business plan - · pdf filesu-rmutt 05 06506060606t 06 แผนธุรกิจ (business...

SU-RMUTT 05 06506060606T

06

แผนธรกจ (Business Plan)

โครงการพฒนาผประกอบการใหม (Start Up) ป 2559

ชอธรกจ .......................................................................................................................................................... รหส ISIC .......................................................................................................................................................... ชอ-นามสกล .......................................................................................................................................................... ทอย/ทตง .......................................................................................................................................................... ผลตภณฑ .......................................................................................................................................................... หมายเลขโทรศพท .......................................................................................................................................................... หมายเลขโทรสาร .......................................................................................................................................................... E-mail Address .......................................................................................................................................................... กลมธรกจ ภาคการผลต ภาคบรการ ภาคการเกษตร ยงไมไดด าเนนธรกจ First S-Curve อตสาหกรรมยานยนตสมนใหม

อตสาหกรรมอเลกทรอนกสอจฉรยะ

อตสาหกรรมกลมทองเทยวรายไดด และทองเทยวเชงสขภาพ

การเกษตรและเทคโนโลยชวภาพ อตสาหกรรมการแปรรปอาหาร New S-Curve อตสาหกรรมหนยนต

อตสาหกรรมการบนและโลจสตกส อตสาหกรรมเชอเพลงชวภาพและเคม

อตสาหกรรมดจตอล อตสาหกรรมการแพทยครบวงจร อนๆ ผลตภณฑจากผา/เสอผา

ผลตภณฑจากหนง ของตกแตง ของทระลก

เครองส าอาง ผลตภณฑเสรมความงามจากสมนไพร ผลตอปกรณเครองเขยน เครองประดบ/แฟชน การผลตอนๆ บรการสขภาพ โรงแรมทพก รานอาหาร/เครองดม บรการน าเขา-สงออก การบรการอนๆ

Picture, Graphic or Company Logo

SU-RMUTT 05

2

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

สารบญ หนา

1. บทสรปผบรหาร .................................................................... 4

2. วตถประสงคในการน าเสนอแผนธรกจ .................................................................... 5

3. ความเปนมาของธรกจ .................................................................... 6 3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ .................................................................... 6

3.2 สรปผลการด าเนนงานทผานมาของธรกจ .................................................................... 6

3.3 ขนตอนการเรมด าเนนงาน .................................................................... 6

4. ผลตภณฑ/บรการ .................................................................... 7

4.1 รายละเอยดผลตภณฑ/บรการ .................................................................... 7

5. การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด .................................................................... 8 5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด .................................................................... 8

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด .................................................................... 8

5.3 แนวโนมทางการตลาด .................................................................... 8

5.4 ตลาดเปาหมาย .................................................................... 8

5.5 ลกษณะทวไปของลกคา .................................................................... 8

5.6 สภาพการแขงขน .................................................................... 9

5.7 คแขงขน .................................................................... 9

5.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน .................................................................... 9

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT ANALYSIS .................................................................... 10

5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน .................................................................... 10

5.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก .................................................................... 10

6. แผนการบรหารจดการ .................................................................... 11 6.1 ขอมลธรกจ .................................................................... 11

6.2 รายชอผถอหน/หนสวนและสดสวนการถอครอง .................................................................... 11

6.3 รายนามคณะกรรมการบรษท .................................................................... 11

6.4 อ านาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ .................................................................... 11

6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร .................................................................... 12

6.6 แผนผงองคกร .................................................................... 13

6.7 หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลากรหลก .................................................................... 13

6.8 แผนงานคานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ .................................................................... 14

6.9 วสยทศน .................................................................... 14

6.10 พนธกจ .................................................................... 14

SU-RMUTT 05

3

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

หนา 6.11 กญแจแหงความส าเรจ .................................................................... 14

6.12 เปาหมายทางธรกจ .................................................................... 15

6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอเงอนไขการจายผลประโยชน .................................................................... 15 6.14 แผนการด าเนนการอนของธรกจ .................................................................... 15 7. แผนการตลาด .................................................................... 16 7.1 การวจยตลาดและการทดสอบตลาด .................................................................... 16

7.2 กลยทธทางการตลาด .................................................................... 17

8. แผนการผลต .................................................................... 20 8.1 สถานประกอบการในการผลต .................................................................... 20

8.2 เครองจกร อปกรณ และเครองมอในการผลต/การบรการ .................................................................... 21

8.3 ขอมลการผลต/การบรการ .................................................................... 21

8.4 รายละเอยดวตถดบทใชในการผลต/การบรการ .................................................................... 21

8.5 การจดการกระบวนการจดสงวตถดบและสนคา .................................................................... 21

8.6 การจดสง .................................................................... 22 8.7 ขนตอนการผลต/การบรการ .................................................................... 22 8.8 แผนผงกระบวนการผลต/การบรการ .................................................................... 23

9. แผนการเงน .................................................................... 24 9.1 ประมาณการในการลงทน .................................................................... 24

9.2 ทรพยสนทใชไนการประกอบธรกจในปจจบน .................................................................... 24

9.3 สมมตฐานทางการเงน .................................................................... 25

9.4 นโยบายทางการเงน .................................................................... 25

9.5 ประมาณการในการขายรายเดอน .................................................................... 26

9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา .................................................................... 27

9.7 ประมาณการดนทนวตถดบและสนคาซอมาเพอการผลต .................................................................... 28

9.8 ประมาณการดนทนการผลตสนคาและดนทนขายสนคา .................................................................... 29

9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย .................................................................... 30

9.10 ประมาณการงบก าไรขาดทน .................................................................... 31

9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด .................................................................... 32

9.12 ประมาณการงบดล .................................................................... 33

9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน .................................................................... 34

10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง .................................................................... 35

ภาคผนวก .................................................................... 36

SU-RMUTT 05

4

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

1. บทสรปผบรหาร 1.1 แนวคดของธรกจ (ประเภทธรกจ/ผลตสนคาหรอบรการอะไร/ชอธรกจ/เรมด าเนนการมากป/เหตผลทท าธรกจน/คณคาคณลกษณะพเศษของสนคาหรอบรการ) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

1.2 โอกาสทางการตลาด การคดคนและพฒนาผลตภณฑใหม ความโดดเดนของธรกจ หรอกลยทธธรกจ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

1.3 กลมลกคาเหมาย (ระบกกลมๆ ละกคน จ านวนทซอตอเดอน) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

1.4 ความไดเปรยบเชงแขงขน (เราเหนอกวาคแขงขนดานใด) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

1.5 ความคมคาเชงเศรษฐกจ จ านวนเงนลงทน บาท ยอดขาย/เดอน บาท ก าไรสทธ/เดอน บาท ระยะเวลาคนทน อตราก าไรสทธ % มลคาปจจบนสทธ ผลอตอบแทนตอสวนของผถอหน % ผลตอบแทนตอสนทรพยรวม %

1.6 ทมผบรหาร/คณะกรรมการ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

1.7 ขอเสนอแนะหรอความตองการการสนบสนน วตถประสงคในการน าเสนอธรกจ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

5

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

2. วตถประสงคในการน าเสนอแผนธรกจ เปนการน าเสนอแผนธรกจนตอ ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... โดยมวตถประสงคเพอ

1. ........................................................................................................................................................................................... 2. ........................................................................................................................................................................................... 3. ........................................................................................................................................................................................... 4. ........................................................................................................................................................................................... 5. ...........................................................................................................................................................................................

โดยมเงอนไขดงนคอ 1. ........................................................................................................................................................................................... 2. ........................................................................................................................................................................................... 3. ........................................................................................................................................................................................... 4. ........................................................................................................................................................................................... 5. ...........................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

6

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

3.ความเปนมาของธรกจ 3.1 ประวตความเปนมา หรอแนวคดในการจดตงธรกจ ประวตของกจการ/ ผเรมกจการ ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... แนวความคดในการกอตงกจการ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ การเปลยนแปลงของกจการ ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................ ความส าเรจ / อปสรรคทผานมา ............................................................................................................................................... ................................................................................................................................................ ................................................................................................................................................

3.2 สรปผลการด าเนนการทผานมาของธรกจ (ยอนหลง 3 ปในกรณทธรกจไดมาการด าเนนการมาแลว)

รายการ ปปจจบน ยอนหลงปท 1 ยอนหลงปท 2 ยอนหลงปท 3

ยอดรายได

ก าไรสทธ

สนทรพยรวม

หนสนรวม

สวนของผถอหนรวม

3.3 ขนตอนการเรมด าเนนงาน (กรณทเปนการเรมจดตงธรกจใหม)

ล าดบ รายการด าเนนงาน ระยะเวลาด าเนนการ ระยะเวลาทคาดวาจะแลวเสรจ

1. 2. 3. 4. 5. รวมระยะเวลาทงสน

SU-RMUTT 05

7

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

4. ผลตภณฑ/บรการ 4.1 รายละเอยดผลตภณฑ/บรการ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

ภาพถายหรอตวอยาง ผลตภณฑ สนคา/บรการ

ภาพถาย หรอตวอยางผลตภณฑ สนคา/บรการ ในกรณทมภาพถาย รปสนคาตวอยาง หรอมรายละเอยดจ านวนมาก

ควรแยกไวในภาคผนวก

SU-RMUTT 05

8

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

5. การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหตลาด 5.1 สภาวะอตสาหกรรม และสภาวะตลาด ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.2 การแบงสวนตลาด และสวนแบงทางการตลาด ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.3 แนวโนมทางการตลาด ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.4 ตลาดเปาหมาย ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.5 ลกษณะทวไปของลกคา ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

9

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

5.6 สภาพการแขงขน ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.7 คแขงขน ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

5.8 รายละเอยดการเปรยบเทยบกบคแขงขน

การเปรยบเทยบ ธรกจของเรา คแขงขนรายท 1 คแขงขนรายท 2 คแขงขนรายท 3

ดานผลตภณฑ

ดานราคา

ดานชองทางการจดจ าหนาย

ดานสงเสรมการขาย

SU-RMUTT 05

10

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

5.9 การวเคราะหปจจยของธรกจ หรอ SWOT ANALYSIS 5.9.1 การวเคราะหปจจยภายใน

ปจจยการพจารณา จดแขง (strengths) จดออน (Weaknesses)

การบรหารจดการ

ดานการตลาด

ดานการผลต

ดานการเงน

5.9.2 การวเคราะหปจจยภายนอก

ปจจยการพจารณา จดแขง (strengths) จดออน (Weaknesses)

ตลาดและกลมลกคาเปาหมาย

สถานการณการแขงขน

สงคม

เทคโนโลย

สภาพเศรษฐกจ

กฎหมาย ระเบยบ ขอบงคบ

กลมผจ าหนาย เครอขาย

SU-RMUTT 05

11

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

6. แผนบรหารจดการ 6.1 ขอมลธรกจ ชอกจการ ..................................................................................................................................... ทอย/ทตงกจการ ..................................................................................................................................... รปแบบการด าเนนการของธรกจ ..................................................................................................................................... ทนจดทะเบยน ..................................................................................................................................... ระยะเวลาด าเนนการทผานมา ..................................................................................................................................... หมายเลขทะเบยนการคา .....................................................................................................................................

6.2 รายชอผถอหน / หนสวน และสดสวนการถอครอง

ล าดบท ชอ-นามสกล จ านวนหน มลคาหน เปอรเซนต 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. รวมจ านวนหน

6.3 รายนามคณะกรรมการบรหาร

ล าดบท ชอ-นามสกล ต าแหนง การศกษา ประสบการณ 1. 2. 3.

6.4 อ านาจการลงนามผกพนบรษทของกรรมการ ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

12

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

6.5 ประวตของกรรมการหรอผบรหาร A. ชอ – นามสกล ............................................................................................ อาย ......................................... การศกษา ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ประสบการณท างาน ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ผลงาน / ความสามารถ / รางวลทไดรบ

.................................................................................................................................... ป พ.ศ. .................................... B. ชอ – นามสกล ............................................................................................ อาย ......................................... การศกษา ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ประสบการณท างาน ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ผลงาน / ความสามารถ / รางวลทไดรบ

.................................................................................................................................... ป พ.ศ. .................................... C. ชอ – นามสกล ............................................................................................ อาย ......................................... การศกษา ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ระดบ ......................................... จาก ........................................................ ป พ.ศ. .................................... ประสบการณท างาน ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ป พ.ศ. ............ ป พ.ศ. .............. บรษท ...................................................... ต าแหนง ................................. ผลงาน / ความสามารถ / รางวลทไดรบ

.................................................................................................................................... ป พ.ศ. ....................................

SU-RMUTT 05

13

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

6.6 แผนผงองคกร

6.7 หนาทความรบผดชอบ และคณสมบตของบคลากรหลก A. ชอ – นามสกล .............................................................................................................................................. ต าแหนง .............................................................................................................................................. หนาทความรบผดชอบ .............................................................................................................................................. การศกษา / คณสมบต .............................................................................................................................................. อตราเงนเดอน .............................................................................................................................................. B. ชอ – นามสกล .............................................................................................................................................. ต าแหนง .............................................................................................................................................. หนาทความรบผดชอบ .............................................................................................................................................. การศกษา / คณสมบต .............................................................................................................................................. อตราเงนเดอน .............................................................................................................................................. C. ชอ – นามสกล .............................................................................................................................................. ต าแหนง .............................................................................................................................................. หนาทความรบผดชอบ .............................................................................................................................................. การศกษา / คณสมบต .............................................................................................................................................. อตราเงนเดอน ..............................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

14

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

6.8 แผนงานดานบคลากร และคาใชจายบคลากรของธรกจ ล าดบ ฝายงาน ต าแหนงงาน จ านวน อตราเงนเดอน รวมเงนเดอน 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

รวมจ านวนบคลากรและคาใชจายเงนเดอน

6.9 วสยทศน (Vision) องคกรทตองการจะเปนไปไดในอนาคต/ทศทางองคกรมงไปสหรอภาพลกษณทองค กรตองการ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

6.10 พนธกจ (Mission) (ขอบเขตทองคกรจะท า/กลมลกคาทตองการจะใหบรการ/ผลตภณฑหรอบรการหลกขององคกร/ขอความจะตองการสอสารถงพนกงานในปรชญา (Philosophy) หรอแนวทางในการบรหารขององคกร) 1. .................................................................................................................................................................................................. 2. .................................................................................................................................................................................................. 3. .................................................................................................................................................................................................. 4. .................................................................................................................................................................................................. 5. ..................................................................................................................................................................................................

6.11 กญแจแหงความส าเรจ (Key of Success) (ปจจยททกธรกจจะตองคนหาใหเจอ) 1. .................................................................................................................................................................................................. 2. .................................................................................................................................................................................................. 3. ..................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

15

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

6.12 เปาหมายทางธรกจ (Goals)

เปาหมาย แผนระยะสน แผนระยะกลาง แผนระยะยาว การตลาด การผลต การจดการ การเงน

การพฒนา

6.13 นโยบายการจายเงนปนผล หรอการแบงผลประโยชน ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

6.14 แผนการด าเนนการอนของธรกจ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

16

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

7. แผนการตลาด 7.1 การวจยตลาดและการทดสอบตลาด (Marketing Test & Research) 7.1.1 ลกคามความตองการสนคาหรอบรการของคณ (ท าไมซอ/ซอเพราะอะไร)

...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.2 คาดการณตวเลขยอดขายส าหรบผลตภณฑหรอบรการ (ตวเลข) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.3 ใครเปนลกคาของคณ (ลกคารายใหม/ลกคารายเกา) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.4 สงทลกคาคดเกยวกบผลตภณฑหรอบรการของคณ (การออกแบบ/ชอยหอ/ภาพลกษณ) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.5 สงทพวกเขาคดเกยวกบคแขงขนของคณ เพอใหคณสามารถใชประโยชนจากจดแขงของคณ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.6 การจ าหนาย (ทไหนและวธการทลกคาซอสนคาหรอบรการของคณเพอใหคณสามารถสรางการ กระจายและการตลาดทมประสทธภาพมากทสด (ท าเลทตง/ชองทางการขาย พนกงานขายผานคน กลาง/การบรการสง E-commerce)

...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.7 ราคา ลกคายนดทเตมใจทจะจายในราคาเทาไร (ทแขงขยส าหรบพวกเขาและผลก าไรทเปนจรงส าหรบคณ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

17

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

7.1.8 คแขงขนโดยตรงและโดยออมของคณคอ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.9 วธการวางต าแหนงสนคาหรอบรการของคณเพอใหคณใชประโยชนจากขอเสนอขายทไมซ ากน ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.10 การสงเสรมการตลาด ทมประสทธภาพมากทสด (การโฆษณา การประชาสมพนธ ผานสอ Internet/Social Media/Blogs/E-mail/TV/Radio/Newspaper/Brochure) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.11 การสงเสรมการขาย (ลด แลก แจก แถม ชงโชค) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.1.12 กฎระเบยบของรฐซงสนคาหรอบรการของคณจะเปนไปตามในระดบทองถนของรฐและระดบชาต ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

7.2 กลยทธทางการตลาด 1) กลยทธผลตภณฑ (Product Strategy)

ก. ลกษณะผลตภณฑและบรการ หมายถง ลกษณะสนคา หรอวตถดบทใชในการผลต ผลตสนคากแบบ กชนด กขนาด และถาเปนธรกจมบรการอะไรบาง ข. การวางต าแหนงผลตภณฑในตลาด หมายถง จดเดน หรอคณประโยชนของสนคาทใชเพอโฆษณา ใหลกคาจดจ าได ค. บรรจภณฑและจ านวน หมายถง ลกษณะบรรจภณฑ มขนาดใดบางแตละขนาดบรรจสนคาจ านวนหรอปรมาณ ง. ตราสนคาและยหอ หมายถง การก าหนดชอของสนคาเพอใหผบรโภคจดจ าได จ. บรการ หมายถง มการประกนสนคา มบรการสงสนคาหรอไม

SU-RMUTT 05

18

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

1

2) กลยทธการก าหนดราคา (Price Strategy) หมายถง ราคาขายเองเทาไร ราคาขายปลกเทาไร ราคาขายสงเทาไรตอหนวย ราคาขายปลก ......................................................................................... ราคาขายสง ................................................................. ........................ ก. กลยทธในการตงราคา เชน ตงราคาเทาคแขงขน ตงราคาถกกวาคแขงขน ตงราคาสงกวาคแขงขน หรอคดจากตนทนก าไรทตองการ เปนตน ข. เงอนไขในการขาย เชน ขายเปนสด หรอขายเปนเงนเชอขาย ขายเชอใหเครดตนานเทาไร ค. การคาดการณยอดขาย หมายถง จ านวนสนคา หรอจ านวนเงนทคดวาจะขายไดในอนาคตภายใตแผนการตลาดทก าหนดไว

การคาดการณยอดขาย เดอน ขายปลก ขายสง

จ านวน

ราคา/หนวย

=x รวมเงน

จ านวน

ขายสง


+ รวมเงน

รวม จ านวนขาย ................................... ชน/ป ยอดขาย .................................... บาท/ป

SU-RMUTT 05

19

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

1

การคาดการณยอดขาย 5 ป ป ขายปลก ขายสง

จ านวน

ราคา/หนวย


จ านวน

ขายสง


+ รวมเงน

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

3) กลยทธการจดจ าหนาย (Place Strategy) ก. ชองทางการจ าหนายสนคา เชน ลกคาสามารถซอสนคาจากทไหนไดบาง ขายตรงกเปอรเซนต หรอขายผานคนกลาง (คาสง คาปลก) กเปอรเซนต ข. การครอบคลมพนท เชน จะขายในพนทใด มากนอยเทาใด ขายเฉพาะในจงหวดใดหรอขายทกจงหวด ค. การบรการสงสนคา เชน จดสงอยางไร ใชรถอะไร หรอจางสง หรอมารบสนคาเอง ง. การจดเกบ หมายถง ปรมาณทจดเกบ ประเภทของสนคาทจะจดเกบ วธการจดเกบ การควบคมการเบกจาย ตองเกบหองเยนหรอไม ควบคมคณภาพหรอไม จ. E-Commerce 1) ชองทางออนไลนผานอนเตอรเนตท เชน E-bay , Aliababa , E-mail , Social Network 2) ระบบทจ าเปนตองใชส าหรบการขายสนคาขายปลกใหผบรโภคยอย (B2C) ผานระบบออนไลน 3) ระบบจ าเปนตองใชส าหรบการซอขายสนคาระหวางธรกจกบธรกจ (B2B) ผานระบบออนไลน 4) อทธพลของโซเชยลเนตเวรด เชน Facebook ตอยอดขาย

4) กลยทธการสงเสรมการตลาด ( Promotion Strategy) ก. การโฆษณา หมายถง การใชสอโฆษณาอะไรบาง เชน แผนพบ ปายโฆษณา ใบปลว วทย หนงสอพมพ และแตละสอทใชมคาใชจายเทาไร ข. การสงเสรมการขาย เชน การลด แลก แจก แถม ชงโชค ใหสนคาทดลองใช สนคาตวอยาง ซงตองเสยคาใชจายเทาไร ค. การใชพนกงานขาย หมายถง ขนตอนในการเสนอขาย และคาตอบแทน ง. การประชาสมพนธ เชน การจดแสดงสนคา ใหสมภาษณทางวทย การเปนสปอนเซอร การกศล การรวมกจกรรมชมชน การใหเขาเยยมชมกจการ และงบประมาณทใช จ. ตลาดทางตรง หมายถง การขายผานสอทกประเภท เชน ขายผานอนเตอรเนต ไปรษณย ............................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................. .................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................................................................................ .................................................

SU-RMUTT 05

20

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

8.แผนการผลต 8.1 สถานประกอบการในการผลต/บรการ ทตงสถานท ............................................................................................................................................................................

รายละเอยดสนคา/การบรการ

............................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................................................................

แผนททตงสถานประกอบการในการผลต และ

ภาพถายสถานประกอบการในการผลต ทงภายนอกและภายใน

SU-RMUTT 05

21

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

8.2 เครองจกร อปกรณและเครองมอในการผลต/การบรการ

ล าดบท รายการ จ านวน การใชงาน ราคาทน อาย เลขทะเบยน

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

8.3 ขอมลก าลงการผลต/การบรการ จ านวนหนวยการผลต/บรการสงสด หนวย (ตอชวโมง/วน / สปดาห / เดอน /ป) อตราประมาณการในการผลต/บรการ หนวย (ตอชวโมง/วน / สปดาห / เดอน /ป) เปาหมายหนวยการผลต/บรการ หนวย (ตอชวโมง/วน / สปดาห / เดอน /ป) เวลาทใชไนการผลตตอรอบการผลต/การบรการ ........................................................ หนวย(ชวโมง / วน / สปดาห/ เดอน) เวลาผลต/บรการตอวน ............................................................. หนวย (ชวโมง) จ านวนแรงงานทใชในการผลต/บรการ ............................................................. คน (เฉพาะแรงงานจางรายวน) อตราคาแรงงานในการผลต/บรการ ............................................................. บาท (ตอชวโมง/วน/ชน)

8.4 รายละเอยด/อปกรณวตถดบทใชในการผลต/การบรการ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

22

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

8.5 การจดกระบวนการจดสงวตถดบและสนคา/ (Supply Chain Management) (กรณการผลต) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

8.6 การจดสง (กรณการบรการ) ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

8.7 ขนตอนการผลต/การบรการ ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

23

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

8.8 แผนผงกระบวนการผลต/การบรการ

แสดงแผนผงหรอ Flow Chart ขนตอนและกระบวนการในการผลต/การบรการ ตงแตตนจนจบกระบวนการ

SU-RMUTT 05

24

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

9. แผนการเงน 9.1 ประมาณการในการลงทน ล าดบ รายการ ทนเจาของ เงนรวมลงทน เงนก รวมมลคา 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

รวมมลคาการลงทนทงสน โครงสรางทางการเงน(เปอรเซนต)

9.2 ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจในปจจบน

ล าดบ รายการ รายละเอยด มลคาประมาณ ภาระผกผน 1. ทดน 2. อาคาร 3. สวนตกแตง/ปรบปรง 4. โรงงาน 5. เครองจกร 6. อปกรณ/เครองใช 7. ยานพาหนะ 8. วตถดบคงเหลอ 9. สนคาส าเรจรปคงเหลอ 10. ทรพยสนทางปญญา 11. คาใชจายกอนการด าเนนงาน 12. เงนสดส ารอง 13. รายการอนๆ (ถาม)

รวมมลคาทรพยสนทใชในการประกอบธรกจปจจบน

SU-RMUTT 05

25

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

9.3 สมมตฐานทางการเงน รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

การเปลยนแปลงเพมขนของจ านวนลกคา -% การเปลยนแปลงเพมขนของรายได- % การเปลยนแปลงของราคาขายสนคา - % การเปลยนแปลงของตนทนการผลต -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 1 -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 2 -% การเปลยนแปลงของคาใชจาย 3 -% ระยะเวลาทใชในการค านวณใน 1ป -วน/เดอน อตราคดลดกระแสเงนสด (Discount Rate) - % สมมตฐานทางการเงนอนๆ

9.4 นโยบายทางการเงน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 ระยะเวลาการใหเครดตการขายสนคา - วน/เดอน ระยะเวลาเครดตซอสนคา - วน/เดอน วงเงนสนเชอระยะสนทขอก (ถาม) - บาท วงเงนสนเชอระยะยาวทขอก (ถาม) - บาท อตราดอกเบยเงนกระยะสน - % อตราดอกเบยเงนกระยะยาว - °0 นโยบายการตงส ารองเงนสดในกจการ การใหผลตอบแทนหรอเงอนไขอนๆ นโยบายทางการเงนอนๆ

หมายเหต ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

26

SU-RMUTT 05 06506060606T06

SU-RMUTT 05

06506060606T06

9.5 ประมาณการในการขายรายเดอน รายการ เดอนท 1 เดอนท 2 เดอนท3 เดอนท 4 เดอนท 5 เดอนท 6 เดอนท 7 เดอนท 8 เดอนท 9 เดอนท10 เดอนท11 เดอนท12

จ านวนสนคาขาย(หนวย) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 รวมจ านวนสนคาขาย ราคาสนคา (บาท/หนวย) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 ราคาสนคาเฉลย รายไดจากการขาย (บาท) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 รวมรายได รวมรายไดสะสม (บาท) ลกหนการคา (บาท) เงนสดรบการขาย (บาท)

SU-RMUTT 05

27

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.6 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 จ านวนสนคาขาย (หนวย) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 รวมจ านวนสนคาขาย ราคาสนคา (บาท/หนวย) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 ราคาสนคาเฉลย รายไดจากการขาย (บาท) สนคาชนดท 1 สนคาชนดท 2 สนคาชนดท 3 รวมรายได ประมาณการลกหนการคา ขายดวยเงนสด ขายดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาใหเครดตการคา (วน/เดอน) ลกหนการคารวม (บาท) เงนสดรบจากการขายสนคา (บาท)

SU-RMUTT 05

28

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.7 ประมาณการตนทนวตลดบและสนคาซอมาเพอการผลต

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 จ านวนวตถดบในการผลต (หนวย)

วตถดบชนดท 1 วตถดบชนดท 2 วตถดบชนดท 3

ราคาตอหนวยของวตถดบ (บาท/หนวย) วตถดบชนดท 1 วตถดบชนดท 2 วตถดบชนดท 3

ตนทนวตถดบในการผลต (บาท) วตถดบชนดท 1 วตถดบชนดท 2 วตถดบชนดท 3 รวมตนทนวตถดบในการผลต (บาท)

จ านวนสนคาซอมาในการผลต (หนวย) สนคาซอมาในการผลตชนดท 1 สนคาซอมาในการผลตชนดท 2

ราคาตอหนวยของสนคาซอมาเพอการผลต สนคาซอมาในการผลตชนดท 1 สนคาซอมาในการผลตชนดท 2

ตนทนสนคาซอมาในการผลต (บาท) สนคาซอมาในการผลตชนดท 1 สนคาซอมาในการผลตชนดท 2

รวมตนทนสนคาซอมาเพอการผลต (บาท) ประมาณการเจาหนการคา

ซอสนคามาดวยเงนสด ซอสนคามาดวยเงนเชอ (เครดตการคา) ระยะเวลาไครบเครดตการคา (วน/เดอน)

มลคาเจาหนการคาวตถดบและสนคาซอมา เงนสดจายคาวตถดบและสนคาซอมาเพอผลต

SU-RMUTT 05

29

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.8 ประมาณการตนทนการผลตสนคาและตนทนขายสนคา

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 ตนทนผลตสนคา (บาท)

คาวตถดบในการผลตสนคา คาสนคาส าเรจรปซอมาเพอผลต คาแรงงานในการผลต

คาไฟฟาในการผลต คาน าประปาในการผลต คาวสดสนเปลองในการผลต คาบ ารงรกษาเครองจกรและอปกรณ

คาขนสงวตถดบเพอใชในการผลต คาใชจายเบดเตลดในการผลต รวมตนทนการผลตสนคา (1)

คาเสอมราคาในการผลต (บาท) คาเสอมราคาอาคารในการผลต

คาเสอมราคาเครองจกรและอปกรณ คาเสอมราคายานพาหนะ

รวมตนทนคาเสอมราคาในการผลต (2)

รวมตนทนการผลตสนคาทงสน (1) + (2)

+ บวก วตถดบคงเหลอตนงวด - หก วตถดบคงเหลอปลายงวด

+ บวก สนคาซอมาเพอผลตคงเหลอตนงวด - หก สนคาซอมาเพอผลตคงเหลอปลายงวด

+ บวก สนคาระหวางท าคงเหลอตนงวด - หก สนคาระหวางท าคงเหลอปลายงวด + บวก สนคาส าเรจรปคงเหลอตนงวด

- หก สนคาส าเรจรปคงเหลอปลายงวด รวมตนทนขายสนคา (บาท)

SU-RMUTT 05

30

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.9 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 คาใชจายในการบรหารและการขาย (บาท)

เงนเดอนบคลากร คาใชจายดานสวสดการบคลากร คาใชจายส านกงาน

คาใชจายไฟฟาสวนส านกงาน คาใชจายน าประปาสวนส านกงาน คาใชจายโทรศพท, โทรสาร คาใชจายแบบพมพเอกสาร

คาใชจายวสดสนเปลองส านกงาน คาใชจายดานทปรกษาดานตางๆ คาธรรมเนยมราชการ คาใชจายน ามนยานพาหนะในการขาย

คาโฆษณา ประชาสมพนธ คาใชจายในการออกงานแสดงสนคา

คาใชจายการเลยงรบรอง คาใชจาย Commission จากการขาย

คาใชจายในการเดนทางตางประเทศ คาใชจายในการช าระดอกเบยเงนก

คาใชจายในการช าระภาษเงนไดนตบคคล คาใชจายเบดเตลดอนๆ

รวมคาใชจายในการบรหารและการขาย (1)

คาเสอมราคาสวนการบรหารและการขาย คาเสอมราคาอาคารสวนส านกงาน

คาเสอมราคาอปกรณเครองใช คาเสอมราคายานพาหนะ รวมคาเสอมราคา (2)

รวมคาใชจายการบรหารและการขาย (1) + (2)

SU-RMUTT 05

31

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.10 ประมาณการงบก าไรขาดทน

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายได รายไดจากการขายสนคา รายไดอน

รวมรายได

หก - ตนทนขายสนคา ก าไรขนดน

หก - คาใชจายโนการบรหารและการขาย

ก าไรจากการด าเนนการ หก - ดอกเบยจาย

ก าไรกอนหกภาษเงนไดนตบคคล หก-ภารเงนไตนตบคคล

ก าไรสทธ หก-เงนปนผลจาย ก าไรสะสม ก าไร (ขาดทน) สทธตอหน มลคาทางบญชตอหน

SU-RMUTT 05

32

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.11 ประมาณการงบกระแสเงนสด

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 กระแสเงนสดจากการด าเนนการ

เงนสดรบจากการขายสนคา เงนสดรบจากรายไคอน เงนสดจายคาใชจายในการผลต

เงนสดจายคาใชจายการบรหารและการขาย เงนสดจายคาใชจายอนๆ เงนสดจายภาษเงนไคนตบคคล กระแสเงนสดจากการด าเนนการรวม

กระแสเงนสดจากการลงทน

เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย 1 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย2

เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย3 เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย4

เงนสดจายคาการลงทนในสนทรพย5 กระแสเงนสดจากการลงทนรวม

กระแสเงนสดจากการจดหาเงน เงนสดรบจากการออกหนทน เงนสดรบจากการกอหนสน

เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะสน เงนสดจายช าระคนเงนกระยะสน

เงนสดจายคาดอกเบยเงนกระยะยาว เงนสดจายช าระคนเงนกระยะยาว

เงนสดจายปนผล กระแสเงนสดจากการจดหาเงนรวม

กระแสเงนสดสทธ บวก + กระแสเงนสดตนงวด กระแสเงนสดสทธปลายงวด

SU-RMUTT 05

33

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.12 ประมาณการงบดล

รายการ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน เงนสดในมอและเงนสดในธนาคาร ลกหนการคา

สนคาคงเหลอ สนทรพยหมนเวยนอน รวมสนทรพยหมนเวยน สนทรพยไมหมนเวยน

ทดน อาคาร อปกรณ สทธ สนทรพยจบตองไมได

สนทรพยไมหมนเวยนอน รวมสนทรพยไมหมนเวยน

รวมสนทรพย

หนสนและสวนของผถอหน หนสนหมนเวยน

เงนกระยะสน เจาหนการคา หนสนหมนเวยนอน รวมหนสนหมนเวยน

หนสนไมหมนเวยน เงนกระยะยาว

หนสนไมหมนเวยนอน รวมหนสนไมหมนเวยน

รวมหนสน ทนจดทะเบยนช าระแลว สวนเกน (ต า) กวาทน

ก าไร (ขาดทน) สะสม รวมสวนของผถอหน

รวมหนสนและสวนของผถอหน

SU-RMUTT 05

34

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 9.13 การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

รายการการวเคราะห ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5 การวดสภาพคลองทางการเงน

อตราสวนเงนทนหมนเวยน (เทา) อตราสวนสนทรพยคลองตว (เทา)

การวดประสทธภาพการใชทรพยสน อตราหมนเวยนของลกหน (รอบ)

อตราหมนเวยนของสนคา (รอบ) ระยะเวลาเรยกเกบหน (วน) ระยะเวลาสนคาคงเหลอ (วน)

อตราการหมนสนทรพยถาวร (รอบ) อตราการหมนของสนทรพยรวม (รอบ)

การวดความสามารถในการช าระหน อตราสวนแหงหน (Debt to Equity Ratio)

อตราสวนแหงทน อตราสวนแหงความสามารถในการช าระหน

การวดความสามารถในการบรหารงาน อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย (ROA)

อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผถอหน (ROE) อตราก าไรขนคน (เปอรเซนต) อตราก าไรจากการด าเนนการ (เปอรเซนต) อตราก าไรสทธ (เปอรเซนต) ขอมลทางการเงนจากการลงทน

ผลก าไรตอหน (Earnings per Share) มลคาหนทางบญช (Book Value) มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value) อตราผลตอบแทนภายใน (IRR)

ระยะเวลาคนทน

หมายเหต ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................................................

SU-RMUTT 05

35

SU-RMUTT 05 06506060606T

06 10. แผนฉกเฉนหรอแผนประเมนความเสยง

ล าดบ ลกษณะปญหาหรอความเสยง ผลกระทบทจะเกดขน แนวทางในการแกไข

1.

2.

3.

4.

5.

SU-RMUTT 05

36

SU-RMUTT 05 06506060606T

06

ภาคผนวกและเอกสารแนบ

business plan - · pdf filesu-rmutt 05 06506060606t 06 แผนธุรกิจ (business...

Documents