ốọc sách online | trang 1file.hstatic.net/1000205346/file/cam_nang_kinh_doanh_tet_2017.pdf ·...

Đọc sách Online | Trang 1


“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 10 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017”

là một quyùn sách không thù thiøu cho những ai đam mê công viûc kinh

doanh. Đối với một cá thù nói riöng hay đøn câ những công ty, những tổ chức

nói chung, trþớc khi hþớng đøn một kø hoäch kinh doanh nào đó dù lớn hay

nhỏ đ÷u phâi cæn đøn những chiøn lþợc vững chíc nhìm nhím đøn những

đých đøn chuèn xác cûa các xác suçt thành công. Đó có thù là những chiøn

lþợc tài chýnh, marketing hay những chiøn lþợc khôn khòo nhìm kòo những

khách hàng„”

Đðc biøt đù hoäch định đþợc chiøn lþợc kinh doanh Tøt đòi hỏi bän phâi làm

viûc quanh nëm và có những nguyön tíc làm viûc nghiöm khíc cho bân thån.

Đìng sau những hợp đồng çy là những doanh nhån luôn sïn sàng làm viûc

chëm chþ gçp đôi ngþời khác, đồng thời phâi thông minh gçp đôi.

“Lêp chiøn lþợc liön quan đøn viûc thực hiûn công viûc phù hợp cûa các nhà

đi÷u hành. Thực hiûn chiøn lþợc liön quan đøn viûc thực hiûn đúng quy trình

cûa toàn tổ chức. Phân tích tài chính, phån tých thị trþờng ngày tøt giúp ta xác

định mức độ hiûu quâ cûa chiøn lþợc và viûc thực hiûn chiøn lþợc. Phân tích

đối thû cänh tranh mới và công nghû mới. Một chiøn lþợc hiûu quâ kñm theo

viûc thực hiûn xuçt síc là sự đâm bâo tốt nhçt cho thành công cûa một tổ

chức. Đåy cüng là một minh chứng không thù phû nhên v÷ nëng lực cûa ngþời

quân lý

“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 19 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017

sẽ hữu ích trong c÷ng việc hoäch định và thực hiện chiến lược TẾT cho tú

chức cûa bän.”


Những ngày giáp Tøt, nhà nhà đ÷u tçt bêt sím sửa khiøn cơ hội kiøm 'bánh

chþng xanh' ën Tøt cûa giới kinh doanh cüng nhi÷u hơn. Tøt Nguyön Đán luôn

là dịp đðc biût đối với ngþời dân Viût Nam đù "tiún biût nëm cü, đón nëm mới",

ngóng v÷ một Tøt cổ truy÷n çm no, sung túc. Đåy cüng là thời điùm mua sím

cûa các hộ gia đünh lön cao, täo cơ hội cho các doanh nghiûp, cá nhân kinh

doanh tiêu thý các mðt hàng hoðc bít tay vào bán một sân phèm mới.

Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen läc quan về triển vöng tiêu dùng Tết

Nguyên đán 2017

Các số liûu tÿ Tổng cýc Thống kö cho thçy nëm 2016 là một nëm khó khën với

kinh tø Viût Nam. Tác động cûa hän hán và xåm nhêp mðn ânh hþởng đøn

49% diûn tých cåy trồng täi 39 tþnh thuộc mi÷n Trung và mi÷n Nam, þớc týnh tổng

thiût häi cho ngành nông nghiûp là 232 triûu đô la Mỹ và 2,3 triûu ngþời bị ânh

hþởng. Giá dæu thô vén ở mức thçp khiøn ngành khai khoáng tëng trþởng åm,

läm phát có dçu hiûu tëng khi chþ số giá tiöu dùng tëng liön týc tÿ tháng 11-

2015 đøn tháng 6-2016, và kinh tø khó đät mýc tiöu tëng trþởng 6,7%.

Dù vêy, theo khâo sát cûa Nielsen Viût Nam, mức độ läc quan cûa ngþời tiöu

dùng và nhà bán ló vén đþợc duy trü, tốc độ tëng trþởng tiöu dùng vén ở mức

cao, tốc độ phát triùn riöng cho ngành hàng tiöu dùng nhanh (FMCG) täi 6

thành phố chýnh đang có xu hþớng tých cực.

Trünh bày báo cáo täi hội thâo “Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu

và nội địa trong mùa kinh doanh cuối nëm” do Trung tåm nghiön cứu kinh

doanh và hỗ trợ doanh nghiûp (BSA) tổ chức, Nielsen lþu ý các doanh nghiûp

sân xuçt là Tøt Nguyön đán 2017 đøn vào tháng 1, sớm hơn so với các nëm

2016 và 2015, nên các doanh nghiûp cæn đèy mänh sân xuçt sớm hơn, chứ

không chþ tÿ tháng 11 nhþ mọi nëm. Kinh nghiûm cho thçy, Tøt Nguyön đán


2014 cüng đøn vào tháng 1, các nhà sân xuçt chêm trú nön tỷ lû hàng tồn kho

lớn.

Trong các ngành hàng cao điùm cho mùa tøt là bia, nþớc giâi khát, thuốc lá,

cà phö, bánh kõo, thực phèm thü Nielsen cüng lþu ý các doanh nghiûp và nhà

bán ló là ngþời tiöu dùng bít đæu trữ hàng bia rþợu, nþớc giâi khát và bánh

kõo sớm nhçt, bít đæu tÿ tuæn 8 đøn tuæn 5 trþớc tøt. Ý định trữ hàng tøt cûa

ngþời mi÷n Bíc và mi÷n Trung sớm hơn mi÷n Nam.

Nhìm chû động hàng hóa và ổn định giá dịp cuối nëm, mới đåy, UBND TP. Hà

Nội đã ban hành Kø hoäch số 157/KH-UBND v÷ thực hiûn Chþơng trünh bünh ổn

thị trþờng các mðt hàng thiøt yøu, bâo đâm cån đối cung - cæu hàng hóa, bâo

đâm an sinh xã hội. Đðc biût, hþởng ứng Cuộc vên động “Ngþời Viût Nam þu

tiön dùng hàng Viût Nam”, hàng hóa cung ứng cho thị trþờng đþợc các DN

trong nþớc quan tåm và dự báo nguồn hàng Viût Nam dành cho Tøt Nguyön

đán Đinh Dêu sô khá dồi dào. Đù chuèn bị cho Tøt åm lịch Đinh Dêu 2017,

thành phố đã chþ đäo các ngành, các cçp chú trọng đøn cån đối cung - cæu

hàng hóa trön thị trþờng; đèy mänh các hoät động thanh - kiùm tra, giám sát

nhìm xử lý viûc tþ thþơng trýc lợi bìng cách täo ra cơn sốt âo đù tëng giá.

Các mðt hàng thiøt yøu có xu hþớng tëng vào dịp cuối nëm sô đþợc kiùm tra

gít gao hơn.

V÷ phýa DN, ông Đào Quang Vinh - Giám đốc Công ty CP Công nghû thực

phèm Vinh Anh - cho hay, đøn thời điùm này, DN đã chû động køt nối với các

könh phån phối nhìm có kø hoäch cung ứng thực phèm cho dịp tøt. Dự kiøn,

nguồn cung thịt lợn cho thành phố sô không thiøu hàng, sốt giá.

Täi TP. Hồ Chý Minh, lþợng hàng hóa các DN chuèn bị cho Tøt Dþơng lịch và Tøt

Nguyön đán sô tëng tÿ 15% - 20% so với chþ tiöu thành phố giao. Trong đó, hàng


hóa tÿ các DN bünh ổn sô chiøm tÿ 30-40%, chợ đæu mối chiøm tÿ 60-70%, bao

gồm các mðt hàng rau cû quâ, thịt gia súc gia cæm, nþớc giâi khát, bánh mứt

kõo, lþơng thực„ Riöng các mðt hàng Viût đþợc đánh giá là có chçt lþợng

tþơng đþơng với hàng ngoäi nhêp, bâo đâm sïn sàng phýc vý kù câ trong

trþờng hợp có tünh träng sốt giá cýc bộ.

Sở Công Thþơng TP. Hồ Chý Minh cüng làm viûc với các địa phþơng lån cên là

Đồng Nai, Bünh Dþơng, Bøn Tre đù chû động hơn nữa nguồn cung cho thị

trþờng. DN trön địa bàn thành phố cüng cam køt sô duy trü ổn định giá hàng

hóa trong dịp trþớc, trong và sau tøt. Đðc biût, trong 2 ngày cên Tøt là 29 và 30,

các siöu thị, điùm bán hàng trön địa bàn thành phố sô thực hiûn nhi÷u chþơng

trünh khuyøn mãi, giâm giá.

Theo khâo sát tÿ những ngþời bán ló cûa Nielsen, họ mong muốn đþợc các

nhà sân xuçt hỗ trợ bán hàng nhi÷u hơn trong dịp tøt: 65% muốn nhà sân xuçt

khuyøn mãi cho ngþời tiöu dùng, 42% muốn có chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt

hơn, 38% muốn trâ chêm, 31% muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trợ bán hàng

nhþ quæy kû, hàng méu...

Theo Nielsen, xu hþớng bünh ổn giá sô tiøp týc trong thời điùm diún ra Tøt

Nguyön đán 2017.

Tøt là thời điùm quan trọng trong nëm đối với các thþơng hiûu đù gín køt với

ngþời tiöu dùng thông qua các chiøn dịch lớn mang nhi÷u yøu tố câm xúc.

Viûc ním bít đþợc các chû đ÷ đþợc quan tåm, thâo luên cüng nhþ tåm lý

Để có một chiến lược Tết 2017 hiệu quâ, các chû doanh nghiệp nên nắm

bắt được những chû đề cộng đøng mäng sẽ quan tåm trước, trong và sau

dịp tết


cûa ngþời dùng khi nói v÷ tøt trön social media sô giúp các thþơng hiûu và

agency thuên lợi hơn trong viûc đþa ra những ý tþởng phù hợp cho chiøn dịch

cûa münh. Buzzmetrics đã thực hiûn thống kê và phân tích các chû đ÷ đþợc

thâo luên nhi÷u nhçt trên social media vào dịp Tết Bính Thån năm 2016. Nhìn

chung, các chû đ÷ này có sự khác biệt rõ rệt giữa trước, trong và sau tết.

Túng quan tình hình thâo luận

Nhün chung, lþợng bài viøt và thâo luên v÷ tøt 2016 bít đæu tëng cao trong

tháng 2, tức là tÿ khoâng sau 23 tháng chäp åm lịch. Lþợng thâo luên đät mức

cao nhçt vào ngày 29 tøt với nhi÷u bài viøt chúc mÿng nëm mới và mùng 4 tøt,

mùng 5 tøt đù bày tỏ nổi lo høt tøt, síp phâi đi làm, đi học läi sau đợt nghþ lú dài

ngày thoâi mái

Các chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt

Nhün qua những chû đ÷ đþợc quan tåm và thâo luên nhiøt nhçt v÷ Tết Bính

Thân 2016 có thù ghi nhên một số điùm nhþ sau:


Trước tết: Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþợc bàn luên nhi÷u nhçt

trön social media giai đoän này. Bön cänh đó, đáng chú ý là “phượt đón

tết” là hoät động mới đþợc nhi÷u bän tró quan tåm và chia só. Các chû đ÷

phổ biøn trong dịp trþớc tøt khác nhþ Kh÷ng khí tết, Tiền thưởng tết, Dön nhà

đón tết, Phim/Hài tết, Vé tàu xe tết cüng đþợc cþ dån mäng nhíc đön khá

nhi÷u. Một điùm mới đáng lþu tåm v÷ hoät động ën chơi mua sím trþớc tøt

cûa ngþời tró là sự xuçt hiûn và phát triùn mänh mô cûa các hội chợ Flea

Market Tết, däng hoät động này đã trở thành một thói quen tiöu dùng phổ

biøn cûa giới tró.

Trong tết: Đáng chú ý v÷ giai đoän trong 3 ngày ën tøt chýnh Mùng 1, Mùng 2,

Mùng 3 là chû đ÷ “Hết tết” đþợc nhíc đøn nhi÷u nhçt trön các trang mäng xã

hội. Ngoài ra, “Show Táo Quån” là chþơng trünh giâi trý đþợc quan tåm thâo

luên nhi÷u nhçt những ngày tøt. Kø đøn, những hoät động khi sum væy bên gia

đình trong dịp tøt vén là chû đ÷ đþợc quan tåm.

Sau tết: Thâo luên lúc này phæn nhi÷u là xoay quanh chû đ÷ “Hết tết”, cþ dån

mäng thù hiûn sự tiøc nuối dịp tøt đã qua và những câm xúc lo líng khi síp

phâi đi học, đi làm trở läi. Thời điùm này cüng là lúc nhi÷u ngþời Đi du lịch vui

chơi, tên hþởng kü nghþ. Ngoài ra, viûc những đứa con làm viûc, học têp xa nhà

phâi rời xa gia đình đ÷ quay v÷ với viûc mþu sinh cüng đþợc chia só rçt nhi÷u

trön mäng xã hội.


A. Trước Tết 2016:

1. Đoàn tụ gia đình là chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt trên

social media trước tết.

Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþợc bàn luên nhi÷u nhçt trên

social media giai đoän này. Nội dung đþợc đëng tâi và chia só trên mäng xã

hội chu yö u là những đoän clip, bài thơ, câu chuyûn đæy câm xúc v÷ viûc

đoàn viên. Một phæn lớn thâo luên v÷ chû đ÷ ngày tøt đþợc täo ra bởi hàng

loät viral clip cûa các thþơng hiûu nhþ Neptune, Samsung Vietnam„

Loäi nội dung cu ng đþơ c chia só kha nhiö u đo la những hình ânh ghi läi giåy

phút sum væy, hoät động chuèn bị tøt cùng gia đünh. “Tết xa nhà” cüng là

chû đ÷ đþợc nhi÷u ngþời nhíc đøn trong thời gian này, phæn lớn bài viøt và

thâo luên thù hiûn sự cô đơn và nổi buồn khi nhün thçy cânh mọi gia đünh đoàn

tý ën tøt bön nhau


2. Trào lưu du lịch, phượt đón tết.

Trong nhþ ng tha o luå n vö hoät động trþớc tøt Bính Thân 2016 trên social media ,

điùm mới lä đáng chú ý cûa nhi÷u bän tró đang chọn viûc du lịch, phượt để

đón tết rộ lön rçt nhi÷u trong đợt tøt 2016. Nội dung chu đa o nhå t đþợc chia só

trên mäng xã hội la hình ânh trên những cung đường phượt và các bài viết

review địa điểm du lịch, chia sẻ những cåu chuyện trong suùt hành trình.

3. Đi hội chợ Flea Market Tết trở thành thói quen ăn chơi, mua sắm trước tết

2016 hot nhçt cûa giới trẻ.

Thay vü tốn nhi÷u thời gian đi tüm khíp các shop thời trang và trung tåm mua

sím đù sím sửa đồ tøt, các hội chợ Flea Market với đa däng các mðt hàng

cæn thiøt đã trở thành địa điểm hot cûa giới tró trong đợt tøt 2016. Khoâng vài

nëm trở läi đåy giới tró Sài thành có thöm một hoät động giâi trý mới là đi mua

sím ở Flea Market, những cái tön nổi bêt đþợc nhíc đøn nhi÷u nhçt là Hello

Weekend Market, The New Districts, Saigon Flea Market, Saigon Holiday


Market„ kiùu hội chợ này trở thành nơi đù các bän tró thỏa chý kinh doanh, tÿ

sân phèm thời trang hot trend cho đøn đồ si phong cách vintage, mỹ phèm

ngoäi nhêp, mỹ phèm handmade, phý kiûn trang sức handmade„ Tú chức

thường xuyên, đa däng về mặt hàng, nằm ở vị trí trung tåm, giá câ khá

mềm là những điùm mänh đþợc ghi nhên thông qua thâo luên trön mäng xã

hội v÷ hünh thức hội chợ Flea Market này.

B. Trong Tết 2016:

1. Nhiều lời than thở “Hết tết” đã bắt đæu từ 3 ngày đæu năm.

Một điùm đáng chú ý trong thâo luên trong suốt đợt Tøt Býnh Thån 2016 là rçt

nhi÷u thâo luên cûa các bän tró trön social media thù hiûn viûc tết chán,

kh÷ng thçy kh÷ng khí tết nhþ ngày xþa, thêm chý có nhi÷u chia só rìng “Hết

mùng 1 là hết tết”, “Qua giao thừa là hết tết”. Ngþời tró dþờng nhþ đang

ngày càng không còn dành nhi÷u hứng thú cho ngày tøt, thþơng hiûu và các

agency có thù đþa ra các nội dung gợi ý hoät động ý nghÿa đù làm ngày tøt

trở nön đðc biût hơn, đáng trån trọng và đáng nhớ hơn chứ không phâi đơn

thuæn là các hoät động quen thuộc lðp đi lðp läi qua các nëm.


2. Show truyền hình Táo Quån trở thành show được quan tåm thâo luận

nhiều nhçt trong 3 ngày tết.

Hơn 10 nëm gín bó với khán giâ, chþơng trünh “Gặp nhau cuùi năm – Táo

Quân 2016″ không còn đơn thuæn là một chþơng trünh giâi trý mà đã trở thành

thói quen giâi trý cûa nhi÷u ngþời Viût Nam trþớc th÷m nëm mới. Với nhi÷u vçn

đề nóng đþợc nhíc đøn một cách hóm hþnh, khòo lòo, những cåu nói thåm

thúy, såu síc tÿ trong chþơng trünh Táo quån 2016 đã đþợc các bän tró chia só

rộng rãi trön mäng xã hội và trở thành cåu nói cửa miệng cûa nhi÷u ngþời. Có

thù kù đøn nhþ: “Giàu thü nó ghòt, nghño thü nó khinh, thông minh thü bị tiöu

diût”, “Nþớc trong thü không có cá. Ngþời tốt quá thü không có ai chơi”„

C. Sau Tết 2016:

1. Các nội dung xoay quanh việc “Hết tết” xuçt hiện khắp nơi.


Mùng 4 tøt, mùng 5 tøt là giai đoän chû đ÷ “Høt tøt” đþợc bàn luên sôi nổi và

chia só rộng rãi nhçt. Hàng loät bài viøt và thâo luên trön social media bày tỏ

tåm träng chung cûa không ýt bän tró là sự hýt héng nhên ra kü nghþ tøt đã síp

køt thúc, phâi täm biût ngþời thån đù quay läi nơi làm viûc, học têp.

Những bức ânh chø vui thù hiûn tåm träng tiøc nuối, hoang mang trong thời

điùm sau tøt trở thành loäi nội dung thu hút đþợc nhi÷u tþơng tác nhçt trön

social media trong thời gian này.

2. Đi du lịch là hoät động phú biến được chia sẻ trên social media thời

gian này

Mùng 4 trở đi là giai đoän cao điùm mà nhi÷u ngþời đi du lịch đù tên hþởng

trọn võn những ngày còn läi trong kü nghþ tøt. Nøu du lịch, phþợt trþớc tøt chû

yøu là đi cùng bän bñ, ngþời yöu đøn những vùng đçt mới đù trâi nghiûm,

khám phá thü du lịch sau tøt chû yøu là đøn những địa điùm du lịch quen thuộc,

resort nghþ dþỡng đù vui chơi cùng gia đünh.


Theo Jeff Liebel, một đối tác cûa công ty tþ vçn quân lý Counterpoint

Consulting có trý sở täi Williamsville, New York: trong dịp lú Tøt, nhi÷u doanh

nghiûp phâi tëng tốc, thuê thêm nhân viên, đëng tuyùn các viûc làm thời vý

Tøt, quân lý nhi÷u hàng hóa trong kho hơn và thu đþợc nhi÷u ti÷n hơn. Dù mùa

bên rộn nhçt cûa công ty bän là vào dịp Tøt, suốt mùa hñ hoðc vào bçt kỳ thời

gian nào khác trong nëm thü có rçt nhi÷u chiøn lþợc kinh doanh cüng nhþ cách

thức đù kiùm soát những thay đổi nhanh chóng v÷ nhu cæu

1. Chuèn bị về nhån sự

Hæu høt các doanh nghiûp thành công nhçt đ÷u có các chương trình đào

täo để chuèn bị nhån sự cho mùa kinh doanh bên rộn síp đøn hoðc có kø

hoäch đëng tuyùn những viûc làm thời vý Tøt, däy họ cách phýc vý khách

hàng nëng suçt và hiûu quâ nhçt và hỗ trợ cho các lÿnh vực khác đang có nhu

cæu lớn hơn cûa công ty.

Vậy các doanh nghiệp cæn chuèn bị những gì để thực hiện chiến lược

TẾT


Liebel cho rìng: "Giâ sử mùa kinh doanh bên rộn nhçt cûa bän là cuối nëm và

dịp Tøt Nguyön Đán. V÷ cơ bân, bän cæn tÿ 6- 8 tuæn đù có đþợc một nëm kinh

doanh thành công. Nøu đội ngü nhån viön cûa bän không đþợc chuèn bị tốt,

bän sô gðp vçn đ÷ nghiöm trọng”.

2. Lưu ý vçn đề tiền bäc

Khi phæn lớn doanh thu cûa bän đến vào một thời điểm trong năm thì việc

quân lý dòng tiền có thể là một thách thức thật sự. Liebel cho rìng các

doanh nghiûp kinh doanh theo mùa phâi phâi síp xøp chiøn lþợc kinh doanh

phù hợp, chia nhỏ nguồn thu nhêp cûa họ và các chi phý trong suốt câ nëm và

tuån thû đúng theo ngån sách cûa họ.

Ông cho rìng sai læm cơ bân mà các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa

míc phâi là chi tiêu tiền quá thoâi mái trong suùt các tháng thường. Hãy

nhớ rìng số ti÷n phâi đþợc dàn trâi qua nhi÷u tháng và bän có thù sô tái đæu

tþ vào công ty khi lþợng ti÷n nhêp vào trở nön ýt hơn nhi÷u. Mỗi đồng USD đ÷u


đþợc týnh toán đù đþa vào kinh doanh và bçt kỳ doanh nhån nào không kiøm

đþợc tối đa lợi nhuên trong “thời điùm vàng” thü sau đó đ÷u sô gðp vçn đ÷ v÷

tài chính.

Teevan McManus, 32 tuổi, đã tiøp thu bài học này một cách thçm thýa khi anh

đi÷u hành CLB lþớt sóng Coronado trý sở ở San Diego tÿ nëm 2003. Anh đã

không đù dành ti÷n cho hoät động kinh doanh trong những tháng “ngû đông”

và gæn nhþ khâ nëng tài chýnh bị tö liût hoàn toàn khi bít đæu mùa lþớt sóng

mới. “Nëm đæu tiön, tôi không lêp kø hoäch tài chýnh cho tháng 6 nëm sau”,

anh nói. Bởi vêy, McManus đã có bài học rìng không những phâi kiøm đþợc

nhi÷u nhçt có thù trong “vý” tÿ tháng 7 đøn tháng 8 mà còn phâi biøt quân lý

ti÷n trong thời gian còn läi cûa nëm.

3. Sử dụng thời gian ngoài thời vụ cûa bän hiệu quâ


Những ngþời kinh doanh kiùu này phâi nghiêm túc thực hiện các chiến lược

kinh doanh, các quy tíc v÷ thời gian khi chþa tới “vý” cüng nghiöm khíc nhþ

khi trong “vý”

Các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa thþờng có vài tuæn hoðc vài tháng

hoät động với cþờng độ cao, sau đó thời gian biùu hàng ngày sô thay đổi.

Theo Liebel đi÷u này không dú câi thiûn vü nhån viên đã kh÷ng trở läi guøng

làm việc đó trong nhiều tháng. Liebel đã giới thiûu với khách hàng mô hünh

"Master Operating Cycle" (quân lý qui trình hoät động) theo đó nhån viön sô

duy trü các công viûc hàng ngày nhþng cüng chuèn bị cho sự thay đổi v÷ công

viûc kinh doanh trong các tháng síp tới.

Ông cho biøt: "Nøu không dự týnh tÿ trþớc, bän sô lao ngay vào mùa vý mới và

dành vài tuæn hoðc chþ một tháng chþ đù hünh dung läi tçt câ mọi viûc”. Thay

vào đó, hãy thường xuyên xem xét nhu cæu theo mùa và tìm ra cách sắp

xếp hợp lý các hoät động hoặc làm trước những việc có thể làm trước nhþ

lêp kø hoäch kiùm tra hàng trong kho trong những tháng không phâi mùa vý.

Steve Kopelman, doanh nhån 51 tuổi sở hữu trang web HautedHouse.com chia

só: Sau hơn ba thêp kỷ thiøt kø “ngôi nhà ma” phýc vý nhu cæu giâi trý, ông đã

biøt cách làm tối đa hoá lợi nhuên trong “vý” ngín ngûi 6 tuæn. Hàng nëm, ông

thu thêp thông tin tÿ những khách hàng quen xem ai là ngþời hay xem ngôi

nhà cûa münh và họ nghÿ thø nào v÷ chúng. Ông cüng kiùm tra đối thû cänh

tranh bìng cách xem các trang web v÷ “ngôi nhà ma” ở khíp nơi. “Tôi muốn

biøt nëm tới cái gü sô hçp dén khách hàng, làm cho viûc kinh doanh thuên lợi

hơn và sô chuèn bị høt sức lön kø hoäch cho nó”.


Những thông tin vô giá đó sô đþợc phån tých trong thời gian rỗi và cho ông

thöm ý tþởng mới đù đi÷u chþnh, thiøt kø läi, tüm công nghû mới khiøn những

khu công viön cþời hay nhà ma hçp dén hơn. Dự týnh, bốn “ngôi nhà ma” ở

Miami và Phonenix sô đem tới cho ông 2,6 triûu USD nëm nay.

Còn với McManus, anh tên dýng tối đa thời gian khi chþa tới “thời điùm vàng”

bìng viûc tiøp thị, lön kø hoäch, chiøn lþợc mới sao cho khi vào vý Hñ sô kiøm

đþợc nhi÷u lợi ých nhçt có thù. Anh làm tiøp thị với các doanh nghiûp, các

khách sän, resort trong vùng và thöm vào các bài däy chó lþớt sóng, tổ chức

các cuộc đua chó lþớt sóng đù thu hút chú ý cûa công chúng.

Những ngþời làm ngh÷ này phâi tüm hiùu såu v÷ thị trþờng và thử nghiûm tçt câ

những gü có thù. Thời gian tốt nhçt đù nghÿ ra các ý tþởng và thử nghiûm chúng

là lúc chưa vào “vụ”.


4. Tìm ra các nguøn doanh thu trong thời gian täm lắng

Cho dù bän có quân lý tốt và tối đa hóa đþợc mọi thứ, đôi khi chiøn lþợc kinh

doanh çy cüng kh÷ng thể sinh đû tiền cho bän thực hiện kế hoäch làm ăn

sau thời gian “ngû đ÷ng” dài. Đối với mỗi doanh nhån, giâi pháp rçt khác

nhau, nhþng một lựa chọn hữu hiûu là bít đæu nghĩ ra 1 chiến lược kinh

doanh những thứ khác có liên quan.

Nhi÷u doanh nghiûp giâi quyøt những bçt ổn v÷ thu nhêp bìng cách tüm

nguồn doanh thu mới hoðc chiøn lþợc kinh doanh bổ sung. Vý dý, các công ty

v÷ cânh quan thþờng đâm nhiûm thöm viûc bâo trü bçt động sân, cày tuyøt,

trang trý nội ngoäi thçt trong các dịp lú. Các nhà hàng đóng cửa sau mùa du

lịch có thù cung cçp dịch vý cung cçp thực phèm hoðc các dịch vý v÷ thực

phèm khác. Các nhà sân xuçt sân phèm theo mùa có thù mở rộng dây chuy÷n

hoðc täo ra các sân phèm đðc biût dùng cho dịp lú nhþng có thù bán trön thị

trþờng suốt câ nëm.


Các chiøn lþợc kinh doanh mới nhþ vêy có thù giúp bän đâm bâo nhån viên

lu÷n có việc làm, giữ läi các nhån viên giôi. Nhþng hãy suy nghÿ cèn thên

trþớc khi đæu tþ vào một chiøn lþợc kinh doanh mới. Không phâi ngành nào

cüng đem läi lợi nhuên cao. Đôi khi các chiøn lþợc kinh doanh mới läi không

đþợc nhþ mong muốn vü chúng choán mçt thời gian hoðc các nguồn lực khác

tÿ chiøn lþợc kinh doanh ban đæu cûa bän, đi÷u này có thù gåy häi cho bän

v÷ låu v÷ dài.

Không giống nhþ thị trþờng chứng khoán, công viûc kinh doanh này hoàn toàn

có thù dự đoán và lön kø hoäch giâi quyøt đþợc. Cho dù bän đi÷u hành chiøn

lþợc kinh doanh theo mùa vý nào thü nó cüng có thù sinh lời suốt nëm nøu làm

theo đúng các nguyön tíc đã đðt ra, kiùm soát thời gian và khám phá các ý

tþởng mới.

Liebel cho rìng nøu cơ sở dữ liûu khách hàng tþơng tự nhþ ngành kinh doanh

hiûn täi cûa bän và viûc đæu tþ thời gian, nguồn lực không gåy rûi ro cho các

chiøn lþợc kinh doanh khác cûa bän, thü đåy có thù là bþớc đi đúng đín. Nøu

không, hãy cứ têp trung phát triùn chiøn lþợc kinh doanh hiûn täi cûa bän.

Bön dþới là những chiøn lþợc kinh doanh dành cho các doanh nghiûp vÿa và

nhỏ trong dịp tøt 2017

Chiến lược 1: Trữ Hàng Sớm

Dù mới vào đæu quý III nhþng các chuyön gia cho rìng đåy là thời điùm phù

hợp đù DN, đðc biût là DN ngành hàng FMCG, chuèn bị hàng hóa cho mùa

kinh doanh cuối nëm.

Các chiến lược nên áp dụng vào dịp tết


Chia só täi hội thâo "Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu và nội địa

trong mùa kinh doanh cuối nëm" do BSA tổ chức, bà Træn Thái Hà - chuyên viên

cçp cao cûa Nielsen Viût Nam lþu ý các DN sân xuçt, Tøt Nguyön đán 2017 đøn

sớm hơn các nëm trþớc, vì thø, DN nön đèy mänh sân xuçt sớm. Thực tø cho

thçy, có những nëm Tøt Nguyön đán rơi vào tháng 1, do chêm trú trong kø

hoäch sân xuçt nên nhi÷u DN đã phâi "ôm" hàng tồn.

Bia, nþớc ngọt, cà phê, thuốc lá, bánh, kõo... là những mðt hàng tiêu thý chính

trong mùa Tøt. Nøu trþớc Tøt, các ngành hàng này chþ chiøm 46% giỏ hàng cûa

ngþời tiêu dùng thì ở thời điùm Tøt tëng lön 52%.

Ở tÿng vùng, mi÷n có sự khác nhau v÷ sức tiêu thý các mðt hàng. Cý thù, täi

mi÷n Nam, ngþời tiöu dùng thþờng dành khoâng 40% số ti÷n mua sím Tøt đù

mua bia, trong khi ở mi÷n Trung và mi÷n Bíc, bánh kõo läi đþợc tiêu thý nhi÷u

do nhu cæu biøu tðng. "Do vêy, đù có thù tëng trþởng doanh thu mùa Tøt này,

các DN sân xuçt cæn phân bổ nguồn lực ở các vùng, mi÷n một cách phù hợp",

bà Hà khuyøn cáo.

Theo các chuyên gia, có 5 yếu tù ânh hưởng đến quyết định lựa chön cửa

hàng cûa người Việt:

Sân phèm luôn có sïn

Thực phèm tþơi sống có chçt lþợng cao

Vị trí cửa hàng thuên tiûn cho viûc đi läi

Thái độ phýc vý cûa nhân viên

Danh mýc hàng hóa hợp lý.


Một đi÷u nữa DN cæn lþu ý là ngþời tiêu dùng ngày nay rçt quan tåm đøn yøu

tố an toàn vû sinh thực phèm cüng nhþ các sân phèm có chứa các thành

phæn tốt cho sức khỏe.

Cý thù, có đøn 79% ngþời Viût chû động tìm kiøm các sân phèm có chứa các

thành phæn tốt cho sức khỏe, 74% tìm hiùu các nhãn hàng kỹ lþỡng, 48% cho

rìng các sân phèm tốt cho sức khỏe hiûn không đû đáp ứng nhu cæu cûa họ.

Chiến lược 2: Giâm giá khi mua nhiều sân phèm

Dịp cuối nëm rçt thích hợp cho hình thức giâm giá khi mua nhi÷u sân phèm

cùng lúc, vü đåy là dịp khách hàng có xu hþớng mua sím cùng bän bñ, ngþời

thân hoðc mua làm quà tðng. Bän cüng có thù áp dýng mức giâm bêc thang

cho hình thức này. Ví dý, mua 2 sân phèm giâm 5%, mua 3 sân phèm giâm 10%

và mua tÿ 4 sân phèm giâm 15%.


Cý thù, có 65% nhà bán ló muốn nhà sân xuçt khuyøn mãi cho ngþời tiêu dùng,

42% muốn có chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt hơn, 38% muốn trâ chêm, 31%

muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trợ bán hàng nhþ quæy kû, hàng méu...

Trong khâu hỗ trợ bán hàng cüng có sự khác biût giữa các nhà bán ló ở các

vùng, mi÷n. Đơn cử, nhà bán ló ở khu vực Đông Nam bộ và Đồng bìng sông

Hồng thých các chþơng trünh khuyøn mãi cho ngþời tiêu dùng, trong khi các

nhà bán ló ở khu vực mi÷n núi läi thích viûc hoàn ti÷n hơn.

"Hiùu đþợc nhu cæu cüng nhþ mong mỏi cûa nhà bán ló sô giúp các nhà sân

xuçt có chính sách hỗ trợ bán hàng phù hợp trong dịp Tøt", bà Hà nói.

Køt quâ kinh doanh mùa Tøt nëm 2016 täi mi÷n Nam cho thçy, doanh thu

ngành hàng FMCG tëng 6%, chû yøu đøn tÿ các ngành hàng nþớc giâi khát,

bia...

Một trong những lý do khiøn mðt hàng này đþợc tiêu thý tốt là do các nhà sân

xuçt có nhi÷u chýnh sách, chþơng trünh khuyøn mãi. Chîng hän, với mðt hàng

bia, nhà bán ló đþợc tðng 1 thùng nøu bán đþợc nhi÷u hơn 10 thùng, thþởng 3

- 4% doanh số, tðng quà nhþ thùng đựng đá, ly...

Bên cänh các chþơng trünh khuyøn mãi, DN cüng nön quan tåm đøn hoät động

quâng cáo. Nội dung quâng cáo cho các chþơng trünh bán hàng dịp Tøt nên

têp trung vào các thông điûp có không khí Tøt. Song song đó cüng cæn có

những chþơng trünh tþơng tác với ngþời tiöu dùng cüng nhþ các hoät động täi

cửa hàng đù có những chính sách triùn khai têp trung vào mùa Tøt.

Chiến lược 3: Bán theo combo


Nøu đang kinh doanh các sân phèm cho mõ và bò, sân phèm gia dýng hay

đồ dùng thù thao, đồ chơi sáng täo„ đåy có thù là hünh thức khuyøn mãi

online dịp tøt phù hợp với bän. Các sân phèm này có thù bán theo bộ, theo

nhóm hoðc combo giâm giá đðc biût. Thay vü phâi chọn lựa nhi÷u sân phèm

kñm theo viûc duyût tüm và so sánh giá câ, chçt lþợng, khách hàng có thù

chọn ngay cho münh bộ sân phèm þng ý với giá bán thçp hơn bünh thþờng

trong những ngày Tøt Býnh Thån.

Thoät nhün, hünh thức này có thù hơi giống với hünh thức giâm giá khi mua nhi÷u

sân phèm. Tuy nhiön, các sân phèm đþợc bán theo combo thþờng phâi có sự

liön quan và hỗ trợ cho nhau đù ngþời mua câm thçy têp hợp sân phèm này

thực sự có ých và có mức giá hçp dén.

Ông Lö Nam, giám đốc một công ty đào täo kinh doanh trực tuyøn cho biøt, tÿ

giữa nëm 2014 bán hàng kiùu combo đã cuốn hút hơn so với voucher. Không

chþ các cửa hàng, đäi lý nhỏ áp dýng mà hiûn các siöu thị lớn, thêm chý doanh

nghiûp dịch vý cüng bít đæu chú trọng. Mðc dù ngþời tiöu dùng không đþợc


quy÷n lựa chọn các sân phèm một cách thoâi mái, tuy nhiön þu điùm khi mua

theo combo thþờng có giá ró hơn so với viûc mua ló nön khá nhi÷u ngþời tiöu

dùng tỏ ra thých thú.

"Không chþ có þu điùm v÷ giá câ, mua theo combo còn giúp ngþời tiöu dùng

mua đþợc nhi÷u món hàng, thêm chý có thù chia só với nhau bìng cách cùng

mua một combo", vị này cho hay.

V÷ lợi ých cûa doanh nghiûp ông Nguyún Thành Tiøn, chuyön gia marketing cho

rìng bán câ gói nhi÷u sân phèm khác nhau cüng là chiøn lþợc bán hàng cûa

doanh nghiûp. Tåm lý khách hàng thþờng thých mua ró, giữa lựa chọn mua một

sân phèm giá sô đít hơn là mua nhi÷u sân phèm trong một combo đþợc chiøt

khçu, chíc chín họ sô chọn phþơng án hai. "Đó là sự khòo lòo cûa doanh

nghiûp, nhçt là các đơn vị dịch vý", ông nói. Trong trþờng hợp sân phèm không

đû đù täo combo thü các doanh nghiûp có thù liön køt với đơn vị cung cçp

khác täo ra gói sân phèm.

Đồng tünh quan điùm, ông Nam cho biøt, các doanh nghiûp sử dýng combo

đù tác động vào tåm lý thých mua ró cûa ngþời dùng, tÿ đó có thù quâng bá

đþợc các sân phèm khác thông qua combo þu đãi và cüng là cơ hội đù

quâng bá tên tuổi doanh nghiûp.


Tuy nhiön, vị này cüng lþu ý khi áp dýng phþơng pháp täo combo bán hàng,

các doanh nghiûp cæn cam køt đâm bâo chçt lþợng cûa sân phèm, bởi khi þu

đãi giâm giá theo nhóm hàng, lợi nhuên sô thçp hơn kỳ vọng.

Chiến lược 4: Tặng quà

Dịp Tøt thü nön tðng quà gü? Một gợi ý nhỏ là bän nön tðng các món quà hữu

dýng hoðc có sự liön quan tới Tøt. Chîng hän, bän có thù tðng 1 bộ lü xü dùng

đù mÿng tuổi trong những ngày đæu nëm; tðng voucher ën uống, làm đõp, giâi

trý„ đù khách hàng tý têp cùng bän bñ cuối nëm hay đơn giân là một tçm

thiûp chúc mÿng nëm mới và một lời câm ơn chån thành vü đã khách hàng đã

đồng hành cùng bän. Đåy đ÷u là những mðt hàng không quá lớn v÷ vêt chçt

nhþng rçt hữu ých trong dịp Tøt, thù hiûn sự quan tåm cûa bän tới khách hàng.

Chiến lược 5: “Khan khiếm hóa” chương trình khuyến mãi

Đi÷u này có måu thuén không, khi mà các doanh nghiûp đang ồ ät, chäy đua

đù khuyøn mäi thü münh läi “khan hiøm hóa”? Khan hiøm hóa các chþơng trünh

khuyøn mäi ở đåy có thù là giới hän số ngày khuyøn mäi, số mðt hàng khuyøn


mäi, hay giâm giá såu vào ngày/giờ vàng đù tëng thöm sự kých thých khách

hàng. Nhu cæu dịp Tøt vốn đã rçt cao, nön một chút kých thých nhþ thø này sô

đem läi hiûu quâ đáng kù mà bän không ngờ tới.

Chiến lược 6: Quâng cáo hướng đến câm xúc

Tøt Nguyön đán là dịp mà tçt câ mọi ngþời đ÷u hþớng v÷ ngþời thån, gia đünh.

Chýnh vü thø, các quâng cáo dịp Tøt nøu mang những thông điûp çm áp, gæn

güi v÷ gia đünh, v÷ sự quæn tý, sum væy chíc chín sô thu hút đþợc nhi÷u sự chú

ý tÿ khách hàng

Chiến dịch “Về nhà đón Tết, gia đình trên hết” rất thành công của Neptune

Neptune đã rçt thành công với chiøn dịch “V÷ nhà đón Tøt, gia đünh trön høt”,

TVC lðp läi trön truy÷n hünh mỗi dịp cuối nëm đã gåy xúc động cho hàng triûu

ngþời xem. Trong khi đó, Vinacafò läi mang đøn luồng gió mới và sinh động cho

cuộc sống với TVC “Yöu thþơng thành lời”. Những ngþời tró thþờng rçt ngäi

ngùng nói những lời yöu thþơng với ba mõ và Vinacafò đã thçu hiùu đi÷u này

nön täo đþợc một clip quâng cáo thuyøt phýc. Chiøn dịch quâng cáo cûa

Vinacafò Tøt 2015 đät hiûu quâ truy÷n thông vþợt mong đợi với hiûu ứng xã hội

çn tþợng. Đã có 500.000 hộp quà cà phö đþợc bán høt trong dịp Tøt. Nội dung

cûa quâng cáo đã có 24 triûu lþợt tüm hiùu và hơn 2,5 triûu lþợt tþơng tác trong

thời gian diún ra chiøn dịch.


Đã có 500.000 hộp quà cà phê được bán hết trong dịp Tết nhờ chiến dịch

quâng cáo của Vinacafé Tết 2015.

Viûc thù hiûn thông điûp hþớng tới câm xúc không h÷ dú dàng, và không phâi

doanh nghiûp nào cüng có thù làm thành một chiøn dịch xuyên suốt nhþ các

doanh nghiûp lớn. Tuy nhiên, bän có thù khéo léo lồng ghép trong hình ânh

quâng cáo, câu chữ„ Đi÷u này chíc chín sô đem läi hiûu quâ rçt tốt trong

khoâng thời gian cuối nëm này.

Chiến lược 7: Đem kh÷ng khí Tết tới cửa hàng

Giao diện “Tết”

Các dịp lú hội trong nëm đ÷u có những đðc trþng riöng v÷ hünh ânh, mà chþ

cæn nhün thoáng qua ngþời dùng cüng có thù nhên ra. Tøt Nguyön đán sô có

các màu síc đðc trþng nhþ đỏ, vàng„; những hünh ânh quen thuộc nhþ hoa

đào, hoa mai, lü xü,„ Hãy thổi không khý Tøt vào website, tÿ popup, banner,

logo, màu web, hay màu síc cửa sổ chat (nøu bän có sử dýng phæn m÷m hỗ

trợ khách hàng trực tuyøn) đù ngþời mua câm thçy hào hứng mua sím hơn.


Mang không khí Tết tới website

Chiến lược 8: Tú chức các cuộc thi chû đề lễ Tết

Nøu bän ghò thëm một số website lớn nhþ Kinh Đô sô thçy công sức mà doanh

nghiûp bỏ ra trong chiøn lþợc thu hút ngþời tiöu dùng, tëng doanh số bán hàng

vào dịp cuối nëm là nhþ thø nào. Họ đæu tþ rçt nhi÷u vào xåy dựng website

thông qua các cuộc thi nhỏ trön website, những trò chơi dån gian nhþ đêp

niöu, ô ën quan, viøt cåu đối„, nøu ai thíng cuộc sô đþợc nhên voucher mua

hàng và những phæn quà có giá trị. Chþ trong thời gian ngín đã có hàng nghün

ngþời tham gia mang läi hiûu quâ lớn trong viûc quâng bá thþơng hiûu, sân

phèm.


Xåy dựng những cuộc thi vào dịp lú hội là đi÷u chû cửa hàng trực tuyøn nön

làm đù kých thých mua sím cuối nëm. Tùy thuộc vào quy mô cûa münh mà bän

có thù tổ chức cuộc thi ở những mức độ khác nhau, tuy nhiön dù tốn nhi÷u chi

phý, thời gian nhþng nó sô mang läi hiûu quâ thiøt thực. Vý dý bän có thù tổ

chức các cuộc thi chýp ânh, viøt cåu đối dịp Tøt, trâ lời cåu hỏi ngày Tøt„

Ngþời thíng cuộc sô đþợc phiøu giâm giá khi mua hàng hoðc phæn quà cý

thù.

Chiến lược 9: Chû động tương tác để tăng tỷ lệ chuyển đúi dịp Tết

Lþợng truy cêp dịp Tøt tëng cao nhþng số lþợng đơn hàng läi không tëng một

cách tþơng ứng? Tỷ lû chuyùn đổi không nhþ bän mong đợi? Lời giâi cho bài

toán này chính là chû động tþơng tác với khách hàng. Bän thử tþởng

tþợng, với vô số các mðt hàng và các chþơng trünh khuyøn mäi trong dịp Tøt,

khách hàng rçt dú hoang mang và khó lựa chọn.

Viûc chû động tþơng tác với khách hàng đù hiùu nhu cæu cûa họ, cung cçp

những thông tin khuyøn mäi hçp dén và phù hợp nhçt, tþ vçn đù khách hàng

có thù lựa chọn đþợc sân phèm phù hợp nhçt chýnh là chüa khóa cho viûc

tëng tỷ lû chuyùn đổi. Chû động giúp bän dành phæn thíng trong cuộc cänh

tranh khốc liût cûa thị trþờng những ngày giáp Tøt.


Chủ động tương tác với khách hàng để tăng lợi thế cänh tranh trong dịp Tết

Chiến lược 10: Làm chiến dịch Tết

Một trong những chiøn dịch tøt thành công 2016 đã täo dçu çn lớn trong lòng

ngþời tiêu dùng có thù kù đøn chiøn dịch “Tøt gín køt” cûa Coca-Cola


Sau câ nëm tçt bêt với viûc học, viûc làm... mỗi dịp Tøt v÷ cüng chýnh là thời

gian các bän tró dành thời gian cho gia đünh. Tuy nhiön, đa phæn các bän tró

câm thçy chán ngán với những công viûc chuèn bị ngày Tøt, không chþ vü täm

gác các buổi đi chơi cùng bän bñ; thöm vào đó, các công viûc cứ lðp đi lðp

läi mỗi nëm, mỗi ngþời mỗi viûc, rời räc thiøu sự gín køt giữa các thành viön

trong gia đünh.

Là ngþời tiön phong ním bít những xu hþớng, trào lþu mới, thay vü “miún

cþỡng” làm những viûc đơn điûu, các bän tró có thù chû động sáng täo thöm

những hoät động ngày Tøt đù các thành viön gia đünh gæn güi và gín køt với

nhau hơn. Đó cüng chýnh là thông điûp mà Coca-Cola muốn gửi gím đøn các

bän tró khi tung ra chiøn dịch “Tøt gín køt 2016”.

Một trong những hoät động các bän tró rçt thých làm với gia đünh ngày Tøt

chýnh là “chýp hünh tự sþớng” (selfie). Tuy không còn mới mó nhþng xu hþớng

selfie vén có sức hút đðc biût với giới tró.


Trong vai trò là ngþời sáng täo ra nhi÷u kiùu selfie độc đáo cho câ nhà, các

bän tró luôn hào hứng sáng täo hay cêp nhêt nhi÷u trào lþu selfie mới đù gia

đünh thêt sự có một tçm ânh ý nghÿa và đáng nhớ.

Không chỉ triển khai ở TP.HCM, khu chụp hình Megafie còn được đặt täi trung

tåm khu đô thị Royal City, Hà Nội

Tuy nhiön, hän chø cûa viûc selfie thông thþờng là bän phâi canh ánh sáng,

góc cänh thêt kỹ đù tçm ânh vÿa không bị tối vÿa lçy đþợc tối đa các thành

viön trong gia đünh. Thực tø, với cách selfie trön 10 ngþời, bän không thù lçy trọn

võn tçt câ các khuôn mðt cûa những thành viön trong gia đünh.

Với viûc ứng dýng công nghû hiûn đäi, cách chýp “selfie” cách xa trëm mòt

Megafie do Coca-Cola læn đæu tiön triùn khai täi Viût Nam đã khíc phýc đþợc

những nhþợc điùm đó. Với tçm ânh “tự sþớng” cûa gia đünh đþợc chýp theo

kiùu mới Megafie, bän không chþ thçy đþợc tÿng gþơng mðt cûa các thành

viön trong gia đünh mà còn thçy đþợc câ khung cânh rộn ràng cûa phố

phþờng trong ngày Tøt.


Điùm cộng thöm cho khu chýp hünh Megafie chýnh là bän có thù “rû rö” câ gia

đünh và sáng täo ra nhi÷u kiùu täo dáng thú vị mà không phâi mçt bçt kỳ một

khoân phý nào. Thöm vào đó, chþa đæy 5 phút, bän sô nhên ngày tçm ânh gia

đünh Megafie và dú dàng chia só trön các mäng xã hội. Trào lþu Megafie hiûn

đþợc đang “dêy sóng” trong cộng đồng hot teen Viût và vén tiøp týc lan tỏa

rộng rãi đøn cộng đồng teen Viût.

Với sứ mûnh “køt nối”, sự sáng täo cûa Coca-Cola läi một læn nữa mang läi một

chiøn dịch vô cùng ý nghÿa; trong đó, khu chýp hünh Megafie đã thêt sự “ghi

điùm” với giới tró Viût trong mùa Tøt Býnh Thån 2016.

Cuối nëm luôn là thời gian rộn ràng cho câ ngþời bán và ngþời mua nên hãy

nhanh tay chuèn bị sân phèm, lựa chọn chþơng trünh khuyøn mãi phù hợp,

cüng nhþ đâm bâo chçt lþợng sân phèm, dịch vý đþợc giâm giá không thua

kòm ngày thþờng.

Tøt là thời điùm thuên lợi và có rçt nhi÷u cơ hội đù bän kinh doanh có lãi.

Nhþng vçn đ÷ kinh doanh gì trong dịp Tøt đù bỏ ít vùn läi thu được lợi nhuận

cao ngay bây giờ? Đåy là cåu hỏi cûa nhi÷u ngþời, bởi chþ bán trong thời gian

ngín, làm cách nào đù vốn đæu tþ ýt läi thu lãi cao. Dþới đåy là những mðt

hàng các bän có thù tham khâo đù kinh doanh dịp Tøt có lãi.

Ý tưởng 1: Bán Hoa, cây cânh chơi Tøt

Hoa tþơi, hoa đào, cây cânh là vêt trang trí không thù thiøu trong dịp Tøt. Do đó

kinh doanh hoa, cây cânh trong dịp Tøt là mðt hàng dú bán mà läi thu lãi khá

Ý tưởng kinh doanh mang läi lợi nhuận “cực kỳ cao” cho dịp tết năm 2017

http://thoibao.info/lam-kinh-doanh


cao vì nhu cæu chọn mua hoa rçt lớn. Các mðt hàng hoa nên kinh doanh lúc

giáp Tøt đó là hoa đào, hoa mai, quçt cânh. Nøu có thù cộng tác trực tiøp với

các vþờn đào thì viûc bán hoa dịp Tøt sô khá dú dàng và thu lãi cao hơn so với

viûc nhêp hoa ló.

Bên cänh viûc bán hoa đào, quçt cânh ngày Tøt, thì bän có thù kinh doanh

thêm hoa tþơi. Những loäi hoa tþơi thông dýng nhþ hồng, ly, cúc, rơn, tæm

xuân, đồng ti÷n„ cüng là mðt hàng thu lãi cao khi bán dịp Tøt. Muốn kinh

doanh hoa tþơi, bän phâi đi lçy hoa tÿ các chợ hoa nhþ Quâng Bá, Mê Linh,

Hồ Thị Kỷ„ nhþ vêy vốn bỏ ra sô ít hơn mà lãi läi cao hơn. Kinh nghiûm bán hoa

dịp Tøt đó là bän phâi có nguồn hàng chíc chín, biøt cách bâo quân và

chëm sóc hoa tránh sự thay đổi cûa thời tiøt.


Ý tưởng 2: Bán bánh chưng , giò châ

Một mðt hàng kinh doanh dịp Tøt thu lãi khá cao đó là bánh chþng, giò châ.

Ngày nay nhi÷u gia đünh chọn cách mua sïn bánh chþng, giò châ thay vì ngồi

gói nhþ cách truy÷n thống, nên nøu bän có ngþời nhà có thù làm các loäi

bánh truy÷n thống này thì có thù order đù bán trực tiøp. Kinh doanh bánh

chþng, giò châ trong dịp Tøt không quá vçt vâ, läi có lãi cao.

Ý tưởng 3: Bán muùi, mía

Đåy chính là cơ hội kiøm ti÷n nhanh cho những bän tró ra đþờng vào đöm giao

thÿa. Kinh doanh mía, muối dịp Tøt rçt đơn giân, vốn bỏ ra ít, lãi thu v÷ cao.

Bän chþ cæn một chút muối hät, cho vào lì xì và kèm một chiøc bêt lửa, bän có

thù bán cho rçt nhi÷u ngþời với số ti÷n thu v÷ không nhỏ chút nào. Những

ngþời bán mía dịp Tøt cüng thþờng bán nhþ vêy vào đöm giao thÿa.

http://thoibao.info/mai-am-gia-dinh


Ý tưởng 4: Bán rượu Tết

Rþợu là thứ đồ uống quen thuộc mà gia đünh nào cüng có trong dịp Tøt. Chính

vì vêt buôn bán rþợu trong dịp giáp Tøt là ý tþởng kinh doanh khá hay ho đù

các bän tró thử sức. Những mðt hàng rþợu đþợc bán nhi÷u trong dịp Tøt

thþờng là rþợu vang, rþợu cæn hay rþợu quê dân dã.


Ý tưởng 5: Bán hoa quâ thắp hương

Hoa quâ, trái cây trong những ngày cên Tøt cüng là những thứ đþợc tiêu thý

mänh. Gia đünh nào cüng muốn chọn hoa quâ thêt ngon đù mâm ngü quâ

ngày Tøt thêm đæy đû. Vì vêy nøu muốn hái ra ti÷n dịp Tøt hãy kinh doanh loäi

mðt hàng này, buôn bán hoa quâ thíp hþơng nhþ chuối, bþởi, quýt và các

loäi hoa quâ khác không tốn nhi÷u công sức mà lãi thu v÷ khá cao.

Ý tưởng 6: Đø trang trí dịp Tết

Đñn lồng, đồ trang trí dịp Tøt, phong bao lì xì là những mðt hàng đþợc tiêu thý

rçt mänh trong dịp Tøt Nguyên Đán, bởi chúng tþợng trþng cho sự may mín, đû

đæy. Kinh doanh những mðt hàng này trong dịp Tøt cüng là cách đù bän thử

sức kinh doanh với số vốn ít ỏi cûa mình. Khi bán các mðt hàng này trong dịp

Tøt bän nên tìm kiøm và bít đæu bán trþớc khoâng 1 tháng, không nên đù đøn

gæn giáp Tøt nhþ vêy lãi thu v÷ sô cao hơn rçt nhi÷u.


Ý tưởng 7: Bán phong bì lì xì

Lì xì hay nhi÷u nơi gọi là mÿng tuổi là một truy÷n thống tốt đõp, một phong vị tøt

không thù thiøu cûa ngþời dân Viût Nam. Vì vêy, mỗi độ xuân v÷ các thành

viön trong gia đünh, nhçt là tró nhỏ đ÷u háo hức đợi ông bà, cha mõ phát ti÷n lì

xì và chúc mÿng tuổi mới. Trþớc khi phát lì xì, ti÷n sô đþợc cho vào một phong

bao nhỏ có tên gọi là phong bao lì xì, với các kiùu méu tùy biøn theo nëm, trön

phong bào hay đþợc in các họa tiøt ngộ nghÿnh, hünh con giáp đðc trþng cûa

nëm, hay ông tài, ông lộc„


Viûc bỏ vốn nhêp phong bao lü xü cüng không quá lớn, tùy vào khâ nëng tài

chính mà bän có thù nhêp nhi÷u hoðc chia thành nhi÷u đợt đù xoay vốn.

Khách hàng hþớng đøn là tçt mọi ngþời, tÿ bän bñ, ngþời thån cho đøn các

khách hàng đðt hàng trực tuyøn. Nøu công viûc làm ën thuên lợi, chíc chín

bän sô thu v÷ khoân lợi nhuên kha khá đû đù vi vu mçy ngày tøt.

TÓM LẠI

Phån tých tài chýnh, bâng ghi cån đối với phån tých thị trþờng có thù giúp bän

xác định mức độ hiûu quâ cûa chiøn lþợc và viûc thực hiûn chiøn lþợc.

Các tỷ suçt v÷ khâ nëng sinh lời - đðc biût là tỷ lû lợi nhuên trön tổng tài sân, tỷ

lû lợi nhuên tÿ vốn cổ phæn, và lợi nhuên hoät động là các chþ số giá trị v÷ týnh

hiûu quâ cûa chiøn lþớc và viûc thực hiûn chiøn lþợc

Có rçt nhi÷u cách đù bän hoäch định kø hoäch vào dịp tøt. Một trong số

những cách là bän có thù học chiøn lþợc tÿ các chuyön gia trong ngành. “Bí

Mật Hệ Thùng Kinh Doanh Vận Hành 1 Người” cûa IM Group là một trong số

chþơng trünh bän nön tham dự.


Chúc bạn nhiều điều may mắn trong cuộc sống!

ốọc sách online | trang 1file.hstatic.net/1000205346/file/cam_nang_kinh_doanh_tet_2017.pdf ·...

Documents