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堤田 啓三
望月 夕衣
大磯 友美
庄司 和也
内田 拓也
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第二回 テーマ
グローバル展開していくKaoブランドを、4P戦略を中心に分析する。
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目次
第一回のおさらい
グローバル展開
第三回の展望
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グローバル展開
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グローバル展開
国別売り上げシェア
日本71%アジア
10%
アメリカ8%
欧州11%
日本
アジア
アメリカ
欧州
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グローバル展開
中国・香港・台湾
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グローバル展開
ASEAN (フィリピン・タイ・マレーシア・
インドネシア・ベトナム・シンガポール)
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グローバル展開
欧米
(アメリカ・ドイツ・スペイン・スイス・オーストラリア)
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企業情報
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企業情報
花王ウェイ ~使命~
花王は、消費者・顧客の立場にたって心をこめた‘よきモノづくり’を行い、世界の人々の喜びと満足のある、豊かな生活文化に貢献することを使命とする。
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企業情報
花王ウェイ ~ビジョン~
それぞれの市場で消費者・顧客を最もよく知る企業となることをグローバルにめざし、すべてのステークホルダーの支持と信頼を獲得すると共に、社会の持続的な発展に寄与する。
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企業情報
花王ウェイ ~基本となる価値観~
・ よきモノづくり
・ 絶えざる革新
・ 正道を歩む
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企業情報
花王ウェイ ~行動原則~
・ 消費者起点
・ 現場主義
・ 個の尊重のチームワーク
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企業情報
花王ウェイ ~グローバル視点~
・ ローカルニーズの熟知
・ ローカルマーケットに対応した仕事
・ オープンに学ぶ姿勢
・ グローバル最適
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グローバル展開
・ アメリカ
・ ヨーロッパ
・ ASEAN
・ 中国
・ 日本
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アメリカ
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アメリカ
主要関係会社
花王ブランズ
花王スペシャリティーズ アメリカズ
ADM花王
カネボウコスメティックスU.S.A
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KAO BRANDS (アメリカ現法)
歴史
1988年 ANDREW JERGENS社(1882~)買収
1998年 CUREL社買収
2002年 JOHN FRIEDA社買収
本社所在地:オハイオ州シンシナティ
代表者:ビル・ゲンター
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KAO BRANDS (アメリカ現法)
PRODUCTS
JERGENS (1882) モイスチャークリーム
BIORE (1997) 洗顔料
CUREL (1998) ハンドローション
BAN (2000) デオドランドスプレー
JOHN FRIEDA(2002)高級シャンプー
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KAO BRANDS
PRICE JERGENS $0.89~$8.55 BIORE $7.64~$13.14 CUREL $4.31~$10.81 BAN $3.14~$5.91 JOHN FRIEDA $5.89~$15.99
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KAO BRANDS
PLACE
大型スーパー(WALLMART K-MART等)
ドラッグストア(CVS WALGREENS等)
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KAO BRANDS
PROMOTION ・広告予算
1億ドル→1億5000万ドルに増加
・KAO BRANDSの社名を出さずに
JERGENSブランドでTVCM
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ヨーロッパ
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ヨーロッパ
主要関係会社
イギリス モルトン・ブラウン
ドイツ 花王プロフェッシオナル・サービシーズ
ドイツ花王化学
スイス カネボウコスメティックスヨーロッパ
スペイン 欧州花王化学
花王(スペイン)
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ヨーロッパ
Products Ban Biore Curel Jergens JohnFrieda NIVEA
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ヨーロッパ
Place例) ドイツ
ドラッグストア (ミュラー)
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ヨーロッパ
Promotion・ 高付加価値商品も展開
・ 商品のリニューアル
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ASEAN
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ASEAN
拠点・事業所 フィリピン ピリピナス花王タイ 花王コンシューマープロダクツ
泰国花王実業 泰国花王商業
タイカネボウ化粧品ベトナム 花王(ベトナム)
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ASEAN
マレーシア 花王(マレーシア)
ファティケミカル
花王ソープ
花王オレオケミカル
花王プラスチサイザー
シンガポール 花王(シンガポール)
インドネシア 花王(インドネシア)
花王インドネシア化学
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ASEAN
歴史1964 「泰国花王実業」設立。同年には「台湾花王」を設立
するなど、アジア市場における本格的な展開始まる。1977 フィリピンのアボイテス社との合弁で「ピリピナス花
王」 設立。やし油を原料とする高級アルコールなどを生産。
2000 アセアン統轄会社「花王コンシューマー・プロダクツ」 を設立。
2005 アジアの生産拠点としての機能強化をめざし、タイに 新工場竣工。
2006 ピリピナス花王に高級アルコールの新プラントを建設 し、営業運転を開始。
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ASEAN
全体的な戦略
・ 現地ニーズ、収入、また現地の生活を見極めて製品を展開
・ 8つのブランド展開
(アタック・ビオレ・アジエンス・Feather・ sifone・マジックリン・ロリエ・ハイター)
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Pilipinas Kao
事業内容
・ ケミカル事業→油脂アルコール生成
油脂アルコール需要の高まり
・ 石油化学系アルコールの価格高騰
・ 地球環境問題や循環型社会への世界的
な関心
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Pilipinas Kao
‘よきモノづくり’を追求
・ 2006年、新プラント竣工
→従来の2.5倍の年間生産能力
世界トップクラスの地位を確立するとともに
世界市場への安定供給が可能に
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Kao Indonesia
4P分析
・ Product ー Biore、アタック
・ Price ー アタック 84円
・ Place ー 男性もターゲット
・ Promotion ー Bioreホームページ
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Kao Malaysia
Product 高級アルコール製品
花王ホワイト
アタック
ビオレ
ロリエ
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Kao Malaysia
Price ・ アタック 1kg 約240円
・ 花王ホワイト×3 約100円
Place ・ 大型スパーやコンビニ
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Kao Malaysia
Promotion
・ 競合他社におされ気味?
↓
スーパーでは、ユニリーバの商品が多い
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Kao Vietnam
ProductBiore、Sifone、ロリエ
PriceBiore 50g 約110円
*ベトナムの平均月収約7200~15,000円
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Kao Vietnam
Place・スーパーなどの日用品店
・購買者は主に女性
(ベトナム人男性は、あまり買い物をしない)
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Kao Vietnam
Promotion・ TVCM・ 広告
・ 口コミ
・ 店頭でのキャンペーン
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Kao Singapore
Product Bioreアタック
マジックリン
ASIENCE
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Kao Singapore
Price・ Biore 110g S$6.90・ アタック 2kg S$7.05・ ASIENCE 550ml S$12.15
Place・ スーパーやコンビニなど
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Kao Singapore
Promotion 例) ASIENCE・ 550mlのセット購入+120gのおまけ
・ CM
・ 日本と同じデザインのパッケージ
・ ホームページの充実
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Kao Thailand
Product Feather Shampoo (1967) Haiter bleach (1974) Biore Form (1983) Laurier (1985) Attack (1989) Magiclean (2000) Attack Easy (2006)
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Kao Thailand
Price
・ Attack 89バーツ 約310円
・ Biore 約200円
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Kao Thailand
Place
・ スーパーマーケット、コンビニに陳列
↓
一般大衆向け、誰でも容易に購入できる
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Kao Thailand
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Kao Thailand
Promotion
・ パッケージがタイ語
・ 製品、ホームページの充実
・ TVCMの充実
・ 直接ヒアリング
・ 製品の現地化戦略
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Kao Thailand
現地化戦略
‘Attack Easy’
手洗い洗濯用の洗剤
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中国・台湾
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中国・台湾での花王
展開している製品
Biore ロリエ
アタック
Sifone Feather マジックリン
アジエンス
リーゼ
花王シャンプー
メリーズ
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![Page 54: 堤田 啓三 望月 夕衣 大磯 友美 庄司 和也 内田 拓也ssm-gcbm.com/seminar/pdf/kao-2.pdf · 2011. 7. 7. · Pilipinas Kao ‘よきモノづくり’を追求 ・ 2006年、新プラント竣工](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081601/61007775207fc9595704795a/html5/thumbnails/54.jpg)
中国・台湾での花王
・市場傾向
中国という大規模な市場
所得の増大
美容に対する関心の高まり
嗜好の多様化
日本ブランドの認知度、イメージの高まり
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ASIENCE
・Price 220ml 35→ 元 550ml 65→ 元
・Product 銀のASIENCE 白のASIENCE
![Page 56: 堤田 啓三 望月 夕衣 大磯 友美 庄司 和也 内田 拓也ssm-gcbm.com/seminar/pdf/kao-2.pdf · 2011. 7. 7. · Pilipinas Kao ‘よきモノづくり’を追求 ・ 2006年、新プラント竣工](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081601/61007775207fc9595704795a/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: 堤田 啓三 望月 夕衣 大磯 友美 庄司 和也 内田 拓也ssm-gcbm.com/seminar/pdf/kao-2.pdf · 2011. 7. 7. · Pilipinas Kao ‘よきモノづくり’を追求 ・ 2006年、新プラント竣工](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081601/61007775207fc9595704795a/html5/thumbnails/57.jpg)
ASIENCE
・Promotion コマーシャル
シンボルマークの不使用
ホームページ
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ASIENCE
・Place 日本で生産し現地で販売
販売会社
TCR(トータルコストリダクション)
ドラッグストアの多さ
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その他の製品
・Biore 少量多品種
・アタック
パッケージの違い
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適応化と標準化
・適応化
パッケージ表記の違い
現地生産
・標準化
eラーニング
ABSプロジェクト
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日本
![Page 62: 堤田 啓三 望月 夕衣 大磯 友美 庄司 和也 内田 拓也ssm-gcbm.com/seminar/pdf/kao-2.pdf · 2011. 7. 7. · Pilipinas Kao ‘よきモノづくり’を追求 ・ 2006年、新プラント竣工](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081601/61007775207fc9595704795a/html5/thumbnails/62.jpg)
Products1~ファブリック&ヘルスケア~
高機能・低価格
ニュービーズ(1963年発売) ニベア(1968年発売)
ホワイト(1970年発売) メリット(1970年発売)
ロリエ(1979年発売) ビオレ(1980年発売)
アタック(1987年発売)
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Products2~ヒューマンヘルスケア~
高価格・高機能
エコナ(1999年発売) ヘルシア緑茶(2003年発売)
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Products3~ビューティケア~
イメージ戦略
アジエンス(2003年発売) セグレタ(2007年発売)
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Place
大型GMSでの大量販売
ドラッグストアーでの販売
→広く消費者の間に浸透
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Place2
例外)ヘルシア緑茶
コンビニでの販売
→ターゲット:体脂肪が気になる
サラリーマン・女性
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Promotion
テレビCMでマスへの浸透を図る。
店頭での販売促進(POPを用いる)
ヘルスケア面からのアプローチ
(ヘルシア・エコナetc)
イメージ戦略
(エッセンシャル・アジエンス)
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Price
高機能・低価格商品(ファブリック&ヘルスケア)
低価格設定
→市場浸透を促す
高機能・高価格商品(ヒューマンヘルスケア)
&イメージ戦略商品(ビューティーケア)
高価格設定
→品質の保証
→ブランド力の維持
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第三回の展望
花王のグローバル展開における4P戦略を考察し、今後の花王について考える。
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参考資料
・ 花王ホームページ
・ Annual Report 2007・ 日・タイ経済協力協会
・ 日経ネット
・ 日本石鹸洗剤工業組合
・ ABeam Consulting ・ NNA・ ADWEEK