楼伯伯bp
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从同楼社区到生活平台楼伯伯商业计划书
Shanghai, December 2008
Web2.0生活社区
信息改变生活
将小社区拼成大生活
Web2.0同楼 ·生活社区
楼伯伯利用 SNS、爬虫技术、数据挖掘技术组织和联系数以万计的地域社区内的人和生活信息。
用 Google足不出户了解天下事，用楼伯伯足不出户了解身边人和事
楼伯伯计划书——目录
楼伯伯认为的 Web2.0 生活社区是什么？01
02 为何楼伯伯从同楼概念切入？03 楼伯伯的商业模式是什么？
楼伯伯如何管理和运营每个分社区？04
05
楼伯伯社区能够更了解用户和市场么？06
楼伯伯将如何开展运营和吸引用户？
07 楼伯伯将如何吸引客户？08 楼伯伯将如何挖掘其盈利方式？09 楼伯伯的团队？10 在不同阶段楼伯伯的核心竞争力？
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远景目标： Web2.0 大生活平台
生活社区平台
周边话题
周边资讯
消费讯息
周边社交
生活的地方 工作的地方
旅游的地方购物的地方
Google查不到的时鲜信息 只有身边人才能
交流的话题
只有社区才能创造的讨论
最有认同感的一群人
安全
最据发言权信赖
非常方便有趣实用
用户足不出户了解身边人和事的平台
任何有人群聚集的地方
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01
Web2.0 生活社区是什么？需要具备哪些条件？
高增长性
个人社交性
信息影响力 数据挖掘能力
新创意的接口 具备商业模式
能够在少量花费下高速成长能够对尽量多的人适用商业模式能收到尽可能多的人的钱
对不同的生活需求能够聚合与检索能养成某种用户习惯，使得在达到某种用户体量后，难以被模仿者超越
能够对互联网或用户提供的大量已有信息进行二次价值再处理
能够对用户的个体行为进行分析和商业价值再创造
“个人花园”的个性化模式必须存在为用户在网上的社交提供安全便利的工具建立某种用户之间信任机制和用户资料安全机制
满足生活需求的互联网创意时刻涌现，有时，一个插件会满足巨大的用户需求需要为第三方的公司或开发人员提供开发工具
广告需要效果而不是无处不在广告是一种商业模型而不是市场生活社区将有多种广告模型
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01
为何楼伯伯从同楼概念切入？（ 1/2 ）
因为人在生活和工作的地方呆的最久，因而能产生的话题最多
商家聚集
人群聚集
认同感强信息实用
能够按范围组织信息
能够方便宣传，并制造足够多话题
“ 为三楼的Cody祝福生日快乐！”
拼车、午餐、招聘、聚会、公司新闻、身边八卦、周边消费话题
能够圈占最有消费潜力的群体
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02
为何楼伯伯从同楼概念切入？（ 2/2 ）
运营难度低，发展步骤清晰，让一栋楼知名比让全国闻名容易
小社区 大生活
拼成
Copy Models
最终楼伯伯将覆盖所有互联网用户，并创造所有和人们生活相关的资讯
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楼伯伯的商业模式是什么？
自下而上的稳步积累社区、信息和收入模式。具有可执行性、低运营成本和面向最多阶层商家的生活消费信息广告投放平台
纳入小区社区，实现完整的围绕 500 米范围的人、生活资讯聚合，形成按地域、按分类，
精确性的商业广告投放平台
运营多个商圈，开设和针对商圈进行推广的中型连锁商家收取一定广告费用
吸引一个商圈的写字楼用户，并向周边中小门店商家收取一定宣传费用维持运营
因为稳步成长，楼伯伯将成为中国最具影响力和粘性的生活社区，和最精确的商业消费广告投放平台
阶段一
阶段二
阶段三
写字楼商圈
多个商圈
覆盖小区
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03
初期 发展期 成熟期0
0.5
1
用户原创程序抓取第三方应用
楼伯伯如何管理和运营每个分社区？（ 1/2 ）如何为分社区提供信息
用户原创 网络抓取 第三方应用
同楼社区的归属感和认同感让用户有表达信息的欲望有些信息确实只有身边的人交流才具有意义，例如拼车同楼的人更容易成为朋友，互动将创造大量信息并依靠 SNS模式加以传递
对于商家、黄页、公司联系方式、外卖信息、城市活动、生活分类信息、同楼文化话题等内容可以从相关垂直网站免费获取，按地域社区加以组织和发布能带来更多价值。抓取的信息融入社区，将避免掉垂直资讯网站的无互动感，并给社区本身带来更多粘性。
开放第三方垂直网站公司提供楼伯伯信息的工具，我们的社区提供社区内的用户，第三方软件公司提供服务，满足各类多种需求，打造虚拟生活城市，
不同阶段各类信息提供量的比重
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楼伯伯如何管理和运营每个分社区？（ 2/2 ）
分社区管理的方式
生活社区所导致的信息分散性和用户创造的信息本身不具备格式化的特点，使得最终的社区管理需要依靠人工和程序结合的方式进行
楼组长删除、分类每栋楼的信息
程序分类检索信息
繁杂的生活信息
减少信息噪音
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楼伯伯将如何开展运营和吸引用户？（ 1/3 ）
结合 SNS与同楼论坛社区，建立初步的同楼社交导向社区
导入分类信息，周边商家信息，建立为实用和休闲一体的综合性同楼社区
对信息本身、用户行为进行数据挖掘，并通过开放第三方开发工具平台和手机社区平台，进一步满足用户的生活信息和社交需求
楼伯伯的研发计划和每个阶段目标
达到建立团队，并完成分析同楼文化的目标，为第二阶段的数据导入建立基础
完成休闲与实用性相结合的社区框架，导入写字楼文化中喜闻乐见的话题与分类信息，并进入高速成长期
完善围绕生活社区的整个框架，并开始进一步挖掘用户粘性与商业价值，形成完整的围绕地域的生活信息互联网体系
生活论坛与生活搜索
数据挖掘和手机社区
网上社交和生活应
用平台
人人使用的生活社区平台
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05
第一步
第二步
第三步
楼伯伯将如何开展运营和吸引用户？（ 2/3 ）
楼伯伯吸引用户，并让用户留在楼伯伯的方式
楼宇集中推广
楼友互动社交
各类实用信息
依靠宣传品直接进入写字楼宇推广，让尽量多的目标用户因为同楼归属感进入楼伯伯依靠楼组长组织同楼活动，建立长期粘性
建立完善的 SNS社交插件，提供楼内人群之间的互动和社交建立同楼聚合，让楼内用户充分的分享各类资讯和话题开发个人休闲型导向的插件，增加趣味性建立用户了解同楼不远几处楼宇信息的程序体系——按物理距离检索信息
建立围绕楼宇的资料型生活信息频道，例如外卖菜单、身边商家点评、身边优惠券、公司黄页、活动等，帮助用户降低生活成本利用程序爬虫技术，按地域抓取生活分类信息和同楼文化的话题，扩充楼宇内的信息资源，并让用户能够开展广泛的交流
归属感 趣味性 实用性
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楼伯伯将如何开展运营和吸引用户？（ 3/3 ）
先做好一栋楼，然后做好一个商圈，将商圈内商家变为客户，再慢慢复制扩大
一个成熟的商圈
商圈运营团队
商圈商家
商圈写字楼用户
复制
复制商圈 1
复制
复制
复制商圈 2
复制商圈N
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楼伯伯社区能够更了解用户和市场（ 1/3 ）
写字楼人员组成30 岁以上男性30 岁以上女性22-30 岁男性22-30 岁女性
22-30 岁的女性将是楼伯伯初期推广的重点
多为文秘工作，闲暇时间多对社交有着天然的兴趣对优惠券接受度最高文秘工作很多时候决定了公司的一般性开销，商业价值高乐于参加消费型话题和发起购物乐于参加身边八卦话题乐于逛街，对周边了如指掌男性生活购物多受女性决定年轻女性多了，男性会被吸引进入社区乐于传播网站给公司其他人
年轻女性乐于接受和使用优惠券，本街区的优惠券，接受度更高，甚至利用中午就会去逛逛
通过建立写字楼社区，楼伯伯将获得更多有关写字楼用户行为的数据，为今后进一步挖掘商业价值提供了依据。 例如楼伯伯未来可以将每栋楼的女性分布做一份统计列表，然后针对其爱用优惠券派送纸质优惠券册子或邮件给这些女性用户
例 1 ：写字楼内年轻女性是初期推广重点
数据挖掘举例：将广告给需要的人
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楼伯伯社区能够更了解用户和市场（ 2/3 ）
精确，成本可控，适应同楼用户集中推广，集中建立人气的特点。以周边商家优惠券的形式派发，商家、用户、楼伯伯都得到实惠
楼伯伯本街区优惠券
写字楼内用户几乎不与公司以外的人交流，难以形成口碑传播，初期只能依靠外力让一栋楼所有人都知道
初期使用楼伯伯同楼社交功能的人多为年轻女性用户，特点是比较空闲，对优惠券认可度和使用度高
宣传楼伯伯的宣传单印上写字楼周边商家优惠券，让商家得到客户，让网站得到维
持运营的广告费用打破封闭的口碑渠道
女性年轻用户接受度高
能帮助商家和网站共同成长
成本可控地点精确
渠道特点
目标用户特点
例 2 ：初期依靠传单推广，达到低成本快速展开运营
能将中小商家纳入商业模式是同楼社区的特色
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06 07 08 09 1006楼伯伯社区能够更了解用户和市场（ 3/3 ）
例 3 ：未来楼伯伯将通过 Web2.0生活社区，将获得更多了解用户和挖掘新商业模式的潜力
通过个人博客建立类似Amazon或Feedburner的商业广告平台
通过对用户分类话题二次分析，建立类似淘宝的商业数据资讯模式
通过对个体用户消费爱好分析，进行邮件广告推介的 Dailycandy模式或Wishlist模式
由于建立唯一用户了解和分享身边事的平台，楼伯伯将得到大量基于用户行为的数据，为各类商业模式提供了想象空间与可能性
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06 07 08 09 1007楼伯伯将如何吸引广告客户？（ 1/3 ）只有拥有越来越多客户的企业才能越来越强大，楼伯伯在建立社区平台的第一天起就希望为商家带来一个最精准投放广告的网上渠道，并带来切实的效果和数据反馈和地域消费信息有关的传统广告模式都有很大的弊端，广告主还没有一个能够自主精确范围发布信息的地方
横幅广告模式 付费登录模式 读秒显示模式
用户反感不速之客上网用户已养成习惯忽略横幅广告对搜索引擎不友好，降低了被目标用户发现的几率昂贵，占用宝贵的网页空间
传统纸媒模式
广告主先付费才能登入信息看效果。例如Kelkoo,Opentext必然造成有效信息较少造成用户不信任，离开到更多信息的地方查找
电视，户外媒体，广播等传统按秒收费媒体黄金时段贵过黄金不能积累，让更多需要的人搜索到不可避免的受众群体噪音大， CPM极低
报纸等纸质媒体需要规模，对于身边的消费信息帮助不大用户需要用的时候找不到属于横幅类广告，费用高昂
楼伯伯将如何吸引广告客户？（ 2/3 ）01 02 03 04 05
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精确、有效、能够带来规模效应的广告模式早已出现，并且可以非常好的缝合入楼伯伯Web2.0生活平台体系
用户可以自由的发布信息，仅对中介行业收取一定费用按城市和话题分类，有趣而且实用。是世界最大社区网站
将商业广告有效的融入话题内容。并商业广告有效的融入团购这一用户行为。
将商业广告融入搜索结果不创造内容，但将功能做到了极致
手机钱包 日本利用手机钱包和线上社区，将生活消费和生活广告更佳的融入了人们的日常生活
Web2.0生活平台广告模式
楼伯伯将如何吸引广告客户？（ 3/3 ）01 02 03 04 05
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楼伯伯将创建精确地域和分类的广告模型，为广告主带来最好的 CPM，最大的精确度和更多的数据反馈。
融入内容用户更高关联度 按投放地点付费
更多详尽的反馈
和美容相关的话题列表•……•……•……•……•……•……
性别 距离 年龄 来自… … … …
客户的广告
我们将给商家配以网店，电子优惠券，手机商铺，纸质优惠券等推广方式，达到更为立体的宣传效果未来我们还将会
购买第三方调查数据，为商家提供经营支持
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06 07 08 09 1008楼伯伯将如何挖掘其盈利方式？
虚拟增值
• 几乎无运营成本
• 需要到达较大规模和用户粘度
精确广告
• 运营成本较低
• 需要到达一定的规模
社区商务
• 见效快，初期无需规模化
• 运营成本较高
楼伯伯根据其由小社区拼为大生活的运营特点，对盈利方式做了几个阶段的规划
线上规模化以后，楼伯伯将探索和地方生活消费相关的其他线下广告模式 地方纸媒
网上视频 车载广播
户外媒体
Webgame
吸引更多用户和客户加入楼伯伯生活平台
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06 07 08 09 1009楼伯伯的团队？楼伯伯已经建立好一个初步的技术团队和业务团队。但是在未来，为了实现足不出户了解身边事的生活平台，我们热切希望更多有才华和创意的优秀人才加入和共同努力
CEO ：袁 鑫（ Cody Yuan）
袁鑫先生毕业于西安工业大学的市场营销专业，拥有近十年的营销经验。
程序总监郑罡先生毕业于电子科技大学，具有 10 年编程生涯，熟悉各类编程语言，编程经验极为丰富。为国内利用 Ruby on Rails快速高效开发领域的提倡者的实践者之一。
程序总监：郑 罡（ Dank Zheng）
副总裁兼总策划：李之（ Tony Li）
总策划李之先生毕业于上海交通大学，土木工程与经济双学位，曾获国家数学奥林匹克竞赛一等奖，学习总结能力极强。不仅是国内第一批电脑和互联网使用者，还精通英语，非常熟悉各类主流国外与国内网站。
楼伯伯团队是一个敢于吃苦，敢打硬仗的团队。我们在 4个月内完成了一个业内叫好的大型网站上线，上线后 1个月内完成了销售团队的建立和营收。我们的团队成员年龄、背景各不相同，使得整个项目实施得到了最大的互补
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06 07 08 09 1010在不同阶段楼伯伯的核心竞争力？ (1/2)
生活信息领域内的竞争对手对比楼伯伯社区的劣势
SNS
分类信息
生活点评
生活搜索
如何让泛娱乐化的粘性变成一种具备商业价值信息的聚集，如何让实用的信息堆砌下来并产生长期的生命力，是所有 SNS网站在未来需要解决的问题。
“仅仅是修了个厕所而已，完全没有让人‘泡’的欲望”—— Keso。低粘性度导致信息难以被大量创造，使得信息时讯性和精度都不高。加上本身非常无趣等原因，一直难以实现规模化盈利
点评能产生信息堆砌，但是相应的时效性很差。最后就变成了一个图书馆，用户在里面严重缺乏互动，非常无趣。
生活搜索面临的最大难题就是国内没有太多可供搜索的资源。不能提供人群聚集的社区场所，将难以产生时鲜性和可供检索的生活信息。
中国移动 139社区是潜在的强大竞争对手
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06 07 08 09 1010在不同阶段楼伯伯的核心竞争力？ (2/2)
按商圈推广，每一个商圈相对独立，并在成熟后带来社区商务营收
大商家广告由于运营成本低廉，带来显著盈利
用户产生了解身边事便上楼伯伯的习惯
大商家广告客户将更多
社区商务维持运营
社区商务变为带来粘性的辅助手段
社区相对独立，无需大量运营成本，针对商圈的社区商务便能够带来收益
数个商圈成熟后，精确投放广告优势明显
成为Web2.0生活社区平台后，用户粘性非常显著
楼伯伯以同楼社区切入的模式在每一个阶段都有着相应的核心竞争力
第一阶段 第二阶段 第三阶段
未来 一个互联网时代的伟大品牌
一语概之：一商圈一独立社区体系的发展模式是楼伯伯所特有的模式和营销推广方法。将带来最小的运营压力和最厚实的生活社区基础
信息改变生活袁鑫 Cody YuanFunder & [email protected]
郑罡 Dank Zheng
[email protected] Director
李之 Tony LiVP Strategy & Development
Website : www.loubobo.com Tel:(86-21)22818248
用 Google足不出户了解天下事，用楼伯伯足不出户了解身边人和事