История (сценарий)

Жил-был стартап – нишевая социальная сеть:-       операционная компания в РФ (разработка, маркетинг и техническая поддержка продукта) -       операционная компания в США (техническая поддержка продукта, минимальное количество людей). Были также компании в Тайване и Германии (доходы поступают от рекламодателей и частных лиц, торгующих друг с другом через сеть). Тайваньская компания работала на местный рынок (т.е. рынок продаж для нее – Тайвань). Германская - на рынок ЕС.

Нажил стартап добро:

Права интеллектуальной собственности принадлежали российской операционной компании (де-факто), но пока не были зарегистрированы. При этом все расходы на создание продукта были отражены как текущие.

1

История (сценарий), продолжение

Шли дни и месяцы и монетизация :Способы монетизации, рынки и примерное распределение доходов

(1 год, устоявшееся распределение): Вид дохода/Страны          Платные функции   Реклама   Торговая площадка США               2%                              88%               10%Германия      10%                            80%               10%Тайвань         5%                              90%                5%Россия           1%                              87%               12% 

* платные функции здесь - доступ к базе данных консультаций с механизмом поиска нужной консультации;** реклама здесь - платежи от рекламодателей, размещающих информацию для нишевой аудитории;*** торговая площадка здесь предполагает получение сетью доходов как агентом, через которого пользователи продают друг другу консультации и/ или товары, и/ или услуги.

2

История (сценарий), завязка

И решил стартап:

- выбрать место размещения компании/связки компаний, владеющей/их интеллектуальной собственностью и монетизирующей их/ее;

- выбрать место размещения компании, владеющей акциями/долями операционных компаний (в целях консолидации отчетности группы, привлечения инвестиций, впоследствии – выхода на IPO);

- определить, какие еще компании/ образования необходимо создать в целях бизнеса (например, для освоения новых рынков, организации торговой площадки в конкретной стране и т.д.).

Но помнил стартап:

Задание для зала: держать в голове и быть готовыми к анализу структуры,(А) если меняется процентное соотношение вида монетизации и(Б) если меняется процентное соотношение доходов на разных рынках продаж.

3

Выход на поле битвы

4

OE, OL, ON – офшоры с разной степенью раскрытия информации

T – территориальная система налогообложения

I – импутационная

R – специальные режимы (в т.ч. СЭЗ)

CSP – обычные режимы. Слева направо: высокая нагрузка в виде корпоративного, подоходного налога, страховых взносов; низкие страховые взносы; низкая нагрузка в принципе.

И пойти можно было в нескольких направлениях:

Юниты стартапа (функционально разделенные группы сотрудников)

5

фаундеры

И разделились юниты стартапа следующим образом:

(* для реструктуризации и трансфертного ценообразования имеет значение фактическое перемещение функций, активов и рисков)

маркетинг продажи разработчики

Продакт-менеджмент и ноу-хау

И в каждой юрисдикции были доступны каждой группе юнитов разные юридические лица и прочие корпоративные образования

И были собраны и готовы к перемещению основные средства и НМА (нематериальные активы)

Золото и трофеи

6

И были важны для стартапа и налоговых органов золото и трофеи

(* и были важны для стартапа также репутация перед покупателями и инвесторами и другие аспекты)

Трофеи (от серебряной монеты к графину):

Трофей удачной защиты, трофей удачного набега, трофей справедливости, трофей полной победы, трофей малых затрат

Оружие (налоговый орган) и защита (стартап)

7

И приготовили участники битвы свое оружие и защиту:

Оружие (налоговый

орган)

Защита (стартап)

И произошла битва

8

Переходим к игре на настольном плато

И были у битвы следующие итоги:

9

Обсуждаем каждое движение, нападение и защиту и фиксируем итоги в чек-листе

Ваши ведущие

10

Любовь ПуцкоScenariuzОрганизация корпоративного обучения в форме бизнес-игр - визуализаций

Вероника ХанAVA LegalАналитика, разработка структур, имплементация и поддержка

Татьяна ВасильеваAVA LegalАналитика, разработка структур, имплементация и поддержка

AVA Legal s.r.o. & Veronika Khan

Prokopova 2856/10

130 00  Praha 3

Чешская Республика

11

Татьяна ВасильеваПартнерМоб.:       (+420) 776 751 538E-mail:   vasilieva@avlegal.eu

Вероника ХанСоветникМоб.: +7 903 110 42 33E-mail: vkhan@tax-today.com  

Комплексное международное налоговое и корпоративное планирование (разработка структур)Премиум-инкорпорация и поддержка структурБизнес-миграцияСопровождение сделок

Scenariuz

Любовь ПуцкоE-mail: putskolv@gmail.comwww.scenariuz.comОрганизация бизнес-игр - визуализаций