MestradoDireção Comercial e Marketing

O COMPROMISSO DE UMA INSTITUIÇÃO…

Bem-vindo aos Mestrados do ISAG.A experiência adquirida ao longo dos anos e a atualização de conceitos, permitiu ao ISAG – European Business School desenvolver programas que se encontram especificamente orientadas para as empresas.Os nossos programas estão preparados para que possa melhorar e desenvolver as soft skills, tais como a capacidade empreendedora e de liderança, mas também as hard skills, nomeadamente ao nível da gestão, marketing e comercial. É nossa expectativa contribuir para que esteja preparado para os exigentes desafios profissionais.Faça parte dos programas executivos do ISAG - European Business School e da prestigiada rede profissional desenvolvida ao longo de anos.

ISAG - UMA INSTITUIÇÃO NO CAMINHO DA INOVAÇÃO

O nível de competitividade, a emergência de novas potências económicas e empresariais, e o dinamismo resultante das constantes mudanças económicas, sociais e políticas exigem das empresas e dos profissionais capacidade de inovação e diferenciação capazes de responder com sucesso às contingências do mercado.Neste enquadramento, torna-se um objetivo estratégico dotar as empresas de competências decisivas que lhes permitam responder aos desafios permanentes. Os Programas de Gestão Executiva desenvolvidos pelo ISAG visam proporcionar uma preparação sólida e de orientação prática, fornecendo as

Joaquim Hierro Lopes

Presidente do Conselho de Direção

do ISAG

competências-chave e os instrumentos capazes de identificar, diagnosticar e agir de forma pró-ativa no mercado.O ISAG - European Business School é uma das primeiras escolas de gestão em Portugal, tendo sido fundada em 1979. Foi a primeira instituição de ensino superior a oferecer a licenciatura em Gestão de Empresas no Norte de Portugal. É igualmente reconhecido pelo pioneirismo na formação na área do Turismo. Com uma oferta diversificada de formação superior (licenciaturas, mestrados e formação executiva), o ISAG proporciona experiências de aprendizagem com uma forte ênfase na relação com o mundo económico e empresarial, assente num corpo docente que combina a elevada formação a nível científico com especialistas de larga experiência e de reconhecido mérito.

Razões para escolher os Mestrados do ISAG!

Visão Permite desenvolver e proporciona uma visão estratégica, sistémica e integradora das atividades comerciais e de marketing, e a tomada de consciência da sua inter-relação.

CompetênciasCapacita os alunos para uma compreensão rigorosa das capacidades da empresa, ao mesmo tempo que se desenvolvem as suas competências para analisarem a envolvente e identificarem com rigor as ameaças e oportunidades que apresenta para a empresa.

Domínio Fomenta o domínio de ferramentas e técnicas que possibilitam uma otimização na tomada de decisões comerciais e de marketing, ao mesmo tempo que estimula e desenvolve a criatividade dos profissionais para o encontro de soluções diferenciadoras e inovadores.

Qualidade Os Mestrados do ISAG foram construídos com o objetivo de responder às necessidades atuais do mercado, antevendo possíveis cenários empresariais. Para responder com a maior qualidade e credibilidade, os docentes dos mestrados foram selecionados pela sua experiência profissional e pelo seu conhecimento académico.

Networking Ao longo do curso serão promovidas diversas ações, como seminários, que visam incentivar e aproximar os alunos entre eles e junto dos profissionais e empresas.

In School BusinessO conceito inovador de ensino-aprendizagem dos Mestrados do ISAG permite aos estudantes desenvolverem um contacto real e objetivo com as mais conceituadas empresas e profissionais, tornando assim a experiência de aprendizagem verdadeiramente enriquecedora. O modelo In School Business assenta na ideia de que o negócio deve a estar dentro da escola e a escola dentro do negócio. O modelo assenta em 3 pilares essenciais: Fundamentals - pensamento antes da ação, traduz a dimensão estratégica e a base da formação. Pretende incutir as fundações e a estrutura que dá forma e consistência à ação.Booster- pensamento em ação, traduz a dimensão tática e fornece os métodos e as ferramentas que permitem desenvolver ações eficientes. Pitch - ação e concretização, traduz a dimensão operacional e a mobilização das competências aplicadas à resolução de problemas reais.

DestinatáriosDetentores de habilitações académicas ou experiência profissional compatíveis com os objetivos e conteúdos do Mestrado, nomeadamente licenciados ou profissionais com currículo relevante, que pretendam progredir na carreira na área comercial e de marketing.

Saídas Profissionais A formação altamente especializada e qualificada no Mestrado em Direção Comercial e Marketing permite uma evolução profissional e acesso a diversas saídas profissionais, nomeadamente como: Diretor de Marketing | National Account Manager | Diretor Comercial | Key Account Manager | Country Manager | Sales Manager | Channel Manager | Diretor de Exportação | Diretor de Relações Externas | Consultor de Marketing | Consultor de Gestão Comercial | Docência e investigação em Marketing | Responsável de marketing em organizações sem fins lucrativos | Direção de Planeamento estratégico

MESTRADO EM DIREÇÃO COMERCIAL

E MARKETINGPlano de EstudosEste mestrado encontra-se estruturado em três semestres letivos. Com uma duração normal de um ano e meio e um prazo máximo para a sua conclusão de 6 semestres letivos após a admissão ao mesmo, inclui um curso de mestrado constituído por 9 unidades curriculares (parte curricular do mestrado), a que se seguirá um período de trabalho essencialmente individual mas orientado, o qual poderá consistir numa dissertação de natureza científica ou num trabalho de projeto, originais e especialmente realizados para este fim, ou ainda num estágio profissional objeto de relatório final, nos termos fixados pelas normas regulamentares do mestrado.Para a obtenção do grau de mestre será necessário o estudante completar 90 créditos ECTS, que se distribuem da seguinte forma:// Parte curricular: aprovação em todas as 9 unidades curriculares do curso de mestrado: 56 créditos ECTS;// Aprovação no ato público de defesa da dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional: 34 créditos ECTS, assim repartidos: // 4 créditos relativos à aprovação do projeto de dissertação, ou de trabalho de projeto ou de estágio profissional; e // 30 créditos relativos à defesa e aprovação da dissertação, do trabalho de projeto ou do relatório final do estágio profissional.

1ºSemestre

1ºano2ºSemestre

Unidades Curriculares ECTS

Comunicação Empresarial Integrada

Estratégia de Marketing

Gestão da Marca

Marketing Relacional

Pesquisa de Mercados

Unidades Curriculares ECTS

Direção Comercial

Finanças Aplicadas à Direcção Comercial

Liderança e Negociação Comercial

Simulações Comerciais e de Marketing

Opção:

Projecto de Dissertação

Projecto de Estágio Profissional

Projecto de Trabalho de Projecto

6

6

6

6

6

8

6

6

6

4

4

4

1ºSemestre

2ºano

Unidades Curriculares ECTS

Opção:

Dissertação

Estágio Profissional

Trabalho de Projecto

30

30

30

CoordenaçãoCoordenador Executivo:Prof. Doutor Victor TavaresComissão Científica:Prof. Doutor Victor TavaresProfª Doutora Ana Pinto Borges

CandidaturasAs candidaturas realizam-se presencialmente ou online em www.isag.pt. Para mais informações consulte o ISAG.

DuraçãoAs aulas decorrem de 5 de outubro de 2015 a julho de 2016, com interrupção nos períodos do Natal, Carnaval e Páscoa.

Empresas que passaram pelos Mestrados do ISAGAcademia das Emoções | Banco de Investimento Global | Beeverycreative | Belo Inox | Bial | Casa de Investimento | EDIGMA | Galp Energia | Grupo Salvador Caetano | Grupo Soja de Portugal | Interbrand Portugal | LivingBetweenMedia | NewCoffee | NOS | N-Drive | Pelicano | Sogrape SGPS,SA, entre outras.

Formar-se no Campus ISAGCom o crescimento verificado nos últimos anos e de olhos postos na internacionalização, o ISAG apresenta-se como uma European Business School, num campus universitário a pensar na formação de excelência dos profissionais e do seu aperfeiçoamento.Estudar no ISAG permite o acesso a uma formação de alto nível, assente num corpo docente altamente qualificado, tanto a nível académico como profissional. O campus universitário foi pensado numa ótica internacional, estando integrado num espaço autónomo e exclusivamente dedicado às atividades académicas do ISAG, com 50.000 metros quadrados de zona verde circundante, possui auditórios devidamente apetrechados, parque de estacionamento privativo, snack-bar e restaurante.

O Campus ISAG foi pensado e tem caraterísticas que permitem consolidar a rede de networking, partilhar conhecimentos, estreitar relações

académicas e profissionais num ambiente de uma Business School.

CORPO-DOCENTEPROGRAMAS EXECUTIVOS

ISAGAna Pinto BorgesDoutorada em Economia. Professora Universitária. Autora de publicações internacionais em revistas académicas. Participação em diversos congressos nacionais e internacionais. Ex-consultora da Accenture na área financeira. Economista na Entidade Reguladora da Saúde. Presidente do Conselho Pedagógico do ISAG e Coordenadora Executiva do NIDISAG.

Diogo SoveralLicenciado em Gestão de MarketingDocente acreditado para lecionar o Programa de Simulações.Marketing Manager, consultor e formador na área do Marketing e de Simulações de Gestão.Especialista em Gestão - subárea de Simulações de Gestão Empresarial.

Frederico d’OreyDoutorado em Ciências Empresariais. Especialista em Marketing e Publicidade. Mestre em Gestão de Marketing. Consultor de empresas na área do marketing e comunicação. Especialista em Marketing e Publicidade. Mestre em Gestão de Marketing. Consultor de empresas na área do marketing e comunicação.

Filipe Trindade Pós-graduado em Marketing. Licenciado em Gestão de Empresas.Docente acreditado para lecionar o Programa de Simulações. Diretor Comercial do Centro de Congressos da Alfândega do Porto.

Jorge RemondesDoutorado em Comunicação. MBA em Gestão Comercial e Marketing e Licenciatura em Relações Internacionais; Professor Universitário; Consultor especialista e formador de quadros empresariais; Autor do livro “Marketing Interno e Comunicação – O impacto da utilização de novas tecnologias nas PME”; Membro Honorário do Conselho Superior Europeu de Doutores e Doutores Honoris Causa desde 2012. Luis SchwabDoutorado em Ciências Empresariais e Mestre em Gestão Internacional.Chief Marketing Officer do Forum B2B.

Maria Cristina MocetãoDoutorada em Sociologia. Mestre em Sociologia. Consultora de empresas na área de Pesquisa de Mercados.Pós-graduada em Neurociências aplicadas ao Consumo.

Paulo Pinto Moreira :Doutorado em Ciências Empresariais. Mestre e Licenciado em Recursos Humanos. Gestor e Consultor de Recursos Humanos e de Comportamento Organizacional. Exerceu cargos de assessoria e de chefia em instituições privadas. Docente Universitário.

Victor TavaresDoutorado em Ciências Empresariais. Mestre em Gestão de Empresas. Licenciado em Economia. Presidente do Conselho Técnico-Científico e Coordenador Científico dos mestrados em Direção Comercial e Marketing e em Gestão de Empresas do ISAG. Foi pioneiro em Portugal na investigação sobre a gestão da marca em PME, e autor de um livro sobre o tema, assim como de diversos trabalhos científicos. É Investigador Associado do NIDISAG. Consultor e gestor de empresas industriais e de serviços nas áreas da gestão da marca, estratégia e marketing.

INFORMAÇÕES GERAISAcesso:Terão acesso aos Mestrados:// Titulares do grau de licenciado, ou superior.// Titulares de um grau académico superior estrangeiro conferido na sequência de um 1º ciclo de estudos organizado de acordo com os princípios do processo de Bolonha por um Estado aderente a esse Processo;// Titulares de um grau académico superior estrangeiro que seja reconhecido como satisfazendo os objectivos do grau de licenciado pelo Conselho Técnico-Científico do ISAG; // Detentores de um currículo escolar, científico ou profissional reconhecido como atestando capacidade para a realização do mestrado pelo Conselho Técnico-Científico do ISAG (designadamente, empresários, quadros superiores e outros responsáveis com experiência na área comercial e/ou de marketing, consultores e outros profissionais que prestem assessoria às empresas).

Documentação:O processo de candidatura engloba a seguinte documentação:// Ficha de candidatura// Certificado de habilitações// Curriculum Vitae (modelo europeu)// Carta de justificação de candidatura (máximo de 1 página)// Uma fotografia// Cópia do Bilhete de Identidade ou Cartão de Cidadão// Cartão de Contribuinte// Boletim de Vacinas

Diploma e Condições de creditação:Após a conclusão, com aproveitamento, da parte curricular do mestrado, será atribuído um diploma do curso de mestrado.Só após a realização da dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional será conferido o grau de mestre.Os 4 créditos ECTS previstos para o projeto de dissertação, ou de trabalho de projeto ou de estágio profissional, serão atribuídos após a aprovação do projeto pelo respetivo orientador.Os 30 créditos ECTS previstos para a dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional, serão atribuídos aquando da sua defesa e aprovação pelo júri nomeado pelo Conselho Técnico-Científico.

Avaliação:Os participantes que pretenderem obter o Diploma terão de se submeter à avaliação e obter aproveitamento em todas as unidades curriculares do respetivo Mestrado, incluindo, entre outras modalidades de avaliação, a realização de casos práticos e trabalhos efetuados durante o curso.

Critérios de Seleção e Seriação:Os candidatos que preencham as condições de acesso serão seriados pela Comissão Científica do mestrado, de acordo com os seguintes critérios: // Classificações de licenciatura e de outro(s) grau(s) ou diploma(s) de pós-graduação na área científica do mestrado.// Currículo académico e ou científico; // Currículo profissional. Nota: Poderão ser efetuadas entrevistas aos candidatos, quando necessário.

Local:ISAG - European Business SchoolCampus de Salazares/RamaldeRua de Salazares 842, 4100-442 Porto.

Funcionamento:As aulas decorrem de 2ª a 5ª feiras a partir das 19h00, podendo, no entanto, decorrer 2ª,3ª e 5ª feiras das 19h00 às 23h00 e aos sábados das 9h00 às 12h00, em função do perfil/preferências da turma.Os cursos terão interrupções nos períodos do Natal, Carnaval e Páscoa.

+Informações:ISAG – Eurpean Business SchoolDepartamento de Marketing e ComunicaçãoEmail: ingressos@isag.pt | Telefone: 220 303 200