S m a r t s o l u t i o n s f o r s m a r t b u s i n e s s

Стратегия розницы. Формат магазина: мыслить по-другому Все что нужно независимой розничной компании, чтобы успешно конкурировать с «гигантами»

©2014, ПБК Менеджмент, г. Москва

Практический семинар для руководителей розничных компаний

S m a r t s o l u t i o n s f o r s m a r t b u s i n e s s

Не играйте на чужом поле Некоторые независимые малые и средние розничные компании пытаются применять стратегии крупных розничных сетей и работать на их "поле", открывая гипермаркеты и дискаунтеры, ориентируясь на среднестатистического покупателя. Сегодня такая стратегия может еще приносить эффект, но в будущем в условиях возрастающей конкуренции и снижения темпов роста розничного рынка, такой подход может привести к рассеиванию ресурсов, потери доли рынка и снижению стоимости бизнеса

Цель семинара - получить ответы на ключевые вопросы развития малой и средней розничной компании:

Как развиваться дальше в условиях ужесточения конкуренции и консолидации? Какие бизнес-модели и форматы магазинов использовать для успешной

конкуренции? Как правильно определить целевых покупателей и создать для них дополнительную

ценность? Как удержать своих покупателей и увеличить выручку в магазинах? Какая планировка формата вашего магазина лучше подходит для ваших

покупателей? Как найти новые ниши и разработать новые уникальные форматы?

Целевая аудитория: собственники, топ-менеджеры розничной компании, директора магазинов.

Основное акцент… Как улучшить формат магазина?

Как успешно конкурировать с «гигантами»?

Как «создать» покупателей и удержать их на долгое время?

©2014, ПБК Менеджмент, http://www.myretailstrategy.com , , email: office@pbconsulting.ru, тел: +7 (495) 6624819

S m a r t s o l u t i o n s f o r s m a r t b u s i n e s s

практические примеры… в ходе семинара участники изучат практические примеры реальных розничных компаний, с которыми мы работали в рамках наших российских и зарубежных проектов, кроме этого каждому участнику семинара предоставляется возможность сформулировать и предложить задачу из своей практики для ее совместного решения на семинаре, задача выбираемся экспертом, ведущим семинар, задача должна быть сформулирована и передана за 10 рабочих дней до даты начала семинара

Успешная бизнес-модель независимой розничной компании:

Почему покупатели должны приходят именно в ваш магазин?

Из чего состоит основная и дополнительная ценность магазина и как ее измерить?

Кто ваши прямые конкуренты? На какие основные элементы бизнес-модели

необходимо обратить внимание? Как провести анализ и сформировать

успешную бизнес-модель?

Формат магазина — как «продукт» розничной компании:

Какие типы форматов можно выделить на розничном рынке?

Жизненный цикл формата: когда нужно начинать думать об улучшении формата вашего магазина

Как правильно спозиционировать формат магазина для своих целевых покупателей?

Как и где найти инновационные решения для улучшения форматов ваших магазинов?

Что такое мультиканальный розничный формат?

Розничные покупатели, как лучше их понять:

Тренды на потребительском рынке Сегментация на основе выгод и ценностей Какие вопросы важно задать при проведении

маркетинговых исследований

Диагностика бизнеса розничной компании для директора: на что и как смотреть:

Ключевые факторы, влияющие на выручку магазина: истины, о которых мы часто забываем

Как провести анализ портфеля форматов розничной сети?

Как определить высокоэффективные и низко-эффективные кластеры магазинов?

Какой денежный потенциал улучшений скрывается в вашей сети и как его найти?

Какой оптимальный размер ассортиментной матрицы для вашей сети?

Почему падают продажи: всегда ли виноваты конкуренты?

Программа: фокус на стратегически

важных вопросах…

©2014, ПБК Менеджмент, http://www.myretailstrategy.com, email: office@pbconsulting.ru, тел: +7 (495) 6624819

20-21 августа 2014 г.

Планировка торгового зала: влияние на поведение покупателей:

Почему 80% времени покупателя тратится «в пустую»?

Типичные стили покупок: «быстрые покупки», «пополнение корзины», «покупка про запас».

Пять типовых планировок магазина Как правильно расположить категории товаров

в торговом зале? Периметр имеет значение. Три момента истины путешествия покупателя в

торговом зале. Представление товаров в торговом зале: что и

как Вы хотите продемонстрировать покупателю?

Как оценить потенциал и выбрать целевые сегменты покупателей?

Как определить ваших лояльных покупателей?

Как определить какую ценность приносит магазин вашим покупателям?

S m a r t s o l u t i o n s f o r s m a r t b u s i n e s s

Условия участия в семинаре… Стоимость участия в семинаре одного человека - 36 000 руб. НДС не облагается, в стоимость не включается питание и проживание. За 2-го и более участников от одной компании предоставляется скидка 15%. Место проведения семинара: 107078, г. Москва, ул. Каланчёвская, д. 15, метро «Красные ворота»

©2014, ПБК Менеджмент, http://www.myretailstrategy.com, email: office@pbconsulting.ru, тел: +7 (495) 6624819

Александр Шубин - ведущий семинара управляющий директор ПБК Менеджмент, руководитель практики Стратегического маркетинга в отрасли FMCG и розничной торговли, имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, 12-и летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге, советник двух Советов директоров розничных компаний и производителя продуктов питания, под его руководством успешно реализовано более 15 проектов. Александр — автор уникальной методики разработки маркетинговой стратегии Business onTrack for Retail, и более 25 статьей в области менеджмента и маркетинга, в том числе, «Какую ценность создает ваш магазин?», «Фундамент CRM», «Путешествие потребителя» и др. Среди клиентов Александра: сеть быстрого питания «Русский аппетит» г. Воронеж, розничная сеть ГК «Лама» г. Томск, розничная сеть «Семь+Я» г. Самара, розничная сеть «Райцентр» г. Нижний Новгород, «Командор» — мультиформатная розничная сеть в г. Красноярске, розничная сеть по продаже цифровой техники «КЕЙ» г. Санкт-Петербург, производитель продуктов питания «Красноярский хлеб» — региональный лидер, пищевой комбинат «Лама» г. Томск, сеть гипермаркетов «Самберри» г. Хабаровск, розничная сеть фирменных магазинов «Мясной ряд» г. Томск, производитель светодиодных ламп «Ledberry», Гонконг, управляющая компания Альфа-Недвижимость, г. Томск - три торговых центра общей площадью более 50 000 кв. м., сеть DIY Армада, г. Красноярск, сеть гипермаркетов домашнего интерьера Hoff г. Москва. АВМ Спорт – дистрибутор спортивных товаров и одежды, Молочное дело – производитель молочных продуктов, Красноярский хлеб..

Авторы семинара…

Майкл Теслер ассоциированный партнер ПБК Менеджмент, основатель компании Retail Concepts (США), имеет более 30 летний опыт, специализируется на развитии инновационных форматов независимых розничных компаний, под его руководством выполнены более 40 проектов для розничных компаний. Владелец и основатель розничной сети Gatepost, ведущий бизнес в трех штатах США. Майкл также ведет обучение в Университете Bentley и является членом Совета Американской ассоциации маркетинга.

Программа семинара подготовлена при

участии