business model canvas: cara pengisian
TRANSCRIPT
Business Model Canvas: Cara PengisianBukan untuk komersil dan teori-teori diambil dari buku Startupreneur karya Hendry E. Ramdhan
Presentasi ini hanya boleh digunakan di lingkungan UNIKOM untuk keperluan akademik dan tidak
diperbolehkan dikomersilkan karena materi diambil dari buku Startupreneur dan strategyzer.com
Business model canvas merupakan sebuah tools untuk ”menceritakan”
tentang model bisnis yang kita miliki
Urutan pengisian bisa disesuaikan dengan kebutuhan sehingga diperlukan
prioritas elemen yang akan diisi
Board BMC hanya digunakan untuk menyampaikan poin penting dan untuk
detail disampaikan dalam bentuk deskriptif/narasi
• Segmen Pelanggan• Proporsi Nilai• Channel/Saluran• Hubungan Pelanggan• Sumber Pendapatan
• Sumber Daya Kunci• Aktivitas Kunci• Partner Kunci• Struktur Biaya
Elemen-Elemen Pada BMC
Design for
“Diisi dengan nama
produk/jasa yang akan
ditawarkan”
Design by
“Diisi dengan nama startup
atau entreprise”
Customer Segments
• Untuk siapa nilai dari startupmu?• Siapakah pelanggan utamamu?• Pasar spesifik atau pasar massal?• Satu atau banyak segmen?
Value Propositions
• Nilai apa yang akan diberikan?• Masalah apa yang akan diselesaikan?• Produk/Jasa apa yang ditawarkan?• Kebutuhan apa yang akan dipenuhi?
Channels
• Channel mana saja yang akan digunakan?• Cara menjangkau pelanggan sekarang?• Channel terbaik?• Channel paling efisien?
Agar mudah, bagi channel menjadi 4:1. Channel awareness2. Channel evaluasi3. Channel pembelian4. Channel delivery
Customer Relationships
• Hubungan seperti apa yang diharapkan pelanggan?
• Hubungan seperti apa yang sudah dijalankan?• Berapa mahal pembangunan hubungan tersebut?
Analoginya ada pom bensin yang berkonsep personal assistant (pengisian
dibantu) tapi ada yang self-services
Revenue Streams
• Untuk nilai apa pelanggan membayar?• Untuk apa saat ini pelanggan membayar?• Bagaimana pelanggan membayarnya?• Cenderung membayar/tidak?• Porsi tiap sumber pendapatan terhadap
pendapatan total?
Tipe sumber pendapatan:1. Penjualan aset2. Fee penggunaan3. Fee keanggotaan4. Fee sewa5. Fee lisensi6. Fee Broker7. Fee iklan
Tipe sumber daya kunci:1. Aset fisik (tanah dan bangunan)2. Intelektual (merek, hak cipta, paten)3. SDM4. Sumber daya finansial
Key Activities
Aktivitas kunci berdasarkan proporsi nilai:• Channel distribusi?• Hubungan pelanggan?• Sumber pendapatan?
Dalam tiap elemen tadi apakah ada aktivitas kunci yang utama agar kita bisa men-deliver nilai ke pelanggan?
Key Partners
• Siapa partner kuncimu?• Siapa supplier kuncimu?• Sumber daya kunci mana yang
didapatkan dari partner?• Aktivitas kunci yang dilakukan partner?
Cost Structure
• Biaya penting dalam model bisnis?• Sumber daya kunci yang paling mahal?• Aktivitas kunci yang paling mahal?
Link Buku Startupreneur Link Buku Startup Business Model