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2. 본론 1.BTL 광고란2.BTL 이 뜨는 이유

3. BTL 이 장점

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4. 추가자료1. 빙고게임

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1. 서론1. 참여하는 것의 중요성2. 애플 , 구글 , 아마존 사례들한경희 생활과학은 주력 제품인 스팀청소기 등의 히트로 2007 년 1200 억여원의 매출을 기록 했지만 , 국내 시장이 .

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@ 나남 – 천현숙 지음

워킹그룹

뉴트렌드

서론

1. 참여하는 것의 중요성

“ 나에게 말해보라 . 그러면 잊어버릴 것이다 .” “ 나에게 보여줘라 . 그러면 기억할지도 모른다 .” “ 나를 참여시켜라 . 그러면 이해할 것이다 .”

워킹

그룹

뉴트

렌드

중국속담

고객을 참여 시키는 것이 고객을 이해시키는 가장 좋은 방법

서론

2.1 조직 내 참여의 중요성 “해외사례”

워킹

그룹

뉴트

렌드

아마존 , 애플 , 구글 등 다양한 방법으로 브레인 스토밍 진행

• 한 사람도 빠지지 않고 모든 참여자가 아이디어 제시에 참여함• 즉흥적이고 자유분방한 아이디어를 유도• 다른 사람이 제시한 아이디어를 응용해서 덧붙여 생각함• 중요한 것은 아이디어의 질이 아니라 양• 모든 아이디어가 다 기록 되기 전까지는 제시된 아이디어에 대한 비평 금지• 비언어적 ( 표정이나 바디랭귀지 ) 표현을 통한 부정적 반응을 보이지 않는다• 모든 아이디어를 플립 차트에 기입

서론

2.2 참여의 중요성 - 고객 1) 팬들과의 인터렉션 강화

• 마케팅의 변화 수직적 수평적• 팬들의 행동 변화 수동적 능동적• 웹 2.0 시대 , ‘ 똑똑한’ 팬들의 등장

이제는 기업이 SNS 틀을 만들다면 팬들과 인터렉션을 통해 함께 콘텐츠를 만들어가야 하는 시대

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본론

1.BTL 광고란 ?

2.BTL 이 뜨는 이유3.BTL 이 효과

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광고 대행사들이 광고주에 청구서를 발행할 때 매체사에서 받는 커미션이 포함되는 것들을 청구서 윗부분에 기재하고 매체사 커미션 없이 광고 제작 서비스에 대한 요금만 받는 것들을 청구서 아랫부분에 기제했기 때문에 , 윗부분에 있는 것들을 ATL

(above the line), 아랫부분에 있는 것들을 BTL(below

the line) 이라 부르게 되었다고 합니다 .

ATL 은 마케팅 커뮤니케이션 활동 중 비대면전 커뮤니케이션으로 TV, 인쇄 , 라디오 , 옥외 등 전통적 미디어를 활용한다 . 따라서 광고대행사와 매체대행사는 ATL

에 집중한다 . BTL 은 대면 커뮤니케이션 활동으로 판매 지원 ,

유통 지원 , 샘플링 등과 같이 대표미디어를 통하지 않는 프로모션이다 .

결론적으로 말하면 , 기업의 마케팅 커뮤니케이션 활동 중에서 TV, 신문 , 잡지 , 라디오 등의 이른바 4 대 매체 광고를 제외한 모든 프로모션을 BTL 이라 할 수 있습니다 .

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본론

1. BTL 현황

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• 현재 우리나라 광고시장은 약 8 조원 그 중 약 35% 가 BTL 시장• BTL 은 TV, 신문에 이어 제 3 의 미디어로 등장

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2. BTL 이 뜨는 이유

• 미디어의 변화 - 기술의 발전 , 미디어의 다양화

• 사회환경의 변화 - 빠르게 변화되어지고 있는 현대 사회 , 자신과 직접적 , 개인적 관련된 정보에만 관심을 가짐

• 소비자의 변화 _ 정보력- 인터넷 발달과 함께 소비자들에게 정보력이 생김 , 개인 SNS 미디어를 이용한 프로슈머의 등장

•소비자의 변화 _ 네트워크- 개인 미디어 발달로 사람들간의 네트워 활성화- 소비자들은 이제 기업광고가 아닌 대중들의 입소문을 신뢰성 있는 광고의 형태로 인식

•소비자의 변화 _ 엔터테인먼트휴대전화 , 개인 블로그 , 페이스북 발달로 BTL 은 고객들에게 자유롭고 재미있는 접근 방법 구축고객이 흥미 있어 할 만한 것들을 제시하여 소비자의 관심을 유도 – 브랜디드 엔터테인먼트

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3. BTL 이 장점

• 접근성 (ATL talks at you, BTL talks to you) - 고객이 봐주기를 기다리는 소극적인 프레임이 아닌 고객에게 직접 다가가는 적극적인 프레임ex) 리바이스 시그니처 버스광고 싸인해주세요 편

• 다양한 미디어 다양한 메시지- 고객이 눈이 닿는 곳에 있는 것이면 무엇이든 미디어로 활용

미디어의 특성을 가장 잘 살릴 수 있는 메시지를 담는 것이 중요

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렌드 본론

3. BTL 이 장점미디어의 특성을 가장 잘 살릴 수 있는 메시지를 담는 것이 중요

(파파존스 플라이어 스티커 편 , 확대경 편 )

컨셉 :아파트 안에서 밖을 내다보는 확대경을 통해서 밖을 내다보면 마치 배달원이 피자 배달을 온 것처럼 보임

효과 :언제라도 배달이 된다는 것 , 원하는시간에 빠르게 도착한다는 점을 강조

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렌드 본론

• 브랜드 충성도 형성-BTL 은 도달률은 낮더라도 고객과의 직접적인 만남과 1:1 커뮤니케이션을 통해 브랜드에 대한 충성도를 높이고 궁극적으로 구매로 이끄는데 효과적임

•차별화와 화제성-BTL 은 미디어의 제한이 없고 크기 , 모양 , 소재 , 시간의 제한에서 벗어나 얼마든지 새롭고 차별화된 접 근을 할 수 있음-BTL 은 미디어 자체가 곧 아이디어

파파존스 옥외 배너편“Extra cheesy pizzas’ 치즈가 많이 들어있다는

제품특성을 효과적으로 강조

SKT 현대생활 백서 편현대인의 라이프스타일과 사고방식을 어떻게 바꾸어

놓았는지를 책 속에 담아 한정 수량 배포

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렌드 본론

• 장시간 반복 노출- BTL 은 소비자의 생활 속에 광고를 노출시켜 놓고 소비자가 체험을 통해 스스로 느끼도록 하는 것- 장기간 반복노출을 통해 브랜드 가시성과 브랜드 연상을 창출하여 , 브랜드 아이덴 티티를 형성하는데 도움

컨셉 :

2008년 캐나다 폐 협회폐암환자의 사진으로 만든 재떨이 설치폐암환자의 목에 뚫린 구멍 속으로 담배꽁초를 버려야 함

효과 :

담배꽁초를 버릴 때마다 사람들은 섬뜩함을 몸으로 느낌

“This man smoked 125,000 cigarettes before he got cancer.

What number did you just finish?”

본론워킹

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• 소비자 참여- 소비자 참여 중심의 마케팅을 펼치기에 아주 적합한 수단인 BTL

- BTL – Live media 라고도 함

컨셉 :

-애경 케라시스에서 소비자 평가단을 모집 하여 제품을 직접 체험해 볼 수 있도록 함-여대생을 대상으로 ‘케라시스 마케팅 컴페티 션’ 실시 학생들이 직접 프로모션을 기획

효과 :

여기서 나온 아이디어를 실제 프로모션에 반영 큰 성공을 거둠소비자 참여와 매출이라는 두 마리 토끼를 잡음

사례워킹

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렌드

세계평화단체 반전 포스터[ 뿌린 대로 거두리라 What goes around comes around]

눈부신 치아 - 덴탈 케어 ' 광고 포스터

Chester 동물원 포스터 기둥 편

all-china women's federation

포스터 손잡이 편중국 여성인권단체 전 중국 여성연합 – 가정폭력신고 캠페인 포스터

쇼핑몰에 출입문 위와 같은 포스팅사람들이 문을 열 때 자신도 모르게 여성을 때린 꼴을 암시

“폭력을 방조한 것도 폭력 못지 않은 죄”“ 신고하세요”

미국 성형외과 학회여성의 얼굴에 버블랩이 씌어져 있음

지나가던 사람들이 하나 둘 터트리기 시작“Don’t pop it. Stop it”

멈추고 싶어도 쉽게 멈추어지지 않는 여드름 짜는 버릇이젠 병원에 가서 해결하라 !

Rexona man 포스터 겨드랑이 편

데오도란트 포스터포스터 붙이는 방법에 약간의 변화

아랫 부분만 붙이고 위가 약간 벽에서 떨어져 있음

사람들이 다시 벽에 붙게 되었을 때의순간을 이용한 광고

브라질 WWF 포스터 동전 편동물보호 모금 포스터

마그네틱 판으로 된 포스터를 세워 놈포스터 무슨 내용인지 잘 모름

동전을 붙이면서 동물 모양이 나타남작은 동전들이 모여서 멸종 위기에 처한 동물을 살릴 수 있다는

것을 각인

“Make your donation to the WWF Brazil here and see whoYou’ll be helping”

요도바시 버스광고 바퀴편버스 바퀴를 카메라의 렌즈처럼 표현

아프리카 난민구호단체 Feed SA

대형 마트의 쇼핑카트를 이용고객이 쇼핑카트에 상품을 집어넣으면 , 곧

그 상품은 아이의 손으로 들어가는 셈쇼핑카트 손잡이 앞에는 카피

“See how easy feeding the hungry can be?

미국천연자원보호협회환경오염 방지 공익 편

“Air pollution kills 60,000 people a year”

팬 제조업체 Midea

옆 조형물을 이용한 광고“Powerful Fan”

미국 장애자 협회For, some, It’s Mt. Everest. Help build more handicap facilities

( 어떤 사람에게는 이것이 에베레스트 산일 수도 있습니다 . 장애자 시설을 더 많이 설치할 수 있게 도와주세요 )

염색 약 브랜드 콜레스톤아름다운 자연의 모습을 이용 , 계절과 시간의 변화에 따라 여자의 머리카락이 변화

카피가 없어도 천연 성분이라는 컨셉이 잘 전달

고려대학교 어학원 리플릿건물 벽에 한국인이 혀를 내밀고 있는 사진이 인쇄된 박스가 있음

혀에는 이런 카피가“Get the native tongue”

( 원어민의 혀를 가지세요 )

혀를 잡아 당기면 진짜 원어민의 혀를 갖게 됌거기에는 어학원의 이름과 전화번호가 쓰여져 있음

Monster.com 리플릿 엘로카드 편길을 가고 있는데 갑자기 심판이 다가와 옐로카드를 내민다면 ?

그 카드에는 다음과 같은 카피“Stuck in the wrong job? Monster.com Sharp

search.”

‘Foster’s’ 맥주의 인도 지사에서 제작한 음주운전 방지 옥외광고술집에서 흔히 볼 수 있는 잔받침을 활용

자동차가 그려진 잔받침이지만 맥주잔을 올려두면 잔을 피해 자동차가 도망 다닙니다 .

이유는 자석“Drinking & Driving Don’t Mix”

전날 마신 술잔 속에 다음날에도 갇혀 있는 남녀의 모습“Was last night really worth it?”

Q&A

CMS 팀 조 수 민

Thank You

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