Jeune pousse innovante ou société

technologique en pleine expansion ?

Votre stratégie produit est la clé

essentielle pour le développement

de votre business et l'atteinte de vos

objectifs de croissance.

BOOSTEZ VOTRE STRATEGIE PRODUIT

Sylvie Rougé

Ex-directrice marketing produit & membre du comité direction (15 ans)

Carrière dans une start-up devenue leader international

Domaines : CRM, CPQ, eCommerceMarchés : Industrie, Telco, Assurance, High-Tech

Consultante dans la conception et le marketing de solutions logicielles

Ma Mission

Contribuer au développement des

entreprises technologiques en les

aidant à positionner, développer et

mettre en marché leurs offres

produits

Vos challenges

Augmenter la visibilité Difficulté à vendre la valeur

Besoin de se différentier

Réduire le time-to-market

Marketing

Améliorer la fiabilité

Développement Ventes

Développer l’éco système

Développer les ventesAugmenter l’expérience clientAméliorer la connaissance du marché

Excellence client Excellence client Excellence client

Position-nement

Pricing

Roadmap

Outils marketing

Ma contribution: Un panel d'outils et de services appliqués à votre business pour…

Ajustervotre

stratégie produit

Optimiserson

exécution

Etude de marché

Analyse de la

valeur

Veille concurrentielle

Etude fonctionnelle

& UX

Etude de marché

Analyse de la

valeur

Position-nement Pricing

Les outils pour scruter et ajuster votre stratégie produit

Identifier, évaluer :

• le marché• les concurrents• les partenaires• la segmentation client• les cibles par segment• les leaders d’opinion

(analystes, gourous)

Constat de maturité

Cartographie de l’offre• Identifier les bénéfices• Lister les fonctionnalités• Classer les fonctionnalités par

bénéficeEvaluer le coût de chaque groupe

Constat coûts vs valeur, impact potentiel sur la structure de l’offre

Etude du positionnement:• Identifier les points de

différentitation avec les concurrents

• Interviews prospects, clients, analystes, gourous, etc.

• Analyse communication des autres acteurs

Constat vs positionnement actuel

Analyse avantages / inconvénients / enjeux court et moyen terme ?

Benchmark des solutions basé sur les méthodes de pricing pratiqués sur le marché

Prise de décision

Axes d’ajustement, plan d’action, coordination, exécution & suivi

Etude fonctionnelle

& UXOutils

marketingRoadmapVeille concurrentielle

Un support efficace auprès de vos équipes

Elaboration outils et processde surveillance et de transfert de connaissance

Etude concurrentielle approfondie

Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement

Synthèse des points d’amélioration à partir:• Pratique de l’outil• Interviews d’un panel

utilisateurs internes/externes• Backlog d’amélioration

Réalisation benchmark /maquette/prototype(1)

Pré-requis: Formation au produit

Elaboration des objectifs stratégiquesRevue backlog, contraintes techniques, engagements clientPriorisation des évolutionsConstruction roadmap 1 à 3ans

Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement

Participation/réalisation(2)

des outils marketing :

• Présentation offre• Fiche produit• Cas d’usage• Témoignages client• Script démonstration/vidéo

Pré-requis: Etude de marché, positionnement

Plan d’action, coordination, exécution & suivi

(1): Collaboration designer/ergonome

(2): Collaboration rédacteur/traducteur

Expérience start-up

devenue leader

Maîtrise du cycle de vie produit

Compréhension besoins clients

Forte sensibilité à l’expérience

client

A l’écoute desinnovations

Connaissance marchés/

grands comptes

Mes Forces

Esprit d'équipe Ecoute Créative PositiveTravail Rigueur Humilité Responsablité Mes Valeursß à

Parcours professionnel

Conceptrice de logiciels en freelance pendant 2 ans

1989: début de l’aventure dans une start-up française basée à Toulouse en tant que chef produit r&d (Access Productique àCameleon Software)

1990: Conception logiciel étude de rentabilité – Clients: Aérospatiale, DCN

1992: Conception logiciel gestion d’outillage – Clients: Turbomeca, Socata, Messier Bugatti, Schlumberger NCS

1995: Conception configurateur Cameleon– Clients « phare » : Lapeyre, Loubat, Heuliez-bus, Alstom, Gemplus

1996: Directrice BU Cameleon / Membre comité de direction

1999: Entrée en bourse de la société –focus Cameleon - développement international (US, Australie)

2000: Directrice R&D / CTO

• Gestion activité développement (+20p)

• Partenariat technologique QAD & Mapics

2003: Directrice Marketing Produit

En charge stratégie produit & exécution (20 à +150 clients)

• Elargissement positionnement :

Configurateur à CPQ

• Partenariat technologique Salesforce

• Montée en gamme de la solution

• Développement nouveaux marchés:

Telco, assurance, High-Tech

• Développement réseau d’intégrateurs

• Support ventes complexes

• Evolution vers business model SaaS

2014: Acquisition de la société par un acteur américain spécialisé dans l’optimisation des prix et le « big data » (PROS)

2014-2015 (oct):

• Intégration équipes produit

• Construction stratégie de convergence des offres

2016: Lancement activité consulting product marketing & management

1987 à 1999 2000 à 2013 2014 à aujourd’hui

• Pilotage et exécution de la stratégie produit (positionnement, veille concurrentielle, roadmap, partenariat, étude UX et fonctionnelle, outils de vente, pricing, support des ventes) dans un contexte international fortement compétitif

Leader mondial solution de ventes multi-canal & multi-device (CPQ)

� Ventes | � Expérience utilisateur

«Pendant toute l'aventure entreprenariale de Cameleon, Sylvie a su faire prendre en avance de phase les virages importants à son offre produit . Par exemple Cameleona été le premier éditeur mondial de CPQ à fournir à ses clients une offre mobile aboutie et efficace. C'est ce mélange de vision et d’exécution pragmatique qui fait la force de Sylvie » Amélie Faure –Adminitratricede Cameleon Software.

• Contribution positionnement, présentation solution, stratégie pricing• Refonte (UX & architecture) plateforme de pilotage et suivi des objets

connectés Objets connectésCRM Marketing

� Ventes | � Expérience utilisateur

«Sylvie a la passion de son métier. Elle est efficace, créative et sa capacité de transformation des besoins en solution est impressionnante. Sylvie a fait gagner 6 mois au développement de l’offre logicielle de mobi rider. » Cécile Morel –CEO

SYLVIE ROUGEEmail: srouge64@gmail.comPhone: +33 (0) 787 585 200Skype: sylvie.rouge.access