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BS PASIÓN POR LA MONTAÑA
TRABAJO DE GRADO
CREACIÓN DE EMPRESA
Responsables:
Edwin Alexander Méndez Rojas
Néstor Andrés Rodríguez González
Asesor:
Gonzalo Florián Velásquez
UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS
Facultad de Cultura Física, Deporte y Recreación
Bogotá D.C.
Noviembre 2020
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción 3
Logo 4
Slogan 5
Misión 5
Visión 5
Fundamentación humanista 5
Marco referencial 7
Investigación 9
Capítulo I: segmentos de mercado 10
Capítulo II: proposiciones de valor 12
Capítulo III: canales 17
Capítulo IV: relación con clientes 19
Capítulo V: ingresos 20
Capítulo VI: recursos claves 23
Capítulo VII: actividades claves 26
Capítulo VIII: asociaciones claves 27
Capitulo IX: estructura de costos 29
Capitulo X: evaluación del impacto 41
Lienzo del modelo de negocio 43
Referencias bibliográficas 44
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INTRODUCCIÓN
BS Pasión por la montaña se plantea como un espacio donde se realizan actividades
turísticas en el municipio de Guasca, como: senderismo y ciclo travesías. Adicionalmente,
ofrece charlas sobre cómo realizar turismo en la región, comportamiento en las reservas
naturales, historia de los lugares más representativos, y algunos consejos de cómo enfrentar
los diversos terrenos a visitar.
Para tener más claridad del proyecto y teniendo en cuenta la situación actual que está
pasando el país y el mundo entero, debido a la contingencia sanitaria a causa del virus covid-
19 y en aras de aportar a la calidad de vida mediante la actividad física, de grupos
poblacionales interesados en recorrer y conocer los diferentes escenarios que ofrece la
Región del Guavio. De manera especial, esta idea de negocio, en principio, está dirigida a
personas que viven en conjuntos residenciales cerca al municipio, sin embargo, se espera
ofrecer a aquellos a los que les interese esta propuesta y que vivan fuera de la región, caso
específico de aquellos que habitan en ciudades grandes como Bogotá, que si bien brinda
algunos escenarios al aire libre, no son suficientes.
Por otra parte, con esta idea de negocio se espera aportar al uso del tiempo libre y de
ocio y con ello transformar algunas prácticas cotidianas monótonas; además de la carga
laboral en teletrabajo.
Por último se tomará los lineamientos legales y normativos que imparta el gobierno
nacional, sacando los permisos pertinentes para el desarrollo de las actividades, además de
una reactivación segura del comercio y el turismo en la región, se brinda apoyo a todas las
micros empresas que se han visto afectadas por la pandemia.
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NOMBRE. “BS PASIÓN POR LA MONTAÑA”
El nombre es una abreviación de los medios que se van a utilizar para nuestras
actividades, donde el deseo es crear conciencia del cuidado de la montaña y que cada vez que
la vean recuerden los sentimientos generados por la experiencia.
LOGO
El logo que se escogió ya que son unas montañas, que representan el municipio de
Guasca, ya que se dice ser un municipio cercado de cerros, en la parte inferior del logo se
encuentra el nombre de la empresa que es BS PASIÓN POR LA MONTAÑA, seguido por
el slogan “siente el poder de la montaña”.
Los colores escogidos son el negro y el verde, dejando el negro al fondo del logo ya
que es un color que representa poder, elegancia y valentía y el verde se dejó en el nombre y
el slogan, además del icono de la montaña, esta elección fue por lo que el color representa
que es la naturaleza, la salud y la tranquilidad.
La elección de estos colores representa adecuadamente a BS PASIÓN POR LA
MONTAÑA, puesto que el servicio va dirigido hacia el turismo en una región con mucha
biodiversidad, además de ayudar a prevenir las ECNT (enfermedades crónicas no
transmisibles).
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SLOGAN: “SIENTE EL PODER DE LA MONTAÑA”
Este slogan se escogió ya que la idea es que los usuarios logren liberar cargas
negativas generadas por el estrés y sentirse renovados con la energía positiva generada por
la grandeza de la montaña y su variedad de paisajes. También al desarrollar actividades en la
montaña como senderismo y ciclo travesías potenciarán sus capacidades físicas y
coordinativas que les ayudarán a realizar sus actividades cotidianas con mayor facilidad.
MISIÓN
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA realizar actividades con altos estándares de
calidad, como el senderismo y ciclo travesías, dando a conocer los lugares más emblemáticos
del municipio de Guasca, tomando todas medidas de bioseguridad dadas por el gobierno
nacional y la alcaldía municipal, proyectando una mejor economía del municipio además de
mostrar la naturaleza, la fauna, flora y paisajes
VISIÓN
Para el año 2025 BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se posiciona como una empresa
líder en la realización de actividades turísticas, con ciclo travesías, senderismo y carreras de
observación, dando a conocer los sitios y paisajes más emblemáticos entre los municipios
de Guasca, La Calera, Guatavita y Gachetá.
FUNDAMENTACIÓN HUMANISTA
A lo largo de nuestra carrera universitaria, pasamos por muchos conocimientos
además de los aprendizajes que nos dejó, entre ellos podemos analizar y comprender el
funcionamiento del cuerpo humano y como la actividad física, el deporte y la recreación
pueden tener un efecto positivo para la prevención de las enfermedades crónicas no
transmisibles (ECNT), además de las enseñanzas de los profesores a nivel profesional, con
base en esto, nuestra idea de negocio se va a centrar en la fundamentación humanista dada
por la universidad, dándole un significado y aterrizando apropiadamente esta idea.
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BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se va proponer brindar un servicio a la comunidad
generando un alto impacto no solo a las personas las cuales van a recibir nuestro servicio
directamente, si no aquellas microempresas del campo, esto nos llevará a dar nuestro primer
valor humanista que es de la colaboración, con nuestra ayuda podremos generar que los
microempresarios puedan ofrecerles sus productos naturales que se encuentran en la región,
logrando así que sea un voz a voz y los mercados campesinos puedan generar mayores
ingresos, mostrando su sencillez sus ganas de salir adelante.
Para los usuarios, se va a generar un alto impacto mostrándoles los paisajes que posee
el municipio de guasca, donde en cada una de las rutas tendrán la oportunidad de aprender la
historia, además de que con cada una de las actividades mejoramos las capacidades físicas,
mostrando nuestra ética profesional. Para Bolívar (2005 citando a Oakley y Cocking, 2001)
la ética profesional es el conjunto de principios morales y modos de actuar éticos en un
ámbito profesional, forma parte de lo que se puede llamar ética aplicada, en cuanto pretende
–por una parte– aplicar a cada esfera de actuación profesional los principios de la ética
general (p. 96). Esto se va a lograr con la aplicación de diferentes estrategias mejorando la
calidad de vida de las personas y aportando un granito de arena y así generar buenos hábitos
de vida saludable.
Para los usuarios interesados en las ciclo travesías, se va a tener que prevenir la
probabilidad de accidentes, esto lo lograremos generando conciencia en cada uno de ellos,
además del autocuidado que deben tener, en un primer momento por la situación actual de la
emergencia sanitaria por la pandemia del covid-19, donde nuestra prioridad es mitigar el
número de contagios, pero aportando al turismo y generando espacio de práctica deportiva
y/o recreativa, en un segundo momento cuando las disposiciones del gobierno nacional
permitan las actividades y no tengamos riesgo de contagio, nuestra prioridad es preservar la
seguridad de los usuarios enseñando las técnicas encima de la bicicleta, donde en cada ruta
deberán sortear muchos riesgos entre ellos el tener que ayudar a des pinchar a un compañero
y con esto lograremos tener nuestro valor del compañerismo y el trabajo en equipo.
Para los amantes de las caminatas del mismo modo, como los usuarios interesados en
las ciclo travesías, deben acatar las normas para evitar el contagio covid-19 hasta los cambios
que ordene el gobierno, ellos deberán optar por un desempeño adecuado para cada terreno
donde deben tener en cuenta cada una de nuestras recomendaciones, además de trabajar para
llegar a la meta en cada ruta, ya que deben ser un grupo de trabajo, donde el principal actuar
es que tienen llegar todos, sin dejar a nadie rezagado
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MARCO REFERENCIAL
Es importante entender que la problemática que se está específicamente en la
emergencia sanitaria por covid-19 en donde sigue en aumento en algunas regiones los casos
de contagio y las muertes ha llevado a los gobiernos a tomar medidas de confinamiento y
cuarentena obligatoria lo que conlleva a problemas de salud a nivel físico y mental, González-
Sanguino et al. 2020, citando a Brooks et al. (2020) nos dicen que
“la cuarentena está asociada con un aumento de la angustia psicológica, síntomas de
diagnóstico del trastorno de estrés postraumático (TEPT), depresión y, en general, mayores
niveles de estrés. Respecto a la situación actual, una novedosa revisión y metaanálisis del
impacto de la pandemia en nuestra salud mental, con 13 estudios realizados solo en países
asiáticos, indicó que la ansiedad y la depresión suelen tener una prevalencia superior al 20%”
(p.173)
Esto lleva a replantear cómo se debe afrontar la cuarentena, sin embargo a más
tiempo de confinamiento va a ser peor, provocando problemas mayor en la salud mental no
solo de las personas que deben estar encerradas, sino a todo el personal sanitario que está
jugando un papel supremamente importante.
Si se habla de ciclo travesías y senderismo se debe abordar términos como ocio,
deporte y turismo, se relaciona el ocio con el tiempo libre, sin embargo se encuentran muchos
significados para la palabra ocio, donde lo engloban como actividades de la vida cotidiana,
como la educación, la familia, la vida laboral y, más globalmente, con la calidad de vida.
según Reverter-Masía, y Plaza-Montero, 2011 se puede entender de dos formas el ocio, La
primera entiende el ocio como cualquier actividad desarrollada después de la jornada laboral,
mientras que la segunda se preocupa por identificar el tipo de acciones que se asocian
estrictamente con el ocio (el ocio como actividad y ocupación), (p.3) bien así podríamos
determinar que el ocio es toda aquella actividad que se hace cuando se está con la familia o
el trabajo, es aquí donde entran las actividades deportivas, caso tal como el senderismo que
según Gomez, 2008 citando a Fernandez (1996) define al senderismo como una actividad
que consiste en caminar por la naturaleza siguiendo senderos, ( de ahí su nombre ) para llegar
a un lugar prefijado que nos interese, tal como vista panorámica, fenómenos naturales,
refugios de montaña.
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Esto lleva a pensar que al realizar esta actividad las personas liberan varias cargas
que puedan estar afectando su salud emocional, además de tener una experiencia agradable
entrando en un estado de tranquilidad y conexión con el entorno natural. Otra de las
actividades es el ciclismo de montaña, Lee, H et al (2014) caracteriza esta práctica por tener
diversos terrenos fuera de pistas que consisten en caminos de tierra y de arena gruesa, sendas
estrechas y desiertas y campos abiertos. Las carreras de mountain bike típicamente incluyen
descensos técnicos y una proporción significativa de ascensos de pendientes. Dichas
actividades al ser netamente de montaña se van a realizar en el municipio de Guasca lo cual
potenciará el turismo, este es definido por Ascanio, A (2010) como los asuntos concernientes
a la visita temporal de alguien que se desplaza de su lugar de residencia habitual por un
tiempo breve y que regresa a su lugar de partida.
Partiendo que una vez terminada la pandemia, se debe restaurar la economía en el
país y para la idea de negocio eso va ser beneficioso ya que se va a necesitar una restauración
turística urgente, sin embargo este regreso de los turistas no va ser lo mismo debido a que se
deben tomar todas la medidas de bioseguridad, para que el virus no vuelva a reactivar y
genere de nuevo una contingencia sanitaria.
Unos de los países más llamativos por su diversidad es Colombia, ya que es unos de
los países que cuenta con diversidad de páramos y fuentes hídricas, fauna y flora, playas
reservas naturales entre otras, además de contar con diversidad de climas en las diferentes
regiones ya que no es un lugar de estaciones climáticas
Específicamente la ubicación de la idea de negocio, es una región donde se cuenta
con páramos y podemos llegar a altitudes máximas de 3700 metros sobre el nivel del mar,
esto quiere decir que la condición climática de de frio y lluvia.
Teniendo en cuenta las disposiciones legales del gobierno nacional colombiano, se
toma de referencia la Ley 1558 DE 2012 Por la cual se modifica la Ley 300 de 1996 -Ley
General de Turismo, la Ley 1101 de 2006 y se dictan otras disposiciones. Dentro de esta
tomamos los siguientes artículos que son los que competen directamente con nuestra idea de
negocio el artículo 14 y el artículo 16
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ARTÍCULO 14. Modifíquese el artículo 33 de la Ley 300 de 1996 quedará así:
“Artículo 33. Promoción del turismo de interés social. Con el propósito de ser más incluyente
y de garantizar el derecho a la recreación, a la práctica del deporte y al aprovechamiento del
tiempo libre consagrado en el artículo 52 de la Constitución Política, el Estado promoverá el
desarrollo del turismo de interés social. Para este efecto, el Viceministerio de Turismo, con
el apoyo y en coordinación con las dependencias y entidades competentes, promoverá la
constitución y operación de empresas del sector social, que tengan por objeto la prestación
de servicios turísticos accesibles a la población menos favorecida. Así mismo, promoverá la
conjunción de esfuerzos para mejorar la atención y desarrollo de aquellos lugares en que
pueda ser susceptible elevar su nivel económico de vida, mediante la industria turística, para
tal efecto el plan sectorial de turismo deberá contener directrices y programas de apoyo al
turismo de interés social (p.7)
ARTÍCULO 16. Modifíquese, el artículo 3o de la Ley 1101 de 2006, donde se
incluirán 3 nuevos aportantes, el cual quedará así: “Artículo 3o. Aportantes de la contribución
parafiscal para la promoción del turismo. Para los fines de la presente ley, se consideran
aportantes los siguientes:
16. Las empresas de transporte terrestre automotor especializado, las empresas operadoras
de chivas y otros vehículos automotores que presten servicio de transporte turístico.
17. Los concesionarios de servicios turísticos en parques nacionales que presten servicios
diferentes a los señalados en este artículo.
24. Los guías de turismo. (p. 8,9)
INVESTIGACIÓN
Con base en la investigación realizada por BS PASIÓN POR LA MONTAÑA por
medio de una encuesta que se aplicó, se puede decir que el 100% de los usuarios están
interesados en adquirir el servicio de turismo en el municipio de Guasca, esto puede ser
porque en una escala de 1 a 10 (1 es muy bajo y 10 es muy alto) el 22,2% de los usuarios
manejan un nivel de estrés 6, el 22,2% un nivel de 8 y el 33,3% un nivel de 9 y desean
realizar actividades al aire libre que les ayudan a disminuirlo. Las actividades que se van a
desarrollar son senderismo y ciclo travesías, en primera medida ciclo travesías ya que 44,4%
de los usuarios respondió ciclismo. Teniendo en cuenta esta respuesta se pregunta si cuentan
con bicicleta propia o desea alquilarla, dando un 66,7% de usuarios con bicicleta propia y
un 33,3% de usuarios que desean alquilarla.
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Dentro de las actividades propuestas en la idea de negocio, como lo son las ciclo
travesías y el senderismo, se propone realizar charlas de conceptos básicos sobre la técnica y
el desarrollo de habilidades básicas para las actividades, el 77,8% de la población desea
aprender y recibirlas.
Dentro una revisión exhaustiva realizada buscando otras empresas que presten el
mismo servicio en la región se encuentra que no existen otras dedicadas a esta misma
actividad por lo tanto BS PASIÓN POR LA MONTAÑA es innovadora y pertinente para la
región. Sin embargo, se encontró una empresa que realiza senderismo por el país donde
incluye rutas en los páramos de la región lo cual sería una competencia directa para nosotros,
donde se revisan los productos y servicios.
La empresa Road Trip Colombia, ofrece servicios de trekking la ruta del agua, esta
ruta está ubicada en el municipio de Guasca, visitando lugares que pertenecen a parques
nacionales, uno de estos es el páramo grande ubicado via Gachetá donde se encuentran
miradores hacia el municipio de Junín, esta salida cuenta con un plan de transporte seguro y
guia de la caminata con valores por persona de $122.000 pesos. (Road Trip, 2020).
CAPÍTULO I: SEGMENTOS DE MERCADO
El segmento de mercado que se eligió es mercado segmentado de tipo nicho
poblacional. Para ejecutar la idea de negocio se opta porque la población sea de los estratos
entre el 3 y el 6, por consecuente deber ser personas que les guste realizar actividades al aire
libre, además de contar con espíritu de aventura, para que puedan disfrutar de los paisajes
que se van a ofrecer.
Teniendo en cuenta los datos que va a suministrar la encuesta que se realizó, se
determina la cantidad de personas que están interesadas en las ciclo travesías y los que están
interesados por el senderismo. Además de tener en cuenta el nivel de actividad física.
Se toman los datos característicos de las personas a abordar en la idea de negocio,
donde se clasificaron bajo los parámetros dados a continuación:
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1. Segmentación demográfica: se debe tener en cuenta que en tiempos de pandemia los
usuarios son entre mujeres y hombres que deben estar entre las edades de 18 años a 60 años.
dentro de la normalidad, (se hace referencia a normalidad sin pandemia), tomaremos hombres
y mujeres de todas las edades.
2. Segmentación geográfica: la idea de negocio está ubicada en el municipio de Guasca,
Cundinamarca a una hora de la ciudad de Bogotá. Los usuarios que van a tomar nuestros
servicios están ubicados en los conjuntos cercanos al municipio como los son: Macadamia,
Macadamia del río, Casa de campo, Valle alto, La pradera, La reserva de potosí, Altos de
potosi, Amarilo, Sindamanoy, de la ciudad de Bogotá y dueños de fincas en las veredas de
municipios cercanos.
3. Clasificación según actividad: dentro de esta clasificación partimos de las actividades
ofertadas como son el senderismo y ciclismo de montaña.
● Senderismo: se clasifican por niveles, teniendo en cuenta el nivel de actividad física
que posee cada usuario.
● Ciclismo de montaña: se clasifican por el nivel de uso de la bicicleta.
Por otra parte, la capacidad operativa total se encuentra entre 15 y 20 personas para
cada una de las actividades. Actualmente y por la pandemia a causa del covid-19 se
establecerán grupos entre 7 y 10 personas máximo y siguiendo a cabalidad los protocolos de
bioseguridad impuestos por el ministerio de salud.
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CAPÍTULO II: PROPOSICIONES DE VALOR
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA trata de enfocarse en el turismo por medio de
actividades eco turísticas como son el senderismo y el ciclismo de montaña logrando
desencadenar una serie de reacciones y sentimientos en los usuarios, debido al avistamiento
de fauna y flora, sin dejar de lado la posibilidad de disfrutar un momento de conexión con la
naturaleza, ya que muchos de los parajes, son habitados únicamente por personas y animales
de la región, con el fuerte golpe del viento helado en el rostro, llegando a generar un bienestar
físico y mental.
Una de nuestras propuestas de valor agregado es que los usuarios podrán adquirir los
productos orgánicos de los mercados campesinos del municipio y de esta forma apoyar al
crecimiento de estos mismos.
Clasificar nuestra proposición de valor
Novedad
- En cuanto a las novedades que tiene el servicio que se
presta se puede decir que para las dos modalidades que se
manejan se ofrecen rutas que seguramente van a ser nuevas
para los usuarios además de ser acompañados y apoyados por
excelentes guías turísticos.
- Otra de las novedades es que los usuarios podrán elegir
entre la gran variedad de rutas que se ofertan dependiendo de
su nivel de actividad física, siempre buscando su bienestar.
- Para las personas que adquieran cualquier plan de
ciclotravesia en caso de que no tenga su bicicleta se les ofrece
el alquiler de una para que puedan participar activamente y sin
inconvenientes.
Desempeño
- Para satisfacer adecuadamente las necesidades de los
usuarios, se dividirán grupos objetivos donde tengan un buen
desempeño colaborativo, además poder terminar la exigencia
para cada una de las rutas.
- Para determinar las capacidades de cada guía se deben
estar capacitando y contar con la certificación pertinente, para
poder realizar el acompañamiento en la ruta, con esto el
usuario se sentirá seguro.
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Personalización
- A pesar de que las actividades ofertadas se desarrollan
en grupo se le brindara a cada participante atención individual
resolviendo dudas o atendiendo cualquier inquietud, para de
esta manera garantizar que se sientan totalmente a gusto y lo
disfruten.
Diseño
- Desde el inicio, se debe iniciar con la enseñanza de los
aspectos mínimos de seguridad, además de las técnicas tanto
en el senderismo, como en el ciclismo de montaña, se tendrá
en cuenta que cada una de las rutas es diferente por la
disposición y características de la actividad, por consiguiente
el diseño de las rutas, brindando a los usuarios espacios
agradables.
Marca de estatus
- BS PASIÓN POR LA MONTAÑA además de querer
posicionarse como una de las mejores empresas en el área
también busca que los clientes y posibles clientes se
identifiquen con el amor, la tranquilidad y los hermosos
paisajes que nos ofrece la naturaleza. Además de brindar a
cada uno la seguridad y tranquilidad de que podrá afrontar
cualquier obstáculo que se pueda presentar en el desarrollo de
la actividad, siempre con el respaldo de profesionales en el
área.
Precio
- Los precios elegidos para las actividades dependen de
la cantidad de personas, además del nivel de cada ruta ya que
con un nivel alto, el tiempo de las actividades puede aumentar,
generando necesidades diferentes, donde BS PASIÓN POR
LA MONTAÑA está preparada con los recursos físicos para
suplir la necesidad.
- Para los usuarios de la bicicleta, se tendrá un
acompañamiento de un escolta en dado de caso de pinchazo,
el cual nos ayudará a cargar los elementos para poder realizar
el arreglo pertinente y poder seguir con la actividad.
Reducción de costo - Para las ciclo travesías los clientes que tengan bicicleta
reducen costos ya que no tienen que alquilar una de nuestra
bicicletas, además si tiene un nivel de entrenamiento alto
podrá desplazarse desde su vivienda hasta el punto de partida
sin generar costos de transporte.
- Para la práctica de senderismo se pueden usar
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diferentes técnicas, cada una de ellas tiene unos instrumentos
específicos que suelen ser de costo elevado, la reducción de
costos se refleja en que dichos instrumentos se pueden
fabricar con elementos de bajo costo y a modo de taller antes
de empezar con la actividad.
Reducción de riesgo - Para BS PASIÓN POR LA MONTAÑA es importante
mitigar los problemas de salud pública generados por el covid-
19, específicamente por el estrés y el encierro, sin poner en
riesgo a nuestros clientes ya que siempre se usará
estrictamente el protocolo de bioseguridad garantizando su
bienestar. También cada usuario deberá contar con su kit de
desinfección para garantizar el cuidado personal y grupal.
- Cada usuario debe pagar la póliza de seguros antes de
empezar con cualquiera de las actividades para en caso de un
accidente poder brindar la atención necesaria sin ningún
inconveniente.
Accesibilidad - Para facilitar la accesibilidad a nuestros servicios se
ofrecen diferentes planes que varían en su costo, lo que
beneficia a las personas con menos recursos ya que podrán
disfrutar de nuestro servicio cómodamente.
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Para que los clientes puedan participar en las actividades previamente debieron
adquirir la póliza de seguro que en caso de accidente garantizará que se le preste la atención
necesaria, también se contará con el acompañamiento de guías turísticos los cuales se
aseguran de que todos los integrantes del grupo lleguen a la meta sin mayores
complicaciones.
Para las actividades de ciclismo de montaña primero se marcan las rutas por la
aplicación strava, así se muestra a los usuarios por donde va ser la ruta y con esto podemos
determinar el nivel de cada una.
Los niveles de las rutas que se tomarán son tres: fácil, medio y difícil, estos serán
también dados por la cantidad de kilómetros, la altitud y el porcentaje negativo y positivo
de la pendiente, se debe tener en cuenta que la mayoría de las vías son terciarias donde son
destapadas o incluso camellones, así como los inicios de algunas pueden ser por vías
principales.
Para la idea de negocio, se realizaron primero las posibles rutas de nivel medio y
difícil, donde se encuentra una altitud de más de los 3000 mmss como la siguiente:
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Ruta de los tanques (vereda Santa Isabel, Guasca)
Ruta las lagunas de siecha (reserva natural y paramos)
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En cuanto a las actividades de senderismo, se tiene en cuenta el mismo principio de
las de ciclismo con la única diferencia que no se dividirán por niveles, sino por la cantidad
de kilómetros a recorrer, ya que los paisajes de la mayoría de rutas están ubicados lejos del
casco urbano y son vías terciarias, además de senderos de uso exclusivo de bicicletas o paso
a pie, mal conocidas como trochas. Teniendo el mismo principio anterior, las rutas se
marcarán o incluso se incursionará, todo va a depender del guía.
Otra propuesta de valor es que se dictarán charlas de aprendizaje frente a las
actividades de senderismo y ciclismo de montaña, con sesiones de entrenamiento de las
mismas, todo esto dictado por profesionales del área y por parte de los guías que se encargará
de contar la historia y los sucesos más importantes de los sitios turísticos.
CAPÍTULO III: CANALES
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA usará canales propios directos para llegar a sus
clientes, ya que lo hará sin intermediarios. Lo más importante es que el cliente reciba la
información lo más acertada posible, para asegurarse de que esto sea así se usarán los
siguientes canales:
Canal directo
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA es una empresa dedicada al turismo mediante
actividades de senderismo y ciclo travesías donde el primer contacto con el cliente va a ser
con los directivos de la empresa, así se podrá identificar las necesidades y sentimientos de
cada usuario.
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Canal digitalizado.
Página web
En la página web los clientes encontrarán características de la empresa como la
visión, misión, slogan, nombre y logo, además de saber quiénes somos y que se ofrece en
cada una de las actividades, también podrán enterarse de los nuevos productos o servicios
que se pueden ofrecer.
Redes sociales
Se contará con el uso de las redes sociales como Facebook, instagram y whatsapp ya
que en la actualidad son los medios más utilizados y de fácil acceso para todas las personas.
Por medio de estas redes encontrarán la información básica además de encontrar los
comentarios de otros clientes.
Retroalimentación y evaluación del servicio
Para poder mantener los estándares de calidad de nuestro servicio al finalizar cada
una de las actividades se le pedirá a cada cliente llenar un formulario de satisfacción en el
cual pueden dejar comentarios y así hacer saber que sintieron durante la experiencia.
Además de pedir el consentimiento informado para uso de fotos en redacciones de
nuestras redes sociales.
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CAPÍTULO IV: RELACIÓN CON CLIENTES
Los tipos de relación con los clientes que se van a utilizar son asistencia personal,
donde se busca un beneficio para la salud física y mental de los usuarios y creación colectiva
ya que se espera que los clientes por medio del voz a voz puedan motivar a más personas a
adquirir el servicio.
Adquisición de clientes
El principal objetivo de BS PASIÓN POR LA MONTAÑA es que la totalidad de
nuestros clientes estén satisfechos para que de esta forma repliquen la información y motiven
a más personas para que se contacten por medio de los canales de comunicación y de esta
forma adquirir más clientes.
Fidelización de los clientes
Para fidelizar a los clientes se utilizara la siguiente estrategia:
● Por cada dos personas que uno de los usuarios invite a adquirir nuestro servicio
recibirán un descuento del 30% en la próxima actividad.
● Por cada cuatro personas que uno de los usuarios invite a adquirir nuestro servicio
recibirá un descuento del 70% en la próxima actividad.
● Por cada seis personas que uno de los usuarios invite a adquirir nuestro servicio
recibirá un descuento del 100% en la próxima actividad.
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CAPÍTULO V: INGRESOS
Para lograr conseguir el desarrollo económico de la empresa BS PASIÓN POR LA
MONTAÑA, se dividirán en ingresos operacionales que son los que van a regir el objeto de
la empresa y los no operacionales que son los productos y servicios que ofreceremos.
INGRESOS OPERACIONALES
- Venta de salidas ecoturísticas en modalidad de ciclotravesia, tiempo dado por
dificultad del recorrido y distancia
- Venta de salidas ecoturísticas en modalidad de senderismo, tiempo dado por
dificultad del recorrido y distancia
- Enseñanza de habilidades sobre la bicicleta, en modalidad mountain bike, sesión por
una hora
- Enseñanza de habilidades de caminata con palos de trekking, técnica alfa 247, sesión
por una hora
costos fijos
Costos precio promedio mes cantidad promedio costo fijo promedio
Nomina 1.400.000 2 1.400.000
arriendo 340.000 1 340.000
Crédito 556.618 1 557.618
Total 2.297.618
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Los planes que se ofrecen son: (incluyen)
★ Plan ciclotravesia: Guia de la ruta, refrigerio, moto o carro acompañante y seguro de
accidente.
★ Plan senderismo: Guía de la ruta, refrigerio y seguro de accidente. (NO INCLUYE
EN EL VALOR LA ENTRADA A LOS SITIOS TURÍSTICOS)
★ Plan entrenamiento habilidades: Memorias de la charla, sesión práctica, seguro de
accidente y refrigerio.
PLAN A OFRECER VALOR POR PERSONA
PLAN CICLOTRAVESIA 60.000
PLAN SENDERISMO 50.000
PLAN DE ENTRENAMIENTO 30.000
PLAN A OFRECER VALOR POR
PERSONA
GRUPO DE
10
PERSONAS
3 SALIDAS
POR
SEMANA
INGRESOS
MES
PLAN
CICLOTRAVESIA
$ 60.000 $ 600.000 $ 1.800.000 $ 7.200.000
PLAN
SENDERISMO
$ 50.000 $ 500.000 $ 1.500.000 $ 6.000.000
PLAN
DE
ENTRENAMIENTO
$ 30.000
$ 300.000 $ 1.200.000
TOTAL $ 14.400.000
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PROYECCIÓN INGRESOS MENSUALES
PLAN
CICLOTRAVESIA
PLAN
SENDERISMO
PLAN
ENTRENAMIENTO
MES 1 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 2 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 3 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 4 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 5 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 6 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 7 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 8 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 9 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 10 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 11 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 12 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
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TOTAL $ 86.400.000 $ 72.000.000 $ 14.400.000 $ 172.800.000
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INGRESOS NO OPERACIONALES
★ Servicio de parqueadero y lockers
★ Venta de articulos deportivos
- Jersey
- Caramañolas
- Camisetas
- Gorras
- Uniformes de ciclismo
- Bastones para senderismo o trekking
- Repuestos
★ Mantenimiento de bicicletas
★ Lavado de bicicletas
CAPÍTULO VI: RECURSOS CLAVES
Los recursos claves que va a usar BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se dividen en
recursos físicos, recursos de talento humano y recursos financieros. Dentro de los recursos
físicos se va a necesitar elementos tecnológicos, muebles, mecánicos, de señalización, entre
otros. Para los recursos de talento humano se van a necesitar personal capacitado que
cumplan las diferentes funciones y que cumplan con los diferentes requerimientos que se
van a exigir. Los recursos financieros se va a solicitar un préstamo a un banco que cumpla
con el 100% de la inversión.
Recursos físicos
Material Unidades Costo unidad Costo total
Bicicleta 5 $1.200.000 $6.000.000
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Carpa 1 $450.000 $450.000
Rodillos estáticos 6 $130.000 $780.000
Rodillos de equilibrio 4 $130.000 $520.000
Escritorio 1 $300.000 $300.000
Lockers (16 puestos) 1 $800.000 $800.000
Arriendo (1 mes) 6 $340.000 $2.040.000
Computador 1 $1.500.000 $1.500.000
Video Beam 1 $350.000 $350.000
Equipo de sonido 1 $500.000 $500.000
Sillas 15 $30.000 $450.000
Lazos de 2 metros 3 $2.400 $7.200
Lazos de 10 metros 2 $12.000 $24.000
Colchonetas 10 $40.000 $400.000
Cinta de señalización (1 rollo) 1 $20.000 $20.000
GPS 1 $500.000 $500.000
Mangueras 10 $8.500 $85.000
Corazas 10 $40.000 $400.000
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Kit de despinche 3 $20.000 $60.000
Bomba para inflar 1 $50.000 $50.000
Total $15.236.200
Talento humano
Guia Turístico
Cantidad Perfil
1
Técnico en guianza turística
Hombre o mujer
Buen dominio de grupo
Puntual
Responsable
Experiencia de 6 meses
Curso de primeros auxilios
Vehículo de acompañamiento
Cantidad Perfil
1
Hombre o mujer
Licencia de conducir para carro y moto
Conocimiento en mantenimiento de
bicicletas
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Puntual
Responsable
Buen trato a las personas
Recursos Financieros
Este proyecto se va a financiar en su totalidad por medio de un crédito bancario con
una tasa de interés de 24.14% fija a 24 meses el cual corresponderá al 100% es decir
$17’000.000 que es el total de la inversión ya que se incluyen los costos de recursos físicos
y el primer mes de pago de nómina.
CAPÍTULO VII: ACTIVIDADES CLAVES
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA sectoriza las actividades a realizar de la
siguiente forma:
Producción
Teniendo en cuenta que se van a organizar actividades de ciclo travesías y
senderismo, al no ser un producto sino un servicio, se trabaja previamente la organización,
teniendo en cuenta cada detalle para tener estándares de alta calidad. Por otra parte se
venderán productos como jersey, gorras y otros elementos que serán fabricados por terceros.
Solución de problemas
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se caracteriza por tener solución para posibles
problemas que puedan aparecer de improvisto. Se plantean planes B para algunas situaciones
como fallas con la energía eléctrica, lluvias fuertes, accidentes en el transcurso de la
actividades, entre otras.
28
Plataforma/Red
En la página web de BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se encuentra toda la
información pertinente a la empresa y a los servicios que se ofrecen, números de contacto y
buzón de sugerencias.
CAPÍTULO VIII: ASOCIACIONES CLAVES
Dentro de las asociaciones claves se debe tener presente que ante la realización de
ciclo travesías de gran magnitud se deben tener presente medidas de contingencia y apoyo
de diversos entes de control, además de pretender preservar la seguridad de los participantes
de nuestras actividades, estos serían: policía nacional, defensa civil y bomberos. Se tiene
presente la alcaldía municipal del municipio de Guasca, para el desarrollo y ejecución de
estas actividades.
Alianzas estratégicas
Dentro de estas alianzas debemos tener presente a parques nacionales naturales, con
el fin de que el costo de la entrada de los diferentes lugares sean a bajo costo, al igual que las
termales de guasca que serían otro lugar que tendría costo.
Aparte de estos dos lugares se deben tener presentes los dueños de las microempresas
para que puedan ofrecer sus productos, para que los usuarios puedan tener acceso a estos
productos de primera mano.
Se identificó que en la región no existen empresas competidoras, sin embargo llegan
empresas como New balance y el gran fondo de new york (GFNY), a ofrecer actividades
29
como carreras atléticas por parte de new balance y carreras de fondo (ciclismo de ruta) por
parte del GFNY, pero estas no interfieren en las actividades de BS PASIÓN POR LA
MONTAÑA, donde no es pertinente tener relación con ellos.
ASOCIACIONES CLAVE
Alcaldia municipal BS PASIÓN POR LA MONTAÑA
Generar mayor turismo en el municipio
provocando un impulso económico
Credibilidad con los clientes y mayor
ganancia
Parque Nacionales Naturales BS PASIÓN POR LA MONTAÑA
Mayor tráfico de visitantes El servicio es más llamativo ya que se tiene
la oportunidad de divisar y vivenciar
paisajes que no se ven todos los días
Termales BS PASIÓN POR LA MONTAÑA
Beneficio económico a través de las
entradas al sitio y lo que se consuma allí
El servicio es más llamativo ya que las
termales se vuelven relajantes después de un
trayecto de ciclismo o senderismo
Microempresas agricultoras BS PASIÓN POR LA MONTAÑA
Beneficio económico ya que los usuarios
adquieren los productos producidos por
ellos
Se obtiene un valor de confianza adicional
ya que no solo están adquiriendo el servicio
que se les ofrece, sino también la
oportunidad de que adquieran productos
orgánicos
30
CAPITULO IX: ESTRUCTURA DE COSTOS
RECURSOS FÍSICOS
Dentro de la inversión inicial contamos con los recursos físicos que son de gran
importancia para el primer mes, donde lo dividiremos en 24 meses para recuperar el total de
la inversión.
Material Unidades Costo unidad Costo total
Bicicleta 5 $1.200.000 $6.000.000
Carpa 1 $450.000 $450.000
Rodillos estáticos 6 $130.000 $780.000
Rodillos de equilibrio 4 $130.000 $520.000
Escritorio 1 $300.000 $300.000
Lockers (16 puestos) 1 $800.000 $800.000
Arriendo (1 mes) 6 $340.000 $2.040.000
Computador 1 $1.500.000 $1.500.000
Video Beam 1 $350.000 $350.000
31
Equipo de sonido 1 $500.000 $500.000
Sillas 15 $30.000 $450.000
Lazos de 2 metros 3 $2.400 $7.200
Lazos de 10 metros 2 $12.000 $24.000
Colchonetas 10 $40.000 $400.000
Cinta de señalización (1
rollo)
1 $20.000 $20.000
GPS 1 $500.000 $500.000
Mangueras 10 $8.500 $85.000
Corazas 10 $40.000 $400.000
Kit de despinche 3 $20.000 $60.000
Bomba para inflar 1 $50.000 $50.000
Total $15.236.200
VALOR INVERSIÓN TOTAL $15.236.200
VALOR MENSUAL $634.841
32
COSTOS FIJOS
Los costos fijos que estableció BS PASIÓN POR LA MONTAÑA son la nómina, el
arriendo y el pago mensual de la cuota del crédito ya que independientemente de la actividad
de producción que se tenga no cambiarán.
COSTOS FIJOS MENSUALES
COSTOS FIJOS
COSTOS PRECIO
PROMEDIO
CANTIDAD
PROMEDIO
VALOR
NOMINA $ 1.400.000 2 $ 1.400.000
ARRIENDO $ 340.000 1 $ 340.000
CRÉDITO $ 556.618 1 $ 556.618
TOTAL: $ 2.296.618
PROYECCIÓN ANUAL COSTOS FIJOS
NOMINA ARRIENDO CRÉDITO
MES 1 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 2 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 3 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 4 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
33
MES 5 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 6 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 7 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 8 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 9 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 10 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 11 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
MES 12 $ 1.400.000 $ 340.000 $ 556.618
TOTAL $ 16.800.000 $ 4.080.000 $ 6.679.416 $ 27.559.416
COSTOS VARIABLES
Los costos variables establecidos por BS PASIÓN POR LA MONTAÑA son los
que cambian según el nivel de ventas que se tenga, en este caso, el valor neto del objeto no
cambiará pero si la cantidad que se use. Algunos de los objetos son: Lockers, computador,
rodillos lazos, entre otros
costos variables
Material Unidades Costo unidad Costo variable
34
Bicicleta 5 $1.200.000 $6.000.000
Carpa 1 $450.000 $450.000
Rodillos estáticos 6 $130.000 $780.000
Rodillos de equilibrio 4 $130.000 $520.000
Escritorio 1 $300.000 $300.000
Lockers (16 puestos) 1 $800.000 $800.000
Computador 1 $1.500.000 $1.500.000
Video Beam 1 $350.000 $350.000
Equipo de sonido 1 $500.000 $500.000
Sillas 15 $30.000 $450.000
Lazos de 2 metros 3 $2.400 $7.200
Lazos de 10 metros 2 $12.000 $24.000
Colchonetas 10 $40.000 $400.000
Cinta de señalización (1 rollo) 1 $20.000 $20.000
GPS 1 $500.000 $500.000
Mangueras 10 $8.500 $85.000
Corazas 10 $40.000 $400.000
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Kit de despinche 3 $20.000 $60.000
Bomba para inflar 1 $50.000 $50.000
Mantenimiento bicicletas 5 $ 60.000 $ 300.000
TOTAL $ 13.496.200
INGRESOS MENSUALES
PLAN A OFRECER VALOR POR
PERSONA
GRUPO DE
10
PERSONAS
3 SALIDAS
POR
SEMANA
INGRESOS
MES
PLAN
CICLOTRAVESIA
$ 60.000 $ 600.000 $ 1.800.000 $ 7.200.000
PLAN
SENDERISMO
$ 50.000 $ 500.000 $ 1.500.000 $ 6.000.000
PLAN
DE
ENTRENAMIENTO
$ 30.000
$ 300.000 $ 1.200.000
TOTAL $ 14.400.000
PROYECCIÓN INGRESOS ANUAL
PLAN
CICLOTRAVESIA
PLAN
SENDERISMO
PLAN
ENTRENAMIENTO
MES 1 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
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MES 2 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 3 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 4 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 5 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 6 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 7 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 8 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 9 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 10 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 11 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
MES 12 $ 7.200.000 $ 6.000.000 $ 1.200.000
TOTAL $ 86.400.000 $ 72.000.000 $ 14.400.000 $ 172.800.000
37
DEPRECIACIÓN DE RECURSOS
Para el cálculo de depresión de los recursos utilizaremos la depreciación lineal
donde para maquinaria y equipos es de 10% a 10 años de vida útil, cómputo y tecnología es
de 20% vida útil 5 años y muebles y enseres de 20% vida útil 5 años.
Material precio % depreciación depreciación
anual
depreciación
mensual
Bicicleta $ 1.200.000 10% $ 120.000 $ 10.000
Lazos de 2 metros $ 2.400 10% $ 240 $ 20
Rodillos estáticos $ 130.000 10% $ 13.000 $ 1.083
Rodillos de equilibrio $ 130.000 10% $ 13.000 $ 1.083
Lazos de 10 metros $ 12.000 10% $ 1.200 $ 100
Cinta de señalización (1
rollo)
$ 20.000 10% $ 2.000 $ 167
Mangueras $ 8.500 10% $ 850 $ 71
Corazas $ 40.000 10% $ 4.000 $ 333
Kit de despinche $ 20.000 10% $ 2.000 $ 167
Bomba para inflar $ 50.000 10% $ 5.000 $ 417
Lockers (16 puestos) $ 800.000 20% $ 160.000 $ 13.333
Computador $ 1.500.000 20% $ 300.000 $ 25.000
38
Video Beam $ 350.000 20% $ 70.000 $ 5.833
Equipo de sonido $ 500.000 20% $ 100.000 $ 8.333
GPS $ 500.000 20% $ 100.000 $ 8.333
Colchonetas $ 40.000 20% $ 8.000 $ 667
Sillas $ 30.000 20% $ 6.000 $ 500
Escritorio $ 300.000 20% $ 60.000 $ 5.000
Carpa $ 450.000 20% $ 90.000 $ 7.500
Total $ 6.082.900 $ 1.055.290 $ 87.941
EGRESOS
COSTO FIJO COSTO
VARIABLE
DEPRECIACI
ÓN DE
RECURSOS
RETORNO
DE
INVERSIÓN
MES 1 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 2 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 3 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 4 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 5 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 6 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 7 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
39
MES 8 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 9 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 10 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 11 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
MES 12 $ 2.296.618 $1.124.683 $ 87.941 $634.841
TOTAL $ 27.559.416 $ 13.496.196 $ 1.055.292 $ 7.618.092
40
Evaluación financiera
Para determinar el punto de equilibrio de BS PASIÓN POR LA MONTAÑA, se
buscó; los costos fijos mensuales, los costos variables y el total de ingresos mensuales y así
saber el número de ventas mensuales para que sea rentable la idea de negocio, teniendo en
cuenta que se tomó el ingreso de los tres planes ofrecidos.
Punto de equilibrio% = 27.559..416
172.800.000 − 13.496.200
x 100
= 27.559.416
159.303.800 x 100
= 0.172999112 x 100
=17.29991124%
Indica que las ventas totales para el pago de costos fijos y variables es de 17,2% y el
82, 60796667% es la utilidad neta que obtiene la empresa.
41
FLUJO DE CAJA ANUAL
INGRESOS EGRESOS
TOTAL $ 172.800.000 COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES $ 27.559.416
$ 13.496.200
DEPRECIACIÓN DE
RECURSOS $ 1.055.290
RETORNO
INVERSIÓN $ 7.618.092
TOTAL $ 172.800.000 TOTAL $ 49.728.998
BALANCE
$ 123.071.002
42
Valor presente neto (VPN)
Para el valor presente neto se va a utilizar la fórmula de la vpn,
(Rankia 2020), donde determinaremos si la idea de negocio presenta una rentabilidad o no.
Esta será realizada a 2 años, con una tasa de descuento de 3% al año
VPN= (-17.000.000 + (124.126.282 / 1 + 0,03) + (124.126.282 / (1 + 0,03)*2)
VPN= -17.000.000 + 120.510.953 + 212.181.679
VPN= 315.629.632
Dentro de las investigaciones si el valor de la VPN es mayor a cero genera una
rentabilidad, en este caso la VPN de la idea de negocio está por encima de cero lo cual va a
generar ganancia, además de poder recuperar de la inversión inicial en dos años dejando una
elevada tasa de ganancia.
Tasa interna de retorno (TIR)
Para la tasa interna de retorno se va a utilizar la fórmula de la
(Rankia, 2020)
43
PERIODO FLUJO DE CAJA
INVERSIÓN -$ 17.000.000
AÑO 1 $ 124.126.282
AÑO 2 $ 124.126.282
TIR 719%
44
El valor de la Tasa interna de retorno(TIR) a dos años es de 719%, lo que quiere
decir que la tasa de rentabilidad en el periodo de recuperación de la inversión es favorable.
Este es el porcentaje de utilidad que se va tener sobre el valor de la inversión inicial.
CAPITULO X: EVALUACIÓN DEL IMPACTO
BS PASIÓN POR LA MONTAÑA se enfoca en generar bienestar para sus usuarios
a partir del servicio que ofrece, buscando liberar las cargas de estrés, generadas por la
virtualidad en épocas de la pandemia y por sus actividades cotidianas en la normalidad.
También busca que sus usuarios se conecten con la naturaleza para que de esta forma sienta
la tranquilidad que esta puede brindar y así generen un sentimiento de amor y respeto hacia
ella.
A nivel social se busca generar bienestar a los usuarios pero también potenciar los
mercados campesinos de la región, que por la pandemia se vieron muy afectados y se generó
un déficit económico con esta población. BS PASIÓN POR LA MONTAÑA, quiere ofrecer
los productos de la región dados de primera mano por el trabajo honesto y diario de los
campesinos y propietarios de microempresas de productos orgánicos. Además quiere ayudar
a la población Guasqueña por medio del turismo y así lograr un desarrollo económico.
Desde el punto de vista técnico se ofrece la enseñanza de habilidades básicas sobre la
bicicleta y la técnica ALFA 247, esta última dada hacia el senderismo, además de ofrecer
productos para el desarrollo de las actividades, como lo son uniformes de ciclismo y los
bastones de trekking, los uniformes brindarán comodidad al momento de estar sobre la
bicicleta ya que cuenta con una badana y un jersey con tres bolsillos, brindado comodidad y
liberando al usuarios de morrales u objetos que incomoden
45
Para realizar esta idea de negocio la inversión inicial es de $17’000.000 de los cuales
se desprende el pago de nómina del primer mes y la adquisición de los recursos físicos, esta
inversión inicial será financiada por un banco. Para la proyección anual se tiene un estimado
de ingresos de $172’800.000 donde en el primer mes se tiene una ganancia de $14’400.000,
un valor de costo fijo de $2’296.618 y una proyección al año de costos variables de
$13’496.200.
Se estima que el punto de equilibrio en % es 17,29991124 % lo cual indica que las
ventas totales para el pago de costos fijos y variables es de 17,2% y el 82, 60796667% es la
utilidad neta que obtiene la empresa.
46
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
47
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