buchungsportale: freunde oder feinde?...2013/11/11 · tourism management club buchungsportale:...
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Tourism Management Club Buchungsportale: Freunde oder Feinde?
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Buchungsportale
Do
min
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OnlineMarketing.de
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Buchungsportale
Fe
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Hotelundtechnik.de
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Buchungsportale
Po
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Hottelling.net
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Buchungsportale
Pre
isp
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tät
Gabriele Schulze, marketing4results
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Buchungsportale
Ka
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Hoteleriesuisse.ch
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Buchungsportale
An
teil
Marktantei l in Deutschland
29 % 34 %
16 %
0,4 %
8 %
IHA April 2012
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Buchungsportale
An
teil
Marktantei l in Südtirol
83 % 10 %
2 %
1 %
4 %
HGV November 2013
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Günstigste Preis
Be
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Pri
ce
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Verfügbarkeiten
Buchungsportale
Ve
rtra
g
Parität der Verfügbarkeiten
Mindestverfügbarkeit
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Stornoregelungen
Buchungsportale
Sto
rno
Lockere Stornoregelung erwünscht:
z.B. am Tag der Anreise bis 18 Uhr
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Stornoregelungen
Buchungsportale
Sto
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Automatisches Einstel len von
Preisen & Verfügbarkeiten
Buchungsportale
Ve
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g
Wenn ein Hotel nicht selbst Preise und Verfügbarkeiten frei gibt,
dann werden automatisch vom selben Zeitraum die Preise mit
allen Verfügbarkeiten freigeschalten
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Buchungsportale
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Verwendung der Marke
Buchungsportale
Go
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le S
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rch
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Verwendung der Marke
Buchungsportale
Go
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le S
ea
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Buchungsportale
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og
le S
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Provisionen
Buchungsportale
Sü
dti
rol
Ab 12 % auf gebuchten Umsatz (abhängig vom Portal)
booking.com: restl. Italien min. 15%
Kann Ranking beeinflussen (abhängig vom Portal)
Kann jederzeitig einseitig abgeändert werden
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Anzustrebende Kostenstruktur
Bil
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Aufwand der Datenpflege
Mehraufwand
Sü
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Ak
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ne
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Aktion Regensburg
Maßnahmen
Bo
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20.09. bis 30.09.2013
38 Hoteliers setzen Kontingente auf Null
Keine Verfügbarkeiten auf Portale gestellt
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Bundeskartel lamt Deutschland
Rechtsschutz
Inte
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Pressemitteilung vom 25.07.2013
Bundeskartellamt bewertet Bestpreisklausel des Hotelportals HRS
immer noch kritisch
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Hotrec und IHA Deutschland
Informiert bleiben
Inte
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“Hotellerie mahnt mehr Fairness von Buchungsportalen an”
20 “Eckpunkte fairen Verhaltens von Hotel-Buchungsportalen”
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Direktvertr ieb der Betr iebe fördern
Was ist zu tun?
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Marketingkonzepte
Klare Preis- und Produktstrategie
Pflege der Stammgäste (Social Media)
Neue Verkaufskanäle finden
Empfehlungsmarketing
Buchungen über Betriebsseite – HGV Buchungswidget
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Booking Südtirol
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Buchungsportal für Südtirol
Booking Südtirol
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Regionales System
Alle Preismodelle möglich
Angeld Zahlungen möglich
Interessante Stornoregelung
Kostenloses Backend
Günstige Provision
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Booking Südtirol
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Partnerportale in Südtirol
Booking Südtirol
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Suedtirol.info
Suedtirol.de
Ferienregion Vinschgau
Ferienregion Meraner Land
Portal dolomiti.it
Vitalpina
Bike Hotels Südtirol
Uvm.
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Buchungsportale intel l igent nutzen!
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Zuerst direkter Verkauf – auf eigener Homepage
Keine Abhängigkeit schaffen – mehrere Portale aktivieren
Mehr Sichtbarkeit generieren
Preisdruck der Portale standhalten
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Channel Manager
Booking Südtirol
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Vereinfacht die Datenpflege
Teil des Booking Südtirol Backends
Pflege aller Daten mit einem Tool
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Elmar Premstaller
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IT / Online Marketing
Tel 0471 317 700