Business cases

Thomas Rosenberg

Har arbejdet som butikschef, undervist og været selvstændig erhvervsdrivende med www.hvidevarebutikken.dk i 6 år.

Thomas Rosenberg

• Uddannelsesmæssig baggrund: Cand. Merc. i styring og ledelse.

• Til daglig underviser jeg online på eBrock i Erhvervsøkonomi og SmartLearning.

• Tidligere har jeg undervist på HD-studiet på Handelshøjskolen i Strategi og Organisation.

• Jeg bor i Slangerup i Nordsjælland. Gift og har 2 børn.

Sofie

Jakob

Hvem er I?

• Ganske kort:• Navn• Uddannelse

Alle materialer ligger på rosenbergonline.dk

Vækst• Langt størstedelen af alle virksomheder og organisationer har et

ønske om at vokse.

Private virksomheder• I private virksomheder har ejerne et ønske om profitmaksimering.

• Typisk fokuseres der på volumen og omkostninger • Direktører, mellemledere og medarbejdere bedømmes på opnåelse mål der

til formål at øge profitten.

Offentlige organisationer• I offentlige organisationer har man et ønske om nyttemaksimering.

• Typisk fokuseres der på volumen og omkostninger • Direktører, mellemledere og medarbejdere bedømmes på opnåelse mål der

til formål at øge nytten.

Så mange muligheder – hvad/hvordan skal man vælge?

Hvad så med min idé?

Hvad er en business case?

En business case er et dokument, som redegør for de forhold, der motiverer behovet for at foretage ændringer i en virksomhed. Det kan f.eks. være organisationsændringer, strategiændringer eller indførelse af ny teknologi.

En business case argumenterer for, hvorfor de angivne ændringer eller kommende projekter skal implementeres.

InnovationsmodellenIdefase – Business case. Vurdering af forretningspotentialet

Løsningsfase – Business case – go/no go

Igangsættelse - forretningsplan

En business case er relevant fordi den:• Fungerer som styringsværktøj for udviklingen af en forretningsidé.• Beskriver kundeværdi og det forventede marked for konceptidéen.• Beskriver hvordan man vil tjene penge eller øge brugertilfredsheden

på en koncept- eller forretningsidé, og hjælper derfor med at overbevise ledelse og investorer.

Mange former for metoder:

Det kan være svært at få et samlet overblik over modeller og metoder, da virksomhedernes cases sjældent offentligøres.

Herudover har næsten hvert eneste konsulentvirksomheden der egne modeller.

Prince2

9 faser – tjeklisteProcesmodel for anskaffelse, evaluering, implementering og vurdering af ny

teknologi

1. Profiling – afsøgning efter nye teknologier2. Krav til teknologien – hvilke krav har virksomheden mht.

Konkurrence/nytte3. Find en teknisk løsning – er den ønskede teknologi tilstede eller

mere omfattende afsøgning4. Opbygning af business case – klarlæggelse af sammenhænge

mellem teknologiens muligheder og virksomhedens behov. Her kan bla. anvendes strategimodeller

9 faser – tjeklisteProcesmodel for anskaffelse, evaluering, implementering og vurdering af ny

teknologi

5. Valg af kilder – hvad skal anskaffes, hvorfra og evt. alliancer og partnerskaber.

6. Test af teknologien – er den klar til brug eller gennem test bringes frem til at kunne implementeres.

7. Bekræftelse af business casen – uddybning af trin 4. Investeringsteori, markedssituation og konkurrenceforhold.

8. Implementering – sker når business casen er godkendt. Implementeringsplan, test og overlevering til drift.

9. Vurdering efter investering – forankring af erfaringer.

Elementer der går igen i business cases• Executive Summery• Problemformulering• Projektbeskrivelse• Beskrivelse af løsning• Alternative løsninger• Cost-benefit• Tidsforløbs• Risici• Konklusion og anbefaling

Meget vigtigt

Interessenter i en business case

Grafisk visning af Business casen i processen

15 minutter

Hvornår skal man bruge business cases?Læs artiklen ”Glem business case – bruge mavefornemmelsen i stedet”

Diskuter i grupper hvornår skal man bruge en business case og hvornår skal man bruge mavefornemmelsen?

Bør man overhovedet undvære en business case?

I har 30 minutter til at diskutere og planlægge en ”fremlæggelse”

Vi kigger på en skabelon til business case

Værktøjer til udarbejde af Business case

Eksterne forhold - PESTEL

Hvordan kan man bruge PESTEL

Frokost 45 minutter

Porters Five Forces

Boston matricen

Interne forhold – Porters værdikæde

Ansoffs vækstmatrice

En udvidet model for vækststrategi

Økonomi i en Business case

Arbejde med Business case

I arbejder for Århus kommune og har læst artiklen ”Robotter skal afløse hjemmeplejen”.

I kan ikke slippe tanken om hvor meget mere kommunens ældre kunne hjælpes og at der måske kunne frigives ressourcer til anvendelse andre steder.

I har besluttet jer for at udarbejde en business case. Dels for selv at få klarhed, men også som redskab til at komme videre.

I skal arbejde i grupper af 3 personer.