c7_chiẾn lƯỢc phÂn phỐi sẢn phẨm quỐc tẾ

10/31/2008

1

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ

www.dinhtienminh.net

CHƢƠNG 7

Mục lục

Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động phân phối 1.

Kênh phân phối sản phẩm quốc tế2.

Quản trị kênh phân phối3.

Thâm nhập kênh phân phối ở nước ngoài4.

2Th.S Dinh Tien Minh

Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế5.

Mục tiêu chƣơng 7

Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân

phối sản phẩm quốc tế.

Kênh phân phối sản phẩm quốc tế.

Quản trị hệ thống kênh phân phối quốc tế.

Thâm nhập kênh phân phối nước ngoài.

Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế.


http://www.dinhtienminh.net/

10/31/2008

2

1. Các yếu tố ảnh hƣởng hoạt động phân phối

Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau.

Yếu tố về khoảng cách địa lý.

Nhân tố đặc điểm của sản phẩm.

Yếu tố khả năng của công ty quốc tế.


2. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế


Nhà sản xuất

Công ty kinh doanh

xuất khẩuĐại lý xuất

khẩu

Trung gian

nhập khẩu VPĐD hay

chi nhánh

Ngƣời tiêu dùng

NTD công

nghiệp

Nhà bán buôn địa

phương hay đại lý

Nhà bán lẻ

Xuất khẩu

trực tiếp

Trong

nƣớc

Nƣớc

ngoài

3. Quản trị hệ thống phân phối quốc tế

Tuyển chọn thành viên kênh phân phối.

Động viên, khuyến khích thành viên kênh.

Kiểm tra, đánh giá thành viên kênh.


10/31/2008

3

4. Thâm nhập kênh phân phối nƣớc ngoài

Kênh khó thâm nhập.

Piggybacking.

OEM

Liên Doanh.

Mua lại cơ sở.

Khởi sự doanh nghiệp mới.


5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế


Vaän chuyeån xa 46%

Ñieàu haønh 4%

Xöû lyù ñôn ñaët haøng 3%

Chi phí löu kho 10%

Tieàn thueâ kho baõi 26%

Ñoùng goùi 5%

Giao vaø nhaän 6%

Chi phí öôùc tính cho töøng yeáu toá cuûa phaân phoái haøng (tính theo

phaàn traêm) treân toång chi phí

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế (tt)


TOÁC ÑOÄ TAÀN SOÁ MÖÙC TIN CAÄY KHAÛ NAÊNG MÖÙC KHAÛ CUNG CHI PHÍ

Thôøi gian giao haøng Soá laàn chôû /ngaøy Ñuùng giôø Xöû lyù ñuû loaïi haøng Phuïc vuï khaép nôi taán/ km

Saét 3 3 2 2 2 2

Thuyû 4 4 3 1 4 1

Boä 2 1 1 3 1 3

Khoâng 1 2 4 4 3 4

10/31/2008

4

www.dinhtienminh.net

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế

Các yếu tố môi trƣờng kinh doanh khác nhau

On the [View] menu, point to [Master],and then click [Slide Master] or [Notes Master]. Change images to the one you like, then it will apply to all the other slides.


Diagram

ThemeGalleryis a Design Digital

Content & Contents

mall developed by

Guild Design Inc.

TitleAdd your text

ThemeGalleryis a Design Digital

Content & Contents

mall developed by

Guild Design Inc.


http://www.dinhtienminh.net/

10/31/2008

5

Cycle Diagram

Text

TextText

Text

Text

Cycle name

Add Your Text


Diagram

Text

Text

Text

Add YourTitle Text

•Text 1•Text 2•Text 3

•Text 4•Text 5

Add YourTitle Text

•Text 1•Text 2•Text 3

•Text 4•Text 5

Text

Text


Diagram

Concept

Add Your Text

Text

Text

Text

Text

Text

Text


10/31/2008

6

Diagram

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text


Diagram

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your

Title


Diagram

Add Your Text Add Your Text Add Your Text

Text Text Text


10/31/2008

7

Diagram

Add Your Title

Text

Text

Text

Text


Diagram

Title

Add Your TextAdd Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text


Diagram

1

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.

2


3



10/31/2008

8

Diagram

2001 2002 2003 2004


Progress Diagram

Phase 1 Phase 2 Phase 3


Block Diagram

TEXT TEXT TEXT TEXT

TEXT TEXT TEXT TEXT


10/31/2008

9

Table

TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT

Title A

Title B

Title C

Title D

Title E

Title F


3-D Pie Chart

Text1

Text2

Text3

Text4

Text5Text6


Marketing Diagram

Add Your Text

Add Your Title here

Text1Text1Text1Text1


c7_chiẾn lƯỢc phÂn phỐi sẢn phẨm quỐc tẾ

Documents