business model canvas the long tail
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The Long Tail 概要Tw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp
06 Oct, 2013
Chris Anderson
The Long Tail定義
ロングテール
• 多くのものを少しずつ販売するモデル
• ニッチ商品とニーズを持つ顧客を効果的にマッチング
提唱者クリス・アンダーソン
• 20代半ばまでインディ系ロックバンドのミュージシャン
• ジョージワシントン大学 物理学
• カリフォルニア大学バークレー校 量子科学、科学ジャーナリズム
• ネイチャー、サイエンス、エコノミスト 編集者
• ワイアードUS版 編集長
• 3D Robotics創業• 無人飛行機の製造キット、部品販売
• オープンハードウェア企業、数億ドルへ成長
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The Long Tail書籍「ロングテール」からマーケティングの世界では、パレートの法則が常識
• 売上の 80%を上位 20%の売れ筋商品が占める
だが、アマゾンでは事情が異なる
• 300万点以上ある商品のうち、• 上位 4万点で売上の半分（中型書店の本の総数に匹敵）
• すきま商品で売り上げの残りの半分を稼ぐ（通常の店には置けない）
インターネットがマーケティングを解放した
• 従来は、画一的な大量生産とマス・マーケティングが主流
• メディアにインターネットが入ってきたことで、潜在的なニーズが市場を創造
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The Long Tail出版産業の変革古いモデル
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- コンテンツ獲得出版販売
幅広く受けるコンテンツ（理想的にはヒットするもの）
- 幅広い読者
出版ノウハウコンテンツ
書店ネットワーク
出版 /マーケティング 卸販売での収益
売れそうなものを選ぶ ・たくさんの候補の中から ・選んで欲しい作家もたくさん
売れそうなものを売る ・できるだけたくさん ・必然的にターゲットは広くなる
買ったけれど読まないベストセラー
The Long Tail出版産業の変革新しいモデル（ Lulu.com）
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- プラットフォーム開発流通
セルフパブリッシングサービス
ニッチコンテンツのマーケットプレイス
同好コミュニティオンラインプロフィール
ニッチ著者
ニッチ読者
プラットフォームオンデマンド印刷インフラ
LULU.COM
プラットフォーム開発、管理 販売コミッション（低い）
出版サービス料（ 20%）
ツールの力で誰もが出版可能 ・著者個人が出版 ・発注されてから製本
顧客は、 ・アマチュア作家 ・ニッチを好む読者
顧客が増えるほど儲かる（ロングテール）
The Long Tail出版産業の変革新しいモデル（ Lulu.com）
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Redhat創始者 ボブヤングが 2002年に設立書籍、写真アルバム、音楽 CDを扱う
クリエイタがコンテンツをアップロードすると、提携先の印刷サービス業者が書籍化
マーケットプレイス（書き手と読み手のマッチングサービス）
インターネットで生産、流通コストを抑制
The Long Tailレゴの新しいロングテールレゴファクトリー（顧客が自分でデザイン）
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KP KA VP CR CS
KR CH
C$ R$
オンライン登録した顧客
流通プラットフォーム
ロジスティックス
製造、流通コスト
オリジナルキット（自分だけのレゴ）
ロングテールコミュニ
ティ
Web
レゴユーザー
ツール利用料
レゴユーザーカタログ
The Long TailBrickarms
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創業者 Will Chapman3人の子どもが 8 歳までレゴに夢中
レゴは銃や兵器はつくらないだが、 Chapmanは個人で銃のデザインを始める3Dデータをネットで共有、 Brickarmsに発展
レゴ互換の武器に特化したおもちゃ会社3Dプリンタで試作品をつくり、出来がよければステンレスで金型作成、数千個単位のビジネスをする
レゴはこれをどう思っているのか ?
The Long TailBrickarms
実は、レゴは喜んでいるレゴが抱える 2つの問題を解決
• 補完的な生態系• 大量生産に集中し続けるレゴ• レゴファンが欲しがるニッチ製品をつくる Brickarms
• 子どもユーザをできるだけ長くつなぎとめる• Will Chapmanの子どもたちは 8 歳まで• Brickarmsのような企業があると、 10 ～ 12 歳位まで• 大人になってもレゴファンでいる可能性は高まる
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Long Tail Pattern
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KP KA VP CR CS
KR CH
C$ R$
ユーザー制作によるコンテンツ
ニッチコンテンツプロバイダー
コンテンツ制作ツール
ニッチコンテンツの多角化
ニッチコンテンツプロバイダー
多くのニッチセグメント
プラットフォーム管理
サービスプロビジョニング
プラットフォームプロモーション
プラットフォーム
プラットフォーム開発、管理
インターネット
売れない商品を宝の山に変える
The Long Tailまとめ多くのものを少しずつ販売するモデルニッチ商品とニーズを持つ顧客を効果的にマッチングさ
せ、全体として利益を出すインターネットを利用し、生産、流通コストを徹底的に
合理化することで成り立つモデル
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更新履歴
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作成日 06 Oct, 2013
作成者 technopreneurjp
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