Réalisé par les équipes du cabinet

HANNIBAL CONSULTING SAS

BUSINESS PLAN

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Sommaire

Sommaire ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

Sommaire exécutif------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2

1) Description de l’entreprise------------------------------------------------------------------------------------------- 3

a) Fiche signalétique --------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

b) Vision et mission ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

c) Historique ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

d) Stratégie de sortie -------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

2) Présentation du service ----------------------------------------------------------------------------------------------- 4

3) Le marché ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

a) Analyse de la demande -------------------------------------------------------------------------------------------- 4

b) Analyse de l’offre --------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

4) Stratégie marketing et commerciale ------------------------------------------------------------------------------ 6

5) Equipe de gestion ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

6) Prévisions financières ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

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Sommaire exécutif

PHARMA.+ est une Start up camerounaise qui a

pour but d’améliorer les relations entre les pharmacies,

laboratoires pharmaceutiques et entreprises cosmétiques

avec la population camerounaise par le biais d’une

application mobile. Nous faisons actuellement une levée

de 15 000 000 FCFA pour permettre au projet de voir le

jour et d’accroitre sa part de marché dans un marché

constitué d’environ 5 millions de consommateurs.

A partir du cap de 5000 utilisateurs notre entreprise devient rentable. Avec un objectif

annuel fixé à 15.000 utilisateurs à la fin de la première année, nous atteindrons ce cap symbole

dès les premiers mois suivant le lancement de l’application.

Notre équipe actuelle est constituée d’un ingénieur en développement web, d’une

marketiste et d’un financier. Nous avons fait le choix de collaborer étroitement avec le cabinet

HANNIBAL CONSULTING SAS qui pilote l’aspect stratégique.

La tendance actuelle montre l’importance que prend internet en Afrique et encore plus

au CAMEROUN au cours de ses 5 dernières années. Une étude issue du 2017 Digital Yearbook

de We are social rapporte que le Cameroun compte environ 5 millions d’internautes au

CAMEROUN (soit un taux de 21%), contre 11% seulement en 2016. En parallèle nous ne

comptons pas moins de 379 officines sur l’étendue du territoire et le marché du cosmétique est

en pleine expansion avec un chiffre d’affaire estimé à 150 milliards.

Le tableau suivant présente nos chiffres clés :

2018 2019 2020

Utilisateurs 15 000 20 000 30 000

Chiffre d’affaire

(en F CFA)

18 000 000 23 000 000 30 000 000

Résultat (en F

CFA)

3 500 000 5 000 000 6 500 000

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1) Description de l’entreprise

a) Fiche signalétique

Nom de l’entreprise Pharma +

Statut juridique Société par Actions Simplifiées

Capital social 15 000 000 F CFA

Objet social Prestation de services informatiques

Immatriculation au RCCM

Siège social Yaoundé – Cameroun

Représentant Celzoni NZONLIA

Effectifs 5

Marché cible Cameroun, CEMAC, CEDEAO

Début activité Février 2018

Contact 661 855 047

Site internet www.pharmaplus.tv

b) Vision et mission

PHARMA.+ est une Start up qui améliore la relation entre les pharmacies, laboratoires

pharmaceutiques, les entreprises cosmétiques avec la population camerounaise. Notre mission

est double :

- Faciliter à la population camerounaise et africaine l’accès aux pharmacies, aux

médicaments et aux produits de santé et cosmétiques.

- Permettre une meilleure visibilité des pharmacies et des entreprises cosmétiques et

contribuer ainsi à l’augmentation de leur clientèle et de leur rentabilité.

Notre vision est de faire de l’Afrique un continent où l’accès aux produits pharmaceutiques

est démocratiques.

c) Historique

Dans un CAMEROUN qui se veut émergeant en 2035, le domaine de la santé joue un grand

rôle dans le développement du pays. Cependant, bien qu’il existe des hôpitaux de référence et

pharmacies, le commun des camerounais souffre encore des difficultés d’accès a la santé. Entre

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autre, on a pour cause méconnaissance du planning des pharmacies de garde, rupture de stock

de certains médicaments, horaires et spécialités inconnus de certaines pharmacies ou encore

incapacité de se rendre dans ses établissements de santé que sont les pharmacies. Ceci constitue

quelques-uns des problèmes que rencontrent les camerounais dans leur quotidien et c’est dans

l’optique de résoudre ces problèmes et d’améliorer la vie des camerounais que PHARMA.+

prend naissance.

d) Stratégie de sortie

a principale stratégie de sortie pour les investisseurs sera les levées de fonds futur

ou un éventuel rachat de l’entreprise. En effet, le projet a été subdivisé en phase

par rapport à des activités à venir. A titre d’exemple, nous comptons au bout de 3

ans nous étendre dans plusieurs pays d’Afrique. Ces différentes extensions feront l’objet de

levées de fonds et ainsi créeront une opportunité pour les anciens actionnaires de revendre leurs

actions et dégager une plus-value.

2) Présentation du service Les services de PHARMA.+ sont les suivants :

- Informations sur les horaires et spécialités des pharmacies

ainsi que le planning des pharmacies de garde

- Géo localisation des pharmacies de proximité

- Commande en ligne de médicaments, produits de parapharmacie et cosmétiques

provenant des pharmacies et entreprises cosmétiques certifiés et partenaires

- Service de livraison

- Conseil santé, cosmétiques et bien être

3) Le marché

a) Analyse de la demande

Nos services s’adressent à la population camerounaise en générale. La tendance montre que

beaucoup d’entreprises se rendant compte de l’importance des réseaux sociaux et du nombre

de personnes de plus en plus croissant dans ses derniers, créent des pages FACEBOOK à défaut

d’avoir un site web. Ceci est confirmé par une récente étude récente du 2017 DIGITAL

YEARBOOK de WE ARE SOCIAL qui rapporte que le CAMEROUN compte environ 5

millions d’internautes sur une population de 24 millions (21%) contre 11% seulement en 2016.

Cette étude précise que la majorité de ces utilisateurs est concentrée entre Douala (57%) et

L

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Yaoundé (36%). En parallèle nous ne comptons pas moins de 379 officines sur l’étendue du

territoire et le marché du cosmétique est en pleine expansion avec un chiffre d’affaire estimé à

150 milliards.

Les problèmes que rencontre la population camerounaise dans l’accès aux médicaments

montrent bien que ce secteur a des besoins (prédominance des médicaments de la rue, absences

des informations sur la disponibilité de certains médicaments, services difficiles dans les

pharmacies, absence d’information publiques sur les pharmacies de garde, besoin de produits

cosmétiques de qualité, difficulté de se rendre dans une pharmacie…).

b) Analyse de l’offre

La concurrence est encore faible dans ce domaine. En effet

dans le domaine du numérique il n’existe que 2

applications mobiles qui fonctionnent dans le secteur de la

santé. L’une concerne les médecins (THEA) et l’autre les

pharmacies (pharmacies du Cameroun). Au-delà de ceux-

ci, les principaux acteurs que sont les pharmacies utilisent

encore des moyens traditionnels pour répondre aux besoins de leur consommateur car la loi leur

interdit de faire de la publicité ; quelques-unes d’entre elles disposent de pages FACEBOOK

ou encore de site web, mais malheureusement elles ne savent pas communiquer pour la plupart

sur internet. PHARMA. + se distingue surtout avec le fait qu’elle concerne au-delà des

pharmacies, les laboratoires pharmaceutiques, les laboratoires et entreprises cosmétiques et

accompagne le développement de tout cet ensemble par un réseau : le tout en un.

ENTREPRISE Nbre d’année

d’existence

Qualité Service

annexe

Catégorie de services

PHARMACIE

CAMEROUN

2 ** Limité Médicaments

Pharmaklic 2 ** Oui Médicaments et

parapharmacie

THEA ** Oui santé

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4) Stratégie marketing et commerciale

Comment gagne-t-on de l’argent

avec cette activité ? En effet

l’application mobile met en valeurs les

informations sur les pharmacies en

générale et sur les entreprises

cosmétiques. Le service

questions/réponses conseil santé est

facturé à 200 fcfa pour un abonnement

mensuel et 500fcfa pour un abonnement trimestriel. Nous vendons des espaces publicitaires à

des annonceurs ou des entreprises du domaine. Nous tirons aussi des commissions auprès des

pharmacies et entreprises cosmétiques partenaires qui mettent leurs produits et services en

valeurs sur notre application mobile et site web. En ce qui concerne les produits vendus, la

livraison à domicile est facturée a 1000 FCFA.

PHARMA.+ par ses offres de service présente une valeur ajoutée dans le domaine de la

santé, du bien être et du cosmétique. Le projet PHARMA.+ actuellement possède une page

FACEBOOK qui informent déjà sur le planning de pharmacies de garde de la ville de Douala

et Yaoundé suivi par plus de 4000 personnes qui y interagissent et d’un site web qui a pour

rôle d’informer sur les différentes activités de pharma.+ et sur les conseils de santé et

cosmétiques avec un blog. En parallèle, la sensibilisation des laboratoires pharmaceutiques, des

pharmacies et des entreprises cosmétiques de la ville de Douala et Yaoundé se fait sur le terrain

à travers des rencontres, des spots vidéo images et messages sur les réseaux sociaux. Du côté

de la population camerounaise, un questionnaire de sondage a été fait sur un échantillon de

1056 personnes dans les 2 villes sur le besoin et l’intérêt d’une application mobile ayant les

caractéristiques de PHARMA.+. Les résultats de ce questionnaire ont été à majorité positif pour

la création d’une telle application, nous renforçant ainsi dans notre idée de mettre sur pied ce

projet.

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5) Equipe de gestion

6) Prévisions financières

Les prévisions complètes sur 36 mois (évaluation des investissements, comptes de résultats,

flux de trésorerie, analyse de rentabilité, etc.) sont consignées dans les tableaux suivants.

MBA audit -contrôle de

gestion (Sup de Co Yaoundé -Cameroun)

Celzoni NZONLIA

CEO

Ingénieur en développement web et logiciel

(3IL de Limoges -France)

Bénito NZONLIA

CTO

Présidente de l’organisme humanitaire

camerounaise « NOW IT’S FOREVER »

Kate ESSAKA

CCO

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