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Datos de interés para el comercio de Boyacá

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  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2

    www.proexport.com.co

    Agroindustria abre las puertas de Boyac a los

    TLCTener cercana con la capital

    del pas y contar con un eje indus-trial alrededor de Tunja, Duitama y Sogamoso, adems de abundan-tes yacimientos de minerales y un desarrollo agroindustrial y tu-rstico, son algunas de las fortale-zas de Boyac para el aprovecha-miento de los TLC que Colombia tiene vigentes y en negociacin.

    En el sector agrcola los pro-ductos que se destacan son la papa, la caa panelera y las hor-talizas; as como la produccin de frutas exticas como la uchuva, altamente competitiva en los mer-cados internacionales. Los crni-cos y lcteos tambin ocupan un lugar importante en la economa del departamento. La estrategia de productividad y competitivi-dad de Boyac tiene como obje-tivo modernizar su base econ-mica de un modo seguro y justo.

    Para esto se busca organizar a los productores y transferirles tecno-logas y conocimientos de buenas prcticas agrcolas y empresa-riales.Tambin se desarrollarn actividades transformadoras y de produccin de alimentos proce-sados para hacer un mejor uso de las tecnologas disponibles, inclu-yendo las de empaque y conser-vacin y promoviendo procesos de certificacin en buenas prc-ticas, produccin limpia y condi-ciones sanitarias y fitosanitarias. La produccin de alimentos se complementa con la apuesta en fique y la posibilidad de utilizar su fibra en la elaboracin de em-paques naturales.

    Adems, la estrategia seala que con el fin de que la activi-dad ganadera de Boyac sea ms competitiva en los mercados na-cionales e internacionales, es in-

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3

    www.proexport.com.co

    1 Escalafn de la competitividad de los departamentos en Colombia, 20092 Fuente DANE, el PIB y el PIB per cpita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio promedio de 2011 (COP1.848,17) clculos Proexport

    Panam 2.600.038

    Venezuela 569.094

    Ecuador 198.049

    Costa Rica 171.139

    Argentina 91.520

    Uruguay 62.919

    Suiza 57.200

    Australia 52.569

    Puerto Rico 40.000

    Otros 286.543

    Total 4.129.071

    Principales destinos de las exportaciones no mineras desde Boyac en 2012 Valor FOB US$

    SEGN EL DANE, EN 2012,

    DESDE BOYAC Y 89 LO HICIERON 108 EMPRESAS EXPORTARON

    POR MS DE US$10.000.

    Metalmecnica 2.659.873

    Artculos promocionales 291.589

    Muebles y maderas 239.541

    Qumico 175.548

    Joyera 172.062

    Agroindustrial 157.284

    Artesanas 98.255

    Artculos industriales 74.672

    Farmacutico 62.919

    Otros 197.327

    Total 4.129.071

    Principales sectores no mineros* exportados desde Boyac en 2012 Valor FOB US$

    Fuente: DANE-Clculos Proexport.* El segmento no minero excluye el carbn, el ferronquel, los minerales, el petrleo, las piedras preciosas y el caf verde.

    Fuente: DANE

    dispensable un cambio tcnico que reduzca los costos de pro-duccin.

    Boyac tiene grandes yacimien-tos de esmeraldas, carbn, mine-rales de hierro, cobre, caliza, cinc y yeso. As mismo, cuenta con una reserva probada de ms de 2.000 millones de toneladas en carbn metalrgico, principal materia prima para la produccin de acero e insumo del proceso productivo de la cadena metalmecnica.

    Es importante destacar que la agenda interna departamental busca darle un nuevo impulso a la minera, por medio de inversin extranjera que promueva gran-des proyectos de infraestructura exploratoria y de explotacin con un alto componente tecnolgico. En el caso de las esmeraldas, Bo-yac contempla la construccin de un parque tecnolgico y de un

    laboratorio gemolgico que las certifiquen en todo el mundo. De acuerdo con la Comisin Econ-mica para Amrica Latina y el Ca-ribe (Cepal)1, Boyac se ubica en el puesto nmero 9 entre 29 enti-dades territoriales.

    El departamento participa con el 2,8% del PIB nacional, alcan-zando en 2011 los US$9.244 millo-nes. Su PIB per cpita estuvo alre-dedor de US$7.2822.

    Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex-port para Boyac, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigen-tes con Estados Unidos, Canad, Suiza, Liechtenstein, Mxico, Chile, Tringulo Norte y prxima-mente con la Unin Europea para el desarrollo econmico y comer-cial del departamento.

    * DANE, clculos Proexport.* *El segmento no minero excluye el carbn, el ferronquel, los minerales, el petrleo, las piedras preciosas y el caf verde.

    US$389,3 millonesEXPORTACIONES TOTALES* DE BOYAC EN 2012. LAS EXPORTACIONES NO MINERAS** SE UBICARON EN US$4,1 MILLONES.

    Poblacin1.271.133 Superficie23.189 km2

    % PIB nacional (2011)2,8%CapitalTunjaNmero de municipios123 municipiosEscalafn de competitividad(CEPAL)Puesto 9 de 29 nacionalTasa de desempleo(2012)7,3%

    Boyac

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES4

    www.proexport.com.co

    Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Agenda Interna del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

    * El Programa de Transformacin Productiva, PTP, es una alianza pblico-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.

    AGROINDUSTRIA# Productos Apuesta regional PTP*

    1 Papa X

    2 Hortofrutcola X Hortofrutcola

    3 Fique X

    4 Caa panelera X

    5 Carne bovina X Carne bovina

    6 Lcteo X Lcteo

    7 Cadena forestal X

    MANUFACTURAS# Productos Apuesta regional PTP

    1 Produccin y comercializacin de artesanas

    X

    2 Joyera: esmeraldas certicadas X

    SERVICIOS# Productos / Servicios Apuesta regional PTP

    1 Turismo histrico, cultural y ecoturismo

    XTurismo de naturaleza

    2 Transporte y logstica X Software

    OTROS# Productos / Servicios Apuesta regional PTP

    1 Carbones metalrgicos, mineral de hierro, calizas, arcillas, yeso, puzolana y roca fosfrica

    X

    Sectores de APUESTA regional

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5

    www.proexport.com.co

    CASOS DE XITOEduardo Arenas

    Producimos y vendemos grapas, puntillas y alambres desde 50 aos, tiempo en el que hemos logrado exportaciones a Venezuela,

    Costa Rica, Repblica Dominicana y Panam. Si bien en 2012 nuestras ventas al exterior representaron slo el 1% de nuestra produccin, en este 2013 buscamos llegar a un 15%. El ao pasado participamos en una macrorrueda de negocios que organiz

    Proexport en Los ngeles y ahora Estados

    Unidos es uno de los mercados objetivo. El TLC tuvo mucho que ver porque abri posibilidades,

    y no lo vemos como

    una amenaza sino como una

    oportunidad. Es ms probable que Colombia enve este tipo de productos a que ellos nos vendan a nosotros. Tambin hemos recibido pedidos de Honduras, Per, Ecuador y Costa Rica, as que vamos bien en el camino que nos hemos trazado de fortalecernos en las exportaciones. La clave del xito es un conjunto de varios factores. Uno es la calidad de los productos, tambin pensar siempre en los clientes, en el desempeo de la empresa, preocuparse por hacer nuevos desarrollos y mejoras internas, as como por el servicio. Son esfuerzos que valen la pena y que son bien recibidos en los mercados internacionales.

    Gerente General El Caballo S.A.

    LOGROS TLC

    2 ABC Alianza Pacco. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

    ALIANZA PACFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA

    ! Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacco integrado por Mxico, Per y Chile para el desarrollo del comercio y la inversin. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integracin econmica que impulse el crecimiento, desarrollo y competitividad de los pases que la integran, as como la ampliacin de sus relaciones econmicas con la regin de Asia Pacco.2

    US$10.000

    Primera

    US$53.075

    EXPORTACIONES

    EXPORTACIN

    AUMENTO DE LAS

    DE SERVICIOS

    DE QUMICOS ORGNICOS

    EXPORTACIONES

    DE LA INDUSTRIA GRFICA

    DESDE BOYAC EN 2012

    DE JOYERA DE BOYAC A

    DE BOYAC A ESTADOS

    POR CUENTA DEL TLC

    SUIZA EN 2012 LUEGO

    UNIDOS EN 2012.

    CON ESTADOS UNIDOS.

    DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON EFTA.

    CON EL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL TRINGULO NORTE, EN 2012, SE EXPORTARON POR PRIMERA VEZ A HONDURAS, MUEBLES Y MADERAS POR US$22.783 Y MANUFACTURAS DE CUERO POR US$2812.

    EN 2012, BOYAC EMPEZ A EXPORTAR ARTCULOS DE ORFEBRERA A NUEVOS MERCADOS, COMO PUERTO RICO Y EMIRATOS RABES POR VALORES DE US$40.000 Y US$9.850, RESPECTIVAMENTE.TAMBIN EXPORT AZCARES Y MIELES A AUSTRALIA Y VIETNAM POR US$30.625 Y US$18.640.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES6

    www.proexport.com.co

    DE BOYAC PARA EL MUNDO

    Honduras

    El Salvador

    Guatemala

    Oportunidades para Boyac con los TLC de EE.UU., Canad, Mxico, Tringulo Norte y Chile

    TRINGULO NORTEGUATEMALA, HONDURASY EL SALVADOR

    GUATEMALA

    ManufacturasArtculos promocionales

    Cermica, arcilla y piedra

    Manufacturas de hierro o acero

    Maquinaria industrial

    Muebles

    ManufacturasArtesanas

    HONDURAS

    ManufacturasProductos diversos de las industrias qumicas

    CHILE

    AgroindustriaAzcares y mieles

    Bebidas alcohlicas y no alcohlicas

    Filetes de pescado

    Frutas frescas

    Lcteos

    ManufacturasArtesanas

    Manufacturas de hierro o acero

    Maquinaria industrial

    Muebles

    Productos diversos de las industrias qumicas

    Artculos promocionales

    Prendas de vestirJoyera

    MXICO

    AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicas

    Lcteos

    Azcares y mieles

    ManufacturasArtesanas

    Manufacturas de hierro o acero

    Maquinaria industrial

    Muebles

    Productos diversos de las industrias qumicas

    Prendas de vestirJoyera

    CANAD

    AgroindustriaFiletes de pescado

    Frutas y hortalizas frescas

    Azcares y mieles

    Productos de confitera

    Productos de panadera y molinera

    Semillas y frutos oleaginosos

    ManufacturasMaquinaria industrial

    Muebles

    Prendas de vestirJoyera

    AgroindustriaCarne de bovino

    Azcares y mieles

    Bebidas alcohlicas y no alcohlicas

    Filetes de pescado

    Frutas y hortalizas frescas

    Lcteos

    ManufacturasArtesanas

    Manufacturas de hierro o acero

    Maquinaria industrial

    Muebles

    Productos diversos de las industrias qumicas

    Artculos promocionales

    Prendas de vestirJoyera

    ServiciosAudiovisual (locaciones)

    EE.UU.

    Estas oportunidades son comunes para los tres pases que hacen parte del Tringulo Norte.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7

    www.proexport.com.co

    Oportunidades para Boyac con la Unin Europea

    Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 pases que conforman la Unin Europea, bloque econmico con el que prximamente entrar en vigencia un acuerdo comercial.

    BLGICA

    AgroindustriaFrutas frescasAzcares y mieles

    ManufacturasManufacturas de hierro o acero

    FINLANDIA

    AgroindustriaFrutas frescas

    ManufacturasMaquinaria industrial

    PASES BLTICOSAgroindustriaFrutas y hortalizas frescas

    REPBLICA CHECA

    AgroindustriaFrutas y hortalizas frescas

    RUMANIA

    ManufacturasManufacturas de hierro o acero

    HUNGRA

    ManufacturasMaquinaria industrial

    GRECIAAgroindustriaAzcares y mieles

    ESLOVAQUIAAgroindustriaFrutas frescas

    PASES BAJOS

    AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFrutas frescasAzcares y mieles

    SUECIA

    AgroindustriaFrutas frescasAzcares y mieles

    POLONIA

    AgroindustriaAzcares y mieles

    IRLANDAAgroindustriaFrutas frescas

    PORTUGALAgroindustriaFrutas frescasAzcares y mieles

    AUSTRIA

    AgroindustriaFrutas y hortalizas frescas

    ALEMANIAAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFrutas y hortalizas frescasAzcares y mieles

    ManufacturasArtesanasMaquinaria industrialPrendas de vestirJoyera

    ESPAAAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFrutas frescasFiletes de pescado

    ManufacturasArtesanasPrendas de vestirJoyera

    ServiciosAudiovisual (locaciones)

    FRANCIAAgroindustriaFrutas y hortalizas frescasAzcares y mieles

    ManufacturasArtesanasManufacturas de hierro o aceroPrendas de vestirJoyera

    ServiciosAudiovisual (locaciones)

    REINO UNIDOAgroindustriaFrutas frescasAzcares y mielesFiletes de pescado

    ManufacturasArtesanasMaquinaria industrial

    ITALIAAgroindustriaFrutas frescasAzcares y mieles

    ManufacturasMaquinaria industrialPrendas de vestirJoyera

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8

    www.proexport.com.co

    DE BOYAC PARA EL MUNDO

    Oportunidades para Boyac con frica, Asia, Europa, Oceana, Caribe, Centroamrica, Suramr

    PUERTO RICOManufacturaManufacturas de hierro o acero

    CUBAManufacturaArtesanas

    MARTINICAManufacturaMaquinaria industrial

    SURINAMManufacturaMaquinaria industrial

    ANTILLAS HOLANDESASManufacturaManufacturas de hierro o acero

    COSTA RICAAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFrutas y hortalizasfrescasManufacturaArtesanasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMuebles Productos diversos de las industrias qumicasPrendas de vestirJoyera

    ECUADORAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasLcteosManufacturaArtesanasArtculos promocionalesManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMueblesProductos diversos de las industrias qumicasPrendas de vestirJoyera

    PERAgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCarne de bovinoLcteosManufacturaArtesanasArtculos promocionalesManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMueblesProductos diversos de las industrias qumicasPrendas de vestirJoyera

    PANAMAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasHortalizas frescasManufacturaArtesanasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMuebles Productos diversos de las industrias qumicasPrendas de vestirJoyera

    REPBLICA DOMINICANAAgroindustriaAzcares y mielesHortalizas frescasManufacturaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMuebles Productos diversos de las industrias qumicas

    BRASILAgroindustriaFrutas frescasManufacturaArtesanasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMuebles

    BOLIVIAAgroindustriaManufacturas de hierro o aceroMuebles Productos diversos de las industrias qumicasPrendas de vestirJoyera

    TRINIDAD Y TOBAGOAgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasManufacturaProductos diversos de las industrias qumicas

    BAHAMASAgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicas

    HAITAgroindustriaAzcares y mieles

    URUGUAYAgroindustriaFrutas frescasPrendas de vestirJoyera

    Oportunidadespara Boyaccon el TLC EFTEFTAAgroindustriaFrutas frescasAzcares y mielesPrendas de vestirJoyera

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9

    www.proexport.com.co

    amrica y el TLC EFTA*

    CHINAAgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicas

    HONG KONGAgroindustriaCarne de bovinoFrutas frescas

    COREA DEL SURAgroindustriaAzcares y mielesFrutas frescas

    EGIPTOAgroindustriaCarne de bobino

    SINGAPURAgroindustriaAzcares y mielesCarne de bovinoFrutas frescas

    ANGOLAAgroindustriaCarne de bobino

    COSTA DE MARFILManufacturaMaquinaria industrial

    GHANAManufacturaMaquinaria industrial

    FILIPINASManufacturaMaquinaria industrial

    SUDFRICAManufacturaMaquinaria industrial

    RUSIAAgroindustriaAzcares y mielesCarne de bovinoFrutas frescas

    EMIRATOS RABES UNIDOSAgroindustriaAzcares y mielesCarne de bovinoFrutas frescasPrendas de vestirJoyera

    JAPNManufacturaArtesanasPrendas de vestirJoyera

    TURQUAAgroindustriaFrutas frescas

    AUSTRALIAAgroindustriaArtesanasMaquinaria industrialPrendas de vestirJoyera

    dadesacC EFTA*

    estir

    (*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en ingls.

    Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociacin de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. An est en etapa de ratificacin el acuerdo con Noruega e Islandia.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES10

    www.proexport.com.co

    DE BOYAC PARA EL MUNDO

    HORTALIZAS FRESCAS

    FRUTAS FRESCAS

    CANAD

    JAPN

    Cada vez es ms comn que los ca-nadienses se dediquen al cuidado de su salud, por esta razn son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y buen pre-cio precio. Ms del 75% de la oferta de verduras en ese mercado es impor-tada y, aunque el sabor es un criterio de compra importante, tambin se tiene en cuenta que sean productos tnicos y representativos de la cocina internacional. La mayor demanda es por verduras como la lechuga, la za-nahoria, la cebolla, el tomate y el pi-mentn.

    El canal de distribucin para los alimentos frescos consta de tres eta-pas: un importador que distribuye di-rectamente el producto a las grandes superficies, un brker o agente que se encarga de negociar los productos importados para venderlos directa-mente a las grandes superficies y mi-noristas y, por ltimo, el canal de ali-mentos industriales procesados que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, al servicio de alimentacin del Estado o a los mino-ristas.

    El inters de los japoneses por conocer y adquirir bienes del exterior hace que los productos extranjeros tengan buena acogida. Los consumidores estn intere-sados en bienes novedosos que represen-ten status y exclusividad. En el caso de las frutas se tiene en cuenta su frescura, forma, textura, tamao, uniformidad, co-lor, aroma, sabor y empaque. Es impor-tante destacar que estos consumidores acostumbran ir a diario al supermercado, por lo cual los productos empacados de

    DescripcinPosicin AcuerdoArancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Arancel

    0702.00 Tomates frescos 9% 0% TLC

    0703.10 Cebollas y chalotes 10%

    0705.11 Lechugas 10%

    0706.10 Zanahorias y nabos 3,40%

    DescripcinPosicin AcuerdoArancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Arancel

    08.10.90.21 Las dems frutas u otros frutos frescos: Rambutan, fruta de la pasin, lichi y carambola (fruta estrella)

    0,0% 5,0% 2,5% 2,5% GSP

    08.10.90.29 Las dems frutas u otros frutos frescos

    0,0% 6,0% 6,0% 6,0% MFN

    Min. Min.Mx. Mx.

    una forma atractiva resultan ser un fac-tor diferenciador. En ocasiones, el precio es un tema secundario. Las mini-tiendas son las preferidas para la venta de varie-dades de especies y frutas.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11

    www.proexport.com.co

    CARNE BOVINA

    QUESOS

    EMIRATOS RABES

    PER

    La carne bovina colombiana es re-conocida por su excelente calidad. Sin embargo, para entrar al mercado de los Emiratos rabes Unidos de-ben tenerse en cuenta otros factores. Aunque es un pas principalmente musulmn, el 85% de la poblacin es expatriada y de diversas nacionali-dades (indios, pakistanes, filipinos y occidentales en la gran mayora), por eso los factores culturales influyen de manera importante en la decisin de compra. Adems, el poder adquisitivo y la gran diferencia entre clases tam-bin son determinantes al momento de comprar.

    Para operar es necesario contar con un socio local exclusivo. La ley emirat no distingue entre el agente comercial y el distribuidor. Existen dos clases de agencia comercial: la registrada y la no registrada, cada una de ellas con un tipo de regula-cin y un grado de proteccin dife-rente.

    El consumidor peruano prefiere los quesos maduros,mozarella y en menor porcentaje el fresco. Den-tro de los maduros los ms apete-cidos son el edam, gouda y parme-sano, con una alta rotacin en los supermercados y de uso diario en las preparaciones de la gastrono-ma peruana.Aunque en las pro-vincias o ciudades fuera de Lima, hay produccin artesanal de que-sos hechos con leche sin pasteu-rizar, se ha observado un mayor consumo de quesos madurados.

    Se estima que 80% del comercio minorista de bebidas, alimentos y abarrotes se concentra en el canal

    tradicional (bodegas y puestos de mercado), mientras que 20% co-rresponde a los supermercados. Estos productos se distribuyen a travs de importadores que pro-veen a supermercados, mercados centrales y el canal de food ser-vice (hoteles y restaurantes). Al-gunos productos de alto valor son importados directamente por los supermercados, quienes tambin buscan desarrollo de sus marcas. En los ltimos aos las grandes superficies han ganado un terreno significativo en algunas catego-ras, sin embargo an no han lo-grado.

    DescripcinPosicin AcuerdoArancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Arancel

    Min. Min.Mx. Mx.

    15 partidas del captulo 02 y 3 partidas del captulo 05.

    Carne bovina 0% 5% 0% 5% NMF

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES12

    www.proexport.com.co

    Posicin1701.11

    Descripcin

    Acuerdo

    Arancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Panela

    NMF

    3,0%

    3,0%

    Arancel

    OPORTUNIDADES

    PANELA PANELA PULVERIZADA Y EN CUBOS

    COREA DEL SURUNIN EUROPEA

    El inters de los coreanos por un estilo de vida que les permita sentirse jvenes y saludables los ha llevado a consumir ms pro-ductos alimenticios importados y de alta calidad. Dado que una de sus prioridades es disminuir la ingesta de azcares, sustitu-tos como la panela se convierten en un endulzante ptimo por su contenido de vitaminas A, B, C, D y E. Actualmente, tanto los hi-permercados como las tiendas de descuento mantienen precios ba-jos en los alimentos, en especial cuando son adquiridos en vol-menes significativos.

    Aunque cualquier empresa establecida en Corea puede im-portar sin necesidad de interme-diarios, las comercializadoras internacionales tienen un papel importante al ser tambin mayo-ristas y distribuidores, tendencia frecuente en el subsector de pro-ductos alimenticios y bebidas.

    En la Unin Europea existe una preferencia significativa ha-cia los productos amigables con el medioambiente y que con-tribuyan a la preservacin de la biodiversidad. En este sentido, la panela con valor agregado (pul-verizada, en cubo o saborizada) es un producto bien acogido por los europeos por su proceso de elaboracin.

    Los pases con mayor consumo de panela en la Unin Europea son Rusia, Espaa, Italia, Por-tugal y Alemania. El precio de la panela oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros (kilogramo) y se basa en los precios pagados en Italia y Espaa, donde uno de los gran-des consumidores es la industria alimenticia.

    Descripcin

    Posicin

    Acuerdo

    Arancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Panela

    1701.11

    NMF

    22,6% 22,6%

    0% 0%

    Arancel

    Min.

    Min.

    Mx.

    Mx.

    EN LA UNIN EUROPEA, LA PANELA TIENE POTENCIAL COMO UN ENDULZANTE NATURAL Y ALTERNATIVO A LOS TRADICIONALES.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13

    www.proexport.com.co

    MUEBLES MANUFACTURAS DE HIERRO Y ACERO

    PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUMICAS

    MXICO PORTUGAL

    BLGICA

    El mercado mexicano de mue-bles, al igual que otros sectores, tiene una clara segmentacin de acuerdo con el ingreso disponible de los consumidores. En este sen-tido, la categora de muebles RTA ha experimentado un importante crecimiento en los aos pasados gracias a su bajo costo y disponibi-lidad de colores y ambientes, que brinda una solucin, facilidad de transporte y diseo bsico pero atractivo.

    Por su parte, los hogares de al-tos ingresos (se calcula que en Mxico el 20% de la poblacin, equivalente a 30 millones de ha-bitantes, posee el 56% del ingreso) inclinan sus preferencias hacia el mobiliario de alta gama con dise-os clsicos y contemporneos. Adems, son altamente influen-ciados por las tendencias en Eu-ropa y Estados Unidos. A partir de ello se identifican oportuni-dades inmediatas para la oferta colombiana de muebles RTA para estudio, sala, dormitorio y para la oferta colombiana de sofs y mue-bles en piel con alto diseo en las principales ciudades del pas.

    El mercado portugus de torni-llos y otras manufacturas de hierro y acero ha crecido en los ltimos aos. Los consumidores tienden a proteger sus casas con ms blo-queos y sistemas de seguridad avanzados. La industria de la cons-truccin est incorporando cada vez ms complicadas cerraduras

    El envejecimiento de la pobla-cin y la creciente demanda de productos qumicos abren opor-tunidades cada vez mayores para competir con las empresas belgas en la elaboracin de qumicos b-sicos fciles de transportar.

    Desarrollar vnculos internos en el sector petroqumico es de gran importancia. Segn los ex-pertos, la participacin relativa de los productos qumicos que se producen en Europa est dismi-nuyendo, principalmente debido a los altos costos de produccin,

    en hogares y oficinas. Por otra parte, las flotas de aviones demandan insu-mos y abastecimientos importados que ofrezcan productos con mayor mano de obra y valor agregado a costos adecuados.

    Otro factor importante que ha aumentado la demanda de estos productos ha sido el surgimiento de las grandes tiendas de bricolaje, Do-It-Yourself, que han comenzado a sustituir las ferreteras ms tradi-cionales. El desarrollo ha trado con-sigo un considerable dinamismo al sector, a travs de la introduccin de nuevos productos, mayor diversidad en las marcas y precios competiti-vos.

    Hay dos principales segmentos de la industria: el de consumo y el pro-fesional. Sus canales de comerciali-zacin son diferentes.

    Para los exportadores de pases en desarrollo los canales ms impor-tantes son los importadores, mayo-ristas y cadenas de bricolaje. Lo me-jor es el contacto con importadores especializados y agentes interesados en el suministro. Los fabricantes de sujetadores y ferretera para la cons-truccin son otra posibilidad.

    lo que resulta favorable para los productores de los pases en desa-rrollo.

    Distribuidores: se hacen cargo de toda la comercializacin. Bus-can a los clientes y son responsa-bles de la logstica. Obtienen dis-tintos materiales de una variedad de empresas y ofrecen paquetes completos de todos los productos que necesitan los productores.

    Agentes: venden el producto en nombre del fabricante. Cuando han vendido un producto pasan la orden al fabricante, quien sumi-

    nistra el producto al comprador. Los fabricantes pasan las facturas a los clientes y pagan una comi-sin previamente establecida al agente. La mayora de los agentes tambin se hacen cargo de la lo-gstica.

    Operadores: slo estn inte-resados en la compra y venta de productos. Normalmente slo se interesan en las grandes cantida-des de material. Su margen por tonelada es bajo y por lo tanto, ne-cesitan grandes volmenes para generar buenas ganancias.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES14

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    ARTESANAS

    JOYERA

    ESTADOS UNIDOS

    ESTADOS UNIDOS

    El consumo de productos ar-tesanales en Estados Unidos con propsitos decorativos o de uso prctico se ha incrementado en los ltimos aos, especialmente las ventas de bolsas de mano con agarrador, de prendas de vestir con textiles tpicos y de productos de madera para el hogar.

    Saber escoger el canal ade-cuado para la exportacin de las artesanas es quizs uno de los ms puntos trascendentales en el xito de las ventas. Son muchos los canales, pero muy pocos per-miten llegar al consumidor a pre-cios competitivos para lograr pre-sencia significativa en el mercado. Se recomienda usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar ms fcil-mente al consumidor final.

    A pesar de la crisis econmica que ha sufrido Estados Unidos durante los ltimos aos, en 2011 la pobla-cin de altos ingresos afirm haber aumentado su consumo de bienes de lujo. Es precisamente a este seg-mento al que va dirigido el gasto en joyera, razn por la cual los consu-midores tienden a ser un grupo limi-tado y muy exigente.

    Aunque las marcas italianas y nor-teamericanas abarcan gran parte del mercado, la importacin de joyera de otros pases ha venido ganando terreno. El principal nicho de joyera

    Descripcin

    Posicin

    Acuerdo

    Arancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Artesanas

    50 posiciones arancelarias de los captulos 06, 34, 44,46, 58, 67-70, 90

    TLC

    0% 16,5%

    0% 0%

    Arancel

    Min.

    Min.

    Mx.

    Mx.

    DescripcinPosicin AcuerdoArancel general

    Arancel cobrado a Colombia

    Arancel

    Min. Min.Mx. Mx.

    7113 Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu).

    5,8% 8,3% 0% 0% TLC

    WWW.PROEXPORT.COM.CO! Si quiere conocer ms tendencias y oportunidades consulte:

    fina en EE.UU. es el de las bodas, por lo que los joyeros se han centrado en la venta de anillos de compromiso, ar-gollas de matrimonio, collares y tiaras.

    Este mercado es muy fragmentado, la participacin de las empresas ms significativas no supera el 6% y la lealtad a la marca es muy baja. Para los estadounidenses lo ms impor-tante en este segmento es el diseo, la exclusividad y la calidad. La influen-

    cia tnica est penetrando en el mer-cado de la joyera, por lo cual cobran inters los diseos inspirados en Su-ramrica y Asia.

    El principal canal de distribucin para joyera en EE.UU. son las bou-tiques especializadas. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que stas or-denan pequeos volmenes. Cabe resaltar otros canales, como las ven-tas a domicilio o por internet.

    OPORTUNIDADES

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15

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    TIPSde negociacin conlos mercados TLC

    MXICO1. Al presentarse a una reunin de negocios se debe tener informacin sobre el movimiento comercial y nanciero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a travs de empresas consultoras, asocia-ciones empresariales y cmaras de comercio, entre otras enti-

    dades. Tambin es impor-tante contar con datos

    relevantes acerca de las personas que participarn en la negociacin.

    2. Para hacer negocios en Mxico es

    muy importante cultivar lazos de amistad y de conanza con el empresario. As que participar en actividades sociales es reco-mendable.

    3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relacin podra perdurar por muchos aos.

    4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro-ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrar seguridad en el momento de las conversa-ciones.

    5. El empresario mexicano se in-teresa por el precio, el nancia-miento, el cumplimiento de los estndares exigidos y pactados, la puntualidad en los envos, la calidad y uniformidad de la mercanca y que los servicios que otorgue el exportador sean conables.

    CANAD1. A los canadienses les gusta negociar conce-siones, la posicin de partidas especcas da un cierto grado de maniobra.

    2. El entorno de la nego-ciacin es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y ms exible en

    la zona oeste del pas (Edmonton,

    Calgary, Van-couver).

    3. Es bastante usual la tctica

    de Split the difference (partir la

    diferencia), cuando se est en la negociacin nal del precio.

    4. El sentido del humor en este pas es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensin o incertidumbre.

    5. La distribucin de pro-ductos est dominada por un nmero muy reducido de empresas concentradas geogrcamente. Es importante contactarse con el importador distribuidor que trabaja y conoce la regin.

    ESTADOS UNIDOS1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identicar la competencia y empaparse de la cultura.2. El empresario debe saber

    en detalle cul es su oferta, merca-do,competencia y, en particular, los benecios potenciales de

    la propuesta que hace a su contra-

    parte estadounidense.3. A la hora de negociar, la presentacin de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. Tambin es impor-tante ser sincero, directo y no ocultar informacin crucial.4. En el proceso de presen-tacin del modelo de nego-cios es fundamental ganar la conanza y aceptacin de su contraparte estadouni-dense.5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violacin grave de un plazo pueden ocasionar el n abrupto de la negociacin dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de inters.

    TIPS DE NEGOCIACIN

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES16

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    UNIN EUROPEA1. La Unin Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda

    tener informacin precisa del pas con el que se

    GUATEMALA1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo.

    2. Es recomendable establecer un dilogo concreto y directo,

    dado que los guate-maltecos no tienden a denir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma-

    lidad en el vestir y en el hablar.

    3. La relacin personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal-mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telef-nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrnico.

    4. El precio es uno de los elementos ms importantes que inuye en la receptividad de las importaciones en Guatemala.

    5. Los empresarios guatemal-tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora.

    HONDURAS1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefnicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios.

    2. Generalmente los hondureos son

    poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele

    ser lenta. Tambin es aconsejable dejar todo

    por escrito.

    3. El precio es un factor primor-dial para los hondureos cuando van a elegir un producto, aunque tambin son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

    4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureos consideran esto como un gesto agresivo.

    5. En este pas suelen prestar mucha atencin a los grados acadmicos y ttulos profesio-nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad.

    EL SALVADOR1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di-nmico, est abierto a productos de otros pases que ofrezcan altos estndares de calidad y precios competitivos.

    2. La mayora de los importa-dores son experimentados y estn acostumbrados a negociar

    con exportadores de Estados Unidos y

    Europa, principal-mente Espaa y Alemania.

    3. Los empresarios salvadoreos toman

    la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova-dores y modernos.

    4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen-cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros.

    5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores ms pequeos y a los minoristas.

    TRINGULO NORTETRINGULO NORTE

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17

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    va a negociar. La mejor opcin es hablar en la lengua nativa de la contraparte.

    2. Dada la amplia oferta que re-presenta el bloque, los empre-sarios europeos cuentan con un gran poder de negociacin. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus provee-dores, buscando relaciones a

    largo plazo.

    3. En general buscan productos que tengan una buena relacin entre precio y calidad. Sin em-bargo, el diseo y las novedades son muy bien vistas.

    4. La caracterstica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio

    ambiental y de buenas prcticas empresariales cobra mucha re-levancia durante la negociacin.

    5. Son importadores que buscan respuestas rpidas y acostum-bran a pedir entregas inopor-tunas de los productos.

    CHILE1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este pas.

    2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestacin de servi-cios.

    3. La amabilidad y el res-peto por las decisiones de la contraparte son comportamientos ms valorados.

    4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento.

    Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posicin inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

    5. La toma de decisiones est muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al mximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.

    LIECHTENSTEIN1. Los liechtensteinianos preeren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (da nacional) y una semana despus de Navidad.

    2. El idioma ocial de Liechtenstein es el alemn. La moneda

    ocial es el franco suizo, aunque tambin es aceptado pagar en dlares o en euros.

    3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein

    no cuenta con un aeropuerto propio, el ms cercano es el de Zrich.

    4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empre-sarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que ste es el segundo pas con mayor PIB per cpita del mundo, segn Fact Book CIA.

    5. A pesar de ser el cuarto pas ms pequeo del mundo, Liech-tenstein se ha convertido en una de las zonas econmicas ms atractivas de Europa, destancn-dose por su desarrollo, innovacin y estabilidad.

    SUIZA1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los inter-locutores a mostrarse ms alegres.

    2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirn mucha informacin y tomarn precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

    3. Si la compaa que se presenta lleva muchos aos en el negocio, conviene destacarlo en la documentacin y en las presentaciones.

    Los suizos valoran mucho la tradicin.

    4. Las decisiones estn jerarqui-zadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo respon-sable tome una decisin las partes implicadas deben ponerse de acuerdo.

    5. En el seguimiento de las ope-raciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail).

    EFTA

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18

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    Logstica de EXPORTACINPara el departamento de Boyac,

    la Zona Portuaria de Buenaventura es la de mayor cercana, ya que se en-cuentra a 744 kilmetros y ofrece co-nectividad a mltiples destinos.

    Desde los dos puertos que estn en el departamento del Valle del Cauca, en 2012, se exportaron 3.074.624 toneladas y se importaron 9.767. 786 toneladas, lo que represent el 40% del comercio exterior de Colombia por va martima.

    Mientras que la Sociedad Portua-ria de Buenaventura es un puerto multipropsito con capacidad para movilizar contenedores, carga re-frigerada, grneles slidos, lquidos, vehculos y carga extra dimensio-nada, el Terminal de contenedores TC-BUEN especializ su infraes-tructura para el manejo de carga en contenedores.

    Dentro de las herramientas para la facilitacin del comercio los puertos de Buenaventura cuentan con: 7[^ZS[S\bOQW\RSW\a^SQ-

    cin fsica simultnea /QbcOQW\Q]\Xc\bOgQ]]`-

    dinada por parte de las autoridades de control que intervienen en la su-pervisin y control de las operacio-nes de comercio exterior (Direccin RS7[^cSab]ag/RcO\O]ZWQO/\bW\O`QbWQ]agSZ 7\abWbcb]OQTWQO]aQWZOS\b`SUS$69 y US$77. /c\_cSS\SZRS^O`bO[S\b]RS0]-

    yac no existe una oferta area, al no contar con aeropuertos que presten servicios comerciales, su cercana Q]\ SZ/S`]^cS`b] 7\bS`\OQW]\OZ SZDorado de Bogot le permite conec-tarse con los diferentes destinos na-cionales e internacionales. El tiempo de trnsito terrestre promedio es de 2 horas desde Tunja.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19

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    En un recorrido por cinco pasos encontrar los instrumentos que le permitir analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionali-zacin, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos tosanitarios y tc-nicos; conocer los benecios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logstica necesaria para la internacionalizacin e incluso, la estrategia para denir los precios y los trminos de la negociacin.

    Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitir evaluar las fortalezas y desafos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.

    Ruta Exportadora, la gua hacia los nuevos negocios

    1. EST LISTO PARA EXPORTAR?

    El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnstico que le permitir hacer un anlisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesora en lnea para conocer si est listo para iniciar el proceso de internacionalizacin y otros servicios que Proexport ofrece.

    2. VALIDE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO

    Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identicar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podr referenciar esta informacin.

    Despus de identicar su producto, debe analizar su comportamiento en el exterior, los competidores que tiene y cunto vende Colombia. Para esto Proexport dispone

    de dos herramientas: una es el Identicador de oportunidades, que le permitir conocer las estadsticas de exportacin desde 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de inters.

    La segunda herramienta es una bodega de datos que le permitir ampliar la informacin sobre las exportaciones colombianas por pas de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el ao 2010.

    Por ltimo, es clave evaluar las condiciones de acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identica las principales condiciones de acceso, informacin general sobre el pas, y enlaces a pginas web de organismos ociales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos

    comerciales, reglamentos tcnicos y medidas sanitarias y tosanitarias.

    3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO

    Proexport ha realizado un trabajo de identicacin de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace oportunidades de negocio encontrar la informacin y anlisis sobre tendencias y principales canales de distribucin en mercados y sectores especcos.

    Para aumentar la eciencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logsticas. La Ruta le ayudar a conocer la infraestructura disponible en el pas, la logstica que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino.

    En este punto podr acceder al Directorio de Distribucin Fsica Internacional DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposicin de los exportadores

    e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecucin de informacin relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logstica. En este directorio encontrar ms de 300 empresas clasicadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte martimo, terrestre y areo, agentes de aduana, certicadoras, entre otros.

    4. DISEE SU ESTRATEGIA EXPORTADORA

    Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional. La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. Esta herramienta tambin dispone de los calendarios y temas que se abordarn en los seminarios y actividades que Proexport tiene

    programados para que los empresarios aprovechen al mximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros.

    Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios alianzas courier y la asesora con consultores especializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra informacin relacionada con la estrategia de precios, los trminos de negociacin usados en comercio internacional y el simulador de costos de exportacin que permite calcular un valor aproximado para la exportacin de un producto.

    5. EVALE LAS MEJORAS A LAS QUE HAYA LUGAREl ltimo paso de la Ruta Exportadora le permitir identicar dnde tiene vacos y si requiere asesora en alguno de los Centros de Informacin que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del pas.

    SI EST DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIN, LO INVITAMOS A RECORRER CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20

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    Su crecimiento constante, la estabilidad macroeco-nmica, los incentivos tributarios, su ubicacin estrat-gica, entre otras variables, hacen de Colombia una excelente op-cin para la inversin extranjera directa. En este sentido, Boyac ofrece oportunidades para que los inversionistas desarrollen el alto potencial del departamento en los sectores agroindustrial, fo-restal, metalmecnico y turstico.

    PROMOCIN DE LA INVERSIN COLOMBIANA EN EL EXTERIOR

    AGROINDUSTRIA

    METALMECNICA

    TURISMO

    La actividad agrcola es una de las ms representativas de Boyac y ocupa un rengln importante en su economa, por lo que en 2011 aport el 9,7% del PIB departa-mental.

    Para el desarrollo del sector hortofrutcola, Boyac cuenta con 18.211 hectreas dedicadas al cultivo de hortalizas, lo que equi-vale al 17,6% del total nacional. Su produccin en 2011 fue de 406.921 toneladas, un 23,6% del total na-cional.

    Boyac es el principal produc-tor del pas de acelga, tomate y cebolla cabezona y larga. Para el cultivo de frutas el departamento tiene 11.052 hectreas, que corres-ponden al 4.6% del total del pas. Su produccin en 2011 fue de 116.880 toneladas, 3,5% del total nacional.

    Adems, es el principal produc-tor de ciruela, curuba, durazno, feijoa, manzana, pera, pitaya y uchuva, entre otros. (Anuario estadstico de frutas y hortali-zas 2007-2011, del Ministerio de Agricultura).

    La zona conformada por los municipios de Paz de Ro, Tasco y Socha es rica en minerales de hierro y carbn, que son mate-ria prima para la produccin de acero, principal insumo del pro-ceso productivo de la cadena me-talmecnica.

    De acuerdo con el Censo mi-nero departamental colombiano divulgado en agosto de 2012, Bo-yac cuenta con 2.649 unidades de produccin minera, de las cua-les el 56%, que equivalen a 1.487, estn dedicadas a la explotacin de carbn.

    Segn datos de la Unidad de Planeacin Minero Energtica, en 2011 Boyac produjo 2.753.960 to-neladas de carbn y tiene reservas probadas de 154 millones de tone-ladas.

    Turismo vacacional, turismo de naturaleza, de his-toria y cultura, adems del turismo religioso, son los subsectores en los que Boyac ofrece oportunidades de inversin.

    Para tal fin, el departamento promociona lo que se denomina Las siete maravillas de Boyac, que incluye destinos como el Lago de Tota, la Sierra Ne-vada del Cocuy, el piedemonte llanero y la regin oc-cidental, al igual que municipios como Paipa, Villa de Leyva y la capital, Tunja.

    El Gobierno Nacional en el Plan de Desarrollo 2010 2014 Prosperidad para Todos, estableci la implementacin de es-trategias para promover la inversin colombiana en el exterior como ele-mento clave para el forta-lecimiento de la compe-titividad empresarial, el crecimiento econmico y el desarrollo.

    Proexport, encargada de la promocin de las exportaciones, la inver-

    sin y el turismo, fue de-signada como la agencia lder para promover las inversiones directas de capital de los residen-tes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyar las decisiones de inversin de los em-presarios colombianos mediante la identifica-cin de oportunidades, el suministro de infor-macin sobre regulacin, perspectivas econmicas, costos e incentivos de los

    potenciales destinos de la inversin, el diseo de es-trategias para promover inversiones de pequeas y medianas empresas, y la promocin de inver-siones que generen en-cadenamientos produc-tivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologas y fomenten relaciones co-merciales y econmicas entre inversionistas co-lombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras.

    INVERSIN

    Metalmecnica, turismoy agroindustria, nodos de inversin deBOYAC

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21

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    Naturaleza e historia engalanan la culturaBOYACENSE

    TURISMO

    La riqueza natural, la cultura y la arquitectura histrica que evoca la poca de la colonizacin espaola, hacen de Boyac una de las insignias de la idiosincrasia co-lombiana y uno de los destinos por excelencia para el turismo cultural y de naturaleza.

    La mezcla entre indgenas y es-paoles marc el desarrollo social del departamento, que se refleja en su msica, creencias religio-sas, gastronoma y artesanas. La mayora de pueblos de Boyac conservan la arquitectura colo-nial. Particularmente municipios como Villa de Leyva y Mongu, catalogado como el ms bonito de Colombia, reflejan la belleza de los pueblos boyacenses. Vale la pena destacar que estos dos municipios hacen parte de la Red de pueblos patrimonio, que integra a los 14 pueblos ms representativos del patrimonio cultural colombiano.

    Ubicado al nororiente de Bo-got, sobre la cordillera oriental, Boyac cuenta con grandes atrac-tivos como el Parque Natural el Cocuy, que conserva el glaciar ms grande del pas. Este parque tiene todos los pisos trmicos y por esa razn disfruta de una fauna diversa. En l se pueden observar cndores de los Andes, guilas reales, jaguares, tigrillos, dantas de pramo, venados, osos de anteojos y monos lanudos. El Parque Nacional Natural de Pisba y el Santuario de Flora y Fauna de Iquaque complementan la oferta natural del departamento.

    Otro de los aspectos que po-sicionan a Boyac como destino turstico es la produccin de ar-tesanas, dado que en este de-partamento se producen las ms representativas del pas y aque-llas que hacen alusin a la cultura precolombina. En pueblos como

    Rquira, Nobsa o Chiquinquir se pueden encontrar tejidos arte-sanales hechos en algodn, lana y fique, como las populares ruanas, y una gran variedad de utensilios hechos en cermica.

    Boyac es uno de los pocos de-partamentos de Colombia que cuenta con una destacada oferta de turismo de bienestar y lujo. Paipa e Iza han desarrollado un buen portafolio de servicios tu-rsticos de termalismo, que son ampliamente conocidos en el pas y que muestran un gran potencial para posicionar al departamento como destino turstico.

    Adems, la temperatura de esta zona y los paisajes de pramo han impulsado a que en el departa-mento se desarrollen importantes proyectos hoteleros, enfocados en la prestacin de servicios de spas, bodas, lunas de miel y tu-rismo de lujo.

    4.303VIAJEROS EXTRANJEROS DECLARARON QUE EN 2012 SU PRINCIPAL DESTINO EN COLOMBIA FUE BOYAC.

  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22

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  • REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23

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    SERVICIOS

    Lnea gratuita:

    019003310021

    Como entidad encargada de la promocin de las ex-portaciones colombianas, el turismo y la inversin ex-tranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de ser-vicios dirigido a los empre-sarios que inician su proceso de internacionalizacin o que ya cuentan con expe-riencia exportadora, para llegar a ms mercados con nuevos productos.

    Este ao, la entidad prev la realizacin de 117 eventos en el exterior y ocho en Co-lombia, 1.500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compra-dores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios na-cionales en mercados exter-nos, as como el turismo hacia Colombia y la llegada de flu-

    jos de inversin al pas.A travs de la participacin

    en macrorruedas, ferias, mi-siones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificacin de mer-cados para que empresas con potencial exportador esta-blezcan nuevos contactos y promocionen su oferta.

    Tambin se llevarn a cabo seminarios de divulgacin de oportunidades, en los que se ofrece informacin y se dan a conocer las herramientas ne-cesarias para que los exporta-dores identifiquen los merca-dos a los que quieren llegar, los requisitos de importacin, las tendencias de los consumido-res, as como las oportunida-des que Proexport identific en cada uno de ellos, espe-

    cialmente con los que existen acuerdos de libre comercio.

    A travs de alianzas inter-nacionales y en conjunto con el Programa de Transforma-cin Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades pblicas y priva-das, Proexport trabajar para que este ao, 1.735 empresas exportadoras de productos no minero energticos con-creten negocios por al menos US$1.700 millones con 3.913 compradores.

    Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Informa-cin. A travs de ellos los em-presarios pueden acceder a informacin y programas de capacitacin que les permi-tirn adecuar su oferta para llegar a ms mercados en el exterior.

    Proexport, el aliado de los EMPRESARIOSCon un equipo preparado, una red de ocho ocinas en Colombia, ms de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Informacin en el pas, la entidad acompaa la bsqueda de negocios.

    SERVICIOS PARA EMPRESARIOS

    Informacin sobre comercio exterior en los Centros de Informacin de Proexport, ocinas en Colombia y en la pgina www.proexport.com.co

    Seminarios de divulga-cin de oportunidades. Encuentre la programa-cin en la pgina web de la entidad.

    Actividades de promo-cin: ruedas de negocios, misiones de exporta-dores y de vendedores, misiones exploratorias, ferias internacionales y showrooms, entre otros.

    Condencialidad. Proexport garantiza condencialidad en la informacin especiali-zada que suministra a la empresa.

    Actualidad empresarial. Inscrbase en el correo [email protected] y reciba informa-cin actualizada sobre tendencias y oportuni-dades de mercado, as como invitacin a las actividades que desarro-lla Proexport.

  • BARRANQUILLACalle 77 B No. 59 61. Centro 2. Ocina 306.Tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrnico: [email protected] 28 No. 13 A 15. Pisos 1, 35 y 36.

    Tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.coBUCARAMANGACalle 31 A No. 26 - 15, ocina 706, centro comercial La Florida, Caaveral.Tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrnico: [email protected]

    CALICarrera 2 oeste No. 6 - 08, ocina 403.Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97Correo electrnico: [email protected] de Convenciones de

    Cartagena.Tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrnico: [email protected] 10 No. 4 26. Piso 4. Torre A. Edicio Cmara de Comercio de Ccuta.Telefax: +57 (7) 571 7979 -

    583 5998 572 4088.Correo electrnico: [email protected] 4 sur No. 43 A 30. Ocina 401. Edicio Formacol.Tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrnico:

    [email protected] 13 No. 13 40 O-cina 402. Centro Comercial Uniplex. Av Circunvalar Tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrnico: [email protected]

    Ministro de Comercio, Industria y Turismo. Sergio Daz-GranadosPresidenta de ProexportMara Claudia Lacouture

    Vicepresidente de ExportacionesRicardo VallejoVicepresidente de InversinJuan Carlos GonzlezVicepresidente de TurismoEnrique Stellabatti

    Vicepresidenta de PlaneacinMara Cecilia ObandoGerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana HerazoDirectora de Informacin ComercialClaudia Bedoya

    Coordinador de ComunicacionesJavier HndezContenidoInformacin Comercial EdicinSonia Lpez OrtizMery Crdenas CollanteDiana Arrieta Marn

    Direccin: Calle 28 No. 13 A 15Telfonos: 5600100www.proexport.com.coDiseo y PreprensaEl Espectador

    Fotos: Proexport ColombiaImpresinCargraphics

    OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

    CENTROS DE INFORMACIN

    PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDOALEMANIA (Frankfurt)ARGENTINA (Buenos Aires)BRASIL (So Paulo)CANAD (Toronto y Montreal)CARIBE (San Juan, Puerto Rico y Puerto Espaa)CENTROAMRICA SUR

    (San Jos de Costa Rica y Panam).CHILE (Santiago)CHINA (Beinjing)COREA (Sel)ECUADOR (Quito)EMIRATOS RABES (Abu Dhabi)

    ESPAA (Madrid)ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los ngeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco)FRANCIA (Pars)INDIA (Nueva Delhi)

    INDONESIA (Yakarta)JAPN (Tokio)MXICO (Ciudad de Mxico y Guadalajara)PER (Lima)PORTUGAL (Lisboa)REINO UNIDO (Londres)

    RUSIA (Mosc)TURQUA (Estambul)TRINGULO NORTE(Guatemala )VENEZUELA (Caracas)

    Liberta y Orden

    W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O

    No. CENTRO DE INFORMACIN DIRECCIN TELFONO

    1 ABURR SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagu - Antioquia (4) 444-2344

    2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646

    3 ARMENIA SEDE CMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300

    4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Va Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784

    5 BARRANQUILLA SEDE CMARA Va 40 # 36-135 Antiguo Edicio de la Aduana (5) 330-3749

    6 BOGOT SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028

    7 BOGOT SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500

    8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000

    9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584

    10 CALI SEDE CMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373

    11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029

    12 CCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cmara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527

    13 IBAGU calle 10 # 3-76 Mesanine Edicio Cmara de Comercio de Ibagu (8) 2772000

    14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 ocina comercio exterior (6) 884-1840

    15 MEDELLN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estacin Niqua del Metro) (4) 261-3600

    Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia / Bello Antioquia

    16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666

    17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658

    18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cmara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445

    19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640

    20 POPAYN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625

    21 SAN ANDRS Avenida Newball Edico del SENA, San Andrs islas. (8) 512-3066

    22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cmara de comercio (5) 423-0828

    23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099

    24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596

    25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954

    26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600

    27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777

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