернiвецькiй,

Закарпатськiй, Одеськiй областях та в Криму мешкає величезна кiлькiсть ви-

борцiв, якi погано знають росiйську мову, а української не знають зовсiм (йдеть-

ся про угорцiв, румунiв, ромiв, болгар, гагаузiв, татар та представникiв iнших

нацiональних меншин). Не можна забувати про цих виборцiв, адже вони склада-

ють значний (вагомий) вiдсоток електорату!

Як керiвник штабу може самостiйно оцiнити текст майбутньої листiвки

Подивiться уважно на зразок листiвки на наступнiй сторiнцi. Уважно пере-

читайте текст...

192

Ми навмисне обрiзали те мiсце, де стоїть прiзвище Кандидата. Проаналiзуйте

текст з такої точки зору: пiд ним можна довiльно поставити прiзвище будь-кого

з Кандидатiв з виборiв-2004! Головною вадою тексту цiєї листiвки є безликiсть.

Жодна деталь в текстi не iдентифiкує певного полiтичного лiдера. То навiщо ви-

давати листiвку, пiд якою може пiдписатися будь-хто?!

Такий найпростiший тест допоможе вам самостiйно оцiнити агiтацiйну ефек-

тивнiсть своїх майбутнiх листiвок.

ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК

Насправдi листiвки лише ситуацiйно є самодостатнiм засобом агiтацiї; найкращеж вони приносять результат як “помiчники” ваших агiтаторiв.

P.S. Це правило iнколи успiшно перекреслюють листiвки, що їх вiдносять до

так званого “чорного пiару” ø

193

Про настiннi календарi (тi, що “на 12 мiсяцiв”)

Чомусь дуже прикро за те, що штаби часом недооцiнюють цей нехитрий засiб

полiтичної агiтацiї й реклами. Календарi – ця стара пiарiвсько-рекламна форма –

досi чомусь не знайшли належного широкого застосування в арсеналi українських

креативникiв, якi працюють “на вибори”.

Настiннi календарi, попри їх “простоту” й “примiтивнiсть”, насправдi дуже гар-

но “працюють” в якостi фонової полiтичної реклами:

- ми зазвичай схильнi НЕ викидати календар, бо вiн має практичну функцiю;

- настiнний календар зазвичай є i “мiнi-плакатом”. Якщо симпатик вашого

Лiдера чи партiї вiшає такий календар над робочим мiсцем, то цей нехитрий

плакатик перiодично стає “зачiпкою” до розмов з колегами по роботi

(i тут ваш прихильник стає вашим палким агiтатором); якщо ж кален-

дар висить на стiнi в помешканнi, то те саме перiодично вiдбувається,

коли до хати заходять гостi...

- вдалий календар стає “прикрасою iнтер’єру” навiть тодi, коли зазначе-

ний на ньому рiк вже давно минув: отже, ви вкладаєте партiйнi кошти

в “довгограючу” агiтацiю!

Найтиповiша помилка всiх штабiв: зазвичай вони друкують тiльки один рiзно-

вид настiнного календаря, i то – на весь перiод передвиборчої кампанiї.

Як правило, такий календар зображає “самого” пана-товариша Н. – усмiхненого,

в гарненькому костюмчику, на фонi партiйного прапора (варiанти: з дитиною,

серед однопартiйцiв, на трибунi Верховної Ради – всього не бiльше 7 варiантiв).

Чому передвиборчi календарi завжди такi шаблоннi, як близнюки? З досвiду: тому

що авторами графiчної iдеї для календаря зазвичай виступають не професiйнi дизай-

нери-креативники, а рiзнi керiвники центрального виборчого штабу (“в миру” –

секретарi полiтрад, керiвники полiтвиконкомiв, завiдуючi вiддiлами пропаганди)...

☞ …Тимчасом секрет вдалого застосування настiнного календаря –

в урiзноманiтненнi, диверсифiкацiї його графiчної частини. Це означає,

що вам треба випустити не 1, а 5-10 рiзновидiв настiнних календарiв! –

i кожен варiант календаря має бути нацiлено на конкретну цiльову аудиторiю.

Розкриємо цей пiдхiд на прикладах.

• Ваш Лiдер в молодостi працював у колгоспi? То нехай у графiчнiй час-

тинi календаря буде колаж з двох фотографiй: “сьогоднiшнiй” портрет

Лiдера i його фото “в 1967 роцi на комбайнi”. Нижче розташуйте на-

пис: “Тiльки хлiбороби знають справжню цiну хлiбовi!” – i широко

розповсюджуйте цi календарi серед селян!

• Вашому Лiдеровi вже перевалило за 60? На календарi має бути його

усмiхнене фото в оточеннi гарненьких онукiв i пiдпис: “Мудрiсть завжди

має ЩО сказати молодостi”; такий календар призначено до розповсю-

дження серед пенсiонерiв...

194

• А якщо ваш Лiдер ще зовсiм молодий, то в календар для пенсiонерiв став-

те фото “з усмiхненими старенькими батьками” (пiдпис: “Шануймо тих,

хто вивiв нас у люди!”)

• А ось варiант календаря для молодi: на фото ваш молодий Лiдер –

спiтнiлий, в “боксерках” – обiймається на рингу з усмiхненими брата-

ми Кличками, а пiдпис стверджує: “Молодiсть завжди ПЕРЕМАГАЄ:

у спортi, в полiтицi, в бiзнесi i в коханнi!”

• Серед членiв вашої партiї є воїни-iнтернацiоналiсти та колишнi “миро-

творцi”? Зробiть у графiчнiй частинi календаря фотоколаж з їхнiх старих

“бойових” фотографiй – з прiзвищами й пiдписами “Афганiстан”,

“Сирiя”, “Сараєво”, “Лiван”. Розмiстiть там i слоган: “Партiя “Конгрес

Прогресу” – це партiя тих, хто знає цiну життю та дружбi, перевiренiй

вогнем!”. Такий календар неодмiнно стане “хiтом” у “афганцiв”, “миро-

творцiв” i взагалi у вiйськовослужбовцiв всiх силових структур.

• Ваш Лiдер – син ветерана ВОВ? На календарi має бути фото: Лiдер ша-

нобливо торкається до бойових нагород на грудях розчуленого сивочо-

лого батька, а напис пояснює: “Ви перемогли фашизм – ми зобов’язанi

вам!”. Мiсцевi Ради ветеранiв залюбки розповсюдять цей плакат серед

своїх членiв, i вiн неодмiнно прикрасить скромнi ветеранськi помешкан-

ня (а також – кабiнети вiйськкоматiв, стiни музеїв Бойової Слави i т.п.).

• Ваша партiя НПРДУ є соцiально-орiєнтованою на робiтничий клас?

Тодi фотознiмки на календарi мають зображати її Лiдерiв у виробничому

iнтер’єрi: за станком, на прокатному станi, в забої шахти, за важiлями

екскаватора, з замурзаними щоками й брудними руками. Вiдповiдним

буде й напис: “Економiку України створюють не спекулянти й полiтики,

а робочi люди!” – це вже буде плакат для робiтничого населення проми-

слового Запорiжжя, Донецька, Червонограду...

...Таких варiантiв можна навести десятки й сотнi (без перебiльшення). Все залежа-

тиме вiд фантазiї фахових пiарщикiв-креативникiв, яких ви залучите до створення

такої серiї календарiв. Одразу попереджаємо: рiшення про вибiр вдалих варiантiв

календаря має приймати не керiвний полiтичний орган, а фахiвцi зв’язкiв з гро-

мадськiстю. Це – “їхнiй хлiб”! I стосується це попередження-зауваження, до речi,

не тiльки настiнних календарiв, а й усiєї агiтацiйно-рекламної продукцiї вашого

штабу – як друкованої, так i вiдео-, аудiо-та iншої продукцiї, яку ви збираєтеся

застосувати в передвиборчiй кампанiї...

Деякi принагiднi поради

☞ Дрiбна порада: практична “вартiсть” вашого календаря значно зросте,

якщо для кожної цiльової аудиторiї спецiально видiлити притаманнi їй

професiйнi дати чи свята. В нижнiй частинi календаря можна подати ще й пе-

195

релiк релiгiйних свят (до речi, не забудьте про рiзницю, скажiмо, мiж право-

славним та католицьким календарем вiдзначення релiгiйних свят!).

В перелiку знаменних дат теж слiд застосувати вiдповiдну диверсифiкацiю:

- на календарi “для робiтникiв” слiд видiлити кольором День працiвника

важкої промисловостi, День шахтаря, День будiвельника тощо;

- на календарi “для ветеранiв Великої Вiтчизняної” слiд позначити черво-

ним кольором День визволення Одеси, Мiнська, Києва, Харкова чи Вар-

шави (а якщо календар “для ветеранiв УПА” – то День створення УПА,

Покрову Божої Матерi, iншi доречнi знаменнi дати);

- для “силовикiв” – День Збройних Сил, День повiтряно-десантних вiйськ i т.п.

☞ Ще один спосiб пiдвищення “цiнностi” настiнного календаря: залиши-

ти внизу трохи вiльного мiсця з розлiнованими рядками й написом:

“Для запису пам’ятних дат” (кожен користувач календаря може записати ту-

ди те, що йому важливо: наприклад — день народження Президента чи куми

Мотрi; останнiй термiн сплати алiментiв; врештi-решт, день, коли отелилася

ряба корова Лиска).

☞ “Цифрову” частину календаря слiд верстати великим, добре видним

шрифтом. Це дуже важливо для зручного вживання календаря.

☞ Настiннi багатоварiантнi календарi дуже ефективно можна використо-

вувати в агiтацiї в такий спосiб:

- в роботi агiтпiкетiв – роздавати тим, хто проявив щире зацiкавлен-

ня до вашого пiкету;

- пiдчас збирання пiдписiв – як своєрiдний “гратiс” за власноруч

поставлений пiдпис;

- особливу, “золоту” цiннiсть в очах виборцiв календарi будуть мати

тодi, коли люди отримують їх з рук Лiдера, та ще й з автографом!

Ще раз наголошуємо: в кожному випадку кожен виборець має отримати “свiй”

календар: пенсiонер – “пенсiонерський”, студент – “молодiжний” i т.д.!

Можливо, хтось зауважить, що багатоварiантнiсть випуску календарiв пiдви-

щує вартiсть друку. Наведемо приклад у цифрах. Вартiсть друку 10 000 примiр-

никiв одного рiзновиду повнокольорового календаря формату А-3 на недоро-

гому паперi становить орiєнтовно 15 000 гривень. Друк кiлькох варiантiв того

самого календаря додасть до цiєї суми орiєнтовно “аж” 700 гривень

(вартiсть додаткових друкарських “плiвок”). Натомiсть виграш в якостi та

результативностi агiтацiї буде в десятки разiв бiльшим. Отож рахуйте самi.

(Цифри в цьому прикладi наведено за середнiми цiнами на полiграфiю на

момент написання цих рядкiв).

196

До засобiв зовнiшньої полiтреклами ми вiдносимо:

- малi й великi плакати;

- iнформацiйнi одностороннi листiвки, призначенi до наклеювання, рiзно-

манiтнi стiкери тощо;

- банери, планшети, стенди;

- бiгборди;

- транспаранти;

- свiтляна реклама – лайт-бокси, “бiжучi рядки” тощо.

Розглянемо спочатку недолiки засобiв зовнiшньої полiтреклами. Їх – недолiкiв –

досить багато, i всi вони мають суттєве значення.

✓Всi штаби розмiщують свої листiвки, плакати, банери та бiгборди “скрiзь

i всюди”. На перший погляд, саме в цьому полягає основне призначення

цiєї продукцiї – i саме це “всюдисуще” розвiшування є її основним недолiком.

Рiч в тiм, що настирлива, надмiрна поява портрету вашого Лiдера чи зображен-

ня символiки вашої партiї на кожному розi дуже надокучає людям, дратує їх.

I ось уже чується масове буркотiння: “Ото вже грошей вгепали, щоб своїми кар-

тинками всю Україну заклеїти! Краще б людям тi грошi роздали!”

✓Плакати-портрети насправдi не несуть в собi жодної нової iнформацiї,

жодного конкретного змiсту чи переконливого аргументу. Вмiщенi на них

написи-слогани вже давно нiкого нi в чому не переконують – бо вони, як пра-

вило, або повторюють прописнi iстини, або є напiв-абстрактними (як оце:

“Воля людей – действия честной власти!”). Люди просто не реагують на таку

рекламу – нi свiдомо, анi пiдсвiдомо. Вони навiть не вирiзняють її серед де-

сяткiв бiгбордiв з шинами “Росава” чи горiлкою “Nemiroff” – адже щитiв з ко-

мерцiйною рекламою набагато бiльше, в десятки й сотнi разiв! Натомiсть як-

що таких ваших “шедеврiв” дуже багато, i вони дуже великi – аж “очi рiжуть”,

то ви ризикуєте збудити у виборцiв негативнi реакцiї, описанi вище.

✓Вашi конкуренти-опоненти-вороги (а з ними двiрники та мiськi кому-

нальнi служби) досить безжалiсно зривають дико-розклеєнi плакатики й

ПРО ЗАСТОСУВАННЯ

ЗАСОБIВ ЗОВНIШНЬОЇ ПОЛIТРЕКЛАМИ

“Що стосується гасел, то в цьому мистецтвi

бiльше авторiв, нiж виконавцiв”

(Автор невiдомий)

197

листiвки, тож знову i знову доводиться замовляти друкарням новi багатоти-

сячнi наклади. Знову i знову доводиться спустошувати партiйну касу!

...В 2004 роцi Полтавська мiськрада ухвалила рiшення про адмiнiстративну вiдпо-

вiдальнiсть за розклеювання листiвок у непередбачених мiсцях. Мiлiцiя нещадно

штрафувала агiтаторiв-розклейщикiв. Воно вам треба?..

✓Нема нiчого сумнiшого для очей i серця партiйця, нiж розмоклий пiд до-

щем портрет Лiдера з домальованими фломастером чортячими рогами

i пiдписом на щоцi – вiдомi всiм три лiтери…

✓Будь-який ваш плакат можна примусити “працювати проти вас”, якщо,

наприклад, влучно дописати на ньому щось (чи намалювати) або ж звер-

ху наклеїти в певному мiсцi клаптик паперу з одним-двома словами, якi кар-

динально змiнять змiст вашого плакату. Отодi буде справдi прикро: скiльки ви

їх розклеїли – стiльки й будете мати “контрпропаганди” (виготовленої за

власнi кошти – тимчасом як вашi опоненти обiйшлися мiнiмальними засоба-

ми!). Повторимо ще раз: НЕМОЖЛИВО придумати такий плакат, щоб його

не можна було “переорiєнтувати” в потрiбний вашим “недругам” спосiб!

…В часi президентської кампанiї-2004 на Волинi хтось клеїв свої комер-

цiйнi рекламки виключно на плакати П.Симоненка. Виходило досить

двозначно: “Куплю золото, дорого”, а нижче – пiдпис лiдера Компар-

тiї. Таких прикладiв ми можемо навести безлiч…

…Ще один приклад з тiєї самої кампанiї. На однiй з вулиць Полтави ви-

соко на стiнi будинку великими лiтерами – напис-графiтi: “За допомо-

гою револьвера та доброго слова можна досягти бiльше, нiж за допомо-

гою доброго слова”. Вище i нижче цього вислову – лiнiя плакатiв:

“Так, Ющенко!”. Важко сказати, що це було – провокацiя чи недолугiсть

розклейщикiв, але так чи iнакше плакати “працювали на негатив”.

✓Про недолугiсть розклейщикiв. Чомусь вони особливо полюбляють старан-

но розклеювати вашi листiвки на стовпах вздовж автотрас. Проїжджаючи

автомобiлем на швидкостi 60 – 100 км/год, неможливо не тiльки прочитати дрiб-

ний “газетний” текст, а й визначити – за кого агiтує ця листiвка. Знов – дурно ви-

кинутi партiйнi кошти i даремно витраченi зусилля. То може варто все-таки агiту-

вати людей, а не бруднi дверцята автомобiлiв?..

Зовнiшня полiтична реклама коштує ДУЖЕ ДОРОГО. Без коментарiв...

ВИСНОВКИ Й РЕКОМЕНДАЦIЇ

☞ На думку авторiв, розклеювати невеликi кiлькостi плакатiв, загалом

кажучи, варто в основному для того, щоб “продемонструвати присут-

нiсть”, а ще – щоб вашi “конкуренти” заметушилися й почали витрачати

198

грошi, час i зусилля на те, щоб “перекрити” вашу жалюгiдну тисячу плакатiв.

От нехай i вiдволiкаються на цю марну справу: тимчасом ви будете спокiйно

i ретельно готувати iншi ефективнiшi та результативнiшi кроки!

☞ Якщо ви таки вирiшили масово друкувати плакати для зовнiшнього ви-

користання, то принаймнi врахуйте всi тi недолiки зовнiшньої агiтацiї,

про якi ми говорили вище.

☞ Розмiщення (розклейку) плакатiв та одностороннiх листiвок слiд

здiйснювати в тих мiсцях, де їх не будуть сприймати як “iнформацiйний

тероризм”, де шмати обiрваних листiвок не будуть дратувати людське око,

а зловмисники не зможуть “пiдкоригувати” змiст ваших листiвок та плакатiв.

☞ Ось можливi i цiлком сприйнятнi варiанти розмiщення засобiв

зовнiшньої полiтреклами:

- у вiтринах приватних магазинiв та iнших закладiв обслуговування

населення (за домовленiстю з власниками);

- в маршрутних автобусах (знову-таки – за домовленiстю);

- бiльшi плакати з успiхом можна розмiщувати у вiкнах та на дахах

автобусiв (мiкроавтобусiв, таксi);

- на балконах приватних квартир – за домовленiстю з їх власниками

(вашими партiйцями, прихильниками чи симпатиками).

Зробiть ставку на масове розмiщення ваших плакатiв саме у всiх таких мiс-

цях – i тодi можна бути спокiйним за стан своєї зовнiшньої полiтреклами,

не кажучи вже про економiю коштiв.

☞ Працiвники штабiв, вiдповiдальнi за вже розмiщену (розклеєну) зовнiш-

ню полiтичну рекламу, мають принаймнi щотижнево перевiряти її стан

(понищене й спаплюжене слiд замiнити; пошкоджене – поремонтувати i т.д.).

☞ Що стосується iнформацiйних листiвок, то ми переконливо радимо

розклеювати їх тiльки в передбачених для цього мiсцях:

- на iнформацiйних стендах;

- на ЖЕКiвських дошках оголошень бiля пiд’їздiв житлових будинкiв;

- на iнформацiйно-рекламних тумбах;

- на спецiальних щитах бiля агiтпiкетiв;

- знову-таки в пасажирському транспортi;

- i т.п.

В усiх iнших мiсцях вашi листiвки “не працюватимуть”! Принаймнi, з тiєю ефек-

тивнiстю, яку ви вiд них очiкуєте. Листiвки на парканi мають той самий кое-

фiцiєнт корисної дiї, що й паровоз: 10 % – на рух, а решта – “в трубу”! Не вiрите?

199

Що ж, тодi просимо шановного читача пригадати: коли ви востаннє на

власнi очi, особисто бачили людину, яка уважно читає листiвку, наклеєну на

парканi? Не пригадуєте?..

Отже, розклеювання листiвок на парканах принесе вам лише “ефект присутно-

стi”. А мiж тим, цього ефекту можна досягати значно успiшнiше в iнших

дiлянках, i значно меншими зусиллями (див. наступнi роздiли).

Про деякi “дитячi хвороби” змiсту агiтацiйно-рекламної продукцiї

…Який сенс витрачати шаленi грошi на великi “просто портрети” з супер-лако-

нiчним написом “За N-енка!”?! Адже насправдi цей напис нiкому нiчого не гово-

рить. A обличчя на портретi… Якщо iм’я вашого Лiдера вiдоме всiй країнi, то йо-

го обличчя й так давно знайоме всiм, тож зайвий раз не приверне нiчиєї

особливої уваги i нiкого особливо не схвилює. Якщо ж ваш Лiдер – “нове

обличчя” (маловiдоме), то плакат-портрет викличе хiба що байдужу думку:

“Гм… Гарний дядечко, вгодований. Ич, як усмiхається: мабуть, непогано

йому живеться!”

Отож, плануючи друк таких плакатiв, поставте себе на мить на мiсце звичай-

ного перехожого, який побачить той плакат на бiгбордi, i прислухайтеся до себе:

чи закипiв розум електоральним збудженням, чи забилося серце вдвiчi швидше,

чи закортiло кинути все i побiгти навскачки до виборчої дiльницi?!

Тепер пропонуємо побавитися в гру “В кого найкраща пам’ять”. А ну ж бо,

спробуйте пригадати-вгадати, кому з Кандидатiв належать цi “ключовi” слога-

ни, дослiвно переписанi з агiтзасобiв недавньої президентської кампанiї-2004:

1. З людьми i для людей!

2. Ми переможемо заради впевненостi у завтрашньому днi!

3. Воля людей – действия честной власти!

4. За надiйне майбутнє!

5. Нашiй країнi – надiйне майбутнє!

6. Житиме село – буде держава!

7. Кияни! Я вас не пiдведу!

8. Не словом, а дiлом.

9. Голосуя за меня, вы голосуете за реальное улучшение жизни, за будущее

Украины, за обеспеченное будущее для себя, своих детей и внуков.

(Правильнi вiдповiдi подаємо в кiнцi цього роздiлу ø )

Задаємо питання: який сенс пускати “в народ” слогани, якi неможливо iден-

тифiкувати з певним кандидатом?..

200

Ну, i звичайно, найпоширенiше ключове формулювання на плакатах пiд портре-

том – вiкопомний PR-шедевр усiх часiв i народiв: “Наш кандидат – (...)!”

Люди, вдумайтеся i схаменiться: адже цей слоган вперше застосовано в Аме-

рицi сотнi рокiв тому – за часiв виборiв Джеферсона! Невже цi три слова ще

можуть схвилювати когось в Українi в XXI столiттi?!

☞ ...Якщо ви збираєтеся друкувати такi плакати чи бiгборди, хочемо

дати пораду, просту аж до примiтивiзму. Вiддайте грошi, призначенi

для друку цих плакатiв, на безкоштовну кухню-їдальню для самотнiх

iнвалiдiв. I нехай ваш Лiдер вiдкриє ту їдальню, i нехай там висить його вели-

ке фото – без жодних слоганiв! Агiтацiйний ефект вiд цього простого вчинку

буде непорiвнянно бiльшим, нiж вiд кiльканадцяти тисяч гарних плакатiв.

✓…На виборах-2004 аж троє кандидатiв застосували на плакатах в тому

чи iншому звучаннi вислiв “За краще життя!”

Аж подив бере: невже автори цих плакатiв i слоганiв справдi щиро вiрили

в те, що в когось вiд цього “генiального” вислову сильнiше заб’ється серце?!

Невже, побачивши на шматку паперу й без того вiдоме обличчя i прочитавши

нижче три беззмiстовнi слова, хтось раптом прозрiє: “Ось за кого я проголосую”?!

✓Бiгборди кандидатiв Кiнаха, Черновецького i Януковича на минулих вибо-

рах виглядали як близнюки. Складалося враження, що портрети знято од-

ним фотоапаратом в одному й тому самому ательє i “вписано” в формат плакатiв

рукою одного й того самого дизайнера (а може, так воно й було? ø – авт.).

Щоправда, пану А.Кiнаху якийсь “нiби-креативник” пiдсунув на плакат ще й

“шедевральну” фразу: “Власть или опозиция? Пропозиция – Анатолий Кинах”.

“Кондова” безграмотнiсть цього вислову ще довго дивувала PR-фахiвцiв...

✓…Пiдчас кампанiї-2004 штаби О.Мороза та В.Ющенка масово поширю-

вали листiвки з програмами своїх кандидатiв: обидва тексти були на 95 %

подiбнi за змiстом i на 70 % – за формою викладу! Дуже ображалися однi на од-

них – вiд керiвникiв штабiв до рядових агiтаторiв з обох бокiв… Якби автори цих

рядкiв не знали особисто кiлькох авторiв тих листiвок, то можна було б ствер-

джувати, що то була “чиясь провокацiя” ø.

Чому так виходить? Вiдповiдь криється в нефаховому пiдходi до справи.

Бо кожен професiйний пiарщик знає “золоте правило” успiшного креативу:

“Роби не так, як роблять всi!”. А непрофесiйнi партiйнi “професiонали” продов-

жують клепати шаблони… Тож: “Хай живе все те, завдяки чому ми — незважаючинi на що!” (Зеновiй Паперний) ø

201

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦIЇ

☞ Кожен новий зразок своєї полiтичної реклами слiд неодмiнно апробувати

хоча б на фокус-групах. Це правило не має виняткiв! (Ми не будемо зупи-

нятися тут детальнiше на описi цiєї процедури. Адже вашi PR-консультанти –

якщо вони професiйнi – “собаку з’їли” на роботi з фокус-групами).

☞ Якщо вашi фокус-групи обрали вдалий варiант слогану, не поспiшайте

тиражувати його багатомiльйонними накладами: щоб “не плодити

близнюкiв”, спочатку порiвняйте його з тими, що масово продукують вашi

конкуренти-опоненти.

☞ Досить добре “працюють” листiвки з регiональною специфiкою, близь-

кою населенню тих територiй, де ви будете їх розповсюджувати. Скажiмо,

в листiвцi “для Кривого Рогу” ви пiднiмаєте “гарячу” для криворiжцiв тему еко-

логiї: текст такої листiвки слiд почати з мiсцевої “фактури” (подати цифри,

гострi факти), а закiнчити – позицiєю вашої партiї щодо екологiчних проблем

в державi (опишiть цю позицiєю двома-трьома конкретними положеннями).

З досвiду радимо макетувати дизайн таких листiвок силами дизайнерiв вашої

групи “розробникiв” ЦВШ (в Києвi), а вже готовий макет вiдправляти на

електронних носiях до регiональних штабiв для друку в мiсцевих друкарнях.

(До цiєї поради пiдштовхнула наша велика колекцiя горе-листiвок, що їх сво-

го часу створювали рiзнi провiнцiйнi “креативники” ø – смiх крiзь сльози!)

Роздуми в тему

Опишемо “милу серцю” кожного пiарщика картинку, що її доводилося бачи-

ти в багатьох минулих кампанiях. Отже, керiвник центрального виборчого

штабу в тихiй напiвтемрявi затишного кабiнету “править” улюбленим “парке-

ром” проект листiвки, яку пiдготував керiвник агiтвiддiлу – пiдтоптаний

63-рiчний вiдставний полковник, колишнiй армiйський полiтпрацiвник ран-

гом не нижче начальника полiтвiддiлу дивiзiї.

...Не хвилює нашого керiвника штабу, що психологiя читача листiвки на рiвнi

пiдсвiдомостi негативно сприймає наказовий спосiб; що пересiчний читач-ви-

борець впадає в прострацiю вiд вислову “спровокована окремими iнсти-

туцiями влади, штучно синтезована дезiнтеграцiя соцiуму”! Наш високий пар-

тiйний достойник навiть не здогадується, що звичайнi люди просто не ста-

нуть читати двосторiнковий буклет (складений вдвiчi А-3), густо всипаний

щiльним текстом, видрукуваним дрiбнесеньким шрифтом – обсягом 5000 i бi-

льше знакiв. Звiдки нашому професiйному партiйцевi знати, що фото на лис-

тiвцi має “дивитися” не за край листiвки, а “всередину”; що заголовок розби-

вається на кiлька рядкiв за логiчно-змiстовим принципом – а не тому що

“слово не помiстилося”...

202

Багато разiв доводилося бачити, як полiткерiвники власноруч працюють над

листiвками й агiтацiйними буклетами. Але коли звучить пропозицiя написати

партiйну пiсню, розмова чомусь одразу заходить про професiйних поетiв, про-

фесiйних композиторiв та професiйних музикантiв. Подив бере: невже нiхто не

здогадується, що PR-креатив теж має свої творчi закони й принципи – точнiсi-

нько так само, як i музика, поезiя, живопис! I що займатися тими самими лис-

тiвками мають теж професiонали…

Партiйцi! Довiряйте “пiар” – професiйним пiарщикам, креатив – професiйнимкреативникам, а дизайн – професiйним дизайнерам! Щоб не було, як у ви-

словi: “Хотiли – як краще, а вийшло – як завжди”... — В.Чорномирдiн,

росiйський iнженер-газовидобувник.

Роздуми про БРЕНД

Що ми маємо на увазi, коли говоримо про брендовi ознаки вашої передвиборчої

кампанiї? Поняття бренду пов’язане насамперед з пiзнаванiстю кампанiї партiї,

що активно бере участь у передвиборчiй боротьбi. Згадаймо приклад, котрий вже

можна вважати класичним – помаранчевий колiр кампанiї В.Ющенка.

Що входить до брендових “реквiзитiв”? Ось перелiк:

- кольори – в поєднаннi з шрифтами;

- графiчнi символи (як та ющенкiвська пiдкова);

- слогани (як “Вiрю. Знаю. Можемо!”);

- прапори кампанiї (iнколи вони можуть вiдрiзнятися вiд партiйних прапорiв);

- музичнi символи: пiснi, заставки до рекламних роликiв – на основi музич-

ного малюнку тих самих пiсень;

- носiї брендових кольорiв та графiчних символiв – елементи одягу та прикра-

си: значки, заколки, блузки, майки, куртки, кепки, пов’язки, краватки i т.п.;

- жестикуляцiйнi знаки, своєрiдний “розпiзнавальний” жест (як “три пальцi –

тризубом” в часи боротьби за Незалежнiсть в 1989-91 роках);

- загальнi слогани для масового скандування (як, наприклад, “Ми разом –

багато – нас не подолати!”).

…В чому сила бренду? Вдалий бренд здатен перетворити безладний натовп на

органiзовану армiю прихильникiв. Таємниця метаморфози пояснюється тим, що

абсолютно рiзнi, незнайомi люди знаходять спiльну мову буквально без слiв –

за умови, що їх об’єднують певнi спiльнi ознаки чи дiї:

- коли всi разом скандують один i той самий влучний (чи дотепний) слоган;

- коли всi водночас одягають однi й тi самi кольори;

203

- коли всi спiвають-пiдспiвують-мугикають одну й ту саму пiсеньку;

- коли зовсiм чужi люди вiтаються однаковим “розпiзнавальним” жестом;

- коли власники автомобiлiв абсолютно стихiйно формують кавалькади,

прикрашенi стрiчками та прапорами: вони носяться вулицями, безпере-

рвно сигналячи, вiтаючи-пiдбадьорюючи перехожих – а тi у вiдповiдь

вiтають їх: саме так започатковується певний психо-емоцiйний резонанс.

В таких моментах наступає своєрiдна “ланцюгова реакцiя”: вдягнув брендову

стрiчку – i вже приєднався! Що бiльше людей зi стрiчками – то бiльше запалу,

ентузiазму. Троє хлопцiв на вулицi голосно проскандували слоган – зустрiчнi

ровесники пiдхопили i пiшли далi, скандуючи те саме…

Феномен цей не є новим; в нашiй сучаснiй iсторiї вiн вперше “вихлюпнувся”

ще за радянських часiв – в проявах пристрастей футбольних уболiвальникiв.

Зауважимо: особливо охоче реагує на такi речi молодь. Тож робiть висновки…

Деякi поради тим, хто збирається створити власний “зовнiшнiй” бренд-набiр

☞ Будьте обережнi з кольорами! Використання кольорiв має свої обмеження,

що їх диктує психологiя людського сприймання (це цiла наука!). Так, напри-

клад, люди на рiвнi пiдсвiдомостi досить негативно сприймають чисто-фiолетовий

колiр (бо вiн є штучним, неприроднiм); коричневий колiр вашi недруги одразу ж

охрестять “фашистським”. Червоний, малиновий, помаранчевий та зелений ко-

льори вже “авторизованi” в українськiй полiтичнiй палiтрi; бiло-синє поєднання

неодмiнно викличе чiтку вербальну асоцiацiю – “Тому що...” ø

Виходить, майже всю палiтру вже використано?! Чесно кажучи, резерви ще є

(не будемо їх розкривати – нехай вашi креативники позмагаються мiж собою ø)...

☞ Будьте обережнi зi слоганами! Адже до кожного слогану завжди можна

додати один-два римованi рядки, що перетворять ваш палкий клич на

в’їдливий вiршик, над яким смiятиметься вся країна. Такої самої пильної обе-

режностi потребують новостворенi назви: згадаймо, як “За єдину Україну!”

трансформувалося в “За ЄдУ!”, а “Пiвденно-Схiдна Українська Автономна

Республiка” майже миттєво прославилася як ПiСУАР ø

☞ Створюючи новий слоган чи назву, не варто оприлюднювати його одразу,

того ж дня. Ми радимо зiбрати на годинку кiлька своїх знайомих жартiвни-

кiв-дотепникiв i попросити їх злiсно спаскудити ваше творiння. Затверджуйте йо-

го тiльки в тому випадку, якщо ваша “вража фокус-група” виявиться безсилою ø

☞ Будьте обережнi у використаннi символiв! ...Освiченi люди знають, що сва-

стика насправдi є дуже старим, древнiм знаком. В санскритi вона означає

“буде добро”, а в буддистських традицiях символiзує слiди величного Будди.

Якщо свастику обернено проти руху годинникової стрiлки, то iндуси вбачають у

204

нiй страхiтливу могутнiсть богинi Калi. А от що вбачали за “лiвою” свастикою тi

дизайнери, якi помiстили її на... привiтання кандидата Н.Н. українцям з нагоди

Дня Незалежностi України?! Адже населення всiєї України переконати в пози-

тивiзмi свастики не вдасться нiкому — так вже склалася наша iсторiя.

...А може, це була “чорно-пiарiвська” провокацiя проти цього кандидата?..

Так чи iнакше, будьте обережнi у використаннi графiчних символiв!

Роздуми “в тему”

…Чому майже нiхто й нiколи не застосовує в агiтацiї брендову музику та пiснi?

Протягом останнiх рокiв ми нарахували всього три випадки застосування

музики в полiтичному брендi.

А мiж тим, це совсiм нескладно: звести разом професiйного поета i вправного

музиканта, щоб вони написали для вашої кампанiї кiлька пiсень:

- мажорний, наступальний марш;

- патрiотично-лiричну пiсню (з величними вiдтiнками);

- веселу запальну пiсеньку (можна з жартiвливими нотками);

- ще одну пiсню – в “молодiжному” звучаннi...

Коротше кажучи, варто створити щонайбiльше 5 пiсень в рiзних стилях – щоб вашi

прихильники могли вибирати кожен собi, вiдповiдно до вiку та стилю життя.

Всi цi пiснi мають стати музичними символами вашої кампанiї. А всi разом во-

ни складатимуть непогану музичну добiрку для використання (транслювання)

в таких нагодах:

- в рекламi на радiо й телебаченнi;

- в роботi агiтацiйних пiкетiв;

- в часi мiтингiв;

- у проведеннi демонстрацiй (пiдчас руху вулицею);

- перед початком зборiв прихильникiв;

205

- перед концертами художньої самодiяльностi, фестивалями полiтичного

гумору та в iнших заходах, що їх здiйснюватимуть вашi низовi штаби.

Через два тижнi люди будуть пiзнавати вашi пiснi з перших тактiв; цi мелодiї

стануть вашою брендовою ознакою – а саме це вам i потрiбно! Зауважмо, що су-

часнi iнтернет-технологiї дозволяють поширити свої мелодiї по всiй країнi бу-

квально протягом одного дня.

…У “президентськiй” кампанiї-2004 штаб В.Ющенка вiд початку липня аж до

кiнця листопада взагалi не застосовував брендової музики (крiм однiєї “брендо-

вої” мелодiї в iмiджевiй телерекламi). Вже потiм, пiзнiше, в розпалi “помаранче-

вої революцiї” рок-гурт “Гринджоли” з власної iнiцiативи нашвидкуруч створив

коротеньку, але дуже вдалу реп-композицiю на основний слоган “Разом нас ба-

гато…” – i ця мелодiя на хвилi пiднесення стала нацiональним хiтом протягом

двох днiв (!). А якби її написали ранiше?.. I не одну мелодiю, а двi чи три?..

Висновок напрошується сам собою, чи не так? А ми, зi свого боку, одразу поспi-

шаємо з рекомендацiєю: намагайтеся в цiй справi покластися на професiоналiв!

Правильнi вiдповiдi до “загадки” на стор. 187:

1. П. Симоненко (в листiвцi).

2. О. Мороз (на флаєрi).

3. О. Мороз (в листiвцi).

4. В. Янукович (на кишеньковому календарику).

5. В. Янукович (на настiнному календарi).

6. П. Симоненко, О. Мороз (з листiвок)

7. В. Янукович (на запрошеннi до громадської приймальнi).

8. В. Ющенко (в буклетi); В. Янукович (в листiвцi).

9. П. Симоненко (в буклетi).

206

Улюблене заняття всiх виборчих штабiв – друкувати агiтацiйнi газети.

В кожному штабi це роблять по-своєму:

- однi штаби в 10-20 разiв збiльшують наклади свого основного партiй-

ного видання (прикладами можуть слугувати газети “Комунiст”, “ВВ”,

“Товариш” та iн.);

- iншi заздалегiдь, за рiк до виборiв спецiально створюють нове видання,

потiм активно використовують його в передвиборчiй кампанiї (а пiсля

виборiв просто закривають його)...

- третi в перiод передвиборчих перегонiв продукують “великi листiвки”,

що за форматом i за певними елементами змiсту можна вiднести до газет.

У всiх трьох випадках очi штабiстiв очi палають i свiтяться однаково:

“Хто бiльше?!.” I помилки у всiх штабiв теж однаковi:

- всi партiйнi газети робляться однотипно, немов за одним шаблоном,

i виглядають одинаково недолуго, немов близнюки (рiзняться лише

“шапкою”, назвами партiй i прiзвищами лiдерiв);

- всi партiйнi газети є нечитабельними.

Чому партiйнi газети є нечитабельними? Причин декiлька, i вони мають мiсце у

всiх партiйних виданнях:

- обов’язково в кожному номерi є 3-4 величезнi статтi (“монстри”)...

- ...переобтяженi занудним моралiзаторством та “глибинним аналiзом”

(простого читача вiд цього просто нудить!);

- обов’язково на першiй або на передостаннiй сторiнцi розмiщують пере-

друк якого-небудь плакату ЦВШ (i навiщо “вбивати” дорогоцiнну газет-

ну площу повторенням того, що висить на кожному стовпi й парканi?!);

- всi матерiали агiтгазет просякнутi партiйною “зацикленiстю”...

- ...i тому – вiдверто нецiкавi простому читачевi.

ПРО АГIТАЦIЙНI ВИПУСКИ ПАРТIЙНИХ ГАЗЕТ

“Нiколи не друкуй в газетi того,

що не зрозумiє твоя служниця”

(Джозеф Пулiтцер,

американський видавець)

207

“80% потрiбної вам iнформацiї знаходиться в 20% вiдсотках газети” — так стверджує журналiстський варiант “Закону Парето”.

…Картинка з життя. “Криворiжсталь”, ранок, початок звичайного робочого дня.

Робiтники перевдягнулися з чистого вбрання в “спецухи”, розсiдаються в “ку-

рилцi”. Чекають майстра з “нарядом”. Лисуватий горновий дядя Юра закурює

“Приму”, дiстає з кишенi складену затерту газетку i вдягає на носа окуляри:

– Мда... Оце я, хлопцi, вчора тут про наш завод прочитав.., – i розгортає

газету з великою, на весь аркуш, статтею.

“Хлопцi” зацiкавлено повертають голови i нашорошують вуха (“полiтикана”

дядю Юру знають всi: видать, викопав щось цiкавеньке!). А дядя Юра зосеред-

женими очима шукає поверх окулярiв у текстi статтi окремi мiсця i фрази,

пiдкресленi фiолетовою авторучкою...

Якби редактори партiйних газет та керiвники штабiв частiше бували в цехах,

бiля “сiльпо” та в “курилках”, то вони би замислилися: а може варто у своїй

партiйнiй газетi замiсть просторiкуватих занудних величезних “матерiалiв”

друкувати всього-навсього отi 15 рядкiв, котрi читач зазвичай довго вишукує

i пiдкреслює ручкою?.. ø

Якби ваша партiйна газета була справдi цiкавою для людей, то її передплачувалаби вся Україна!

Автори мають враження, що вiдомий польський фантаст-фiлософ Станiслав Лем

свого часу виголосив свої знаменитi аксiоми саме про українськi партiйнi газети:

1. Нiхто цього не читає.

2. Якщо хтось прочитає – то не зрозумiє.

3. А якщо хтось прочитає i навiть зрозумiє, то все одно не запам’ятає! ø

Питання: “То що ж робити – зовсiм не видавати “пiд вибори” спецвипуски

партiйної газети?!”

Вiдповiдь: “Видавати! – але так, щоб людям було цiкаво її читати”.

Наступне питання: “А як зробити газету цiкавою?”

Вiдповiдь: “Довiрити цю справу фахiвцям-газетярам”. Йдеться про тих газетярiв,

якi звикли видавати газети для натовпу, а не для членiв партiї. От i весь “фокус”.

...Пенсiонери не будуть читати велике iнтерв’ю вашого Лiдера “про негативнi

аспекти полiтреформи за пропонованим законопроектом “сорок один - вiсiм-

десят”. Натомiсть вони просто “зачитають до дiрок” конкретний вислiв Лiде-

ра – одне речення (!) щодо зростання цiн на м’ясо (“Чи зупинить вiн це зро-

стання цiн? Як вiн це зробить i коли вiн це зробить?”).

...Людям НЕцiкаво читати про внутрiшнi подiї у вашiй партiї (фракцiї).

Люди хочуть читати про своє життя, у своєму мiстi (регiонi).

208

...Люди НЕ люблять i НЕ хочуть читати текстiв обсягом 5000 i бiльше знакiв.

Натомiсть вони охоче й залюбки читають в газетах коротенькi тексти –

що лаконiчнiше, то краще!

...Бiльшiсть людей НЕ цiкавиться партiйною позицiєю вашого Лiдера щодо

кредитної полiтики МВФ в Українi. Натомiсть їх цiкавить, чи зможе ваш Лiдер

(чи його партiя) вирiшити проблему опалення в їхньому мiкрорайонi.

...А ще – який вiн, ваш Лiдер, в звичайному, людському життi? Як живеться йо-

го дружинi? Де вона купує взуття – в Парижi чи на Троєщинському ринку?

Де вiдпочивають її онуки – пiд Бахмачем, у кримському Форосi чи в Нiццi?

...Людям НЕцiкаво читати заяву вашої фракцiї – “517-те китайське попереджен-

ня” – щодо необхiдностi реформування державної системи загальної освiти про-

тягом 2006-2008 рокiв. Натомiсть вчителiв цiкавить, чи зможуть вашi депутати-

партiйцi “притиснути” їхню рiдну Луганську облдержадмiнiстрацiю i “вибити”

з неї борги вчителям – хоч щось i прямо зараз – для них, вчителiв.

...Людям НЕцiкаво читати аналiтичне дослiдження структурування електорально-

го поля партiї – “на всю полосу”. Вони скорiше перечитають коротесеньке мiнi-

iнтерв’ю з Лiдером – три-чотири питання, але за умови, що вiдповiдi Лiдера на всi

питання будуть короткими, з двох речень, викладених простими словами i по сутi.

I ще одна рiч, вiд якої партiйнi керiвники й редактори завжди вiдмахуються,

як Панько вiд бджiл. Люди хочуть читати в газетi не тiльки “полiтику”,

а й (уявiть собi!) – телепрограму, плiтки-сенсацiї, кулiнарнi рецепти, юридич-

но-автомобiльно-садово-городнi поради, гороскопи, анекдоти, кросворди....

Цей перелiк можна довго продовжувати, але ми замiсть цього дозволимо собi

повторити: якби ваша партiйна газета була справдi цiкавою для людей, то її пе-редплачувала би вся Україна!

Доводилося чути в рiзнiх виборчих штабах i таке: “Наш народ ще не дорiс до

серйозної iнформацiї!..”

Що ж робити, шановнi партiйцi – iншого народу в нас нема. I саме цей народ ми

просимо проголосувати за свою партiю чи за свого Кандидата. Тож доведеться

сприймати свiй народ таким, яким вiн є.

* * *

✓Приклад з останнiх виборiв, з практики однiєї з поважних українських

партiй (“перша п’ятiрка”). Окружний штаб цiєї партiї (Чернiвецька обл.)

працював силами 242-ох постiйних агiтаторiв (цифра з липневого звiту). За iн-

шим звiтом, у серпнi цi 242 агiтатори контактували з... 213 виборцями (вельми

скромно, чи не так? – кожен агiтатор агiтував протягом мiсяця аж 0,9 виборця!).

Але показовiшим є iнше: в тому-таки серпнi, судячи з iншого звiту, штаб роз-

209

повсюдив 63 000 примiрникiв одного тiльки спецвипуску своєї партiйної

агiтгазети! Але ж як можна розповсюджувати газети, майже не контактуючи

з виборцями?! Хiба що, розкидаючи по скриньках або... здаючи “в макулату-

ру” (чи складуючи їх у приватному гаражi керiвника окружного штабу? ø ).

I, нарештi, найцiкавiше: в результатi такої агiтроботи Кандидат вiд партiї отри-

мав на цьому окрузi аж... 1817 голосiв! Вiднявши вiд цiєї цифри кiлькiсть самих

агiтаторiв, отримаємо абсолютне число “заагiтованих” – 1575 осiб. От вам i весь

результат впливу роботи 242 агiтаторiв та агiтацiйний ефект вiд розповсюдження

63 000 примiрникiв газет...

✓Ще приклад. За три тижнi до виборiв-2004 один з провiдних центральних

виборчих штабiв надрукував 9 000 000 примiрникiв партiйних газет пов-

ного формату. Цiкаво, чи встигли їх хоч розвезти по округах? Вже не питаємо

про те, чи встигли розповсюдити... А ще цiкаво: який “вiдкат” отримав вiд дру-

карнi працiвник штабу, вiдповiдальний за випуск i за друк такої неймовiрної

кiлькостi газет?.. øОригiнальним є закiнчення цього прикладу (саме про цей 9-мiльйонний на-

клад); ми дiзналися про це в Iвано-Франкiвську. Там “добровiльнi розповсюд-

жувачi” цих самих газет активно i з ентузiазмом заробляли на розповсюд-

женнi... аж подвiйно! Вони бiгцем несли пачки газет прямо зi штабу на пункт

збору макулатури – i там отримували першу “плату”. А ввечерi отримували вiд

керiвництва штабу ще й по 10 гривень за кожну “розповсюджену” пачку ø.

☞ Для контрасту – iнший приклад. Полтавська область, Опiшнянський

район. У маленькому Зiньковi депутат мiськради зареєстрував i видавав

малесеньку газетку (форматом А4!), накладом всього-навсього 300 при-

мiрникiв. Вiн публiкував у цiй газетцi коротенькi актуальнi коментарi до

подiй, що вiдбулися в районi та в областi. Люди хапали її, “як гарячi пирiжки”!

А ви кажете...

Як застосовувати спецвипуски партiйних видань в агiтроботi?

По-перше, максимально наблизити концепцiю, змiст i стиль своїх агiтгазет до

тих, якi зазвичай передплачують люди.

По-друге, не пхати газети до поштових скриньок! (Тодi краще вже одразу з дру-

карнi – на пункт прийому макулатури.)

По-третє, не роздавати газети “гамузом” на мiських площах. В мiстах газета

“не працює” самостiйно. Партiйнi видання можуть “працювати” тiльки як пiд-

ручний iнструмент “професiйних” агiтаторiв: вони мають роздавати її тим лю-

дям, в чиїх очах блиснув вогник зацiкавленостi. Ось тут i криється робоча форму-

ла розрахунку потрiбного накладу агiтвидань: 1 примiрник на 5-8 виборцiв.

210

В селах партiйнi агiтацiйнi газети можна i доречно розповсюджувати через по-

штовi скриньки – з розрахунку: 1 газета на 3 скриньки.

Важливе зауваження: не довiряйте розповсюдження ваших газет в селах ви-

падковим людям! Коли “чогось” багато – його цiннiсть падає. Така вже на-

ша психологiя…

☞ Радимо регулярно перевiряти роботу своїх розповсюджувачiв: “чомусь”

вони завжди роздають не по одному примiрнику газети, а по два –

вкладеними один до другого ø. Зазвичай щонайменше один примiрник пе-

ресiчна людина просто викидає…

* * *

…Коли ми (автори) чуємо скарги штабiстiв, що, мовляв, “не вистачає коштiв

на найнеобхiднiшi речi”, ми завжди пiдказуємо: “Люди, не продукуйте маку-

латури – i тодi заощадите величезнi кошти!”.

Роздуми “в тему”

Ще одна “дитяча хвороба” штабiв стосується не своїх партiйних газет, а “чужих”:

йдеться про платне розмiщення iмiджевих статей полiтичної реклами в нацiональ-

нiй та регiональнiй перiодицi. Механiзм цiєї дiяльностi зазвичай виглядає так.

Виборчий штаб замовляє професiйному журналiстовi статтю про Лiдера партiї

(або iнтерв’ю з Кандидатом). Зрозумiло, що зацiкавлений в гонорарi журналiст

пише великий текст – щонайменше на пiв-шпальти. Подiбнi статтi “монстри”

нецiкавi ще й тим, що пишуть їх у бiльшостi в ретроспективi (про минулi часи

та подiї) – а пересiчному читачевi це просто нецiкаво.

Отже, далi штаб передає текст рекламнiй агенцiї, яка розповсюджує його по

редакцiях газет як рекламний матерiал. Вiдкриємо очi керiвникам штабiв: редак-

тори мiсцевих (та й столичних) газет не дбають про те, щоб надати матерiаловi

мiсце i вигляд публiцистичного (актуального). Переважна бiльшiсть з них прямо

i вiдверто вказує над заголовком рубрику: “На правах реклами”. I все! – цiннiсть

цiєї статтi в очах читача одразу падає до нуля. Але безглуздiсть такої iмiджевої ре-

клами полягає ще в одному негативному аспектi: на цю неефективну справу

штаби видають неймовiрно великi кошти!

З чого складаються витрати:

- гонорар автора статтi (кiлькасот “умовних одиниць”);

- оплата публiкацiї. За кожен примiрник газети зi статтею штаб платить

2-3 копiйки. Якщо сумарний наклад всiх газет, що надрукували статтю,

складає, скажiмо, 1 мiльйон примiрникiв, то “оприлюдення” цiєї статтi

виливається в добрячi витрати...

- “комiсiйнi” – 15 % суми замовлення – рекламнiй агенцiї.

211

Це ще не вся трагiкомедiя! ø Ось, скажiмо, керiвник ЦВШ, сидячи в Києвi, зби-

рається розмiстити iмiджеву платну статтю, серед iншого, в яких-небудь “Жито-

мирських небокраях”. Вiн орiєнтується насамперед на заявлений обсяг: аж 85 000

примiрникiв! Тимчасом професiйнi медiа-планувальники добре знають, що ре-

альний наклад цього “жовтуватого” видання складає всього-навсього 5 тисяч

примiрникiв власне газети, а решта – 80 тисяч – це плюгавенька суботня рек-

ламна вкладка з оголошеннями на кшталт: “Мiняю фiзично здорову 17-рiчну

корову на праву гусеницю до трактора ХТЗ випуску 1952 року”.

Хочемо запитати всiх керiвникiв виборчих штабiв:

- невже ви справдi хочете, щоб розлоге iнтерв’ю вашого iмпозантного Лiдера

красувалося серед таких оголошень?

- невже ви справдi думаєте, що люди будуть шукати й читати вашу статтю се-

ред такої реклами?

- чи це та газета, в якiй мiсце вашим агiтацiйним iнформацiям та публiци-

стичним матерiалам?

То навiщо викидати такi шаленi грошi?..

☞ Ми рекомендуємо утримуватися вiд застосування таких форм платної

полiтичної реклами. Можливо, керiвникiв штабiв переконає наш ос-

таннiй, “бронебiйний” аргумент.

Всi газети, що виходять в Українi мають т. зв. “коефiцiєнт списання”. Його ви-

раховують, виходячи з кiлькостi непроданих газет, що залишається в кiосках.

Можливо, для декого стане новиною така iнформацiя:

- навiть у видань, особливо популярних серед населення, середнiй коефi-

цiєнт списання становить приблизно 10 %;

- у обласних газет, що належать облдержадмiнiстрацiям чи облрадам (штаби

чомусь вважають їх “рейтинговими”), коефiцiєнт списання становить заз-

вичай 15-20 %, i нерiдко сягає 30-35 %! З огляду на це хитрi редактори час

вiд часу зменшують наклад друку, але у вихiдних даних величина накладу зав-

жди залишається незмiнною! – це роблять спецiально для тих Буратiно,

якi полюбляють закопувати свої грошики на грядках в Країнi Дурнiв.

Щоб декому стало вже зовсiм боляче, завершимо так: майже всi українськi га-

зети зазвичай вказують у своїх вихiдних даних один наклад, а в їхнiх друкарсь-

ких “накладних” фiгурує iнший – набагато менший. Можемо навести сотнi ре-

альних прикладiв...

...Ви ще й досi прагнете розмiщувати платнi iмiджевi статтi в “чужих” газетах? ø

212

Платна реклама на радiо й телебаченнi досить добре працює як комплексне

доповнення до iнформацiйних теле- й радiоповiдомлень про суб’єкт вашої

кампанiї. Нагадуємо, що це пiдтверджують 24 % вiдсотки радiослухачiв i теле-

глядачiв. Отже, поговоримо трохи про ролики, клiпи, споти...

Що треба знати керiвниковi виборчого штабу про медiа-планування

Виборчi штаби, витрачаючи “скаженi” грошi на телеагiтацiю, нерiдко самi

ж i примудряються зводити нанiвець весь ефект вiд кожної вкладеної в рек-

ламу гривнi (чи долара?.. ø )

Чому i як вiдбувається такий “самосаботаж”? Причини слiд шукати в бездар-

них сценарiях роликiв, дратiвливiй одноманiтностi, шаблонностi, непро-

фесiйному плануваннi трансляцiї i т.п.

Останнi вибори закатували телеглядачiв особливо недолугими роликами типу

“голова, що говорить” (закам’янiлий в кадрi Кандидат перелякано-монотон-

ним голосом розповiдає про “соцiальну справедливiсть” i закликає проголо-

сувати “за краще майбутнє”). Всiм, хто вiдрiзняє рекламу вiд мультикiв, гли-

боко в печiнки в’їлися також одноманiтнi “картинки з вулицi”, коли “випад-

ковi перехожi” завчено кажуть в об’єктив: “Я голосуватиму за нього, тому що

вiн – чесний i порядний!”. I вже зовсiм жаль бачити на телеекранах вiдомих

людей, якi за пару тисяч “у.о.” з вимушеною посмiшкою вихваляють того, хто їм

платить. Керiвникам штабiв пора усвiдомити, що глядачi вже “наїлися” всього

цього: шаблонними трюками вже нiкого не здивуєш! Знаєте, чому в Японiї не

практикують показ телероликiв у полiтичнiй рекламi? Кмiтливi японцi вважа-

ють, що полiтичному лiдеровi не можна виставляти себе так, як це роблять пер-

сонажi комерцiйної реклами – бо так можна втратити лiдерську харизму.

РАДIО, ТЕЛЕБАЧЕННЯ:

ПЛАТНА IМIДЖЕВА РЕКЛАМА...

“I полiтичнi, i рекламнi ролики тривають 30 секунд.

Але полiтики встигають протягом цього часу

набрехати бiльше”.

(З книги Е.Макензi “14 000 фраз”)

213

Але оскiльки нашi полiтики все ще прагнуть приносити надприбутки телебачен-

ню своїми акторськими здiбностями – є сенс поговорити про медiа-планування.

...Майже повсюдно доводиться стикатися з тим, що керiвники штабiв мають

досить спрощену уяву про платну iмiджеву рекламу на телебаченнi: мовляв,

“а що тут такого? – замовити телевiзiйникам зйомку ролика, заплатити грошi –

наскiльки дозволяє бюджет – i хай крутять!”.

Насправдi успiх вашої рекламної кампанiї на телебаченнi прямо залежить вiд

вiдповiдей на абсолютно конкретнi питання:

- яку аудиторiю ви хочете “охопити”?

- де (на яких каналах) ви будете транслювати свiй ролик?

- як часто ви будете його транслювати?

- коли ви будете його транслювати?

- скiльки грошей ви можете на це витратити?

Всi цi питання розкриває i математично обраховує спецiальний документ

пiд назвою “медiа-план”. Зазначимо, що вiн суттєво вiдрiзняється вiд примi-

тивного планування на зразок “2 ролики, 6 разiв на день, протягом 4-ох

тижнiв, з 17.00 до 22.00”.

Завдання медiа-планування – знайти оптимальне спiввiдношення всiх цих

показникiв так, щоб при ваших коштах ви змогли охопити й переконати сво-

їми роликами якомога бiльшу частину виборцiв.

Медiа-планування подiляють на стратегiчне та тактичне.

Стратегiчне медiа-планування вiдповiдає на питання:

- коли слiд розпочати вашу рекламну кампанiю? Протягом якого часу ви

будете транслювати свої рекламнi ролики?

- на яких телеканалах ви будете їх “крутити”?

- яка iнтенсивнiсть показу буде найрацiональнiшою?

- i т.п.

Тактичне медiа-планування стосується якогось одного певного телеканалу

i вiдповiдає на питання:

- як узгодити покази цього ролика з програмою цього каналу?

- якою має бути оптимальна тривалiсть ролика?

- якою має бути частота контактiв (переглядiв)?

- як ролик має позицiюватися в загальному блоку реклами на цьому каналi?

(При розмiщеннi платної реклами в друкованих ЗМI цi питання екстраполю-

ються на вiдповiднi газетнi параметри: перiодичнiсть “подачi”, розмiр макету

реклами, вибiр сторiнки, розмiри шрифтiв i т.п.).

214

Наведемо невеличкий перелiк чинникiв, якими оперують професiйнi медiа-

планувальники в розробках медiа-планiв.

“Рейтинг” – розмiр аудиторiї рекламоносiя (певного телеканалу, радiо-

станцiї чи газети). Зазвичай його вимiрюють у вiдсотках вiд кiлькостi насе-

лення на певнiй територiї.

“Охоплення” – частка вашої цiльової аудиторiї (виборцiв) – якi хоча б один раз

побачать ваш передвиборчий ролик (один “контакт”) протягом певної кiлькостi

трансляцiй (“виходiв”). Охоплення майже нiколи не сягає 100 %; це можна до-

сягнути лише поєднанням телереклами з iншими видами рекламування.

“Частота” – середня кiлькiсть контактiв, що припадає на одного представ-

ника цiльової аудиторiї протягом певної кiлькостi показiв вашого ролика.

Вона має бути достатньою для потенцiйного переконання – щонайменше

3 рази загалом по медiа-плану.

“Сумарний рейтинг” (GRP) – комбiнований показник охоплення й частоти,

вiдсоток населення, який ви “охопили” рекламним впливом вашого ролика

(сума показникiв охоплення для всiх демонстрацiй вашого ролика за певну

кiлькiсть днiв трансляцiї). Проiлюструємо спрощено: скажiмо, протягом тиж-

ня ви показали свiй ролик 3 рази, i кожного разу його бачили 5% населення:

значить, ваш сумарний рейтинг дорiвнює 15%. А “в iдеалi” цей показник має

складати щонайменше 100% (в медiа-плануваннi вiн може бути й бiльшим).

“Сумарний рейтинг цiльової аудиторiї” (TRP) показує, який вiдсоток цiльової

групи побачив ваш ролик.

“Питома вартiсть рейтингу” (CRP) – загальна вартiсть розмiщення ролика,

подiлена на сумарний рейтинг GRP: вона характеризує питому вартiсть 1 кон-

такту з рекламою 1% вiдсотка цiльової аудиторiї. Цей показник важливий тим,

що дозволить не витрачати вашi кошти на трансляцiю роликiв з завищеною

вартiстю контакту з цiльовою аудиторiєю.

“Вартiсть контакту” (CPT) – вартiсть охоплення реальної 1 тисячi людей.

Вважається, що для того, щоб виборець звернув увагу на ваш ролик i почав усвiдом-

лювати передвиборчу iдею, яку ви йому пропонуєте, потрiбно здiйснити щонай-

менше 3 “контакти”. Медiа-планувальники розраховують медiа-план для кожного

телеканалу, i роблять це не за допомогою рахiвницi, а з використанням професiй-

них комп’ютерних програм, наприклад, “Galileo” чи “Media&Marketing”.

А ви здатнi самотужки порахувати всi цi показники для транслювання своїх

майбутнiх роликiв?..

ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦIЇ:

☞ Наймiть до своєї штабної команди професiйного медiа-планувальника!

Загалом кажучи, якщо ваша партiя “багата”, можна звернутися за допомо-

гою до тiєї чи iншої рекламної агенцiї (саме там працюють медiа-планувальники).

215

Але якщо коштiв обмаль, то радимо знайти фахiвця, щоб включити його до

своєї команди. А кандидатуру вам пiдкажуть вашi PR-”розробники” (зазвичай

медiа-планувальники i пiарщики “пасуться” на одному й тому самому iнфор-

мацiйному полi ø ).

☞ Деякi штаби, розмiщуючи свою платну iмiджеву рекламу, контактують

безпосередньо з телекомпанiями. Частково це виправдовує себе – але ли-

ше на обласному рiвнi, там, де мова йде про 2-3 телеканали. Натомiсть на

нацiональному рiвнi це “не працює”, бо в цьому випадку телекомпанiї дбають

перш за все про максимальний прибуток. Телекомпанiя може зробити вам “гар-

ний” медiа-план, але вiн буде лише вiддзеркаленням боротьби вашого бю-

джету з бюджетами ваших конкурентiв, а виграють в цiй боротьбi, як прави-

ло, самi телевiзiйники.

☞ Шукайте професiйних сценаристiв, добрих режисерiв та операторiв,

а ще – фахових медiа-планувальникiв. I тодi один професiйний ролик,

“вкинутий” на певнi канали в певний час з певною частотою трансляцiї зао-

щадить вам кошти вдесятеро, а результат принесе – вражаючий!

☞ Приймаючи вiд “розробникiв” готовi сценарiї теле- чи радiороликiв, ке-

рiвник штабу має задати їм одне-єдине питання: “Чим цi нашi ролики бу-

дуть принципово вiдрiзнятися вiд роликiв наших конкурентiв? В чому вони сто-

ятимуть на рiвень вище вiд iнших?”

* * *

Ось приклад професiйної розробки iмiджевої реклами на телебаченнi.

...Вибори мiського голови великого обласного центру – потужного промисло-

вого центру Н-ська. Рекламу Кандидата М. задумано як своєрiдний “серiал”,

що складається з 7 роликiв – 30-секундних “серiй”. Кожен з них має на метi

вплив на певну цiльову аудиторiю:

- робiтниче населення мiста;

- пенсiонери;

- “невиробнича” iнтелiгенцiя мiста (вчителi, медики, викладачi ВУЗiв,

працiвники культурної сфери тощо);

- молодь;

- вiйськовослужбовцi силових структур (бо в мiстi дислокується багатоти-

сячний вiйськовий гарнiзон);

- (...)

- ще один ролик має бути “загальним” i носити “ударну” соцiально-

полiтичну спрямованiсть.

Творчий задум: для кожної цiльової аудиторiї використано вiдеоряд, який їй

внутрiшньо близький i рiдний.

216

Технiчний задум планування трансляцiї всiх 7 роликiв полягає в наступному:

• на кожному з 3-ох мiсцевих телеканалiв впродовж кожного дня весь

“серiал” транслюється лише 1 раз (всi 7 роликiв протягом дня, жоден

не повторюється в той самий день), отже, люди в рiзний час мають змо-

гу побачити рiзнi ролики; таким чином “розробники” розв’язали про-

блему одноманiтностi;

• кожен виборець обов’язково знайде в одному з роликiв щось своє, рiдне

й близьке (важливо говорити з телеглядачами про їхнi проблеми їхньою

мовою, на їхньому емоцiйному рiвнi сприйняття);

• протягом кампанiї серiал охоплює рiзнi аспекти проблематики мiсце-

вого населення;

• в кiнцi “загальний” ударно-наступальний ролик має поєднати моти-

вацiї всiх виборцiв (закрiпити їхнє спiльне рiшення вiддати свої голо-

си Кандидатовi).

Наведемо короткий змiст всiх роликiв.

Ролик “для пролетарiату” має показати, що Кандидат – “їхнiй”, теж “пролетарiй”:

- на фонi промислових панорам мiста Кандидат за кадром розповiдає, якi рiднi

йому цi “труби й дими” – бо тут вiн народився i вирiс, бо це його мiсто;

- тимчасом у вiдеорядi чергуються студентськi фотографiї Кандидата –

буднi його виробничої практики: з кельмою в руках на будiвництвi, за кер-

мом вантажiвки; а ось вiн, юний, спiтнiлий i замурзаний щасливо усмi-

хається серед вогню й гарячого металу в ливарному цеху;

- старенький колишнiй майстер-ливарник, безхитрiсно посмiхаючись,

розповiдає, як “Сергiйко тодi вiдмовився свою першу получку з бригадою

пропити: купив усiм нам 3 пляшки горiлки, а решту грошей мамi вiддав...”;

- наступнi фото – з 80-х рокiв: змужнiлий Сергiй Миколайович обговорює

виробничi питання з бригадирами та майстрами; ось вiн з ними бреде в гу-

мових чоботях через багнюку будiвельного майданчика, вдягнений в зви-

чайну спецовку; титр свiдчить: “Ми разом з вами будували 4-ту домну!”;

- сьогоднiшнi вiдеокадри: Кандидат iде з дружиною й дiтьми мiстом,

тут i там з ним вiтаються зустрiчнi звичайнi люди – вiн приязно махає

їм рукою, часом вклоняється старшим людям;

- за кадром диктор виголошує основнi позицiї Кандидата щодо пiдвищен-

ня платнi та пiдвищення рiвня соцiальних послуг робiтникам мiста –

з конкретними цифрами!

- фiнальний “синхрон”: Кандидат сидить в своєму службовому кабiнетi,

в кадрi – крупно – великi руки. Кандидат серйозно i щиро каже: “Та я за

наших людей роботящих життя покладу!”

217

Ролик “для пенсiонерiв” має збудити певну ностальгiю, дати можливiсть згада-

ти молодiсть, на мить вiдчути себе молодими i сповненими сил, а з iншого бо-

ку – показати, що Кандидат – “свiй”! Все це досягається через вiдеоряд:

- чорно-бiлi хронiкальнi кадри 60-х рокiв: комсомольськi весiлля, молодi

сiм’ї заселяються в новий будинок, молодий татусь зустрiчає дружину

з пологового будинку;

- шкiльне фото Кандидата з усмiхненими, молодими ще батьками;

- хронiка “робочих буднiв” мiста М. в 60-х роках: робiтники бiля прохiдної

заводу; фабричнi гудки, усмiхненi обличчя, сильнi руки;

- пiдлiткове фото Кандидата (1968 рiк) – пiдчас збору металолому;

- юнацьке фото Кандидата (1974 рiк) – на суботнику;

- хронiкальнi кiнокадри з суботникiв тих рокiв: можна легко пiзнати цент-

ральний проспект мiста;

- фотознiмки студентської юностi Кандидата: в аудиторiї, в будiвельному

загонi; все це проноситься, мов вiтер...

- сучаснi кольоровi вiдеокадри змужнiлого Кандидата: зi старенькими

батьками-пенсiонерами – на тому самому проспектi, на скромнiй дачнiй

дiлянцi з мамою – розливають в склянi банки ще гаряче варення; у дворi

будинку – Кандидат разом з татом i сусiдами-пенсiонерами азартно грає

в домiно, а потiм всi разом гаряче дискутують про щось над газетою...

- тимчасом Кандидат за кадром тимчасом тепло i щиро розповiдає, як вiн лю-

бить своїх стареньких батькiв, що кожен пенсiонер мiста – колишнiй металург

чи шахтер – для нього “як рiдний батько”, тому що йому (Кандидатовi) близь-

ке їхнє життя, тож вiн вболiває за їхнi проблеми i хоче зробити для них такi

конкретнi речi: (тут iде лаконiчний перелiк);

- фiнальна сцена цього ролику вражаюче проста: Кандидат зворушено ка-

же в об’єктив камери: “Дорогi мої старики!..” – i замовкає; теплий погляд

триває 3-4 секунди. Кiнець ролика!

Ролик для вiйськовикiв мiсцевого гарнiзону має на метi пiдкреслити близькiсть

Кандидатовi вiйськових буднiв, а також соцiальних проблем та iнших турбот

вiйськовослужбовцiв:

- в кадрi – дитячi руки перебирають на столi старi воєннi нагороди, поруч ле-

жить вицвiле фото Кандидатового тата (1944 р.) в гiмнастьорцi, з медалями;

адже Кандидат – син ветерана ВОВ!

- сучаснi вiдеокадри – малюки бавляться “у вiйну” – плавно переходять

у дитяче фото Кандидата в завеликiй пiлотцi, що сповзає на каплуватi ву-

ха; наступне фото – юний Кандидат у вiйськовiй формi (це його єдине та-

218

ке фото, що вдалося знайти – з часiв iнститутських “лейтенантських”

воєнних зборiв ø – авт.);

- швидка змiна вiдеокадрiв (“бобслей”): з лiтакiв стрибають сотнi бравих де-

сантникiв, атакують “умовного ворога” танки й мотострiльцi; Сергiй

Миколайович у камуфльованiй унiформi, пiдтягнувше черевце, хвацько

стрiляє на полiгонi з гранатомета; поруч бравий полковник показує йому,

як правильно цiлитися;

- а ось Кандидат в присутностi генерала – командувача гарнiзону – вручає

дiтям вiйськовослужбовцiв ключi вiд нової школи;

- наступний фрагмент: Кандидат особисто допомагає молоденькому лей-

тенантовi заносити телевiзор в нову свiтлу квартиру; тимчасом за кадром

диктор озвучує конкретний перелiк майбутнiх крокiв Кандидата у вирi-

шеннi мiсцевих соцiальних проблем вiйськовослужбовцiв;

- фiнальна сцена: усмiхнений Кандидат сидить на бронi танка в оточеннi мо-

лодих танкiстiв – i промовистий титр: “Армiя – це нашi брати й сини!”

Решту роликiв знято в тому самому стилi.

...Втiм, авторам бiльше подобається iнший, нестандартний пiдхiд до платної

iмiджевої реклами, а саме застосування актуалiзованої полiтичної реклами.

Суть її полягає в наступному.

Зазвичай розробники створюють один чи два ролики, а потiм безперервно пока-

зують їх протягом 2-х мiсяцiв. Ми ж пропонуємо в залежностi вiд ситуацiї бли-

скавично створювати новi ролики, так би мовити, “на тему дня”. Ось, скажiмо,

пiдчас президентської виборчої кампанiї влiтку 2004 р. виникла “бензинова”

криза. Можна було створити 20-30-секундний ролик Кандидата на цю тему:

розкрити причини кризи, висловити своє ставлення до неї, двома реченнями

вказати шлях виходу з цiєї ситуацiї.

Далi в липнi-серпнi виникли проблеми з сiльськогосподарською технiкою

пiдчас збирання врожаю. Теж гарний привiд для нового iмiджевого ролика!

Перерахуємо переваги такого пiдходу:

- Кандидат говорить не про якесь там абстрактне “краще майбуття”, а про кон-

кретну ситуацiю, що зараз турбує людей; вони дiзнаються його думку –

i “примiряють” її до своїх сподiвань;

- такi ролики не приїдаються, не встигають набридати.

219

Коротко про радiо

Радiо досить добре “працює” як агiтацiйний засiб. Особливо – якщо знати,

як розумно скористатися його можливостями та технiчними параметрами

впливу на iнформацiйне поле.

...Найпоширенiшою, прямо таки “шаблонною” помилкою всiх штабiв є така:

вiд початку кампанiї штаб створює 2-3 рекламнi ролики, а потiм “крутить” їх на

одних i тих самих каналах аж до кiнця кампанiї, мiняючи їх в кращому випадку

щомiсяця. Цiкаво, що вiддаючи ролики до ефiру i власноруч визначаючи час

трансляцiї, керiвники штабiв заощадливо вибирають з прайс-листа чи тарифної

сiтки найдешевшi позицiї – i платять за трансляцiю саме в той, дешевий час.

Тимчасом пересiчного слухача, який протягом трьох мiсяцiв все ж кiльканадцять

разiв почув цi ролики, аж тiпає вiд такої монотонностi. А далi “народ” з роздрату-

вання починає придумувати анекдоти на сюжети “ненависних” роликiв. I тодi ва-

шого Лiдера справдi згадують в розмовах частiше – але в якому контекстi?!

Чим думають штаби, коли займаються медiа-плануванням? I чи займаються

вони цим взагалi?

Тимчасом кожен початкуючий медiа-планувальник знає, що...

...щоб один i той самий ролик не дратував людей, його не треба транслю-

вати бiльше, нiж два тижнi, якщо перiодичнiсть трансляцiї становить по-

над 8 разiв на день (зрештою, як ви вже знаєте, iснують математичнi фор-

мули РОЗРАХУНКУ РЕЗУЛЬТАТИВНОЇ ТРАНСЛЯЦIЇ)!

...найвищий слухацький “пiк” припадає на вiдрiзок часу мiж 7-ою й 10-ою

годиною ранку; добре слухають радiо також з 6-ої до 7-ої та вiд 18-ої до

22-ої години (i лише 2,4 – 2,7 % громадян слухають радiо з 14-ої до 16-ої годи-

ни i пiсля 24.00);

...найвiдданiша слухацька аудиторiя “дротового” радiо – це пенсiонери,

селяни й працiвники на “сидячiй” роботi, тож саме для них треба створю-

вати цiльовi радiоролики, якi ви будете “крутити” на цьому видi мовлення;

...найчисельнiша аудиторiя FM-мовлення – це водiї автотранспорту i знов-

таки “сидячi” працiвники;

...в змiстi радiоролика слiд вживати прiзвище Кандидата чи назву партiї

лише на початку та в кiнцi (а не повторювати його, як папуга – 7 разiв

протягом 25 секунд);

...сценарiї радiороликiв – в силу специфiки сприймання “вухами” – слiд роз-

робляти з розрахунку на добряче занижений коефiцiєнт IQ – не вище 75!

Iншими словами, вони мають бути простими аж до примiтиву;

...ролики тривалiстю 60 i бiльше секунд – це дурне витрачання грошей...

220

Росiйський провiнцiйний адвокат В. Ульянов колись сказав: “Радiо – це газета

без паперу i вiдстаней”. Але ж видавати газету – це цiла наука! I займаються цiєю

справою, як правило, професiйнi видавцi та редактори. А у вас, шановнi партiйцi,

хто займається радiорекламою?..

А чим вiдрiзнялися радiоролики рiзних кандидатiв пiдчас кампанiї-2004?

Пересiчнi люди в ходi опитувань в один голос зазначали, що всi радiороли-

ки одинаковi i нецiкавi. Ось бабця каже: “Та знаю я, що вiн порядна та чес-

на людина! Розкажiть менi краще, що вiн про повернення вкладiв каже!

За того проголосую, хто грошi поверне!”. Бо для старенької це саме зараз

найактуальнiше (себто, конкретнi речi).

ЗАГАЛЬНI ПОРАДИ ТА РЕКОМЕНДАЦIЇ

☞ Не довiряйте укладання сценарiїв роликiв дилетантам (аматорам)!

В одному ЦВШ довелося колись прочитати сценарiй радiоролика,

де Кандидата – вiдомого українського полiтика, дуже порядну й мудру лю-

дину – автор сценарiю поставив в один звукоряд... з Ленiним i Гiтлером

(для пiдкреслення неординарностi, чи що?!). Добре, що вдалося вчасно пiдка-

зати, “зарубати” той сценарiй øПросимо пам’ятати, що в Українi є десятки здiбних сценаристiв! Взяти для при-

кладу хоча б соцiальну “мильну оперу” – “Життя вiдстанню в 10 хвилин”, що її

вже два роки транслює УР-1. Завдяки двом талановитим сценаристам персонажi

програми настiльки “живi”, що сотнi слухачiв два роки поспiль пишуть їм лис-

ти, немов живим людям! А одна лiтня слухачка навiть прислала “матримонiаль-

ного” листа одному з персонажiв – бравому вiдставному майоровi ø

☞ Теле- та радiоролики мають не стiльки нагадувати людям, що цей Кан-

дидат – найкращий, скiльки розповiдати, ЩО вiн пропонує тiй чи

iншiй цiльовiй аудиторiї.

☞ Радимо вам не “зациклюватись” на одних лише куцих телероликах!

Нам, наприклад, бiльше до душi вiдеофiльми. Маємо на увазi короткi

(10 хв.) документальнi розповiдi про окремi аспекти дiяльностi партiї чи

Кандидата. Фiльми несуть, без сумнiву, в сто разiв бiльше переконливої,

аргументованої iнформацiї, нiж надокучливi пiвхвилиннi ролики, що, мов папу-

ги, дратують людей кiлька десяткiв разiв на день. Ось безсумнiвнi переваги цьо-

го жанру полiтреклами:

- люди традицiйно бiльше довiряють документальним фiльмам, нiж 30-се-

кундним несподiваним появам вашого Лiдера мiж такими ж “вискаку-

ваннями” iнших полiтикiв та рекламою шампуню й чiпсiв;

- вiдеофiльми можна транслювати на одному й тому самому каналi 1 раз на

221

тиждень протягом 1-2 мiсяцiв в рiзний час – так вiн охопить всiх виборцiв

i нiкому не набридне;

- вiдеофiльм є самостiйним телепродуктом: його не “врiзають” в попу-

лярний телесерiал чи художнiй фiльм так, як рекламу – тому вiн мен-

ше дратує людей;

- вiдеофiльми дозволяють застосувати у впливi на думки виборцiв всю

палiтру художнiх засобiв, що впливають на емоцiї людей (нагадаємо:

усвiдомлений вибiр на 60 % є вибором емоцiй);

- врештi-решт, при такому пiдходi та за гарного медiа-планування трансляцiя

вiдеофiльму обiйдеться штабовi набагато (в 2-3 рази!) дешевше. Вже не ка-

жучи про трансляцiю на мiсцевих телеканалах (де, до речi, вiдеофiльми ма-

ють величезний iнформацiйний ефект)...

Крiм вiдеофiльмiв, можна застосувати також:

- власнi передвиборчi телешоу (на “своїх” телеканалах);

- рiзноманiтнi тематичнi передвиборчi телепрограми (на зразок “Що цiка-

вить людей”);

- та багато iнших цiкавих i захоплюючих форм, якi вам “нафантазують”

вашi “розробники”; головне – не стримувати їхньої фантазiї ø.

☞ Не радимо довiряти процес створення (креатив) своїх передвиборчих

роликiв тим фахiвцям, якi постiйно працюють в рекламi комерцiйних

товарiв та послуг, навiть якщо вони зарекомендували себе найкращими та

найуспiшнiшими професiоналами у своїй галузi!

Рiч у тiм, що одне й те саме поняття “реклама” в полiтицi i в бiзнесi має абсолют-

но рiзнi значення. Здавалося б, що особливого? – та сама тривалiсть роликiв,

на перший погляд – схожi креативнi пiдходи... Насправдi в основi створення ко-

мерцiйних i полiтичних теле- та радiороликiв стоять абсолютно рiзнi дослiджен-

ня, специфiчнi обрахунки, рiзнi принципи й методики психологiчного впливу –

буквально десятки важливих неподiбних чинникiв! А ви ж не хочете, щоб ваша

передвиборча реклама нагадувала комерцiйну рекламу памперсiв?.. øОсь чому створювати iмiджевi ролики мають саме PR-фахiвцi.

☞ Дуже важливо пам’ятати, що телеролики – це “палиця на два кiнцi”.

Гарний, вдалий ролик має шанс збiльшити число ваших прихильникiв

хоча би за рахунок того, що гарний ролик люди хочуть бачити ще iще раз.

Натомiсть невдалий, “тупий” ролик дратує людей, а значить, зменшує кiль-

кiсть ваших потенцiйних прихильникiв (i, вiдповiдно, збiльшує кiлькiсть

прихильникiв ваших опонентiв!).

...“Телебачення показує нам кандидатiв у iдiотських позах – а як ще можна за-

пхати їх в 30-секундний клiп?!” — Джон Данфорт, американський парламентар.

222

Чому майже всi штаби так вперто намагаються обiгнати один одного в кiль-

костi трансляцiй платної телереклами? Адже на телебаченнi можна також

успiшно “свiтити” свою партiю чи кандидата абсолютно безкоштовно!

Давайте поговоримо i про це.

Технологiю “розкрутки” iнформацiйних приводiв ми вже розкрили в попе-

реднiх роздiлах, коли говорили про прес-служби. Тож продовжимо цю тему

в конкретному застосуваннi до телебачення. Ось можливостi, якi воно надає

вам в реалiзацiї своєї передвиборчої кампанiї:

• згадування в теленовинах: вони завжди готовi висвiтлювати вашу iнфор-

мацiю – за умови наявностi iнформацiйного приводу. Форми подачi iнфор-

мацiї у випусках новин є такими:

- коментар до подiї (ця подiя може бути не обов’язково “вашою”);

- короткий репортаж (1,5 – 2 хвилини);

- iнтерв’ю або саунд-байт вашого Лiдера чи Кандидата (вашi “розроб-

ники” мають пiдготувати для нього 1-2 ключовi фрази, якi потiм

будуть цитувати люди);

- згадування в контекстi iншої подiї (для цього теж треба “засвiтити”

певний коментар чи крок-реакцiю вашого Лiдера);

• використання безкоштовного депутатського ефiрного часу (як показав

аналiз, нашi нардепи використовують його заледве на 50 %);

• участь Лiдера в теледебатах: звернiть увагу, це можуть бути не тiльки “офiцiйнi”

теледебати на УТ-1, в рамках, встановлених державою!

• участь перших осiб вашого партiйного списку в громадсько-публiцис-

тичних, освiтнiх та популярно-розважальних програмах;

• i т.д.

Деякi пункти цього перелiку ми розглянемо детальнiше.

“БЕЗПЛАТНЕ” ТЕЛЕБАЧЕННЯ

“В Беверлi Хiлз смiття не викидають –

там з нього роблять телепрограми”

(Вудi Аллен)

223

Теледебати

У сценарiї кожної передвиборчої кампанiї є певний акт, що покладає на

“розробникiв” i прес-службу особливу вiдповiдальнiсть – дебати кандидатiв.

Окинувши оком досвiд попереднiх рокiв, можемо вказати на ряд суттєвих не-

долiкiв у пiдготовцi дебатiв, що “рiжуть очi” виборцям-телеглядачам:

- iнколи учасники дебатiв просто марнують час на з’ясування “особи-

стих взаємовiдносин” – в той час, як глядачi очiкують, що ж вони ска-

жуть для них, для людей;

- дехто кидається в iншi крайнощi: перетворюється на “заморожену фiгуру”,

яка “загробним” голосом зачитує з папiрця заготовлений текст (дивишся,

i стає прикро: “I ця людина може стати нашим Президентом?!”);

- загальною бiдою всiх учасникiв теледебатiв є шаблонна, неоковирна,

нелюдська мова (так i хочеться запитати: “Шановнi, невже ви i в життi

розмовляєте такими словами й висловами?!”)

Майбутнi учасники дебатiв мають усвiдомлювати, що цi заходи є сворiдними

“публiчними iнформацiйними шоу”; пiдготовка до дебатiв має бути зовсiм iншою,

нiж до “просто виступу на телебаченнi” чи до звичайного телевiзiйного ток-шоу.

Вочевидь, готувати партiйних лiдерiв до дебатiв мають PR-“розробники”

та прес-працiвники, а пiготовка має полягати в наступному:

- медiа-тренiнг для майбутнього учасника дебатiв (з застосуванням вiдео-

симуляцiї всього заходу);

- написання яскравого сценарiю поведiнки учасника;

- передбачення “пiдступних” питань з боку опонента i пiдготовка влучних

дотепних вiдповiдей на них;

- пiдготовка питань-пасток опонентовi;

- пiдготовка ключових висловiв учасника (вони мають бути такими, щоб зав-

тра вся Україна цитувала i “смакувала” цi вислови).

До речi... Хто сказав, що теледебати мають вiдбуватися виключно на державному теле-

каналi УТ-1 i обов’язково – у встановленому порядку? Адже Закон не заборо-

няє iнших форм дебатiв, на iнших теле- i радiоканалах!

Уявiть собi наступну ситуацiю. В ходi передвиборчої кампанiї ваш Лiдер при-

був, скажiмо, до Харкова. В часi поїздки стає вiдомо, що в Харковi перебуває

Лiдер-Конкурент.

Ви “тихцем” починаєте готувати участь вашого Лiдера в дебатах (механiзм такої

“пiдступної” пiдготовки ви вже прочитали в роздiлi “Поїздки Лiдера”). Ваш

прес-секретар може звернутися до будь-якого з мiсцевих телеканалiв з пропози-

224

цiєю мiсцевих теледебатiв. Повiрте, наприклад, харкiвський “7-ий канал” залюбки

пiде вам назустрiч – вже тiльки з тiєї причини, що це буде їхнє шоу (бо в них у Хар-

ковi теж є сильна конкуренцiя серед телекомпанiй) До речi, якщо телекомпанiя

з тих чи iнших причин буде “варити воду” i натякати на грошi – не торгуйтеся, пря-

мо так i кажiть: “В такому разi ми звернемося до iншої телекомпанiї...” – i поди-

вiться на реакцiї мiсцевих телевiзiйникiв ø...А далi все залежатиме вiд того, наскiльки якiсно ви пiдготували свого Лiдера

до словесного поєдинку з Конкурентом.

Пропонуйте свiй формат дебатiв: наприклад, нехай запитання обом головним

героям дебатiв задають спецiально запрошенi до студiї глядачi (це можуть бу-

ти, скажiмо, журналiсти мiсцевих ЗМI). Тодi можна буде заздалегiдь роздати

“своїм” журналiстам запитання до свого Лiдера: на перший погляд вони бу-

дуть виглядати дуже “важкими” або “гострими” – але ваш Лiдер на очах у со-

тень тисяч телеглядачiв з честю “виплутається” чiткими дотепними вiдповiдя-

ми (якi ви ж заздалегiдь i приготували). Натомiсть опонентовi можна приготу-

вати такi питання, що доведуть його у прямому ефiрi до повної безпорадностi.

Вочевидь, теледебати знайдуть своє широке застосування у мiсцевих вибо-

рах-2006. Це дуже дiєва i показова форма агiтацiї – особливо в тому випад-

ку, якщо вашого супротивника “є за що зачепити”. I тут важливо усвiдоми-

ти вагу запитань, що їх ваш Лiдер буде задавати опонентовi.

Найпоширенiша помилка: Лiдер задає запитання опонентовi на власний роз-

суд, ситуацiйно керуючись своїми особистими мiркуваннями чи емоцiями.

I тодi тисячам глядачiв уривається терпець: “Ну чому вони говорять про

якiсь другоряднi речi i вбивають дорогоцiнний час на дурницi?! Та запитай-

те врештi-решт одне одного про (...)!”

Якщо виборцi не чують пiдчас теледебатiв вiдповiдi на свої запитання – такi дебатиможна вважати невдалими для Лiдера i для тих, чиї iнтереси вiн представляє....Хто з читачiв зараз зможе точно пригадати найяскравiше запитання з других

теледебатiв мiж Ющенком та Януковичем перед переголосуванням 2-го туру

виборiв-2004? Що – не вдається? Отож бо й воно... Суттєвої переваги тi деба-

ти не принесли нi одному, нi другому. Двогодинне телешоу фактично пораду-

вало лише прихильникiв обох кандидатiв.

Тимчасом завдання кожного учасника дебатiв – не похизуватися перед

своїми прихильниками, а схилити на свiй бiк тих, хто ще не визначився

у своєму виборi. В загальноприйнятому сценарiї дебатiв цього досягають

шляхом поєднання двох зусиль:

- задаючи прямi вiдкритi запитання, треба примусити опонента показати

“його iстинне обличчя”;

- вiдповiдаючи на поставленi запитання, слiд розцiнювати їх як чудову на-

году, щоб доступно i яскраво розкрити своє ставлення до проблеми, якої

225

торкається опонент. Розкрити це ставлення так, щоб виборцi бiля телеек-

ранiв зааплодували! – i зробили вибiр на вашу користь.

В будь-якому випадку завжди у виграшi залишається той учасник дебатiв, який...

...задає опонентовi запитання, що торкаються найболючiших проблем

широкого загалу виборцiв;

...вiдповiдаючи на запитання, знову торкається цих самих найболючiших

проблем, що турбують всiх виборцiв.

* * *

Деякi “табу” для учасникiв дебатiв:

- ставити запитання з 3-х i бiльше речень;

- переходити на особистостi (“а твоя дружина – дурепа!”);

- “втрачати обличчя” (ви не маєте права нервувати чи iстерикувати; на-

томiсть для вас буде виграшем, якщо “зiрветься з колiї” ваш опонент);

- уникати вiдповiдi на поставлене запитання чи вiдповiдати в стилi “знов

за рибу грошi”;

- перебивати опонента, коли той говорить; затiвати галасливу “базарну”

суперечку на очах у телеглядачiв;

- демонструвати презирливе панiбратство;

- вживати “слова-паразити”.

В теле-“картинцi” в жодному разi не можна:

- торкатися руками обличчя, вух, волосся;

- безперервно порпатися у своїх паперах-“шпаргалках”;

- сяяти великою кiлькiстю та слiпучим багатством прикрас;

- сидiти, розслаблено вiдхилившись назад, демонстративно пiдкреслюючи зне-

вагу до опонента (таку позу телеглядачi сприйматимуть як зневагу до них)...

На цьому ми обриваємо перелiк наших порад висловом “i так далi” – i роби-

мо це ось чому.

☞ Пiдготовка будь-якої людини до участi в “прямому ефiрi” – це цiла наука

i мистецтво (тема для окремої книжки). I тому наша найголовнiша порада:

учасники дебатiв обов’язково мають пройти через спецiальний тренiнг!

...Один з вiдомих українських полiтикiв вже котрий рiк поспiль є загально-

визнаним улюбленцем преси. Журналiсти завжди з великим задоволенням

беруть у нього iнтерв’ю. Таємниця такого успiху дуже проста: починаючи

з 1994 року, ця мудра людина регулярно (щорiчно) проходить рiзноманiтнi

медiа-тренiнги – добровiльно, за власною, особистою iнiцiативою!

226

Участь Лiдера (Кандидата) в “не-полiтичних” телепрограмах

Для просування iмiджу партiї (Кандидата) можна широко використовувати мож-

ливостi освiтнiх, популярних теле- i радiопрограм. В роздiлi про регiональнi зус-

трiчi Лiдера ми описували важливiсть використання в агiтацiйнiй роботi регiона-

льної проблематики – екологiчної, комунальної, пiдприємницької, медичної то-

що. Радимо практикувати присутнiсть Лiдера у вiдповiдних “профiльних” теле-

передачах. Можна легко i просто практикувати, наприклад, таке:

• в екологiчнiй телепрограмi – студiйне iнтерв’ю Лiдера щодо проблем про-

мислового забруднення навколишнього середовища та готовий вiдеоряд

з “екологiчного” протестного мiтингу в Запорiжжi;

• в медичнiй телепрограмi – студiйне iнтерв’ю (або зустрiч Лiдера з редак-

цiєю програми) щодо позицiї партiї в питаннях полiпшення медичного

обслуговування “чорнобильцiв”; вiдеоряд – про зустрiч з населенням

Чорнобильської зони (у супроводi експертiв – медикiв-радiологiв);

• ваш Лiдер любить ганяти автомобiлем? Нехай покрутить кермо в якостi до-

бровiльного випробувача нової “Мазди” в телепередачi для автолюбителiв!

• ваш Лiдер пiдтримує гарну спортивну форму? То нехай розповiсть про

свою особисту систему тренування й рацiонального харчування в спор-

тивнiй радiопередачi;

• в телепрограмi для нацiональних меншин Лiдер партiї може оприлюднити

позицiю партiї в формуваннi мiжнацiональних стосункiв, розкривши,

наприклад, нацiональний склад вашої партiї;

• навiть в “Клубi телемандрiвникiв” ваш Лiдер може взяти яскраву участь,

розповiвши, скажiмо, про своє бачення перспектив розвитку “зеленого

туризму” в Українi...

Насправдi такi “вузькопрофiльнi” й далекi вiд полiтики радiо- й телепрограми

дуже страждають вiд того, що в їхнiх передачах вiдсутнi вiдомi особистостi.

Тож редактори радо пiдуть вам назустрiч у ваших пропозицiях щодо участi ва-

шого Лiдера в своїх програмах.

☞ Вiзьмiть на замiтку: всi простi й водночас неординарнi пiдходи, описанi

вище, можна застосувати на радiо, а також у “вузькопрофiльних” дру-

кованих перiодичних виданнях (!).

227

Великий, середнiй i навiть малий бiзнес вже давно зрозумiв, якi переваги у про-

вадженнi бiзнесових справ дає Iнтернет. Особливо вiдчутний результат – в рекламi.

Вчуваєте “потрiбний” напрям? Адже агiтацiя – це “близнюк” реклами!

Нинi майже всi бiльш-менш значнi партiї мають свої веб-сайти в Iнтернетi.

Але започаткувати й провадити сайт – це лише данина часу; iнша справа –

навчитися ефективно використовувати всi можливостi Iнтернету для своїх пе-

редвиборчих потреб.

В середовищi керiвникiв штабiв – особливо серед лiдерiв старшого вiку –

можна зустрiти серйозний скепсис щодо агiтацiйних можливостей Iнтернету.

Воно й зрозумiло, але!..

Iнтернет розвивається в масштабi, який вимiрюється вже не роками, а бук-

вально мiсяцями. Iнколи “стрибки” в його розвитку вiдбуваються буквально

протягом лiчених тижнiв! I так само швидко розширюються його iнфор-

мацiйнi та агiтацiйнi спроможностi. А вони полягають в наступному.

Використання Iнтернету в iнформуваннi населення

Дехто, почувши цi слова, скептично усмiхається, мовляв, “скiльки того насе-

лення у нас в Українi користується Iнтернетом?! Та в провiнцiї взагалi не зна-

ють, що це таке!”.

Справдi, постiйними користувачами Iнтернету в Українi є лише декiлька

смiшних вiдсоткiв. Але якi це вiдсотки!..

Ось як характеризує українських iнтернет-користувачiв статистика:

79 % користувачiв Iнтернету – люди з вищою освiтою;

76 % користувачiв – висококвалiфiкованi фахiвцi та керiвники всiх рiвнiв;

75 % користувачiв – це люди вiд 18 до 39 рокiв.

ЯК ПРОВАДИТИ ПЕРЕДВИБОРЧУ КАМПАНIЮ

В МЕРЕЖI IНТЕРНЕТ

“Якби вибори вiдбувалися в Iнтернетi –

ми би виграли будь-якi вибори!”

(Сергiй Кiрiєнко, росiйський полiтик)

228

Це дуже важливо для вашої передвиборчої боротьби: основна маса iнтер-

нет-“юзерiв” – це переважно люди молодого й середнього вiку, з гарною

освiтою i широким свiтоглядом, iнтелектуали. Як правило, всi вони мають

добре сформовану громадянську позицiю (окрiм наймолодших користу-

вачiв; але це не “мiнус”, а скорiше, “плюс” – адже їх якраз саме через Iнтер-

нет i можна “виховувати”!).

Постiйнi користувачi Iнтернету в своїй основнiй масi є добрими “опiнiон-

мейкерами” – себто, тими людьми, якi реально впливають на формування

громадської думки (кожен у своєму середовищi). Це ствердження наочно до-

вела президентська кампанiя-2004, коли Iнтернет фактично перетворився на

потужний бастiон “Нашої України” i агiтацiйний iнструмент прихильникiв

блоку Ющенка. Зауважмо: цей приклад можна наводити ще з однiєю метою –

як аргумент напiв-стихiйної самоорганiзованостi Iнтернету.

Конкретнi приклади:

- буквально через кiльканадцять хвилин пiсля “яйцеметання” кiлька сту-

дентiв та iнших свiдкiв подiї переслали своїм знайомим та друзям при-

ватнi листи з детальним описом “трагiкомедiї”. Вiстка покотилася за

принципом “снiгової кулi” – за годину про це знала вся “iнтернетизова-

на” Україна: до кiнця робочого дня Iнтернетом розiйшлися вже сотнi ти-

сяч повiдомлень, сатиричних коментарiв, веселих вiршикiв та анекдотiв.

Результат: увечерi офiцiйна телеверсiя всього, що вiдбулося, вже тiльки

розвеселила всю Україну...

- сповiщення в Iнтернетi про всi гучнi акцiї “Нашої України” вiдбувалося

за принципом “Прочитав – надсилай всiм своїм адресатам” – ця “снiго-

ва куля” прокочувалася Україною, виростаючи до неймовiрних розмiрiв,

протягом кiлькох годин!

- в той час, коли основнi ЗМI “дозували” iнформацiю або й вiдверто спо-

творювали її, користувачi Iнтернету поширювали її у спосiб тiєї самої

“снiгової кулi”;

- опозицiйнi й “нiчиї” веб-сайти стали не менш гучним i ефективним ру-

пором, нiж телеканали “1+1”, “Iнтер”, “ICTV” та iншi – адже саме зi

стрiчок новин iнтернет-сайтiв регiональна незалежна преса брала неза-

лежну iнформацiю...

Але в iнформуваннi населення через Iнтернет важливiшим є iнше: журналiсти

всiх без винятку засобiв масової iнформацiї активно використовують можли-

востi Iнтернету в пошуку свiжої iнформацiї для пiдготовки своїх матерiалiв,

коментарiв та повiдомлень. Пересiчна регiональна газета бере в номер з Iнтерне-ту вiд 10% до 50% iнформацiї. Ось чому наступною буде така наша важлива по-рада: треба зареєструвати свої сайти на всiх можливих пошукових серверах.

229

☞ Зробiть так, щоб у процесi пошуку iнформацiї, що стосується вашої

партiї, шукач одразу, з перших секунд знаходив саме вашi партiйнi сай-

ти (веб-програмiсти знають, як це “грамотно” зробити). Обов’язково треба

розмiстити банери своїх сайтiв на сайтах всiх своїх союзникiв та на загально-

полiтичних порталах, а ще – на сайтах аналiтичних центрiв.

Iнтернет як засiб агiтацiї пропаганди та контрпропаганди

☞ Оприлюднення передвиборчої програми чи Кандидата в Iнтернетi не

вимагатиме вiд вас нi витрат на друк матерiалiв, анi на їх розповсюджен-

ня (розвезення й рознесення). Це можна реалiзувати, до речi, як звичайний

iнтернетiвський рекламний проект. Та достатньо розмiстити її лише в iнтернет-

виданнях i на спецiалiзованих сайтах, що будь-яким чином торкаються питань

виборiв – i це вже принесе солiдний iнформацiйний ефект (результат)!

☞ Iнтернету неможливо “заткнути рота”. В жовтнi-2004 дехто намагався за-

блокувати сайт, на якому гостро висмiювали iсторiю з “яйцепораненням” –

саме той сайт, що народив у суспiльствi нову категорiю анекдотiв “про яйце”.

Як тiльки “юзери” вiдчули, що сайт хтось блокує, на тисячах веб-сторiнок од-

разу ж з’явилися поради, як обiйти блокування, де знайти “дзеркало” сайту i т.п.

Звернiть увагу: поява сайту з анекдотами насправдi була вдало реалiзованим

контр-пропагандистським проектом, який, до того ж, неможливо було навiть

спробувати переслiдувати в судовому порядку. I не лише тому, що сайт був

анонiмним: просто як можна юридично квалiфiкувати поширення анекдотiв,

що їх розповiдає вся Україна?!

(В цьому мiсцi авторiв трохи “давить жаба”, оскiльки творцi того сайту ре-

ально втiлили iдею, яку автори “виношували” ще з квiтня 2004 року ø.

Тож “знiмаємо капелюха” i будемо радi познайомитися – авт.)

☞ Iнтернет як засiб агiтацiї має ще одну дуже принадну перевагу: це абсо-

лютна дешевизна агiтацiйного процесу. Скромну зарплатню одного веб-

програмiста та одного веб-дизайнера плюс смiшну сплату за хостiнг не можна

навiть порiвняти з вартiстю, скажiмо, друку стотисячного накладу простень-

ких листiвок. А за кошти, вкладенi в один телеролик, можна створити кiлька

десяткiв веб-сайтiв!

☞ Побiжно зауважимо: ви не зобов’язанi звiтувати державним виборчим

iнституцiям про кiлькiсть i реальну грошову вартiсть ваших вiртуальних

виборчих продуктiв, як у випадку друку плакатiв, листiвок та створення iншої

“матерiальної” агiтпродукцiї. Українське законодавство просто не передбачає

подiбних обмежень чи вимог щодо Iнтернету .

230

Iнтернет як iнструмент соцiологiчних та iнших дослiджень

☞ В Iнтернетi можна без зайвого галасу заздалегiдь провести апробацiю

основних положень передвиборчої програми, “обкатати” варiанти

своїх слоганiв, позицiювання партiї чи iмiджу Кандидата. Це можна робити як

за допомогою спецiалiзованих форумiв, так i на “загальних” полiтичних пор-

талах – подавши свою iдею, скажiмо, у виглядi експертної статтi i попросив-

ши “народ” висловити свою думку про об’єкт обговорення. Зазвичай добро-

зичливе “вiртуальне населення” залюбки розв’язує язики i охоче обговорює

такi речi. Ось тут ви i вислухаєте, що розумнi люди думають про вашi iдеї,

як вони їх сприймають – проаналiзуєте ситуацiю i внесете необхiднi коректи-

ви до своєї програми чи iншої важливої розробки. Зауважимо, що “iнетчики”,

як правило, дурних порад не дають – адже середнiй iнтелектуальний рiвень

професiйного користувача Iнтернету є надзвичайно високим!

☞ Вищенаведений приклад показує, як Iнтернет можна використати в

якостi своєрiдних фокус-груп. Разом з тим Iнтернет так само можна

використати i для рiзного роду дослiджень: соцiологiчнi та iншi опитування

стали звичним атрибутом веб-простору; iнтернетiвська публiка залюбки

вiдгукується на прохання заповнити анкету, вiртуально проголосувати i т.п.

(Зрозумiло, що “iнтернетiвська” вибiрка експрес-опитування буде об’єк-

тивною саме для користувачiв Iнтернету, а не, скажiмо, для селян чи дрiб-

них пiдприємцiв).

ВИСНОВКИ:

Сьогоднi Iнтернет в Українi вже реально i вагомо впливає на формуванняiнформацiйного поля!

Широко використовуючи можливостi Iнтернету, ви залучаєте до передвибор-чої боротьби величезний iнформацiйно-технологiчний ресурс i кращi iнтелек-туальнi сили країни.

Через Iнтернет ви зробите суттєвий крок назустрiч молодi – це дуже важливов нашiй актуальнiй полiтико-демографiчнiй ситуацiї.

ПОРАДИ Й РЕКОМЕНДАЦIЇ

Розглянемо “джентльменський передвиборчий iнтернет-набiр”, без якого

будь-якiй поважнiй партiї просто непристойно йти на вибори ø .

Власний iнформацiйний сервер ЦВШ має мiстити таке:

- стрiчка новин Центрального виборчого штабу (в реальному режимi часу);

- програмнi документи виборчої кампанiї;

- агiтацiйнi матерiали;

231

- виступи Лiдера (Кандидата);

- вiртуальна громадська приймальня ЦВШ;

- вiртуальна громадська приймальня партiйцiв – народних депутатiв;

- форум для вiдкритого обговорення важливих питань та актуальних мо-

ментiв передвиборчої боротьби;

- закритий роздiл “для службового користування” (з паролем на вхiд для

кожного обласного штабу) – для оперативного управлiння передвибор-

чою кампанiєю: сюди можна покласти найсвiжiшi iнструкцiї та директи-

ви штабам, макети найсвiжiших передвиборчих листiвок та плакатiв,

рiзнi бази даних для своїх штабiв i т.д i т.п.

- роздiл “Графiка та фото”, що мiстить знiмки високої роздiльної здатностi

та графiчну символiку партiї (для того, щоб обласнi штаби могли викори-

стати їх як iлюстрацiї для створення власних агiтпродуктiв);

- звуковi файли агiтацiйних та партiйних пiсень – щоб обласнi й окружнi

штаби могли копiювати їх i використовувати в щоденнiй агiтацiї;

- роздiл “вiртуального голосування”;

- iнформацiя про союзникiв, членiв коалiцiї та посилання на їхнi веб-ресурси.

Якщо хтось скаже, що все це занадто складне i громiздке, вiдповiдаємо простим

питанням: “А ви пробували?..” Як показує практика, такий сервер в 10 разiв

спрощує управлiння кампанiєю, робить її непорiвнянно результативнiшою.

Веб-сайт прес-служби ЦВШ:

- стрiчка новин передвиборчої кампанiї партiї спецiально для працiвникiв

ЗМI. Вона має працювати в реальному поточному режимi часу, а її ма-

терiали слiд готувати у форматах, звичних для преси;

- прес-анонси та прес-релiзи;

- плани подiй своєї передвиборчої кампанiї на найближчi 2 тижнi;

- роздiл з виступами Лiдера (Кандидата) – в текстовому варiантi, а також у

варiантах “звук” i “вiдео” (файли MP3, MPEG та iншi);

- фотороздiл зi знiмками високої роздiльної здатностi (придатними для того,

щоб друкованi ЗМI могли використати їх як iлюстрацiї до своїх матерiалiв);

- розсилка прес-релiзiв та iнших повiдомлень засобам масової iнформацiї.

Саме на сайтi прес-служби слiд регулярно проводити електроннi конференцiї за

участю вашого Лiдера.

232

Персональний сайт Лiдера (Кандидата) призначено для пропаганди особистiс-

них якостей. На цьому сайтi варто розмiстити наступне:

- бiографiчнi роздiли, робота, родина, особистi захоплення тощо;

- персональнi фото “на всi випадки життя”;

- найцiкавiшi аудiо- та вiдеофайли, в яких Лiдер грає “головну роль”;

- роздiл “Лiдер – очима тих, хто поруч” (неформальнi розповiдi про люд-

ськi риси Лiдера, маловiдомi широкому загаловi).

☞ Всебiчно висвiтлюючи на персональному сайтi особистiсть свого

Лiдера (Кандидата), в жодному разi не спiвставляйте його “портрет”

з портретом його головного опонента (“сидiв” – “не сидiв”; “комуняка” –

“справжнiй демократ” i т.п.). Такi примiтивнi порiвняння вже дратують лю-

дей, особливо молодь. Замiсть цих порiвнянь розмiстiть чiткi аргументи:

чим ваш Лiдер (Кандидат) вiдрiзняється вiд всiх iнших? (Цi аргументи по-

виннi надати вам вашi PR-”розробники”).

Сайт прихильникiв партiї (Кандидата):

- повiдомлення (сповiщення) про органiзованi акцiї прихильникiв;

- роздiли “Листування з прихильниками” та “Задай своє питання Лiдеровi”

(увага! – цi роздiли здатнi значно пiдсилювати ефект зустрiчей Лiдера з ви-

борцями на останньому етапi передвиборчої кампанiї!);

- роздiл постiйно дiючих експрес-опитувань;

- анекдоти про опонентiв;

Сайт – електронна версiя вашої партiйної чи передвиборчої газети (його струк-

тура не потребує пояснень).

Сайт – вiртуальний “агiтпiкет” з роздатковими матерiалами для прихильникiв

та добровiльних агiтаторiв:

- файли теле- i радiороликiв;

- вашi передвиборчi плакати;

- iмiджевi електроннi “причандали”: агiтацiйнi шпалери на “робочий

стiл”, плакати (А4), “прикольнi” агiтацiйнi програмки, зберiгачi екрану,

постери, флаєри i т.п.;

- агiтацiйнi матерiали, спецiально адаптованi для вiртуального поширення

через розсилки.

...Передбачаємо, що хтось задасть питання: навiщо провадити дiяльнiсть в

Iнтернетi на декiлькох сайтах – адже можна поєднати “все в одному”?!

233

Вiдповiдаємо: по-перше, один-єдиний великий сайт вашої кампанiї буде

вiдлякувати багатьох шукачiв iнформацiї своєю вiдвертою полiтичною заанга-

жованiстю; по-друге, у веб-мережi кожен шукає своє i по-своєму.

* * *

☞ Попереднiй список партiйних передвиборчих Iнтернет-ресурсiв можна

доповнити дiєвою формою впливу на iнформацiйну ситуацiю: йдеться

про “нiби-нейтральний” аналiтичний портал, який зовнi може виглядати як

партiйно незаангажований (“нiчий”). Називатися цей портал може, наприклад,

так: “Незалежний громадський портал “Вибiр-2006”. Створити його треба що-

найменше за 7-8 мiсяцiв до старту передвиборчої кампанiї. Органiзуйте на

ньому “тусовку” своїх та чужих аналiтикiв, вiдомих та невiдомих експертiв –

нехай портал стане вiдомим серед фахiвцiв, полiтологiв, журналiстiв!

А одразу пiсля старту кампанiї починайте поступово, ненав’язливо,

“порцiями” подавати й пiдсилювати свої агiтацiйнi аргументи – вустами тих

самих “досi невiдомих” експертiв, якi на той час завдяки пресi вже стануть

визнаними авторитетами ø

☞ Радимо не обмежуватися нашим “джентльменським набором”: зробiть

кiлька простеньких сайтiв для наймолодших виборцiв. Це можуть бути

“прикольнi” чати, де ваша партiйна молодь буде “своєю мовою” агiтувати од-

нолiткiв; сайти-конкурси на кращу агiтку, карикатуру, передвиборчий анек-

дот… В цьому мiсцi автори в силу свого не-юного вiку обривають перелiк i ра-

дять звернутися до свого партiйного “молодняка”: юнi партiйцi здатнi влаш-

тувати в Iнтернетi таке, до чого нам з вами навiть важко додуматися!

☞ У проведеннi експрес-опитувань радимо широко користуватися послу-

гами чужих “нейтральних” сайтiв (не афiшуючи, що це – “ваше” опи-

тування). Люди зазвичай охочiше висловлюються, коли їх питають незаанга-

жованi, “третi особи”. Тому такий спосiб дослiдження громадської думки

iнколи дає найреальнiшi результати (часом навiть дуже несподiванi!).

☞ Не доручайте створення ваших сайтiв аматорам! Користувачi Iнтернету

дуже чутливi на примiтив i профанацiю… З iншого боку, професiйний веб-

дизайн насправдi коштує так само, як “здере” з вас недолугий аматор-самоук.

☞ Одразу ж подаємо ще одну пораду: не варто перейматися тим, що ви пога-

но орiєнтуєтеся в роботi Iнтернету чи у веб-розробках. Розробникам сайтiв

просто треба пояснити, ЩО має бути на сайтi. А ЯК це буде реалiзовано – веб-

розробники вирiшать самi. Подальшу роботу веб-студiї можна порiвняти з по-

шиттям ексклюзивного одягу “вiд кутюр”. У веб-студiї вас вислухають, заноту-

ють усi вашi побажання (“знiмуть мiрки”), а потiм ви час вiд часу будете при-

234

ходити на “примiрку”, щоб висловлювати свої зауваження. А в кiнцi отри-

маєте професiйно зроблений Iнтернет-ресурс, який повнiстю задовiльнятиме

всi вашi вимоги.

Деякi важливi поради вашим веб-дизайнерам

☞ Стара, але завжди актуальна порада вашим веб-дизайнерам: хлопцi, не

зловживайте важкою графiкою на замовлених вам веб-сайтах! Пам’ятай-

те про тих користувачiв, чий зв’язок “повзає”, а не “лiтає”. З тiєї самої причини

радимо не ставити музичне привiтання на “вхiд” до сайту: цим ви точно вiдiб’єте

охоту в бiльшостi потенцiйних вiдвiдувачiв!

☞ Радимо застосовувати в Iнтернетi ту саму передвиборчу символiку, що й

в “реалi” (йдеться про брендовi кольори, шрифти i т.п.) – так “вiртуаль-

ний” iмiдж вашої кампанiї суттєво пiдсилить той, який ви формуєте в “реаль-

ному” життi.

☞ Не зловживайте на своїх сайтах багатократними повтореннями своєї

партiйної символiки чи прiзвищ вашого Кандидата. Пам’ятайте: те, що ра-

дує ваше око, водночас може “мерехтiти” в очах i дратувати звичайних людей –

не-партiйцiв i не-прихильникiв.

☞ Радимо поставити на всiх ваших сайтах (десь “збоку”) простеньке iнтер-

активне питання: “Що можна було би покращити на цьому сайтi?”.

Неймовiрна рiч! – поява цього питання на сайтi збiльшує його вiдвiдуванiсть

майже вдвiчi. Пояснюється це так: по-перше, люди люблять давати поради,

а потiм – спостерiгати за тим, як їх виконують ø ; по-друге, розумнi пiдказ-

ки користувачiв i справдi дозволяють суттєво покращити роботу сайту.

Деякi важливi поради адмiнiстраторам ваших сайтiв

☞ Перш нiж розмiщувати свої агiтацiйнi теми для обговорення на форумах

“чужих” сайтiв, переконайтеся в тому, що постiйнi користувачi цього сай-

ту справдi готовi пiдтримати вашi iдеї. В iнакшому разi ви ризикуєте “нарватися”

на таку контраргументацiю, проти якої не вистоїть навiть найдосвiдченiший

пропагандист! I тодi ви бiльше втратите, нiж виграєте ø

☞ Уявiмо ситуацiю: маючи агiтацiйнi намiри, ви заiнiцiювали дискусiю на

“чужому” форумi, а по якомусь часi вона зайшла в глухий кут взаємоз-

винувачень, суперечок та вiдвертої лайки мiж учасниками (часто – з вживан-

ням висловiв, невластивих нашiй неповторнiй древнiй солов’їнiй мовi ø ).

В такому разi iнiцiатор теми обговорення має делiкатно законтактувати з

адмiнiстратором сайту, щоб припинити обговорення i “зняти” його з форуму.

235

☞ В жодному разi не розсилайте своїх повiдомлень у виглядi “спаму”

(несанкцiонованих повiдомлень на особистi адреси “всiм i кожно-

му”): цим ви тiльки роздратуєте користувачiв Iнтернету!

☞ Вашi сайти мусять працювати динамiчно, адмiнiстратори мають просто

“жити” на ваших веб-сторiнках! Тiльки активна динамiка може збiль-

шувати щоденну кiлькiсть вiзитiв зацiкавлених осiб!

* * *

☞ Радимо в загальних пiдходах до органiзацiї iнформацiйної дiяльностi

використовувати такий механiзм:

- спочатку пiарщик влаштовує голосну Iнтернет-подiю: вкидає свiй

iнформацiйний привiд (так званий spin) спочатку до веб-мережi…

- …далi цю подiю вихоплюють з Iнтернету “невiртуальнi” ЗМI

(газети, радiо, телебачення) i…

- …i зi звичним галасом розносять її в “реальному” життi: так ваша

подiя стає предметом обговорення в цiлому суспiльствi!

Беремо на себе смiливiсть прогнозувати, що цей дворiвневий механiзм надiй-

но “працюватиме” в нашому iнформацiйному полi щонайменше ще два-три

роки. Певно, грiх не скористатися?

В ходi передвиборчої кампанiї-2004 Iнтернет довiв свою високу ефектив-

нiсть в органiзацiї рiзноманiтних масових акцiй (наприклад, “Одягни оран-

жевий колiр”). Заклик було “вкинуто” в Iнтернет: пiсля блискавичного по-

ширення по всiй територiї України акцiя з “вiртуалу” перенеслася в реаль-

не життя. Цей приклад теж може служити пiдтвердженням ефективностi

дворiвневої схеми iнформування виборцiв.

А ще на що “здатен” Iнтернет? Та на все, що завгодно! Поки наше українське

законодавство ще “не доросло” до того, щоб законодавчо регулювати iнфор-

мацiйну дiяльнiсть в Iнтернетi – фантазуйте досхочу!

* * *

...Сподiваємося, ми переконали вас, шановнi читачi, яку велику дiлянку пе-

редвиборчої кампанiї може охопити й “потягнути” Iнтернет. Уявiть собi:

все це спокiйно i без поспiху можуть робити 2-4 фахiвцi, що скромно й ти-

хо сидять в крихiтнiй кiмнатцi вашого штабу. Скажете – неймовiрна рiч?

Вiдповiдаємо запитанням: “А ви пробували?..” ø

236

ПРО НЕСТАНДАРТНІ МЕТОДИ АГІТАЦІЇ

“Все в руках людини.

Тож лiпше мати чистi руки...”

(Станiслав Єжи Лєц)

В цьому роздiлi ми будемо говорити про деякi особливi методи агiтацiї, трактуючи

слово “нестандартний” з двох точок зору водночас.

“Нестандартна” агiтацiя у двох її розумiннях

“Нестандартнiсть”-1B “паблiк рiлейшнз” завжди надзвичайно результативними є нестандартнi ме-

тоди прямої й непрямої агiтацiї, застосованi за PR-вським правилом вдалого

креативу: “Роби не так, як роблять всi!”.

“Нестандартнiсть”-2До нестандартних методiв агiтацiї зазвичай вiдносять т. зв. “чорний пiар”,

маючи на увазi, як правило, брудне оббрiхування опонентiв, перекручуван-

ня фактiв тощо. Ми вважаємо застосування термiну “чорний пiар” логiчно

неправильним: адже дiяльнiсть “паблiк рiлейшнз” за своєю суттю є конструк-

тивною, спрямованою на побудову позитивних комунiкацiй. Себто, “пiар” за

своєю природою є виключно “бiлим”!

А те, що називають словом “чорний”, ми визначаємо як здiйснення спецiаль-

них психологiчно-iнформацiйних операцiй, спрямованих на зниження рейтингу

опонентiв аморальними, неетичними методами.

Цi психологiчно-iнформацiйнi операцiї можна подiляти на два рiзновиди:

- тi, якi лежать в межах кримiнального поняття “наклеп” – в розумiннi су-

ворого українського Кримiнального кодексу;

- тi, якi лежать “поза межами” Кримiнального кодексу i полягають в особ-

ливому зосередженнi (концентрацiї) уваги виборцiв на неадекватних

особливостях iмiджу та поведiнки опонентiв.

Поважаючи Кримiнальний кодекс, далi ми будемо говорити виключно про

перший рiзновид нестандартних методiв агiтацiї.

237

Приклади “нестандартностi-1”

Вуличний “Полiтичний вертеп” працював у жовтнi 2004 року в декiлькох мiстах

України та в Києвi. Групи акторiв у кумедних масках, що зображали основних

кандидатiв, розiгрували гострi й кумеднi сценки в багатолюдних мiсцях майже

без сценiчних облаштункiв. Цi “маски-шоу” користувалися шаленим успiхом i

збирали сотнi глядачiв навiть за будь-якої погоди.

Основна мета, яку переслiдували розробники iдеї “вертепiв”, базувалася на старiй

iстинi: “Хочеш скомпрометувати опонента в очах людей – треба його висмiяти!”.

Ту саму iдею було закладено в сатиричний додаток до новин на “5-му каналi” –

“5 копiйок”. Вмiстивши в кiлька хвилин ефiру смiшнi вiршi-коментарi, фрагменти

вiдомих кiнокомедiй та гострi жарти на актуальнi теми, автори “5 копiйок” легко

перетворювали в “цирк” серйознi полiтичнi кроки кандидатiв-опонентiв букваль-

но на очах мiльйонiв телеглядачiв. Для багатьох людей “5 копiйок” стали аналогом

телепрограми “На добранiч, дiти!” – в дорослому варiантi ø.

Один iз штабiв досить сильно використав той самий принцип висмiювання в най-

сучаснiшому засобi iнформацiйного поля – Інтернетi.

На початку кампанiї поширення набули розсилки з використанням спе-

Використання нових, незвичних

засобiв та форм комунiкацiй —

у спрямуваннi, що вiдповiдає

“традицiйним” Public Relations

“Нестандартнiсть”-1(“традицiйнi” PR)

Базується на дотепних

конструктивних та позитивних

iдеях (нерiдко – “ноу-хау”),

що привертають увагу своєю

новизною та оригiнальнiстю.

Автори дiстають високу

оцiнку та заслужену повагу

в професiйних колах.

Використання “брудних”

психологiчних та iнформацiйних

крокiв (заходiв), спрямованих

на руйнування позитивного

iмiджу опонентiв.

“Нестандартнiсть”-2(т.зв. “чорний пiар”)

Базується на вiдвертiй брехнi,

негативному психологiчному тиску та

на порушеннi морально-етичних норм.

Пiдлягає суворiй оцiнцi з боку

Кримiнального кодексу.

“Автори”, як правило, приховують

своє авторство...

238

цифiки “стихiйностi” Інтернету. Вони полягали в наступному: варто було вiд-

правити електронною поштою смiшний знiмок чи фотоколаж двом десяткам

своїх адресатiв, а далi процес самостiйного поширення цього листа набував

характеру “снiгової кулi”. При цьому швидкiсть поширення рахувалася бук-

вально на години.

Пiсля такого “розiгрiвання” в Інтернетi на повну силу запрацювали спецiалi-

зованi розсилки, сайти та форуми, де можна було знайти сотнi анекдотiв,

карикатур, смiшних фотоколажiв i навiть – комп’ютернi iгри за участю особ-

ливо критикованих кандидатiв! Саме з цих сайтiв анекдоти i карикатури масо-

во потрапляли на сторiнки регiональних газет, а вiдтак – в маси електорату.

Здатнiсть анекдотiв до саморозповсюдження – рiч вiдома. А нашi люди не ду-

же охоче голосують за того, над ким усi смiються...

Ефективнiсть i результативнiсть описаних заходiв є надзвичайно високими,

бо в їх основi лежить ментальна особливiсть українцiв – з задоволенням

посмiятися над iншими. Тож, знайшовши “слабкi мiсця”, можна успiшно

“завалити” будь-якого опонента за допомогою смiху. Так йому й треба:

не має права “керувати” життям нашого суспiльства особа чи партiя, яка має ва-

ди, що викликають у людей здоровий смiх! ø

☞ Шукайте оригiнальнi iдеї, поєднуйте їх з нестандартними кроками!

В цьому – сила i основний ударний ефект будь-якої PR-кампанiї.

Наведемо цiкавий приклад “багаторiвневого нестандарту”.

...Ближче до виборiв стає зрозумiло, що кандидат ММ майже наздоганяє кан-

дидата NN, буквально “дихає в потилицю”. Пiарщики кандидата NN вирiшу-

ють застосувати прихований до цього часу аргумент: висмiяти в народi деякi

його кроки та маловiдомi факти дiяльностi, яких вiн навiть сам соромиться.

Робоче питання: як одним махом виставити на посмiховисько недолугiсть

“конкурента”, уникнути при цьому правових ризикiв та ще й обiйти юридичнi

вимоги щодо кiлькостi друкованих засобiв агiтацiї? А ось як!

...Маленьке провiнцiйне видавництво, що живе з випуску дешевих буклетiв з

кросвордами й анекдотами, “раптом” видає серiю спецiалiзованих гумори-

стичних буклетiв. На кiлькох аркушах найдешевшого газетного паперу –

сотня анекдотiв, у яких фiгурує один i той самий “герой” (його пiзнати до-

сить легко, бо його прiзвище – це дещо змiнене прiзвище кандидата ММ,

а анекдоти гостро висмiюють тi самi “кроки i факти”). А найцiкавiше ось що:

збiрники анекдотiв ЛЕГАЛЬНО продають на вокзалах та перонах електричок

за цiною... ДВІ КОПІЙКИ за примiрник! Народ купує, як гарячi пирiжки!

Звернiть увагу: продукт “сам себе поширює” – в географiчному значеннi.

Через тиждень продажу над цими анекдотами i над їхнiм “героєм” регочуть

українцi вiд Бахмача до Здолбунова... ø

239

Мiсцевi вибори: “вмикайте” фантазiю!

☞ Партiйна органiзацiя, що прагне отримати якнайбiльше голосiв на

мiсцевих виборах, має “засвiтитися” на тлi iнших якомога ранiше –

бажано задовго до офiцiйного старту передвиборчої кампанiї. І нiчого страш-

ного, що офiцiйно кампанiя ще не почалася: адже це не обов’язково – “свiти-

тися” виключно передвиборчими гаслами!

☞ Перша наша важлива порада: намагайтеся “свiтити” не стiльки свою

партiю, скiльки те, що вона робить для людей на мiсцевому рiвнi. І тодi лю-

ди заговорять про вас, як про iнiцiаторiв потрiбних i корисних справ. Привертай-

те своїми дiями увагу населення до важливих, “болючих” мiсцевих проблем!

☞ Наступна порада – в контекстi цього роздiлу – про нестандартнi

рiшення. Фантазуйте! Критерiї iнформацiйного приводу для бажаного

(адекватного) розголосу ви, вже, сподiваємось, запам’ятали: треба зробити

такий крок, щоб про нього заговорили люди – в позитивному контекстi.

Якщо принагiдно вам вдасться зробити це з добрим гумором – чудово!

Наведемо кiлька прикладiв таких акцiй.

☞ Як пiдкреслити й продемонструвати всiй громадськостi повну бездiяльнiсть

мiсцевої влади? – щоб цим самим привернути увагу до своєї партiї як такої,

що переймається мiсцевими проблемами... Можна, наприклад, використати для

цього iнструмент самої мiсцевої влади – нашу непереможну бюрократiю.

• Органiзуйте багатотисячний потiк скарг до мiськради. Для цього надрукуйте

тисячi шаблонiв-”заготовок”, до яких всi охочi громадяни можуть швидко i

легко вписати своє прiзвище та домашню адресу. Цi “шаблоннi” скарги ма-

ють стосуватися рiзних найболючiших проблем вашого мiста: понищених

дорiг, проблем водопостачання, поганого опалення будинкiв чи освiтлення

на вулицях, якостi питної води i т.п. Основний змiст скарги – “скаржуся тобi,

моя владо, на твою ж бездiяльнiсть; маєш офiцiйно розглянути мою скаргу i да-

ти менi офiцiйну вiдповiдь!”.

• Змiстову частину кожної скарги має закiнчувати тверда вимога: “Прошу дати

вiдповiдь на цю скаргу в порядку, що його встановлює Закон України

“Про звернення громадян”...” – i далi по тексту.

• В кожнiй скарзi внизу має бути коротке доручення: “Доручаю подати цю

скаргу адвокатовi (...)” – тут треба все оформити бездоганно (в правовому

сенсi). В ролi того самого адвоката має виступити юрист вашого штабу.

• Заанонсуйте свою акцiю – масовe подання скарг – у мiсцевiй пресi,

влаштувавши велику прес-конференцiю. Це потрiбно ще й для того,

щоб заохотити громадян широко долучитися до акцiї i “намилити

шию” бездiяльним чиновникам.

240

• Хай вашi партiйцi заповнять першi сотнi скарг – поки “народ насмiлиться”.

• Поставте на рiзних вулицях мiста кiлька пiкетiв i пропонуйте людям

заповнювати скарги (з застосуванням готових текстiв це стане для

кожного скаржника справою однiєї хвилини).

• Щодня iнформуйте пресу про кiлькiсть зiбраних скарг.

• Коли зберете 2-5 тисяч скарг – ваш юрист має понести їх на реєстрацiю ø до мiськради. Нехай вас супроводжує преса; нехай вiдеокамери знiмають,

як чиновники у встановленому Законом порядку реєструють цi тисячi скарг.

• В наступних днях i тижнях “пiдiгрiвайте” громадськiсть: тримайте лю-

дей “в курсi” – хай чекають, як влада офiцiйно вiдреагує на законнi звер-

нення громадян.

• Далi можна започаткувати тисячi телефонних дзвiнкiв до мiськради

(щодня!) на кшталт: “Чому я досi не отримав офiцiйну вiдповiдь на свою

офiцiйну скаргу?” Для цього можна оприлюднити через ЗМІ всi потрiбнi

телефони. ø Влаштуйте серед молодi “розвагу” – таку собi невинну гру:

“Зателефонуй чиновниковi i запитай про свої 5 скарг!”

...А ваш партiйний штаб тимчасом постiйно буде в центрi уваги... ø

До речi, “закрутивши маховик”, можна довести справу навiть до судового етапу.

☞ Ось ваша мiсцева влада “прославилася”, наприклад, повною безгоспо-

дарнiстю в житлово-комунальному господарствi. Як зосередити увагу

преси i громадськостi на цьому – з гарним iнформацiйним виграшем для своєї

партiї напередоднi передвиборчої кампанiї?

• Придумайте незвичайну нагороду, наприклад: Орден “За розгром жит-

лово-комунального фонду мiста”.

• Анонсуйте прес-конференцiю з приводу нагородження цим орденом

мiського голови (чи мiськради).

• На прес-конференцiї наведiть повний перелiк “досягнень”: назвiть мiсь-

кi об’єкти, що повнiстю зруйнованi – смiливо оперуйте цифрами i фак-

тами; покажiть журналiстам знiмки та вiдео знищених будiвель тощо.

А щоб було ще й “болючiше”, покажiть також старi знiмки цих об’єктiв –

коли вони були ще цiлими й гарними.

• Продемонструйте журналiстам власне сам Орден (великий i дурнуватий,

клоунський). Пiсля цього прямо з прес-конференцiї вiдправляйте пред-

ставникiв громадськостi до мiськради – вручати Орден “винуватцевi

урочистостi”. Запросiть телевiзiйникiв та фоторепортерiв супроводжува-

ти делегацiю. Звернiть увагу: все, що вiдбуватиметься далi, гратиме на ва-

шу користь – приймуть вашу делегацiю чи не приймуть, виникне скан-

дал чи нi, впустять вас до мiськради чи не впустять...

241

☞ Ваш мiський голова Петронюк не хоче ремонтувати тротуари й дороги

в мiстi? Оголосiть акцiю “Плач Петронюка”:

• зберiть всю мiську пресу i розгляньте з журналiстами тему “Критичний

стан мiських дорiг: якщо старий мiський голова не захоче ремонтувати –

то вiдремонтує новий мер!”

• на прес-конференцiї заанонсуйте початок акцiї “Плач Петронюка”: во-

на полягатиме в тому, що всi охочi водiї на знак протесту можуть щодня

рiвно о 12 годинi просигналити протягом 1 хвилини.

• вiд iменi свого партiйного штабу надрукуйте коротку листiвку з описом

проблеми та закликом до акцiї. Роздайте цю листiвку (по 10 примiрникiв)

мiським таксистам – завтра у вашiй акцiї вiзьмуть участь 99 % водiїв! ø

• до акцiї варто залучити принаймнi одну FМ-радiостанцiю, яка буде

щоденно вчасно (в 11.59) нагадувати водiям про акцiю;

• пильнуйте, щоб при всякiй нагодi звучало, що iнiцiатором акцiї є ваш штаб!

• ...i нехай все мiсто щодня “перемиває костi” меровi – аж поки той не

почне працювати для людей! Або поки ваша партiя його не змiнить...

☞ Пiдприємцiв замордували надзвичайно високими мiсцевими зборами-

податками? Станьте на їхнiй захист!

• Органiзуйте громадськi слухання: “Чому в нашому мiстi найвищi в Ук-

раїнi мiсцевi податки та збори? Щось пора мiняти: або ставки податкiв –

або тих, хто їх встановлює!”

• Пiд примiщенням, де вiдбуватимуться громадськi слухання, зберiть мiтинг

пiдприємцiв. Ухвалiть резолюцiю: “Розгорнемо капiталiстичнi змагання –

вiзьмемо пiдвищенi зобов’язання щодо сплати мiсцевих податкiв! Будемо

доплачувати натурою!” — i нехай пiдприємцi привезуть “доплату” з най-

ближчого ринку: там завжди щовечора залишається 300-400 кг зiпсова-

них овочiв i фруктiв... ø

• Зрозумiло, все це треба робити за найширшого сповiщення преси.

☞ Скажiмо, якщо мiсцева влада не дає вам дозволу на проведення де-

монстрацiї на площi – проведiть її на всiх тротуарах навколо площi та

на прилеглих вулицях. І не вдень, а ввечерi. І не з плакатами, а зi свiчками!

Адже жоден закон не забороняє людинi йти тротуаром чи просто стояти з

запаленою свiчкою в руцi... ø Дуже важливо якнайширше заанонсувати таку

акцiю: незвичнiсть завжди притягує бiльше людей (особливо – молодь).

Або, наприклад, нехай та сама молодь прийде до мiсця проведення демонст-

рацiї не зi свiчками, а з радiоприймачами, налаштованими на одну й ту саму

хвилю (i це буде частота вашої “дружньої” мiсцевої радiостанцiї).

242

☞ А ось, для прикладу, невикористана досi в Українi iдея оригiнальної

форми протесту пасажирiв мiського транспорту. Генiально просто: кожен

пасажир, виходячи з трамвая, зi змовницькою посмiшкою вiддає свiй закомпо-

стований талон першому лiпшому, хто заходить – i той поїде безкоштовно! øБоротися з таким протестом практично неможливо!

☞ Найвищий посадовець-корупцiонер вже “дiстав” усю область? Влаштуйте

гучний мiський конкурс на кращу сатиричну карикатуру (про нього) –

з врученням нагород та подальшим влаштуванням постiйної виставки.

Інший варiант: започаткуйте в центрi мiста збiр пiдписiв громадян пiд звер-

ненням до уряду Панами про оформлення цьому корумпованому чиновни-

ковi панамського паспорту ø До речi, “обставити” все треба дуже серйозно:

лист має бути абсолютно офiцiйним (вiд iменi вашого штабу) – в кiнцi його

треба таки доставити панамським офiцiйним представникам. І нехай навiть

дадуть вiдповiдь! – а ви вже її можете привселюдно iнтерпретувати так, як вам

буде вигiдно.

☞ Спробуйте залучити бiзнесменiв до своєї передвиборчої кампанiї у

справi реклами.

...В кiнцi виборчої епопеї-2004 вулицi Києва ряснiли рекламними стендами

фiрми “Гетьман”: в комерцiйному контекстi був напис “Гетьман – за ТАК!”...

Помiркуйте: а що подiбне можна зробити у вашому, мiсцевому варiантi?

Звернiть увагу на такi виграшнi моменти:

- таке поєднання бiзнесової реклами з полiтичною є дуже незвичним –

а значить, приверне велику увагу;

- об’єднавши зусилля з бiзнесменами, ви фактично збiльшуєте обсяги ва-

шої полiтреклами;

- поява такої реклами стимулює iнших пiдприємцiв до спiвпрацi з вами.

Роздуми “в тему”: що i як можна “квалiфiкувати”

Як розцiнювати масове “вкидання” в пресу вiдомостей про те, що один з кан-

дидатiв на посаду, скажiмо, мера мiста, був засуджений за кримiнальною стат-

тею? Що це: “чорний пiар” чи “бiлий”?

Вiдповiдь проста – оцiнювати слiд за простим параметром: “що було в дiйсностi” i

“чого не було”.

Якщо кандидат дiйсно “сидiв”, i це пiдтверджено фактично, то в такому разi

масову появу статтей в газетах про його “ходку” слiд розцiнювати як iнформу-

вання виборцiв про деталi бiографiї претендента на високу посаду.

А якщо в газетах кримiнальну статтю, за якою “сидiв” Кандидат, раптом мас-

кують пiд полiтичну, i з примiтивного хулiгана-зарiзяки раптом “лiплять вели-

комученика” – то це точно “чорний пiар”! ø

243

☞ Про “самодiяльнiсть” мiсцевих штабiв

Повернiмося на мить до прикладу “газетки з анекдотами” (див. попереднi сторiн-

ки). Досвiдчений пiарщик чи полiтик бачить одразу, неозброєним оком, що ця

PR-акцiя фактично балансує на тонкiй межi мiж “бiлим” та “чорним” пiаром.

Тож хочемо особливо застерегти мiсцевi штаби: не займайтеся такими речами

самостiйно, на власний розсуд! Право й повноваження на розробку таких

акцiй мусить мати виключно центральний штаб з його висококвалiфiковани-

ми “розробниками”, юристами тощо.

Натомiсть “самостiйнi мiсцевi iнiцiативи” своїми небажаними наслiдками

(скорiш за все – юридичними) можуть тiльки зашкодити загальнiй Справi.

Не варто наражати своїх партiйцiв на небезпеку, мiсцевий штаб на ризик

судової тяганини, а партiю — на ганьбу.

☞ Слiд розрiзняти мотивацiї виборцiв

Цю пiдказку ми розкриємо на прикладi.

...У виборчiй кампанiї 2002 року “Жiнки за майбутнє” масово проводили

благодiйнi акцiї i надавали адресну допомогу. Україною їздили спецiально

розмальованi мiкроавтобуси – люди радо розбирали лiки, одяг та харчi.

Тимчасом “конкуренти” поперед тих автобусiв закликали: “Забирайте все,

що вам дають, бо це все – вкрадено у вас! Тож нехай хоч щось вам вiддадуть.

А голосуйте так, як вважаєте за потрiбне!”. Виборцi так i зробили! øЦю саму помилку продемонстрував штаб В. Януковича, коли вiдкрив гро-

мадськi приймальнi кандидата по всiй Українi. Користуючись моментом,

люди дружно кинулися до них вирiшувати свої приватнi проблеми, а 31 жовтня без

найменших докорiв сумлiння пiшли на дiльницi й вiддали свої голоси – хто кому...

244

На початку цiєї книги ми трохи говорили про те, яких фахiвцiв варто залучити

до групи “розробникiв” вашої передвиборчої кампанiї. Сподiваємося, що по-

дальшi сторiнки допоможуть вам краще зорiєнтуватися в професiйному сере-

довищi тих, кому ви довiрите свої сподiвання на перемогу.

Деякi персонажi з авторської типологiї українських PR-фахiвцiв

“Професори PR-наук” В життi їх не так вже й багато. Як правило, це надзвичайно приємнi й милi люди –

справжнi iнтелектуали. Кожен з них обов’язково викладає в якому-небудь ВУЗi чи

навiть має власну кафедру. Вони надзвичайно багато знають про public relations,

обсяг їхнiх знань просто неможливо переоцiнити! Характерна особливiсть їхнiх ви-

кладiв i мудрих товстих книжок: всi приклади, якими вони iлюструють свої складнi

науковi концепцiї – виключно з iноземної PR-практики (жодного українського

прикладу!). Мабуть, тому випускники PR-факультетiв чи вiддiлень не дуже полюб-

ляють цi книжки: “Написано надзвичайно цiкаво, але коли справа доходить до

практичної роботи – з їхнiх книжок просто нема чого використати”. Ще одна при-

чина цього: вони не працюють практично у своїй галузi. Мабуть, тому з поваги до

їхнiх солiдних теоретичних надбань студенти-“пiарщики” подiлили весь українсь-

кий PR-ареопаг на двi половини. Перша половина – це “пiар-фахiвцi” (до них вiд-

несли мозолистих PR-практикiв), а друга – “пiарологи” (себто, тi, хто знає все про PR;

саме до таких дотепнi студенти й зараховують блискучих теоретикiв).

Ще один бiк справи: “Хто вмiє – той робить. А хто не вмiє – той вчить iнших”

(“правило Менкена” ø ). В перекладi на нашi українськi реалiї це означає,

що досвiдчений фахiвець-практик зазвичай не мiняє цiкаву практичну дiяль-

нiсть на викладання у ВУЗi. По-перше, там дуже швидко можна втратити

квалiфiкацiю (а в PR вона вимагає постiйного практикування!). По-друге, зли-

ДОДАТОК 1:

ВАША “КАДРОВА ПОЛIТИКА”

“Кадри вирiшують все!”

(Йосип Джугашвiлi, син чоботаря

з грузинського села Дiдi-Лiло;

спiвзасновник тифлiського тижневика “Брдзола”)

245

денна викладацька зарплатня не йде нi в яке порiвняння з високими гонорара-

ми професiйного пiарщика-практика.

В якостi тесту запитайте у такого “свiтила” про останню практично реалiзо-

вану PR-кампанiю i попросiть проiлюструвати її якими-небудь здобутками.

“Скоростиглi експерти”Їх можна досить легко розпiзнати з зовнiшнього вигляду. Перш за все, за вiком:

як правило, вiн не перевищує 30 рокiв. А ще – за одягом, бо всi вони вдягають-

ся в пiдкреслено гарне i якiсне дiлове вбрання британського чи французького

пошиву. Зазвичай всi вони дуже приємнi й комунiкабельнi, щиро посмiхаються

“вiдшлiфованими” бiлозубими посмiшками. “Скоростиглi” мають, як правило,

гарну освiту, а ще – багато поїздили закордонням пiдчас рiзноманiтних стажу-

вань та ознайомлювальних поїздок; майже всi досконало володiють англiйсь-

кою мовою. У професiйнiх та побутових розмовах автоматично вживають ба-

гато англiйських специфiчних термiнiв та висловiв. Пiдчас знайомства полюб-

ляють “мiж iншим” натякнути на близьке особисте знайомство з PR-”свiти-

лами” (див. вище).

Реальний практичний досвiд “скоростиглих” зводиться до року-пiвтора роботи на

якiй-небудь дрiбнiй посадi в управлiннi зв’язкiв з громадськiстю одного з мiнi-

стерств чи вiдомств. Практичнi навички в PR – мiнiмальнi. Зате особисте “резюме”

чи CV просто вражає i приголомшує своєю солiднiстю øПiдчас обговорення рiзноманiтних аспектiв вашої майбутньої кампанiї цi мо-

лодi люди зазвичай швидко “видають” одна за одною яскравi iдеї окремих не-

величких PR-заходiв (т.зв. “фантики”).

В якостi тесту спробуйте рiзко перебити фонтан iдей демонстративно-твердим

запитанням: “Оцю iдею можна показати в цифрах? Чи можна вiдобразити її

результат у виглядi кiлькостi “вiдвойованих” потенцiйних голосiв виборцiв?”

Реакцiя “скоростиглого” буде майже миттєвою: “Звичайно! Я все порахую i

пiзнiше покажу вам цифри”! Але в подальшому вiн зробить все, щоб ви нiколи

не згадали про ту iдею.

“Невизнанi генiї”Такого фахiвця можна легко розпiзнати по очах, що палають нетерпiнням

змiнити весь свiт.

В перших розмовах вiн буде “вантажити” вас нагальною потребою здiснення

нацiонального соцiологiчного дослiдження (глибоко наукового, обов’язково –

“з дотриманням вимог кодексу ESOMAR”, а ще – чомусь таємного...).

Якщо ви вiзьмете його до свого передвиборчого штабу, то протягом першо-

го мiсяця вiн буде розробляти не план кампанiї, а органiзацiйно-штатну

структуру своєї “пiдлеглої” PR-служби. Далi з його багатоповерхових штат-

них схем ви несподiвано дiзнаєтеся, що ваш штаб обов’язково мусить додат-

246

ково найняти ще 20-30 соцiологiв, аналiтикiв та iнших хитромудрих фахiв-

цiв. На запропонованих штатних схемах “генiя” обов’язково будуть такi

пiдроздiли: “вiддiл глибинної агентурної розвiдки”, “вiддiл полiтичної

контррозвiдки” та “закритий вiддiл психологiчних спецоперацiй”. Якщо ви

поцiкавитесь, чим буде займатися цей останнiй вiддiл, “невизнаний генiй”

вiдведе вас в найглухiший куток коридору, кiлька разiв озирнеться (чи нiхто

не пiдслуховує?), зробить круглi очi й зловiсно-значуще прошепче вам на

вухо: “Цей вiддiл буде ЗОМБУВАТИ НАСЕЛЕННЯ!” øТест на придатнiсть такого фахiвця простий: озирнiться навколо (чи нiхто не

пiдслуховує?) i цiлком серйозно запитайте: “Чи можуть вашi фахiвцi зомбува-

ти одну-єдину людину? – мене! Прямо тут i прямо зараз? – наприклад, так,

щоб я покiрно видав вам з партiйної каси 1 000 000 гривень!”...

“Родом з реклами”Як правило, такий фахiвець представляє яку-небудь рекламно-пiарiвську

фiрму, що при ближчому розглядi виявиться на 100 % рекламною.

Цей кандидат у головнi пiарщики вашої кампанiї при першому знайомствi

розкладе перед вами товстелезнi фолiанти зi зразками листiвок i буклетiв з ми-

нулих передвиборчих кампанiй. Їх буде так багато, вони так радуватимуть око

своєю барвистiстю й солiднiстю, що ошелешеному керiвниковi штабу годi й

встояти! До того ж, ця симпатична людина досконало знає напам’ять

розцiнки на рекламнi площi в “Комсомольськiй правдi” та на “прайм-тайм”

телеканалу “1+1”.

Рекомендуємо зберегти рiвновагу й зробити тест своїм першим враженням:

- чи цi “чари” не витiснили з вашої голови ту цiну, яку ви склали з попе-

реднiх роздiлiв нашої книжки всiм цим рiзнокольоровим папiрцям?

- чим буде вiдрiзнятися iмiджева реклама вашої партiї вiд повсякденної

звичної комерцiйної телереклами тих штуковин, що “з крильцями”?..

Головна проблема якраз i полягає в тому, що такому “PR-фахiвцевi” насправдi

глибоко “по барабану” – що саме рекламувати: вашу партiю, її Кандидата чи,

вибачайте на словi, “Гербалайф” ø.

“Родом iз преси”Професiйний журналiст (ба, навiть i прiзвище його ви колись десь чули!).

При першому знайомствi в його монологу демонстративно-недбало звучати-

муть вiдомi iмена: “Володя Мостовий”, “Серьожка Кiчiгiн”, “Ларочка Iвшина”

та iншi прес-авторитетi.

Основним PR-знаряддям вашої майбутньої кампанiї цей “пiарщик” пропону-

ватиме розмiщення платних статей про вашу партiю в “найкрутiших” газетах

столицi та в десятках “рейтингових” регiональних газет. Всi iншi аспекти агiт-

кампанiї його цiкавлять мало.

247

Перший тест для цього фахiвця може бути таким: запитайте в нього, скiльки це

коштуватиме. У вiдповiдь прозвучить чималенька сума. Вона складатиметься

з солiдного гонорару авторам статей (вiдомим “акулам пера”) плюс кiлька

копiйок з кожного примiрника запропонованого вам кiлькамiльйонного сумар-

ного накладу всiх перерахованих видань. Не майте сумнiву: агенцiя, що

розмiщуватиме цю сумнiвну статтю в кiлькох десятках газет України, платить

вашому вiзавi дуже пристойний “вiдкат” з кожної оборудки ø.

Другий тест. Прислухайтеся до словесного потоку “уродженого в пресi”:

чи звучать в його поспiшному багатослiв’ї вислови “якiсний iнформацiй-

ний привiд”, “створення новин” i т.п.? Якщо не звучать – не майте сумнiву:

ця людина прийшла, щоб вас “нагрiти”.

* * *

Можливо, хтось iз наших колег по PR-ремеслу, прочитавши все це, образить-

ся. Може бути й таке. У вiдповiдь, широко й наївно розплющивши великi бла-

китнi очi, запитуємо iз щирим здивуванням: “Шановнi колеги-пiарщики, не-

вже хтось iз вас пiзнав себе в цих описах?!” øЩоб не перевтомлювати читачiв подальшим скептично-гумористичним опи-

сом українського PR-загалу, перейдемо до питання, котре зазвичай найбiльше

цiкавить керiвникiв виборчих штабiв.

То яким має бути пiарщик-”розробник” вашої майбутньої передвиборчої кампанiї?

Вiдбираючи собi з українського PR-сузiр’я майбутнiй “мозок кампанiї”,

уважно приглядайтеся до людей, пам’ятаючи такi характернi риси й “типовi

ознаки” справжнього PR-фахiвця:

• вiн не пiдпадає нi пiд жоден з описiв, наведених вище ø;

• вiн завжди готовий показати реальнi досягнення й результати своїх по-

переднiх кампанiй, назвати цифри, прiзвища й подiї;

• в розмовi з вами в його очах не буде запопадливої “готовностi до виконання”;

• справжнiй PR-фахiвець при першому знайомствi не буде “фонтанувати”

iдеями; натомiсть вiн буде бiльше слухати, нiж говорити;

• не буде вiн i “теоретизувати” – натомiсть задасть купу конкретних запитань;

• сам процес, цiкава складнiсть завдання є для справжнього PR-фахiвця не

менш важливою мотивацiєю, нiж очiкуваний гонорар; якщо вiн вирi-

шить, що ваша майбутня кампанiя йому “нецiкава”, то вiн пiде геть –

яку б суму гонорару ви йому не запропонували! (не майте сумнiву – вiн

заробить тi самi грошi в iншому штабi ø );

248

• “справжнiй” нiколи не задасть вам прозаїчне запитання на кшталт:

“А яку посаду ви менi дасте тодi, коли я виграю вам вибори?”;

• вiн буде довго й нудно провадити вступнi переговори: першi, другi, третi –

аж врештi вам вже урветься терпець! Бо... ви думаєте, що ви його наймаєте,

а насправдi це не зовсiм так. Це вiн приглядається до вас, як до клiєнта,

якого пiзнiше “не треба буде соромитися”. I це треба сприймати як даннiсть.

☞ Принагiдна порада: поки йтимуть переговори – попросiть тихцем реко-

мендацiю на цього фахiвця у тих, хто добре орiєнтується в українсько-

му PR-середовищi. Можна, наприклад, звернутися до “Української Лiги фахiв-

цiв зв’язкiв з громадськiстю” (щоб було зрозумiлiше, пояснимо: ця Лiга об’єднує

насамперед практикiв PR). Почувши прiзвище, вам охарактеризують цю люди-

ну як фахiвця, чiтко зазначивши її професiйний рiвень. А якщо “чомусь” вiдмо-

вляться, то висновок робiть самi...

P.S. Тут автори спецiально, свiдомо не подають контактних телефонiв Лiги,

аби нас не звинуватили у вiдверто-рекламних намiрах ø

Про тренерiв, якi можуть навчити ваших штабiстiв та агiтаторiв

Маємо ствердити, що українська тренерська школа полiтичного передвибор-

чого iнтерактивного навчання знаходиться щойно на етапi становлення.

Дехто зауважить: “Та наша партiя регулярно проводить десятки тренiнгiв для

активу штабiв!” Вiдповiдаємо “по-одеському” – запитанням на запитання:

“А що ви маєте на увазi пiд поняттям “тренiнг”?” Бо деякi партiйцi часто на-

зивають тренiнгами звичайнi багатогодиннi лекцiї – з тих, що втомлюють

слухачiв вже на 20-iй хвилинi... Iнодi це бувають досить вдалi виклади iз за-

стосуванням слайдової технiки та комп’ютерних презентацiй. Вони цiкавi,

дуже пiзнавальнi, але... Повернувшись додому, до своєї Жмеринки чи Перво-

майська, вашi активiсти розгублено намагаються докумекати, як практично за-

стосувати почуте...

Кого тiльки не залучали штаби до передвиборчого навчання в кампанiї-2004:

- iноземних та українських тренерiв, якi працюють з недержавними ор-

ганiзацiями, дотичними до виборiв (iнколи цi тренери, до речi, мають

тiльки iноземний передвиборчий досвiд);

- тренерiв комерцiйних тренiнгових груп; тренерiв-менеджерiв з рекрутингу;

- лекторiв товариства “Знання” та колишнiх викладачiв Унiверситетiв

марксизму-ленiнiзму;

- працiвникiв iдеологiчних та агiтацiйних вiддiлiв центральних органiв партiй;

- фахiвцiв-психологiв, юристiв, полiтологiв i т.п.

249

Ми не будемо детально аналiзувати переваги чи недолiки кожної з цих груп.

Натомiсть надамо декiлька порад щодо залучення тренерiв взагалi.

• Наймаючи тренера, звернiть увагу на запитання, якi вiн вам ставить пе-

ред розробкою програми: чим вони конкретнiшi, тим бiльше надiї отри-

мати ту програму, яка вiдповiдатиме вашим сподiванням.

• Винаймiть тренера чи тренерську групу для початку всього на 1-2 тренiнги.

• Перед початком навчання тренер має узгодити з вами погодинно розпи-

саний план тренiнгового навчання, а також перелiк конкретних прак-

тичних навичок, котрi отримають вашi слухачi в результатi тренiнгу.

• Також тренер має представити вам якiсний роздатковий матерiал – при-

датний у перспективi для практичного застосування.

Обов’язково вiзьмiть особисту участь в такому першому, “пiлотному” тренiнгу. В

перебiгу навчання спостерiгайте за своїми партiйцями. Прикметами доброго,

якiсного тренiнгу є наступнi ознаки:

- коли вашi найзатятiшi партiйнi практики i скептики з цiкавiстю долуча-

ються до процесу;

- коли в залi немає байдужих, пасивних i “незадiяних у процесi” людей;

- коли це дiйсно iнтерактивний тренiнг – тренiнг участi всiх слухачiв, а не

пасивного “слухання” занудного лекцiйного матерiалу;

- коли вашi активiсти отримують новi практичнi знання й навички, що їх

можна використати одразу, “тут i тепер”.

250

Наводимо деякi результати анкетування експертiв-полiтологiв, що його ор-

ганiзував Мiжнародний центр перспективних дослiджень 15 жовтня 2004 р. в

ходi “круглого столу” на тему: “Вплив якостi передвиборних програм на якiсть

полiтичної конкуренцiї”.

Експертами виступили представники керiвництва полiтичних партiй, лiдери гро-

мадських органiзацiй, аналiтичних центрiв, журналiсти та незалежнi експерти.

Сучасну партiйну полiтику всi експерти визнали неефективною (100 %).

Щодо причин цiєї неефективностi, то основними, на думку експертiв, є такi:

- вiдсутнiй суспiльний дiалог партiй з громадськiстю – 75 %;

- не спрацьовує механiзм звiтностi партiй перед виборцями – 75 %;

- популiзм партiйних програм – 62,5 %;

- застосування брудних технологiй – 50 %.

Питання: “Чи не здається Вам, що останнiм часом дiяльнiсть полiттехнологiв єдещо мiстифiкованою?”

- “Так” – 62,5 %;

- “Нi” – 25 %;

- “Важко сказати” – 12,5 %.

Питання: “Якi чинники будуть особливо впливовими на виборах до ВерховноїРади в 2006 роцi?”

- рiвень впливовостi полiтичної партiї в регiонах – 75 %;

- особистiсть лiдера полiтичної партiї – 62,5 %;

- якiсть партiйних програм – 50 %;

- перша п’ятiрка партiйного списку – 37,5 %;

- широке використання ЗМI – 25 %;

- пiдтримка полiтичної партiї з боку влади – 25 %.

ДОДАТОК 2

Деякi цифри – iнформацiя до роздумiв

251

Питання: “Якi чинники будуть особливо впливовими на виборах в органи мiсце-вого самоврядування в 2006 роцi?”

- Включення у партiйнi списки лiдерiв громадської думки – 62,5 %;

- Програма, що вiдповiдає iнтересам територiальної громади – 50 %;

- Особистi якостi лiдерiв мiсцевих органiзацiй полiтичних партiй – 37,5 %;

- Попередня дiяльнiсть мiсцевих структур партiї з реалiзацiї суспiльних

прiоритетiв громадян – 25 %;

- Пiдтримка партiйної органiзацiї з боку органiв мiсцевої влади – 25 %.

В партiйних програмах особливо вагомими для людей будуть такi чинники:

- виразнiсть прiоритетiв та курсу партiї в основних сферах суспiльного

життя – 100 %;

- конкретизацiя механiзмiв щодо реалiзацiї задекларованих у програмi прiо-

ритетiв та передбачення наслiдкiв їх реалiзацiї – 87,5 %;

- вiдповiднiсть програмних положень потребам, iнтересам та очiкуванням

громадян – 75 %.

252

ДОДАТОК 3

Перелiк документацiї, необхiдної для забезпечення належної роботи окружного та районного виборчих штабiв

На всiх етапах передвиборчої кампанiї, включно з перiодом збирання пiдписiв:Пакет законодавчих та нормативних актiв про вибори (забезпечення з боку ЦВШ).

Пакет юридичних настанов ЦВШ (наприклад, “Правове забезпечення агiта-

цiйного процесу”).

Робочий зошит чергового по штабу (розробка ЦВШ).

Списки всiх контактних телефонiв персоналу штабiв – включно з хатнiми те-

лефонами керiвникiв та вiдповiдальних осiб (а також – номери факсiв, елек-

троннi адреси вищих штабiв тощо).

Посадовi iнструкцiї працiвникiв штабу з повним детальним описом їхнiх

обов’язкiв (розробка ЦВШ).

“Технiчна iнструкцiя (пам’ятка) активiстовi щодо збирання пiдписiв” (роз-

робка ЦВШ).

“Iнструкцiя особi, що приймає пiдписнi листи” (розробка ЦВШ).

Список осiб, що збирають пiдписи.

Журнал надходження пiдписних листiв (розробка ЦВШ).

Графiк збору пiдписiв з розподiлом дiльниць та мiсць збору пiдписiв.

Списки виявлених симпатикiв (прихильникiв, добровiльних помiчникiв) з

їхнiми контактними даними.

Для учасникiв пiкетiв – ксерокопiї дозволiв мiсцевої влади на роботу пiкетiв

на узгоджених мiсцях.

Список агiтаторiв з детальним зазначенням “зон вiдповiдальностi”.

Книга iнструктажу агiтаторiв – з методичними вказiвками “Як iнструктувати

агiтаторiв” (розробка ЦВШ).

Iнструкцiя “Пам’ятка агiтатору”, вклеєна до “Папки агiтатора” (розробка ЦВШ).

Графiк роботи агiтаторiв з детальним зазначенням “зон вiдповiдальностi”.

Бланки маршрутних завдань (розробка ЦВШ).

Паспорти округiв та дiльниць*.

Географiчнi карти округу, району, мiста.

Перелiк виборчих дiльниць.

Перелiк великих пiдприємств, ВУЗiв тощо – з контактними даними їхнiх керiвникiв.

Перелiк вiйськових частин з контактними даними командування.

Списки мешканцiв по будинках (з уточненням ЖКГ).

Iнформацiя щодо релiгiйних конфесiй; робочi контакти їх представникiв.

Робочi списки “безнадiйних” квартир (хронiчнi алкоголiки, соцiально небез-

печнi елементи, розумово вiдсталi – щоб в подальшому не витрачати зайвий

час або не наражатися на непотрiбну небезпеку).

253

Списки виборцiв з минулих виборiв.

Книга прийому пропозицiй та звернень вiд громадян (розробка ЦВШ).

Загальна телефонна база (бажано в електронному виглядi).

“Пiдручний” перелiк контактних телефонiв усiх держструктур – суб’єктiв ви-

борчого процесу, охорони порядку та дотримання законностi

Нагруднi “бейджi” агiтаторiв (розробка ЦВШ).

Папки агiтаторiв“Пам’яткою”, списком телефонiв штабу та кризових служб.

Агiтацiйнi матерiали.

Графiк зустрiчей довiрених осiб Кандидата чи Лiдера з виборцями.

Адреси, номери телефонiв, графiк прийому громадських приймалень вибор-

чих штабiв та “ваших” депутатiв усiх рiвнiв.

З наближенням виборiв до вищевказаного слiд додати:Журнал облiку повiдомлень про перебiг голосування (розробка ЦВШ).

Перелiк обов’язкiв чергового по штабу в день виборiв (розробка ЦВШ).

Список “дублерiв” ключових осiб штабу.

Списки членiв дiльничних комiсiй.

Списки спостерiгачiв та їхнiх “дублерiв” (розробка ЦВШ).

Таблицi паралельного пiдрахунку голосiв (розробка ЦВШ).

Графiк надавання iнформацiї з дiльниць.

Бланки протоколiв та актiв про порушення (розробка ЦВШ).

Списки людей, якi фiзично не можуть прийти на виборчi дiльницi (за даними

агiтаторiв чи членiв дiльничних комiсiй).

Списки контактних телефонiв всiх ЗМI регiону та власкорiв республiканських

газет, телебачення, радiо, iнформагенцiй.

* Керiвникам обласних штабiв переконливо радимо провадити власний “електо-

ральний аналiз” на “пiдпорядкованих” округах. Для цього може згодитися “елек-

торальна характеристика округу” – таблиця, де зведено докупи такi показники:

- кiлькiсть виборчих дiльниць;

- кiлькiсть виборцiв на кожнiй з цих дiльниць;

- кiлькiсть членiв партiї в районi;

- кiлькiсть “нових” членiв партiї;

- кiлькiсть членiв партiї, що вибули з її лав;

- вiдсоток голосiв, що їх здобули на попереднiх виборах провiднi партiї;

- динамiка змiн (“+”, “-”, “0”).

Такi таблицi є дуже показовими: вони дозволяють рацiонально та ефективно

розподiляти агiтресурси – особливо, коли їх не дуже вистачає.

254

ДОДАТОК 4. “Веселi картинки”

Зразки пiдроблених пiдписних листiв

Подiбнiсть пiдписiв видно неозброєним оком... ø

255

Зразок непрофесiйного (недбалого) редагування передвиборчого тексту

Цiкаво, скiльки людей вичитували цей текст – та так “пильно”, що аж пропу-

стили такий неймовiрний “ляп”?!

Привiтання кандидата О. Омельченка з газети “Хрещатик” (28 жовтня 2004 р.)

Зразок непрофесiйного копiрайтингу(фрагмент буклету)

Прочитайте це одне речення з буклету кандидата В. Януковича. Закрийте його

долонею. Тепер спробуйте повторити це речення або, принаймнi, своїми

словами передати його змiст. ø

256

Зразок непрофесiйного копiрайтингу(фрагмент запрошення)

Приклад логiчно непродуманого тексту запрошення до громадської прийма-

льнi. Ви можете собi уявити, наприклад, чоловiка, в якого сталася радiсть —

донька народилася! — а вiн поспiшає подiлитися своєю радiстю з... чиновни-

ками громадської приймальнi В. Януковича?!

Зразок непрофесiйного дизайну (верстки тексту)(фрагмент листiвки)

Чи зручно вам читати цей шрифт? Окиньте оком текст – очi не болять?..

Мабуть автори цiєї листiвки уявляли собi це так. Ось людина витягла цю листiвку

з поштової скриньки, зацiкавилася, потiм взяла калькулятор... I впродовж кiлькох

годин спiвставила всi цi цифри та зробила єдино вiрний висновок — на користь

кандидата Петра Симоненка! ø

Зразок непродуманого використання статистики в листiвцi

257

258

Зразок непрофесiйної PR-концепцiї тексту буклету

Цим гаслом О. Ржавський

вiдштовхнув вiд себе всiх кадрових

вiйськовослужбовцiв Збройних

Сил та членiв їхнiх родин...

Цим намiром пан Ржавський

примусив замислитися тих,

хто отримує пенсiю бiльшу,

нiж 400 гривень... А до чого закликає пан кандидат цим гаслом?

Чи не до таких методiв державного

управлiння, скажiмо, як в Чечнi?..

Як ви думаєте, скiлькох людей вiдштовхнуло

вiд п. Ржавського це гасло?

259

Зразок непрофесiйного дизайну (верстки тексту)(фрагмент партiйної газети)

Цей фрагмент ми подали в масштабi 1:1.

Таким дрiбним шрифтом зверстано майже всю газету...

260

Зразок непрофесiйного копiрайтингу та нефахового редагування(два фрагменти одного й того самого буклету)

Загалом кажучи, цей буклет є одним з “чемпiонiв” нашої колекцiї за кiлькiстю

помилок — концептуальних, логiчно-змiстових, стилiстичних, орфографiчних,

граматичних i т.д.

“Особисто менi влада не потрiбна”?! Гм... Це можна трактувати по-рiзному...

261

Зразок шаблонного дизайну: повна вiдсутнiсть креативу!(обкладинка буклету одного з кандидатiв; ми навмисне затулили масками

три фрагменти “картинки”...)

Смiливо пiдставляйте будь-чиє обличчя, iм’я та прiзвище! ø Адже дизайн

i текст будуть “пасувати” будь-кому з кандидатiв!

262

“Хiт сезону-2004”(анонiмна листiвка)

Можна по-рiзному оцiнювати морально-етичнi аспекти цiєї листiвки.

Ряснить вона i численними (з професiйної точки зору) помилками та не-

долiками. Але саме ця листiвка за своєю переконливiстю зайняла 1-ше мiсце

серед усiєї друкованої агiтпродукцiї передвиборчої кампанiї-2004!

264

ПIСЛЯМОВА

Починаючи з 1991 року, всi передвиборчi кампанiї об’єктивно страждають на

рiзнi “дитячi хвороби” – вiд “легких” до “хронiчних”. Деякi роздiли цiєї книги

виглядають як “гiркi лiки”. Автори залишають партiйцям вибiр: терпляче

випити цi “лiки” i “одужати” або... не приймати їх – i продовжувати “хворiти”.

Звiсна рiч, унiкальних рецептiв на всi випадки життя, на жаль, не iснує.

Саме тому в певному моментi ми примусили себе зупинитися, i не описали в

цiй книзi багато iнших важливих дiлянок передвиборчої справи, а саме:

- базовi принципи та механiзми полiттехнологiй;

- тонкощi мiсцевих виборiв;

- контр-заходи щодо “чорного пiару”;

- тренiнговi програми пiдготовки партактиву на рiзних етапах передви-

борчої кампанiї;

- роботу штабiв напередоднi “вирiшального дня” i т.п.

Цiєю книгою ми, прагнули допомогти штабам “поставити дiагноз” своїм

“дитячим хворобам”, щоб допомогти вам в найближчому майбутньому,

зробивши ставку на “чистi” PR-технологiї, займатися цим професiйно.

Щасти вам у цiй справi!

З повагою, автори:

Андрiй Кулiш, Наталка Самолевська

265

Iнформацiя про авторiв

Андрiй Кулiш

Керiвник медiа-департаменту Українського освiтнього центру реформ.

Спiвзасновник та член Правлiння “Української лiги фахiвцiв зв’язкiв з гро-

мадськiстю”. Керiвник нацiональної мережi прес-клубiв (“Громадська неза-

лежна PR-мережа України”).

PR-експерт, консультант i тренер. Зв’язками з громадськiстю на всеукраїн-

ському та мiжнародному рiвнi займається з 1992 року. Починаючи з 1993 року,

брав участь у виборах рiзних рiвнiв як консультант та розробник передвибор-

чих кампанiй.

Має досвiд проведення PR- i медiа-тренiнгiв та консультацiй в Українi, Мол-

довi, Бiлорусi, Вiрменiї.

Автор багатьох публiкацiй, кiлькох документальних телефiльмiв та практич-

ного пiдручника “Public Relations – зв’язки з громадськiстю – для недержав-

них органiзацiй”.

Наталка Самолевська

Голова Всеукраїнської громадської органiзацiї “Жiночий консорцiум України".

Експерт, консультант i тренерка з корпоративно-органiзацiйного будiвництва

та з передвиборчих польових агiтацiйних технологiй. Починаючи з 1990 року,

брала участь у виборах рiзних рiвнiв як консультант та розробник передви-

борчих кампанiй.

Випускниця Варшавського iнституту психологiї та Школи соцiальної роботи

Нацiонального унiверситету “Києво-Могилянська академiя”.

Сертифiкована тренерка мiжнародного рiвня: у проведеннi iнтерактивних

тренiнгiв стажувалася в США, Болгарiї, Польщi та Нiмеччинi. Має досвiд про-

ведення тренiнгiв в Українi, Молдовi, Бiлорусi, Вiрменiї та Узбекистанi.

Авторка численних публiкацiй; спiвавторка пiдручникiв для тренерiв з прове-

дення iнтерактивних тренiнгiв.

266

НЕЗАЛЕЖНА ГРОМАДСЬКА PR-МЕРЕЖА УКРАЇНИ

Мережа дiє у всiх обласних центрах України. В кожному обласному мiстi її

представником та функцiональною одиницею є мiсцевий прес-клуб реформ.

Управлiння мережею здiйснює Український освiтнiй центр реформ. Персо-

нал мережi нараховує 47 осiб, якi працюють на постiйнiй основi у всiх обла-

стях України та в Києвi.

Всi 25 прес-клубiв – включно з Нацiональним прес-клубом у Києвi – дiють

з 1994 року. Протягом минулого десятирiччя вони набули значного досвiду

в iнформацiйнiй дiяльностi. Кожен прес-клуб може працювати як самостiй-

но, так i у взаємодiї з будь-яким iншим прес-клубом в будь-якiй областi.

А працюючи в мережi, прес-клуби успiшно здiйснили кiльканадцять загаль-

ноукраїнських iнформацiйних та освiтнiх проектiв.

Про обсяги та ефективнiсть роботи мережi свiдчать, наприклад, наступнi

показники 2004 року:

- дiючи протягом року в рамках проекту “Українська освiтня програма

реформ”, мережа здiйснила понад 1 000 медiа-заходiв;

- за результатами цих заходiв рiзноманiтнi газети України протягом 2004 року

зробили понад 5 000 публiкацiй; їх сумарний наклад перевищив 100 000 000 при-

мiрникiв; водночас телерадiокомпанiї України висвiтлили цi медiа-заходи

в 9 800 теле- та радiопередачах.

Що “вмiють” прес-клуби?

• Здiйснити будь-яку iнформацiйну кампанiю у вашому обласному цен-

трi, в регiонi та в нацiональному масштабi.

• Фахово зробити будь-який PR-продукт – вiд простенького буклету до

високопрофесiйного телефiльму на будь-якому носiї.

• Органiзувати i провести будь-який медiа-захiд з залученням потрiбних

вам мас-медiа (вiд районних до нацiональних та iноземних ЗМI).

• Навчити ваших працiвникiв прес-служб та PR-менеджерiв практич-

ним PR-навичкам; допомогти їм у здiйсненнi будь-яких PR-кампанiй.

У своїй дiяльностi Незалежна громадська PR-мережа спiвпрацює з надiйним

партнером – Українською лiгою фахiвцiв зв’язкiв з громадськiстю. Разом цi

двi органiзацiї здатнi практично втiлити будь-який PR-проект в будь-якому

регiонi та по всiй Українi –поєднавши нашi ресурси та професiоналiзм.

Iнформацiйними партнерами PR-мережi України є також незалежнi медiа-

структури Польщi, Бiлорусi та Молдови.

267

Контактнi номери телефонiв Незалежної громадської PR-мережi України:

Український освiтнiй центр реформ (Київ) – (044) 490-69-88

Кримський прес-клуб – (0652) 54-84-31

Вiнницький прес-клуб – (0432) 51-52-22

Днiпропетровський прес-клуб – (056) 744-73-04

Донецький прес-клуб – (062) 345-17-95

Житомирський прес-клуб – (0412) 37-26-94

Запорiзький прес-клуб – (0612) 33-25-75

Iвано-Франкiвський прес-клуб – (0342) 2-35-08

Кiровоградський прес-клуб – (0522) 22-18-90

Луганський прес-клуб – (0642) 58-67-75

Луцький прес-клуб – (0332) 72-23-82

Львiвський прес-клуб – (032) 297-92-34

Миколаївський прес-клуб – (0512) 21-71-57

Одеський прес-клуб – (048) 728-32-04

Полтавський прес-клуб – (0532) 56-26-87

Рiвненський прес-клуб – (066) 257-13-15

Сумський прес-клуб – (0542) 34-07-99

Тернопiльський прес-клуб – (0352) 25-37-39

Ужгородський прес-клуб – (03122) 3-41-10

Харкiвський прес-клуб – (057) 757-47-15

Херсонський прес-клуб – (0552) 24-32-64

Хмельницький прес-клуб – (0382) 70-24-67

Черкаський прес-клуб – (0472) 39-82-26

Чернiвецький прес-клуб – (03722) 2-35-11

Чернiгiвський прес-клуб – (04622) 7-41-71