branding untuk startupdiskopukm.jatimprov.go.id/public/uploads/1582769521...‣kombinasi lengkap...
TRANSCRIPT
BRANDING UNTUKSTARTUP
Tenaga Ahli
IFANA SENO
Marketing Manager & Co-founder Haveltea
Pengajar Womenwill di Google
Mentor di Eqwip Hubs, Canada
Direktur & Co-founder Haveltea
Direktur Revio Coworking Space
Pengurus HIPMI & KADIN Surabaya
Konten
‣ Pola Pikir
‣ Branding & Presentasi Visual
‣ Persona Customer
‣ Studi Kasus
‣ Peran MJC
‣ Pendaftaran MJC BRANDING UNTUK
STARTUP
‣ UKM = Startup / Usaha Rintisan yang visioner dan berorientasi pada pasar domestik dan global
‣ Pemerintah dan Dinas sebagai salah satu pendukung dalam meningkatkan bisnis perusahan, namun bukan satu-satunya
‣ Pemerintah mengakselerasi bisnis melalui workshop, bimtek, bantuan teknis dll
‣ Akselerasi bisnis paling utama dimulai dari pengusaha / founder
Pemutakhiran Pola Pikir
Apa yang Bapak/Ibu pikirkan saat mendengar kata “Branding” ?
Bicara tentang Branding,
‣ Kombinasi lengkap dari hal-hal yang orang bayangkan saat mendengar perusahaan atau produk .
‣ Reputasi perusahaan = Simbol, Logo, Nama, Kata, Kalimat dan Visual
‣ Branding membedakan perusahaan A dengan yang lain
‣ Branding berhubungan dengan Persona Customer
Branding
‣ MJC membantu Perusahaan Anda untuk menyelaraskan branding dengan produk/jasa yang ditawarkan
‣ Talenta akan mengeksekusi strategi Branding
‣ Perusahaan harus mampu memberikan wawasan branding produk/jasa ke talenta
BRANDING INDOMIE
LOGO
NAMA
WEBSITE
WARNA
IKLAN
KEMASAN
INDOMIE
TAGLINE
Indomie, Seleraku
Apa yang membuat branding Indomie teringat di pasaran?
PERSONA CUSTOMER
KANAL DISTRIBUSI
MANFAAT PRODUK
PETA KOMPETITOR
Apa yang membuat produk memikat konsumen yang berbeda ?
PERSONA CUSTOMER
Branding Sabun
Perempuan muda 20 - 30 tahun Belum menikah Status Ekonomi Sosial : C Sangat visual, kurang PD Wangi tahan lama, Tidak / jarang memakai parfum Ingin terlihat putih Toko Kelontong
Perempuan muda 20 - 40 tahun Keluarga dengan Anak SD-SMP Status Ekonomi Sosial : B Segar dan tidak bau Higienis sepanjang hari Minimarket
Perempuan Aktif bersosialisasi Status Ekonomi Sosial : A Percaya Diri dan Ingin Dimengerti Wangi Eksklusif, Memakai parfum Kulit Lebih halus Department Store
Dengan mencocokkan Persona Customer dan Manfaat Produk dengan tepat
Perusahaan dapat melakukan branding dan komunikasi yang efektif
PERSONA CUSTOMER
MANFAAT PRODUK
Apakah Anda pernah dikomplain calon pembeli karena produk Anda … Terlalu mahal ?
Tidak menarik ? Biasa saja ?
VALUE PROPOSITION CANVASKANVAS PENAWARAN MANFAAT
Tugas
Frustrasi
ManfaatPencipta manfaat
Penyembuh Mudarat
Penawaran
Strategyzer
Persona Customer Dipelajari dari pengguna
Peta Manfaat
Dibuat oleh Produsen
COCOK DIvalidasi
oleh pengguna
nyata
Persona Customer
‣ Sosok karakter yang membeli produk Anda. Representasi dari target customer
‣ Sebagai kompas dalam keputusan di langkah bisnis (i.e Branding) anda
‣ Apakah database customer selalu direkam dan dipelajari ?
‣ Siapa pembeli kontributif yang menyumbang 80% omzet perusahaan ?
DEMOGRAFI Jenis kelamin Umur Lokasi Status Pekerjaan Pendapatan
PERSONA Manfaat Pekerjaan Frustrasi
TARGET CUSTOMER
DEMOGRAFI Jenis Kelamin Umur / Generasi Lokasi
DEMOGRAFI
Metropolitan Kota Besar Kota Satelit Pedesaan
Baby Boomers 1946 -1964Gen X 1965 - 1980
Millenials 1981 -1994Gen Z 1995 - 2010Alpha >2010
Laki-laki Perempuan
Status Pekerjaan Pendapatan
DEMOGRAFI
Karyawan, ASN, Militer, Kuliah, Wiraswasta, Rumah Tangga, Mahasiswa, Profesional
SES A+ > 2.250.000SES A 1.750.000 - 2.250.000SES B 1.250.000 - 1.750.000SES C 600.000 - 1.250.000SES D 400.000 - 600.000SES E < 400.000
< 2.500.000 2.500.000 - 4.500.000 4.500.000 - 7.000.000 7.000.000 - 10.000.000 10.000.000 - 15.000.000 >15.000.000
DEMOGRAFI
Jenis Kelamin
Umur / Generasi
Lokasi
Status Ekonomi Sosial
Pekerjaan
Pendapatan
Produk / jasa saya adalah…
PERSONATUGAS
MANFAAT
FRUSTRASI
Strategyzer
‣Apa tugas / pekerjaan utama dia ? ‣ Jabarkan dengan produk umum dan bukan
produk merk AndaDengan <produk/jasa umum>, saya bisa
melakukan <tugas>
Harapan saya, dengan <produk / jasa umum ini> saya merasa / mendapatkan <manfaat>
Saya menggunakan <produk / jasa umum ini> agar saya terhindar <mudarat>
KE
BU
TUH
AN
KE
ING
INA
N ‣Nilai tambahan yang diinginkan saat menggunakan produk/jasa umum
‣Kerugian / nilai negatif yang dihindari saat menggunakan produk / jasa umum
TUGAS MANFAAT
FRUSTRASI
“ Nina adalah wanita Muslim yang sudah menikah dan bekerja di perusahaan di Bandung dengan gaji 7 juta / bulan “
‣ Stylish ‣Kalem dan tidak berlebihan ‣Bahan dingin
Meningkatkan percaya diri ‣ Terlihat mahal
‣Bahan panas ‣ Susah dicuci ‣ Terlihat konservatif ‣ Sama dengan yang lain
‣Bekerja seharian ‣Bersosialisasi dengan kolega ‣Bertemu dengan klien
FESYEN MUSLIM
TUGAS MANFAAT
FRUSTASI
“Anton dan Siska merupakan keluarga muda yang barusan memiliki rumah dan batita. Mereka tinggal di perumahan di Jember dengan cluster SES B.”
‣ Tamu melihat ruang tamu yang segarMemiliki produk ramah lingkungan ‣ Terlihat memiliki taste/ style yang
natural ‣Meningkatkan kebanggaan diri
‣Repot dalam merawat ‣Memiliki aksesoris dengan warna
yang terlalu kontras ‣ Tamu melihat aksesoris yang
terkesan murah
‣Menampilkan rumah yang segar dan hidup ‣Mencari kriya / aksesoris
sebagai hiasan di ruang keluarga
Photo by Brandless on Unsplash
KRIYA
PERSONA CUSTOMER
Tugas
Manfaat
Mudarat
Ilustrasi pembeli saya adalah…
KEUNGGULAN PRODUKPENAWARAN
‣ Tugas utama dari produk / jasa yang ditawarkan oleh Anda
PENCIPTA MANFAAT‣Manfaat yang timbul dengan menggunakan
produk / jasa ini
PENYEMBUH FRUSTRASI‣Hal-hal yang tidak akan ditampilkan / timbul
dengan produk / jasa ini
<Produk / Jasa Ini> dapat mengerjakan / melakukan <penawaran>
<Produk / Jasa Ini > menciptakan kesan / nilai manfaat yang <pencipta manfaat>
Dengan <Produk / Jasa Ini > , Anda akan terhindar atau mengurangi hal-hal negatif berupa <mudarat>
PENAWARAN
‣Baju Muslim khususnya Wanita ‣ Sesuai syariat Islam
PENCIPTA MANFAAT
‣ Stylish mengikuti mode ‣Warna kalem, berkelas ‣ Style semi-casual dan profesional ‣Kualitas premium
PENYEMBUH MUDARAT
‣Bahan panas dan mudah kusut ‣ Terlihat Oldstyle atau konservatif
PENAWARAN
PENCIPTA MANFAAT
PENYEMBUH MUDARAT
‣Vas Bunga sekaligus aksesoris ruang keluarga ‣Menyimpan bunga segar maupun
plastik
‣Menampilkan kesan elegan ‣Menciptakan tampilan yang segar ‣Desain simpel dan mudah
dibersihkan
‣Kesan hampa di ruang keluarga ‣Menampilkan style plastik yang
murahan
KEUNGGULAN PRODUK
Penawaran
Pencipta Manfaat
Penyembuh Mudarat
Produk / Jasa saya adalah…
Gambar produk/jasa
Kanal Distribusi
• Toko Premium, Premium Outlet, Selected Online Store
• Department Store , RItel, Online Shop
• Toko Kelontong, Supermarket, Minimarket
TERSIER : Keinginan
SEKUNDER : Kebutuhan
PRIMER : Komoditas Pokok
KANAL DISTRIBUSI
• Toko Premium, Premium Outlet, Selected Online Store
• Department Store , RItel, Online Shop
• Toko Kelontong, Supermarket, Minimarket
Saya menawarkan produk / jasa saya melalui …
Aplikasi Demografi ,Persona Customer ke Branding
Studi Kasus
PETA KOMPETITOR TEH KEMASANH
AR
GA
POPULARITAS
PETA KOMPETITOR BATIKH
AR
GA
KUALITAS
HA
RG
A
PETA KOMPETITORPesaing dari produk / jasa saya adalah …
Transformasi Desain Produk Startup
Studi Kasus :
Sumber : TataRupa
Sumber : TataRupa
Sebelum Sesudah
Sebelum Sesudah
PERUSAHAAN / STARTUP
MENTOR
TALENTA KLIEN
PROJECT
DURASI PROJECT +/- 1 MINGGU
bit.ly/formulirMJC
bit.ly/formulirMJC
Formulir online ditutup malam ini pukul 22.00 WIB
Mengisi Formulir
KOMPUTER HP
Formulir (1)
NAMA LENGKAP Nama sesuai KTP
NOMOR KTP Mencocokkan data Bapak/Ibu dengan Bakorwil
EMAIL Pengiriman bahan / materi dengan talenta dan mentor
NOMOR PONSEL Nomor HP dengan WhatsApp aktif
NAMA BADAN USAHAIsikan sesuai dengan UD, CV , PT yang terdaftar. Gunakan nama personal bila tidak ada badan usaha
ALAMAT BADAN USAHA
Alamat Kantor yang sesuai dengan SIUP / Akta.
NAMA MEREK Isi dengan nama merek / produk / jasa . Bukan tipe / jenis produk
DAERAH BAKORWIL Sosialisasi yang diikuti saat ini
Formulir (2)
Formulir (3)
WEBSITE / FACEBOOK / INSTAGRAM
Isikan salah satu agar kami bisa melihat visual/ branding saat ini
JENIS INDUSTRI Tipe Bidang usaha. Pilih yang paling mendekati / banyak ditawarkan
DESKRIPSI PRODUK / JASA
Ceritakan minimal 3 paragraf : - Mulai berdiri & manajemen - Jumlah produk / jasa - Keunikan produk / jasa - Keunggulan produk / jasa
OMZET TAHUNAN Omzet usaha dalam 1 tahun dan bukan keuntungan
Formulir (4)
NOMOR IZIN USAHA
Sertakan minimal 1 surat izin usaha dengan mencantumkan nomor. Kami akan kroscek legalitas usaha di tahap selanjutnya
KEBUTUHAN USAHAPilih salah satu yang paling dibutuhkan. Kode Huruf di depan untuk memudahkan tim seleksi kami
DAFTAR
bit.ly/formulirMJC ditutup Malam ini jam 22.00
PRESENTASI bit.ly/sosialisasiMJC