Buena Estrategia Mala Estrategia

En 1 Tweet# GoodStrategy descubre desafíos críticos luego diseña un plan coordinado de acciones enfocadas a

resolverlo. 

En 2 MinutosUna buena estrategia no se trata de la visión o metas. Se trata de un plan de acción bien diseñado y

cuidadosamente investigado diseñado para cumplir un reto. Sin embargo, los líderes a menudo sustituyen

objetivos, exhortaciones y consignas por estrategias. Estrategias Malas, son una forma de pensamiento

mágico, contiene sombras, esquiva los problemas, genera errores objetivos para la estrategia y establece

metas poco realistas. Estrategia Buenas se centran en temas críticos y decide cómo abordarlos. Se

requiere investigación y análisis, decisiones difíciles, la planificación decisiva, y la acción. La identificación

y el aprovechamiento de sus ventajas competitivas son los primeros pasos en la elaboración de

estrategias.

El diagnóstico es una política que guía y un conjunto de acciones coherentes forman el núcleo de una

buena estrategia. Estrategas Maestros "diseñan sus propios nuevos enfoques para resolver un problema,

no eligen entre las opciones estándar. Los objetivos estratégicos deben ser siempre prácticos y

factibles. Estrategia Buenas representan una hipótesis, una conjetura, sobre la manera de aumentar su

negocio de la manera más productiva.

Resumen¿Nuestra estrategia?  ¡Para ser el mejor!

Una firma gráfica preguntó al autor y consultor de gestión estratégica Richard Rumelt por su ayuda en la

definición de su estrategia. En su primera reunión, el Director General dijo que tenía un "Plan20/20 " que

serviría como estrategia básica de la empresa: Cada año los ingresos de la empresa se incrementarían

20% y su margen de beneficio llegar a alcanzar el 20% o mejor. El plan enumera las proyecciones de

costos, ingresos y ganancias, y que incluía declaraciones de estrategia, tales como, "Vamos a ser la

empresa de servicios de artes gráficas de elección" y "Vamos a complacer a nuestros clientes con

soluciones únicas y creativas a sus problemas."

Después de leer el informe, Rumelt pidió al director general de cómo la compañía planeaba cumplir

estas metas. El director general respondió que la fijación de unos objetivos tan ambiciosos inspiraría sus

empleados para llevarlas a cabo. Después de escuchar el ejecutivo exponer sobre el poder de la

motivación, Rumelt explicó a la CEO que sus proyecciones eran grandes planes, pero no eran

una estrategia. En lugar de centrarse únicamente en los objetivos generales, el CEO y su equipo en su

lugar deben trabajar para descubrir oportunidades y encontrar la mejor manera de llevarlas a cabo. El

éxito no depende sólo de los empleados motivados y grandes visiones, sino también en las competencias

y conocimientos estratégicos.

Estrategias Buenas Estrategia Buenas son simples y directas. Implican "la fuerza aplicada a la oportunidad

más prometedora." Medios estrategicamente identificación de cuestiones fundamentales dentro de su

mercado y la industria, y hacer un plan para centrarse en acciones contundentes, orientado a los

resultados en los puntos cruciales. La estrategia tiene poco que ver con los objetivos ambiciosos, la visión,

el liderazgo, la innovación o la determinación. Para muchos líderes empresariales, por desgracia, la

estrategia no es más que un ejercicio exhortativo que genera metas impresionantes (pero generalmente

no realistas) y consignas sin sentido.

Una buena estrategia de negocios presenta un plan de acción específico para superar un

reto definido. Buena estrategia implica múltiples análisis y el desarrollo minucioso de las políticas bien

pensadas, realizadas por expertos, diseñado para superar los obstáculos y avanzar a la empresa de

manera rentable por delante. Buena estrategia es un muy centrado, un problema la resolución de la

actividad que aborda cuestiones fundamentales, no los auxiliares o engañables. Utiliza la aplicación

inteligente de ventaja para llegar a nuevas alturas.

La importancia de la ventajaReconocer las principales diferencias o "asimetrías" que pueden ayudar a su empresa obtener ventajas

importantes sobre sus competidores, esas asimetrías provienen de la identificación de las fortalezas donde

otros pueden ver sólo las debilidades. Tome por ejemplo, la historia bíblica de David matando a Goliat:.. El

pequeño, indefenso niño pastor usa su precisión con una honda para explotar el único punto débil del

guerrero con armadura - la frente sin protección.

En los negocios, tales ventajas separan ganadores de los perdedores, pero ninguna compañía es líder en

todas las áreas. Su trabajo consiste en identificar ventajas particulares de su empresa para que pueda

aprovechar de la manera más eficaz. Nunca involucrarse en cualquier forma de competencia en el que se

mantiene poco . o ningún borde Esta situación es similar a la "lucha con el gorila" - es totalmente

contraproducente y da a otra persona la sartén por el mango, por ejemplo, una empresa pionera que ha

desarrollado una nueva fibra revolucionaria para la industria textil perdería su ventaja desviando su

talento y recursos para la construcción de una empresa de ropa, un negocio completamente diferente que

exige diferentes habilidades.

Hacer cambiar una ventaja. Entre más rápido alcancen "tierras altas" - es decir, discernir del cambio, salir

en frente de ella y convertirla en beneficio de su empresa -el éxito estratégico que pueden lograr. Usted

debe ser capaz de lidiar con los detalles granulares de su situación particular para conseguir un salto de

inicio en sus competidores, en particular los que están sumidos en la inercia.

Mala Estrategia Mala Estrategia no es justo lo contrario de buena estrategia; malas estrategias se materializa a partir de

"malas interpretaciones específicas y disfunciones de liderazgo." cuatro características típicas de malas

estrategias:

1. Divagaciones Consignas vacías llenas de palabras de moda que ocupan el lugar de importantes conocimientos.

Considere este ejemplo de informe interno de un banco :. "Nuestra estrategia fundamental es una de

intermediación en el cliente", o, traducido, "la estrategia fundamental de nuestro banco es ser un

banco". Muchas llamadas estrategias son igualmente banales.

2. Fallas al enfrentar el reto No se puede tener una estrategia, si no se ha aislado y encontrado el problema principal de su empresa.

Un fabricante de equipos pesados-International Harvester buscó modernizar su organización con las

gráficos y análisis, pero nunca se dirigió a la causa principal de sus problemas internos: Pobres relaciones

con los empleados.

3. Confundir los objetivos de la estrategia Los objetivos son simplemente una lista de deseos si no lo asocias con pasos de acción concreto.

4. Objetivos estratégicos malos Los líderes deben establecer metas globales, pero siempre realistas.

Los ejecutivos que desarrollan malas estrategias tienden a ignorar los problemas o verlos irritantes, como

molestos y de hecho, algunos creen que el reconocimiento de cuestiones difíciles equivale a pensamiento

negativo mala estrategia, entonces, se convierte en más que un grito de guerra, al igual que los discursos

de un jugador de fútbol,  que exhorta a sus compañeros de equipo para ganar. Puede ser motivador, pero

no es estratégico.

Estrategias Malas son tristemente comunes porque es mucho más fácil concebir que la buena estrategia,

que consiste en un análisis riguroso, el pensamiento lógico, decisiones difíciles y medidas específicas. En

su lugar, la malas estrategias consiste en llenar los espacios en blanco- el pensamiento de estilo plantilla.

El núcleo de la Buena estrategiaBuena estrategia siempre se inicia con el "núcleo", una fundación con tres componentes:

1. "Diagnóstico"No solo se pregunten: "¿Qué está pasando aquí?" Dé un paso adelante para encontrar patrones y hechos

que puedan dirigir su pensamiento hacia áreas nuevas y diferentes. La formulación de una estrategia es

un ejercicio de pensamiento y de la imaginación, pero también implica el juicio y la evaluación. Para

mejorar su juicio, haga una lista de sus ideas estratégicas. Catalogue sus ideas le ofrece un sistema fiable

para convertir conceptos en acciones, y también ayuda a contrarrestar los sesgos y deficiencias, la miopía

mental que afecta a todo el mundo. Entre más conocimientos que adquiera acerca de su empresa desafíos

y las ramificaciones de sus opciones estratégicas, mejor posicionado que han de hacer frente a

un diagnóstico.

Después de haber hecho un diagnóstico, no se conforme a la primera solución o idea de que

se presente. Lugar, atacar las ideas que se desarrollan con una "creación-destrucción" modo

de pensar. Desarrollar puntos de vista alternativos robustos que pueden abrir nuevas vías . Luego de

pensar hacer todo lo posible para separarlos para probar qué tan bien las ideas resisten a la presión Para

ayudar en este aspecto, crear un "panel virtual de expertos":.Imagínese cómo la gente te respeto mucho

lo clasificaría sus puntos de vista, y afinar en sus posibles críticas. Expertos que Rumelt comúnmente

menciona para desafiar ideas incluyen el fallecido Steve Jobs, presidente de Apple.

2. "Una política que guía"Una vez que haya diagnosticado la intención estratégica de su empresa, necesita un método general que

vaya a dirigir sus equipos acciones. Por ejemplo, Wells Fargo cumple su objetivo de cumplir con todos sus

clientes las demandas financieras de la venta cruzada de sus servicios, una política que guía. Su política

de guía es una señal que le indica el camino a seguir adelante.

Una buena estrategia se centra en las ventajas - el corazón de la estrategia - su empresa debe aprovechar

para superar sus obstáculos. Esta influencia viene de la forma en que se centran sus políticas y coordinar

sus acciones para cumplir con un resultado deseado -. En realidad, una cascada de resultados positivos.

Una política guía, proporciona las razones de las acciones que debe tomar para alcanzar sus metas.

Consideremos el ejemplo de una tienda de abarrotes. Su propietario, Stephanie, sabe que para su tienda

poder competir con sus rivales de supermercados gigantes, debe presentar alguna ventaja competitiva a

sus clientes. Ella se estrecha sus opciones estratégicas para servir a la afluencia de profesionales con poco

tiempo de hacer las compras pero conscientes de los costos de comprad. Con esto como su política de

orientación, Stephanie estableció una sección de comidas preparadas, abrieron una segunda fila de la caja

después de las 5 pm y se asignan más espacios de estacionamiento.

3. "Un conjunto de acciones coherentes"El concreto, actividades "coherentes y coordinadas" su empresa se compromete a llevar a cabo su

estrategia, son pruebas críticas. Estos pasos deben crear el impulso que su empresa necesita para

tener éxito. Un plan de acción que lleva a donde usted necesita ir y pide que se asignen los recursos. Por

ejemplo, la aplicación de sus conocimientos de ventas y marketing para ampliar su capacidad o alterar su

producto es una acción coherente, que sintetiza sus puntos fuertes. Piense en la estrategia como algo que

se impone en una situación difícil a través de sus acciones.

Al planear, sea consciente de la "lógica de la cadena de suministro." Cualquier sistema u organización es

tan fuerte como su eslabón más débil. Reforzar todas sus unidades más fuertes es inútil a menos que

también mejore su área más débil. En su análisis, encontrar si tu potencial cuello de botella - o eslabones

débiles - pueden dañar a tu plan estratégico.

La lógica de la cadena de enlace también puede tener un aspecto positivo: Consideremos el ejemplo de

IKEA, el montaje de prefabricados minorista sueco de muebles, que tiene una fuerte estructura de

suministro que los rivales no pueden replicar fácilmente. Con su dedicación total a la excelencia y la

calidad, IKEA se encarga de su comercialización, la fabricación, el inventario y la entrega del producto con

un enfoque distinto que define su personalidad.

Diseñe su estrategiaEstrategas expertos no eligen o deciden sobre una estrategia, sino que diseñan nuevas respuestas a los

desafíos. La estrategia implica siempre tres puntos:

1. PremeditaciónLa estrategia representa la planificación llevada a cabo antes de la acción, "improvisar no es

una estrategia."2. AnticipaciónVislumbre como lo harían los otros (por ejemplo, los competidores) actuar como si el futuro fuera una

parte importante del proceso de planificación estratégica.3. Diseño de una acción coordinadaSu estrategia es mucho más que elegir entre varias opciones - es algo que se construye. Se está

personalizando un coche de carreras, no eligiendo un vehículo usado de un lote de autos.

¿Qué pasa con el crecimiento?Pocas personas de negocios cuestionarían el concepto de que el crecimiento es siempre

igual valor. Lamentablemente, muchos CEOs van a hacer casi cualquier cosa para generar el crecimiento,

incluso efectuar adquisiciones por el que pagan demasiado. Usted crea valor cuando usted compra los

buenos negocios por menos de lo que valen . O se agrega valor especial que ninguna otra compañía

puede, con la compra de un negocio y mejorarlo mediante el aprovechamiento de sus ventajas. Si usted

no crea valor, el verdadero valor de la empresa se mantuvo sin cambios. El crecimiento depende de

factores tales como la innovación, aumento de la demanda de productos y ofertas actualizadas. Diseñe

estrategias acerca de esas manos-sobre los factores y las medidas que puede tomar para darles forma.

Demostrar su hipótesisEn último análisis, la prueba de su estrategia será si realmente funciona.  Estrategias buenas, representa

una hipótesis, una conjetura acerca de cómo incrementar su negocio de la manera más productiva. Usted

sabrá si acerto si su estrategia ha tenido éxito . Siempre y cuando se reúna con el éxito estratégico, se

puede sacar de ella para desarrollar información de propiedad valiosa que le ayudará a apuntalar sus

operaciones para hacer aún más en el futuro.