Pretotyping al CLab CosenzaEsempi dalle prime tre edizioni del CLab

17 Febbraio 2016 – ore 15.00 webinar su connect.unical.it/lio

Sommario• Cos’è il Contamination Lab Cosenza (4 edizione)

• Perché pretotipare ?• «assicurati di costruire la cosa giusta, prima di costruirla

per bene»

• Come pretotipare ?

• Costruzione e validazione del pretotipo

• Esempi dal CLab Cosenza

• Riferimenti utili

• Domande (via chat durante tutta la presentazione)• Altre domande, via chat e con audio alla fine

5’

5’

30’

Cos’è il ContaminationLab Cosenza

IV EDIZIONE

Domande on-line su clab.unical.it fino al 13 marzo 2016

Che cos’è?

Spazio aperto all’interno dell’Università

per progetti di innovazione a vocazione imprenditoriale e sociale

contaminando competenze diverse

con cicli semestrali e altre iniziative

Dov’è?

Piano terra dell’incubatore TechNest

100 mq per coworking

Sala seminari

Accesso libero per i partecipanti al CLab

Chi può partecipare

Studenti

Dottorandi

Laureati e dottori di ricerca(da non più di 18 mesi)

di qualunque università e istituto AFAM

Come partecipare?

Domande on-line

Per il 4° ciclo entro il 13 marzo 2016, ore 23.59

http://clab.unical.it

Partecipazione individuale / in gruppo

Per il 4° ciclo max 80 partecipanti

Valutazione basata suCurriculum universitario / Attività extra-universitarie / Motivazione ***

Colloquio motivazionale

Perché partecipare?

Mettere a fuoco un’idea imprenditoriale

Strumenti utili nel mondo delle imprese

Lavorare in gruppi multidisciplinari

Opportunità di pre-incubazione3000 euro di premi in serviziCrediti formativi per tirocini

3 edizioni per immagini

3 edizioni in numeri

Oltre 300 domande

Circa 130 partecipanti attivi

19 team finalisti

1 brevetto depositato1 sperimentazione con il DIMES

Programma della IV edizione• Ideazione

• Business Model Canvas

• Workshop Team Building

Ideazione e team building

• Business Game by Artémat

• Business Plan

• Workshop

Modello di business

• Forme societarie

• Gestione amministrativa

• IPR e finanziamenti

Sviluppo del progetto

• Evento pubblico finale con Elevator Pitch

Final Challenge 3 giugno

• Project Work, assistenza gruppi finalisti interessati

• Seminari specialistici

Follow-up Luglio-Dicembre

Perché pretotipare ?

Fail fast and learn !!!

Due storie di pretotipazione

Riconoscitore vocale IBM

• R&S su speech-to-text

• Dettatura automatica

Palm Pilot

• 1996, Jeff Hawkins

• Primo PDA di successo

Cos’è pretotipare ?

Pretotipare è …

• Pretotipare (def.) - Verificare l’interesse iniziale e

l’effettiva utilizzazione di un potenziale nuovo

prodotto simulandone l’esperienza con il minimo

investimento di tempo e denaro

Alberto Savoia (Innovation Agitator at Google)

Fallo per finta, prima di farlo davvero

Pretotype

• Sempre a basso costo

• Veloce realizzazione

• Risponde alla domanda «è la cosa giusta da costruire»

• Prelude / accompagna la costruzione di un prototipo

Prototype

• Può avere costi e tempi anche molto elevati

• Risponde a domande su• Riuscita / funzionamento

• Caratteristiche

• Costo di produzione

• Modalità d’uso e di applicazione

Come pretotipare ?

Tecniche di pretotipazione (1/2)

• Turco meccanico – sostituire computer o macchine complicate con esseri umani

• Pinocchio – costruire una versione non funzionale, senza vita, del prodotto

• Porta finta – creare un accesso finto ad un prodotto che non esiste ancora in nessuna forma

• Ri-etichettare – mettere un’etichetta differente su un prodotto esistente che assomiglia a quello target (variante Fingo che sia mio – usare beni di altri)

Tecniche di pretotipazione (2/2)

• One-night stand / Provinciale – prima di lanciare su scala mondiale, fare un test su un mercato limitato (per area geografica / target)

• Stuzzichino (Minimum Viable Product) – creare una versione utilizzabile della cosa, ma con le funzionalità ridotte al minimo

NOTA: L’elenco non esaurisce i metodi di pretotipazione che, inoltre, vengono spesso utilizzati in combinazione

Turco Meccanico

WHATSostituire computer e macchine complicate con esseri umani

Dattilografo automatico IBM

Gli utenti useranno veramente il text-to-

speech?

Bacchetta magica dei regali

Suggerimenti automatici per regali basati sul

profilo del destinatario

HOW

Far fruire ai clienti l’esperienza offerta dalla tecnologia ad una piccola frazione del costo di sviluppo

WHYPosporre sviluppi costosi fino ad un riscontro concreto dal mercato

WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione

WHENQuando una tecnologia complessa può essere simulata da persone

Pinocchio

WHATCostruire una versione non funzionale, senza vita, del prodotto

Palm Pilot

Gli utenti useranno veramente il text-to-

speech?

Google glasses

Possiamo sovrapporre una immagine virtuale su

tutto il campo visivo?HOW

Usare il proxy per validare alcuni parametri del prodotto (es. forma, caratteristiche, usabilità)

WHYLa soluzione non esiste ma è importante validare prima alcuni parametri

WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione

WHEN

Richiesto significativo cambiamento di abitudini / comportamento degli utenti

OPPUREDesign, aspetto, ecc. sono fattori critici

Porta finta

WHATUn accesso «promozionale» finto a un prodotto / area ancora non sviluppato

Launchrock

Servizio web per creare landing page e

tracciare interesse dei clienti

Pretotyping seminars

Si iscriverà qualcuno?Scopriamolo prima di

sviluppare il contenutoHOW

Promuovere nuovo prodotto per trac-ciare utenti interessati e tasso risposta

WHY

La soluzione non esiste e si vuole avere un’indicazione iniziale dell’interesse a costo quasi nullo

WHERE

Approccio robusto sul web: online ads + landing page + semplici moduli di risposta.Analogamente via email, manifesti,altri media

WHEN

L’Idea può essere presentata sinteticamente su canali predefiniti e si è fiduciosi di gestire le aspettative dei potenziali clienti con un follow-up in tempi appropriati

Ri-etichettare (impersonare)

WHATTest su un mercato limitato, prima del lancio su grande scala

Auto elettrica Tesla e Lotus Elite

Validare l’interesse per un’auto che non esite

Acqua minerale per cani

I clienti compreranno acqua minerale per i loro

cani?

HOWCambiare «etichetta» ad un prodotto esistente che assomiglia a quello target

WHYRisparmiare sui costi di sviluppo in attesa di validare l’interesse di mercato

WHEREStessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione

WHEN

Un test del valore della soluzione dipende dalla capacità del cliente di interagire con un design completo per cui è necessario creare un sostituto plausibile della soluzione (per colore, dimensione, forma, ecc.)

One-night standWHAT

Un’esperienza completa del servizio senza l’infrastruttura richiesta da una soluzione permanente

Next Play at Best Buy

I clienti sono incentivati a scambiare beni hi-tech usati su nuovi

acquisti?

Fruit of the Loom

Pop up store. Validare la capacità di servire clienti con differenti profili con

marchi premium

HOW

Dare agli utenti un’esperienza reale in un contesto estremamente limitato per estensione geografica e temporale

WHY

Rinviare investimenti in grandi infrastrut-ture prima di validare l’interesse del mercato e l’uso effettivo

WHERE

Stessa situazione reale in cui sarà usata l’innovazione ma limitata in tempo e ampiezza

WHEN

La soluzione è/dipende da una forma interattiva di servizio OPPURELa domanda è sensibile alla scelta del canale ed è necessario testare vari punti di accesso

Provinciale

WHAT

Test su un mercato geograficamente limitato, prima del lancio su grande scala Guida interattiva ai

ristoranti bio

Quanto e come rispondono gli utenti?

HOWConcentrare la sperimentazione dellasoluzione reale su area limitata

WHYMaggiori costi non per lo sviluppo ma per scale-up a grandi numeri di utenti

WHEREStessa situazione reale in cui sarà usata l’innovazione ma limitata in ampiezza

WHENE’ necessario testare un vasto mercato omogeneo prima dello scale-up

Minimum Viable Product

WHAT Transizione dal pretotipo al prototipo

Libro Pretotype It

Esiste una audience per questi contenuti?

Pacco batterie perdispositivo mobile

E’ comodo da usare?

HOWCreare versione utilizzabile della cosa, ma con le funzionalità ridotte al minimo

WHYE’ importante mettere il prodotto reale nelle mani degli utenti per test adeguato

WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione

WHEN

Avete già imparato quanto possibile da altri «pretotipi» e adesso serve unainterazione con gli utenti usando un prodotto funzionante

Misurare per imparare

Misurare per imparareIdentificare le

ipotesi da validare

Progettare un

pretotipo per testare le ipotesi

Definire una metrica per

valutare risultati

Realizzare esperimento con

pretotipo

Validare risultati usando metrica

scelta

Valutare cosa cambiare e come

procedere

Potenziale iniziale

Misura potenziale di un’idea

Molto utile per confrontare scenari diversi

Ipotesi paracadutismo naturista

• I paracadutisti si lancerebbero nudi?

• I nudisti si lancerebbero con il paracadute?

Pretotipo «Porta finta»

• Annunci su forum per nudisti e paracadutisti

• LII = n° risposte/n° visualizzazioni

N° azioni intrapreseLII Livello di Interesse Iniziale = -------------------------------------------

N° opportunità offerte

Tendenze• Un indicatore di Interesse Iniziale è

• Importante quando il successo dipende da acquisti singoli (es. libro, gioco)

• Insufficiente quando il successo è correlato a un uso continuo, acquisti o visite ripetuti

LIC Livello di Interesse Continuato = tendenza nel tempo

• Esempio del paracadutismo naturista

• Pretotipo: «Impersonare – Fingo che sia mio»

• Affittare un aereo e realizzare un certo numero di voli settimanali

• Valutare la tendenza di : voli prenotazioni incassi costi profitti/perdite

PretoStorming Worksheet

Pretotyping @ CLab CSEsempi liberamente ispirati alle idee sviluppate al Contamination Lab Cosenza (edizioni 2014-2015)

Le idee sono richiamate senza dettagli implementativi

In molti casi possono essere utilizzati altri pretotipi per validare ipotesi diverse

Turco Meccanico

• Please!• App e piattaforma web per farsi fare la spesa da utenti di una

rete social

• Ipotesi da verificare: • Modalità di attivazione del servizio (quantità e

tipologia di spesa, orari)• Modelli di pagamento (importi e modalità)• Passa-parola e ripetizione degli acquisti

• Pretotipo:• Sperimentazione del servizio attivando pochi «utenti -

fattorino» che fanno la spesa e una semplice interfaccia web per gli altri utenti (per fasce orarie, brevi periodi)

Pinocchio

• EnerJuice• Caricabatteria (elettromeccanico) a forma

di lattina che si ricarica col movimento

• Ipotesi: • La dimensione è comoda?

• Quanti utenti lo porterebbero appresso?

• Quanti lo accetterebbero nei distributori automatici?

• Pretotipo: • Dimostratore alla 1° finale CLab (ott. 2015)

Porta Finta

• Pollino Nature Experience• attività eco turistiche diversificate e integrate per vivere il

Pollino tutto l'anno

• Ipotesi da verificare:• Pacchetti di servizi maggiormente richiesti (oltre alle

escursioni semplici)

• Pretotipo:• Definizione pacchetti complessi• Promozione su web e social• Acquisizione ordini• Organizzazione visite ad-hoc /

compensazione con altre offerte

Provinciale

• Olympic Menu• Ordina a domicilio menu italiani e internazionale per

pranzi / cene semplici ma particolari

• Ipotesi da verificare:• Gradimento del servizio

• Acquisti ripetuti / vantaggi rispetto a «pizze a domicilio» fra gli utenti target individuati

• Pretotipo: • Semplice piattaforma a livello

cittadino

Ri-etichettare

• BERK• Biglietto elettronico ricaricabile a Km per

trasporto pubblico (con tessera RFID)

• Ipotesi da verificare: • Clienti (aziende di trasporto) e partner

(tecnologici e industriali) sono interessati ad un sistema funzionante?

• Ci possono essere altri clienti / applicaz.?

• Pretotipo:

• Uso rilevatori di ingressi RFID esistenti con capacità simile ma alcune limitazioni

Stuzzichino (MVP)

• distinguiAmo• sistemi di arredo in cartone con funzione multipla

• Ipotesi da verificare:• Effettivo utilizzo da parte dei singoli utenti finali,

aziende, coworking, ecc.

• Interesse da parte di operatori: arredatori, architetti, ecc.

• Difficoltà di realizzazione / accordi con partner

• Pretotipo:• Realizzazione di un solo modello

(ovviamente) … non è tutta farina del nostro sacco

Libri di riferimento, siti web e altre risorse

Riferimenti• Books & materials

• Pretotype It - Make sure you are building the right it before you build it right, Alberto Savoia, download PDF

• Pretotyping@Work – Invent like a startup, invest like a grownup, Jeremy Clark, download PDF

• Cheat sheet, Leonardo Zangrando, download PDF• Pretotyping @ CLabCS, download PDF da clab.unical.it

• Web• www.pretotyping.org : sito ufficiale pretotyping• www.pretotypelabs.com : promosso da Alberto Savoia• www.pretotype.co.uk : promosso da Leonardo Zangrando• pretotyping.blogspot.com : ”Pretotype It” in varie lingue

… e per concludere

… ricordate le prossime attività

• Startup workshop e evento di lancio IV° CLab

• c/o Liaison Office Unical, Sala Seminari

3 marzo h15.00

• Scadenza domande on-line per CLab IV ediz.

• su clab.unical.it

13 marzo h23.59

• Incontri settimanali, 2 workshop intensivi/residenziali

• Final Challenge a premi

30 marzo -3 giugno

• Follow-up per i team finalisti interessati

• Workshop dei CLab italiani all’Unical (in preparazione)

luglio –dicembre

… and that’s all folksGrazie

seguiteci su clab.unical.it

(e sulle newsletter di www.technest.it e lio.unical.it )