Budowanie relacji z obligatariuszamiWarszawa, 25 lutego 2014

Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek

#relacje inwestorskie

#corporate finance

#komunikacja

Konsultant @

#strategia

#relacje inwestorskie

#design

CEO @

Dzisiejszy rynek

Dzisiejsze potrzeby

Rynek obligacji wczoraj i dziś5

Rok temu Dziś

Nasyceniepojedynczy emitenci kierujący ofertę dla

inwestora indywidualnego

kilka programów emisji i wielu emitentów cyklicznie

oferujących obligacje

Konkurencjao kapitał bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek

Główne pytanie emitentów jak uplasować ofertę?

jak zrobić „rolkę”? jak zbudować społeczność inwestorów obligacyjnych?

Główna potrzeba inwestorów wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta

59 emitentów obligacji korporacyjnych

notowanych tylko na rynku Catalyst

Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji inwestorskich prowadzonych przez emitentów obligacji notowanych wyłącznie na rynku Catalyst Obszar badania: internetowe zasoby korporacyjne, w szczególności zasoby dedykowane inwestorom Czas: październik 2014 r. Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI

Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"

66%60%

65%

Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?

Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"

40%73%

46%

Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?

Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"

33%55%

37%

Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?

Czego szukają inwestorzy obligacyjni?

Tabele odsetkowe

Szczegóły obligacji

Wykresy notowań

Sprofilowane wyniki finansowe

Wysokość kuponu

Wiarygodność spółki

Płynność inwestycji

Otwarta polityka informacyjnaStabilne wyniki finansoweSkuteczna strategiaSilny zarządTrack record na rynku kapitałowym

Budowanie stałego popytu na obligacjeNotowanie na CatalystSzybkość wprowadzenia do obrotuAnimator obligacji

Są 1-2 generacje starsi (45+)Inwestują kilkukrotnie wyższe kwoty w ramach jednej emisjiInwestują w oparciu o fundamenty, cenią stabilność i bezpieczeństwoSą lojalni, ceniący relacje i osobisty kontakt

Inwestorzyobligacyjni

Czego potrzebują inwestorzy?

Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów:Analiza ruchu na landing page Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji Analiza ruchu na www Obserwacja forów internetowych Badanie postrzegania/potrzeb

Zasoby internetowe

dedykowane obligatariuszom

Przykłady

Komunikacja w mediach

Które media są ważne?23

ParkietPuls Biznesu

Gazeta WyborczaNewsweek

WprostForbes 0,84%

6,21%6,21%

8,13%0,19%0,07%

Czytelnictwo prasy(badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat)

Zasięg w internecie(wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014)

onet.plwp.pl

gazeta.plinteria.pl 35,10%

36,00%53,90%

63,50%

Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są przede wszystkim konsumentami mediów ogólnotematycznych Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej malejącej konsumpcji mediów drukowanych

Efektywność!!!24

Podstawowe różnice pomiędzy towarzyszącymi publicznym emisjom obligacji kampaniami reklamowymi realizowanymi w modelu tradycyjnym i performance

Kiedyś Dziś

Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności

Zakres 2 tytuły prasowe+ kilka portali

internet + mobilesetki mediów

Szacunkowy koszt stały zmienny

Rozliczenie niezależne od efektów zależne od liczby pozyskanych inwestorów

Gesty wzmacniające relacje

@piotrbiernacki

@jsiedlaczek

www.drivingtrust.com

slideshare.net/NOBILI

Dziękujemy!

© Piotr Biernacki, Joanna SiedlaczekW prezentacji wykorzystane są materiały graficzne różnych autorów.Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło finansowania” w dniu 25 lutego 2015 r.