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崑山科技大學
財務金融系
四年制大學部
實習專題製作報告
中國人壽保險股份公司
組員：4010S078 陳信逸
指導老師：王雅津老師
中華民國１０４年１１月
1
目錄 一、授權同意書 . . . . . . . . . . . . . p.1
二、目錄 . . . . . . . . . . . . . . . . p.2
三、合約書 . . . . . . . . . . . . . . . p.3
四、實習機構概述 . . . . . . . . . . . . p.5
五、出勤紀錄表 . . . . . . . . . . . . . p.8
六、實習訪視表. . . . . . . . . . . . . .p.10
七、訪視照片記錄 . . . . . . . . . . . . p.12
八、實習時數表. . . . . . . . . . . . . .p.13
九、實習工作日誌 . . . . . . . . . . . . p.15
十、實習心得(3000字) . . . . . . . . . . p.39
十一、實習照片(8 張) . . . . . . . . . . p.45
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公司簡介
中國人壽於 1963 年 4 月 25 日奉准成立，原名『華僑人壽
保險股份有限公司』，1981 年 3 月正式更名為『中國人壽
保險股份有限公司』。
近年來，中國人壽極力推動企業再造與創新發展之理念，讓
傳統保險業呈現新風貌，締造創新與年輕的格局，以因應日
趨國際化與競爭激烈化之壽險環境。主要措施包括：
１．推行 KPI (Key Performance Indicator)績效管理制
度：
將經營策略目標轉化為各部門、單位及職位的績效目標，以
真正掌握組織績
效，提升效率。
２．著重業務組織發展：
業務人員的質與量是影響保費收入多寡的重要因素之一。因
此除了提供公司同仁專業的訓練之外，亦積極拓展業務系統
發展，壯大業務組織。
３．以分紅、投資型雙核心為主力：
西元 2003 年推出國內第一張分紅保單，憑藉著完整的商品
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線滿足多元市場需求，成為分紅保單領導品牌，同時提供投
資型保單滿足不同風險屬性之客戶。
４．企業西進：
立足台灣，胸懷天下，成為華人社會頂尖的保險公司，是中
國人壽的目標，因此在 2004 年底，開始了進軍大陸市場的
研究，並於 2005 年於北京設立辦事處。
５．2010 年宣佈與中國建設銀行共同投資太平洋安泰人壽，
攜手合作開拓大陸保險市場，太平洋安泰人壽並將更名為建
信人壽。
經營理念
中國人壽向來秉持穩健態度經營事業，擁有優秀專業的投資
團隊與嚴謹的風險控管機制，獲利績效傲視同業，未來將會
致力於建立完整的業務銷售平台，並透過完整的產品資源整
合以及對保戶權益的高度承諾，投注在既有及新客戶的全方
位服務上，同時持續關注對社會參與的責任，以永續經營的
理念，繼續為保戶、員工、股東和社會創造最大的價值和利
益，成為最值得信賴的保險公司。
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公司組織架構
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Kun Shan University
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崑山科技大學財務金融系
暑期校外實習定期工作報告
學生姓名： 陳信逸 實習體驗機構： 中國人壽
第 一 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 7 月 6 日至 104 年 7月 10 日
日 期 時 間 時 數
7/6 9:00~17:00 8
7/7 9:00~17:00 8
7/8 9:00~17:00 8
7/9 9:00~17:00 8
7/10 9:00~17:00 8
實 習 體 驗 內 容
本
週
工
作
重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/07/6
今天是報到的第一天一進去就看到了一堆人，然後服務處的總間就來招待我們並且叫其他的
業務主管過來然後每一個人配對一個主對一對一教學。
104/07/7
到了安平區的東東會議廳聽了演講，在裡面坐滿了全台南的中國人壽業務真的事非常壯觀，
而且演講內容也請來了非常有知名度的保險業務來講他的故事和人生哲學。
104/07/8
早上晨報後緊接著上了業務主管的講課，內容的讓我覺得非常的簡單容易了解，中午還帶我
們去吃了好吃的麵店。
104/07/9
晨報後也是緊接著上業務主管的課程，但是今天這一個主管的教學辦法真得讓人感覺到很有
興趣，並且讓我們測驗了人格的分類測驗感覺非常的準。
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本
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工
作
重
點
內
容
104/07/10
今天業務讓我們親身演練了去銀行幫忙劃撥保費的機會，不只讓我們學到保險相關，也感覺
到了銀行實務課程的上課內容，真的就像課程所說的。
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：7/6
拍攝地點： 小會議室 照片說明：區經理親自介紹保險
拍攝時間：7/7
拍攝地點： 東東會議堂演講會 照片說明：這是我們來聽一個知名業務的地方
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□經實習體驗主管簽名的出勤證明影印本
□其他(工作表單等，無機密疑慮者可附)
備
註
學生每完成 40小時實習體驗後，請填妥本表於一週內 e-mail回傳至財金系辦公室：Email：
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暑期校外實習定期工作報告
學生姓名： 陳信逸 實習體驗機構： 中國人壽
第 二 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 7 月 13 日至 104年 7月17 日
日 期 時 間 時 數
7/13 9:00-17:00 8
7/14 9:00-17:00 8
7/15 9:00-17:00 8
7/16 9:00-17:00 8
7/17 0 0
實 習 體 驗 內 容
本
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工
作
重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/07/13
早上到了停車場停車突然下了大雨，措手不急所以還沒上班就全身溼搭搭，早上到了後就例
行性星期一開各單位幹部報告，這報告就像在學校開班會一樣，每一位幹部都來報告檢討上
星期問題和公告這一個禮拜開始要實施的問題。
104/07/14
今天是中國人壽第一天的新生訓練會，聽說每一個禮拜都會開一次光這次參加人數就 60
人，實在不難想像進保險業的人是多麼的多，甚至要到每一個月舉辦一次。
104/07/15
新生訓練第二天，一樣早上到樓上報到後，上課內容為中國人壽主要商品介紹，老師
講解每一個商品的主要特性和理賠方法，
104/07/16
新生訓練第三天，早上一報到後每一個人發了一份要保書，要讓人先以自己的見解填寫要保
書，事後再作檢討越完整的的填寫分組的隊伍月可以拿到高分，今天也是最後一天雖然上了
三天整天的課真的很累，可是真的學到了不少。
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點
內
容
104/07/17
爸爸開刀請假回家幫忙
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：7/15
拍攝地點： 中國人壽新生訓練會議室 照片說明：訓練第二天公司請吃好吃的披薩
拍攝時間：7/16
拍攝地點：中國人壽新生訓練會議室 照片說明：最後一天下午結束了新生訓練，大家一起穿學士服拍照
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□經實習體驗主管簽名的出勤證明影印本
□其他(工作表單等，無機密疑慮者可附)
備
註
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暑期校外實習定期工作報告
學生姓名： 陳信逸 實習體驗機構： 中國人壽
第 三 週實習體驗報告，本次報告期間：104 年 7月 20 日至 104 年 7月 24 日
日 期 時 間 時 數
7/20 9:00~17:00 8
7/21 9:00~17:00 8
7/22 9:00~17:00 8
7/23 9:00~17:00 8
7/24 9:00~17:00 8
實 習 體 驗 內 容
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工
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重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/07/20
早上開各組討論並在晨報上報告再來一星期目標和方向，上了一些推銷相關內容讓我們各了
解保險業務的推銷方法。
104/07/21
上課內容外幣型保單相關保單內容，關心一些外幣匯率估計未來走是，和主管跑業務見客戶
學習和客戶如何用生活狀況和保險內容和保護拉近距離。
104/07/22
晨報中得知星期四要做我們新人自我介紹要回去做 PPT 檔案，上課內容為填寫要保單，說明
要保單的正確填寫方式。
104/07/23
晨報中讓我們這些實習生一個一個上台讓每一個業務主管當觀眾依依聽我們實習生自我介
紹，上課課程為投資型保單相關介紹。
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容
104/07/24
上課內容是年金型保單和最近七月剛推行的長期看護型保單的費率計算繳費期間，推銷這些
保單的相關講話話術。
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：7/24
拍攝地點： 通訊處 照片說明：利用空閒時間讀外幣證照題庫
拍攝時間：7/23
拍攝地點： 會議室 照片說明： 新人自我介紹
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□經實習體驗主管簽名的出勤證明影印本
□其他(工作表單等，無機密疑慮者可附)
備
註
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第 四 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 7 月 27 日至 7 年月 31 日
日 期 時 間 時 數
7/27 9:00-17:00 8
7/28 9:00-17:00 8
7/29 9:00-17:00 8
7/30 9:00-17:00 8
7/31 9:00-17:00 8
實 習 體 驗 內 容
本
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工
作
重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/07/27
分組經委會報告，介紹新產品躉繳型保險上品內容和銷售方法，賣掉該商品後的獎勵辦法和
傭金計算，自習證照內容。
104/07/28
晨報公告每日新的公文後，上課內容為與準客戶交流方式和問候講話方法，實際 1 對 1演練
讓我們了解保險業務的銷售方法。
104/07/29
外幣證照考是衝刺班，上了一整天雖然很累，但是介紹的內容和考試的秘訣都講得相當仔細
也讓大本的題庫話上重點後整整少了很多不必要讀的。
104/07/30
分享證照衝刺班心得給主管，自習考試內容，晚上到東東宴會廳聽演講，請來了台中地區頂
頂尖講師說明增員訣竅，和魚夫講師以本土的介紹方法介紹台南美食和全台灣的火車站歷史
由來。
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點
內
容
104/07/31
分享前一天到東東宴會廳的心得和想法給主管聽，自習一下證照內容後，和主管出去跑客
戶，新的躉繳型商品剛開賣主管就以很輕鬆的生活常是中已不是推銷的語氣簡單的介紹完真
的值得學習。
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：7/27
拍攝地點： 辦公室 照片說明：自習證照考試內容
拍攝時間：7/30
拍攝地點：東東宴會廳 照片說明：聽演講
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第 五 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 8 月 3 日至 104 年 8月 7 日
日 期 時 間 時 數
8/3 9:00~17:00 8
8/4 9:00~17:00 8
8/5 9:00~17:00 8
8/6 9:00~17:00 8
8/7 9:00~17:00 8
實 習 體 驗 內 容
本
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作
重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/08/03
早上晨報請襄理上台演講，獎最近的財經資訊和最近的時事未來可能發生的問題和狀況，講
自己來做保險業務的起原和升遷中間的各種問體和解決辦法，讀證照題庫。
104/08/04
今天的晨報是由通訊處的經理上來演講談談怎麼增員，分享保險業務增員的重要性，雖然可
能比賣保單辛苦，但長久以來是比單純賣保單的效益更大的。
104/08/05
今天是由通訊處的業務主任上台演講它的起源故事，講了他的工作經驗做到最後還是回來當
個業務保險員，然後講它的顧客來源，如何服務它賣過的保單客戶。
104/08/06
今天是區研討和各組報告，檢討這一個禮拜應該改變的地方和新的公文公告，填寫保單的更
改要怎麼寫新格式，公告明天到演講地點的時間和原訂於 8/7的三國料理活動因為颱風影響
擇期舉辦。
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點
內
容
104/08/07
一早就到辦公室趕快吃完早餐準備出發前往因為下午怕颱風影響臨時改到早上的演講安平
東東宴會廳，第一個上台演講的是瀚亞投信的經理演講這次與中國人壽的合作的躉繳型投資
商品的競爭能力和未來獲利報告，第二個就是我們通訊處的大家長總監演講，講解給在場的
全台南地區人員這張商品的銷售辦法和未來的市場走勢。
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：8/5
拍攝地點： 會議室 照片說明：自習證照題庫
拍攝時間：8/7
拍攝地點： 東東宴會廳 照片說明：行銷大展
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第 六 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 8 月 10 日至 104年 8月14 日
日 期 時 間 時 數
8/10 9:00~17:00 8
8/11 9:00~17:00 8
8/12 9:00~17:00 8
8/13 9:00~17:00 8
8/14 9:00~17:00 8
實 習 體 驗 內 容
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容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/08/10
早上晨報後開各組一個禮拜計畫目標檢討和報告，下午和主管其他實習生們去聚餐，讓人覺
得保險業務這個行業就像一個大家庭一樣充滿了溫馨。
104/08/11
早上晨報時間第二次新人自我介紹，自我介紹完後到辦公室樓上考外幣證照內部模擬考過了
才能拿准考證，下午繼續自習證照題庫。
104/08/12
早上直接到辦公室樓上的教育訓練中心上外幣證照衝刺班，講師把題庫中的重點和內容再次
更仔細話的列出來並講解內容，非常簡單易懂，上完再考一次內部模擬考，晚上留下來參加
通訊處的搬遷宴會三國料理活動。
104/08/13
早上晨報業務發展組公布再來到 9月份期間兩兩主管業績表現 PK說明比賽辦法，下午繼續
準備星期五要考的內部外幣證照模擬考。
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內
容
104/08/14
早上開區研討，總監勉勵各位主管和業代，說明它的經驗和賣保險的一些美角和話術勉勵大
家，早上再去考外幣證照模擬考，下午在一考一次。
相
關
資
料
□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：8/11
拍攝地點： 會議室 照片說明：第二次新人介紹
拍攝時間：8/12
拍攝地點： 辦公室 照片說明：晚上三國料理活動合照
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第 七 週實習體驗報告，本次報告期間：104年 8 月 17 日至 104 年 8月 21 日
日 期 時 間 時 數
8/17 9:00~17:00 8
8/18 9:00~17:00 8
8/19 9:00~17:00 8
8/20 9:00~17:00 8
8/21 9:00~17:00 8
實 習 體 驗 內 容
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重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/08/17
開近期時事上的財金資訊，講師演講台幣開始有走貶趨勢的狀況，估計未來外幣將持續上漲
現在是買進外幣保單的好時機。
104/08/18
今天早會是由別的通訊處的處經理來演講有關於外幣澳幣的演講，也是講解外幣的未來狀
況，主要是分析澳幣的方面。
104/08/19
今天是學校別科系的實習生上台自我介紹，這位同學在寒假就開始來實習，在他上台自我介
紹的台風就可以明顯感覺到多了半年的磨練，真的不是一兩個月的經驗能比的，今天哲斐老
師也來參訪和拍照。
104/08/20
今天的上課內容比較特別，是用準保戶或客戶的名稱來推算你和他的契合度，和用名子數據
去推算一個人的特性和特色該用神麼樣的方式去和他推銷保險，算有點特別的演講。
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內
容
104/08/21
今天是又到了小周末區研討時間，檢討這一個禮拜來每個組別的問題和改善方式，和上了長
看險的保單內容推銷話術方式和 1V1演練。
相
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□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：8/19
拍攝地點： 辦公室 照片說明：哲斐老師參訪
拍攝時間：8/21
拍攝地點： 區經理辦公室 照片說明：講解長看險保單和承保內容
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暑期校外實習定期工作報告
學生姓名： 陳信逸 實習體驗機構： 中國人壽
第 八 週實習體驗報告，本次報告期間： 104 年 8 月 24 日至104 年 8月28 日
日 期 時 間 時 數
8/24 9:00-17:00 8
8/25 9:00-17:00 8
8/26 9:00-17:00 8
8/27 9:00-17:00 8
8/28 9:00-17:00 8
實 習 體 驗 內 容
本
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作
重
點
內
容
每日工作日誌請以 50-100 字呈現工作內容。
104/08/24
今天事業積結算日，和主管跑客戶最後衝刺在下班前再添業績，然後開各組會議，說明這星
期開始新的主管業績 PK 賽說明和比賽方法繳交保證金。
104/08/25
一上班就開主管月會，主管在開會的期間我們也沒閒著要打一份保單建議書和想好推銷方
法，等主管開完會後再用自己想好的話術和為什麼打這份保單推銷給主管把主管當作推銷對
象。
104/08/26
開月會，和上保險基礎班一整天，演講面對不同群族的準保戶和客戶該用神麼樣的方式和話
術去開頭，和每種行業族群分別特別需多加保一些不一樣的保險有哪些，然後一對一以對不
同群族的人演練推銷。
104/08/27
第二天保險基礎班也是最後一天，演講的內容是保險業的八大銷售流程，1.如何尋找準保戶
2.約訪方式 3.初步面談 4.發掘準保戶的需求 5.說明為什麼打這份建議書推薦給客戶 6.促成
準保戶簽約的話術 7.簽約後要親自送保單給客戶 8.遞送保單給客戶順便像客戶要求轉介紹
名單。
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重
點
內
容
104/08/28
實習的最後一天，中元普渡拜拜，開結業式和主管們道別，上台講這兩個月以來的實習心得，
和一些對主管感謝的話，吃結業大餐。
相
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□活動照片二張：(請以公司名稱或 LOGO 為背景，實習同學需在照片中，若無符合上述規定將退件。)
拍攝時間：8/26
拍攝地點： 基礎保險班會議室 照片說明：一對一話術演練
拍攝時間：8/28
拍攝地點： 辦公室 照片說明：結業式和主管合照
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實習心得(3000字)
這次是大學四年最後的一個暑假，在我們這一屆有作專題報告和
實習二擇一，而我選擇了去實習，讓自己提早進入職場體驗現在市場
的的狀況而且也是要做類似的專題報告反而自己覺得比起單單的作
專題所學到的和體驗到的會更多，在我們財務金融系所相關的講起來
就是證卷銀行和保險業了，而其中保險可以說是每一個人生活中非常
重要的一部分，而我這次暑期實習會選擇到保險公司實習也是自己的
家人也有再保險行業工作過，所以從小對保險就有大致上的觀念，所
以四年來最後的暑假我選擇了去保險公司實習，讓自己可以更深入了
解保險而開始了兩個月的實習生活。
在進去這次實習所選擇的中國人壽之前，我在學校就有上過必修
的保險基本的概念和實務，也考了兩張保險業最基本要登入業務員業
代的基本證照產險和壽險業務員，在生活方面其實有許多確實需要保
險的輔助，像是我們大學生大部分都是騎機車代步，而騎機車在外面
就會有相對比起汽車較有風險性偏高的情形，在什麼時候會發生意外，
都是未知數，儘管是你在三的小心也是會有粗心大意不顧及別人安全
的人來傷害你，所以只能轉移風險投保相關的保險讓自己損失降到最
低，平常生活就會用到保險，當然要好好保握這兩個月實習的機會，
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充實自己與了解保險相關的課程。
在前一個周末實習單位的人員就有通知我們該到哪裡報到和上
班的時間和一些注意狀況，剛開始我以為只是單位上的員工來說明內
容，但在我報到後發現那天打電話來說明的竟然是單位的大家長總監，
讓人感覺到這一位總監是一個很好親近的人，於是到了第一天去報到
的時候，心情有點緊張怕怕的，進去公司之後，經由總監的介紹，和
每一位實習生都會各自分配到一位主管而不是一位主管帶著我們一
群一起去的實習生，這點讓我更緊張了，畢竟沒有伴又到了人生的不
熟的地方，然後帶我們的認識了自己得主管之後，主管和我開始互相
自我介紹了解對方，然後講解實習的課程相關內容與通訊處作業流程，
早上九點前要準時到簽到和開早會，十點上點保險相關課程，第一天
去就學到一些保險基本概念介紹，而在實習第二天由我的主管開車載
我去安平的東東宴會餐廳，聽中國人壽自己所蠻常性舉辦的演講，來
鼓勵公司的員工們，而這演講一來就是整個台南的中國人壽業務員聚
集而來真的非常壯觀，而這場演講是由陳春月講師演講，他的過去的
工作是在美國的醫院當護士，他講了他在美國的狀況和經歷真的非常
精采，告訴大家用樂觀的態度改變生命，創造奇蹟，陳春月女士還有
講過一句話，「用生命寫故事，以快樂過生活」，活在當下，讓每一天
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都更有價值。這段話讓我充分的去想了非常多的事情不管是未來或過
去，快樂也是一天，不快樂也是一天，所以不管發生什麼事情，都要
以樂觀的態度面對自己的人生，讓人生過得有意義到最後他還讓我們
知到了他是一位癌症末期病患，他想用他人生剩下的時間到處去舉辦
演講傳達他的話給世界的每一個地方真的是非常的偉大。而通訊處每
天九點所開的早會，都非常的用心在安排每天都會有不同的主管上來
演講的他保險路不管是增員還是推銷的方法都非常的豐富，也會請到
別的通訊處的主管來分享，像是的三天而以又讓我們又學到所得稅申
報問題，聽起來可能和保險沒有神麼相關，但其實保險這個行業裡的
人很多過去都是在不同的行業工作過或是在學期間學研讀的科系，每
一個人都有他自己專業領域，而這又剛好對於我們這些還沒出社會的
人是非常有幫助的相當的豐富，而不會讓有些剛出社會的人還是會搞
不懂，聽一聽有學到一些東西，但是還是沒有了解到很深入，比起這
些我們早在實習的時候已經有先體驗到，讓以後自己都用得到，也讓
自己多學一點知識，對自己有害無益，然後有一天換了另一位主管來
上課我們都叫他阿發，阿發在上課時間用了一個叫做 DISC 性格測驗
的題目讓我們一自己對自己的了解去回答答案，然後會依照你所回答
的答案所各自得到的分數去判別自己的性格，而這一次的人個測驗有
讓我驚訝到，也讓我自己覺得真的有想當一定的公信力，他的分類有
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四大類，分別分成了老虎孔雀貓頭鷹和無尾熊，每一種類型都有粗略
的個自主要性格，而這種性格的分類方式是我第一次聽到，在測驗完
之後，我覺得這個測驗結果還蠻準確的當然對我也是，可以從這一個
測驗中，發現每個人的特性與性格，當然也就可以利用這點去就了解
你將面對的客戶或是主管的性格，先去有效益性的去該如何面對這些
人，顯得變得非常簡單，不過我在學到後都用這個去分類我身邊的朋
友屬於哪一種個類型，真的會覺得非常準確又好笑。
在實習一個月後，八月初主管幫我們報名了保險公司的新人基礎
班的課程，這個課程足足有三天的時間真的非常久，在去上了新人基
礎班課程後，說到印象深刻，最讓我印象深刻的應該就是第一天早上
延齡經理的演講，講她為何來保險業與在進入保險後跟進入保險行業
前的人生經歷，不但人漂亮說話還有她自己的哲學，真的非常的精彩，
經理知道自己要從哪裡做起，從哪裡如何開始，這都要有明確的想法，
才會有讓自己有成功的一天，最後經理還有分享她自己的保險單，買
的非常的多考以說是已經全部買到緊繃，而且也只買了自己中國人壽
公司的保單，保險真的對自己以後的保障很多，善用妥當的話，不用
怕以後老了退休後生活費不夠花費，所以要趁年輕提早規畫，老了之
後兒女是否會養你一切都是未知數，想一想這段話讓我覺得非常有道
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理，要靠自己生活下去，不要想著以後靠誰養你，現在的社會那麼競
爭他們或許連自己的生活都有困難，爸爸媽媽也是用這種的想法跟我
說過，第一天下午的現金流，這是中國以前所留傳下來的遊戲看似大
富翁又好像不是，這是第一次玩，比起大富翁真的難懂很多，所以我
都看別人怎麼玩聽每組講解的主管一步一步的帶我玩，我們那組不是
最早完成夢想的人，一直在遊戲的內圈不斷的徘迴，玩到最後我還是
沒有跳出去外圈，內圈是窮人的世界，要出去外面走動，才會知道世
界有多大，所以這也告訴我們不要總是讓自己活在自己的世界裡，要
多多出去走走，你將會發現外面別人所不一樣的生活，這個遊戲不緊
緊只是靠儲蓄與累積財富，也非常需要運氣與其他對外的努力，對於
無形的友誼也是需要珍惜，好的朋友可以帶你上天堂，當你有困難時，
好朋友會為你排除任何困難，真的非常的向我們像現實生活中的狀況，
所以不是只有儲蓄與投資才是一切，友誼也是非常重要的，更要有世
界觀好讓我在一年後可以直接進入市場接受考驗。
在經過這兩個月暑假的實習後，讓我感覺學到了很多，先講中國
人壽他是一間很大規模的公司，光是一個區域性的演講，來的只是台
南地區的業務員，聽起來是還好，可是到了現場你會驚艷到，光一個
台南地區的業務員還不是全數就已經把一個很大的宴會廳擠得滿滿
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滿，而且他們還正在積極得擴充人員要進軍中國市場，主要對象就是
像我們這種將要進入社會的和剛進入社會的新鮮人，在跟主管出去跑
客戶時，都會和主管聊天，也會講到她剛開始近來保險行業時還沒有
人脈時都會先在家幫忙經營家裡的行業也趁機利用機會來認識很多
人推銷保險，走到現在她也變成了別人的主管，讓我覺得她最厲害的
地方就是，她在推銷賣保險時主要顧戶也都是些其他行業上的老闆員
工，就好像互相的一樣他跟你買保險你跟她買他行業上所賣的東西，
互相都是對方的顧客，這有讓我驚訝到，以前對保險印象就是在路上
和路人講講保險或是找找家族裡面的人轉介紹來賣保險，總沒有想到
還有這樣的模式，平常通訊處的同仁主管們也會大家找一找在一班社
會大眾上班的時間，去聚餐吃飯唱歌，在這裡大家就像一家人一樣，
不像其他的公司行號常常聽到的勾心鬥角，而在這裡都感覺不到，非
常的溫馨也非常的自由真的體會到很多過去所沒有面對到的。
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崑山科技大學
財務金融系
四技部
實習專題製作報告
中國人壽保險股份有限公司
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