các loại hình tổ chức bán buôn bán lẻ ở việt nam

7/24/2019 Cc Loi Hnh T Chc Bn Bun Bn L Vit Nam

1/90

B CNG THNGV TH TRNG TRONG NC

*****

BO CO

NGHIN CU NGHIN CU CC LOI HNHT CHC BN BUN, BN L VIT NAM

D N HON THIN KHUN KH PHP L QUN L HOTNG THNG MI TRONG IU KIN HI NHP KINH TQU!" T#

Chu d an V! "ha# $h% &' V! Th( )*+n- )*.n- n+/$, B01C0n- Th+2n-

Ch345n -67 n-h65n $83 9: "G;:T;: L5 T*(nh M6nh Ch


2/90

L?I N@I U

T khi Vit Nam thc hin chnh sch i mi, ngnh bn bun, bn l Vit

Nam ! " ang c# s $ht t%i&n "' nhi'u m(t th)* h+ng "(n minh, hin i "i

nhi'u l*i h-nh t ch.c, $h+/ng th.c kinh 0*anh " thnh $hn kinh t2 tham gia, tng

b+c $ .ng nhu cu ng3 cng ca* " a 0ng c4a s5n 6u7t " tiu 08ng9 :n cnh

l*i h-nh t ch.c, $h+/ng th.c kinh 0*anh t%u3'n th;ng, ! 6u7t nhi'u l*i h-nh t

ch.c, $h+/ng th.c kinh 0*anh hin i th)* m h-nh c4a cc n+c tin ti2n< s tham

gia c4a thnh $hn kinh t2 ng*i nh n+c " kinh t2 c# ";n u t+ n+c ng*i ng3

cng t(ng, ! g#$ $hn =uan t%>ng t%*ng t(ng t%+?ng kinh t2 ? m.c ca* " lin t@c c4a

Vit Nam thAi gian =ua9

Tu3 nhin, nh-n t%n tng th&, s* "i cc n+c tin ti2n " nga3 c5 s* "i mBt s;n+c t%*ng khu "c th- ngnh bn bun, bn l Vit Nam "Cn cDn nhi'u b7t cE$9 F %a

Ai, $ht t%i&n c4a mBt s; l*i h-nh c/ s? bn bun, bn l hin i thAi gian =ua $hn

nhi'u cDn mang tnh t $ht, ch+a c# =u3 h*ch " Gnh h+ng $ht t%i&n %H %ng< !

" ang 6u7t hin khng t khi2m khu32t t%*ng h*t Bng kinh 0*anh, 5nh h+?ng ti

=u3'n lIi ng+Ai tiu 08ng " s $ht t%i&n b'n "Jng c4a cc l*i h-nh t ch.c bn

bun, bn l ? Vit Nam9

K* #, cn c# b* c* nghin c.u t%ung thc, khch =uan "' thc t%ng h*t

Bng c4a cc c/ s? bn bun, bn l "' s; l+Ing, c/ c7u, =ui m, t;c B $ht t%i&n,

0ung l+Ing thG t%+Ang " 6u h+ng $ht t%i&n thAi gian ti, nhLm cung c7$ s; liu, 0J

liu u "* & ' 6u7t cc gi5i $h$ nMng ca* hiu =u5 =u5n l nh n+c ;i "i h

th;ng $hMn $h;i n#i chung cc c/ s? bn bun bn l ? Vit Nam n#i %ing l "7n '

mang tch c7$ thi2t9O;i t+Ing nghin c.u c4a b* c* l cc l*i h-nh bn bun gPm l*i h-nh bn

bun t%u3'n th;ng QRhI hng 1,S, RhI u m;i< bn bun hin i QF? gia* 0Gch

hng h#a, T%ung tMm gia* 0Gch hng h#a " T%ung tMm bn bun, tng kh* $hMn $h;i

" cc l*i h-nh bn l gPmU :n l t%u3'n th;ng QRhI hng S, < :n l hin i

QFiu thG, T%ung tMm th+/ng mi9

S


3/90

Whm "i nghin c.uU V' khng gian, :* c* nghin c.u t%n Ga bn c5 n+c9

V' thAi gian, b* c* ' nghin c.u ' cE$ kh*5ng thAi gian X n(m gn M3 t n(m

SYYZ 2n 1 thng 1S n(m SY1S9

:* c* +Ic b; c@c thnh hai $hn9Phn 1, :* c* tE$ t%ung % s*t, nghin

c.u cc l*i h-nh c/ s? bn bun ch4 32u "i cc nBi 0ungU Qi [it k, cc l*i h-nhbn bun ch4 32u< Qii Th;ng k nh gi "' s; l+Ing, c/ c7u, =u3 m, t;c B $htt%i&n c4a cc l*i bn bun< " Qiii Onh gi 6u h+ng $ht t%i&n thAi gian ti9 Phn2,:* c* tE$ t%ung % s*t, nghin c.u cc l*i h-nh c/ s? bn l ch4 32u ;i "i ccnBi 0ungU Qi [it k, cc l*i h-nh bn l ch4 32u< Qii Th;ng k nh gi "' s; l+Ing,c/ c7u, =u3 m, t;c B $ht t%i&n c4a cc l*i bn l< " Qiii Onh gi 6u h+ng $htt%i&n thAi gian ti9


4/90

"hn 9

CC LOI HNH CD ; BN BUN VIT NAM

I: EHI NIM FCH V BN BUN V CD ; BN BUN

9: Eha6 n6JK d($h &! an 30n

\*t Bng $hMn $h;i c# th& +Ic 6)m 6]t 0+i nhi'u g#c B khc nhau9 O;i"i ng+Ai s5n 6u7t, $hMn $h;i l nhJng cch th.c " nhJng t ch.c gi^$ h> t ticc khch hng cu;i c8ng9 F*n th5* mBt chnh sch $hMn $h;i c# ngh_a l la ch>nnhJng $h+/ng th.c $hMn $h;i $h8 hI$ nh7t ch* "ic bn mBt hng h* h*`c 0Gch"@9 O;i "i ng+Ai tiu 08ng, h*t Bng $hMn $h;i +Ic th& hin ch4 32u ti ccca hng bn l mt 6ch cu;i c8ng c4a =u t%-nh bi2n i, "En chu3&n, 0 t%J" +a hng h*, 0Gch "@ 2n ta3 ng+Ai tiu 08ng9 RDn ;i "i b5n thMn cc nh

$hMn $h;i, h*t Bng $hMn $h;i l mBt l_nh "c kinh t2 %ing bit c# ch.c n(ng t%unggian giJa ng+Ai s5n 6u7t " ng+Ai tiu 08ng9 Tu3 nhin, c# th& Gnh ngh_a h*t

Bng $hMn $h;i nh+ sauUWhMn $h;i l =u t%-nh l+u thng hng h* t nh ch2 t*ds5n 6u7t ha3 nhE$kheu ti cc nh $hMn $h;i t%c ti2$dcc i l bn hng ha3 cc cng t3 th+/ng mi,cc ;i tc thu mua ti ta3 ng+Ai tiu 08ngdcc khch hng kinh 0*anh, nh chu3nmn Qcc t%ung gian $hMn $h;i9

Rc t%ung gian $hMn $h;i ba* gPm cc th& nhMn " $h$ nhMn kinh t2 hI$th.c .ng giJa nh s5n 6u7t " nh tiu 08ng thc hin ch.c n(ng $hMn $h;i hngh* & t-m ki2m lIi nhuEn ch* h>9 Th)* ch.c n(ng c4a cc t%ung gian $hMn $h;i,th+Ang c# S l*i t%ung gian $hMn $h;i l t%ung gian bn bun " t%ung gian bn l9Tu3 nhin, t%*ng thc t2 li c# t%ung gian th+/ng mi "a bn bun "a bn l, khi# h> sf +Ic c*i l t%ung gian bn bun ha3 t%ung gian bn l tu thuBc "* tt%>ng bn bun ha3 bn l l ch4 32u9

Nh+ "E3, $hMn $h;i ba* gPm t*n bB cc =u t%-nh h*t Bng th)* thAi gian "khng gian t l^c k2t th^c s5n 6u7t ch* 2n l^c k2t th^c khch hng cu;i c8ngnhEn +Ic s5n $hem tiu 08ng9 O# l cc khMu #ng g#i, "En chu3&n, l+u kh*, 0t%J " )m bn ch* ng+Ai tiu 08ng9 K8 h*t Bng $hMn $h;i c# th& 0* chnh ng+Ais5n 6u7t thc hin ha3 0* cc t%ung gian 5m nhim th)* 3u cu c4a ng+Ai s5n6u7t, n# lun +Ic c*i l chi2c cu n;i giJa ng+Ai s5n 6u7t " ng+Ai tiu 08ng9 N#gi^$ ch* hng h* " 0Gch "@ c# th& thc hin +Ic gi t%G " gi t%G s 0@ng +Ic

t* %a t%*ng giai *n s5n 6u7t9 NhA c# $hMn $h;i, hng h* " 0Gch "@ mi +Icl+u thng %Bng kh$ t%n t*n 6! hBi, $ .ng nhu cu ng3 mBt a 0ng h/n c4ang+Ai tiu 08ng9 Th)* h th;ng $hMn l*i s5n $hem c4a [in hI$ =u;c n(m 1ZQR)nt%al W%*0uct Rlassijicati*n RWR, ngnh $hMn $h;i ba* gPm b;n $hMn ngnh0Gch "@ chnhU 0Gch "@ i l h*a hPng, 0Gch "@ bn bun, 0Gch "@ bn l " 0Gch "@nh+Ing =u3'n9 T%*ng khun kh b* c* n3, nh#m tc gi5 ch tE$ t%ung nghin c.u


5/90

mBt s; l*i h-nh c/ s? bn bun ch4 32u cung .ng 0Gch "@ bn bun9Th)* h th;ng $hMn l*i RWR, 0Gch "@ bn bun l "ic bn hng ch*cc nh

bn l, cho ngi tiu dng cng nghip, thng mi, t chc v cc i tng !inhdo"nh !hc, th#m ch$ cho c% cc nh bn bun !hc&&&

NghG Gnh s; SdSYYdNORW c4a Rhnh $h4 ng3 1S thng YS n(m SYY =u3Gnh chi ti2t [uEt Th+/ng mi "' h*t Bng mua bn hng h* " cc h*t Bng lin

=uan t%c ti2$ 2n mua bn hng h* c4a 0*anh nghi$ c# ";n u t+ n+c ng*i tiVit Nam Qsau M3 g>i tt l NghG Gnh s; SdSYYdNORW c# =u3 Gnh o'n bun lhot (ng bn hng ho cho thng nh)n, t chc !hc* !hng b"o g+m hot (ngbn hng t-c ti.p cho ngi tiu dng cui cng/

pu32t Gnh s; dpO:q\ c4a :B q2 h*ch " Ou t+ ng3 1Y thng n(mSYY "' "ic ban hnh pu3 Gnh nBi 0ung \ th;ng ngnh kinh t2 c4a Vit Nam c#Gnh ngh_a o'n bun l bn hng ho loi m0i v loi 1 2u" 34 d5ng cho ngibn l, ngi 3%n 6u7t !inh do"nh 8m !hng lm th"9 i thnh ph:n, t$nh ch7t,

cng d5ng; nh do"nh nghip 3%n 6u7t cng nghip, do"nh nghip thng mi, c2u"n, t chc chu9n mn, ho


6/90

Bt nghin c.u c4a cc chu3n gia K n Vit Nam ut%a$ vvv t%*ng n(mSY1Y li +a %a cc khi nim nh+ sauU F 3C bn bun l tn g>i chung ch* cc l*ih-nh chI, ca hng, t%ung tMm th+/ng mi ha3 cc h-nh th.c 0+i tn g>i khc +Ict ch.c & thc hin h*t Bng bn bun9

T%*ng khun kh b* c* n3, c 3C bn bun c coi l tn gGi chung cho

cc n v> c? !hng gi"n v >" i@m c >nh c:n thi.t @ tng b9 v bn hngd0i hAnh thc bn bun* c 3C bn l c coi l tn gGi chung cho cc n v> c?!hng gi"n v >" i@m c >nh c:n thi.t @ tng b9 v bn hng d0i hAnh thcbn l&Nh+ "E3, mBt 0*anh nghi$ ha3 t ch.c c# th& c# mBt h*`c nhi'u c/ s? bn

bun, bn l9

Th)* t i&n Vit Nam, khi nim och4 32uw l tnh t ch "' om.c B =uant%>ngnh7tw ha3 "' o$hn nhi'u,$hn lnw9 T%*ng $hm "i nghin c.u c4a :* c*,c/ s? bn bun ch4 32u ? M3 +Ic hi&u l cc l*i h-nh c/ s? bn bun tiu bi&u, c#m.c B =uan t%>ng ha3 chi2m s; l+Ing ln ? n+c ta m s h-nh thnh, $ht t%i&n c4a

cc c/ s? n3 c# tc Bng ln 2n n'n kinh t2 c4a Vit Nam n#i chung " thc t%ngngnh 0Gch "@ bn bun n+c ta n#i %ing9

II: MPT ; LOI HNH CD ; BN BUN CHQ RSU VIT NAMHIN NAR

9: Tn- 37n & #ha) )*6n $u7 $a$ W.X6 hYnh $2 an 30n V6J) N7K

\ th;ng k2t c7u h tng bn bun ba* gPm nhJng i'u kin c/ s? "Et ch7t kythuEt 5m b5* ch* h*t Bng bn bun hng h* t%n thG t%+Ang t%*ng n+c9 V' c/

b5n, 6u7t $ht t `c t%+ng c4a h*t Bng bn bun, h th;ng k2t c7u h tng bn

bun th+Ang ba* gPmU 1 N/i t%+ng b3, gii thiu hng hng h*< S Oi'u kin c/ s?"Et ch7t ky thuEt & ng+Ai mua " ng+Ai bn c# th& ti2n hnh gia* 0Gch, th*5 thuEn"i nhau< Oi'u kin c/ s? "Et ch7t & l+u kh*, b5* =u5n, s/ ch2, $hMn l*i s; l+Ingln hng h* t%+c " sau khi hng h* +Ic gia*, nhEn giJa ng+Ai mua " ng+Ai

bn9 Nh+ "E3, ? n+c ta, hin na3 cc l*i h-nh c/ s? bn bun ch4 32u ba* gPmU 1[*i h-nh t%u3'n th;ngU RhI bn bun Qhng 1,S " chI u m;i< S R/ s? bn bunc4a cc 0*anh nghi$, t%ung tMm bn bun, tng kh* $hMn $h;i hng h* th)* m h-nhcash z ca%%3< R/ s? bn bun hin i khc nh+ Fn gia* 0Gch hng h#a999

{ RhI bn bun " chI u m;iU

Rc chI bn bun th+Ang l chI t%u3'n th;ng c# =ui m hng 1 " hng S,+Ic $hMn b; kh$ c5 n+c " th+Ang `t ti cc t%ung tMm kinh t2 6! hBi c4a "8ng,tnh, thnh $h;9 `t hng kinh 0*anh ti cc chI bn bun t+/ng ;i a 0ng, nh+ng"Cn ch4 32u l cc m`t hng nng s5n " hng cng nghi$ tiu 08ng, nh+ng gia*0Gch bn bun =ui m nh| " thi2u cc i'u kin c/ s? "Et ch7t ky thuEt 5m b5* ch*"ic l+u kh*, b5* =u5n, s/ ch2, $hMn l*i hng h* "i s; l+Ing ln9

}
http://vi.wiktionary.org/wiki/quan_tr%E1%BB%8Dnghttp://vi.wiktionary.org/wiki/quan_tr%E1%BB%8Dnghttp://vi.wiktionary.org/wiki/ph%E1%BA%A7n_nhi%E1%BB%81uhttp://vi.wiktionary.org/wiki/ph%E1%BA%A7n_l%E1%BB%9Bnhttp://vi.wiktionary.org/wiki/ph%E1%BA%A7n_nhi%E1%BB%81uhttp://vi.wiktionary.org/wiki/ph%E1%BA%A7n_l%E1%BB%9Bnhttp://vi.wiktionary.org/wiki/quan_tr%E1%BB%8Dnghttp://vi.wiktionary.org/wiki/quan_tr%E1%BB%8Dng


7/90

Rc chI u m;i +Ic chnh th.c h* "i tn g>i n3 t%*ng kh*5ng 1Y n(mM39 R@ th&, n(m 1Z :NK Thnh $h; \P Rh inh mi chnh th.c $h 0u3t O'n 6M3 0ng chI u m;i nng s5n thc $hemU :-nh Oi'n< Tam :-nh, TMn ~uMn9Fau #, n(m SYYY :NK thnh $h; \ NBi crng $h 0u3t 6M3 0ng Z chI u m;i" ti2$ 2n l cc chI u m;i l^a g*, t%i cM3 ti cc tnh OPng :Lng sng Ru[*ng,999 Tnh 2n na3 t%n Ga bn c5 n+c c# kh*5ng Z chI u m;i, t%*ng # ch4

32u l chI u m;i nng s5n9 Rc chI u m;i n3 +Ic $hMn b; ti cc "8ng s5n6u7t nng nghi$ chnh " cc thG t%+Ang tiu th@ ln nh+ OPng :Lng Fng Ru[*ng, TW \P Rh inh, OPng :Lng Fng \Png, TM3 Ngu3n, Nam T%ung :B9 Nh-nchung, ti cc chI u m;i ! ba* gPm c5 0in tch b3 hng, gia* 0Gch mua bn hngh* " c/ s? kh* hng9 Tu3 nhin, thc t2 ch* th73, nhi'u chI u m;i c# =u32t Gnhthnh lE$ nh+ng ch+a +Ic 6M3 0ng, h*`c 6M3 0ng nh+ng ch+a +a "* khai thch*`c khai thc k]m hiu =u59

{ Rc c/ s? bn bun c4a 0*anh nghi$U

Nh-n chung, cc 0*anh nghi$ bn bun ? n+c ta hin na3 0* hn ch2 "' =ui

m, nn hu h2t ch+a h-nh thnh +Ic mng l+i c/ s? bn bun %ing c#, m th+Angthng =ua mng l+i chI h*`c bn bun ti t%@ s? chnh c4a 0*anh nghi$9

T%*ng s; cc 0*anh nghi$ bn bun ln, TE$ *n )t%* l nh u t+ n+cng*i u tin $ht t%i&n mng l+i $hMn $h;i bn bun th)* m h-nh tng kh* $hMn

$h;i cashzca%%39 T Rash z Ra%%3 u t+ t%ung tMm $hMn $h;i bn bun cash zca%%3 u tin ti Vit Nam n(m SYYS9 \in na3 cng t3 ang "En hnh m+Ai chnT%ung tMm bn bun cash z ca%%3 ti TW9 \R, \ NBi, \5i WhDng, O Nng, RnTh/, :in \Da OPng Nai, [*ng ~u3n xn iang, pu3 Nh/n :-nh OGnh, :-nhK+/ng, Vrng Tu, Vinh Ngh xn, \ [*ng pu5ng Ninh, Nha T%ang qhnh

\Da, :un a ThuBt Oc [c, " ch i qin iang9{ Rc c/ s? bn bun hin i khcU

Rc c/ s? bn bun hin i ? n+c ta mi t%*ng thAi k h-nh thnh " $htt%i&n, 0* #, s; l+Ing c/ s? cDn t " ch+a t* thnh mng l+i h*n chnh9 T%n Ga

bn c5 n+c hin c# cc c/ s? bn bun hin i nh+U

H In gi"o d>ch hng ho8l loi th> tng ch !hi lng l0n, t$nh ch7t+ng loi, phKm ch7t c? th@ th"9 th. cho nh"u&;L

Ti TW \P Rh inh ! khai t%+/ng sn gia* 0Gch hng h#a u tin "* n(mSYYS, nh+ng ch sau mBt gia* 0Gch ! $h5i #ng ca9 \ai n(m sau, mBt sn gia* 0Gchth43 s5n +Ic m? ti Rn iA QTW9\R, nh+ng crng ch h*t Bng +Ic mBt thAigian ngn9 Thng 1SdSYY, sn gia* 0Gch hng h#a c4a Fac*mbank "i tn g>i Fac*m FT ! i "* h*t Bng "i m`t hng ch4 lc +Ic gia* 0Gch l th]$9 n M3, crngchnh Fac*mbank ! m? li sn gia* 0Gch i'u ti :-nh Wh+c "i h th;ng gia* 0Gchhin i9 [!nh * Fac*mbank k ">ng "ic khai t%+/ng sn gia* 0Gch in t sf g#$


8/90

$hn +a ngnh i'u Vit Nam chi2m l_nh "G t% s; 1 t%n thG t%+Ang th2 gii " $h7n7u t kim ngch 6u7t kheu 1 t FK t%*ng n(m SY1Y, t(ng 1XY t%iu FK s* "in(m SYY9 qhng ch Fac*mbank, mBt s; ngMn hng nh+ T)chc*mbank, :vKV,Vi)tc*mbank crng ang t* knh ch* 0*anh nghi$ t%*ng n+c tham gia cc sn gia*0Gch hng h#a =u;c t2, nh+ng m.c B $h cE$ "Cn cDn hn ch29

H Mung M)m gi"o d>ch hng h?"LTi Oc [c ! 6M3 0ng T%ung tMm ia*

0Gch R $h :un a ThuBt Q:RR th)* pu32t Gnh s; SSZdpO:NK ng3 Ythng 1S n(m SYY} c4a :NK tnh Oc [c9 O+Ic s ch7$ thuEn c4a Wh# Th4 t+ngRhnh $h4 Ngu3n Finh \8ng ti Rng "(n s; SXdVWRWqTN ng3 SS thng 1Sn(m SY1Y c4a V(n $hDng Rhnh $h4, T%ung tMm ia* 0Gch c $h :un a ThuBtQsau M3 g>i tt l :RR ! t%i&n khai thc hin th i&m mBt n(m gia* 0Gch c $hk hn, chnh th.c khai t%+/ng "* ng3 11 thng n(m SY119 Ti2$ #, ng3 Y thngX n(m SY1S, V(n $hDng Rhnh $h4 c# Rng "(n s; 1ZdVWRWqTN thng b* ki2n c4a Wh# Th4 t+ng \*ng T%ung \5i ch* $h]$ :RR +Ic ti2$ t@c h*t Bngth i&m gia* 0Gch c $h k hn 2n ng3 1 thng 1S n(m SY1S9

Thnh $h; \P Rh inh crng ! c# k2 h*ch 6M3 0ng cc t%ung tMm gia* 0Gchngu3n $h@ liu t%*ng thAi k SYY SY1Y, t%*ng # +u tin ch* S ngnh 6u7t kheuch4 lc c4a Thnh $h; l 0t ma3 " 0a gi39 Tu3 nhin, 0* kh# kh(n "' =u_ 7t, mic# t%ung tMm gia* 0Gch ngu3n $h@ liu 0t ma3 ti hu3n K_ xn Q:-nh K+/ng +a"* s 0@ng u n(m SYY9

Ng*i %a, ti Tha thin \u2 crng ang ku g>i u t+ 6M3 0ng t%ung tMmgia* 0Gch ngu3n $h@ liu 0t ma39 Bt s; tnh OPng bLng sng Ru [*ng crng angt%i&n khai =ui h*ch 6M3 0ng mBt s; t%ung tMm gia* 0Gch mBt s; m`t hng nng s5n9

IC Ni"o d>ch hng h?"L

[uEt Th+/ng mi n(m SYYX ! `t n'n m#ng u tin "' cc =u3 Gnh =u5n lnh n+c ;i "i F? gia* 0Gch hng h#a9 Vic t ch.c F? ia* 0Gch hng h#a sf t* %amBt c/ ch2 th^c e3 mnh mf "ic s5n 6u7t hng h#a th)* hI$ Png9 Thng =ua ccF? ia* 0Gch hng h#a, ng+Ai s5n 6u7t c# th& k k2t cc hI$ Png ch* c5 ngu3n liuu "* " cc s5n $hem u %a & 5m b5* lIi ch chc chn ch* ng+Ai s5n 6u7t9\/n nJa, F? ia* 0Gch hng h#a ch* $h]$ h-nh thnh gi c5 mBt cch b-nh ng, gnk2t ng+Ai s5n 6u7t "i thG t%+Ang, gn s5n 6u7t t%*ng n+c " thG t%+Ang t%*ng n+c"i thG t%+Ang n+c ng*i9 F? ia* 0Gch hng h#a %a Ai ! gi^$ ch* ng+Ai nng 0Mn" 0*anh nghi$ t%*ng n+c b5* hi&m +Ic %4i %* bi2n Bng gi, hn ch2 t-nh t%ngo+Ic m8a, m7t giw

T nhu cu crng nh+ s chn muPi c4a thG t%+Ang, thng n(m SY1Y, F? ia*0Gch hng h#a T%iu Wh*ng Qna3 i tn l F? ia* 0Gch hng h#a Vit Nam QVN~ l/n "G u tin +Ic :B Rng Th+/ng c7$ gi73 $h]$ thnh lE$ F? ia* 0Gch hngh#a ? Vit Nam, h*t Bng th)* =u3 Gnh ti [uEt Th+/ng mi " cc "(n b5n $h$=u3 c# lin =uan 8Ni79 phOp thnh l#p 3 PQRSTNUH'FM ng9 VW thng R nXm YVWV;&

Z


9/90

\in :B Rng Th+/ng ang 6)m 6]t, them Gnh \P s/ ' nghG c7$ i73 $h]$thnh lE$ F? ia* 0Gch hng h#a vN c4a Rng t3 c $hn F? ia* 0Gch hng h#avN, n2u +Ic c7$ th- M3 l F? ia* 0Gch hng h#a th. hai ? Vit Nam9

T%*ng $hm "i nghin c.u c4a b* c* n3, nh#m nghin c.u ch tE$ t%ung "*m(t 3 loi hAnh c 3C bn bun chE 9.u l ch :u mi bn bun, tung t)m bnbun 8thZo 2u9 hoch;, tng !ho ph)n phi thZo m hAnh F"3h [ F"9 v cc loi

hAnh c 3C bn bun hin i 8Mung t)m gi"o d>ch hng h?", IC gi"o d>ch hngh?";&

=: Z6 &/6 W.X6 hYnh $2 an 30n )*34n )hZn-

\ th;ng cc c/ s/ bn bun hng h* ? n+c ta hin na3 "Cn ch4 32u l l*ih-nh chI t%u3'n th;ng c# =ui m hng v " vv9 T n(m SYY 2n na3, chI u m;icrng ! +Ic ch^ t%>ng $ht t%i&n nhLm t ch.c t;t h/n h*t Bng bn bun hng h*=ua chI, nh7t l "i cc m`t hng nng s5n9 :+c u ! $ .ng nhu cu nga3 cngln c4a 6! hBi, g#$ $hn =uan t%>ng "* s nghi$ $ht t%i&n kinh t2 6! hBi c4a c5

n+c " tng Ga $h+/ng, Png thAi $ .ng +Ic s $ht t%i&n " t(ng t%+?ng c4an'n kinh t2 lin t@c t%*ng nhJng n(m "a =ua9

=:9: TYnh hYnh #ha) )*6n KXn- W+/6 $h[ an 30n hXn- 9, hXn- =

2.1.1. S lng v tnh hnh phn b mng li ch bn bun

Th)* s; liu b* c* c4a cc Ga $h+/ng Q:5ng 1, hin na3 c5 n+c c# 191chI tng hI$ bn bun Q\ng 1 " S chi2m 1, tng s; chI t*n =u;c, $hn lncc chI n3 nLm ? t%ung tMm kinh t2 c4a cc tnh, thnh $h; t%c thuBc T%ung +/ng9

Rc tnh c# s; l+Ing chI tng hI$ bn bun nhi'u nh7t c5 n+c l cc tnh,

thnh $h; t%c thuBc T%ung +/ngU thnh $h; \P Rh inh Q}X chI, \ NBi QZchI, pu5ng Ninh QZ chI, Nam Oinh QY chI, Thi :-nh Q chI, Thanh \#a QX}chI, pu5ng :-nh Q X chI, OPng Nai QS chI, OPng Th$ QY chI OPng thAi,M3 crng l nhJng tnh c# s; l+Ing chI bn bun c# 0in tch bn hng, 0in tchchi2m 7t c4a cc cng t%-nh chI l ln nh7t9

B\n- 9 MXn- W+/6 $h[ an 30n ]hXn- 9,=^ #h


10/90

V_nh Wh^c ff 9f 1 }Y :c Ninh 9 =l X SY }}X \5i K+/ng 9fi 9= 1}} \+ng n 9g X 1 Z1 \ Nam 9bi k 1 1YSZ Nam OGnh =9l kb 1 1X Thi :-nh =ee ke S 1 1Y

1Y Ninh :-nh 9b i 1 X 1Y

0n- Bm$ 9=ge 9li ee 9=e 99=f

11 \ iang 9fg 9k 11 1}1S Ra* :Lng gb 9g S 1} }S1 [* Rai f9 99 Y 11 }Y1 :c qn il i Y } X1X [ng F/n gk 9i S 1 }Z1} Tu3n puang g= e 1 S 1 n :i 9bf = Y S 1YX1Z Thi Ngu3n 9ef 9e 1Y 1S1 Wh^ Th> =9e 9= S 1Y SY1

SY :c iang 9e9 =e 1 SS 1YZ

S1 pu5ng Ninh 9el eg 1 1 T


11/90

X :-nh Wh+c lb 99 X } } TM3 Ninh 9b g Y Z 1Y1 :-nh K+/ng 9 == S SY }Z OPng Nai =bb k= 1XZ :-nh ThuEn 9kl 9l X 1Y 1YXY : GaVrng Tu gl 9l 1S Y

B ;0n- Co3 L.n- 9fe ==b kk 9fi 9l9

X1 [*ng xn 9=k 9i 1 1X 1YZXS OPng Th$ ==g kb 1 S 1ZZX xn iang =eb i Y } SSX Ti'n iang 9f9 =i X S1 1XXX \Eu iang fe 9e } }YX} V_nh [*ng 99b 9f 1 1} X :2n T%) 9fb 9k 11 1X}XZ qin iang 9eb 9= 11ZX Rn Th/ 9bf =9 1 Z}}Y T% Vinh 99l 9b S Z 1YX}1 F#c T%(ng 9=i 9g 1 1 1YZ}S :c [iu i 9= 1 11 X

} R au gi 9l 1 1 1

( Phn b ch th)* v+ng inh t-

Rrng th)* tng hI$ t b* c* nu t%n, cc chI tng hI$ bn bun, +Ic$hMn b; th)* "8ng kinh t2 t%n Ga bn c5 n+c nh+ sau

B\n- = "h


12/90

khi # ti mBt s; tnh mi'n n^i "8ng TM3 :c :B " TM3 Ngu3n t l %7t th7$ Qc#S Qchi ti2t h-nh 19

HYnh 9 "h


13/90

kin c;, thi2t k2 chI ! hI$ l h/n s* "i cc l*i h-nh chI khc9 Tu3 nhin m.c Bu t+ ch+a ca*, ch+a t t%-nh B hin i9 Kin tch m`t bLng " 0in tch 6M30ng c4a cc chI t+/ng ;i ln, s*ng 0in tch bn hng cDn chEt h$, t-nh t%ngchI bG =u t5i l $h bi2n, crng nh+ 0in tch 0nh ch* khch hng i li, la ch>nhng h* %7t hn h$9 Oi'u # c# 5nh h+?ng %7t ln 2n h*t Bng c4a chI crng nh+hn ch2 kh5 n(ng cnh t%anh c4a chI s* "i cc l*i h-nh t ch.c mua bn hng h*

khc t%n Ga bn9 \ th;ng +Ang bB t%*ng cc chI cDn chEt h$, gM3 kh# kh(n ch*"ic i li mua bn hng h*, kh# kh(n ch* "Gc chu3n ch? hng h* %a "* chI,chi'u %Bng +Ang khng 4 kch th+c & 6) c.u h*5 %a "* khi cn thi2t9 OPngthAi, $hn ln cc chI ch+a c# +Ang 0Cn n+c 2n "i cc =u3 hng thc $hem =9e

vY

SY :c iang 9e9 b:

b91 1

S1 pu5ng Ninh 9el

v Y

T


17/90

S [Mm OPng if b:

b91 1

0n- N7K B 9b=f b:

b9i 0 2 0 2 2

TW9 \P Rhinh

=ke b:

b9 1 1 1

Ninh ThuEn 9bk

vY

X :-nh Wh+c lb

v Y

} TM3 Ninh 9b b:

b91 1

:-nh K+/ng 9 b:

b91 1

Z OPng Nai =bb

vY

:-nh ThuEn 9kl b:

b91 1

XY: GaVrngTu

gl

vY

B ;0n- Co3 L.n- 9fe b:

b99k 4 3 1 3 3

X1 [*ng xn 9=k b:b9

1 1

XS OPng Th$ ==g b:

be 1 2 1 1 2

X xn iang =eb

vY

X Ti'n iang 9f9 b:

b91 1

XX \Eu iang fe

vY

X} V_nh [*ng 99b

vY

X :2n T%) 9fb

b:

b9 S 1 1

XZ qin iang 9eb

vY

X Rn Th/ 9bf b:

b=S 1 1

}Y T% Vinh 99l

vY

}1 F#c T%(ng 9=i

vY

}S :c [iu i

vY

} R au gi b:

b91 1

Rc chI u m;i hin cDn t s* "i nhu cu c4a cc Ga $h+/ng crng nh+ s$ht t%i&n kinh t2 6! hBi kh ca* ? Vit Nam nhJng n(m "a =ua, V8ng OPng bLngFng Ru [*ng ch c# 1 chI Qchi2m Y,Z1 tng s; chI t%*ng V8ng, OPng :LngFng \Png 1S chI Qchi2m Y,S tng s; chI t%*ng V8ng, :c T%ung :B 11 chI

1


18/90

Qchi2m Y, tng s; chI t%*ng V8ng " V8ng TM3 Ngu3n c# t tnh QX tnh nh+ngl "8ng s5n 6u7t nng s5n tE$ t%ung QR $h, tiu, \*a, %au, c4 =u5 nn c# nhi'uchI u m;i tnh chung t%n tng s; tnh t%*ng "8ng chI Qchi2m Y,ZS tng s; chIt%*ng V8ng9

B\n- k ;Z $h[ `3 KZ6 )h_. qh3 &$ &' )h_. n-'nh

`%n e9 )han- 9= nK =b9=

;TT Eh3 &$Tn- Z$h[ nK

=b9=Tr WJ

Ch[ `3 KZ6

Tn-0

Lt7-X.

733\,h.7

-673$

Thu4\n

N0n-\n `7n-'nh

9 C\ n+/$ glkf Y9}Z "! 4 18 6 10 20

= B ;0n- Hjn- 9iie Y9S 9= 0 4 2 2 4

e 0n- Bm$ 9=ge Y9 i 0 2 2 0 2

k T


19/90

:n cnh #, s; chI u m;i n3 tE$ t%ung ch4 32u l cc chI u m;i nngs5n a ngnh, chi2m 2n X tng s; chI u m;i QSY chI, ti2$ 2n ch/ u m;i%au, =u5, h*a chi2m 1 tng s; chI u m;i Q1Z chI, chI u m;i th43 s5n chi2m1, gia s^c 1Y " l^a g* ch c# Qchi ti2t h-nh

2.%.1. nh hnh pht t0i>n ch ?u mi l: g*

Th)* b* c* c4a cc Ga $h+/ng, 2n na3 c5 n+c c# Y chI u m;i l^a

1


20/90

g*, $hMn b; ch4 32u ti cc "8ng s5n 6u7t lâ tE$ t%ung c4a c5 n+cU ti cc tnhOPng Th$, Ti'n iang, [*ng xn " Rn Th/ c4a "8ng O:FR[9 T%*ng #, Y1 chIu m;i lâ g* c7$ "8ng l chI u m;i lâ g* Rn Th/, hu3n Th;t N;t, l um;i ch2 bi2n lâ g*, k k2t hI$ Png, 7u thu mua bn lâ g* c4a "8ng O:FR[" t%c ti2$ 6u7t kheu g*< Y chI c7$ tnh Qchi ti2t :5ng }9

\u h2t cc chI c# =ui m ln " $hm "i h*t Bng %Bng t%*ng "8ng, c5n+c " 6u7t kheu9 Kin tch 7t chI t 1 ha ;i "i chI c7$ tnh " SY ha ;i "ichI c7$ "8ng, t%*ng # 0in tch 0+i ha ch c# 1 chI9 qh;i l+Ing g* mua bn

b-nh =uMn t%*ng "@ l XY }YY t7nd ng39

Rc ;i t+Ing tham gia mua bn ti chI l nng 0Mn, ng+Ai thu g*m,th+/ng li, cc hB kinh 0*anh bn bun, bn l, nh 6a3 6t ch2 bi2n, 0*anh nghi$6u7t kheu999 F; l+Ing ng+Ai tham gia h*t Bng ti chI t YY XYY ng+Ai9

Rc chI u m;i lâ g* +Ic thi2t k2 'u c# khu =u5n l, ca hng gia*0Gch " mua bn, sMn $h/i, kh* ch.a, cc thi2t bG m3 =ut sch, m3 6a3 6t, nh

b#ng " cc cng t%-nh $h@ t%I khc9 \ th;ng $hDng, ch;ng " chJa ch3 +Icthi2t k2 " tuMn th4 t;t9 \ th;ng 6 l n+c th5i, "Et th5i 5m b5* =u3 Gnh9O5m b5* cc =u3 Gnh "' an t*n gia* thng9 Nng 0Mn, th+/ng li, ng+Ai thu g*m ch? lâ ti chI t%c ti2$ gia* 0Gch mua

bn "i 0*anh nghi$ h*`c c nhMn kinh 0*anh lâ g* th)* $h+/ng th.c thuEn mua"a bn " th)* gi sn9 Ng+Ai mua c# th& t%5 ti'n t%c ti2$ ch* nng 0Mn h*`cthng =ua ngMn hng t%5 gi^$9 Wh+/ng th.c mua bn th)* hI$ Png ? mBt "i chI !+Ic thc hin9

Bt s; 0Gch "@ ! +Ic cung c7$ ti chI nh+ " sinh, b5* ", la* Bng b;c

62$, cMn, $h/i, 6a3 6t, ki&m t%a, ba* b- #ng g#i999 RDn cc 0Gch "@ thanh t*n, tn0@ng, l+u t%J lâ g*, cung c7$ "Et t+, chu3&n gia* cng ngh, thng tin, ki&m 0Gch999ch+a +Ic t%i&n khai 3 49

V;n u t+ $ht t%i&n c4a mBt chI t SY 1Y t Png, t%*ng # XYY tngMn sch nh n+cQT%ung +/ng " Ga$h+/ngT9

h-nh t ch.c =u5n l chI u m;i lâ g* l 0*anh nghi$ kinh 0*anhchI +Ic thc hin ? chI Q X, cDn li l :an =u5n l chI9

2.%.2. nh hnh pht t0i>n ch ?u mi 0:u u

Th)* s; liu i'u t%a, tng s; chI u m;i %au =u5 c5 n+c hin c# 1S chI9WhMn b; ti "8ng O:F\ chI, "8ng Ong :c :B YS, chI "8ng :c T%ung :B YchI, "8ng Ong Nam :B S chI, "8ng O:FR[ } chI Qchi ti2t b5ng X,}9 WhMn b;ch4 32u ti "8ng s5n 6u7t %au =u5 tE$ t%ung9

Bt s; chI c# =ui m ln " $hm "i h*t Bng %Bng t%*ng "8ng, c5 n+c "6u7t kheu9 Kin tch 7t chI t Y, X,S ha ;i "i chI c7$ tnh " 1S SY ha ;i"i chI c7$ "8ng, t%*ng # 0in tch 0+i 1,X ha c# chIQ SX9 qh;i l+Ing %au

SY


21/90

=u5 mua bn b-nh =uMn hng ng3 t 1X XYYY t7nd ng39 Rc ;i t+Ing tham gia mua bn ti chI l nng 0Mn, ng+Ai thu g*m,

th+/ng li, cc hB kinh 0*anh bn bun, bn l, 0*anh nghi$ 6u7t kheu,999 F; l+InghB kinh 0*anh ti chI t XY 19YYY hB9

Rc chI u m;i %au =u5 +Ic thi2t k2 " 6M3 0ng kin c; 'u c# khu=u5n l, ca hng, s$ hng gia* 0Gch " mua bn, kh* b5* =u5n, b!i gia* 0Gch "

mua bn ng*i t%Ai, thi2t bG lm sch, $hMn l*i " 6 l, b5* =u5n =u5 t+/i, s/ ch2%au =u5 " cc cng t%-nh $h@ t%I khc9 \ th;ng $hDng, ch;ng " chJa ch3+Ic thi2t k2 " tuMn th4 t;t9 \ th;ng 6 l n+c th5i, "Et th5i 5m b5* =u3Gnh9 O5m b5* cc =u3 Gnh "' an t*n gia* thng9 RDn cc chI ch+a +Ic 6M30ng kin c; thch+a $ .ng +Ic nhJng 3u cu c/ b5n "' " sinh mi t%+Ang,

$hDng ch;ng ch3 " an t*n gia* thng9

Wh+/ng th.c mua bn, m $hn, m`c c5 t%c ti2$ +Ic s 0@ng ? cc chI,$h+/ng th.c mua bn th)* hI$ Png crng ! +Ic thc hin ? t7t c5 cc chI9

Bt s; 0Gch "@ ! +Ic cung c7$ ti chI nh+ " sinh, b5* ", la* Bng b;c

62$, cMn, ba* b- #ng g#i, thanh t*n, tn 0@ng, ki&m 0Gch999 RDn cc 0Gch "@cung c7$ "Et t+, chu3&n gia* cng ngh, thng tin, t+ "7n999 ch+a +Ic t%i&n khai 349

V;n u t+ c4a mBt chI ! +Ic 6M3 0ng kin c; t 11, SY t Png,t%*ng # }YY t ngMn sch nh n+cQ t%ung +/ng " Ga $h+/ng9

h-nh t ch.c =u5n l chI u m;i l^a g* l 0*anh nghi$ kinh 0*anhchI +Ic thc hin ? c5 chI 9

2.%.%. nh hnh pht t0i>n ch ?u mi thuD 5n

Th)* b* c* c4a cc Ga $h+/ng, tng s; chI u m;i thu s5n c5 n+chin l 1Y chI9 WhMn b; ch4 32u ti "8ng s5n 6u7t th43 s5n tE$ t%ung O:F\ YS chI,"8ng K\NT: YS chI, "8ng Ong Nam :B YS chI, "8ng O:FR[ Y chI Rc chIn3 ! h*n t7t "ic 6M3 0ng kin c; " h*t Bng hiu =u59

\in ch+a c# chI c# =ui m ln " $hm "i h*t Bng %Bng t%*ng "8ng, c5n+c " 6u7t kheu9 Kin tch 7t chI t Y, } ha, t%*ng # 0in tch 0+i 1,X ha c#S chIQ 9 qh;i l+Ing thu s5n mua bn b-nh =uMn hng ng3 t ZY YY t7ndng39

Rc ;i t+Ing tham gia mua bn ti chI l ng+ 0Mn, nng 0Mn, ng+Ai thu

g*m, th+/ng li, cc hB kinh 0*anh bn bun, bn l, 0*anh nghi$ 6u7t kheu999 F;l+Ing hB kinh 0*anh t 1XY }YY hB9

Rc chI u m;i thu s5n +Ic thi2t k2 " 6M3 0ng kin c; 'u c# khu=u5n l, ca hng, s$ hng gia* 0Gch " mua bn, kh* b5* =u5n, b!i gia* 0Gch "mua bn ng*i t%Ai, khu $hMn l*i " 6 l, s/ ch2 " cc cng t%-nh $h@ t%I khc9

\ th;ng $hDng, ch;ng " chJa ch3 +Ic thi2t k2 " tuMn th4 t;t9 \

S1


22/90

th;ng 6 l n+c th5i, "Et th5i 5m b5* =u3 Gnh9 O5m b5* +Ic cc =u3 Gnh "' ant*n gia* thng9

Rc $h+/ng th.c mua bn, gia* 0Gch +Ic s 0@ng ? cc chI gPm c5$h+/ng th.c mua bn gia* nga3 " th)* hI$ PngQ 1YY9

Bt s; 0Gch "@ ! +Ic cung c7$ ti chI nh+ ki&m 0Gch, ki&m Gnh< "

sinh, b5* "< b;c 0, "En chu3&n, ba* b-, b5* =u5n999 RDn cc 0Gch "@ cung c7$ "Ett+, chu3&n gia* cng ngh, thng tin, t+ "7n, ti chnh999 ch+a +Ic t%i&n khai 349

V;n u t+ c4a mBt chI ! +Ic 6M3 0ng kin c; t } Y t Png, "inguPn ";n u t+ XY ZY t ngMn sch nh n+cQ t%ung +/ng " Ga $h+/ng9

h-nh t ch.c =u5n l chI u m;i thu s5n l 0*anh nghi$ kinh 0*anhchI +Ic thc hin ? 1 chI Q 1Y, cDn li l :an =u5n l chI9

2.%.#. nh hnh pht t0i>n ch ?u mi nng 5n ?: ngnh

Th)* b* c* c4a cc Ga $h+/ng, tng s; chI u m;i nng s5n a ngnh

c5 n+c hin c# SY chI9 WhMn b; ch4 32u ti "8ng s5n 6u7t nng nghi$ tE$ t%ungnh+U ti "8ng O:F\ Y chI, "8ng Ong :c :B YS chI, "8ng :c T%ung :B Y,"8ng K\NT: Y1 chI, "8ng TM3 Ngu3n 1 chI, "8ng Ong Nam :B S chI, "8ngO:FR[ Y chI9 Rc chI n3 'u +Ic 6M3 0ng kin c; " ! i "* h*t Bng9

\in ! c# mBt s; chI c# =ui m ln " $hm "i h*t Bng %Bng t%*ng"8ng, c5 n+c " 6u7t kheu, nh+ chI :-nh Oi'n TW \R9 Kin tch 7t chI tY,X }X ha, t%*ng # 0in tch 0+i ha c# 1Y chI QZ9 qh;i l+Ing nng s5n mua

bn b-nh =uMn hng ng3 ? chI t XY S9YYY t7nd ng39 Rc ;i t+Ing tham gia mua bn ti chI l ng+ 0Mn, nng 0Mn, ng+Ai thu

g*m, th+/ng li, cc hB kinh 0*anh bn bun, bn l, ng+Ai tiu 08ng999 F; l+Ing hBkinh 0*anh ti chI t 1YY S9XYY hB9

Rc chI u m;i nng s5n +Ic thi2t k2 " 6M3 0ng kin c; 'u c# khu=u5n l< ca hng, s$ hng, "a gia* 0Gch " mua bn< kh* b5* =u5n " l+u t%J l Bng lc th^c e3 =u t%-nh $ht t%i&n c4a chI9 Tu3"E3, hin na3 nhi'u chI +Ic 6M3 0ng t%n n'n chI bn bun t%u3'n th;ng ? khu"c t%ung tMm thG, h*`c 0* =u t%-nh m? %Bng thG nn hin bG hn ch2 "' =u3m 0in tch, khng c# kh5 n(ng m? %Bng 0in tch " cc h*t Bng c4a chI, "ic

S


24/90

"En chu3&n hng h* %a, "* chI bG t%? ngi, 5nh h+?ng 2n "(n minh thG999 V-"E3, cn $h5i 6M3 0ng mi chI bn bun nng s5n hin i ? ng*i "i thG k2thI$ "i "ic 0i 0Ai cc hB kinh 0*anh hin c# ? cc chI bn bun cr & 5m b5* s

$ht t%i&n lMu 0i " hiu =u5 c4a chI bn bun nng s5n ? n/i tiu th@ tE$ t%ung$h8 hI$ "i =u3 h*ch thG ? tng Ga $h+/ng9

H ]ic hAnh thnh v pht ti@n cc ch :u mi nng 3%n C cc vng 3%n 6u7t

thng g_n v0i cc vng c? !h% nXng !h"i thc tiBm nXng nng, ng nghip&V8ng O:FR[ c# t l 0in tch 7t nng nghi$ chi2m ,X tng 0in

tch "8ng " chi2m SX s; chI u m;i nng s5n c4a c5 n+c9 Ti2$ 2n, "8ngO:F\ c# X,} 0in tch 7t nng nghi$ " chi2m S1 s; chI u m;i nngs5n9

H ]ic hAnh thnh v pht ti@n cc ch :u mi nng 3%n d-" tn 3- phtti@n c% t` ph$" cung v ph$" c:u vB hng ho nng 3%n&

Th)* b* c* i'u t%a ti cc Ga $h+/ng ch* th73, m(t m


25/90

s5n +Ic thi2t k2, "' c/ b5n, $h8 hI$ "i =ui m, tnh ch7t " $hm "i h*t Bngc4a chI u m;i, $ .ng +Ic 3u cu =u5n l Nh n+c "' " sinh mi t%+Ang,

$hDng ch;ng ch3, t%Et t " an t*n gia* thng9 Tu3 nhin, "ic 6M3 0ng cc cngt%-nh, crng nh+ "ic b; t% cc khu "c ch.c n(ng t%*ng tng chI u m;i nng s5n

$h@ thuBc ch4 32u "* =ui m ";n u t+ 6M3 0ng, sau # l 0in tch m`t bLng+Ic 0nh ch* 6M3 0ng chI u m;i9 V- "E3, =ui m cc cng t%-nh " t%-nh B

t%ang thi2t bG c4a cc chI u m;i nng s5n giJa cc chI t%*ng mBt "8ng " giJa cc"8ng "i nhau crng c# s chnh lch ng k&9 T%*ng #, chI u m;i nng s5n :-nhOi'n, TW \P Rh inh c# c/ s? "Et ch7t hin i nh7t hin na39

e: Z6 &/6 W.X6 hYnh an 30n h6Jn `X6

e:9: T*3n- )


26/90

gii :RR ! c8ng "i cc /n "G 43 thc l NgMn hng Th+/ng mi R $hn qyth+/ng Vit Nam QT)chc*mbank, TE$ *n R $h Thi \Da " Rng t3 im Gnh\ng h#a Raj] R*nt%*l thi2t lE$ +Ic thG t%+Ang gia* 0Gch c $h thng =ua sn gia*0Gch "i $h+/ng th.c gia* nga3 c# hng thc " gia* sau Qk hn "i m@c chnhLm t* i'u kin ch* ng+Ai s5n 6u7t, cc 0*anh nghi$, nh u t+ ti chnh,999tEn0@ng tnh cng khai, minh bch, an t*n,999 crng nh+ cc 0Gch "@U gi kh*, ki&m

Gnh ch7t l+Ing, ch2 bi2n, tn 0@ng, ti chnh,999 gi5m khMu t%ung gian, t* mit%+Ang mua bn t%c ti2$, t* knh u t+ thng =ua thG t%+Ang hng h#a9 T%*ng #U NgMn hng T)chc*mbank 5m nhEn "ai t%D l ngMn hng 43 thc thanh t*nch* h*t Bng gia* 0Gch ti T%ung tMm "i cc nhim "@ m? " =u5n l ti kh*5n ti'nc4a cc thnh "in< thc hin l+u k ch.ng th+ hng gi kh*< thc hin thanh t*n,hch t*n ti kh*5n ti'n " hng ;i .ng giJa bn bn " bn mua sau khi cc gia*0Gch thnh cng< Png thAi crng l ngMn hng cung .ng cc 0Gch "@ "' ti chnh, tn0@ng,999 ch* thnh "in " nng 0Mn c# hng gi kh*9 TE$ *n c $h Thi \Da l cng t3 5m nhEn "ai t%D =u5n l kh* hng, t

ch.c "En hnh h th;ng kh* " nh m3 ch2 bi2n c $h th ch* ng+Ai c# hng,ng+Ai nng 0Mn khi h> )m c $h 2n k gi ti kh* T%ung tMm9 O/n "G n3 thchin nhim "@ nhEn k gi, b5* =u5n, c7t t%J c $h sau khi ! ch2 bi2n thnh c $hnhMn thnh $hem 4 tiu chuen 6u7t kheu th)* tng $hem c7$ ch7t l+Ing +Ic nim32t t%n sn gia* 0Gch< t ch.c cc 0Gch "@ "' kh* b!i, ch2 bi2n, ti ch2, k gi th)*nhu cu c4a ng+Ai gi hng9 Rng t3 im Gnh hng h#a Raj)c*nt%*l thc hin nhim "@ ki&m Gnh ch7tl+Ing ;i "i hng h#a +Ic ng+Ai c# hng, ng+Ai nng 0Mn mang 2n t%ung tMm,c8ng "icng t3 =u5n l kh* thc hin "ic 6c Gnh $hem c7$, ch7t l+Ing c $h6c nhEn "i

T%ung tMm & T%ung tMm c7$ Rh.ng th+ hng gi kh*9 Rng t3 Raj)c*nt%*lcrng thc hin cc 0Gch "@ "' ki&m Gnh ch7t l+Ing khi ng+Ai gi hng c# nhu cu9

%.1.2. Sn phIm JKch vL ti 0ung tm MNCOCThng 1SdSYYZ, T%ung tMm ia* 0Gch c $h :un a ThuBt ! chnh th.c

khai t%+/ng h*t Bng gia* 0Gch, b+c u h-nh thnh mBt thG t%+Ang gia* 0Gch c$h gia* nga3 tE$ t%ung, "i h th;ng c/ s? "Et ch7t, h tng ky thuEt hin i nhLm$h@c "@ nhu cu gia* 0Gch mua bn, k gi,999 ch* ng+Ai s5n 6u7t, kinh 0*anh c$h9

Wh+/ng th.c gia* nga3 QthG t%+Ang s/ c7$ c# ngh_a l thnh "in (ng k bn

Qnng 0Mn +a hng 2n h th;ng kh* c4a T%ung tMm, lm th4 t@c nhE$ hng "+Ic c7$ ch.ng th+ hng gi kh*9 Rh.ng th+ n3 c# th& )m 2n ngMn hngT)chc*mbank & th2 ch7$ "a3 ";n "i t;i a l Y gi t%G l hng< ch.ng th+ n3crng c# th& +Ic l+u k nga3 "* h th;ng & thc hin "ic `t lnh ch* bn ;i"i kh;i l+Ing hng k gi9 Fau khi kh$ +Ic "i cc lnh ch* mua 0* thnh"in kinh 0*anh c4a T%ung tMm `t, cc gia* 0Gch thnh cng n3 sf +Ic t7t t*n

S}


27/90

bLng h-nh th.c ng+Ai bn nhEn +Ic ti'n, ng+Ai mua nhEn +Ic hng ti kh* c4aT%ung tMm9 \I$ Png mua bn t%n sn 0* T%ung tMm ban hnh, ng+Ai bn " ng+Aimua k t%c ti2$ "i nhau 0+i s gim st c4a T%ung tMm9

Fau thAi gian t%i&n khai, nhEn th73 s5n $hem gia* nga3 ch tE$ t%ung "* thAii&m thu h*ch m8a "@, 0* "E3 T%ung tMm ti2$ t@c nghin c.u, $ht t%i&n thm s5n

$hem gia* 0Gch k hn nhLm $h8 hI$ "i 3u cu c4a thG t%+Ang9 O+Ic s ch7$

thuEn c4a Th4 t+ng Rhnh $h4 ti Rng "(n s; SXdVWRWqTN ng3 SSd1SdSY1YT%ung tMm t%i&n khai thc hin th i&m m h-nh sn gia* 0Gch c $h k hn Qgia*sau, chnh th.c khai t%+/ng "* ng3 11ddSY11 T%ung tMm ! h*n thnh O' n thi&m gia* 0Gch c $h k hn t%-nh :B Rng Th+/ng " :NK tnh Ok[k $h0u3t9 Thng dSY11, "i cc i'u kin c/ b5n ! c#, +Ic s h t%I c4a R; "7n=u;c t2, T%ung tMm c8ng cc /n "G 43 thc chnh th.c t%i&n khai thG t%+Ang gia* 0Gchc $h gia* sau QthG t%+Ang gia* 0Gch k hn ;i "i l*i c $h ! +Ic =u3 chuen"' ch7t l+Ing nhLm $h@c "@ nhu cu a 0ng h/n "' gia* 0Gch hng h#a, t(ng tnhthanh kh*5n c4a thG t%+Ang, th^c e3 h*t Bng gia* 0Gch gia* nga3 $ht t%i&n9 Ti2$

#, ng3 Y thng X n(m SY1S, V(n $hDng Rhnh $h4 c# Rng "(n s; 1ZdVWRWqTN thng b* ki2n c4a Wh# Th4 t+ng \*ng T%ung \5i ch* $h]$ :RR +Icti2$ t@c h*t Bng th i&m gia* 0Gch c $h k hn 2n ng3 1 thng 1S n(m SY1S9\in T%ung tMm ang chuen bG \P s/ thnh lE$ F? gia* 0Gch hng h#a QT%ung tMm !6M3 0ng ti liu i5i t%-nh kinh t2 ky thuEt " Oi'u l h*t Bng c4a F? gia* 0Gchhng h#a c4a bB hP s/ 6in c7$ $h]$ thnh lE$ F? gia* 0Gch hng h#a< chuen bG snsng ch* "ic t%? thnh F? gia* 0Gch c $h Ok [k sau khi cng tc c $hn h#a+Ic h*n t7t th)* ^ng =u3 Gnh c4a $h$ luEt hin hnh9

%.1.%. A chQc tu3Rn t0u3n, ung b, pht t0i>n thnh viRn Tnh 2n na3 T%ung tMm $ht t%i&n Ic Y thnh "in, t%*ng #U{ Thnh "in (ng k bnU } thnh "in{ Thnh "in kinh 0*anhU S thnh "in{ Thnh "in mi giiU Y thnh "in%.1.#. -t u h*t ?Hng gi:* JKchVi i'u kin "' c/ s? "Et ch7t, t%ang thi2t bG, cc h th;ng =u3 Gnh, =u3 t%-nh

nghi$ "@ " cng ngh t+/ng ;i 3 4, c/ b5n $ .ng +Ic nhu cu gia* 0Gch ?=u3 m ln, +Ic s =uan tMm, 4ng hB " Gnh h+ng t :B Rng Th+/ng, :NKtnh Ok [k< s+ ti t%I c4a R/ =uan $ht t%i&n Wh$ QxK< s h t%I " $h;i hI$ tcc /n "GU T+ "7n =u;c t2, t+ "7n luEt, cc cng t3 $ht t%i&n h th;ng cng ngh

QFF, F)at)ch999 " cc /n "G $h;i hI$ QT)chc*mbank, Thi \Da, Raj)c*nt%*l,999c8ng chung s.c 6M3 0ng thG t%+Ang ban u< Thm "* #U ng+Ai nng 0Mn ! bi2t2n " tng b+c lm =u)n "i h*t Bng mua bn =ua sn gia* 0Gch T%ung tMm< OBingr cn bB lm "ic ti T%ung tMm tng b+c +Ic nMng ca* t%-nh B, nghim "@,hi&u bi2t "' cng tc =u5n l h*t Bng sn gia* 0Gch c $h thng =ua cng "icthc t2 " cc ch+/ng t%-nh * t*< ! t +Ic k2t =u5 gia* 0Gch ng ghi nhEnU

S


28/90

O;i "i gia* 0Gch gia* nga3, tnh c5 nin "@ SYYSY1Y " nin "@ SY1YSY11, nin "@ SY11SY1S s; lIng c $h +Ic mang 2n T%ung tMm thc hin kgi, gia* 0Gch gn 19XYY t7n9

\*t Bng gia* 0Gch k hn ti :RR t%*ng thAi gian =ua ch4 32u 0* ccthnh"in mi gii gia* 0Gch, kh$ lnh "i nhau nhLm t* thG t%Ang ban u "khu32n khch thG t%8Ang $ht t%i&n9 Rc hI$ Png n3 'u +Ic t7t t*n "G th2 t%+c

hn gia* hng, q2t =u5 c@ th& nh+ sauU{ Tng kh;i l+Ing gia* 0Gch kh$ lnh t thng Y n(m SY11 2n thng }SY1U 19S t7n9

{ Tng s; l gia* 0Gch kh$ lnh QYdSY11}dSY1U 9Z}} [9{ Tng gi t%G gia* 0Gch kh$ lnh QYdSY11}dSY1U ZZZ9Y9ZSY9YYY Png

F? ia* 0Gch hng h#a Vit Nam QVN~Thng n(m SY1Y, F? ia* 0Gch hng h#a Vit Nam QVN~ l /n "G u tin +Ic:B Rng Th+/ng c7$ gi73 $h]$ thnh lE$ F? ia* 0Gch hng h#a ? Vit Nam Qti'nthMn l F? ia* 0Gch hng h#a T%iu Wh*ng, h*t Bng th)* =u3 Gnh ti [uEt

Th+/ng mi " cc "(n b5n $h$ =u3 c# lin =uan Qi73 $h]$ thnh lE$ s;X}dW:RT ng3 Y1 thng n(m SY1Y, ";n i'u l ban u l 1XY t, 2n h2tn(m SY1S t(ng ln YY t " 0 ki2n 2n n(m SY1X l 19YYY t Png9

F? gia* 0Gch hng h#a Vit Nam +Ic thnh lE$ "i m@c ch t* %a mBt mit%+Ang th+/ng mi hiu =u5 $ .ng nhu cu muadbn hng h#a c4a t7t c5 cc tch.c kinh 0*anh t%*ng c8ng l_nh "c " cc nh u t+ th)* $h+/ng th.c gia* 0Gchc4a mBt sn gia* 0Gch hng h#a hin i " $h8 hI$ "i $ht luEt Vit Nam9 Ng*i%a, VN~ ang n lc 6M3 0ng mBt mi t%+Ang gia* th+/ng t;t nh7t t%*ng l_nh "cgia* 0Gch hng h#a ti Vit Nam " t%? thnh cng c@ h t%I tch cc ch* cc ngnhs5n 6u7t, ch2 bi2n, 6u7t kheu nng s5n t%*ng n+c9 T% c mt, VN~ ang tE$ t%ungcc nguPn lc & 6M3 0ng n'n t5ng $ht t%i&n thG t%+Ang gia* 0Gch t+/ng lai9 @ctiu chnh c4a VN~ t%*ng giai *n n3 l h t%I cc KN s5n 6u7t t%*ng "ic b5*hi&m %4i %* bi2n Bng gi9 Ng*i %a, VN~ cDn m*ng mu;n mang ti ch* thG t%+Angti chnh Vit Nam mBt knh u t+ hiu =u5 " gi $ a 0ng h#a 0anh m@c ch*nh u t+9 iai *n ti2$ th)*, F? sf t%i&n khai nghin c.u " +a "* gia* 0Gch

$hi sinh cc l*i hng h#a nng s5n khc nh+ \P tiu, \t i'u, Rh, Fn & a0ng h#a cc s5n $hem gia* 0Gch9

%.2.1. Cc cng tc ?T t0i>n h:iVi "ai t%D l ng+Ai tin $h*ng t%*ng "ic t ch.c cc gia* 0Gch hng h#a $hi

sinh t%n l!nh th Vit Nam, F? ! nhanh ch#ng ti2$ cEn, nghin c.u " k2t hI$ "icc t ch.c t%*ng " ng*i n+c & ch* %a Ai mBt F? gia* 0Gch hng h#a $hi sinhmang th+/ng hiu Vit Nam, h*t Bng th)* khun kh $h$ luEt c4a n+c Vit

Nam9 Rh* 2n na3, sau gn S n(m i "* h*t Bng, F? gia* 0Gch hng h#a VitNam ! t +Ic mBt s; k2t =u5 nh+ sauU

V' m`t 6M3 0ng n'n t5ng =u5n l " h*t Bng ch* VN~

SZ


29/90

{ ~M3 0ng bB =u3 ch2 gia* 0Gch hng h#a, =u3 ch2 thnh "in, =u3 ch2 thanht*n b8 t%, =u3 ch2 =u5n l " gim st gia* 0Gch9

{ ~M3 0ng cc hI$ Png chuen "' gia* 0Gch hng h#a l cc hI$ Png t+/nglai ;i "i cc m`t hng R $h, Ra* su " Th]$9~M3 0ng c/ c7u t ch.c c4a F? "i 3 4 cc $hDng ban ch.c n(ng nhLm 0u3 t%-" 5m b5* h*t Bng t ch.c gia* 0Gch ch* thG t%+Ang +Ic 0in %a mBt cch sun

s9 { ~M3 0ng n'n t5ng cng ngh hin i "i $hn m'm 0nh ch* nh u t+gia* 0Gch< $hn m'm 0nh ch* =u5n l thG t%+Ang c4a VN~ " $hn m'm =u5n l %4i%* t%*ng gia* 0Gch9

{ \I$ tc " k k2t "i nhi'u t ch.c u3 tn t%*ng " ng*i n+c nh cc F?gia* 0Gch t%n th2 gii, cc hi$ hBi t%*ng ngnh c $h, ca* su, ngMn hng " cc tch.c t+ "7n

q2t =u5 t%i&n khai h*t BngUFau gn S n(m i "* h*t Bng, F? ! k2t n$ 1 Thnh "in kinh 0*anh "

Thnh "in mi gii9 NhJng thnh "in n3 'u l nhJng cng t3 h*t Bng u3 tnt%n thG t%+Ang, c# n(ng lc h*t Bng t;t crng nh+ n(ng lc ti chnh 5m b5*9NhA n lc c4a cc cng t3 thnh "in c8ng s h t%I t $ha F? " cc c/ =uan ch4=u5n th- 2n na3 s; l+Ing nh u t+ tham gia gia* 0Gch " nh u t+ ti'm n(ng! t(ng ln mBt cch ng k&9 R@ th&, tnh 2n ng3 Yd1SdSY1S, s; l+Ing Tq gia*0Gch ti VN~ t 19ZY ti kh*5n khch hng u t+ " ! c# h/n 1YY khch hnggia* 0Gch, t%*ng # c# khch hng c# t%ng thi gia* 0Gch m?, "i tng gi t%G gia*0Gch thnh cng +c tnh ln ti gn 1Y ngn t Png t%*ng # gi t%G gia* 0Gch ;i"i cc hI$ Png ca* su FF QVFF +c t , ngn t Png, chi2m git%G gia* 0Gch< \O c $h *busta QVR +c t S,1 ngn t Png, chi2m S1< \Oc $h x%abica QVvxR +c t , ngn t Png, chi2m 9

%.2.2. UHt 5 v8n ? ?@t 0: vi S6 gi:* JKch hng hV: 5:u thWi gi:n h*t?Hng

v V q%) 3\ h.X) `n-:n cnh nhJng k2t =u5 b+c u t +Ic ! nu ? t%n, thAi gian =ua, h*t

Bng c4a cc F? ia* 0Gch hng h#a "Cn cDn g`$ nhi'u kh# kh(n, tnh thanh kh*5nc4a thG t%+Ang th7$9 Vai t%D c4a F? ia* 0Gch hng h#a ;i "i n'n kinh t2 n#i chung" h th;ng $hMn $h;i hng h#a n#i %ing cDn kh mA nht, ch+a $ht hu3 +Ic "ait%D Gnh gi hng h#a t%n thG t%+Ang hng h#a t%*ng n+c9 Ng*i %a, h*t Bng mua

bn hng h#a =ua F? ia* 0Gch hng h#a ch+a thc s tuMn th4 th)* cc =u3 Gnh tiNghG Gnh s; 1XZdSYY}dNORW9 Rc F? ia* 0Gch hng h#a th)* 0Hi " =u5n l h*tBng kinh 0*anh thnh "in c4a F? ch+a st sa* " khng tuMn th4 th)* cc =u3 Gnhti Oi'u l h*t Bng c4a F?9

v M) Z )h3xn W[6{ ia* 0Gch hng h#a $hi sinh l knh u t+ cDn kh mi ;i "i thG t%+Ang

S


30/90

ti chnh Vit Nam, 0* # m.c B =uan tMm c4a nh u t+ l kh ln9 F* "i ccknh u t+ hin na3 nh+ ch.ng kh*n, b7t Bng s5n, "ng, ng*i t ang bG 5nhh+?ng b?i t-nh h-nh kinh t2 g`$ nhi'u b7t n " 3u cu ";n ln th- knh u t+hng h#a $hi sinh c# nhi'u +u i&m ni t%BiU # l kh5 n(ng t-m ki2m lIi nhuEnnga3 c5 khi thG t%+Ang gi ln h*`c gi 6u;ng< gia* 0Gch k =uy gi^$ nh u t+khu2ch i +Ic lIi nhuEn c4a m-nh9 Ng*i %a, u t+ "* hng h#a l knh u hiu

=u5 " c# ch.c n(ng b5* t*n +Ic gi t%G ti s5n t%*ng giai *n lm $ht ang t(ngca* nhanh hin na39{ O;i "i cc 0*anh nghi$ s5n 6u7t th- t%*ng b;i c5nh gi c5 hng h#a th2

gii bi2n Bng mnh " kh# l+Ang ! tc Bng khng nh| 2n t-nh h-nh h*t BngF~qK c4a cc 0*anh nghi$9 K* #, nhu cu c4a cc 0*anh nghi$ l mu;n c# mBtt ch.c t%ung gian .ng %a nhLm b5* hi&m gi ch* nh s5n 6u7t " gi^$ n Gnh t-nhh-nh kinh 0*anh9 K* "E3, M3 l nhJng thuEn lIi gi^$ thG t%+Ang hng h#a $hi sinhn#i chung " F? gia* 0Gch hng h#a Vit Nam n#i %ing tin t+?ng M3 sf l mBt l_nh"c u t+ h7$ 0Cn t%*ng t+/ng lai9

v M) Z qhy qhn{ K* tnh ch7t mi m " m.c B hi&u bi2t c4a thG t%+Ang "' gia* 0Gch hngh#a $hi sinh cDn ch+a 3 4 nn s; l+Ing cc nh u t+ tham gia gia* 0Gch cDnhn ch29 Thanh kh*5n thG t%+Ang t%*ng thAi gian u "Cn cDn khim t;n9

{ \in ti, hu h2t cc gia* 0Gch c4a cc 0*anh nghi$ "Cn th)* cch t%u3'nth;ng l mua bn t%n thG t%+Ang gia* nga3 " ch+a lm =u)n "i h*t Bng mua bnt%n thG t%+Ang t+/ng lai nn m.c B tham gia ban u c4a cc 0*anh nghi$ "Cnmi ch 0ng ? m.c B th(m 0D9 `t khc, tn 0@ng nng thn "Cn ch+a +Ic ut+ ^ng m.c, %7t nhi'u 0*anh nghi$, ng+Ai nng 0Mn khng "a3 ";n +Ic c4angMn hng m ch4 32u "Cn 0a t%n m;i =uan h "i bn thu mua, t.c l bn thumua .ng ";n ch* ng+Ai nng 0Mn9 OM3 chnh l %* c5n 0nh ch* cc 0*anh nghi$ha3 nh s5n 6u7t tham gia t%n thG t%+Ang t+/ng lai9

{ Rh+a c# cc "(n b5n h+ng 0Cn c@ th& ch* nh u t+ n+c ng*i u c/t%n thG t%+Ang hng h*, nn ch+a thu h^t +Ic nh u t+ ti chnh n+c ng*i9

\in ti, cc "(n b5n $h$ l lin =uan ti gia* 0Gch hng h#a mi ch 0ngli t%*ng khun kh [uEt th+/ng mi SYYX< NghG Gnh 1XZ c4a Rhnh $h4 " Thngt+ Y c4a :B Rng Th+/ng nn "ic t%i&n khai h*t Bng c4a F? g`$ nhi'u kh#kh(n 0* thi2u "(n b5n h+ng 0Cn9

Rc =uy u t+ ch+a tham gia knh u t+ n39 Rn thi2t c# cc =uy u c/

hng h* tham gia & t(ng tnh thanh kh*5n c4a thG t%+Ang9

Y


31/90

e:e: T*3n- )


32/90

HYnh l F.7h Z $u7 M_)*. C7h z C7**4 )X6 K) Z n+/$ nK =b99

%.%.1. XKch 5/ hnh thnh v pht t0i>n c9: U)t0* C:5h Y C:003 6 Gi=t ;:m

v G6{4 #h|# `3 )+U )t%* Rash z Ra%%3 +Ic thnh lE$ th)* i73 $h]$ ut+ s; S1XdW ng3 1 thng n(m SYY1 c4a :B t%+?ng :B q2 h*ch " Ou t+ Qch*Kx Z T%ung tMm 9 Ng3 S thng n(m SYYX :B q2 h*ch " Ou t+ ! c7$ i7$

$h]$ i'u chnh s;U S1XdWORS9 Fau #, :NK Thnh $h; \R c7$ i73 ch.ngnhEn u t+ ln u ng3 SY thng n(m SYY< c7$ tha3 i ln th. 1 ng3 1S thng

YS n(m SY1Y< c7$ tha3 i ln th. S ng3 1Z thng n(m SY1Y9v "ha# nh


33/90

nhJng s5n $hem t%*ng n+c khng s5n 6u7t +Ic< Png thAi h t%I t%c ti2$ h*`c ginti2$ ch* "ic ch2 bi2n cc s5n $hem n3t ln Z91X t Png, s; l ln 2n h/n 1Y t Png9 N(m SYY0*anh thu t Z9SZ t Png, s; l l 1}Y t Png, n(m SY11 0*anh thu l 1S9XYY tPng, l Z t, n(m SY1S 0 ki2n 0*anh thu l 19YYY t Png l SX t ng9 T khithnh lE$ QSYY1 2n na3, ch 0u3 nh7t n(m SY1Y )t%* khai c# l!i 11} t Png, nh+ng

0* +Ic chu3&n l c4a nhJng n(m t%+c # nn 2n na3 0*anh nghi$ n3 crng ch+a#ng mBt Png thu2 thu nhE$ 0*anh nghi$ n* Qchi ti2t h-nh U

Z


39/90

Th)* gi5i t%-nh c4a Rng t3, thc ch7t $hn ln cc T%ung tMm c4a )t%* 'u

kinh 0*anh c# l!i, l 0* l l $h5i gnh t*n bB cc chi $h =u5n l gPm YY nhMn "in"(n $hDng " 0* "ic thnh lE$ cc T%ung tMm mi Qth+Ang bG l 0* chi $h thnh lE$ca*, kh*5ng YY YY t Png, th)* k2 h*ch n(m SY11SY1, )t%* sf c# l!i, 0ki2n l!i t%+c thu2 l 19ZYY t VNK9 Tu3 nhin, M3 crng l "7n ' `t %a "i c/ =uanch.c n(ng, khi 0+ luEn ! c# nhi'u ki2n nghi ngA "' kh5 n(ng chu3&n gi ti 0*anhnghi$ n39

%.%.". FVng gVp c9: U)t0* ch* ngn 5ch nh nc v cc v8n ? [T hHi

T khi h*t Bng 2n na3 QSYYS1d1SdSY1S, )t%* ! n(p ng)n 3ch nhn0c cc loi thu. tng c(ngL RRY tf ]\^, gi%i 2u9.t vic lm cho g:n V&VVV ng+Ai

la* Bng 9 Ng*i %a )t%* cDn c# mBt s; 0 n gi^$ 0*anh nghi$ " nng 0Mn VitNam u t+, ch2 bi2n nng s5n thc $hem " tham gia chui cung .ng c4a )t%*, c@th&U

K n oNMng c7$ ch7t l+Ing s5n $hem nng nghi$ ti Vit NamwU Vi 0 nn3 )t%* ! t ch.c 1X kh#a hu7n lu3n t%n c5 n+c "i 19SY nng 0Mn PngthAi h t%I u t+ X lD gi2t m gia s^c


40/90

K n o\ t%I $ht t%i&n h th;ng $hMn $h;i %au =u5 ti Vit NamwU q2t =u5h/n Y nng 0Mn " \T~ tham gia 0 n ! t%? thnh nhJng nh cung c7$ ch* )t%*th)* tiu chuen ch7t l+Ing " ba* b- #ng g#i c8ng "i th+/ng hiu c4a )t%*

K n o \Bi nhE$ cc thnh "in nh| l "* thG t%+Ang hin iw9 V/i 0 nn3 )t%* gi^$ $ht t%i&n m h-nh mCu ch* cc s5n $hem %au =u5 c# ch7t l+Ing tiVit Nam & cung c7$ ch* cc Fiu thG " 6u7t kheu9 O2n na3 ! c# nng 0Mn "

nh cung c7$ +Ic c7$ i73 ch.ng nhMn tiu chuen )t%* )=ui%)m)nts K n o~M3 0ng chui cung .ng th43 s5n ch7t l+Ing ca* ch* thG t%+Ang

t%*ng n+cwU Th)* 0 n n3 t%*ng n(m SY11, kh*5ng YY nng 0Mn " XY th+/ng li+Ic gii thiu "' tiu chuen )t%* )=ui%)m)nts

K n oTun l hng Vit Nam ti )t%* RashzRa%%3, O.cw9 @c chc4a 0 n n3 l gii thiu " =u5ng b hng h#a c4a Vit nam ti cc h th;ng c4a)t%* ti O.c9 Rh+/ng t%-nh ! t ch.c thnh cng ti 11 T%ung tMm bn bun c4a)t%* ti O.c, "i 1, t%iu l+It khch :

k: 3 h+/n- #ha) )*6n )*.n- )h6 -67n )/6

k:9: 3 h+/n- #ha) )*6n )*.n- Wnh &$ an 30n

\*t Bng bn bun hng h* th+Ang $h@ thuBc "* =ui m, $hm "i c4a h*tBng kinh t2 n#i chung " th+/ng mi n#i %ing9 qhi =ui m th+/ng mi cng ln sfDi h|i $h+/ng th.c t ch.c knh $hMn $h;i hI$ l9 T%*ng #, $ht t%i&n h*t Bng

bn bun nhLm thu h^t nguPn hng ti nhi'u "8ng s5n 6u7t, cung .ng khc nhau "cung c7$ hng h* 2n cc t%ung gian th+/ng mi, ng+Ai tiu th@ ln ti nhi'u "8ngtiu th@ khc nhau t%*ng khng gian %Bng ln l 6u th2 t7t 32u c4a =u t%-nh $ht t%i&ns5n 6u7t, tiu 08ng 6! hBi9

T%*ng giai *n SY11 SYSY " 2n SYY, =ui m c4a n'n kinh t2 Vit Nam sfti2$ t@c t(ng ln9 `t khc, t%*ng nhJng n(m ti, khng gian kinh t2, th+/ng mi c4aVit Nam sf ti2$ t@c m? %Bng c8ng "i =u t%-nh hBi nhE$ kinh t2 =u;c t29 O`c bit,"ic thc hin cc ch+/ng t%-nh hI$ tc $ht t%i&n giJa cc n+c ti&u "8ng sng qng m? %Bng sf t* i'u kin & thu h^t nhi'u "8ng ch+a $ht t%i&n c4a Vit Namtham gia "* cc h*t Bng kinh t2, th+/ng mi "i mBt khng gian ? tm khu "c "th2 gii9 K* #, t%*ng giai *n n3, h*t Bng bn bun hng h* ? Vit Nam sf $htt%i&n "i t;c B ng3 cng nhanh h/n9 R# th& 0 b* nhJng 6u h+ng $ht t%i&n h*tBng bn bun hng h* ? n+c ta giai *n SY11 SYSY " 2n SYY nh+ sauU

a(t l, 6u h+ng $ht t%i&n h*t Bng bn bun cung c7$ u "* ch* $htt%i&n cc ngnh cng nghi$ t%*ng n+c9

Thc t2, nhu cu $ht t%i&n h*t Bng bn bun cung c7$ u "* ch* ccngnh cng nghi$ ? n+c ta, t%+c h2t l cng nghi$ 0t ma3 " gi3 0]$ ! 6u7thin t thE$ nin Y c4a th2 k SY " ! th^c e3 nhu cu h-nh thnh mBt s; chI oum;iw bn bun ngu3n $h@ liu ch* cc ngnh cng nghi$ n39

T%*ng giai *n SY11 SYSY " 2n SYY, c8ng "i "ic thc hin chi2n l+Ic$ht t%i&n cc ngnh cng nghi$, t%*ng # cc ngnh cng nghi$ $h@ t%I +Ic +u

Y


41/90

tin $ht t%i&n, K* #, "ic $ht t%i&n h*t Bng bn bun sf ng3 cng c7$ bch h/n0* nhu cu c4a cc ngnh cng nghi$, k& c5 cc ngnh cng nghi$ s5n 6u7t cc s5n

$hem l u "* ch* cc ngnh cng nghi$ khc " cc ngnh cng nghi$ s5n 6u7t%a s5n $hem cu;i c8ng9

"i l, 6u h+ng $ht t%i&n h*t Bng bn bun cung c7$ hng h* ch* cc nh6u7t kheu, nh7t l 6u7t kheu nng s5n9

\*t Bng 6u7t kheu ? n+c ta hin na3 cDn nhi'u hn ch2 nh+U 1 ~u7t kheuth)* l nh|, 0* # & "En chu3&n hng h* 2n n+c nhE$ kheu, cc nh 6u7t kheuth+Ang s 0@ng $h+/ng th.c thu tu chI l chnh9 Oi'u n3 lm ch* gi c+c "Enchu3&n ca* " thAi gian gia* hng chEm< S i ch* hng 6u7t kheu c# s khc bit%7t ln giJa cc 0*anh nghi$ 0* s khc bit "' kh5 n(ng thu mua, "En chu3&n hngh* QnBi Ga, m.c gi m $hn c4a cc 0*anh nghi$ ti cc "8ng s5n 6u7t khcnhau,9999 Oi'u n3 0Cn 2n t-nh t%ng mBt s; 0*anh nghi$ Vit Nam bG tn th7t "' git%n thG t%+Ang 6u7t kheu 0* s cnh t%anh c4a chnh cc 0*anh nghi$ Vit Namkhc< Rc l s5n $hem 6u7t kheu, nh7t l nng s5n th+Ang ch+a +Ic $hMn l*i,

tiu chuen h#a9 Bt t%*ng nhJng ngu3n nhMn =uan t%>ng c4a nhJng hn ch2 n3 lch+a c# mBt h th;ng thu mua, bn bun $h@c "@ ch* cc nh 6u7t kheu, nh7t l ccnh 6u7t kheu hng nng s5n9

T%*ng giai *n SY11 SYSY " 2n SYY, 6u7t $ht t 3u cu nMng ca* hiu=u5 kinh 0*anh 6u7t kheu " $ lc cnh t%anh t%n thG t%+Ang 6u7t kheu, cc nh 6u7tkheu Vit Nam sf l tc nhMn tch cc th^c e3 h th;ng bn bun9 `t khc, "' $hacc nh s5n 6u7t, 0* 6u h+ng chu3n mn h* Qth)* ch4ng l*i s5n $hem, th)* cngngh s5n 6u7t,999 " m? %Bng =ui m s5n 6u7t Qt* %a nhJng l hng =ui m ln,nh+ng /n iu "' ch4ng l*i, =ui cch,999 nn kh# t-m ki2m +Ic cc nh nhE$ kheu

$h8 hI$, nh7t l cc nh nhE$ kheu cung c7$ hng h* ch* h th;ng bn l ti n+cnhE$ kheu9 Oi'u n3 sf th^c e3 cc 0*anh nghi$ 6u7t kheu tham gia sMu "* =ut%-nh thu mua, ch2 bi2n, $hMn l*i s5n $hem

'" l, 6u h+ng $ht t%i&n h*t Bng bn bun cung c7$ hng h* ch* cc nhbn l t%*ng n+c9

T%n thG t%+Ang bn l hin na3, l*i h-nh bn l t%u3'n th;ng "Cn chi2m t lln kh*5ng Y ZY tng m.c l+u chu3&n hng h* bn l " ang h*t Bng $h

bi2n ? khu "c nng thn %Bng ln9 T+/ng .ng "i l*i h-nh bn l t%u3'n th;ng n3,h*t Bng bn bun hng h* ? n+c ta "Cn ch4 32u thng =ua h*t Bng ti cc chI

" "i =ui m ch+a ln9T%*ng giai *n SY11 SYSY " 2n SYY, cc l*i h-nh bn l hin i ? n+c

ta sf c# t%i&n ">ng $ht t%i&n nhanh "i s tham gia c4a nhi'u nh bn l ln t%*ng "ng*i n+c9 \ th;ng bn l c4a cc nh bn l hin i sf +Ic t ch.c thnh ccochuiw siu thG, ca hng tin lIi, ca hng chu3n 0*anh,999 K* #, cc nh bn l sfcn c# h th;ng 5m b5* cung .ng hng h* ch* chui siu thG, ca hng c4a m-nh9Oi'u # sf t* i'u kin th^c e3 mnh h/n h*t Bng bn bun9

1


42/90

'n l, 6u h+ng $ht t%i&n h*t Bng bn bun 0+i h-nh th.c mua bn hI$Png9

Thc t2 ? Vit Nam hin na3, cc gia* 0Gch bn bun "Cn ch4 32u gn li'n "icc l hng h* c@ th& Qh*t Bng c4a thG t%+Ang gia* nga3, nh+ng crng ! bt u6u7t hin cc gia* 0Gch khng gn li'n "i l hng h* m 0a t%n hI$ Png t%i&nhn Qh*t Bng c4a thG t%+Ang gia* sau9 O# l k2t =u5 t7t 32u c4a =u t%-nh i mi "

$ht t%i&n n'n kinh t2 th)* c/ ch2 thG t%+Ang ti Vit nam t%*ng nhi'u n(m =ua9T%*ng giai *n SY11 SYSY " 2n SYY, n'n kinh t2 thG t%+Ang ? Vit Nam sf

ng3 cng +Ic h*n thin " ti2$ t@c $ht t%i&n ln t%-nh B ca* h/n9 R8ng "i i'u#, s gia t(ng "' =ui m kinh t2 Qc5 "' $ha cung " $ha cu, s tham gia ng3 cngng c4a cc th+/ng nhMn t%*ng " ng*i n+c 0* =u t%-nh m? ca " hBi nhE$ kinht2 =u;c t2,999 sf ti2$ t@c th^c e3 nhanh cc h*t Bng bn bun 0+i h-nh th.c mua

bn hI$ Png9

k:=: M) Z &{n ` `) *7 `Z6 &/6 36 h.X$h #ha) )*6n hJ )hZn- an 30n

{ Thc t2 ch* th73, h th;ng k2t c7u h tng th+/ng mi bn bun ? n+c tahin na3 ch+a $ht t%i&n9 T%*ng khi #, h*t Bng bn bun +Ic 0 b* sf $ht t%i&nmnh mf t%*ng giai *n SY11 SYSY " t%*ng cc n(m ti2$ th)*9 T%*ng t-nh t%ng #,"ic =ui h*ch k2t c7u h tng bn bun $h5i $ .ng +Ic 6u h+ng m? %Bng h*tBng, gia t(ng =ui m bn bun9

{ pui h*ch h th;ng k2t c7u h tng bn bun $h5i t+/ng 6.ng "i =u t%-nhgia t(ng u t+, nh+ng Png thAi $h5i hn ch2 6u h+ng $ht t%i&n t%n lan, manh m^n" thi2u s lin k2t u t+ c4a cc 0*anh nghi$ lm gi5m hiu =u5 u t+9

{ pui h*ch h th;ng k2t c7u h tng bn bun $h5i t+/ng 6.ng "i s $ht

t%i&n a 0ng c4a cc h-nh th.c, $h+/ng th.c t ch.c, cc knh l+u thng " cc ;it+Ing tham gia h*t Bng bn bun hng h*9

{ pui h*ch h th;ng k2t c7u h tng bn bun cn t+/ng 6.ng "i 6u h+ng$ht t%i&n th)* khng gian c4a cc nguPn cung .ng t t%*ng n+c, nhE$ kheu " 6uh+ng $ht t%i&n c4a cc khu "c thG t%+Ang tiu th@, nh7t l ti cc thG t%+Ang khu "cthG t%+Ang t%>ng i&m, cc "8ng s5n 6u7t nng s5n ln, cc khu cng nghi$ tE$ t%ung9

k:e: (nh h+/n- 36 h.X$h hJ )hZn- q%) ${3 hX )n- an 30n

v (nh h+/n- #h


43/90

OGnh h+ng $hMn b; khng gian nh+ sauU{ WhMn b; ti t%ung tMm cc "8ng s5n 6u7t nng nghi$, `c bit l cc t%ung

tMm s5n 6u7t hng nng lMm thu s5n c# =ui m s5n l+Ing ln ang cung c7$ ch* thGt%+Ang t%*ng n+c " 6u7t kheu9 Vic 6c Gnh cc "8ng s5n 6u7t hng h* nng s5nln +Ic c(n c. "* pu32t Gnh s; 1XYdSYYXdpOTTg ng3 SY thng } n(m SYYX c4aTh4 t+ng Rhnh $h4 "' Wh 0u3t =ui h*ch chu3&n i c/ c7u s5n 6u7t nng, lMm,

thu s5n c5 n+c 2n n(m SY1Y " tm nh-n 2n SYSY9{ WhMn b; ti cc khu "c thG t%+Ang tiu th@ ln, ch4 32u ti cc thG c# =uim t l*i vv t%? ln QNghG Gnh s; SdSYYdNORW ng3 dXdSYY "' $hMn l*i thG9

{ WhMn b; ti t%ung tMm cc "8ng ang c# t;c B cng nghi$ h* nhanh, nh7tl cc "8ng ang $ht t%i&n nhi'u ngnh cng nghi$9 Vic 6c Gnh cc "8ng cngnghi$ +Ic c(n c. "* =ui h*ch $ht t%i&n cc khu cng nghi$ t%n Ga bn c5n+c thu(c 3C hDucE" do"nh nghip @ th-c hin vic bn l&&

Bt nghin c.u c4a cc chu3n gia K n Vit Nam ut%a$ vvv t%*ng n(mSY1Y li +a %a cc khi nim nh+ sauU F 3C bn ll tn g>i chung ch* cc l*i h-nh

}


47/90

chI, ca hng, t%ung tMm th+/ng mi, m3 bn hng t Bng ha3 cc h-nh th.c 0+itn g>i khc +Ic t ch.c & thc hin h*t Bng bn l9

T%*ng khun kh b* c* n3 c 3C bn l c coi l tn gGi chung cho ccn v> c? !hng gi"n v >" i@m c >nh c:n thi.t @ tng b9 v bn hng d0ihAnh thc bn l&Nh+ "E3, mBt 0*anh nghi$ ha3 t ch.c c# th& c# mBt h*`c nhi'u c/

s? bn bun, bn l9=:=: M) Z W.X6 hYnh $2 an W $hu 4%3 V6J) N7K h6Jn n74

2.2.1 C4 56 bn l_ t0u3n thngERc c/ s? n3 ! tPn ti " $ht t%i&n c8ng"i =u t%-nh $ht t%i&n kinh t2 6! hBi c4a Vit Nam, ba* gPm cc l*i h-nh c/ b5nnh+ chI t%u3'n th;ng, ca hng, ca hiu, s$ hng999 \in na3 ? n+c ta, cc l*ih-nh bn l t%u3'n th;ng tPn ti kh $h bi2n, nh7t l ? cc "8ng nng thn mi'n n^i9

RhI bn l t%u3'n th;ngU RhI bn l l mBt l*i h-nh t ch.c th+/ng mi timBt Ga i&m nh7t Gnh, $ .ng cc nhu cu mua bn, t%a* i hng h#a " nhu cu

tiu 08ng c4a khu "c 0Mn c+9 \u h2t cc chI hin na3 t%n l!nh th Vit Nam 'uthc hin ch.c n(ng bn l hng h#a t%*ng # c# c5 cc chI u m;i bn bun Qhng1, S " chI u m;i nh+ ' cE$ ti $hn t%n9

Rc l*i h-nh ca hng bn l t%u3'n th;ngU Rc c/ s? n3 ch4 32u l cc cahng, ca hiu nh| 0* hB gia -nh, 0*anh nghi$ t+ nhMn t ch.c, s 0@ng 0in tchnh ? h*`c thu 0in tch & m? ca hng, th+Ang ? ")n tu32n +Ang gia* thng ha3t%*ng khu 0Mn c+ bn cc m`t hng thi2t 32u h*`c `t ti cc khu $h; bun bn ? thG bn cc m`t hng thAi t%ang, P l+u nim999 pu3 m c4a cc c/ s? n3 th+Ang nh|,

kh*5ng 1YmS

dca hng, thAi gian bn hng kh linh h*t92.2.2. C4 56 bn l_ hi=n ?iERc c/ s? bn l hin i gPm c# nhi'u l*i h-nh

nh+ t%ung tMm mua sm, t%ung tMm th+/ng mi, i siu thG, siu thG, siu thG chu3n0*anh, ca hng bch h*, ca hng tin lIi999

Fiu thG Q3upZm"!Zt l mBt c/ s? bn l c# 0in tch bn hng t YY mSt%?ln, bn cc l*i l+/ng thc, thc $hem, k& c5 hng t+/i s;ng Qh*a =u5, %au, thGt,999crng nh+ cc hng h#a khc $h@c "@ nhu cu hng ng3 " tiu 08ng ngn ng3 c4akhch hng ? cc khu 0Mn c+< hng h#a +Ic t%+ng b3 t%n gi, bn hng th)*

$h+/ng th.c t $h@c "@ h*`c t $h@c "@ l ch4 32u, tch bit ca %a " ca "*, thchin thanh t*n tE$ t%ung9

Th)* Gnh ngh_a c4a Vit Nam, siu thG l l*i h-nh ca hng hin i< kinh0*anh tng hI$ h*`c chu3n 0*anh< c# c/ c7u ch4ng l*i hng h#a $h*ng $h^, a0ng, b5* 5m ch7t l+Ing< $ .ng cc tiu chuen "' 0in tch kinh 0*anh, t%ang bG kythuEt " t%-nh B =u5n l, t ch.c kinh 0*anh< c# cc $h+/ng th.c $h@c "@ "(n minh,thuEn tin nhLm th|a m!n nhu cu mua sm hng h#a c4a khch hng9


48/90

Oi siu thG Qh9pZm"!Zt l l*i h-nh bn l th|a m!n m>i nhu cu mua smmBt ln c4a khch hng, ba* gPm cc siu thG " nhJng ca hng tng hI$ " chu3n0*anh, c# kh* hng, b!i 6) ln< "ic "En chu3&n, 62$ 0 hng h#a +Ic t;i +u h#a9OM3 l l*i h-nh bn l c# s.c cnh t%anh mnh "' gi c5 0a "* tnh kinh t2 nhA =u3m " hin i h#a9 OGa i&m kinh 0*anh th+Ang ? khu "c ng*i "i h*`c ? cc khut%ung tMm th+/ng mi c4a thnh $h;9

Ra hng tin lIi QconvZniZncZ 3toZ l l*i h-nh c/ s? bn l hin i =u3m nh|< hng h#a, 0Gch "@ kinh 0*anh ch4 32u l nhJng th. gn gri, thi2t 32u "icuBc s;ng, sinh h*t hng ng3 c4a c*n ng+Ai< thAi gian kinh 0*anh 0i9

Ra hng t$ h#a l c/ s? bn l nh| bn nhi'u nh#m hng khc bnh k*,sch, t$ ch, b*, "(n $hDng $hem, P ch/i, t`ng $hem " P t%ang s.c khc nhau9Bt 0ng khc c4a ca hng t$ $hem l tE$ hI$ "' khng gian c4a cc ca hngchu3n 0*anh " chu3n ngnh Bc lE$ "i nhau Qch4 32u l ca hng thAi t%ang =un*, P t%ang s.c, ca hng sch " t$ ch, b(ng _a,9999

Ra hng chu3n bn hng c# th+/ng hiu ha3 th+Ang +Ic g>i l ca hngbch h#a QdZp"tmZnt 3toZ;l l*i h-nh c/ s? bn l c# 0in tch ln, th+Ang c# nhi'utng " bn a 0ng cc m`t hng "i nhi'u kch c, ch4ng l*i thuBc nhi'u ngnhhng khc nhau, c# 3u cu $h@c "@ chu * " gi ca* 0* chu3n cung c7$ cc m`thng, 0Gch "@ c# th+/ng hiu9 Rc c/ s? n3 th+Ang +Ic `t ? nBi thnh h*`c ? cct%ung tMm mua sm9 `t hng th+Ang l hng $hi thc $hem QthuBc cc ngnh hngnh+ =un *, P 0t, th& tha*, 0@ng c@ gia -nh, P g, thi2t bG, my $hem, P t%angs.c, gi5i t%999 ha3 c# th& ba* gPm c5 thc $hem9 Ng*i %a, cc c/ s? n3 cDn cung

.ng cc 0Gch "@ nh+ nh hng, mi gii 0u lGch, 0Gch "@ ti chnh999 Oi&m $hMn bit c@th& giJa l*i h-nh c/ s? bn l n3 s* "i siu thG l siu thG th- bn nhi'u l*i s5n

$hem cDn ca hng chu3n bn hng c# th+/ng hiu th- 0in tch bn hng +Ic chiathnh nhi'u i&m bn hng khc nhau " ch* thu th)* tng nh!n hng %ing9

T%ung tMm mua sm Q3hopping cZntZTm"ll l c/ s? bn l tE$ t%ung 0* ch4u t+ 6M3 0ng th)* =u3 h*ch, t%*ng # c# b; t% nhi'u l*i h-nh c/ s? bn l hngh#a, 0Gch "@ (n u;ng, gi5i t%, lm $, ngMn hng, 0u lGch999, c# siu thG h*`c cahng bch h#a, $ .ng nhu cu a 0ng nh+ mua sm, "ui ch/i, gi5i t%, th& tha*, lm

$ c4a khch hng9O+Ic 6M3 0ng th)* =u3 h*ch, t%ung tMm mua sm 0* ch4 u t+ h*`c ng+Ai

=u5n l chu3n nghi$ "En hnh =u5n l9 K* #, "ic =u5n l th+Ang %7t chu3nnghi$ "i "ic cung .ng nhi'u 0Gch "@ "' c/ s? h tng, s$ 62$ n/i bn hng, t%+ng

b3 hng h#a, 6^c ti2n " khu32ch t%+/ng, khu32n mi, thng tin, la* Bng, s 0@ngchung cc thi2t bG, ki&m s*t ch7t l+Ing hng h#a, an ninh999 R(n c. "* cc tiu chnh+ "G t% =u3 h*ch, $hm "i thG t%+Ang, =u3 m 0in tch " khch hng, t%ung tMm

Z


49/90

mua sm +Ic $hMn l*i thnh mBt s; l*i h-nh c@ th& nh+ t%ung tMm mua sm ? khut%ung tMm th+/ng mi c4a thnh $h;, t%ung tMm mua sm ? t%*ng khu 0Mn c+ h*`c gnkhu 0Mn c+, t%ung tMm mua sm c4a "8ng9

T%ung tMm th+/ng mi

Rc "(n b5n $h$ =u3 c4a Vit Nam hin ch+a c# Gnh ngh_a chnh th.c "'

t%ung tMm mua sm m ch Gnh ngh_a "' t%ung tMm th+/ng mi9 Th)* #, t%ung tMmth+/ng mi l l*i h-nh t ch.c kinh 0*anh th+/ng mi hin i, a ch.c n(ng, ba*gPm t hI$ cc l*i h-nh ca hng, c/ s? h*t Bng 0Gch "@< hBi t%+Ang, $hDng h>$,"(n $hDng ch* thu999 +Ic b; t% tE$ t%ung, lin h*n t%*ng mBt h*`c mBt s; cngt%-nh ki2n t%^c li'n k'< $ .ng cc tiu chuen "' 0in tch kinh 0*anh, t%ang bG kythuEt " t%-nh B =u5n l, t ch.c kinh 0*anh< c# cc $h+/ng th.c $h@c "@ "(n minh,thuEn tin $ .ng nhu cn $ht t%i&n h*t Bng kinh 0*anh c4a th+/ng nhMn " th*5m!n nhu cu "' hng h*, 0Gch "@ c4a khch hng9 n+c ta, t%ung tMm th+/ng mi"a +Ic hi&u l l*i h-nh ca hng chu3n bn hng c# th+/ng hiu Q0)$a%tm)nt

st*%) nh+ Wa%ks*n, Kiam*n0 Wlaa, Vinc*m, "a +Ic hi&u l t%ung tMm mua smQ3hopping cZntZTm"ll n/i tE$ t%ung nhi'u h*t Bng th+/ng mi, 0Gch "@ " th+AngtE$ t%ung ? cc thnh $h; ln9 Ti cc tnh, tn g>i t%ung tMm th+/ng mi th+Ang +Ic`t ch* cc khu "c chI hng 1 sau khi +Ic u t+ 6M3 0ng h*`c sa chJa & c#c7u t%^c hin i9

[*i h-nh chui ca hng bn l l l*i h-nh t ch.c bn l t%i&n khai nhi'uca hng th)* chui9 Ra hng chui Qch"in 3toZ l mBt t%*ng mBt l*t ca hnggi;ng nhau Qth+/ng hiu, t%ang thi2t bG, ki2n t%^c, cng ngh " hng h#a9 Rhui ca

hng bn lQZt"il 3toZ ch"inT" ch"in o Zt"il 3toZ3 l h th;ng ca hng bn l+Ic tiu chuen h#a " "En 0*anh c# tnh ch7t th;ng nh7t, cc ch.c n(ng =u5n lchi2n l+Ic, chuen bG nguPn hng, cung .ng hng h#a, =u32t Gnh chnh sch bn hng gi c5999 +Ic tE$ t%ung "* 0*anh nghi$ i'u hnh, cc ca hng ch4 32u ch thchin nhim "@ bn hng9

T83 th)* $h+/ng th.c lin k2t, cc chui ca hng +Ic $hMn l*i thnhU

Rhui ca hng thng th+Ang QZgul" ch"in 0* mBt 0*anh nghi$ s? hJu9Th+Ang ch nhJng 0*anh nghi$ ln c# 4 s.c mnh "' ti chnh, kinh nghim "

t%-nh B =u5n l mi c# th& 6M3 0ng " s? hJu chui c4a hngng th7$ h/n hn s* "i cc khu "c khc t%n c5 n+c9 T%ung b-nh c# Y,Z chId

mBt $h+Ang, 6!< kh*5ng 1Y9S 0Mn s; c# mBt chI9

RhI hng 1 c# S chI bLng S,Z, chI hng S c# S} chI bLng 1Y,Z " chIhng c# 9 chI bLng Z},SZ tng s; chI c5 n+c

F; l+Ing chI tnh b-nh =uMn t%n 1 /n "G hnh chnh Q6! $h+Ang, thG t%7nU:-nh =uMn chung c4a c5 n+c l Y,Z chId6!, $h+Ang9 T%n Ga bn c5 n+c b-nh=uMn kh*5ng kmSl!nh th c# mBt chI ha3 bn knh $h@c "@ t%ung b-nh c4a mBtchI l ,XS km9

Nh+ "E3, chI ? n+c ta hin na3 $hMn b; khng Png 'uU "8ng c# mEt B chI

b-nh =uMn tnh th)* /n "G hnh chnh th7$ nh7t l cc "8ng mi'n n^i TM3 :c QY,$h+Ang, 6!, thG t%7n c# 1 chI, Ong :c QY,} $h+Ang, 6!, thG t%7n c# 1 chI " TM3Ngu3n QY,X $h+Ang, 6!, thG t%7n c# 1 chI9 V8ng c# mEt B ca* nh7t l cc "8ngPng bLng9 F $hMn b; chI khng Png 'u ti cc "8ng kinh t2 t%n c5 n+c c# 5nhh+?ng nh7t Gnh 2n kh*5ng cch $ht t%i&n th+/ng mi giJa cc "8ng kinh t2 n#i%ing crng nh+ kh*5ng cch $ht t%i&n kinh t2 6! hBi n#i chung9

H ]B bn !$nh v din t$ch ph5c v5 cE" cc chT%n Ga bn c5 n+c, b-nh =uMn c. kh*5ng Z, km Sli c# mBt chI ha3 bn

knh $h@c "@ t%ung b-nh c4a mBt chI l ,X km9 K* $hMn b; chI t%n c5 n+c khngPng 'u nn bn knh $h@c "@ c4a cc chI ? n+c ta crng khng Png 'u giJa cctnh n#i chung " cc "8ng kinh t2 n#i %ing9

Th)* kh5* st ch* th73, hai "8ng c# 0in tch " bn knh $h@c "@ %Bng nh7t l"8ng TM3 Ngu3n " TM3 :c Qln l+It l 1Z,X kmSdchI " ,XZ km dchI< 1,X kmS

dchI " },Z km dchI , bn knh $h@c "@ t%ung b-nh c4a chI hai "8ng n3 g7$ S lnbn knh $h@c "@ t%ung b-nh c4a c5 n+c QOi'u n3 ch* th73, mng l+i chI ti hai

X1


52/90

"8ng n3 cDn %7t th+a tht, kh*5ng cch giJa cc chI cDn kh 6a, 0* # kh5 n(ng$h@c "@ nhu cu t%a* i, mua bn hng h#a c4a 0Mn c+ ti hai "8ng n3 ch+a ca*9

V8ng c# bn knh $h@c "@ c4a chI ngn nh7t l "8ng O:F\ " "8ng O:FR["i cc c*n s; ln l+It l Q1,} kmdchI " S,S kmdchI9 OM3 l hai "8ng c# bn knh" 0in tch t%ung b-nh $h@c "@ th7$ nh7t, th7$ h/n c5 t l chung c4a c5 n+c9 ing

"8ng O:F\ c# 0in tch " bn knh $h@c "@ t%ung b-nh c4a chI th7$ nh7t Q1,}kmdchI, ch s; n3 th7$ h/n S ln s* "i b-nh =uMn chung c4a c5 n+c9

B\n- g "h


53/90

Rc "8ng c# 0in tch 7t chI t%ung b-nh ln l O:F\ " ON:, kh*5ng t%n9YYY mS, cc "8ng c# 0in tch t%ung b-nh mBt chI th7$ l O:FR[, K\NT:, kh*5ng19YYS9XYY mS9 Ong ch^ l ? cc khu "c c# 0in tch 7t t nhin ln nh+ng 0intch 7t chI t%ung b-nh crng khng ca* nh+ TN, T:9 Oi'u n3 0* =ui m hB kinh0*anh t%ung b-nh t%n chI ? cc "8ng n3 th+Ang %7t nh|, 0* chi $h san l7$ m`t bLngchI ? khu "c n3 ca*, crng nh+ nhi'u ng+Ai 0Mn ch+a c# th#i =u)n 2n chI9

H F c7u din t$ch cE" cc chTh)* s; liu i'u t%a c4a :B Ti ngu3n " i t%+Ang "' 0in tch 7t 0nh

ch* 6M3 0ng chI ti } tnh, thnh $h; t%n c5 n+c, 0in tch 7t chI ? khu "cnng thn chi2m ,, khu "c thnh thG chi2m S},1 tng 0in tch 7t chI c5n+c9 R# 6!, $h+Ang 0nh t SYYYXYYY mS0in tch 7t ch* 6M3 0ng chIchi2m t t%>ng ln nh7t t%*ng tng s; 6!, $h+Ang +Ic th;ng k9 Kin tch 7t chIt%ung b-nh ch* mBt ng+Ai 0Mn t%n $hm "i c5 n+c l Y,1 mSdng+Ai9 qhng c# schnh lch ln "' ch tiu n3 giJa hai khu "c thnh thG " nng thn, 0in tch chI

t%ung b-nh ch* mBt ng+Ai 0Mn khu "c thnh thG l Y,Y m Sdng+Ai, c4a khu "c nngthn l Y, mSdng+Ai9 Tu3 nhin, ? khu "c thnh thG, 0in tch 7t chI t%n mBt

$h+Ang th+Ang ln h/n s* "i khu "c nng thn, s; $h+Ang c# 0in tch 7t chI tXYYY1Y9YYYmSchi2m t t%>ng S},X tng s; $h+Ang khu "c thnh thG, t%*ng khi c4anng thn l 1,Z tng s; 6! khu "c nng thn9 T l t+/ng .ng ;i "i 0in tch7t chI t 1Y9YYY mSt%? ln l ;i "i khu "c thnh thG l 1,, ;i "i khu "cnng thn l 11,Y9

Kin tch c# cc cng t%-nh 6M3 0ng t%*ng mBt chI th+Ang chi2m kh*5ng X

XX tng 0in tch m`t bLng c4a chI, 0in tch cDn li ba* gPm 0in tch +Anggia* thng nBi bB chi2m kh*5ng 1X 1 tng 0in tch chI, 0in tch b!i Qch4 32u$h@c "@ ch* t%ng 6) chi2m kh*5ng X tng 0in tch9 Kin tch t%;ng ch+a 6M30ng th+Ang 08ng & tE$ k2t hng h#a th+Ang chi2m kh*5ng SY SX tng 0intch chI9

T-nh t%ng s 0@ng 0in tch 62$ hB kinh 0*anh t%*ng chI, th)* k2t =u5 i'u t%ach* th73 a s; cc chI s 0@ng h2t 0in tch " 0in tch b-nh =uMn ch* mBt hB kinh0*anh c# 0in tch "* kh*5ng t 111 mSdhB kinh 0*anh9

H I- pht ti@n vB c 3C v#t ch7t cE" cc chT l 0in tch cng t%-nh chI +Ic 6M3 0ng kin c; s* "i 0in tch 7t chI

nng thn t%n Ga bn c5 n+c l %7t th7$, t%ung b-nh ch chi2m 1X,X9 N2u 6]t th)*Ga bn tng "8ng th- :T: c# t l n3 ln nh7t Q1,Z}, ti2$ 2n l O:F\Q1,1} " O:FR[ Q1X,}9 Nh-n chung, t%n Ga bn c5 n+c cc chI t%*ng t-nht%ng l'u ln tm bI cDn kh $h bi2n9 O`c bit, ? mBt s; n/i chI ch l b!i 7t t%;ng" h>$ ng*i t%Ai9 NhJng chI ! +Ic 6M3 0ng kin c; th- tui th> cDn li crng

X


54/90

khng nhi'u, c# 2n }1,X s; chI c# tui th> cDn li 0+i X n(m9

9:e: ; #ha) )*6n & 36 K0 $u7 $h[T%*ng tng s; Z9X chI c4a c5 n+c, th)* $hMn hng c4a NghG Gnh

YSdSYYdNORW " NghG Gnh 11 c# S chI hng v chi2m S,, S} chI hng vvchi2m 1Y,Z, cDn li ch4 32u chI hng vvv QchI c# =ui m th7$ nh7t c# 9 chI

chi2m Z},9 T%*ng # chI hng v " chI hng vv tE$ t%ung ch4 32u ti cc tnh, thG 6!" thG t%7n c4a cc hu3n9 T%*ng khi #, cc chI hng vvv tE$ t%ung ch4 32u ti cc 6!9

B\n- TYnh hYnh #hng c4a Bi ngr th+/ng nhMn kinh 0*anh t%n chI ;i "ih*t Bng mua bn t%a* i hng h* ti cc tnh, thnh9

.c t%ung b-nh c4a c5 n+c l 11S hB kinh 0*anh c; Gnh t%n mBt chI " c#s chnh lch ln "' ch tiu n3 giJa cc "8ng9 NhJng "8ng c# nhi'u hB kinh 0*anh

X


55/90

c; Gnh l ON:, O:F\ " O:FR[, M3 crng l nhJng "8ng c# b-nh =uMn hB kinh0*anh c; Gnh t%n mBt chI ln9 F; hB kinh 0*anh c; Gnh b-nh =uMn t%n mBt chI"8ng ON: ca* nh7t " g7$ nhi'u ln s* "i "8ng th7$ nh7t l T:, ti Thnh $h; \PRh inh hB kinh 0*anh c; Gnh b-nh =uMn t%n mBt chI ln ti } hB9

Rc hB kinh 0*anh t%n chI tE$ t%ung ch4 32u "* cc ngnh hng nng s5n

Qchi2m 1Y, tng s; hB kinh 0*anh, kinh 0*anh thc $hem t+/i s;ng Q1Z,Z "kinh 0*anh ma3 m`c Q1X,Z9 Tnh chung s; hB tham gia kinh 0*anh ngnh hngt%n chi2m kh*5ng X tng s; hB kinh 0*anh t%n chI9

Rc ngnh hng c# s; hB tham gia kinh 0*anh ? m.c t%ung b-nh chi2m t 0+i 1Y ba* gPmU hng t$ h#a, hng gia 0@ng " P nha, hng thc $hem cngngh " kinh 0*anh u;ng gi5i kht, tnh chung ch* cc ngnh hng n3 "* kh*5ngS s; hB tham gia9

Rc ngnh hng khc c# kh*5ng s; hB tham gia, nh+ng t l tham gia "*

tng ngnh hng ch ? m.c 0+i S9 [c l+Ing tham gia t%n chIRc thnh $hn tham gia kinh 0*anh t%n chIU ba* gPm cc t ch.c, c nhMn

" 0*anh nghi$ thuBc cc thnh $hn kinh t2 t%*ng #, th+/ng nhMn " ng+Ai s5n6u7t t%c ti2$ ng3 cng t(ng ln " #ng "ai t%D =uan t%>ng t%*ng "ic $hMn $h;i "l+u thng hng h*9

[+Ing ng+Ai bn hng t%n chIU ;i "i nhJng "8ng c# nhi'u chI th- s; chIc# s; ng+Ai bn hng ti chI nh| cDn %7t ln Qc# nhi'u chI nh|, s; ng+Ai bn 0+i XY

ng+Ai, tu3 nhin s; chI c# s; l+Ing ln nhJng ng+Ai bn hng crng khng nhi'u,ch "i ch@c chI t%n t*n bB Ga bn c4a mBt s; "8ng9 O;i "i nhJng "8ng c# t chIth- s; l+Ing chI ch4 32u ch l cc chI nh|, c# l+Ing ng+Ai bn hng 0a* Bng t%*ngkh*5ng t 0+i XY ng+Ai 2n SYY ng+Ai9

H ^o"nh thu tung bAnh cE" cc ch

Th)* s; liu i'u t%a +c l+Ing c4a NgMn hng Wht t%i&n RhMu QxK: tng0*anh thu b-nh =uMn mBt ng3 c4a mBt chI t%n c5 n+c "* kh*5ng 1X,XX t%iuPngdng39 T%ung b-nh mBt n(m n2u tnh c5 }Y ng3, th- 0*anh thu b-nh =uMn c4a

mBt chI "* kh*5ng Z t Pngdn(m9 OM3 l mBt c*n s; khng nh| " c/ hBi %7t lnch* cc 0*anh nghi$ chuen bG tham gia kinh 0*anh $ht t%i&n =u5n l chI t%n Gabn c5 n+c9

R/ c7u 0*anh thu ch* cc ngnh hng t%n chIU ngnh hng thc $hem t+/is;ng chi2m S,1 tng 0*anh thu c4a chI, ngnh hng nng s5n chi2m 1}, hngt%ang s.c chi2m 1, hng "5i, ma3 m`c chi2m 1S9, hng t$ h#a },, hngthc $hem cng ngh chi2m X,X, hng gi3 0]$ chi2m kh*5ng ,Z, kinh 0*anh (n

XX


56/90

uPng gi5i kht chi2m ,1, cc ngnh khc chi&m t t%>ng nh| h/n kh*5ng t 1 S9

K*anh thu th)* cc ngnh hng kinh 0*anh ti cc chI t%n c5 n+c ch* th73,cc hng h#a cng nghi$ tiu 08ng " cc m`t hng in t, in lnh, "Et t+ nngnghi$ c# t l 0*anh thu th7$ " c# %7t nhi'u chI khng c# hB kinh 0*anh m`t hng

n3, Png thAi, cc hB s5n 6u7t nh| crng khng s 0@ng chI & lm ni s5n 6u7t "kinh 0*anh99:k:Tn- h[# )Ynh hYnh `3 )+ &' #ha) )*6n KXn- W+/6 $h[ )*5n ).'n 3Z$

Fau khi NghG Gnh YSdSYYdNORW +Ic ban hnh, s; l+Ing cc chI +Ic nMngc7$ c5i t* " 6M3 mi ! t(ng ln nhanh ch#ng, nh+ng ch4 32u $ht t%i&n ? khu "cthnh thG, ch c# %7t t chI nh| +Ic m? ? cc khu "c mi'n n^i, t-nh h-nh $ht t%i&nchI +Ic th& hin t%*ng b5ng sauU

B\n- 9b Tn- h[# )Ynh hYnh `3 )+ &' #ha) )*6n

KXn- W+/6 $h[ )*5n ).'n 3Z$=bbe =bbf =bbg =bb =b9bTn- Z $h[ )*5n $\ n+/$ g9fe geee gk9 glfF; chI +Ic 6M3 mi 11S SX 1S ZXF; chI +Ic c5i t* nMng c7$ 1S1 } XY1 1STng nguPn ";n u t+ QT Png }SY S SZY 1Z}

\gu+nL ]5 Mh> tng tong n0c, '( Fng Mhng

pua tng hI$ b* c* c4a cc F? Rng Th+/ng, tng s; nguPn ";n u t+ chIt%*ng giai *n SYYSYY l }9SY t Png Qt%ung b-nh mi n(m +Ic u t+ l 19S

t Png " tng s; nguPn ";n u t+ chI t%*ng giai *n SY1Y " SY11 l X9YS},} tPng Qt%ung b-nh mi n(m +Ic u t+ l S9X1,Z t Png9 Nh+ "E3, s* snh tng s;nguPn ";n u t+ chI t%ung b-nh mBt n(m giai *n n(m SY1YSY11 " giai *nSYYSYY t(ng 1Y,1Y

Tng s; nguPn ";n u t+ chI t%*ng giai *n SYYSYY l }9SY,Z t Png9T%*ng #, ngMn sch t%ung +/ng l }}, t Png, chi2m t l 1Y,< ngMn sch Ga

$h+/ng l 19Y},X t Png, chi2m t l Y,< ";n hu3 Bng t 0*anh nghi$, hBkinh 0*anh " 0Mn l 91X t Png, chi2m t l X1,Y< nguPn ";n khc Qch4 32u l

";n "a3 l XS t Png, chi2m t l Z,9Tng s; nguPn ";n u t+ chI t%*ng giai *n SY1Y " SY11 l X9YS},} t

Png9 T%*ng #, ngMn sch t%ung +/ng l 1XX,1X t Png, chi2m ,Y< ngMn sch Ga$h+/ng l 191},} t Png, chi2m t l S,1< ";n hu3 Bng t 0*anh nghi$, hBkinh 0*anh " 0Mn l 9,S1 t Png, chi2m t l }Z,< nguPn ";n khc Qch4 32ul ";n "a3 l SXX,} t Png, chi2m t l X,Y9

9:l: anh -6a $h3n- & )Ynh hYnh #ha) )*6n &' h.X) `n- $u7 $h[ )h6 -67n37

X}


57/90

NhJng n(m =ua, s; l+Ing chI 6M3 mi, c5i t* nMng c7$ ti2$ t@c t(ng "i s a0ng "' l*i h-nh " c7$ B chI Qng*i cc chI u m;i nng s5n, ti cc Ga $h+/ngcDn h-nh thnh cc chI chu3n 0*anh, chI u m;i bn bun mBt h*`c mBt s; m`thng nh7t Gnh, chI h*asinh "Et c5nh, chI "(n h#a0u lGch, chI em thc9 T%*ngtng s; chI ! h*n thnh " +a "* s 0@ng, s; chI t hiu =u5 chi2m kh*5ng9 Tnh chung t%n Ga bn c5 n+c, gi t%G hng h#a 0Gch "@ =ua h th;ng chI

chi2m kh*5ng Y, g#$ $hn khng nh| "* "ic tiu th@ nng s5n hng h#a, e3mnh s5n 6u7t " $h@c "@ Ai s;ng sinh h*t c4a 0Mn9

\*t Bng c4a chI ! g#$ $hn $ .ng nhu cu c4a s5n 6u7t nng nghi$ "'"Et t+, gi;ng cM3 t%Png "Et nui, cng c@ s5n 6u7t nh| " hng h* thi2t 32u $h@c "@Ai s;ng c4a nhMn 0Mn< ? nhi'u Ga $h+/ng, chI cDn l n/i cung .ng cc m`t hngchnh sch $h@c "@ Png b* mi'n n^i, "8ng sMu, "8ng 6a999

\*t Bng mua bn =ua mng l+i chI l mBt knh =uan t%>ng tiu th@ nng,lMm thu h5i s5n hng h* " s5n $hem c4a cc lng ngh' "9"9999RhI $ht t%i&n ! t*

i'u kin & cc 0*anh nghi$ m? %Bng mng l+i kinh 0*anh, Png thAi t* thuEnlIi ch* h*t Bng t%a* i " mua bn hng h* c4a c+ 0Mn t%n Ga bn, nhA "E3, thunhE$ c4a nng 0Mn 0n +Ic nMng ln, t # g#$ $hn $ht t%i&n nng nghi$, nngthn9

Bt s; chI u m;i nng s5n ! cung c7$ thng tin thG t%+Ang, gi c5 c4a mBts; m`t hng nng s5n ch4 32u Qc5 thG t%+Ang t%*ng " ng*i n+c, c# kh* & 0Mn c#th& gi s5n $hem khi cn thi2t, nhA "E3 nng 0Mn ch4 Bng h/n khi bn nng s5n "igi c# lIi nh7t Qi&n h-nh l chI \Eu Thnh Ong[*ng xn c4a Tng cng t3 [+/ng

thc mi'n Nam9Ng*i %a, =ua h*t Bng c4a chI, mBt l+Ing ";n khng nh| +Ic +a "* l+u

thng, g#$ $hn t(ng t%+?ng kinh t26! hBi chung c4a c5 n+c crng nh+ tng Ga$h+/ng Qtng s; ";n u t+ chI t%*ng giai *n SYYSYY kh*5ng }91Z,} tPng9

Vi ch4 t%+/ng 6! hBi h* t%*ng "ic 6M3 0ng, c5i t*, nMng c7$ cc chI ? Ga$h+/ng th)* $h+/ng chMm Nh n+c " nhMn 0Mn c8ng lm, nhi'u chI 6!, thG t%7n !hu3 Bng +Ic nguPn lc c4a cc ch4 th& s5n 6u7t kinh 0*anh " c+ 0Mn t%n Ga bn

& $ht t%i&n chI9 Ng*i ngMn sch nh n+c h t%I hng n(m, mBt s; tnh thng =uac/ ch2, chnh sch `c th8, ! khu32n khch, t* i'u kin & mBt s; 0*anh nghi$, hBkinh 0*anh b| ";n u t+ 6M3 0ng, khai thc " =u5n l chI, nhA "E3, ! g#$ $hnth* g nhJng kh# kh(n "' nguPn ";n u t+ $ht t%i&n \TT c4a Ga $h+/ng9 \*tBng c4a mng l+i chI ! g#$ $hn gi5i =u32t "ic lm ch* nhi'u la* Bng ti ccGa $h+/ng9 Th)* b* c* " i'u t%a tng hI$ t cc F? Rng Th+/ng9 Tng s;ng+Ai bun bn c; Gnh ti cc chI gn 1,X t%iu ng+Ai9 ing cc chI ? khu "c nng

X


58/90

thn, s; l+Ing ng+Ai bun bn th+Ang 6u3n, c; Gnh chi2m kh*5ng < ng+Ai bnhng khng th+Ang 6u3n, c; Gnh Qt%*ng # ba* gPm c5 nhJng ng+Ai s5n 6u7t t%cti2$ chi2m kh*5ng X9

V' c/ ch2 =u5n l $hn ln cc chI t%n Ga bn c5 n+c 'u 0* cc :NK$h+Ang, 6! =u5n l, ng*i t% cc chI c# =ui m ln " "a th+Ang 0* :NK =uEn,

hu3n, thG 6! =u5n l9 T%*ng cng tc i'u hnh h*t Bng kinh 0*anh t%n chI, ccc/ =uan =u5n l thc hin ch.c n(ng, nhim "@ c4a m-nh thng =ua bB $hEn t%c ti2$=u5n l chI9 R/ ch2 =u5n l c4a c/ =uan =u5n l ;i "i cc bB $hEn =u5n l chIcrng khc nhau tu th)* tng chI999 ba* gPm cc h-nh th.c nh+U gia* ch tiu " h*tBng th)* h-nh th.c thc thu, thc chi, gia* kh*n, kh*n thu999

Tu3 cDn nhi'u hn ch2 nh+ng h*t Bng c4a cc l*i h-nh t ch.c =u5n l chInu t%n ! g#$ $hn 0u3 t%- t%Et t, k c+/ng t%*ng h*t Bng mua bn ? chI, b5*5m ch* cc chnh sch " $h$ luEt c4a Nh n+c "' l+u thng hng h#a +Ic 0u3t%- " thc hin t%*ng h th;ng chI9 cc tnh mi'n n^i, h*t Bng c4a chI, bn cnh

ngh_a "' m`t kinh t2, cDn c# #ng g#$ ng k& ;i "i $ht t%i&n "(n h*6! hBi "gia* l+u t-nh c5m c4a nhi'u 0Mn tBc9

K* ch7t l+Ing c4a mBt s; =ui h*ch chI ch+a t;t 0* i'u t%a, kh5* st ch+a ky,khi 6c Gnh Ga i&m 6M3 0ng ch+a ch^ 2n 0ung l+Ing thG t%+Ang, tE$ =un tiu08ng, th#i =u)n mua bn c4a 0Mn c+ t%n Ga bn9 V- "E3, "Cn cDn mBt s; chI h*tBng ch+a thEt s hiu =u59

F; l+Ing chI t(ng nhanh nh+ng $hMn b; khng 'u, tE$ t%ung ch4 32u " $htt%i&n mnh ? cc thnh $h;, thG 6!, thG t%7n< ? nng thn, mi'n n^i mng l+i chI cDn

th+a tht9

\ th;ng chI ch4 32u thin "' ch.c n(ng bn l " a s; chI c# =ui m nh|, c/s? "Et ch7tky thuEt cDn s/ si, lc hEu Qhin cDn kh*5ng },1 s; chI ? t%*ng t-nht%ng l'u ln, tm bI9 ThEm ch c# ti S1 s; chI cDn h>$ ng*i t%Ai9 RhI u m;i,chI tng hI$ =ui m ln c# ch.c n(ng bn bun, thu g*m " $ht luPng hng h* cDnt9 V- "E3, h th;ng chI ch+a t+/ng 6.ng "i "G t% " "ai t%D c4a chI " ch+a $+Ic 3 4 nhu cu c4a s5n 6u7t kinh 0*anh " $h@c "@ Ai s;ng sinh h*t c4a nhMn0Mn 9

T-nh t%ng chI h*t Bng k]m h*`c khng hiu =u5 Qchi2m kh*5ng ! 653%a ? mBt s; Ga $h+/ng t%n c5 n+c9 T%*ng # ch4 32u 0* nguPn ";n u t+ c4aRh+/ng t%-nh 1SY " 1X9

NguPn ";n u t+ $ht t%i&n chI cDn hn ch2 0* s )* h$ "' ngMn sch c4aNh n+c, 0* kh5 n(ng hu3 Bng t cc nguPn khc cDn kh# kh(n, h/n nJa, "ic s0@ng ";n ngMn sch "* u t+ 6M3 0ng chI ? mBt "i Ga $h+/ng cDn k]m hiu =u59

XZ


59/90

Wh+/ng th.c kinh 0*anh " cc h-nh th.c gia* 0Gch ch4 32u l lc hEu, cc 0Gch"@ h t%I kinh 0*anh " 0Gch "@ ch* khch mua hng ch+a +Ic =uan tMm $ht t%i&n9Oi'u # `t %a nhi'u thch th.c ch* s $ht t%i&n mng l+i chI t%*ng giai *n ti,nh7t l khi nhi'u l*i h-nh th+/ng mi mi crng sf +Ic $ht t%i&n9

OBi ngr th+/ng nhMn h*t Bng th+Ang 6u3n ? chI cDn nh| b] " hn ch2 "'

nhi'u m`t, Di h|i cn $h5i nhanh ch#ng nMng ca* n(ng lc cnh t%anh ch* h> & =ua# m $ht hu3 +Ic "ai t%D, tc Bng c4a mng l+i chI 2n s5n 6u7t " Ai s;ngnhMn 0Mn ? cc khu "c9

=: Ca$ W.X6 hYnh an W h6Jn `X6 Vit Nam hin na3 ang tPn ti } khinim "' l*i h-nh bn l hin i, ba* gPm i siu thG, siu thG, t%ung tMm th+/ng mi,t%ung tMm mua sm, ca hng tin lIi " cc siu thG chu3n 0*anh9 T%*ng #, ch c#khi nim t%ung tMm th+/ng mi, siu thG +Ic chnh th.c h#a ti pui ch2 T%ung tMmth+/ng mi, siu thG 0* :B Th+/ng mi Qna3 l :B Rng Th+/ng ban hnh th)*pu32t Gnh 11dpO:T, ng3 S thng n(m SYY, & 5m b5* ng bB "i ccch tiu mang tnh $h$ =ui nu t%n, b* c* n3 ch ' cE$ 2n S l*i h-nh bn lnu t%n9

=:9:TYnh hYnh #ha) )*6n KXn- W+/6 653 )h(, )*3n- )


60/90

Th)* b* c* mi nh7t c4a cc Ga $h+/ng 2n 1 thng 1S n(m thng SY11,tng s; siu thG t%n Ga bn c5 n+c l }S, t(ng 1Z siu thG, ha3 S s* "i s; liu

b* c* n(m SYY 8b%ng WW;9 T%*ng # c# 1Y siu thG hng 1 Qchi2m 1,S tng s;siu thG, c# 1SX siu thG hng S Qchi2m 1,Z " S siu thG hng Qchi2m ,Z9

Ng*i %a, c# 1S1 siu thG, chi2m 1,1 s; siu thG ch+a +Ic $hMn hng9B\n- 99 "h


61/90

X :-nh ThuEn k 1 1 S Y 9Z 11Z } \ T_nh i 1 Y X Y X9Z Z pu5ng Nam S 9 1 Y Y Y 19Y 1SZZ O nng } e 1 S Y Y S9 qhnh \Da 1} 9i Y 1 Y 1X9 SS

1Y pu5ng T%G 1S 9b S 1 Y 9} }Y11 pu5ng Ng!i X l 1 1 Y 9Z 1Y1S 1S :-nh OGnh k Y S S Y 9Z 1Y

1 Wh^ n S = Y 1 1 Y 19 1} 1 Ninh ThuEn } i Y 1 S X9Z 1YS

IV T


62/90

S T%ung 0u " N $ha :c Y Y Y

:c T%ung :B " K\T Z 1 S }S

TM3 Ngu3n 1 Y Z

X Ong Nam :B 1S 1Y 1 ZX} OPng bLng Fng Ru [*ng 1 } 1 S S

C\ n+/$ kkl ki lg 9 e==

Tr WJ . &/6 $\ n+/$ 9bb 9b:e 9e:b k:e f=:k

\gu+nL I liu bo co cE" IC Fng Mhng cc tJnh vB ]5 Mh> tng tong n0c,nXm YVVR&

qhu "c kinh t2 tE$ th& c# XZ siu thG Qchi2m 1,Y tng s; siu thG c5 n+c,t%*ng # c# siu thG hng 1 Qchi2m },, S siu thG hng S Qchi2m 1, " Ysiu thG hng Qchi2m X1,ng $ht t%i&n c5 siu thG hng S " " phng nXm YVWW

b` Phn l*i t0ung tm th4ng mi t0Rn ?K: bn c ncE

n+c ta hin na3, t%ung tMm th+/ng mi QTTT "a +Ic hi&u l l*i h-nhbn l Qth)* tn ti2ng xnh l 0)$a%tm)nt st*%) nh+ Kiam*n0 Wlaa, Wa%ks*n, "a+Ic hi&u l mBt khu "c tE$ t%ung h*t Bng th+/ng mi, 0Gch "@ Qth)* tn ti2ng xnhl sh*$$ing mall9 T%*ng #, cc t%ung tMm th+/ng mi hin i nh+ Kiam*n0 Wlaa,Wa%ks*n, ch4 32u ? cc thnh $h; ln nh+ TW \P Rh inh, \ NBi, " th+Angc# 0in tch kinh 0*anh nh| h/n s* "i =ui Gnh t%*ng pui ch29 Ti cc tnh, tn g>it%ung tMm th+/ng mi th+Ang +Ic `t ch* cc khu "c chI Qhng 1 sau khi +Ic

u t+ 6M3 0ng c# ki2n t%^c hin i9 V- "E3, "ic $hMn hng t%ung tMm th+/ng mith)* cc tiu ch ' %a t%*ng pui ch2 'u ch+a +Ic thc hin ti hu h2t cc Ga$h+/ng t%*ng c5 n+c, t% \ NBi9

Th)* b* c* c4a cc F? Rng Th+/ng n(m SYY ch* th73, t%n Ga bn c5n+c hin c# Z t%ung tMm th+/ng mi ti SZd} tnh thnh $h; t%n Ga bn c5 n+c9O2n thng 1SdSY11, tng s; TTT t%n Ga bn c5 n+c l 1Y1 Qt(ng S T%ung tMmti t%*ng s; } tnhdthnh $h;9

HYnh g "h


64/90

\gu+nL I liu bo co cE" IC Fng Mhng cc >" phng nXm YVWW

qhu "c kinh t2 nh n+c c# 1Y TTT Qchi2m 1S,Z tng s; TTT c5 n+c" phng nXm YVVR&T%*ng tng s; siu thG kinh 0*anh tng hI$ t%n Ga bn c5 n+c, "8ng OPng

bLng sng \Png c# s; l+Ing ca* nh7t Q11Yd1 siu thG tng hI$, chi2m t l X QS TTT9

N2u tnh th)* 0in tch l!nh th, b-nh =uMn t*n "8ng c. kh*5ng 191 km Sc#1 siu thG, TTT9 N2u tnh %ing siu thG, c. kh*5ng 19YS km Sc# 1 siu thG, t%*ng #th7$ nh7t l ti Thi Ngu3n "i kh*5ng SXS km Sdsiu thG< ti nhi'u tnh c# mEt Bt%n 19YYY kmSdsiu thG9

v Vpn- T


70/90

th7$ nh7t l ti TW \P Rh inh "i XS,1 ngn ng+Ai, :-nh 0+/ng },X ngn ng+Ai "ca* nh7t ti :-nh Wh+c l Z ngn ng+Ai9

V8ng OPng bLng Fng \Png .ng th. hai "i s; 0Mn ,Z ngn ng+AidsiuthG, tnh c5 TTT l Z,1 ngn ng+Ai9 T%*ng #, s; 0Mn t%n 1 siu thG th7$ nh7t l ti\ NBi "i X,S ngn ng+Ai, ca* nh7t ti \ Nam l S}S,1 ngn ng+Ai " Nam OGnhl S}1, ngn ng+Ai9

V8ng T%ung 0u " mi'n n^i $ha :c .ng th. ba "i s; 0Mn 1}, ngnng+Aidsiu thG, tnh c5 TTT l 1,} ngn ng+Ai9 T%*ng #, s; 0Mn t%n 1 siu thGth7$ nh7t l ti [* Rai "i Z,S ngn ng+Ai, n :i ZY,Z ngn ng+Ai, Oin :inZ,S ngn ng+Ai " ca* nh7t ti F/n [a l 19YS, ngn ng+Ai " :c iang l ZY,Sngn ng+Ai9

V8ng :c T%ung :B " 0u3n h5i mi'n T%ung .ng th. t+ "i s; 0Mn 1ZS,1ngn ng+Aidsiu thG, tnh c5 TTT l 1X, ngn ng+Ai9 T%*ng #, s; 0Mn t%n 1 siuthG th7$ nh7t l ti pu5ng T%G "i }Y,X ngn ng+Ai, qhnh \Da l X,YS " ca* nh7t tipu5ng Nam l 19SX,1 ngn ng+Ai " O Nng l YZ ngn ng+Ai9

B\n- 9i "h


71/90

\gu+n I liu bo co cE" cc >" phng nXm YVWW

V8ng OPng bLng sng Ru [*ng c# s; 0Mn t%n 1 siu thG ca* nh7t c5 n+c lXS,X ngn ng+Aidsiu thG, tnh c5 TTT l S,S ngn ng+Ai9 T%*ng #, s; 0Mn t%n 1siu thG th7$ nh7t l ti OPng Th$ "i 1,S ngn ng+Ai, ca* nh7t ti :c [iu lZ},Z ngn ng+Ai " qin iang l ZX1,Z ngn ng+Ai9

=:e: TYnh hYnh #ha) )*6n $2 &x) $h{) $u7 KXn- W+/6 653 )h(, TTTM

2.%.1. Zi=n tch chi-m ?8t c9: cc cng t0nh 5iRu thK, U

Th)* b* c* c4a cc Ga $h+/ng n(m SY11, t%*ng tng s; }S siu thG hin c#,c# siu thG Qt X k khai 0in tch chi2m 7t9 R@ th&U

{ Kin tch chi2m 7t b-nh =uMn c4a siu thG t%n Ga bn c5 n+c l 91,X m S9T%*ng tng s; siu thG c# k khai 0in tch chi2m 7t, c# S1,Z Q1Y siu thG c#0in tch chi2m 7t t XYY mSt%? 6u;ng< SS, Q1Y} siu thG c# 0in tch chi2m 7tt t%n XYY mS2n 1YYY mS< SY, Q siu thG c# 0in tch chi2m 7t t t%n 1YYYmS2n SYYY mS< 1,X QS siu thG c# 0in tch chi2m 7t t t%n SYYY m S2n XYYYmS< 1X, Q1Y} siu thG c# 0in tch chi2m 7t t%n XYYY mS9

{ Kin tch chi2m 7t b-nh =uMn c4a siu thG ti cc "8ng kh Png 'u nhau9T%*ng #, th7$ nh7t l ti "8ng T%ung 0u " mi'n n^i $ha :c Q19}S},S m Sdsiu thG" phng nXm YVWW

1 Rc siu thG c# 0in tch chi2m 7t t XYY mSt%? 6u;ngU cc "8ng c# t l

ca* l T%ung 0u " mi'n n^i $ha :c Qchi2m Z,1, TM3 Ngu3n QZ,, :cT%ung :B " 0u3n h5i mi'n T%ung Qchi2m S,n chung c9: mng li ch t*n uc

T%*ng m;i =uan h "i s $ht t%i&n chung c4a h th;ng k2t c7u h tngth+/ng mi, 6u h+ng $ht t%i&n mng l+i chI ? n+c ta t%*ng nhJng n(m ti sf0in %a nh+ sauU

{ V' s; l+Ing chIU

T%*ng thAi gian ti, tng s; chI t%n $hm "i c5 n+c sf "Cn t(ng ln 0* =u3m nhu cu t(ng ln c8ng "i t;c B t(ng 0Mn s; " t%*ng khi thu nhE$ b-nh =uMnu ng+Ai c4a 0Mn c+ tu3 t(ng nhanh, nh+ng ch+a lm tha3 i h*n t*n th#i =u)nmua sm " tiu 08ng< pu t%-nh thc hin =u3 h*ch $ht t%i&n thG sf k]* th)*s $ht t%i&n chI $h@c "@ nhu cu hng ng3 c4a 0Mn c+< pu t%-nh chu3&ni c/ c7u la* Bng nng nghi$ sf ti2$ t@c 0in %a mnh mf, t%*ng # mBt bB

Z1


82/90

$hEn la* Bng sf t%? thnh cc hB kinh 0*anh nh| k]* th)* nhu cu t(ng thm i&mkinh 0*anh ti chI9 Tu3 nhin, s gia t(ng s; l+Ing chI t%n $hm "i c5 n+c t%*ngthAi gian ti sf th7$ h/n s* "i giai *n "a =ua9

{ V' =u3 m chIU

F gia t(ng s; hB kinh 0*anh ch4 32u sf 0in %a ? cc chI 0Mn sinh hng vvv" chI u m;i nng s5n , t%*ng khi s gia t(ng n3 ? cc chI 0Mn sinh hng vv "a vsf ? m.c th7$ h/n 0* c# s gia t(ng c4a cc chui ca hng, ca hiu< kh5 n(ng m?%Bng 0in tch m`t bLng c4a chI ti cc khu thG bG hn ch2< s chu3&n h* la*Bng nng nghi$, nng thn sf lm t(ng lc l+Ing bun bn t%n Ga bn nngthn9

{ V' tnh ch7t kinh 0*anh t%n chIUT%*ng mng l+i chI sf 0in %a hai 6u h+ng t%i ng+Ic nhauU 1 ~u h+ng

t(ng t t%>ng bn l9 ~u h+ng n3 0in %a $h bi2n ? cc chI nBi , cc chIhu3n< S ~u h+ng $ht t%i&n chI u m;i bn bun nng s5n 0in %a mnh ? cckhu "c c# kh5 n(ng thu h^t nguPn hng t%*ng c5 "8ng " gn "i nhJng thG t%+Angtiu th@ ln< ~u h+ng $ht t%i&n chI bn bun " bn l =u3 m ln & h-nh thnhcc qhu th+/ng mi 0Gch "@ tng hI$ ? cc t%ung tMm kinh t2 c4a tnh, thnh

$h;9

{ V' c/ c7u ngnh hng kinh 0*anh t%n chIU

R/ c7u ngnh hng kinh 0*anh t%n chI sf tha3 i th)* h+ng t(ng t t%>ngcc m`t hng nng s5n, thc $hem t+/i s;ng, cc m`t hng cng nghi$ tiu08ng hng ng3 0* c# s $ht t%i&n nhanh ch#ng c4a cc h th;ng thG t%+Anghng cng nghi$ tiu 08ng " hng t+ liu s5n 6u7t khc9

%.2.%. ^u hng pht t0i>n mng li ch th)* v+ngT%*ng 6u h+ng $ht t%i&n chung, 6u h+ng $ht t%i&n c4a mng l+i chI ti

cc "8ng kinh t2 crng c# nhJng i&m khc bit, c@ th&U

{ Ti "8ng Ong Nam :BU

OM3 l "8ng c# t;c B " t l thG h* ca*, nhu cu tiu 08ng cc s5n$hem l+/ng thc thc $hem sf $h@ thuBc "* kh5 n(ng cung .ng t cc "8ngkhc, nh7t l t "8ng OPng :Lng sng Ru [*ng9 \ th;ng $hMn $h;i cc s5n $hemnng nghi$ sf c# i'u kin $ht t%i&n nhanh " th)* h+ng "(n minh, hin i9

T%*ng i'u kin #, cc chI u m;i nng s5n sf c# 6u h+ng $ht t%i&n nhanh bncnh cc khu thG, t%? thnh n/i tE$ k2t cc nguPn hng, $hMn l*i, s/ ch2 " tch.c $hMn $h;i ch* mng l+i bn l ? cc khu 0Mn c+ thG, $ht luPng l+u thngnng s5n t%*ng n+c " 6u7t kheu9 OPng thAi, cc chI 0Mn sinh ti cc khu "c tE$t%ung ng+Ai la* Bng c# thu nhE$ t%ung b-nh, th7$ crng sf t(ng ln " Di h|i+Ic u t+ nMng c7$9 :n cnh #, ti mBt s; khu "c $ht t%i&n khc sf 0in %a =ut%-nh chu3&n i chI 0Mn sinh sang cc l*i h-nh th+/ng mi hin i9

{ Ti "8ng OPng :Lng Fng \PngU

ZS


83/90

`c 08, M3 l "8ng c# t;c B RN\ " thG h* kh nhanh, nh+ng l "8ngs5n 6u7t nng nghi$ t%>ng i&m c4a mi'n :c9 F $ht t%i&n an 6)n giJa cc khu"c cng nghi$, khu thG "i cc "8ng s5n 6u7t nng nghi$, khu "c nngthn l 32u t; =uan t%>ng 5nh h+?ng 2n 6u h+ng $ht t%i&n h th;ng chI t%*ng"8ng9 T%*ng #, cc chI u m;i nng s5n chu3n ngnh sf ch4 32u +Ic $ht t%i&n? mBt s; tnh s5n 6u7t nng nghi$ t%>ng i&m t%*ng "8ng " chI u m;i nng s5n

tng hI$ sf +Ic $ht t%i&n ti cc khu "c ng*i "i c4a thG ln9 Rc chI u m;in3 sf cung .ng s5n $hem ch* mBt s; khu "c thG, khu cng nghi$ t%*ng "8ng" tham gia "* cc h*t Bng 6u7t, nhE$ kheu nng s5n9

OPng thAi, cc chI bn l "Cn sf ti2$ t@c $ht t%i&n c5 ? khu "c thG mi" khu "c nng thn9

{ Ti "8ng OPng bLng Fng Ru [*ngU

OM3 l "8ng c# ti'm n(ng s5n 6u7t nng nghi$ ln, khng ch cung c7$l+/ng thc thc $hem =uan t%>ng ch* "8ng Ong Nam :B, c5 n+c, m cDn ch*6u7t kheu9 K* #, mng l+i chI c# nhJng c/ s? & $ht t%i&n c5 "' =ui m chI "

s; l+Ing chI9 Rc chI u m;i nng s5n chu3n ngnh sf c# 6u h+ng $ht t%i&nmnh & 5m b5* kh5 n(ng thu h^t nguPn hng cung c7$ ch* cc thG t%+Ang t%*ngn+c " 6u7t kheu9 :n cnh #, cc chI 0Mn sinh sf 0n 0n +Ic gia t(ng u t+cc i'u kin c/ s? "Et ch7t ky thuEt tha3 th2 ch* cc chI ni t%n sng9

{ Ti "8ng Ku3n h5i i'n T%ungU

OM3 l "8ng sf c# t;c B $ht t%i&n cng nghi$ " 0Gch "@ nhanh t%*ngnhJng n(m ti9 Tu3 nhin, cc chI u m;i nng s5n tng hI$ ln "Cn ch+a hBi 4cc i'u kin & $ht t%i&n 0* =ui m thG ch+a ln, ti'm n(ng s5n 6u7t nngnghi$ khng ln9 ~u h+ng $ht t%i&n t%*ng mng l+i chI "Cn tE$ t%ung "*

mBt s; chI u m;i thu s5n, chI u m;i nng s5n tng hI$ $h@c "@ ch* 0Mn c+ "khch 0u lGch, cc chI 0Mn sinh khu "c thnh thG " nng thn9

{ Ti cc "8ng TM3 Ngu3n " "8ng :c T%ung :BU

Ng*i nhJng chI u m;i nng s5n chu3n ngnh c7$ "8ng ang +Ic ut+ 6M3 0ng, t%*ng "8ng sf ch4 32u $ht t%i&n cc chI 0Mn sinh, chI bn bun,

bn l tng hI$ " chI u m;i nng s5n chu3n ngnh " tng hI$ ti mBt

các loại hình tổ chức bán buôn bán lẻ ở việt nam

Documents