bts commerce international À référentiel commun européen séminaire national paris – enc –...
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BTS Commerce In
ternational
À référentiel co
mmun européen
Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011 1
ORDRE DU JOUR9h30 / 10h15Plénière Présentation du cadre général de l’expérimentation de la modularisation en BTS
10h15 / 11h00Plénière Organisation modulaire du BTS CI
11h15 / 12h30Plénière + Ateliers
La modularisation : les mises en œuvre possibles ?Economie gestion3 Ateliers
LVEAtelier
12h30 /13h30 Repas
Economie gestion LVE13h45 / 15h00Plénière
Retours des ateliersQuestions/réponses
15h00 / 16h00Plénière Assouplissement et développement du CCF
16h15 / 17h00Plénière
Conclusions
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LE CONTEXTE INSTITUTIONNEL
Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011
L’expérimentation nationale relative aux BTS
Cahier des charges de la modularisation
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OBJECTIFS DE LA MODULARISATION
Fluidité de l’insertion d’étudiants venus de l’université, ou d’un BTS, vers un BTS
Fluidité de l’insertion des étudiants venus du BTS vers l’université : Intégration au système ECTSLisibilité des acquis
Facilitation de parcours intégrant une mobilité européenne
Facilitation de l’acquisition du diplôme par la formation tout au long de la vie
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DÉMARCHE DE LA MODULARISATION
Le BTS permet la délivrance de 120 crédits ECTS (european credits transfert system)
Le BTS est découpé en unités de formation
Chaque unité de formation est découpée en 1 ou plusieurs modules
Les ECTS sont répartis soit par unité de formation, soit par module de formation
La répartition des ECTS est cohérente avec celle des coefficients à l’examen
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BTS CONCERNÉS À LA RENTRÉE 2011
Mécanique et automatismes industriels
Transport et prestations logistiques
Commerce InternationalBâtiment
Travaux publics
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LE CALENDRIER Annonce du ministre de l’enseignement supérieur :
septembre 2010 – décembre 2010
Mise en modules du référentiel : janvier à mars 2011
Consultation et validation par les instances : avril/mai 2011
Mise en œuvre dans les classes : septembre 2011 en 1ère année de formation2013 1ère session d’examen
Évaluation de l’expérimentation avant éventuelle généralisation
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ARCHITECTURE DE LA MODULARISATION
RAP Référentiel de
certification
Unités de certification
(au sens d’épreuve)
Unités de formation
Modules Crédits ECTS
A1 C1 UC1 UF1 M1, M2, … X ECTS
A2 C2 UC2 UF2 M1, M2, … X ECTS
…/…
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VALIDATION DES ECTS
Les modules regroupent des compétences générales ou professionnelles
Ils peuvent faire l’objet d’un contrôle en cours de formation
Les centres de formation établissent une attestation descriptive de parcours mentionnant les crédits ECTS correspondant aux unités de formation ou aux modules évalués en cours de formation
Pour une poursuite d’études ou une réorientation, l’établissement d’accueil (université…) valide tout ou partie des ECTS proposés
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MODULARISATION du BTS Commerce International à référentiel commun européen
PRINCIPES DE LA MODULARISATIONASSOUPLISSEMENT DES MODALITÉS DU C.C.F.
ACCOMPAGNEMENT DE LA MISE EN OEUVRE
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MODULARISATION du BTS COMMERCE International
à référentiel commun européen
PRINCIPES DE LA MODULARISATIONASSOUPLISSEMENT DES MODALITÉS DU C.C.F.
ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE
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PRINCIPES DE LA MODULARISATION DU BTS CI
La base du diplôme et de la formation est inchangée :
Référentiel des activités professionnelles Unités de certification Volumes horaires de la formation (étudiants/professeurs)
1 document créé :
Référentiel de formation
Aménagement et certaines extensions du CCF
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DÉMARCHE DE LA MODULARISATION : modules professionnels
À partir du RAP et du référentiel de certification
Mise en correspondance : des activités-clé du RAP des unités de formation des unités de certification
Maintien des unités de formation existantesDéfinition des modules de formationAttribution de points ECTS par module de formation en cohérence avec les coefficients des unités de certification
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EXEMPLE : VENTE À L’EXPORT
UF51M2 – Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international
144H + 8 semaines de stage (4 à l’étranger)7 ECTS
UF51M1 Méthodologie de la prospection à l'international
144H 3 ECTS
UF51 PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE10 ECTS
UC51 PROSPECTION ET SUIVI
DE CLIENTELECoefficient 3
ACTIVITÉ 2 VENTE À L’EXPORT
UC52 Négociation vente en
langue étrangèreCoefficient 4
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DÉMARCHE DE LA MODULARISATION : modules généraux
Critères de construction des modules
« Culture générale et expression » et « Langues vivantes étrangères » :
activités langagières niveaux de complexité
« Économie et Droit » et « Management des entreprises » : champs disciplinaires champs de savoirs cohérents
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Logique pédagogique de l’approche modulaire
- Positionner et vérifier les acquis de l'étudiant
- Mettre à disposition des ressources pour les apprentissages
Pendant À la finAvant
- Guider les apprentissages
- Permettre l’appropriation des ressources
- Évaluer les progrès- Veiller à la production
des résultats attendus
- Contrôler les résultats attendus
- Évaluer l'acquisition des compétences et savoirs
- Proposer les ECTS
MODULE DE FORMATION
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Processus de certification dans l’approche modulaire
- Évaluation au cours des différents modules de formation
- Proposition ECTS
PRÉSENTATION AUX DIFFÉRENTS CERTIFICATEURS POSSIBLES -Commission d’évaluation du CCF -Jury final pour les épreuves ponctuelles
VALIDATION- Par le jury du BTS- Par une université- Par un certificateur dans un autre pays européen
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Exemple : classe prépa ECT Annexe ECT 09-10.doc
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MODULARISATION DU BTS CI
CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES A ET B
ÉCONOMIE et DROIT – MANAGEMENT DES ENTREPRISES
ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES
VENTE À L’EXPORT
GESTION DES OPÉRATIONS D’IMPORT-EXPORT
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CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
Unités de formation
MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF1 Culture Générale et
Expression 16 ECTS
144h
UF1M1 Synthèse niveau 1 24h 2 ECTS
UF1M2 Expression personnelle niveau 1 24h 2 ECTS
UF1M3 Expression personnelle niveau 2 24h 2 ECTS
UF1M4 Synthèse niveau 2 14h 2 ECTS
UF1M5 Expression personnelle niveau 3 22h 3 ECTS
UF1M6 Synthèse niveau 3 36h 5 ECTS
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LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE A
Unités de formation
MODULES
Codes INTITULÉS HEURES ECTS
UF21
Langue vivante A 16 ECTS
216h
UF21M1 Production orale niveau 1 27h 2 ECTS
UF21M2 Production écrite niveau 1 27h 2 ECTS
UF21M3 Compréhension orale niveau 1 27h 2 ECTS
UF21M4 Compréhension écrite niveau 1 27h 2 ECTS
UF21M5 Production orale niveau 2 27h 2 ECTS
UF21M6 Production écrite niveau 2 27h 2 ECTS
UF21M7 Compréhension orale niveau 2 27h 2 ECTS
UF21M8 Compréhension écrite niveau 2 27h 2 ECTS
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LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE B
Unités de formation
MODULES
Codes INTITULÉS HEURES ECTS
UF22 Langue
vivante B 16 ECTS
216h
UF22M1 Production orale niveau 1 27h 2 ECTS
UF22M2 Production écrite niveau 1 27h 2 ECTS
UF22M3 Compréhension orale niveau 1 27h 2 ECTS
UF22M4 Compréhension écrite niveau 1 27h 2 ECTS
UF22M5 Production orale niveau 2 27h 2 ECTS
UF22M6 Production écrite niveau 2 27h 2 ECTS
UF22M7 Compréhension orale niveau 2 27h 2 ECTS
UF22M8 Compréhension écrite niveau 2 27h 2 ECTS
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Économie et Droit Management des entreprises
Unités de formation
MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF31 Économie et Droit 8 ECTS 288 h
UF31M1 Création et répartition des richesses dans une économie de marché
72h 2 ECTS
UF31M2 Gouvernance économique et financière
72h 2 ECTS
UF31M3 Approche juridique du travail et des organisations
72h 2 ECTS
UF31M4 L’immatériel et les risques dans les relations économiques
72h 2 ECTS
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Économie – Droit Management des entreprises
Unités de formation
MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF32
Management
des entreprises
4 ECTS 144h
UF32M1 Finaliser et décider 72h 2 ECTS
UF32M2 Mettre en œuvre la stratégie 72h 2 ECTS
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Études et veille commerciales internationales
Unités de formation
MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF41
Etude et veille
des marchés étrangers 14 ECTS 216h
UF41M1 Marketing international 126h 8 ECTS
UF41M2 Diagnostic des marchés étrangers 90h 6 ECTS
UF42
Informatique
commerciale 6 ECTS
108h
UF42M1 Informatique commerciale 108h 6 ECTS
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Vente à l’export
Unités de formation
MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF51
Prospection et suivi de clientèle 10 ECTS 288h + 8 semaines stage
UF51M1Méthodologie de la prospection à l'international
144h 3 ECTS
UF51M2Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international
144h + 8 semaines de stage à l’étranger 7 ECTS
UF52
Négociation - vente 10 ECTS
180h dont 72h de co-enseignement
UF52M1 Offre commerciale à l'export 72h 3 ECTS
UF52M2 Négociation vente à l'export
108h dont 72h de co-enseignement 7 ECTS
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Gestion des opérations d’import-export
Unités de formation MODULES
Codes Intitulés Durée ECTS
UF61 Montage des opérations d'import-export 12 ECTS
198h
UF61M1 Transport logistique 90h 6 ECTS
UF61M2 Financements à l'international 72h 4 ECTS
UF61M3 Les achats à l'international 36h 2 ECTS
UF 62 – Gestion documentaire des activités d'import export et suivi des
activités supports 8 ECTS 54h + 4 semaines de stage
UF62M1Gestion documentaire des activités d'import export et suivi des activités supports
54h + 4 semaines
de stage8 ECTS
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MODULARISATION du BTS Commerce International à référentiel commun européen
PRINCIPES DE LA MODULARISATIONASSOUPLISSEMENT DES MODALITÉS DU C.C.F.
ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE
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NOUVEAU RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION
CCF
Pour les étudiants en établissements publics et privés sous contratsPar la voie de la formation scolairePar la voie de formation professionnelle continue en GRETA habilité
Par la voie de l’apprentissage en CFA habilités
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ÉPREUVES CONCERNÉES E4 Études et Veille commerciales Coefficient 6
U41 Analyse diagnostique des marchés étrangers Coefficient 4 U 42 Exploitation du système d’information Coefficient 2
E5 Vente à l’export Coefficient 7 U 51 Prospection et suivi de clientèle Coefficient 3 U 52 Négociation vente en langue étrangère Coefficient 4
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ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION (1)
L’évaluation prend appui sur le dossier professionnel élaboré par le candidat au fur et à mesure de sa formation.
Le dossier professionnel récapitule les activités professionnelles réelles ou simulées auxquelles le candidat a été confronté et qu’il juge significatives des compétences et attitudes professionnelles acquises.
Le dossier professionnel doit couvrir les activités professionnelles de référence définies pour l’unité.
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ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION (2)
Pour chacune des activités figurant dans le dossier professionnel, est jointe l’appréciation qui en a été faite par le ou les formateurs (voir modèle proposé).
En fin de module, l’évaluation CCF est réalisée par la commission d’ évaluation composée d’ 1 professeur ayant ou ayant eu l’étudiant en unité de formation et un professionnel (à défaut un autre professeur chargé d’autres unités de formation).
La commission évalue le degré de maîtrise des compétences et attitudes professionnelles associées aux activités professionnelles proposées par rapport aux exigences définies pour l’acquisition de l’unité.
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CONSTITUTION DU DOSSIER PROFESSIONNEL
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FICHE SYNTHÉTIQUE : exemple 1DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE
CONTEXTE PROFESSIONNELEntreprise Cattier, cosmétiques, projet exportation pays scandinaves
RESSOURCES UTILISEES Etude de cas ponctuelle session 2009
RÉSULTATS ATTENDUSDiagnostic interne, diagnostic externe, analyse critique de sources d’information, recommandations pour l’entreprise….
ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES MENÉES POUR TRAITER LA SITUATION PROFESSIONNELLE
ACTIVITÉ N° 1CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : PRODUCTIONS ASSOCIÉES :
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FICHE SYNTHÉTIQUE : exemple 2DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE
CONTEXTE PROFESSIONNEL Voyage d’études
RESSOURCES UTILISEESSources documentaires accessibles depuis le centre de formation, observations terrain, conférences….
RÉSULTATS ATTENDUSUne collecte d’informations sur le pays et le marché ; recueil d’informations sur le terrain ; analyse et synthèse de l’information collectée
ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES MENÉES POUR TRAITER LA SITUATION PROFESSIONNELLE
ACTIVITÉ N° 1CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : Préparation du voyage d’étudesPRODUCTIONS ASSOCIÉES : Elaboration d’un dossier pays
ACTIVITÉ N° 2CONDITIONS DE RÉALISATION : EN AUTONOMIE EN COLLABORATION DESCRIPTION : Collecte de l’information à l’étrangerPRODUCTIONS ASSOCIÉES : Rapport de voyage, étude sectorielle…..
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APPRÉCIATION ASSOCIÉE À UNE SITUATION PROFESSIONNELLE DU DOSSIER E41 (extrait)
COMPÉTENCES
À
ÉVALUER
1 2 3 4
N’a pas développé la compétence/attitude professionnelle ou présente des lacunes graves dans le développement de la compétence/attitude professionnelle
Présente des lacunes dans le développement de la compétence/attitude professionnelle nécessitant un approfondissement
A atteint un niveau de maîtrise satisfaisant de la compétence/attitude professionnelle
A atteint un niveau élevé dans le développement de la compétence/attitude professionnelle
Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire)
XS’assurer de la fiabilité et de la pertinence des informations au regard de la recherche
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Exemples de fiches synthétiques renseignées
Cas Cattier
dossier professionnel etude et veille CATTIER.doc
Cas Mulliez
dossier professionnel étude et veille MULLIEZ.doc
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36SÉMINAIRE NATIONAL PARIS – ENC – 12 MAI 2011
VALIDATION À L’AIDE DES GRILLES CCF
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Introduction du C.C.F. pour de nouvelles unités
Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011 38
ÉPREUVES CONCERNÉES
E2 Langues vivantes étrangères Coefficient 10U 21 Langue vivante A - Coefficient 5U 22 Langue vivante B – Coefficient 5
Évaluation séparée du niveau de compétence dans les 4 activités langagières : Production orale et écrite – Compréhension orale et écrite
E62 Conduite des opérations import-export Coefficient 2Mêmes modalités que pour E4 et E5
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Aujourd’hui
7 évaluations
en CCF+
1 oral & 1 écrit
Demain
Session 2013
5 évaluations
en CCF+
1 écrit
Au fil de
l’eau
ÉPREUVES PROFESSIONNELLES
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ÉVOLUTION du BTS Commerce Internationalà référentiel commun européen
PRINCIPES DE LA MODULARISATIONASSOUPLISSEMENT DES MODALITÉS DU C.C.F.
ACCOMPAGNEMENT DE LA MISE EN OEUVRE
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DISPOSITIF D’ACCOMPAGNEMENT DES ÉQUIPES PÉDAGOGIQUES
SÉMINAIRE NATIONAL DE PRÉSENTATION DE L’ÉVOLUTION DU BTS CI : PARIS 12 MAI 2011
FORUM ET RESSOURCES DE LA PLATEFORME NATIONALE BTS CI
DÉMULTIPLICATION AU PLAN ACADÉMIQUE :
JOURNÉES D’INFORMATION À L’OCCASION DE LA SESSION 2011 DU BTS CI
JOURNÉES DE FORMATION (P.A.F.)
Séminaire national Paris – ENC – 12 mai 2011 42
BTS Commerce In
ternational
À référentiel co
mmun européen
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