แผนธรกจจาหนายผลตภณฑใหมสารปรบปรงดน นาโน ตรา รวย

Business Plan for Distribution New of Nano Soil Brand Ruay

แผนธรกจจาหนายผลตภณฑใหมสารปรบปรงดน นาโน ตรา รวย

Business Plan for Distribution New of Nano Soil Brand Ruay

ณชชา ผวสวรรณ

การคนควาอสระนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร

บรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2556

©2558 ณชชา ผวสวรรณ

หนาลขสทธ

ณชชา ผวสวรรณ บรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, เมษายน 2558, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. แผนธรกจจาหนายผลตภณฑใหมสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย (86 หนา) อาจารยทปรกษา : ดร.ไกรฤกษ ปนแกว

บทคดยอ

การจดทาแผนธรกจน มวตถประสงค คอ1)เพอสรางการรบรในตราสนคาของเกษตรกรตอผลตภณฑสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย 2)เพอสรางภาพลกษณของผลตภณฑสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย ใหเกษตรรบรถงความคมคาของผลตภณฑ และ3)เพอเพมยอดขายและกาไรใหมอตราการเตบโตอยางนอย10 เปอรเซนตตอป ในการจดทาแผนธรกจน มการวเคราะห จดแขง จดออน โอกาสและ อปสรรคของธรกจ รวมทง การวเคราะหความเสยง ความไดเปรยบในการแขงขน นอกจากน ไดมการทาการวจยตลาดโดยวธการสารวจ ผทเคยซอสารปรบปรงดน ไดแก รานคา รานขายตนไม และเกษตรกรจานวน 230 คน โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลและใชวธการสมตวอยางแบบเจาะจง สถตทใชนารวเคราะหขอมล ไดแก ความถ รอยละ คาเฉลยละคาเบยงเบนมาตรฐาน

ผลการวเคราะห จดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค พบวา จดแขงของธรกจ คอ การใหบรการทใกลชดกบผบรโภค และการใชวตถดบทดมคณภาพในการผลต ในขณะทจดออน ไดแก มคแขงขนมากในตลาดสารปรบปรงดนน และมสนคาทสามารถใชทดแทนได สาหรบโอกาส คอ การเตบโตทางภาคอตสาหกรรมการเกษตรและ อปสรรค คอ การชะลอตวของเศรษฐกจ สถานการณทางการเมองและการแขงขน อยางไรกตามความไดเปรยบในการแขงขนของผลตภณฑสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย ไดแก คณภาพของผลตภณฑ ขนาดบรรจสนคา และ ราคาในการจดจาหนายสาหรบผลการวจยตลาด พบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญใหความสาคญ กบปจจยดานราคามากทสดในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน ตามดวย ดานผลตภณฑ เชน สวนผสมของสารปรบปรงดน การใชแลวเหนผลเรว และความนาเชอถอของผผลต ดานการสงเสรมการตลาด เชน การใหตวอยางผลตภณฑเพอทดลองใช และดานชองทางการจาหนาย

จากผลการวเคราะหขอมล ธรกจไดกาหนดกลยทธ สาหรบ ผลตภณฑสารปรบปรงดนนาโน รวย คอ กลยทธการตงราคา เนองจากผลการวเคราะหขอมลพบวาผบรโภคนนมอานาจในการซออยท201-400 บาท และนยมใชแบบบรรจกระสอบ ดงนนบรษทจงตงราคาขายท 250 บาท และใชกระสอบการเวยรในการบรรจเพอใหงายตอการใชและการขนสง โดยมงบประมาณ 500,000 บาท โดยมวตถประสงคเพอ เพมยอดขายใหได 10 % ตอป และ กลยทธดานการสงเสรมการตลาด

 

เนองจากผลการวเคราะหขอมลพบวา ผบรโภคใหความสนใจเปนอนดบ 2 รองลงมาจากดานราคา ผบรโภคตองการการสงเสรมการขาย โดยทางบรษทจะจดทาสนคาตวอยางแจกใหผบรโภคนนไดทดลองใชฟร เพอทจะทาใหผบรโภคนนไดเหนผลจากใชจรง โดยมงบประมาณ 1,000,000บาท โดยมวตถประสงคเพอ สรางภาพลกษณของผลตภณฑใหผบรโภคไดรบรถงคณคาและคณภาพ การลงทนในสารปรบปรงดนนาโน ตรารวยตวใหมน ตองใชการลงทนประมาณ 1,760,000 บาท โดยม NPV 1,923,610 บาท IRR 82% และ ระยะเวลาคนทน เทากบ11เดอน 16 วน คาสาคญ: การรบรคณภาพบรการ, ภาพลกษณ, สวนประสมการตลาดบรการ, ทรพยากร, การตดสนใจเลอก

Phiwsuwan, N. M.B.A. (Small and Medium-Sized Enterprises), April 2015, Graduate School, Bangkok university. Business Plan for Distribution New of Nano Soil Brand Ruay (86 pp.) Advisor : Krairoek Pinkaeo, Ph.D.

ABSTRACT

This purpose of the business plan is to 1) to create brand awareness among farmers on Nano soil amendment product of the brand “Ruay”; 2) to build the look of the Nano soil amendment product of the brand “Ruay” for farmers’ recognition of the value of the product, and 3) to increase sales and profit growth by at least 10 percent per year. In preparing this business plan, analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats of the business, including a risk analysis and the advantages of competition were conducted. In addition, market research was done by surveying from clients who have purchased soil amendment, such as tree shops and 230 farmers. A questionnaire was used for data collection and the Purposive sampling method was used. The statistics used for the data analysis were Frequency, Percentage, Mean and Standard Deviation.

The subsequent analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats showed that the primary strengths of the business were to providing close services to consumers and using good quality raw materials to produce the product. While the primary weaknesses were that there were many competitors in the market and products that could replace it. Regarding the opportunities, there were possibilities to grow in the agricultural industry. In addition, the obstacles were economic slowdown, unstable political situation and existing competition. However, the advantages of competition for the Nano soil amendment of the brand “Ruay” were the product quality and packaging size. Also, the results from the market research regarding pricing found that most respondents paid attention to the pricing factors the most, followed by the product factors that included ingredients of the soil amendment, and faster growth result after use and reliability of the manufacturer. For marketing promotion, providing product samples and distribution channels were important.

 

The results of the data analysis suggested that business strategies for the Nano soil amendment of the brand “Ruay” was pricing. The results revealed that consumers had purchasing power at 201 - 400 Baht and preferred sack packaging. Thus, the price was introduced at 250 Baht in Gravure packaging for convenience of use and transportation, with a budget of 500,000 Baht. The purpose was to increase the sales by 10% per year. Moreover, the results showed that consumers regarded marketing promotions as the second most important factor, after pricing factors. For marketing promotions, the company provided free product samples to enable consumers to see tangible results with the approximate investment budget of 1,000,000 Baht. The purpose was to create the product image for consumers to recognize the value and quality.

The investment required in the nanotechnology soil amendment of the brand “Ruay” was estimated at 1.76 million Baht, the NPV 1,923,610 Baht, IRR 82% and with expected payback period of 11 months and 16 days. Keywords: Service quality perception, Image, Marketing mix, Resources, Decision making

ซ 

กตตกรรมประกาศ การจดทาแผนธรกจฉบบน สามารถสาเรจลลวงไดดวยความกรณาจากบคคลหลายๆทาน ทไดใหความกรณาตอผศกษาเปนอยางยง ขอขอบพระคณ อาจารย ดร.ไกรฤกษ ปนแกว อาจารยทปรกษาเฉพาะบคคล ซงไดใหคาปรกษา แนะนาแนวทางทถกตอง ตรวจทาน และ แกไข ขอบกพรองในงาน ตลอดจนใหคาปรกษา ซงเปนประโยชนอยางสงตอการทาแผนธรกจในครงน ในการทาแผนธรกจครงน ผวจยจงขอกราบขอบพระคณเปนอยางสง มาไว ณ โอกาสน ณชชา ผวสวรรณ

สารบญ หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ ฉ กตตกรรมประกาศ ซ สารบญตาราง ฎ สารบญภาพ ฏ บทท 1 บทนา 1.1 แนะนาธรกจ 1 1.1.1 สถานทตง 1 1.1.2 ชองทางการจาหนายผลตภณฑ 1 1.1.3 ประเภทสนคา 2 1.1.4 นวตกรรมของผลตภณฑ 2 1.1.5 วสยทศน 2 1.1.6 พนธกจ 2 1.1.7 เปาหมาย 2 1.1.8 วตถประสงคของโครงการ 2 1.1.9 โครงสรางการบรหารงาน 3 1.1.10 ผลการดาเนนงานทผานมา 4 1.1.11 ทมาของการจดทาแผน 4 1.1.12 ความสาคญของการจดทาแผน 5 1.1.13 วตถประสงคของการทาแผน 5 1.2 วธการศกษา 5 1.2.1 การคนควาจากแนวคดทฤษฎทเกยวของ 5 1.2.2 งานวจยทเกยวของ 8 1.2.3 วธการดาเนนการ 10 บทท 2 การวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจ 2.1 แนวคดเกยวกบการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค 15 2.2 แนวคดเกยวกบการบรหารความเสยง 16 2.3 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายใน 17 2.4 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายนอก 18

ญ

สารบญ(ตอ) หนา บทท 2 (ตอ) การวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจ 2.5 ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน 20 2.6 ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก 22 2.7 แนวคดและทฤษฎทนามาใช (หลงปรบปรง) 23 บทท 3 การวเคราะหการแขงขน 3.1 สภาพของการแขงขน และทมาของการแขงขน 24 3.2 ทมาของการแขงขน 25 3.3 คแขงขนของธรกจ 27 3.4 การวเคราะหสถานภาพทางธรกจ 29 3.5 การวเคราะหตาแหนงของสนคา 30 3.6 การวเคราะหความไดเปรยบทางการแขงขน 31 บทท 4 การจดทาแผนกลยทธ และแผนปฏบตการ 4.1 กรอบแนวคด 32 4.2 ประเภทของกลยทธ และแผนปฏบตการ 33 4.3 แผนงานดานการเงน และงบประมาณ 38 4.4 แผนสารองฉกเฉน 48 บรรณานกรม 49 ภาคผนวก ก (แบบสอบถาม) 50 ภาคผนวก ข (ผลการวจยตลาด) 56 ประวตผเขยน 86 เอกสารขอตกลงวาดวยการอนญาตใหใชสทธในรายงานการคนควาอสระ

ฎ

สารบญตาราง หนา ตารางท 1.1: ผลการดาเนนงานทผานมา 1ป 4 ตารางท 1.2: คาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญใน 13 การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนในภาพรวม รายดานและรายขอ ตารางท 1.3: คาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบการรบขอมลจาก 14 แหลงขอมลในภาพรวมรายดานและรายขอ ตารางท 2.1: ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน 20 ตารางท 2.2: ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก 22 ตารางท 3.1: ตารางเปรยบเทยบคแขงขน สารปรบปรงดนยหออน 26 ตารางท 3.2: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน 27 ตารางท 3.3: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน 28 ตารางท 3.4: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน 28 ตารางท 3.5: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน 29 ตารางท 3.6: การวเคราะหตาแหนงของสนคา 30 ตารางท 4.1: ตารางงบประมาณการลงทน 38 ตารางท 4.2: ตารางแสดงคาเสอมและตดจาย 39 ตารางท 4.3: ตารางแสดงการประมาณการยอดขาย 40 ตารางท 4.4: ตารางแสดงสนคาและสงเสรมการขาย 41 ตารางท 4.5: ตารางแสดงการประมาณการคาใชจาย 42 ตารางท 4.6: ตารางแสดงงบกาไรขาดทน 43 ตารางท 4.7: ตารางแสดงงบกระแสเงนสด 44 ตารางท 4.8: ตารางแสดงงบแสดงฐานะการเงน 45 ตารางท 4.9: ตารางแสดง NPV,IRR 46 ตารางท 4.10: ตารางแสดง Ratio 47 ตารางท 4.11: ตารางแสดงแผนสารองฉกเฉน 48

ฏ

สารบญภาพ หนา ภาพท 1.1: แสดงแผนทตงบรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด 1 ภาพท 1.2: โครงสรางองคกรของ บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด 3 ภาพท 1.3: พฤตกรรม และความตองการลกคา 6 ภาพท 3.1: ภาพวเคราะห BCG Model ของบรษทเอนซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด 29 ภาพท 4.1: แสดงกรอบแนวคดทนาไปสกลยทธ 32 ภาพท 4.2: ตวอยางบตรสมาชก 34 ภาพท 4.3: รายการสะสมคะแนน 35 ภาพท 4.4: รายการโบนสตอบแทน 36 ภาพท 4.5: รายการสมนาคณทองเทยว 37

บทท 1 บทนา

สารปรบปรงดนนาโน ตรารวย เปนผลตภณฑตวใหมของ บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด ทจะทาการจาหนายออกสตลาดเกษตรกร เปนผลตภณฑตวใหมทผลตขนมาเพอทจะชวยใหเกษตรกรลดตนทนในการทาการเกษตร ไมวาจะเปน เกษตรกรชาวไร เกษตรกรชาวสวน หรอ เกษตรกรชาวนา ไดลดตนทนทางการผลต สงเสรมการใชเคมทลดลงเพอใหไดผลผลตทมคณภาพมากยงขน บรษทจงไดมโครงการทจะศกษาความเปนไปไดในการเปดตวผลตภณฑตวใหม สารปรบปรงดนนาโน ตรารวย นขนมาโดยมการวางชองทางการจาหนาย มงกบกลมเกษตรกรทเนนการลดตนทน ทงนกเพอใหสอดคลองกบพฤตกรรมของผบรโภคในสภาวะเศรษฐกจปจจบน โดยรายละเอยดของแผนธรกจดงกลาวมดงน 1.1 แนะนาธรกจ

1.1.1 สถานทตง : บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด 8/255 หมบานศภาลยพารควลล ถนน ประชาอทศ ซอยประชาอทศ 86 แขวง ทงคร เขต ทงคร กรงเทพ10140 ภาพท1.1 แสดงแผนทตงบรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด

1.1.2 ชองทางการจาหนายผลตภณฑปรบปรงดนนาโนตรารวย วางจาหนายผานทางรานคาสงทางการเกษตรรานคาปลกทางการเกษตรและเกษตรกรตวแทนจาหนายโดยไดควบคมจงหวด สพรรณบร อยธยาอางทอง นครปฐม ปทมธาน นนทบร นครนายก ปราจนบร และฉะเชงเทรา โดย

2

มรายละเอยดรานตวอยาง ดงน รานโกการเกษตร จงหวด สพรรณบร รานสางการเกษตร จงหวดอยธยา และรานทรพยวนยการเกษตร จงหวดนครปฐม เปนตน

1.1.3 ประเภทของสนคา : สารปรบปรงดนนาโน ตรารวย เปนปยอนทรยชนดเมดนาโน (คอ มโมเลกลเลกละลายงาย) ทชวยปรบปรงคณภาพของดน และชวยในการเจรญเตบโตของตนพช อกทงยงชวยลดตนทนใหกบเกษตรกร โดยมขนาดบรรจกระสอบละ 50 กโลกรม มสวนของธาตอาหารรองอยประมาณ 50 % และมสวนประสมของซลกาโดยประมาณ50% ซงเปนการปรบปรงจากสารปรบปรงดนยหออนๆทมในตลาด ใหผลตภณฑสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย นเปนนวตกรรมใหมของวงการสารปรบปรงดนนนเอง

1.1.4 นวตกรรมของผลตภณฑ : สารปรบปรงดนนาโน ตรารวยน ถอเปนอกหนงนวตกรรมใหมของวงการเกษตร คอ สารปรบปรงดนนาโนน มเมดทเลกลงจากสารปรบปรงดนทวไปทมขายอยในทองตลาด มการละลายทงายขนเมอใชหวานตนพช ซงนเปนสงทเกษตรกรชอบเพราะจะทาใหตนพชนนไดกนอาหารไดไวขน และเมอเกษตรกรนนนาไปหวานพนในพนทเกษตรกรกสามารถใชงานงายหรอทเรยกวา หวานงายนนเอง ซงในปจจบนกจะมหลายบรษททา “นาโน” นขนมา ไววาจะเปน แคปซนนาโน หรอ เมดนาโน ซงกหมายถง การทมขนาดเลกแตมประสทธภาพทดนนเอง

1.1.5 วสยทศน : เปนบรษทชนนาของประเทศไทยทจาหนายสารปรบปรงดนชนดนาโนและจาหนายปยทด มคณภาพ และเปนทยอมรบ จากเกษตรกรและรานคาตวแทนจาหนายทวประเทศ

1.1.6 พนธกจ: - มงมนทจะพฒนาคณภาพของผลตภณฑ ใหตอบสนองความตองการของลกคา - นาผลตภณฑทมคณภาพสเกษตรกร สรางความมนใจใหกบลกคา และลกคาพง

พอใจ - สรางมลคาใหกบตราสนคาของบรษท ฯ โดยตองเขาไปใกลชดในทกกจกรรม และ

ทกมตทเขากระทา - ใหบรษทฯ เปนทยอมรบจากเกษตรกรและรานตวแทนจาหนายทวประเทศ

1.1.7 เปาหมาย: จาหนายผลตภณฑใหโดดเดนและตอบสนองกบความตองการของเกษตรกรเพอเปนแนวทางของการลดตนทนอยางยงยน

1.1.8 วตถประสงคของโครงการ: - เพอสรางการรบรในตราสนคา (Brand Awareness) ของเกษตรกรตอผลตภณฑ

สารปรบปรงดนนาโน ตรารวย ของบรษทฯ - เพอสรางภาพลกษณของผลตภณฑสารปรบปรงดนของบรษทฯ ใหเกษตรรบรถง

ความคมคาของผลตภณฑ

3

- เพอเพมยอดขายและกาไรใหมการเตบโตอยางนอย10%ตอป 1.1.9 โครงสรางการบรหารงานของธรกจ:

บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด มการจดโครงสรางองคกร โดยการ บรหารแบบธรกจครอบครวในรปแบบบรษท

ทนจดทะเบยน: 1,000,000 บาท จานวนพนกงาน: 7คน

ภาพท1.2: โครงสรางองคกรของ บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด

จากภาพท 1.2 บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด มรายละเอยดของตาแหนง

บรหาร และภาระหนาทของงาน ในแตละตาแหนง ดงน 1) ผจดการ (Manager) : คอ นางสาวณชชา ผวสวรรณ

มหนาทคอยดแลทกสวนการวางแผน การตลาดและตดตอลกคารวมถงการบรหารงานในภาพรวมใหบรษทฯ เปนไปตามเปาหมาย 2) ฝายบญช และ การเงน( Accounting and Finance Department):

ตาแหนงเจาหนาทบญช และ การเงน จานวน 1 คน คอ นางสาว วนวสา แสงนน มหนาทคอยดแล ควบคมเกยวกบบญช การรบจายเงน การตดตามลกหนการคาและ การเงน

ของบรษททงหมด

4

3) ฝายขาย (Sales Department): ประกอบดวยพนกงาน 2 คน คอ เจาหนาทการขาย1 คนและ พนกงานสงเสรมการขาย 1 คน

- ตาแหนงเจาหนาทการขาย คอ นางสาว สจตรพร ฉมปอง มหนาทดแลลกคา หาลกคาใหม วางแผนการตลาด และคดโปรโมชนตางๆ

- ตาแหนงเจาหนาทสงเสรมการขาย คอ นาย ธวชชย วงษวาลย มหนาทตามดแลลกคา และ ทาการทดลองแปลงตวอยาง

4) ฝายคงคลง (WarehouseDepartment ) มพนกงานสงซอละตรวจนบ จานวน 1 คน , มพนกงานสงสนคา 2 คน

- ตาแหนงเจาหนาทสงซอและตรวจนบ คอ นางสาว กานดา เงยวเซอร มหนาททาการสงซอสนคา และตรวจนบสนคาคงคลง เชคสตอกสนคาตางๆ

- ตาแหนงเจาหนาทสงสนคา คอ นายจรายทธ แสงวารนทร และ นายกงเพชร แกวเกดเถอน

มหนาท จดสงสนคาใหกบลกคา 1.1.10 ผลการดาเนนงานทผานมา 1ป ( มถนายน 2556 - มถนายน 2557)

ตารางท 1.1: ผลการดาเนนงานทผานมา 1ป

รายการ ป 2556(บาท) ยอดขาย 1,639,960 (หก) ตนทนขาย 940,776 กาไรขนตน 699,184 (หก) คาใชจายในการขายและบรหาร 301,850 ภาษ 95,200 กาไรสทธ 302,134

1.1.11 ทมาของการจดทาแผน

บรษท เอน ซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด เปนบรษทจาหนายสารปรบปรงดนโดยมผลตภณฑตวใหม คอสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย บรษทฯ จงมวตถประสงคทจะจดจาหนายสนคาตวใหมนขน เพอใหตอบสนองตอความตองการของเกษตรกรในยคน คอยคทเกษตรกรนนม

5

ความตองการดานการลดตนทนในการผลตเพราะเนองจากสถานการณทางดานสงคมในปจจบนทาใหราคาสนคาของเกษตรกรนนผนผวน หรอจะบอกวาราคาผลผลตทางการเกษตรกรนนไมพอกบตนทนทเกษตรกรไดลงทนไปนนเองและสถานการณในปจจบนการขายสนคาเกษตร เรมมอตราลดลงเพราะ ราคาผลผลตทางการเกษตร ณ ปจจบนไมดเทาทควร เกษตรกรลงทนไปแลว ไมคมทน บางกถงกบขาดทน จงเปนเหตใหบรษทฯไดตระหนกและมแนวคดทจะทาผลตภณฑนขนมาโดยบรษทฯ จงจะยดหลกในการจาหนายสนคา สารปรบปรงดนทมราคายอมเยาว สมเหตสมผล เนนคณภาพ และ มความยงยนใหกบเกษตรกรเพอทจะไดชวยในการลดตนทนใหกบเกษตรกร อกเหตผลหนงททาใหดนเสอมโทรมมากในปจจบนคอ การใชดนในแบบตางๆ เพอทากจกรรมการเกษตรสาหรบประเทศไทยนน ควรไดรบการสนใจและเฝาตดตามผลทเกดขนตามมาเปนอยางยง เพราะนบวนการใชดนเพอการเกษตรยงจะมการใชกนอยางเขมขน คอ ในรอบระยะเวลา 1 ป ของการเพาะปลกพช เกษตรกรจะใชพนทมการปลกพชเพยงชนดเดยว และใชกนอยางตอเนองตลอดเวลา และเพอใหไดผลผลตสงและมคณภาพเปนทตองการของผบรโภค จงมการใชปจจยการผลตตางๆ นอกจากนการจดการดนนนอกหลายรปแบบ เชน การไถสาหรบการเตรยมดน การทาเทอกสาหรบการทานาดา การเผาเพอกาจดวชพช สงเหลานเปนการเรงทาลายโครงสรางของเมดดน และสงผลการเสอมสภาพของดนในทสด

ดวยเหตนทางบรษทฯจงมแนวทางในการทาธรกจจาหนายสารปรบปรงดนขน เพอจะชวยในการแกปญหาดงกลาวขางตน โดยมแนวทางทจะสรางคานยมใหแกเกษตรกรเหนคณคาของดนและเลงเหนคณคาของสารปรบปรงดนซงในปจจบนถอวามความจาเปนมากนนเอง และทสาคญยงมแนวทางทชวยปรบคณภาพของดนซงเปนปจจยหลกของการเกษตรใหมคณภาพทดอยางยงยนนนเอง

1.1.12 ความสาคญของการจดทาแผน การจดทาแผนธรกจในครงนกเพอทจะเปนแนวทางในการดาเนนงานในอนาคต เพอใหการดาเนนในอนาคตมแบบแผนและแนวทางทดในการดาเนนกจการตอไป จงเปนเหตใหจาตองจดทาแผนธรกจชนนขนเพอ ทจะขยายตลาดและชองทางการจดจาหนายทเพมขน อกทงเพอทจะเพมกลมเปาหมายทมกาลงในการซอตา และกลมเปาหมายทไมตองการใชปยเคมนนเอง

1.1.13 วตถประสงคของการทาแผน วตถประสงคของการทาแผนธรกจน เพอเปนการศกษาความเปนไปไดในการของ บรษท เอน ซ อนเตอร เนชนแนล กรป จากด ในการผลตและจาหนายสารปรบปรงดนนาโน ตรารวย น 1.2 วธการศกษา 1.2.1 การคนควาจากแนวคดทฤษฎทเกยวของ : ในการจดทาแผนธรกจนไดมการใชแนวคด ทฤษฎ และ งานวจยทเกยวของดงน

6

ลกษณะของพฤตกรรมและความตองการของลกคา ธธรธร ธรขวญโรจน (2551) พฤตกรรมและความตองการของลกคามความ

เปลยนแปลงอยเสมอตามเวลาทเปลยนไป ดงนนพฤตกรรมและความตองการของลกคาในอดตยอมแตกตางกบพฤตกรรมและความตองการของลกคาในปจจบน รวมทงแตกตางกนในระหวางเพศ การศกษา วย รายได หรอมความแตกตางกนในกลมลกคาเปาหมาย และสงทผบรการการขายจะตองคานงถงคอ การปรบเปลยนกลยทธทางการขายและการพฒนาพนกงานขายใหสามารถตอบสนองพฤตกรรมและความตองการของลกคาใหได ซงสามารถสรปพฤตกรรมและความตองการของลกคาได ดงน

1. ตองการความสะดวกสบาย ลกคายนดทจะจายเงนเพมขนเพอไดรบความสะดวกสบาย 2. ตองการความรวดเรวไมสามารถรอได ลกคามความตองการในเรองของการบรการและ

เวลาทรวดเรว 3. ตองการความมนคงปลอดภย ลกคามความตองการดานความมนคงปลอดภยสาหรบชวต

มากขน 4. เนนความทนสมย ปจจบนผคนใชชวตในเมองมากขน เนองจากมความสะดวกสบายใน

ทกๆ ดาน ความทนสมยมาจากเทคโนโลยทพฒนาไปอยางลาหนา สนคาและบรการตางๆ เนนความทนสมย

5. เนนความคมคาเงน ลกคาเนนในเรองความคมคาเงนมากในการตดสนใจซอ คมคาอาจจะมองในเรองของคณภาพของผลตภณฑทจะไดรบ บรการเพมเตมจากบรการปกต

6. ลกคาใหความสนใจเรองราคามากขน 7. เมอลกคาไวใจแลวคณภาพมากอนราคา โดยทวไป ลกคาทไมเคยซอสนคาหรอบรการนน

มากอน มแนวโนมจะสนใจเรองราคาเปนหลก เนองจากตองการลองซอหรอลองใชบรการกอน แตเมอไรกตาม หากลกคารสกวาการมาซอสนคาหรอใชบรการในครงนนไดรบความพอใจหรอคมคา ในครงตอไปลกคามกไมคานงถงในเรองราคา หรอคานงถงนอยลง เนองจากเกดความมนใจในบรการ แตจะคานงถงคณภาพหรอความคมคาแทน ภาพท1.3: พฤตกรรม และความตองการของลกคา

กอนการใชบรการ(ยงไมเคยเปนลกคามากอน)

หลงใชบรการ(เคยเปนลกคาแลว)

ลกคาสนใจคณภาพ สนใจราคา

สนใจคณภาพ ลกคาสนใจราคา

7

8. มคนแนะนา เปนการสงเสรมการตลาดทไดผลดทสด แมวาจะมการสงเสรมการตลาดหลายรปแบบ ทงโฆษณา ลด แลก แจก แถม อยางไรกตามลกคามกจะเชอคนแนะนามากกวาผอน คนแนะนามกเปนผทเคยซอสนคานนมากอนและไดประสบการณแหงความพอใจ คนแนะนาจงมอทธพลตอผทจะมาเปนลกคามากเพราะเกดความมนใจ

9. ความเปนอสระและตองการเลอกสนคาเอง ปจจบนลกคามความเปนสวนตวและเนนอสระมาก มผลทาใหลกคาในยคนตองการเลอกสนคาเอง ไมชอบใหถามทนทวาตองการอะไรเมอมาถงราน แตอยางไรกตาม ลกคายงคงตองการรบทราบขอมล และตองการความเหนจากผขายวาสนคาทตนกาลงเลอกอยนนมขอดและขอเสยอยางไรบาง แตกตางจากสนคาอกยหออยางไร

10. ตองการบรการแบบเบดเสรจ ลกคาตองการบรการแบบครบทกอยางในการตดตอครงเดยว (One Stop Service) เพอประหยดเวลา ลดคาใชจายในการตดตอหลายธรกจ ผบรหารธรกจตองตอบสนองความตองการของลกคาตามทไดอธบายไวขางตน หากเปนกลมเปาหมายระดบสง ควรตอบสนองความตองการใหมากทสด สาหรบกลมเปาหมายระดบรองลงมา อาจจะเลอกตอบสนองความตองการบางขอเทานน โดยมกลยทธในการดาเนนการ ดงน 1. ใหความสาคญอยางยงตอการใหบรการดวยความสะดวกสบายและรวดเรว ความสะดวกสบายและรวดเรวเปนพนฐานสาคญทธรกจตองสงมอบใหลกคา 2. สงมอบบรการทมคณคา ดวยการสงเสรมการตลาดใหเหมาะสม ในขณะทลกคากาลงจะตดสนใจใชบรการ ลกคาสวนใหญมกมองความคมคาโดยพจารณาทราคาเปนปจจยแรก หากราคาเหมาะสม ความคมคาตวตอไปทจะพจารณาคอ จะไดรบอะไรเพมเตมจากเงนทจายออกไป 3. การหาชองทางใหลกคาไดรองเรยนกบธรกจโดยตรง ธรกจตองหาชองทางใหลกคาไดรองเรยนทนททพบความไมพอใจ ไมวาจะเปนทางโทรศพท การตงกลองรบฟงความคดเหน เพอปองกนการไปตงกระทตาหนธรกจในชองทางอนๆ 4. การจดหาพนธมตรทางธรกจ เพอทาใหการขายและการใหบรการครบวงจร ปจจบนธรกจตองสรางพนธมตร เพอใหบรการแบบครบวงจรใหมากทสด ทงนพนธมตรนนตองมภาพลกษณทอยในใจระดบเดยวกน หากพนธมตรไมมคณภาพ ยอมจะทาใหลกคาเสยความรสกกบธรกจของเรา ทฤษฎเกยวสวนประสมทางการตลาด

การวางแผนการตลาดโดยใช 4P กลยทธทางการตลาดนนมอยมากมาย แตทเปนทรจก และเปนพนฐานทสดกคอการ ใช 4Ps (Product Price Place Promotion) ซงหลกการใชคอการวางแผนในแตละสวนใหเขากน และเปนทตองการของกลม เปาหมายทเราเลอกเอาไวใหมากทสด

1) Product กคอ สนคาหรอบรการทเราจะเสนอใหกบลกคา แนวทางการกาหนดตว Product ใหเหมาะสมกตองดวากลมเปา หมายตองการอะไร Product ในมมมองของ พงษศกด สวสดเกยรต เขาบอกวาสนคาตวเดยวกนชนดเดยวกนหากมองลกๆ เขาไปแลวไมเกดความแตกตาง

8

แตถาเจาของกจการรจกเพมคณคาของผลตภณฑกสามารถจะมราคาเพมขนเชน สม มองยงไงกไมแตกตางกนเรองรสชาตและรปรางภายนอกแตถาเจาของกจการมการนาสมบรรจภณฑ หรอตดสตกเกอร เคลอบสารใหมนวาวกสามารถเพมราคาใหกบสนคาไดการกาหนดราคาสนคาใหตาไมอาจทจะดงดดใจลกคาไดเชนธรกจอสงหารมทรพยทมเรองความแตกตางจากโครงการอนๆดวยการโฆษณา แคคาพดสนๆกสามารถทายอดขายพงขนจากโครงการอนๆ ได เชน “บานไมไดเหน อยาซอ” 2) Price กคอ ราคาเปนสงทคอนขางสาคญในการตลาด แตไมใชวา คดอะไรไมออกกลดราคาอยางเดยวเพราะการลดราคาสนคา อาจจะไมไดชวยใหการขายดขนได การกาหนดราคาสนคาใหถกลงเพอจงใจลกคานนเปนความคดทผดตามหลกทางการตลาดแลวจะตองคานงถงลกคาหรอกลมลกคาเปาหมายและลกคาซอเพราะอะไร เหตผล หรออารมณในการซอ ยกตวอยาง

สนคาทเคยเจงจากการตงราคาสนคาถกคอ สบฟลอเร กอนละ 5 บาท แตลกคาเหนวาการเปดตวสนคาทหรสนคานาจะมระดบทาใหเหนวาการกาหนดราคาทถกไมอาจจะจงใจลกคาไดเสมอไป และในเรองของการจดจาหนายชองทางไหนดอทธพลของราคามผลมากกบการตดสนใจซอสถานทขายกเชนกนทจาเปนตองคานงถงสถานทตงรานวาเหมาะกบสนคาหรอไม

3) Placeกคอวธการนาสนคาไปสมอของลกคา หากเปนสนคาทจะขายไปหลายๆ แหง วธการขายหรอการกระจายสนคาจะมความ สาคญมาก หลกของการเลอกวธกระจายสนคานนไมใชขายใหมากสถานททจะดทสดเสมอไป เพราะมนขนอยกบวา สนคาของทานคอ อะไร และกลมเปาหมายทานคอใคร การทจะเลอกชองทางทเหมาะสมกจะตองดสถานทจาหนายสนคาวาสนคานนเปนสนคาอะไรเชน สมยกอนทเวลาลกคาตองการทจะซอกลองถายรปกตองไปซอทรานถายรปอยางเดยวและไมมรานสะดวกซอทอนๆ ขายเลยทผดกบปจจบนทเวลาเราตองการทจะซอกลองถายรปกจะมรานขายอยทวไปตามรานขายอปกรณดจตอลและปจจบนมการขายตามสถานททองเทยวทลกคารสกอยากถายรปเปนทระลกแตไมไดเตรยมกลองถายรปมาดวย

4) Promotion กคอ การทากจกรรมตางๆ เพอบอกลกคาถงลกษณะสนคาของเราทาใหคนมาซอสนคาของเรา การกาหนดราคาขายไวสงแตไมเคยไดขายจรงเลยเชนมเสอยหอหนงทตงราคาไวสงแตไมเคยขายเตมราคาจะมการขายลดราคา 50 เปอรเซนตแตทจรงแลวไมใชเลยเปนการดงดดลกคาทเขามาใชบรการและชองทางทเราจะใช ทจะดและอาจจะฟรคอ สออนเตอรเนต ซงมผใชเพมจานวนขนมากในแตละป สออนๆทถกๆ กจะเปนพวก ใบปลว โปสเตอร หากเปนสอทองถนกจะมรถแหวทยทองถน หนงสอพมพทองถน วธในการเลอกสอนอกจากจะดเรองคาใชจาย แลวควรดเรองการเขาถงกลมเปาหมายดวย (พงษศกด สวสดเกยรต, 2550).

1.2.2 งานวจยทเกยวของ ประสทธ ธารจตร (2555) ศกษาเรอง พฤตกรรมการซอปยอนทรยของเกษตรกรใน

9

อาเภอพราว จงหวดเชยงใหม ระบวา ปยเปนตนทนการผลตทสาคญของการเกษตรในการประกอบอาชพเกษตรกรรมในชวงหลายปทผานมา เกษตรกรสวนใหญหนมาใชปยเคมในปรมาณมาก เพอตองการเพมผลผลตใหสงขน แตดวยการใชในปรมาณทมากโดยขาดการปรบปรงดนนน ไมเพยงแตจะทาให ตนทนการผลตทเพมสงขนเทานน ยงสงผลใหอนทรยวตถหายไป จลนทรยทเปนประโยชนตอพชกหายไปดวย จงเปนเหตททาใหดนเสยดนเสอมโทรม เพาะปลกไมไดผลเทาทควร ดงนน กระทรวงเกษตรและสหกรณ โดยกรมพฒนาทดนไดดาเนนการสงเสรมใหเกษตรกรลดการพงพาปยเคม โดยการใหใชปยอนทรยควบคกบปยเคมและพฒนาไปสการใชทดแทนปยเคมเลย จากการรณรงคของหนวยงานทเกยวของของภาครฐทาใหในปจจบนเกษตรกรมการนาปยอนทรยมาใชรวมกบปยเคม หรอใชปยอนทรยแทนปยเคมอยางสมบรณเพอลดตนทนการผลตและรกษาสภาพดนใหมอตราการขยายตวเพมขนอยางตอเนอง ผประกอบการจงเลงเหนในสวนของปญหาในเรองของดนทไดรบผลกระทบจากปยเคม จงทาใหมการวจยพฤตกรรมการซอปยอนทรยของเกษตรกรในอาเภอพราว จงหวดเชยงใหม เพอเปนแนวทางในการวางแผนและกาหนดกลยทธทางการตลาดตอไป

บญชา รตนท (2555) ศกษาเรอง ปยอนทรยกบการปรบปรงดนเสอมคณภาพ ระบวา ปญหาความเสอมโทรมของดน มความสาคญมาก และนบวนจะยงมความ รนแรงมากขน ดงนน จงจาเปนอยางยงทจะตองหาแนวทางในการแกไข และปรบปรงดนเสอมโทรมโดยเรว ทสด แนวทางหนงทสามารถทาได และมประสทธภาพทด คอ การใชปยอนทรย ซงไดจากการนาวสดอนทรย เหลอใชตางๆ มาผลตเปนปยชนดตางๆ เชน ปยหมก ปยคอก ปยพชสด วสดอนทรยเหลานสามารถหาไดไม ยาก การนาวสดเหลอใชจากการเกษตร จากโรงงานอตสาหกรรม จากบานเรอน วชพชตางๆ วสดเหลอใชเหลาน ถาทงไวโดยไมนามาใชประโยชนกจะเกดปญหาตอสงแวดลอม โดยทวสดอนทรยเหลาน ตองผานกระบวนการ ยอยสลาย เปนปยอนทรยทมคณคา และสาคญตอการปรบปรงบารงดน สามารถเพมปรมาณอนทรยวตถใหกบ ดน ซงเปนสวนประกอบทสาคญของดนทมอทธพลตอการเจรญเตบโตของพช อนทรยวตถทาใหดนมคณภาพ

ทางดานเคม กายภาพ และชวภาพดขน สามารถฟนฟสภาพดนใหมชวตใหม มคณภาพด มสมบตทเหมาะสม สาหรบการเจรญเตบโตของพช ดงนน เพอใหทรพยากรดน ซงเปนสงสาคญ และมคาสาหรบมนษย การใชทดน จงตองมการบารงรกษาควบคกนไปดวย และตองกระทาอยางตอเนอง การใชปยอนทรยเปนการเพมปรมาณ อนทรยวตถกลบคนสดน สามารถฟนฟดนเสอมโทรมใหมคณภาพทดขน แมวาจะใชระยะเวลานานแตกจะเกด ผลสมฤทธทด เกษตรกรสามารถเรยนรและทาไดไมยากและสามารถใชทรพยากรดนไดอยางยงยนถาวรตลอดไป

10

1.2.3 วธการดาเนนการ ประชากรและกลมตวอยาง

ประชากรทใชในการศกษาครงน คอ ผซอสารปรบปรงดน ไดแก รานคา รานขายตนไม และเกษตรกรกลมตวอยาง กลมตวอยางทใชในการศกษาครงนมาจากประชากรดงกลาว จานวน 230 คน โดยใชการสมตวอยางแบบเจาะจง (Purposive Sampling) เครองมอทใชในการศกษา เครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมลกคอ แบบสอบถาม (Questionnaire) ซงมลกษณะคาถามปลายปด ทกาหนดคาตอบไวใหผเลอกตอบ(Close End Question) โดยจะแบงเนอหาออกเปน 3สวน(ภาคผนวก ก) ดงน สวนท 1 คาถามเกยวกบลกษณะของผตอบแบบสอบถาม 5 ขอ ประกอบไปดวย เพศ อาย ระดบการศกษา อาชพ และรายรบเฉลยตอเดอน โดยใชมาตรานามบญญต(Nominal Scale)

สวนท 2 คาถามเกยวกบขอมลเกยวกบพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน จานวน 7 ขอ ไดแก ความถในการใชเหตผลททานเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดนรปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนททานนยมใชรปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนททานนยมใช สถานท ซอผลตภณฑสารปรบปรงดน ความถในการซอ และ ยหอของผลตภณฑสารปรบปรงดนทเคยใช โดยใชมาตรานามบญญต(Nominal Scale) และความสาคญของปจจยทางการตลาดในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน ครอบคลมดานผลตภณฑ ดานราคา ดานชองทางการจาหนายและดานการสงเสรมการตลาด โดยใชมาตรวดแบบประเมนคา (rating scale) 1 หมายถง สาคญนอยทสด จนถง 5 หมายถง สาคญมากทสด

สวนท 3คาถามเกยวกบการรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดน จานวน 9 ขอ ครอบคลมดาน แหลงขอมลจากบคคลแหลงขอมลจากสอสงพมพ และ แหลงขอมลทางอเลกทรอนกสโดยใชมาตรวดแบบประเมนคา (rating scale) 1 หมายถง ระดบการรบขอมลนอยทสด จนถง 5 หมายถง ระดบการรบขอมลมากทสด การทดสอบเครองมอ

ความถกตอง/ความตรง (Validity) ของแบบสอบถาม ไดใชขอคาถามทอางองจากแหลงขอมล แนวคด ทฤษฎ และงานวจยตางๆ ทเกยวของ นามาประยกตใชในการออกแบบขอคาถามใหครอบคลมวตถประสงค และ นาแบบสอบถามทสรางขนนาเสนอตอ .ดร.ไกรฤกษ ปนแกวเปนผตรวจสอบและใหขอเสนอแนะเกยวกบความถกตองของเนอหาแบบสอบถาม

ความเทยง (Reliability) โดยการนาแบบสอบถามไปทดสอบกบกลมตวอยาง 30 ชด แลวนาไปทดสอบหาความเทยงของเครองมอโดยวธหาคาสมประสทธแอลฟาของครอนบาค(Cronbach’s Alpha Coefficient Method)พบวา คาสมประสทธแอลฟาของครอนบาค (Cronbach’s Alpha

11

Coefficient Method) ของ ปจจยสวนประสมการตลาดโดยรวมและรายดาน แหลงขอมลขาวสารโดยรวมและรายดาน มคามากกวา 0.7 ดงนนแบบสอบถามถอวาอยในเกณฑทยอมรบไดและนาไปเกบขอมลจรงตอไป วธเกบขอมล

เปนการรวบรวมโดยลงพนทแจกแบบสอบถามโดยตรงกบ เกษตรกร ชาวสวน ชาวไร ชาวนา รานขายตนไมและรานขายปยโดยจะแจก1ชด ตอ1 คน บางขอทเขาใจยากเรากอธบายหรอไมกถามแลวเปนผทาเครองหมายคาตอบใหเพราะผทาการกรอกแบบสอบถามบางรายมอายมากและความรนอย ทาใหอานออกและเขยนลาบาก โดยสถานทเกบขอมลครอบคลมชาวนาและชาวไร ตามคลองตางๆ บรเวณรงสต รานขายตนไมและรานขายปย ตลาดไทชาวไร ชาวสวน ท อ.ไทรนอย จงหวดนนทบร รานจาหนายปยใน ยานสมบตบร โดยรวมทงหมดม 230 ชด สถตทใชในการวเคราะหขอมล

สถตทใชในการวเคราะหขอมลมรายละเอยดดงน 1. ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถามและพฤตกรรมการใชสารปรบปรงดนวเคราะหโดยการแจกแจงความถ และคารอยละ 2. ขอมลระดบความสาคญของปจจยสวนประสมการตลาดในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน และการรบรขอมลเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดนวเคราะหดวยคาเฉลย และ คาเบยงเบนมาตรฐาน คะแนนเฉลย 4.51 - 5.00 หมายถง ระดบความสาคญ/การรบขอมลมากทสด คะแนนเฉลย 3.51 - 4.50 หมายถง ระดบความสาคญ/การรบขอมลมาก คะแนนเฉลย 2.51 - 3.50 หมายถง ระดบความสาคญ/การรบขอมลปากลาง คะแนนเฉลย 1.51 - 2.50 หมายถง ระดบความสาคญ/การรบขอมลนอย คะแนนเฉลย 1.00 - 1.50 หมายถง ระดบความสาคญ/การรบขอมลนอยทสด ผลการวเคราะหขอมล

ตอนท 1 ลกษณะของผตอบแบบสอบถาม จากจานวนผตอบแบบสอบถาม 230 คน พบวา ผตอบแบบสอบถาม สวนใหญเปนเพศชาย

จานวน 124 คนคดเปนรอยละ 53.9 มอายระหวาง 42 – 47 ปจานวน 52 คน คดเปนรอยละ 22.6 มการศกษาระดบประถมศกษา จานวน 84 คนคดเปนรอยละ 36.5 รองลงมาระดบมธยมศกษา/ปวช.จานวน 75 คนคดเปนรอยละ 32.6 เมอพจารณา อาชพพบวาผตอบแบบสอบถาม สวนใหญเปนชาวสวน จานวน 89 คนคดเปนรอยละ 38.7 รองลงมาอาชพรานจาหนายปย จานวน 51 คน คดเปนรอยละ 22.2 มรายรบเฉลยตอเดอน10,001-20,000 บาท จานวน 126 คน คดเปนรอยละ 54.8

12

ตอนท 2 ผลการวเคราะหพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ผใชผลตภณฑสารปรบปรงดนสวนใหญใชผลตภณฑสารปรบปรงดน 2-3 ครงตอสปดาห

จานวน 128คนคดเปนรอยละ 55.7 เหตผลททานเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดนพบวาสวนใหญใชเพอเพมผลผลต และ เพอชวยกระตนการเจรญเตบโตของพชใหดขนอยางมประสทธภาพ จานวนเทากนอยางละ 187 คน คดเปนรอยละ 25.5 รองลงมาเพอปรบปรงคณสมบตทางกายภาพของดนใหดขนจานวน 143 คน คดเปนรอยละ 19.5 สาหรบรปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนททานนยมใชพบวาสวนใหญใชแบบบรรจในกระสอบ จานวน 178 คน คดเปนรอยละ 36.7 และจานวนเงนททานใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนในแตละครงอยทสวนใหญใชประมาณ 201-400 บาท จานวน 111 คน คดเปนรอยละ 48.3

เมอพจารณาสถานทซอ ผลตภณฑสารปรบปรงดนพบวาสวนใหญซอจากรานขายปย จานวน 159 คน คดเปนรอยละ 32.6 รองลงมาซอจากเกษตรกรดวยกน จานวน 118 คน คดเปนรอยละ 24.2 สาหรบความถในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนพบวาสวนใหญซอประมาณ 1-3 เดอนตอครงจานวน 163 คน คดเปนรอยละ 70.9 สาหรบยหอของสารปรบปรงดนทซอ พบวาสวนใหญใชยหอตรากระตาย จานวน 64 คน คดเปนรอยละ 33.9 รองลงมายหอชอฟา จานวน 39 คน คดเปนรอยละ 20.6 ยหอบานเยน จานวน 38 คน คดเปนรอยละ 16.5 ตามลาดบ สาหรบ ปจจยสวนประสมการตลาดในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

ผใชผลตภณฑสารปรบปรงดนมความคดเหนเกยวกบระดบความสาคญในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน ในภาพรวมอยในระดบมาก ( = 3.84) และเมอพจารณารายดานพบวาดานทมคาเฉลยสงสดคอดานราคา ( = 4.03) รองลงมาดานการสงเสรมการตลาด ( = 3.80) ดานผลตภณฑ ( = 3.77) และดานชองทางการจาหนาย ( = 3.73) ตามลาดบดงแสดงในตารางท 1.1

13

ตารางท 1.2: คาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญในการตดสนใจซอผลตภณฑ สารปรบปรงดน ในภาพรวม รายดานและรายขอ

ปจจยสวนประสมการตลาด ระดบความสาคญในการตดสนใจซอ

S.D. แปลผล ดานผลตภณฑ 1) สวนผสมของสารปรบปรงดน 2) กลน 3) ใชแลวเหนผลเรว 4) ตรายหอของผลตภณฑ 5) ความหลากหลายของสนคา 6) บรรจภณฑ 7) ความนาเชอถอของผผลต

3.77 4.02 3.39 4.21 3.59 3.50 3.40 4.28

0.489 0.745 0.791 0.919 0.872 0.809 0.799 1.030

มาก มาก

ปานกลาง มาก มาก มาก

ปานกลาง มาก

ดานราคา 1) ราคาถก 2) ราคาเหมาะสมกบคณภาพ 3) ราคาเหมาะสมกบปรมาณ

4.03 3.95 4.20 3.95

0.824 0.887 0.943 1.033

มาก มาก มาก มาก

ดานชองทางการจาหนาย 1) รานเฉพาะของผลตภณฑ 2) รานอยรมถนนใหญ 3) เกษตรกรเปนผจาหนาย

3.73 4.09 3.41 3.69

0.843 1.043 0.945 1.083

มาก มาก

ปานกลาง มาก

ดานการสงเสรมการตลาด 1) มปายโฆษณาตามขางทาง 2) มตวอยางผลตภณฑใหทดลองใช 3) โฆษณาในสอวทยโทรทศน 4) การขายแบบเงนเชอ

3.80 3.22 4.00 3.89 4.09

0.501 0.981 1.072 0.811 0.858

มาก ปานกลาง

มาก มาก มาก

รวม 3.84 0.545 มาก

14

ตอนท 3 การรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดน จากตารางพบวาผใชผลตภณฑสารปรบปรงดนมการรบขอมลของผลตภณฑปรบปรงดนใน

ภาพรวมอยในระดบมาก( = 3.55 ) และเมอพจารณารายดานพบวาการรบขอมลของผลตภณฑปรบปรงดนจากแหลงขอมลจากบคคล( = 4.01) มากทสด ตามดวยแหลงขอมลจากสอสงพมพ ( = 3.38) และแหลงขอมลทางอเลกทรอนกส( = 3.27) ดงแสดงในตารางท 1.2 ตารางท1.3: คาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบการรบขอมลจากแหลงขอมลในภาพรวม

รายดานและรายขอ

แหลงขอมล ระดบการรบขอมล

S.D. แปลผล แหลงขอมลจากบคคล 1) ไดรบการแนะนาจากพนกงานขาย 2) ไดรบการแนะนาจากบคคลอาชพเดยวกน 3) ไดรบการแนะนาจากรานทซอสนคาดวย

4.01 3.88 4.24 3.90

0.621 0.979 0.762 0.794

มาก มาก มาก มาก

แหลงขอมลจากสอสงพมพ 1) สอโฆษณาจากโบชวร 2) สอโฆษณาทางนตยสาร/วารสาร 3) สอโฆษณาทางหนงสอพมพ

3.38 3.37 3.05 3.72

0.775 1.039 1.069 0.871

ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง

มาก แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส 1) สอโฆษณาทางโทรทศน 2) สอโฆษณาทางวทย 3) สอโฆษณาทางอนเตอรเนต

3.27 4.28 3.71 1.83

0.642 0.914 1.055 1.123

มาก มาก มาก นอย

รวม 3.55 0.679 มาก

บทท 2 การวเคราะหปจจยแวดลอมทางธรกจ

บทนเปนการนาเสนอเนอหาเกยวกบการวเคราะหปจจยแวดลอมภายใน และการวเคราะห

ปจจยแวดลอมภายนอกทสงผลกระทบตอธรกจภายใตแนวคดและทฤษฏเรอง การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค (SWOT Analysis) และการบรหารความเสยง เพอนามาสรปเปนปจจยเสยงตอการดาเนนงานของธรกจโดยแบงเปนปจจยเสยงภายใน และปจจยเสยงภายนอก ดงรายละเอยดดงตอไปน 2.1 แนวคดเกยวกบ การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค (SWOT Analysis)

หลกการสาคญของ SWOT Analysis คอ การวเคราะหโดยการสารวจจากสภาพการณ 2 ดาน คอ สภาพการณภายในและสภาพการณภายนอก เพอใหรจกตนเองและรจกสภาพแวดลอมในการทาธรกจ ในการวเคราะหนจะชวยใหผบรหารในอตสาหกรรมนนๆ ทราบถงการเปลยนแปลงตางๆ ทงทเกดขนแลวและแนวโนมการเปลยนแปลงในอนาคต รวมถงผลกระทบของการเปลยนแปลงทมตอธรกจของตน ขอมลเหลานจะเปนประโยชนอยางมากในการกาหนดวสยทศน พนธกจ กลยทธและแผนการดาเนนการตางๆ ทเหมาะสม

จดแขง (Strength) คอ ผลกระทบทางดานบวกทเกดขนจากสงแวดลอมภายในของบรษทหรอเปนขอไดเปรยบในการดาเนนธรกจ หรออาจหมายถงการดาเนนงานภายในบรษททสามารถกระทาไดด กลาวโดยทวไปแลว ธรกจทกแหงควรตองทราบถงความสามารถทเปนจดเดนของตนเอง ซงตองมการพจารณาในทกๆ องคประกอบ เชน การตลาด การบรหาร การเงน การผลตการวจยและพฒนา เปนตน เพอวเคราะหหาจดแขงเพอนามากาหนดเปนกลยทธหรอแนวทางในการดาเนนงานตางๆ ใหตนเองมความโดดเดน หรอสรางภาพลกษณทแตกตางไป

จดออน (Weakness) คอ ผลกระทบทางดานลบทเกดขนจากสงแวดลอมภายในของบรษทหรอขอเสยเปรยบในการดาเนนธรกจ หรออาจหมายถงการดาเนนงานภายในบรษททไมสามารถกระทาไดด และสงผลใหบรษทเกดความเสยเปรยบในการดาเนนธรกจได ตวอยางของจดออน ไดแกตนทนทางการผลตทสงกวาคแขงขน ปญหาทางดานพนกงานขาย ภาพลกษณะของบรษท

โอกาส (Opportunity) หมายถง สภาพแวดลอมภายนอกทเปนประโยชนตอการดาเนนงาน ของบรษท หรออาจหมายถงผลกระทบทเกดจากสงแวดลอมภายนอกของธรกจทสงผลทางดานบวกตอการดาเนนธรกจ ผบรหารจะตองมการตรวจสอบสงแวดลอมภายนอกอยเสมอเพอปรบปรงกลยทธตางๆ ใหบรรลวตถประสงคทตงไว รวมทงตองคาดคะเนการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมภายนอก เชน ภาวะเศรษฐกจ สงคม การเมอง กฎหมาย เทคโนโลย และการแขงขนอยเปนระยะๆ เพอแสวงหาประโยชนจากการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมภายนอกเหลาน

16 

อปสรรค (Threat) หมายถง สภาพแวดลอมภายนอกทคกคามหรอมผลเสยตอการดาเนนงาน ของบรษท หรออาจหมายถง ผลกระทบดานลบของสภาพแวดลอมภายนอกทมตอการดาเนนธรกจ ซงผบรหารจาเปนตองระมดระวงในสงทเปนขอจากดของการดาเนนธรกจเนองจากเปนสงทกอใหเกดผลเสยหายได เราไมสามารถเปลยนแปลงหรอแกไขขอจากดหรออปสรรคเพอไมใหเกดขนได แตถาเรามการวเคราะหและคาดการณลวงหนาถงอปสรรคทอาจจะเกดขนได เรากจะสามารถหาทางกนผลเสยทอาจเกดขนใหนอยลงไปได ตวอยางของอปสรรคจากภายนอก ไดแก ภยธรรมชาตตางๆ ความแขงแกรงของคแขง ตนทนทางพลงงานทสงขน การเปลยนแปลงของอตราดอกเบย 2.2 แนวคดเกยวกบการบรหารความเสยง การบรหารความเสยง (Risk Management) คอ การบรหารปจจยและควบคมกจกรรมรวมทงกระบวนการ การดาเนนงานตางๆ โดยลดมลเหตแตละโอกาสทองคกรจะเกดความเสยหายเพอใหระดบของความเสยงและขนาดของความเสยงทจะเกดขนในอนาคตอยในระดบทองคกรรบไดประเมนได ควบคมไดและตรวจสอบไดอยางมระบบ โดยคานงถงการบรรลวตถประสงคหรอเปาหมายขององคกรเปนสาคญ (เจนเนตร มณนาค, 2548, หนา 5) ดงนนการบรหารความเสยง (Risk Management) จงเปน หลกการทนาไปใชในการกาหนดเครองบงชถง เหตการณความเสยงการประเมนความเสยงการจดลาดบความเสยง รวมไปจนถงการจดการกบความเสยงตาง ๆ ทคาดวาจะเกดขนกบองคกรใหอยในระดบทยอมรบไดทงนเพอสรางหรอเพมมลคาสงสดใหผมสวนไดเสยขององคกรและเพอชวยผบรหารในการกาหนดขอบเขตหรอ ขนตอนการดาเนนงานททาใหสามารถบรหารความเสยงทเกดจากความไมแนนอน และสามารถบรหารโอกาสทางธรกจอยางมประสทธภาพกระบวนการบรหารความเสยงทมประสทธภาพ ประกอบดวย 5 ขนตอน (เจรญ เจษฎาวลย, 2546). ดงตอไปน 1. การกาหนดวตถประสงคการกาหนดวตถประสงคและกลยทธทชดเจนของธรกจองคกร หรอกระบวนการทางาน คอ ขนตอนแรกของกระบวนการบรหารความเสยงวตถประสงคและกลยทธ ดงกลาวควรมการกาหนดให ชดเจนและสอสารใหแกหนวยงานตางๆ ทเกยวของในองคกรดวยเพอใหมความเขาใจตรงกน 2. การบงชความเสยง ความเสยงและเหตแหงความเสยง ควรครอบคลมความเสยงสาคญ คอ ความเสยหายหรอเหตการณตางๆ ทอาจมผลกระทบในเชงลบตอองคกรความไมแนนอนทอาจมผลกระทบตอการบรรลวตถประสงคและกลยทธขององคกร และเหตการณทอาจทาใหองคกรเสยโอกาสในการไดสงทด

17 

3. การประเมนความเสยง คอ พจารณาความเสยงทมอยกอนจะทาการควบคมใดๆ หลงจากนน จงพจารณาดวาการปฏบตงานในปจจบนไดมวธการอยางไรในการจดการความเสยงโดยการประเมน ควรพจารณาใหครอบคลมในเรองโอกาสทอาจเกดขน และผลกระทบทองคกรจะไดรบ 4. การขจดความเสยง ความเสยงอาจเปน วธใดวธหนง คอ การหลกเลยง หรอการไมยอมรบความเสยงนนเลยจงอาจทาใหความเสยงตองเปลยนวตถประสงคการโอนยาย หมายถง โอนความเสยงใหผอนชวยรบผดชอบ เชน การทาประกนภย การควบคม หมายถง หาวธการควบคมเพมเตมจดการความเสยง การยอมรบ หมายถง ใชวธการเตมตอไปในการจดการความเสยง

5. การตดตามผลและการรายงาน องคประกอบหลกของการตดตามผลและการรายงาน คอ การประเมนคณภาพและความเหมาะสมในการปฏบตงานเพอลดความเสยงรวมไปถงการระบความเสยงทสามารถโอนยายออกไปภายนอกองคกรได และการรายงานความเสยงจากทกองคกรอยางสมาเสมอสอดคลองและตอเนอง องคประกอบสาคญของการตดตาม คอ องคประกอบการสอสารทตองดาเนนการอยางรวดเรวและสมาเสมอโดยวธการทหลากหลาย เชน การประชม การจดรายงานประจาเดอน เปนตน เพอใหผบรหารไดทาการสอบทานสถานะของความเสยงและแผนการดาเนนงาน สงเหลานจะชวยใหเกดการบอกกลาวขอมลทสาคญ และทาใหเกดการตดสนใจทมประสทธผลไดอยางทนเวลา 2.3 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายใน

1) ปจจยดานการบรหารจดการ สถานการณ: เนองจากทางบรษทฯ เรมดาเนนกจการมาโดยประมาณ1 ป จงทาใหระบบร

หารจดการยงไมดและไมมประสทธภาพ ไมวาจะเปนการบรษทจดการในเรองระบบตางๆ ขององคกร เชน ระบบบญช ระบบการวางแผน เปนตน จงทาใหการเตบโตของ บรษท ฯนนยงไมเปนทพงพอใจของผบรหาร และเนองจากทางผบรหารยงไมมประสบการณทางดานธรกจจงยงไมมกลยทธทดทจะนามาพฒนาองคกรไดดเทาทควร

ผลตอธรกจ: บรษทเตบโตชา และอาจเกดผลขาดทนในอนาคต และการทางานนนไมมแบบแผนทจะเปนแนวทางในการเตบโตไปในอนาคต

2) ปจจยดานเงนทน สถานการณ: เนองจากตอนนบรษทยงเปนธรกจขนาดยอมจงมปญหาในเรองของสภาพเงน

หมนเวยนในบรษท ยงไมคงท และไมเพยงพอกบบางชวงสถานการณ ในการจดการสนคาทจะจดเกบในสนคาคงคลงและการทจะทาโปรโมชนใหกบสนคาตวใหมนดวย

18 

ผลตอธรกจ: การมขอจากดดานเงนทนหมนเวยน สงผลตอการลงทนในสนคาคงคลงและการขยายพฒนาผลตภณฑใหม รวมถงอาจมงบประมาณไมเพยงพอในการทาการสงเสรมการขายผลตภณฑใหม

3) ปจจยดานการดาเนนงาน สถานการณ: เนองจากตอนนบรษทยงเปนธรกจขนาดยอมจงยงไมมวธการดาเนนงานท

ซบซอน เพราะยงใชระบบบรหารงานแบบธรกจครอบครว ผลตอธรกจ: ขนตอนการดาเนนงานยงไมซบซอน ทกคนในองคกรสามารถทางานไดครอบทกวธการและควบคมไดงายในทกขนตอน

4) ปจจยดานบคลากร สถานการณ: เนองจากบรษทมบคลากรจานวน4 คน อาจทาใหงานไมเตบโตเทาทควร และ

บคคลกรทมอยนนยงขาดประสบการณโดยเฉพาะการขาย ผลตอธรกจ: จานวนบคลากรทนอยทาใหการเตบโตของบรษทเปนไปไดชาโดยเฉพาะการ

เตบโตของยอดขายท ปจจบนยงมจานวนพนกงานขาย ไมครอบคลมพนททไดมการวางเปาหมายไว 2.4 การวเคราะหปจจยแวดลอมภายนอก

1) ปจจยดานลกคา สถานการณ: เนองจากเกษตรกรยงยดตดกบผลตภณฑยหอเดมๆ ไมกลาทจะลองสนคาตว

ใหมๆ ในปจจบนและเกษตรนนตองการปรมาณทมากและราคาทถก อยางเชน สารปรบปรงดนตราชาง

ผลตอธรกจ: บรษทฯ จะประสบความลาบากในการขายสนคาในชวงแรก เพราะเกษตรกรยงคงตดกบผลตภณฑเดม

2) ปจจยดานคแขง สถานการณ: เนองจากปจจบน มผประกอบการหลายรายทมาทาธรกจจาหนายปรบปรงดน

และสวนใหญจะใชวตถดบเปนปนขาวและมลกษณะเมดทใหญปนงายซงมราคาถกมาก จงทาสนคาคาของทางบรษทเปนสนคาทใหมและมสวนแบงการตลาดพอสมควรคแขงขนหลกๆในตลาด เชน ทอช ตราครบเพลง 50 กโลกรม, ตราชาง 50 กโลกรม , กรนแคล 25 กโลกรม , หมอดนฟกเทยน 50 กโลกรม,

ผลตอธรกจ: คแขงขนทผลตเมดนาโน ยงมรนอยอยในปจจบนจงทาใหสนคาของคแขงสวนใหญในตลาดมเมดทใหญและละลายยากกวาของบรษทฯ

19 

3)ปจจยดานเศรษฐกจ สถานการณ: เนองจากตอนนสภาวะเศรษฐกจทางการไมดเทาทควรเกษตรกรไมมกาลงใจใน

การลงทนเพราะราคาผลผลตทตาลง เปรยบจากดานปรมาณการคาโลกทางการเกษตร (World Ag – Export - Import) ประเทศไทยมจดแขงในการคาสนคาเกษตรในตลาดโลกเพราะประเทศไทยจะมผลผลตสนคาเกษตรมากกวาการบรโภคในประเทศ โดยเปนผสงออก ขาว มน ยางเปนอนดบตนๆ ของโลก แตในปจจบนมประเทศอนๆ ทสามารถเพมผลผลตสนคาเกษตรและสงออกสตลาดโลกเพมขน เชน เวยดนาม พมา และกมพชาแตปรมาณความตองการสนคาเกษตรของโลกมแนวโนมเพมขนเลกนอยตามภาวะเศรษฐกจของโลก ดงนน จะทาใหมปรมาณสนคาเกษตรขายในตลาดโลกมาก สงผลใหระดบราคาสนคาเกษตรในตลาดโลกลดลงได ซงจะกระทบตอระดบราคาสนคาเกษตรภายในประเทศ

ผลตอธรกจ: เกษตรกรไมกลาลงทนจงทาใหขายสนคายากหากสนคาใดไมจาเปนเกษตรกรกไมใช แตดวยสนคาของทางบรษทคอนขางมความจาเปนเมอเกษตรกรพบปญหาดนเสยจงทาใหสนคาของบรษทยงสามารถขายไดถงแมเศรษฐกจทางเกษตรกรรมยงไมดขนกตาม

4) ปจจยดานการเมอง สถานการณ: ปจจยการเมองทขาดเสถยรภาพยงประสบปญหาปรมาณสงออกสนคาชะลอ

ตวตามภาวะเศรษฐกจโลก ภาวะตนทนการผลตและตนทนแรงงานทเพมสงขนจากผลพวงนโยบายคาแรง 300 บาท สงผลกระทบ ตอธรกจเอสเอมอ อยางมากโดยเฉพาะอตสาหกรรมภาคการเกษตรทชะลอตวจากปญหาราคาสนคาเกษตรตกตา และปญหาของการขาดแคลนนาทจะใชในการทาเกษตรกรรม

ผลตอธรกจ: ทาใหธรกจภาคเกษตรกรรม มการเตบโตชา เนองจากเกษตรกรตางกไมมทนและดวยภาระหนสนตดคางทมอยทาใหเกษตรกรไมมเงนในการทาเกษตรกรในอนาคต

20 

2.5 ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน ตารางท 2.1: ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน

ประเภทของปจจยเสยง ระดบความเสยง สงทจะตองดาเนนการเพอลด / ปองกนความเสยง สง กลาง ตา

1.ปจจยดานการบรหารจดการ

⁄

ทาการวจยและหาขอมลทางการตลาดใหเพมมากยงขนเพอทจะไดนามาวเคราะหใหเกดแผนการความตองการซอสารปรบปรงดนในปจจบนและผบรหารควรศกษากลยทธการตลาดตางๆใหเพมมากยงขน ศกษาจากประสบการณจากผคนทประสบความสาเรจ

2.ปจจยดาน เงนทน

⁄

ทาแผนธรกจเพอทจะหาแหลงเงนกหรอ เพอเสนอหาผรวมลงทนหรอกธนาคารแบบเงนกระยะยาว (T/L) มกาหนดระยะเวลาการกยมตงแต 1 ปขนไป วงเงนประมาณ 2-5ลานบาท ธนาคารกรงศรอยธยา

3.ปจจยดาน การดาเนนงาน ⁄

ตองมการวางแผนแนวทางการดาเนนงาน เชน แผนดานการกระจายสนคาใหกบรานตามจงหวดตางๆเพอรองรบการเตบโตของบรษทเพอใหมผลกาไรและมลกคาทดมากยงขน

(ตารางมตอ) 

 

 

21 

ตารางท 2.1 (ตอ): ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายใน

ประเภทของปจจยเสยง ระดบความเสยง สงทจะตองดาเนนการเพอลด / ปองกนความเสยง สง กลาง ตา

4.ปจจยดาน บคลากร

⁄ เตรยมวางแผนทจะรบพนกงานและหาแหลงเงนทนเพอทจะรบพนกงานเขามาทางานพนกงานทคาดวาจะรบเพมเปนพนกงานขายและเจาหนาทวชาการเกษตร ตาแหนงละ1คน มประสบการณทางานขนตา 1 ป และเมอรบเขาทางานจะมเจาหนาทเกษตรประจาบรษทมาใหความรโดยจดเปนปฐมนเทศพนกงานใหมเพอใหทราบเกยวกบรายละเอยดของผลตภณฑของบรษท

 

 

 

 

 

 

 

 

22 

2.6 ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก ตารางท 2.2: ปจจยเสยงทเกดจากปจจยแวดลอมภายนอก

ประเภทของปจจยเสยง ระดบความเสยง สงทจะตองดาเนนการเพอลด / ปองกนความเสยง สง กลาง ตา

1.ปจจยดาน ลกคา

⁄ ตองทาใหเกษตรกรเปลยนความคด และกลาทจะใชสนคาใหมๆ โดยการใหเกษตรกรไดทดลองใชผลตภณฑของทางบรษทฟร หรอทเรยกวา ทดลองแปลงแลวทาการเปรยบเทยบกบแปลงขางๆทไมไดใชผลตภณฑของบรษท

2.ปจจยดาน คแขง

⁄ ตองมการใหเกษตรกรรถงคณภาพของผลตภณฑของเราวามความเขมขนกวาคแขง และเมอใชแลวจะเหนผลและไดผลผลตทดกวาคแขงโดยการใหเกษตรกรไดทดลองผลตภณฑชดทดลองฟร

3.ปจจยดาน เศรษฐกจ

⁄ ตองทาใหเกษตรกรไดรจกการลดตนทน โดยใหความรและวธการใชทเขาถงเกษตรกรใหเกษตรกรเหนผลวาใชของเราแลวชวยใหเกษตรกรนนลดตนทนไดจรง

4.การเมอง

⁄ ตองใหรฐบาลมการบรหารจดการนาทดขนเพอใหเกษตรกรนนสามารถทาอาชพของเขาทใชในการดารงชวตและเพอใหเกษตรกรอยไดโดยไมเดอดรอน และบรษทจะบรหารตนทนใหตาสดเพอทเกษตรกรจะไดไมใชสนคาทแพง เกนตนทนทเขาเกนจะจายได

23 

2.7 แนวคดและทฤษฏทนามาใช (หลงปรบปรง) สวนประสมการตลาด (Marketing Mix) แบงออกเปน ผลตภณฑ (Product)

เปนผลตภณฑทเปนนวตกรรมใหมแหงวงการเกษตรกบ สารปรบปรงดนนาโน ตรารวย ทมลกษณะเมดทเปนเมดนาโน ซงยงมไมมากในตลาดสารปรบปรงดนปจจบน เพอตอบสนองเกษตรกรในเรองของการลดตนทนและความสะดวกสบายในการใชงานนนเอง

ราคา (Price) เนองจากราคาทเปรยบเทยบกบคแขงขนแลวนนคดวาราคาทกาหนดขนนนมองวา

สมเหตสมผลและไมแพงเกนไปและเกษตรกรมอานาจในการเลอกซอได ชองทางการจดจาหนาย (Place)

เนองจากผลตภณฑของเรานนยงเปนผลตภณฑทใหม เราจะใชรานคาตวแทนจาหนายเปนชองทางการจดจาหนายทสาคญ การสงเสรมการตลาด (Promotion) เนองจากสนคายงเปนสนคาใหมจงตองทาการประชาสมพนธและมสนคาตวอยางเพอทจะใหเกษตรกรนนไดทดลองใชนนเอง

บทท 3

การวเคราะหการแขงขน

ผศกษาไดวเคราะหการแขงขนภายใตทฤษฎเรอง Five Forces Model ของ Michael Porter โดยเนอหาในบทนครอบคลมสภาพการแขงขนและทมาของการแขงขน คแขงขนของธรกจ การวเคราะหสถานภาพทางธรกจ การวเคราะหตาแหนงของสนคา และการวเคราะหความไดเปรยบทางการแขงขนของธรกจ ดงรายละเอยดตอไปน 3.1 สภาพของการแขงขน และทมาของการแขงขน ระดบของการแขงขน

ประเทศไทยมการเกษตรกรรมเปนอาชพหลกของประเทศมาตงแตอดตจนถงปจจบน แมวาวทยาการและเทคโนโลยตางๆ กาวหนาไปมาก อกทงมโรงงานอตสาหกรรมมากมาย แตอาชพหลกของประชากรทงประเทศยงคงเปนเกษตรกรรมมไดเปลยนแปลง โดยมการนาความร เครองมอ และอปกรณ ททนสมยมาใชกนมากขน และสาเหตหลกของการเกดมลพษทางดน คอการใชสารเคมทตดตอกนมายาวนานจงทาใหในตลาดอตสาหกรรมนมผประกอบการมากทเปนผผลตสารปรบปรงดน แตมสวนผสมทแตกตางกนแลวแตสตรของตนเอง และในตลาดสารปรบปรงดนนในปจจบนมผทเหนมาสนใจธรกจนมากยงขนเนองจากรฐบาลมการรงณรงคใหลดการใชสารเคมในอตสาหกรรมเกษตร จงทาใหอตสาหกรรมสารปรบปรงดนมโอกาสทจะเตบโตไดอยางตอเนอง เนองจากมสวนแบงการตลาดคอนขางสงเพราะประเทศไทยนนเปนประเทศทมการทาเกษตรกรรมกนมาก

ปจจบนตองยอมรบวาความทาทายในระดบโลกตอเกษตรกรรมไดมความเจรญกาวหนาและมความตองการทมากขนเพราะเนองจากมการเจรญเตบโตของประชากร เพมขน 80-85 ลานคนตอป จงมความตองการดานอาหาร โลกจงตองมการพฒนาดานอาหาร การเพมขนของอปสงคทางดานอาหารอยางมาก ดงนนจะทาอยางไรทจะใหเกษตรกรผลตอาหารไดมากขนในพนทเทาเดม และลดผลกระทบตอสงแวดลอม และนเปนเหตผลสาคญสาหรบภาคเกษตรกรรมทถอวาเปนกลมเปาหมายทนกธรกจตางจบตามองเพอทจะทาธรกจเกยวกบทางดาน

เกษตรกรรมและในปจจบนเทรน อาหารปลอดสารพษ ปลอดเคมกมาแรง จงทาใหธรกจสารปรบปรงดนนมการเตบโตมากยงขน เพราะ ดนทดนนชวยทาใหพชเจรญเตบโตไดอยางแขงแรงโดยปราศจากสารเคมนนเอง จดเดน/ความไดเปรยบทนามาแขงขน จดเดนของคแขงขนทสงผลใหมความไดเปรยบในการแขงขน ไดแก

25 

คณภาพทดกวาเพราะเราเปนบรษทเลกเราสามารถควบคมคณภาพในการผลตได และเนองจากเราเปนบรษทเลกสามารถทจะเขาถงเกษตรกรไดมากกวานนเอง และราคาทถกกวาเพราะเนองจากคแขงขนเปนผประกอบการรายใหญในตลาดน จงมตนทนทถกกวา และยงมผประกอบการายยอยมากมายทนาโปรโมชนตางๆ มาจงใจลกคา และมสนคาทหลากหลายชนดใหลกคาเลอกซอ ผครองสวนครองตลาด ผครองตลาดสวนใหญ เปนผประกอบการทจาหนายปยเคมรายใหญๆ แลวทาตวสารปรบปรงดนเพมขนมา เนองจากเกษตรกรเหนมาลดตนทนในการใชปยเคมทลดลง ผประกอบการรายใหญจงทาสารปรบปรงดนขนเพอครองตลาดไวแบรนดของตนเองไวนนเอง เชน แมคซแคล ของบรษท เจยไต จากด ทเปนผจาหนายปยเคม ตรากระตาย เปนตน และยงมผครองตลาดรายยอยอกมากมายทไดทาสารปรบปรงดนขนมา และเลงเหนถงโอกาสในอนาคตทเกษตรกรจะพบกบปญหาดนเสย เพราะผลจากการใชสารเคมตดตอกนมานานนนเอง เชน สารปรบปรงดน ทอช ตราคบเพลง เปนผครองตลาดรายใหญในปจจบน เนองจากการทาโฆษณาออกสอทางทว จงมผลใหเกษตรทวประเทศรจกกนเปนอยางด 3.2 ทมาของการแขงขน

ในตลาดดานเกษตรกรรม นบวนยงมการเตบโตมากยงขน ดไดจากมลคาการสงออกจากกระทรวงพาณชยจดอยทลาดบ 7 ของโลกสดสวนอยท 60:40 และขอมลจากกรมพฒนาทดน,2550 มพนทชลประทาน : 23.7 ลานไร ใชไดเตมท 11:3 ลานไร และขอมลจากสานกงานพฒนาเศรษฐกจและสงคมแหงชาต2552 ในหวขอการเกษตรกบเศรษฐกจของประเทศ ดงน มลคาอตสาหกรรมบนฐานการเกษตรตอรายไดประชาชาตเพมขนจาก 29% ในป 2000 เปน 31% ในป 2008 จากขอมลดงกลาวจงทาใหทางบรษทฯประมาณการในอนาคตวา เกษตรกรรมของประเทศยงไงกคงจะยงอยไปอกนานเทานาน และจากขอมลพนทชลประทานทมมาก ถอเปนโอกาสของธรกจดวย ทงนบรษทฯจง ไดทาผลตภณฑ สารปรบปรงดนขนซงในตลาดตอนนกมจาหนายพอสมควร แตสารปรบปรงดนทมอยในตลาดตอนนสวนใหญมกจะใชวตถดบในการผลตหลก คอ ปนตางๆ แตของ บรษทฯ ไดใชวตถดบเปนแรธาตจากกลางภเขาหรอซลกา และในสวนนจงถอได วาเปนสวนหนงหรอแนวทางทางการตลาดของบรษทฯ นนเอง และทจะนาไปสกบ คแขงในตลาดสารปรบปรงดนในปจจบน

26 

ตารางท 3.1: ตารางเปรยบเทยบคแขงขน สารปรบปรงดนยหออน

ตรายหอ บรรจปรมาณ/

กระสอบ

เฉลยคาใชจายตอ

1 ไร

ระดบการ

แขงขน

จดแขง

จดออน

ทอซ 50 กโลกรม

95 บาท หลก

เปนสนคาทออกโฆษณาทางทว จงทาใหมเกษตรกรหน

มาสนใจมาก

มราคาทสงกวาสนคาของบรษทและมเมดทใหญกวาสนคาของบรษทนนเอง

ชาง 50 กโลกรม

100 บาท หลก

เปนสนคาทใชวตถดบในการผลตคลายๆกบสนคา

ของบรษท และมราคาทถก ปรมาณทมากซงเปนทตองการของเกษตรกร

เพราะ เกษตรกรตองการลดตนทน

มคณภาพทคลายกบสนคาของบรษท แตมลกษณะเมดของวตถดบทใหญกวา ซงทาให

เกษตรกรนนใชอยาก

กรนแคล 25 กโลกรม

100 บาท รอง

เปนสนคาทมจาหนายมาเปนเวลานานจงทาใหมฐานลกคามาก

สนคามคณภาพทเหมอนกบคแขงขนรายอนแตมปรมาณ

บรรจทนอยกวา หมอดน

50 กโลกรม 225 บาท

รอง เปนสนคาทออกโฆษณาทางทวและรายการมวยและมสนคาทหลากหลายชนด เชน จาหนายปยเคม เปน

ตน

มราคาทสงกวาคแขงขน ซง ณ ตอนนเกษตรกรนนตองการลด

ตนทนในการผลต

27 

3.3 คแขงขนของธรกจ ตารางเปรยบเทยบคแขงขนสารปรบปรงดนยหออน

1.สารปรบปรงดน ฟกเทยนตรามาเงา (หมอดน) ตารางท 3.2: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน

เวบไซต/ Facebook http://www.fooktiengroup.co.th https://www.facebook.com/fooktiengroup

ชอบรษทและทอย

บรษท ฟกเทยน กรป จากด ทอย: 1292 ถนนกาญจนวณชย ต.หาดใหญ อาเภอ หาดใหญ สงขลา 90110 โทรศพท: 074 357 727

การแนะนาสนคา ใชรกษาดนเนาเสย ดนเสอมโทรม -ผลผลตเพมขน 100% -ใชปองกนหอยเชอรรและ เพลยกระโดดสนาตาล และโรคชนดตางๆ

ขนาดบรรจ 50 กโลกรม สวนประกอบ ไนโตรเจน (N) ฟอสฟอรส (P) โปรตสเซยม (K) ธาตอาหารรอง เชน

กามะถน (S) แคลเซยม (Ca) มสวนประกอบของธาตอาหารเสรม เชน โบรอน (B) ทองแดง (Cu)

ราคาทจาหนาย ลกละ 350 บาท สวนตางทรานคาไดรบ 50 บาท

28 

2.สารปรบปรงดนทอช ตราคบเพลง ตารางท 3.3: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน เวบไซต/Faceboo/

http://www.torch.co.th/https://www.facebook.com/torchgroup

ชอบรษทและทอย

บรษท ทอช คบเพลง จากด ทอย77 ม.6 ต.คยบานโอง อ.พรานกระตาย จ.กาแพงเพชร 62110

การแนะนาสนคา

โฆษณาทาทว https://www.youtube.com/watch?v=JUhb1FvSMto

ขนาดบรรจ 50 กโลกรม สวนประกอบ ไนโตรเจน (N) ฟอสฟอรส (P) โปรตสเซยม (K) ธาตอาหารรอง เชน กามะถน (S)

แคลเซยม ราคาทจาหนาย

ลกละ 380 บาท

สวนตางทรานคาไดรบ

50 บาท

3. สารปรบปรงดนตราชาง ตารางท 3.4: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน เวบไซต/ Facebook https://www.facebook.com/profile.php?id=100006433594919 ชอบรษทและทอย

บรษท บญนภา 60-1 จากด 345 หม 1 ถ.ราชสมา-โชคชย ต.หวทะเล อ.เมอง จ.นครราชสมา

การแนะนาสนคา บารงราก เขยวนาน เพมผลผลต มธาตอาหารรองสง เชน แคลเซยม แมกนเซยม ขนาดบรรจ 50 กโลกรม สวนประกอบ แคลเซยม

แมกนเซยม ราคาทจาหนาย 250 ฿ สวนตางทรานคาไดรบ 50 ฿

29 

4. สารปรบปรงดน กรนแคล ตารางท 3.5: ตารางแสดงรายละเอยดของคแขงขน

3.4 การวเคราะหสถานภาพทางธรกจ

1. การเขยนภาพวเคราะห(BCG Model) ภาพท 3.1: ภาพวเคราะห BCG Model ของบรษท เอนซ อนเตอรเนชนแนล กรป จากด

เวบไซต/ Facebook

http://www.greencal.co.th/

ชอบรษทและทอย

บรษท กรนเเคล (ประเทศไทย) จากด 7/2 ถ.พหลโยธน ซอย 3 เเขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.10400

การแนะนาสนคา บรษท กรนเเคล (ประเทศไทย) จากด มงมนทจะผลตสนคาประเภทสารปรบปรงโครงสรางดนทมคณภาพครบถวนทงคณคาทางธาตอาหาร และพฒนาอยางตอเนองจนสามารถท ผลตสนคาชนดตางๆใหเหมาะสมกบแตละพนท เพอทจะตอบสนองตอความตองการของลกคาใหมากทสด

ขนาดบรรจ 25 กโลกรม สวนประกอบ ความบรสทธ(Purity) ไมตากวา

97% แคลเซยมออกไซด (CaO) 32% กามะถน (S) 18% คาความเปนกรด-ดาง (pH) 7-7.5 ขนาดอนภาค(325 เมช) มากกวา 90%

ราคาทจาหนาย ลกละ 190 บาท

ตรา รวมเพชร

30 

2. คาอธบายสถานภาพของธรกจ ในการวเคราะห BCG Model ของ สารปรบปรงดน รวย ตรารวมเพชร เปนผลตภณฑทมอตราการเจรญเตบโตของยอดขายสง แตสวนแบงการตลาดตาเกดขนกบผลตภณฑในชวงแนะนาหรอเพงเรมเขาสตลาด บรษทตองกาหนดระยะเวลาการทาตลาดของผลตภณฑกลมนใหชดเจน 3.5 การวเคราะหตาแหนงของสนคา

ตารางท 3.6: การวเคราะหตาแหนงของสนคา

ปจจยทนามาวเคราะห

ธรกจ คแขง

ความหลากหลายของสนคา

เนองจากสนคาของบรษทนน เปนสารปรบปรงดน ชนดเมดนาโน ซงยงมไมมากในตลาดปจจบน เมดนาโน มคณสมบตละลายงาย ตนพชสามารถกนไดอยางรวดเรว และสามารถหวานพนไดงาย สะดวกตอการใชของเกษตรกร

สนคาของคแขงขนยงเปนเมดแบบธรรมดา ทมลกษณะเมดคอนขางใหญ มกจะละลายชา

ราคา ราคาของสนคาถาเปรยบเทยบกบคแขงขนแลวนน ราคาสนคาของบรษทสามารถแขงขนกบคแขงขนได และเกษตรกรสามารถ มอานาจในการซอได

ราคาของคแขงขนคอนขางสงกวาของบรษท

ความชานาญเฉพาะดาน

เนองจากธรกจสารปรบปรงดนน ตองใชความสามารถเฉพาะทางและสตรเฉพาะของแตละบรษท ซงสารปรบปรงดนตรารวยน ไดมอาจารยจากมหาวทยาลยเกษตรเปนผคดคนใหและทางทมงานของบรษทนนไดทาการทดลองใหเกดผลจงทาออกจาหนาย

เนองจากคแขงขนอาจเปนธรกจใหญจงไมมความใสใจในเรองของการผลตและคณภาพของสนคาเทาทควร

31 

3.6 การวเคราะหความไดเปรยบทางการแขงขน 1. ปจจยดานความแตกตางและความหลากหลายของสนคาทนามาจาหนาย

- ความแตกตางของสนคาคอ เมดของผลตภณฑเรานนเปนเมด นาโน ซงมโมเลกล ทเลกและละลายงาย เปนทพงพอใจของเกษตรกรผทไดทดลองใชแลวเปนอยางมาก

2. ปจจยดานตนทนของสนคา - เนองจากยงเปนธรกจเลก จงมตนทนทตากวาธรกจใหญๆ ไมตองมสตอกสนคา

มากโรงงานสามารถรบออเดอรทนอยได จงมตนทนทตา และไมตองแบกรบภาระสตอกทมาก 3. ปจจยดานประสบการณและความชานาญ

- เนองจากบรษทไดอาจารยทางมหาวทยาลยเกษตรศาสตรซงเปนผชานาญดาน การทาสารปรบปรงดนมาเปนผคดคนสตรใหจงมนใจไดวาสนคาของเรานนสามารถใชแลวไดผลจรง

บทท 4 การจดทาแผนกลยทธ และแผนปฎบตการ

บทนเปนการนาเสนอเกยวกบการจดทากลยทธ และแผนงานภายใตแนวคด และทฤษฎเรอง พฤตกรรมการซอสารปรบปรงดน ตรารวย ของ บรษท เอน ซ อนเตอร เนชนแนล กรป จากด โดยเนอหาประกอบดวย ภาพแสดงกรอบแนวคดทนาไปสกลยทธทจะตองสราง ประเภทของกลยทธแผนปฏบตการและการกาหนดตวชวดเพอการประเมนผล แผนงานดานการเงน และงบประมาณ และแผนรองรบการขยายธรกจในอนาคต 4.1 กรอบแนวคด

วธการทธรกจจะใชในการปรบปรงการหาบรการใหมมาตรฐานสง โดยเนนการเพมกาไร ความยงยนของธรกจอยางยงยน รกษาฐานลกคาในระยะยาว โดยการใชวตถดบทปราศจากสารเคม เพอสงคมและสงแวดลอมและการสรางคานยมใหเกษตรกรนนพยายามหลกเลยงการใชสารเคม โดยอาจจดตงศนยของทางบรษท ไวคอยใหคาแนะนาปรกษาปญหาในเรองตางๆของพช เชน การตองการปองกนแมลงจากสารเคมนนเอง ภาพท 4.1: แสดงกรอบแนวคดทนาไปสกลยทธ

33

4.2 ประเภทของกลยทธและแผนปฏบตการ 1.กลยทธดานราคา

1.1 วตถประสงค: 1.1.1 เพอตอบสนองตออานาจในการซอของเกษตรกร 1.1.2 เพอขยายตลาดไปยงกลมเปาหมายทตองการ การลดตนทนการผลต 1.1.3 เพอผลประกอบการทางดานการเงนทเพมขนและเพมยอดขายใหม

การเตบโตอยางนอย10%ตอป 1.2 งบประมาณ: คาดวาจะใชโดยประมาณ 500,000 บาท

1.2.1 การดาเนนงานของกลยทธ 1.2.2 นาผลจาการวเคราะหขอมลแบบสอบถามมาใชในการวเคราะหการ

ตงราคาใหเหมาะสมและสามารถทจะตอบสนองตอความตองการใหกบลกคาใหไดมากทสด 2. กลยทธการสงเสรมการตลาด 2.1 วตถประสงค: 2.1.1 เพอสอสารคณคาของสนคาออกมาใหกลมเปาหมายไดรจก เขาใจ

รวมถงกระตนความสนใจ ทงดานเหตผล และความรสก 2.1.2 เพอสรางความภกดของลกคาตอผลตภณฑ 2.1.3 เพอสรางความมนใจใหกบลกคา ทงนเพราะ กจการนนยงเปน

กจการทใหม 2.2 งบประมาณ: คาดวาจะใชโดยประมาณ 800,000 บาท 2.2.1 การดาเนนงานของกลยทธ 2.2.2 ทางบรษท จะทาการสรางสมพนธทดตอเกษตรกรเพอสราง

ภาพลกษณทดใหเกษตรกรนนใหมตอบรษทและตราสนคา โดยการแจกสนคาตวอยางใหเกษตรกรไดทดลองใชสนคา เพอใหเกษตรกรนนไดเหนผลจากการทดลองโดยการใช เพราะเนองจากถาเกษตรกรเหนผลแลวนนทาใหเกษตรกรมความมนใจในตวสนคาและจะนาไปสการซอใช บอกตอเพอนบาน และสงผลตอความภกดตอสนคา และแบรนดสนคาไดเปนอยางด

2.2.3 บรษทจะมการจดงาน ประชาสมพนธ ตางๆ เพอสรางความภกดให เกษตรกรมตอบรษท ตราสนคา และผลตภณฑ และเพอสรางความสมพนธทดกบเกษตรกร สามารถทจะเขาถงความตองการของเกษตรกรได เชน การจดประกวดรากขาวทยาวทสด มการใหรางวลสาหรบผทชนะการประกวน ภายในงานเรากจะมบธตางๆ โดยมนกวชาการในพชตางๆทจะใหความรแก

34

เกษตรกรมากมาย และทางบรษทกจะมบธทจาหนายสนคาของบรษทอกดวย หรอจะเปนในสวนของการจดงานประชาสมพนธ ในเรองของการ ตรวจสขภาพพช & ตรวจสขภาพคน เราจะมการนารถตรวจสขภาพมาบรการตรวจใหเกษตรกรฟร และเกษตรกรกสามารถนาพชของตนเองมาตรวจบรการฟร หรอจะนาดน นา มาตรวจบรการฟรนนเอง อนนเรากจะสามารถสรางภาพลกษณทดระหวางเกษตรกรและบรษทไดเปนอยางด และทางบรษทกจะมบธทจาหนายสนคาของบรษทอกดวย

2.2.4 ทางบรษทจะจดทา สอโฆษณาและประชาสมพนธตางๆ โดยการ ปายไวนลตดตงตามสถานทชมชน และรานคาตวแทนจาหนายและ ฟวเจอรบอรด ตดตามไหลทางในชมชนทมผคนผานไปมาบอย เพอตอกยาใหเกษตรนนไดจดจาผลตภณฑได แลวไดออกสปอรตวทย เราจะทาการออกสปอรตวทยตามสถานชมชนตางๆ เพอตอกยาใหเกษตรนนไดรบรผลตภณฑของบรษทเพมขน และเพอสอสารถงผลตภณฑของบรษทใหกลมเปาหมายไดรจกสนคาและรบรอยางเขาใจ รวมทงชวยเหลอชมชนโดยการเปนสปอรนเซอรตามงานบญตางๆ เพอสรางภาพลกษณทด เปนตน เพอทาใหตราสนคาเขาไปอยในใจของเกษตรกรนนเอง 2.2.5 จดทาบตรสมาชกและทาสะสมแตมเพอแลกของสมนาคณใหแกสมาชกโดยการ: 1) เราจะจดทาบตรสมาชกสะสมคะแนนเพอใหเกษตรกรนนแลกของสมนาคณนนเอง โดยเราจะนาบตรสมาชกนไปใหรานคาตวแทนจาหนายเปนผใหแกเกษตรกร ภาพท 4.2: ตวอยางบตรสมาชก

2) ทาการสะสมแตมใหกบเกษตรกรโดยรานคาตวแทนจาหนายจะเปนผจดทา แลวเมอเกษตรกรนน สะสมครบตามยอดทตนเองตองการแลวนน เกษตรกรกจะนาแตมทสะสมไวมาแลกของรางวล ทางรานจะเกบสมดสะสมแตมไว ทางบรษทจะใหเซลลเปนคนไปเกบแลวนามาทาการเบกของรางวลกบทางบรษท

35

ภาพท 4.3: รายการสะสมคะแนน

3. กลยทธเพมชองทางการจดจาหนาย

1.1 วตถประสงค: 1.1.1 เพอเพมยอดขายใหมการเตบโตอยางนอย10%ตอป 1.1.2 ขยายกลมเปาหมายไปยงประเทศเพอนบาน เพอรบการเปด AEC

1.2 งบประมาณ: คาดวาจะใชโดยประมาณ 5,000,000 บาท 1.3 การดาเนนงานของกลยทธ

1.3.1 การใหโบนสและของสมนาคณกบรานคาตวแทนจาหนายเพอจง ใจใหรานคาตวแทนจาหนาย ขายสนคาและทาการโปรโมทสนคาของทางบรษทใหเปนพเศษ โดยการ: 1)จดทาเปนเงนโบนสปลายป ตามยอดทรานคาทาได 2) จดสมนาคณลกคาทวรตางประเทศ

36

ภาพท 4.4: รายการโบนสตอบแทน

1.3.4 วางแผนหากลมเปาหมายในประเทศเพอนบาน โดยการศกษา

เกยวกบพฤตกรรมและความตองการของกลมเกษตรกรของแตละประเทศโดยการ: 1) ศกษาถงเมองตางๆ ทนาลงทน และมการเตบโตทางภาคอตสาหกรรมทางการเกษตร ในทนเรากไดศกษาเมองยางกง เมองเนปดอว และเมองมณฑะเลย จากการคนหาขอมล (นางสาวสรนพร จวานนต กรรมการผจดการ บรษท เอนไวโรเซล ประเทศไทย จากด) เปดเผยวา บรษทนนไดจดทาการวจยถงพฤตกรรมผบรโภคในประเทศพมาขนในชวงเดอน พ.ค. ทผานมา โดยใน 3 เมองหลกคอ เมองยางกง เมองเนปดอว และเมองมณฑะเลย โดยทง 3 เมอง คดเปน 70% ของกาลงซอทงประเทศ ซงเปน 3 เมองหลกทขบเคลอนประเทศพมาและมบทบาทสาคญทางเศรษฐกจสงมาก 2) ศกษาถงการประกอบอาชพเกษตรกรรมของประชากรสวนใหญ ประกอบอาชพเกษตรกรรมเปนอาชพหลก โดยบนเนอทประมาณ 25 ลานเอเคอร มการเพาะปลกทาไดหลายวธ ไดแก 1.การทาไรดอย ในพนทภเขาสง ทาการเคลอนยายทกป หรอหลายปตอครง ไมมการไถพรวน เมอฝนตกใชวธหยอดหลมปลก พชทปลกไดแก ขาวไร ลกเดอย ขาวฝาง ขาวโพด มน งา ถว และผกชนดตาง ๆ ผสมปนเปกนไป 2.การทานา ทาในพนทราบ มฝนตกชก สมยกอนทาไดครงเดยว ปจจบนสามารถทดนาจากแหลงตางๆ มาทาซาไดอก พชทปลก ไดแก ขาว ปอ ถว และงา เปนตน 3.การทดนา มการสรางเขอน ฝาย เพอเกบ

37

กกนาแลวทดเขาพนท ในบรเวณทมปรมาณนาฝนไมเพยงพอตอการเพาะปลก โดยเฉพาะในตอนกลางของประเทศ พชทปลก ไดแก ขาว งา ถว ฝาย ขาวสาล ปอ และหอม 4.การทาไร ไมตองมการเกบกกนา ทาการไถพรวนกอนฝนตก เวนระยะการปลก 3 ปตอครง เพอเปนการรกษนารกษหนาดน ดวยการปลกพชหมนเวยน บรเวณพนทฝนนอยภาคกลาง มการปลก ถว ขาวโพด งา ฝาย และยาสบ เปนตน 5.การทาสวน มการปลกไมผลเพอบรโภค เชน สม สาล ทเรยน มงคด สมโอ มะปราง กลวย และสบปะรด และเปนวตถดบในภาคอตสาหกรรมเกษตร เชน ชา กาแฟ ใบหมนดง ยางพารา มะพราว ปาลม มนสาปะหลง และจาก เปนตน 6.การเพาะปลกบนเกาะกลางนา ทาเมอเวลานาลด เกาะจะโผลขนมาจนสามารถเดนขามไปได รวมถงบรเวณรมฝงแมนาลาคลองตาง ๆ อกดวย พชทปลก ไดแก ขาว ถว ชา และขาวโพด เปนตน ภาพท 4.5: รายการสมนาคณทองเทยว

4. กลยทธดานผลตภณฑและวตถดบ 4.1 วตถประสงค:

4.1.1 เพอสรางความแตกตางจากคแขงขน 4.1.2 เพอสรางคณภาพสนคาใหตอบสนองตอความตองการของลกคา 4.1.3 เพอตอบสนองตอความตองการของลกคา 4.1.4 เพอผลประกอบการทเพมขน และเพอเพมยอดขาย 10 % ตอป

4.2 งบประมาณ: คาดวาจะใชโดยประมาณ 1,000,000 บาท

38

4.3 การดาเนนงานของกลยทธ 4.3.1 จากผลการวเคราะหขอมลจากแบบสอบถามนน เกษตรกรมความ

ตองการใชแลวเหนผลเรว ทางบรษทจงมแผนใหอาจารยมหาวทยาลยเกษตรศาสตรนนไดคดสตรใหมทสามารถใชแลวเหนผลเรว และปลอดภยกบผใชนนเอง

4.3.2 เมอไดสตรตามทตองการ แลวจงนาไปทดลองใหเกษตรตวอยางได ทดลองใช โดยบรษทไดใชเกษตรกรตามพนทตางๆโดยการสมพนททมปญหามาทงหมด 10 คนนน จงพบวาเกษตรกรเหนผลจากการทดลองใชและพงพอใจกบสนคาเปนอยางมากทงหมด 9 คน และอก 1 คน ความพงพอใจอยในระดบปานกลางนนเอง

4.3.3 วางแผนในเรองของการสงผลต และตรวจสอบคณภาพสนคา หลงจากการผลต โดยบรษท ไดมอบหมายใหอาจารยมหาวทยาลยเกษตรศาสตรสงใหโรงงานททางบรษทวาจางผลตสนคา โดยมอาจารยเปนผคอยดแลและควบคมในสวนของการผลตนนเอง 4.3 แผนงานดานการเงน และงบประมาณ แหลงเงนทน กจการมแผนใชแหลงเงนทนภายในโดยใชเงนลงทนสวนตว100% ซงจะมขอดและขอเสยดงน ขอด 1. ลดตนทนดอกเบย 2. สามารถบรหารการลงทนไดอยางอสระ ขอเสย มความเสยงสง ตารางท 4.1: ตารางงบประมาณการลงทน

39

งบประมาณการลงทน ทางบรษทมการลงทนดงน 1. ลงทนอปกรณเครองใช โดยทนสวนของเจาของ หรอทนของผถอหน เปนเงน 75,000 บาท2 2. ลงทนในรถยนต โดยเปนเงนกยม เปนเงน 750,000 บาท 3. ลงทนในการจดทะเบยนและคาตกแตง โดยทนของสวนของเจาของ หรอผถอหน

เปนเงน 85,000 บาท รวมเงนลงทนทงหมด 1,760,000 บาท โดยแบงเปน สวนของเจาของ เปนเงน 1,010,000 บาท คดเปน 57% และสวนของเจาหน (เงนกยม) เปนเงน 750,000 บาท คดเปน 43% ตารางท 4.2: ตารางแสดงคาเสอมและตดจาย ตารางแสดงคาเสอมและตดจาย

1. บรษทมสนทรพยถาวรรวม 825,000 บาท 2. บรษทมการคดคาเสอมราคาตอป เปนแบบเสนตรง 5% ตอป และแบบสะสม 3. บรษทมคาใชจายตดจายรวม 85,000 บาท 4. บรษทมการคดแบบเสนตรง 5% ตอป และแบบสะสม

40

ตารางท 4.3: ตารางแสดงการประมาณการยอดขาย

ตารางประมาณการยอดขาย โดยมการประมาณการยอดขายเพมขน 10% ตอป

1. ประมาณการยอดขายในปแรก โดยประมาณ 6,912,000 บาท โดยมราคาขายลกละ 180 บาท สปดาหละ800 ลก เดอนละ 3,200 ลก และไตรมาสละ 9,600 ลก รวม 38,400 ลก

2. ประมาณการยอดขายในปท 2 โดยประมาณ 7,603,200 บาท โดยมราคาขายลกละ 180 บาท สปดาหละ880 ลก เดอน ละ 3,520 ลก และไตรมาสละ 10,560 ลก รวม 42,240 ลก

3. ประมาณการยอดขายในปท 3 โดยประมาณ 8,467,200 บาท โดยมราคาขายลกละ 180 บาท สปดาหละ980 ลก เดอนละ 3,920 ลก และไตรมาสละ 11,760 ลก รวม 47,040 ลก

4. ประมาณการยอดขายในปท 4 โดยประมาณ 9,331,200 บาท โดยมราคาขายลกละ 180 บาท สปดาหละ1080 ลก เดอนละ 4,320 ลก และไตรมาสละ 12,960 ลก รวม 51,840 ลก

41

5. ประมาณการยอดขายในปท 5 โดยประมาณ 10,195,200 บาท โดยมราคาขายลกละ 180 บาท สปดาหละ1180 ลก เดอนละ 4,720 ลก และไตรมาสละ 14,160 ลก รวม 56,640 ลก

ตารางท 4.4: ตารางแสดงสนคาและสงเสรมการขาย

ตารางสนคาและสงเสรมการขาย 1. บรษทมตนทนสนคา 60% ของยอดขาย 2. บรษทมนโยบายสงเสรมการขายโดยการใชบตรสมาชก และสะสมแตม 3. ประมาณการผใชบตรสมาชก 65 % ของยอดขาย 4. ประมาณการผสะสมยอดครบ 35% ของผใชบตร 5. บรษทประมาณการสวนลดจายท 10%

42

ตารางท 4.5: ตารางแสดงการประมาณการคาใชจาย

ตารางการประมาณการคาใชจาย

1. บรษทมการประมาณการ คาบรรจภณฑ 2% ตอป, คานาประปา 2% ตอป, คาไฟฟา 5% ตอป, คาโทรศพท 5% ตอป, คาเสอมแบบเสนตรง 5% ตอป, คาเงนเดอน 5% ตอป, คาโฆษณา 5% ตอป และคาคอมลกละ 2 บาท

2. บรษทมดอกเบยทตองจาย คดเปน15% ตอป ระยะเวลาชาระหน 5 ป

43

ตารางท 4.6: ตารางแสดงงบกาไรขาดทน

ตารางงบกาไรขาดทน 1. จากตารางสรปกาไรสทธหลงหกภาษมดงน ปท1 ยอด 745,242 บาท, ปท2 ยอด 900,700

บาท, ปท3 ยอด 1,114,701 บาท, ปท 4 ยอด 1,313,481 บาท, ปท 5 ยอด 1,510,390บาท 2. บรษทประมาณการกาไรกอนการดาเนนงาน ดงน ปท 1 ยอด 1,177,132 บาท, ปท 2 ยอด

1,376,714 บาท, ปท 3 ยอด 1,659,930 บาท, ปท 4 ยอด 1,921,401 บาท, ปท 5 ยอด 2,180,210 บาท

44

ตารางท 4.7: ตารางแสดงงบกระแสเงนสด ตารางงบกระแสเงนสด

1. บรษทมยอดเงนสดจากกจกรรมการดาเนนงาน มยอดดงน ปท 1 ยอด 1,337,148 บาท, ปท 2 ยอด 1,241,173 บาท, ปท 3 ยอด 1,459,211 บาท, ปท 4 ยอด 1,628,205 บาท, ปท 5 ยอด 1,801,720 บาท

2. บรษทมกระแสเงนสดจาการลงทน 910,000 บาท

45

ตารางท 4.8: ตารางแสดงงบแสดงฐานะการเงน

ตารางงบแสดงฐานะการเงน 1. บรษทมสนทรพยรวม ดงน ปท 1 ยอด 2,674,632 บาท, ปท 2 ยอด 3,454,694 บาท,

ปท 3 ยอด 4,466,076 บาท, ปท 4 ยอด 5,659,012 บาท, ปท 5 ยอด 7,038,119 บาท 2. บรษทมหนสนรวม ดงน ปท 1 ยอด 956,652 บาท, ปท 2 ยอด 881,049 บาท, ปท 3 ยอด

833,464 บาท, ปท 4 ยอด 778,594 บาท, ปท 5 ยอด 722,830 บาท 3. บรษทมสวนของผถอหน ดงน ปท 1 ยอด 1,717,980 บาท, ปท 2 ยอด 2,573,645 บาท,

ปท 3 ยอด 3,632,611 บาท, ปท 4 ยอด 4,880,418 บาท, ปท 5 ยอด 6,315,289 บาท

46

ตารางท 4.9: ตารางแสดง NPV,IRR

ตาราง NPV , IRR 1. บรษทมมลคาปจจบนของกระแสเงนสดรบ 3,683,611 บาท 2. มลคาปจจบนสทธ (NPV) 1,923,611 บาท 3. อตราผลตอบแทนของโครงการ 82.41 % 4. บรษทมกระแสเงนสดรบ 2,403,701 บาท

47

ตารางท 4.10: ตารางแสดง Ratio

ตาราง Ratio

1. จากการวเคราะหโดยใชวธ NPV นน ใชอตราผลตอบแทนเงนทนในสวนอตราผลคดลด ท 30 เปอรเซนต พบวามลคาปจจบนสทธของโครงการตลอด 5 ป เทากบ 1,923,610.61 บาท ซงแสดงใหเหนวานาลงทนในโครงการ เนองจากคา NPV>0 นนเอง

2. จากการลงทนโครงการ โดยมมลคาปจจบนในอตราผลคดลดกาหนดไวท 30 เปอรเซนต จากการคานวณคา IRR เทากบ 82 เปอรเซนต ของโครงการ ซงมากกวาอตราคดลดสามารถยอมรบโครงการ และสมควรทจะลงทน

3. บรษทคานวณไดระยะเวลาคนทนจะอยท 11 เดอน 16 วน

48

4.4 แผนสารองฉกเฉน ตารางท 4.11: ตารางแสดง แผนสารองฉกเฉน

ลาดบ

ลกษณะปญหาหรอความเสยง

ผลกระทบทจะเกดขน แนวทางในการแกไข

1.

ปญหาของการลดราคาของคแขงขน

ผลกระทบ คอ ลกคาเกดความรงเรในการเลอกซอสนคา

บรษทฯ จะหาแนวทางในดานการสงเสรมการขายโดยใหดวาสนคาของบรษทฯนนถกวา เพอเปนการจงใจลกคา

2.

ปญหาของคแขงขนรายใหม

ผลกระทบ คอ อาจทาใหสวนแบงทางการตลาดมมากขน ซงอาจทาใหลกคาของบรษทฯ ลดลง

บรษทฯมแนวทางทจะเนนการสรางความสมพนธทดและแนบแนนกบลกคาและเพอสรางความซอสตยในตวสนคาของบรษทฯ กบลกคาดวย

3. ปญหาดานตนทนการผลตทเพมขน

ผลกระทบ คอ การเพมราคาอาจทาใหลกคาตอตานหรอเลอกซอสนคาจากคแขงขนแทน

บรษทฯ มแนวทางในการสรางโปรโมชนเพอสงเสรมและสรางแรงจงใจของลกคา อกทงยงเปนการสมมนาคณใหกบลกคา ใหลกคาไดรวาสงทไดรบคมกบราคาทขนนนเอง

4.

ปญหาดานแหลงเงนทนในอนาคต

ผลกระทบ คอ การขยายธรกจอาจเปนไปดวยความขดคลอง

ทาแผนธรกจเพอทจะนาไปเสนอกบนกลงทนและธนาคารตางๆ

49 

บรรณานกรม

อดลย จาตรงคกล. (2543). ทฤษฏเกยวกบพฤตกรรมการตดสนใจ. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

ศรวรรณ เสรรตน และคณะ. (2541). ทฤษฏเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค. กรงเทพฯ: เพชรจรสแสง แหงโลกธรกจ.

พงษศกด สวสดเกยรต. (2550). ทฤษฏเกยวกบสวนประสมทางการตลาด. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

ประสทธ ธารจตร. (2555). พฤตกรรมการซอปยอนทรยของเกษตรกรในอาเภอพราว. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

พรรณพมล ฉตราคม. (2546). ปจจยทมอทธพลตอความตองการใชปยเคม, สวนวจยครวเรอน เกษตรการจดการฟารมและปจจยการผลต สานกวจยเศรษฐกจการเกษตร. สบคนจาก http://www.oae.go.th/ewt_news.php?nid=684&filename=index.

เจนเนตร มณนาค. (2548). แนวคดเกยวกบการบรหารความเสยง. กรงเทพฯ: ไฟนอลการพมพ. เจรญ เจษฏาวลย. (2546). กระบวนการบรหารความเสยงทมประสทธภาพ. กรงเทพฯ: พอด.

50 

   

ภาคผนวก

51 

   

ภาคผนวก ก แบบสอบถาม

52 

   

แบบสอบถาม

เรอง พฤตกรรมการการใชสารปรบปรงดน ของผใชผลตภณฑในเขตกรงเทพและปรมณฑล

วตถประสงคแบบสอบถามนจดทาขนเพอเกบรวบรวมขอมล โดยมวตถประสงคเพอศกษาพฤตกรรมการใชสารปรบปรงดนของผใชในเขตกรงเทพและปรมณฑล ขอมลทไดรบจะนาไปใชประโยชนในการศกษาเทานน ทงนทางคณะผวจยขอขอบพระคณทกทานเปนอยางยงทกรณาสละเวลาใหความรวมมอในการตอบแบบสอบถามมา ณ โอกาสน ตอนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม คาแนะนา: โปรดทาเครองหมาย √ หนาคาตอบทตรงกบความเปนจรง 1. เพศ ชาย หญง 2. อาย

18 - 23 ป 24 - 29 ป 30 - 35 ป 36 - 41 ป 42 - 47 ป 48 - 53 ป 54 - 60 ป มากกวา 60 ป

3. ระดบการศกษาขนสงสด ประถมศกษา มธยมศกษา/ปวช ปวส./อนปรญญา ปรญญาตร ปรญญาโทหรอสงกวา

4. อาชพ ชาวนา ชาวสวน ชาวไร รานจาหนายตนไม รานจาหนายปย อนๆ โปรดระบ ...............................

5. รายรบเฉลยตอเดอน นอยกวา 5,000 บาท 5,000-10,000 บาท 10,001-20,000 บาท 20,001-30,000 บาท มากกวา 30,000 บาท

53 

   

ตอนท 2 ขอมลเกยวกบพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน 6. ทานใชผลตภณฑสารปรบปรงดนบอยแคไหนใน 1 สปดาห

นอยกวา 2 ครง 2 – 3 ครง 4 – 5 ครง มากกวา 5 ครง

7. เหตผลททานเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดน (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) เพอเพมผลผลต เพอชวยกระตนการเจรญเตบโตของพชใหดขนอยางมประสทธภาพ เพอปรบปรงคณสมบตทางกายภาพของดนใหดขน เพอเพมปรมาณธาตอาหารทเปนประโยชนตอพช เพอชวยลดสารพษทตกคางในดนเนองมาจากการใชยาฆาแมลงตางๆ อน ๆ โปรดระบ ...........................................................................

8. รปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนททานนยมใช (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) แบบบรรจในขวด แบบบรรจในแกลอน แบบบรรจในถง แบบบรรจในกระสอบ อน ๆ โปรดระบ .............................................

9. จานวนเงนททานใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนในแตละครงอยทเทาใด ตากวา 200 บาท

ประมาณ 201 – 400 บาท ประมาณ 401 – 600 บาท มากกวา 600 บาท

10. สวนใหญทานเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดนจากสถานทใด (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) เกษตรกรดวยกน สมาชกขายตรง รานขายปย รานคาทวไป พนกงานขายของบรษท อน ๆ โปรดระบ .........................................

54 

   

11. โดยปกต ทานซอผลตภณฑสารปรบปรงดนบอยเพยงไร นอยกวา 1 เดอนตอครง ประมาณ 1 – 3 เดอนตอครง ประมาณ 4 – 6 เดอนตอครง มากกวา 6 เดอนตอครง

12. ทานเคยใชผลตภณฑสารปรบปรงดนยหอใดบาง (โปรดระบ).................................... 13. ถาทานตองการซอผลตภณฑสารปรบปรงดน อยากทราบวาทานใหความสาคญตอปจจยตอไปนในการตดสนใจซออยางไร

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ปจจยในการเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

ระดบความสาคญใน การตดสนใจซอ

มากทสด

มาก ปานกลาง

นอย นอยทสด

ดานผลตภณฑ 1. สวนผสมของสารปรบปรงดน 2. กลน 3. คณภาพใชแลวเหนผล 4. ตรายหอของผลตภณฑ 5. ความหลากหลายของสนคา 6. บรรจภณฑ 7. ความนาเชอถอของผผลต

ดานราคา 8. ราคาถก 9. ราคาเหมาะสมกบคณภาพ 10. ราคาเหมาะสมกบปรมาณ

ดานชองทางการจาหนาย 11. รานขายเฉพาะของผลตภณฑ 12. รานอยรมถนนใหญ 13. เกษตรเปนผจาหนาย

55 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ตอนท 3 การรบขาวสารเกยวกบสารปรบปรงดน 

คาแนะนา: โปรดทาเครองหมาย √ หนาคาตอบทตรงกบความเปนจรง 14. ทานรบทราบขอมลของผลตภณฑสารปรบปรงดนจากแหลงตอไปน มากนอยเพยงใด

ปจจยในการเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

ระดบความสาคญใน การตดสนใจซอ

มากทสด

มาก ปานกลาง

นอย นอยทสด

ดานการสงเสรมการตลาด 14. มปายโฆษณาตามขางทาง 15. มตวอยางผลตภณฑใหทดลองใช 16. โฆษณาในสอวทยโทรทศน 17. การขายแบบเงนเชอ

แหลงขอมล

ระดบการรบขอมล มากทสด

มาก ปานกลาง

นอย นอยทสด

แหลงขอมลจากบคคล 1. พนกงานขาย 2. บคคลในอาชพเดยวกน 3. รานคาทซอสนคาดวย

แหลงขอมลจากสอสงพมพ 4. โบชวร 5. นตยสาร/วารสาร 6. หนงสอพมพ

แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส 7. โทรทศน 8. วทย 9. อนเทอรเนต

56 

ภาคผนวก ข ผลการวจยตลาด

57 

สรปผลการวจย ผลการวจยในงานวจยเรองพฤตกรรมการใชสารปรบปรงดนของผใชผลตภณฑในเขตกรงเพทฯ และปรมณฑล แบงการนาเสนออกเปน 4 สวน ซงสอดคลองกบกระบวนการวเคราะหขอมล ดงรายละเอยดตอไปน สวนท 1 ผลการวเคราะหขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ตารางท 1 แสดงขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ซงมจานวนทงสน 230 คน ทงนพบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชายซงมจานวน 124 คน คดเปนรอยละ 53.9 ในขณะทมผตอบแบบสอบถามเปนเพศหญงจานวน 106 คน คดเปนรอยละ 46.1 ของผตอบแบบสอบถามทงหมด เมอพจารณาอายของผตอบแบบสอบถาม พบวาสวนใหญมอาย 42-47 ป จานวน 52 คน คดเปนรอยละ 22.6 ของผตอบแบบสอบถามทงหมด นอกจากนพบวามผตอบแบบสอบถามทอาย 30-35 ป จานวน 50 คน คดเปนรอยละ 21.7 และอาย 48-53 ป จานวน 44 คน คดเปนรอยละ19.1 เมอพจารณาระดบการศกษาขนสงสด พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญมระดบการศกษาขนสงสดระดบประถมศกษา โดยมจานวน 84 คน คดเปนรอยละ 36.5 รองลงมาระดบมธยมศกษา/ประกาศนยบตรวชาชพ (ปวช.) จานวน 75 คน คดเปนรอยละ 32.6 และระดบการศกษาขนสงสดมจานวนนอยทสดคอระดบปรญญาโทหรอสงกวา จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 0.9 จากตารางท 1 ยงพบวาอาชพของผตอบแบบสอบถามสวนใหญมอาชพชาวสวน จานวน 89 คน คดเปนรอยละ 38.7 รองลงมาคออาชพรานจาหนายปย ซงมจานวน 51 คน อาชพชาวไรจานวน 37 คน และอาชพชาวนาจานวน 28 คน คดเปนรอยละ 22.2 16.1 และ 12.2 ตามลาดบ สาหรบอาชพของของผตอบแบบสอบถามทมจานวนนอยทสดคออาชพรานจาหนายตนไมมจานวน 23 คน คดเปนรอยละ 10.0 เมอพจารณารายรบเฉลยตอเดอนของผตอบแบบสอบถามสวนใหญมรายรบเฉลยตอเดอน 10,001 – 20,000 บาท จานวน 126 คน คดเปนอตรารอยละ 54.8 รองลงมามรายรบเฉลยตอเดอน 20,001 – 30,000 บาท จานวน 53 คน คดเปนรอยละ 23.0 ในขณะทผตอบแบบสอบถามทมรายรบเฉลยตอเดอน 5,000 – 10,000 บาท มจานวน 38 คน คดเปนรอยละ 16.5 และทมรายรบเฉลยตอเดอนมากกวา 30,000 บาท มจานวนนอยทสดเพยงจานวน 13 คน หรอคดเปนรอยละ 5.7

58 

ตารางท 1: ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ปจจย กลมยอย จานวน รอยละเพศ ชาย 124 53.9

หญง 106 46.1อาย 24 - 29 ป 19 8.3

30 - 35 ป 50 21.736 - 41 ป 41 17.8

42 - 47 ป 52 22.648 - 53 ป 44 19.1

54 - 60 ป 19 8.3 มากกวา 60 ป 5 2.2ระดบการศกษาขนสงสด ประถมศกษา 84 36.5 มธยมศกษา/ปวช. 75 32.6 ปวส./อนปรญญา 17 7.4

ปรญญาตร 53 23.0ปรญญาโทหรอสงกวา 1 0.4

อาชพ ชาวนา 28 12.2ชาวสวน 89 38.7ชาวไร 37 16.1

รานจาหนายตนไม 23 10.0รานจาหนายปย 51 22.2อนๆ 2 0.9

รายรบเฉลยตอเดอน 5,000 - 10,000 บาท 38 16.510,001 - 20,000 บาท

126 54.8

20,001 – 30,000 บาท

53 23.0

มากกวา 30,000 บาท 13 5.7

59 

60 

สวนท 2 ผลการวเคราะหพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ผลการวเคราะหพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน แสดงดงปรากฏในตารางท 2 สามารถสรปไดดงน ความถในการใชผลตภณฑสารปรบปรงดนใน 1 สปดาห จากตารางท 2 พบวาพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดนใน 1 สปดาหของผตอบแบบสอบถามสวนใหญใช 2 – 3 ครง มจานวน 128 คดเปนอตรารอยละ 55.7 รองลงมาใชนอยกวา 2 ครง มจานวน 57 คน คดเปนอตรารอยละ 24.8 และนอยทสดคอใช มากกวา 5 ครง มจานวน 11 คดเปนอตรารอยละ 4.8

61 

เหตผลการเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดน จากตารางท 2 พบวาเหตผลการเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดนของผตอบแบบสอบถามสวนใหญคอ เพอเพมผลผลต และเพอชวยกระตนการเจรญเตบโตของพชใหดขนอยางมประสทธภาพ ซงมจานวนเทากน 187 คน คดเปนอตรารอยละ 25.5 รองลงมาคอ เพอปรบปรงคณสมบตทางกายภาพของดนใหดขน จานวน 143 คน คดเปนอตรารอยละ 19.5 และนอยทสดคอ เพอชวยลดสารพษทตกคางในดนเนองมาจากการใชยาฆาแมลงตางๆ จานวน 99 คน คดเปนอตรารอยละ 13.5

รปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนทนยมใช จากตารางท 2 พบวารปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนทผตอบแบบสอบถามนยมใช มากทสดคอ บรรจในกระสอบ จานวน 178 คน คดเปนอตรารอยละ 36.7 รองลงมาคอ แบบบรรจในถง จานวน 131 คน คดเปนอตรารอยละ 27.0 และนอยทสดคอ แบบบรรจในขวด จานวน 70 คน คดเปนอตรารอยละ 14.4 จานวนเงนทใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนในแตละครง จากตารางท 2 พบวาจานวนเงนทผตอบแบบสอบถามใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนแตละครง มากทสดคอ ประมาณ 201 – 400 บาท จานวน 111 คน คดเปนอตรารอยละ 48.3 รองลงมาคอ ประมาณ 401 – 600 บาท จานวน 88 คน คดเปนอตรารอยละ 38.3 และนอยทสดคอตากวา 200 บาท จานวน 14 คน คดเปนอตรารอยละ 6.1

สถานทเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดน จากตารางท2 พบวาสถานทเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดนของผตอบแบบสอบถาม สวนมากคอ รานขายปย จานวน 159 คน คดเปนอตรารอยละ 32.8 รองลงมาคอ เกษตรกรดวยกน จานวน 118 คน คดเปนอตรารอยละ 24.3 และนอยทสดคอ สมาชกขายตรง จานวน 42 คน คดเปนอตรารอยละ 8.7 ความถในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดน จากตารางท 2 พบวาความถในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนของผตอบแบบสอบถาม มากทสดคอ ประมาณ 1 – 3 เดอนตอครง จานวน 163 คน คดเปนอตรารอยละ 70.9 รองลงมาคอ นอยกวา 1 เดอนตอครง จานวน 47 คน คดเปนอตรารอยละ 20.4 และนอยทสดคอ มากกวา 6 เดอนตอครง จานวน 1 คน คดเปนอตรารอยละ 0.4 ยหอผลตภณฑสารปรบปรงดนทเคยใช จากตารางท 2 พบวายหอผลตภณฑสารปรบปรงดนทผตอบแบบสอบถามเคยใช มากทสด คอยหอตรากระตาย มจานวน 64 คน คดเปนอตรารอยละ 33.9 รองลงมาคอยหอชอฟา จานวน 39 คน คดเปนอตรารอยละ 20.6 และยหอทเคยใชนอยทสดคอ ยหอขวญดนและแอมเวย ซงมจานวนเทากนคอ 1 คน คดเปนอตรารอยละ 0.5

62 

ตารางท 2: พฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ปจจย กลมยอย จานวน รอยละความถในการใชผลตภณฑสารปรบปรงดนใน 1 สปดาห นอยกวา 2 ครง

57 24.8

2 – 3 ครง 128 55.74 – 5 ครง 34 14.8มากกวา 5 ครง 11 4.8

เหตผลการเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดน เพอเพมผลผลต

187 25.5

เพอชวยกระตนการเจรญเตบโตของพชใหดขนอยางมประสทธภาพ

187 25.5

เพอปรบปรงคณสมบตทางกายภาพของดนใหดขน

143 19.5

เพอเพมปรมาณธาตอาหารทเปนประโยชนตอพช

116 15.8

เพอชวยลดสารพษทตกคางในดนเนองจากการใชยาฆาแมลงตางๆ

99 13.5

รปแบบของผลตภณฑสารปรบปรงดนทนยมใช แบบบรรจในขวด

70 14.4

แบบบรรจในแกลอน 106 21.9 แบบบรรจในถง 131 27.0

แบบบรรจในกระสอบ 178 36.7

63 

ตารางท 2 (ตอ): พฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ปจจย กลมยอย จานวน รอยละ จานวนเงนทใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดนใน ตากวา 200 บาท

14 6.1

แตละครง ประมาณ 201 - 400 บาท 111 48.3 ประมาณ 401 - 600 บาท 88 38.3

มากกวา 600 บาท 17 7.4 สถานทเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดน เกษตรกรดวยกน

118 24.3

สมาชกขายตรง 42 8.7 รานขายปย 159 32.8 รานคาทวไป 114 23.5

พนกงานขาย 52 10.7 ความถในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดน นอยกวา 1 เดอนตอครง

47 21.4

ประมาณ 1 – 3 เดอนตอครง 163 70.9 ประมาณ 4 – 6 เดอนตอครง 19 8.3 มากกวา 6 เดอนตอครง 1 0.4 ยหอผลตภณฑสารปรบปรงดนทเคยใช มาบน

19 10.1

ชวภาพ 2 1.1 อนทรย 17 9.0 ตรากระตาย 64 33.9 ตราชฎา 3 1.6 ชอฟา 39 20.6 บานเยน 38 20.1 คางคาว 5 2.6 ขวญดน 1 0.5 แอมเวย 1 0.5

64 

65 

66 

สวนท 3 ผลการวเคราะหการใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนของผตอบแบบสอบถาม จาแนกเปนรายดานและรายขอ แสดงไดดงตารางท 3 ถงตารางท 7

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญของผตอบแบบสอบถามตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยภาพรวมอยในคาเฉลยระดบมาก (X = 3.84) และเมอพจารณาเปนรายดาน พบวา ดานทคาเฉลยสงสดคอ ดานราคามคาเฉลย (X = 4.03) รองลงมาคอ ดานการสงเสรมการตลาดมคาเฉลย (X = 3.80) และดานผลตภณฑคาเฉลย ( X = 3.77) ดานทมคาเฉลยตาสดคอ ดานชองทางการจาหนาย (X = 3.73) โดยคาเฉลยทกดานอยในระดบมาก แสดงดงตารางท 3 ตารางท 3: คาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑ สารปรบปรงดน ในภาพรวมและจาแนกเปนรายดาน รวม 4 ดาน

ปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

X SD ระดบ

1. ดานผลตภณฑ 3.77 0.49 มาก 2. ดานราคา 4.03 0.82 มาก 3. ดานชองทางการจาหนาย 3.73 0.84 มาก 4. ดานการสงเสรมการตลาด 3.80 0.50 มาก

รวม 3.84 0.55 มาก

67 

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญของผตอบแบบสอบถามตอปจจยในการตดสนใจซอ

ผลตภณฑสารปรบปรงดนดานผลตภณฑโดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนดานผลตภณฑโดยรวมคาเฉลยอยในระดบมาก (X = 3.77) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา ขอทมคาเฉลยระดบมาก 3 ลาดบแรก คอ ความนาเชอถอของผผลตมคาเฉลย (X = 4.28) รองลงมาคอ ใชแลวเหนผลเรวมคาเฉลย (X = 4.21) และสวนผสมของสารปรบปรงดนมคาเฉลย (X = 4.02) สวนขอทมคาเฉลยตาสด คอ กลนมคาเฉลยอยในระดบปานกลาง ( X = 3.39) ดงปรากฎในตารางท 4

ตารางท 4: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอ ผลตภณฑสารปรบปรงดนดานผลตภณฑ จาแนกเปนรายขอ ดานผลตภณฑ X SD ระดบ 1. สวนผสมของสารปรบปรงดน 4.02 0.75 มาก 2. กลน 3.39 0.79 ปานกลาง 3. ใชแลวเหนผลเรว 4.21 0.92 มาก 4. ตรายหอของผลตภณฑ 3.59 0.87 มาก 5. ความหลายกหลายของสนคา 3.50 0.81 มาก 6. บรรจภณฑ 3.40 0.80 ปานกลาง 7. ความนาเชอถอของผผลต 4.28 1.03 มาก

รวม 3.77 0.49 มาก

68 

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญของผตอบแบบสอบถามตอปจจยในการตดสนใจซอ

ผลตภณฑสารปรบปรงดนดานราคาโดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนดานราคาโดยรวมคาเฉลยอยในระดบมาก (X = 4.03) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา ขอทมคาเฉลยระดบมาก คอ ราคาเหมาะสมกบคณภาพมคาเฉลย (X = 4.20) รองลงคอ ราคาถก และ ราคาเหมาะสมกบปรมาณ มคาเฉลยเทากน (X = 3.95) ซงอยในระดบมาก ดงปรากฎในตารางท 5

ตารางท 5: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสาร ปรบปรงดน ดานราคาจาแนกเปนรายขอ

ดานราคา X SD ระดบ 1. ราคาถก 3.95 0.89 มาก 2. ราคาเหมาะสมกบคณภาพ 4.20 0.94 มาก 3. ราคาเหมาะสมกบปรมาณ 3.95 1.03 มาก

รวม 4.03 0.82 มาก

69 

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญของผตอบแบบสอบถามตอปจจยในการตดสนใจซอ

ผลตภณฑสารปรบปรงดนดานชองทางการจาหนาย โดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนดานชองทางการจาหนาย โดยรวมคาเฉลยอยในระดบมาก ( X = 3.73) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา ขอทมคาเฉลยระดบมาก คอ รานเฉพาะของผลตภณฑ มคาเฉลยในระดบมาก (X = 4.09) รองลงคอ เกษตรกรเปนผจาหนาย มคาเฉลยระดบมาก (X = 3.69) และขอทมคาเฉลยตาสดคอ รานอยรมถนนใหญ มคาเฉลยในระดบปานกลาง (X = 3.41) ดงปรากฎในตารางท 6 ตารางท 6: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑ สารปรบปรงดนดานชองทางการจาหนาย จาแนกเปนรายขอ ดานชองทางการจาหนาย X SD ระดบ 1. รานเฉพาะของผลตภณฑ 4.09 1.04 มาก 2. รานอยรมถนนใหญ 3.41 0.95 ปานกลาง 3. เกษตรเปนผจาหนาย 3.69 1.08 มาก

รวม 3.73 0.84 มาก

70 

ผลการวเคราะหขอมลการใหความสาคญของผตอบแบบสอบถามตอปจจยในการตดสนใจซอ

ผลตภณฑสารปรบปรงดนดานสงเสรมการตลาด โดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดนดานสงเสรมการตลาด โดยรวมคาเฉลยอยในระดบมาก (X = 3.80) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา ขอทมคาเฉลยระดบมาก คอ การขายแบบเงนเชอ มคาเฉลยในระดบมาก (X = 4.09) รองลงคอ มตวอยางผลตภณฑในทดลองใช มคาเฉลยระดบมาก (X = 4.00) และขอทมคาเฉลยตาสดคอ โฆษณาในสอวทย โทรทศน มคาเฉลยในระดบมาก (X = 3.89) ดงปรากฎในตารางท 7

71 

ตารางท 7: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑ สารปรบปรงดนดานสงเสรมการตลาด จาแนกเปนรายขอ

สวนท 4 ผลการวเคราะหการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดน

ผลการวเคราะหขอมลการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดนของผตอบแบบสอบถาม จาแนกเปนแตละแหลงและรายขอจาก 3 แหลงขอมล แสดงไดดงตารางท 8 ถงตารางท 11

ผลการวเคราะหขอมลการรบขาวสารของผตอบแบบสอบถามเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยภาพรวม พบวา มคาเฉลยอยในระดบมาก (X = 3.55) และเมอพจารณาจาแนกแตละแหลองขอมล พบวา แหลงขอมลจากบคคลทคาเฉลยสงสดคอ มคาเฉลยในระดบมาก (X = 4.01) รองลงมาคอ แหลงขอมลจากสอสงพมพ มคาเฉลยในระดบปานกลาง (X = 3.38) และแหลงขอมลทมคาเฉลยตาสดคอ แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส มคาเฉลยในระดบปานกลาง (X = 3.27) แสดงดงตาราง ท 8

ดานสงเสรมการตลาด X SD ระดบ 1. มปายโฆษณาตามขางทาง 3.22 0.98 ปานกลาง 2. มตวอยางผลตภณฑใหทดลองใช 4.00 1.07 มาก 3. โฆษณาในสอวทย โทรทศน 3.89 0.81 มาก 4. การขายแบบเงนเชอ 4.09 0.86 มาก

รวม 3.80 0.50 มาก

72 

ตารางท 8: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดน ในภาพรวมและจาแนกเปนแตละแหลงขอมล รวม 3 แหลงขอมล แหลงขอมลขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดน X SD ระดบ

แหลงขอมลจากบคคล 4.01 0.62 มาก แหลงขอมลจากสอสงพมพ 3.38 0.78 ปานกลาง แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส 3.28 0.64 ปานกลาง

รวม 3.55 0.55 มาก

ผลการวเคราะหขอมลการรบขาวสารของผตอบแบบสอบถามเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรง

ดน จากแหลงขอมลจากบคคลโดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอการรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดนจากแหลงขอมลจากบคคลโดยรวมคาเฉลยอยในระดบมาก (X = 4.01) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา ไดรบการแนะนาจากบคคลอาชพเดยวกนมคาเฉลยสงทสด อยในระดบมาก (X = 4.24) รองลงมาคอ ไดรบการแนะนาจากรนทซอสนคามคาเฉลยในระดบมาก (X = 3.90) สวนขอทมคาเฉลยตาสด คอ ไดรบการแนะนาจากพนกงานขายมคาเฉลยอยในระดบมาก ( X = 3.88) ดงปรากฎในตารางท 9 ตารางท 9: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดน จากแหลงขอมลจากบคคล โดยจาแนกเปนรายขอ แหลงขอมลจากบคคล X SD ระดบ 1. ไดรบการแนะนาจากพนกงานขาย 3.88 0.98 มาก 2. ไดรบการแนะนาจากบคคลอาชพเดยวกน 4.24 0.76 มาก 3. ไดรบการแนะนาจากรานทซอสนคา 3.90 0.79 มาก

รวม 4.01 0.62 มาก

73 

ผลการวเคราะหขอมลการรบขาวสารของผตอบแบบสอบถามเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรง

ดน จากแหลงขอมลจากสอสงพมพโดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอการรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดนจากแหลงขอมลจากสอสงพมพโดยรวมคาเฉลยอยในระดบปานกลาง (X = 3.38) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา สอโฆษณาทางหนงสอพมพมคาเฉลยสงทสด อยในระดบมาก (X = 3.72) รองลงมาคอ สอโฆษณาจากโบชวรมคาเฉลยในระดบปานกลาง (X = 3.37) สวนขอทมคาเฉลยตาสด คอ สอโฆษณาทางนตยสาร/วารสารมคาเฉลยอยในระดบปานกลาง (X = 3.05) ดงปรากฎในตารางท 10 ตารางท 10: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรง

ดนจากแหลงขอมลจากสอสงพมพ โดยจาแนกเปนรายขอ

แหลงขอมลจากสอสงพมพ X SD ระดบ 1. สอโฆษณาจากโบชวร 3.37 1.04 ปานกลาง 2. สอโฆษณานตยสาร/วารสาร 3.05 1.07 ปานกลาง 3. สอโฆษณาทางหนงสอพมพ 3.72 0.87 มาก

รวม 3.38 0.78 ปานกลาง

74 

ผลการวเคราะหขอมลการรบขาวสารของผตอบแบบสอบถามเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรง

ดน จากแหลงขอมลทางอเลกทรอนกสโดยจาแนกเปนรายขอ พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญตอการรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดนจากแหลงขอมลทางอเลกทรอนกสโดยรวมคาเฉลยอยในระดบปานกลาง ( X = 3.27) เมอพจารณาเปนรายขอพบวา สอโฆษณาทางโทรทศนมคาเฉลยสงทสด อยในระดบมาก (X = 4.28) รองลงมาคอ สอโฆษณาทางวทยมคาเฉลยในระดบมาก (X = 3.71) สวนขอทมคาเฉลยตาสด คอ สอโฆษณาทางอนเตอรเนตมคาเฉลยอยในระดบนอย ( X = 1.83) ดงปรากฎตารางท 11

75 

ตารางท 11: คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐานระดบการรบขาวสารเกยวผลตภณฑสารปรบปรงดน จากแหลงขอมลทางอเลกทรอนกสโดยจาแนกเปนรายขอ แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส X SD ระดบ 1. สอโฆษณาทางโทรทศน 4.28 0.91 มาก 2. สอโฆษณาทางวทย 3.71 1.06 มาก 3. สอโฆษณาทางอนเตอรเนต 1.83 1.12 นอย

รวม 3.27 0.64 ปานกลาง

76 

สวนท 5 การเปรยบเทยบพฤตกรรมการใชสารปรบปรงดนของผใชผลตภณฑในเขตกรงเพทฯ และปรมณฑล

การเปรยบเทยบขอมลโดยแบงผตอบแบบสอบถามเปน 2 กลม กาหนดกลม 1 เปนผตอบแบบสอบถามทมอาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน สวนกลม 2 เปนผตอบแบบสอบถามทมอาชพผจาหนายตนไมหรอปย 5.1 การเปรยบเทยบขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ตารางท 12: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของเพศผตอบแบบสอบถาม

เพศ อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน อาชพผจาหนายตนไมหรอปย จานวน รอยละ จานวน รอยละ

ชาย 83 53.9 41 55.4หญง 71 46.1 33 44.6รวม 154 100.0 74 100.0

หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

ตารางท 13: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของอายผตอบแบบสอบถาม

อาย อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ 24 - 29 ป 17 11.0 2 2.730 - 35 ป 18 11.7 32 43.236 - 41 ป 25 16.2 16 21.642 - 47 ป 40 26.0 11 14.948 - 53 ป 33 21.4 10 13.554 - 60 ป 16 10.4 3 4.1มากกวา 60 ป 5 3.2 0 0.0

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

77 

ตารางท 14: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของระดบการศกษาผตอบแบบสอบถาม

ระดบการศกษา อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ ประถมศกษา 78 50.6 4 5.4มธยมศกษา/ปวช. 54 35.1 21 28.4ปวส./อนปรญญา 4 2.6 13 17.6ปรญญาตร 18 11.7 35 47.3ปรญญาโทหรอสงกวา 0 0 1 1.4

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

ตารางท 15: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของระดบรายรบเฉลยตอเดอนของผตอบ แบบสอบถาม

รายรบเฉลยตอเดอน อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ 5,000 - 10,000 บาท 38 24.7 0 0.010,001 - 20,000 บาท 96 62.3 28 37.820,001 – 30,000 บาท 19 12.3 34 45.9มากกวา 30,000 บาท 1 0.6 12 16.2

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

78 

5.2 การเปรยบเทยบพฤตกรรมการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ตารางท 16: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของระดบความถในการใชผลตภณฑสารปรบปรงดน ใน 1 สปดาห

ความถการใชใน 1 สปดาห อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ นอยกวา 2 ครง 31 20.1 26 35.12 – 3 ครง 99 64.3 27 36.54 – 5 ครง 21 13.6 13 17.6มากกวา 5 ครง 3 1.9 8 10.8

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

ตารางท 17: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของเหตผลการเลอกใชผลตภณฑสารปรบปรงดน (ตอบไดมากวา 1 ขอ)

เหตผลการเลอกใช อาชพชาวนา ชาวไร

และชาวสวน อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ เพอเพมผลผลต 136 26.7 49 66.2เพอชวยกระตนการเจรญเตบโตของพชใหดขนอยางมประสทธภาพ

126 24.7 61 82.4

เพอปรบปรงคณสมบตทางกายภาพของดนใหดขน 105 20.6 36 48.6เพอเพมปรมาณธาตอาหารทเปนประโยชนตอพช 85 16.7 31 41.9เพอชวยลดสารพษทตกคางในดนเนองจากการใชยาฆาแมลงตางๆ

58 11.4 41 55.4

รวม 510 100.0 218 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

79 

ตารางท 18: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของรปแบบผลตภณฑสารปรบปรงดนทนยมใช (ตอบไดมากวา 1 ขอ)

รปแบบทนยมใช อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ แบบบรรจในขวด 52 16.8 18 10.4แบบบรรจในแกลอน 55 17.8 51 29.5แบบบรรจในถง 89 28.8 41 23.7แบบบรรจในกระสอบ 113 36.6 63 36.4

รวม 309 100.0 173 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

ตารางท 19: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของจานวนเงนทใชในการซอผลตภณฑสารปรบปรง ดนแตละครง

จานวนเงนทใชซอแตละครง อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ ตากวา 200 บาท 9 5.8 5 6.8ประมาณ 201 - 400 บาท 85 55.2 26 35.1ประมาณ 401 - 600 บาท 51 33.1 35 47.3มากกวา 600 บาท 9 5.8 8 10.8

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

80 

ตารางท 20: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของสถานทเลอกซอผลตภณฑสารปรบปรงดน (ตอบไดมากวา 1 ขอ)

สถานทเลอกซอ อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ เกษตรกรดวยกน 84 26.7 34 20.2สมาชกขายตรง 18 5.7 24 14.3รานขายปย 115 36.5 44 26.2รานคาทวไป 88 27.9 24 14.3พนกงานขาย 10 3.2 42 25.0

รวม 315 100.0 168 100.0 ตารางท 21: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของความถในการซอผลตภณฑสารปรบปรงดน

ความถในการซอ อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ นอยกวา 1 เดอนตอครง 23 14.9 24 32.4ประมาณ 1 – 3 เดอนตอครง 115 74.7 46 62.2ประมาณ 4 – 6 เดอนตอครง 16 10.4 3 4.1มากกวา 6 เดอนตอครง 0 0.0 1 1.4

รวม 154 100.0 74 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

81 

ตารางท 22: การเปรยบเทยบจานวนและรอยละของยหอผลตภณฑสารปรบปรงดนทเคยใช

ความถในการซอ อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

จานวน รอยละ จานวน รอยละ มาบน 7 4.5 12 16.2ชวภาพ 1 0.6 1 1.4อนทรย 12 7.8 3 4.1ตรากระตาย 46 29.9 18 24.3ตราชฎา 0 0.0 3 4.1ชอฟา 22 14.32 17 23.0บานเยน 28 18.2 10 13.5คางคาว 4 2.6 1 1.4ขวญดน 1 0.6 0 0.0 แอมเวย 1 0.6 0 0.0

รวม 122 100.0 65 100.0หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

5.3 การเปรยบเทยบการใหความสาคญตอปจจยในการตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน ตารางท 23: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญตอปจจยใน การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยภาพรวม

ปจจยในการตดสนใจซอ

อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n =74

X SD X SD ดานผลตภณฑ 3.76 0.47 3.80 0.50 ดานราคา 3.90 0.87 4.33 0.59 ดานชองทางการจาหนาย 3.60 0.90 4.00 0.64 ดานการสงเสรมการตลาด 3.76 0.52 3.90 0.43

รวม 3.76 0.57 4.01 0.43 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

82 

ตารางท 24: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญตอปจจยใน การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยจาแนกรายดาน

ปจจยในการตดสนใจซอ ดานผลตภณฑ

อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวนอาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 152 n = 74

X SD X SD สวนผสมของสารปรบปรงดน 4.14 0.72 3.80 0.72กลน 3.48 0.77 3.23 0.80ใชแลวเหนผลเรว 4.15 0.94 4.38 0.84ตรายหอของผลตภณฑ 3.61 0.86 3.57 0.89ความหลายกหลายของสนคา 3.48 0.84 3.54 0.74บรรจภณฑ 3.36 0.81 3.51 0.78ความนาเชอถอของผผลต 4.14 1.10 4.59 0.76

รวม 3.76 0.47 3.81 0.50 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing ตารางท 25: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญตอปจจยใน การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยจาแนกรายดาน

ปจจยในการตดสนใจซอ ดานราคา

อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวนอาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n = 74

X SD X SD ราคาถก 3.86 0.88 4.15 0.86ราคาเหมาะสมกบคณภาพ 4.07 1.02 4.50 0.63ราคาเหมาะสมกบปรมาณ 3.78 1.13 4.345 0.65

รวม 3.90 0.87 4.33 0.59 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

83 

ตารางท 26: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญตอปจจยใน การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยจาแนกรายดาน

ปจจยในการตดสนใจซอ ดานชองทางการจาหนาย

อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวนอาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n = 74

X SD X SD รานเฉพาะของผลตภณฑ 3.93 1.10 4.45 0.81รานอยรมถนนใหญ 3.30 0.98 3.65 0.84เกษตรเปนผจาหนาย 3.58 1.18 3.91 0.83

รวม 3.61 0.90 4.00 0.64 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing ตารางท 27: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของระดบความสาคญตอปจจยใน การตดสนใจซอผลตภณฑสารปรบปรงดน โดยจาแนกรายดาน

ปจจยในการตดสนใจซอ ดานการสงเสรมการตลาด

อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n = 73

X SD X SD มปายโฆษณาตามขางทาง 3.16 1.09 3.36 0.71มตวอยางผลตภณฑใหทดลองใช 3.85 1.04 4.36 1.03โฆษณาในสอวทย โทรทศน 3.88 0.86 3.93 0.71การขายแบบเงนเชอ 4.16 0.84 3.96 0.89

รวม 3.76 0.52 3.90 0.43 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

84 

5.4 การเปรยบเทยบการรบขาวสารเกยวกบผลตภณฑสารปรบปรงดน ตารางท 28: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของการรบขาวสารเกยวผลตภณฑ สารปรบปรงดน โดยภาพรวม

แหลงขอมลขาวสาร อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n = 74

X SD X SD แหลงขอมลจากบคคล 4.04 0.55 3.98 0.72แหลงขอมลจากสอสงพมพ 3.30 0.72 3.55 0.85แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส 3.30 0.59 3.23 0.74

รวม 3.55 0.50 3.59 0.64 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing ตารางท 29: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของการรบขาวสารเกยวผลตภณฑ สารปรบปรงดน โดยจาแนกแตละแหลงขอมล

แหลงขอมลจากบคคล อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 153 n = 74

X SD X SD ไดรบการแนะนาจากพนกงานขาย 3.87 0.92 3.92 1.11ไดรบการแนะนาจากบคคลอาชพเดยวกน 4.32 0.69 4.15 0.81ไดรบการแนะนาจากรานทซอสนคา 3.93 0.74 3.88 0.89

รวม 4.04 0.55 3.98 0.72 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

85 

ตารางท 30: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของการรบขาวสารเกยวผลตภณฑ สารปรบปรงดน โดยจาแนกแตละแหลงขอมล

แหลงขอมลจากสอสงพมพ อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 152 n = 74

X SD X SD สอโฆษณาจากโบชวร 3.28 1.01 3.57 1.09สอโฆษณานตยสาร/วารสาร 2.97 0.99 3.20 1.21สอโฆษณาทางหนงสอพมพ 3.66 0.85 3.89 0.85

รวม 3.30 0.72 3.55 0.85 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing ตารางท 31: การเปรยบเทยบคาเฉลยและสวนเบยงเบนมาตรฐานของการรบขาวสารเกยวผลตภณฑ สารปรบปรงดน โดยจาแนกแตละแหลงขอมล

แหลงขอมลทางอเลกทรอนกส อาชพชาวนา ชาวไร และชาวสวน

อาชพผจาหนายตนไมหรอปย

n = 152 n = 73

X SD X SD สอโฆษณาทางโทรทศน 4.31 0.82 4.27 1.02สอโฆษณาทางวทย 3.69 0.92 3.80 1.29สอโฆษณาทางอนเตอรเนต 1.91 1.14 1.61 1.04

รวม 3.30 0.59 3.23 0.74 หมายเหต จานวนไมครบเนองจากม Missing

86  

ประวตผเขยน

ชอ – นามสกล นางสาว ณชชา ผวสวรรณ วน เดอน ป เกด 16 ตลาคม 2533 ทอยปจจบน 34 หม 3 ตาบลวดตะก อาเภอบางบาล จงหวดพระนครศรอยธยา 13250 ททางานปจจบน บรษท เอน ซ อนเตอร เนชนแนล กรป จากด

8/255 หมบานศภาลยพารควลล ถนน ประชาอทศ ซอย ประชาอทศ 86 แขวง ทงคร กรงเทพ

ประวตการศกษา มหาวทยาลย เทคโนโลยราชมงคลธญบร คณะบรหารธรกจ สาขา คอมพวเตอรธรกจ