L/O/G/O

Phân phối dược phẩmTổ 6 – Nhóm 5 – Lớp D4B

1. Lò Duy Tùng2. Nguyễn Thị Thanh Uyên3. Bsar’ Jrat Uyền4. Lê Thị Phương Xoan5. Trần Thị Thảo Yến

Mô hình phân phối thuốc tại Việt Nam

Nhà sản xuất

(nước ngoài)

Nhà phân phối

(nước ngoài)

Nhà nhập

khẩu ủy thác (Việt Nam)

Nhà phân

phối sỉ (Việt Nam)

Nhà phân

phối lẻ (Việt Nam)

Đối với thuốc nhập khẩu

Trước đây

Hiện nay

Nhà sản xuất (nước

ngoài)

Nhà nhập khẩu ủy thác (Việt Nam)

Nhà phân phối sỉ (Việt

Nam)

Nhà phân phối lẻ (Việt

Nam)

Phân phối sỉ

<60%

>40%

60%40%

Zuellig Pharma (Thụy Sĩ)

Mega Products (Thái Lan)

Diethelm Vietnam

Công ty Dược phẩm TW I

ATM PharmaCông ty Dược phẩm TW II

Công ty Dược phẩm Đô ThànhCông ty Dược phẩm Đông Á

IC Việt Nam

Phân phối sỉ

Thuận lợi Khó khăn

Nhà phân phối trong nước

Thông thạo địa hình từng khu vực, dễ dàng phát triển hệ thống vận chuyển.Tạo được độ bao phủ rộng khắp.

Khó cạnh tranh ở mảng các thuốc nhập khẩu.

Nhà phân phối nước ngoài

Dễ dàng hơn khi phân phối các dược phẩm nhập ngoại.Chiếm được lòng tin của các nhà sản xuất.Có hệ thống đa quốc gia.

Không am hiểu đặc điểm địa hình của Việt Nam.

Trong khi đó, 304 nhà phân phối nước ngoài sỉ khác đang hiện diện tại Việt Nam cùng với khoảng 897 nhà phân phối trong nước đang chiếm

thị phần còn lại.

Phân phối lẻ

Nhà sản xuất có thực hiện phân phối1

Chuỗi nhà thuốc2

Các nhà thuốc lẻ tư nhân3

Phân phối lẻ

Các doanh nghiệp Việt Nam vẫn “1 mình 1 sân”

Phân phối lẻ

Nhà sản xuất có thực hiện phân phối

Chuỗi nhà thuốc

Các nhà thuốc lẻ tư nhân

Chủ động được khâu bán hàng, hạn chế chia sẻ lợi nhuận cho nhà phân phối khác

Có hệ thống rộng lớn, tạo được thương hiệu

Có thể linh động chọn dược phẩm, nhà sản xuất

Ưu tiên cho sản phẩm của mình so với các sản phẩm khác cùng loại.

Phụ thuộc vào nhà sản xuất dược phẩm

Phải qua nhiều bước trung gian mới tới được nhà thuốc.

Hình thức Ưu điểm Nhược điểm

II. Hệ thống phân phối thuốc ở châu Âu

II.1 Cơ cấu thị trường bán buôn và bán lẻ dược phẩm ở châu Âu

II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

National wholesalers

Regional wholesalers

Bán buôn quốc gia về nguyên tắc cung cấp đầy đủ các loại thuốc

( Full Line Wholesalers)

Bán buôn vùng cung cấp toàn bộ hoặc một phần các loại thuốc

( Short Line Wholesalers)

Phân phối sỉ

II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

Bán buôn vùng chiếm tỉ lệ nhiều hơn các bán buôn quốc gia, ngoại trừ Pháp, Ireland và Romania

Các nhà bán buôn quốc gia chiếm lĩnh thị phần lớn nhất của thị trường, ngoại trừ Bồ Đào Nha và Tây Ban Nha, nơi bán buôn vùng có nhiều hơn 50 phần

trăm thị trường

II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

Tần suất giao hàng tối thiểu của các nhà bán buôn dao động từ một lần đến ba lần mỗi ngày

II.1.1 Cơ cấu thị trường trong bán buôn

Một số ít các nước (Thụy Điển, Phần Lan) có hệ thống kênh phân phối cấp 1 nơi mà các nhà bán buôn có độc quyền phân phối thuốc cho một nhà sản xuất

Còn lại 25 nước thành viên EU áp dụng các kênh phân phối đa cấp, trong đó các loại thuốc của một nhà sản xuất được phân phối và cung cấp đồng thời thông qua nhiều nhà bán buôn khác nhau.

Trong những thập kỷ qua, gần như tất cả các nước đã sáp nhập trong lĩnh vực bán buôn và làm giảm một số lượng các công ty hoạt động bán buôn

Các nhà sản xuất dược phẩm có thể cung cấp thuốc trực tiếp (Direct-To-Pharmacy or DTP) bằng cách thông qua một hoặc nhiều nhà bán buôn là nhà phân phối trung gian (Agency Model, AM) cho một phần hoặc tất cả danh mục sản phẩm của họ

II.1.2 Cơ cấu thị trường của các nhà thuốc bán lẻ

Hy lạp, Bulgaria và Cyprus có số lượng nhà thuốc trên bình quân đầu người cao nhất, trong khi Đan Mạch, Thụy Điển và Slovenia là thấp nhất

II.1.2 Cơ cấu thị trường của các nhà thuốc bán lẻ

Bên cạnh các nhà thuốc cộng đồng,các trạm xá khác được phép cấp phát thuốc theo toa cho bệnh nhân ngoại trú. Điều này là để đảm bảo cung cấp thuốc cho khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa

Điều này thường được thực hiện bởi các bác sĩ, ở Áo, Pháp, Hungary, Ireland, Anh và Hà Lan. Tuy nhiên, ngoài Áo, số lượng của chúng đã suy giảm và không đóng một vai trò quan trọng trong lĩnh vực bán lẻ.

Một số nước cho phép các nhà thuốc thiết lập hệ thống thương mại điện tử (E trade) cho cả thuốc không kê đơn (OTC) và thuốc kê đơn (POMs) (Cộng hòa Séc, Đan Mạch, Bồ Đào Nha, Thụy Điển).

Tại Đan Mạch, POMs có thể được đặt hàng và trả tiền qua internet và được gửi đến địa chỉ của bệnh nhân hoặc các nhà thuốc. Trong năm 2008, 90 nhà thuốc đã đăng ký để sử dụng dịch vụ internet này ở Bồ Đào Nha (PPRI-Bồ Đào Nha, 2008).

2 loại tích hợp

Tích hợp theo chiều dọc là sự liên kết của các chủ thể có lợi ích kinh doanh hỗ trợ nhau. Trong chuỗi giá trị dược phẩm, điều này có nghĩa là sự liên kết giữa các nhà bán buôn và bán lẻ, hoặc nhà sản xuất bán buôn và bán lẻ

Ít có sự tích hợp theo chiều ngang giữa các nhà bán buôn mặc dù vậy nó vẫn diễn ra ở vài nơi của EU.

.

Theo chiều ngang Theo chiều dọc

II.1.3 Tích hợp trong phân phối

Tích hợp theo chiều ngang được định nghĩa như là một sự liên kết của các chủ thể kinh doanh ngang hàng.

Càng ngày, các chuỗi nhà thuốc càng trở nên phổ biến hơn ở các nước thành viên

II.1.4 Bản chất thay đổi của mô hình phân phối

Điểm nổi bật là sự phát triển của việc phân phối thuốc trực tiếp từ các nhà sản xuất đến nhà thuốc, sử dụng một số lượng hạn chế các nhà bán buôn là đại lý độc quyền để phân phối sản phẩm trực tiếp đến các nhà thuốc (Direct-To-pharmacy hoặc DTP), hoặc sử dụng nhà bán buôn như các nhà cung cấp dịch vụ hậu cần cho các mục đích tương tự

Tại một số quốc gia, tỷ lệ bán hàng dược phẩm có nguồn gốc trực tiếp từ các nhà sản xuất là hơn 10% (Đan Mạch, Hy Lạp, Ireland, Luxembourg, Hà Lan, Vương quốc Anh) và có thể hơn 20% (Cộng hòa Séc, Pháp, Italy).

II.1.4 Bản chất thay đổi của mô hình phân phối

Chương trình Reduced Wholesaler Model (RWM) thường được áp dụng để cung cấp sản phẩm cho các nhà thuốc. Trong RWM (hoặc Reduced Wholesaler Agreements, RWA), các nhà sản xuất dược phẩm sử dụng một số lượng rất nhỏ các nhà bán buôn theo cách thức truyền thống để phân phối sản phẩm.

Trong trường hợp này, nhà bán buôn mua cổ phiếu, do đó, họ có thể yêu cầu được chiết khấu.

Gần đây bằng chứng trên thực tế cho thấy một số nhà sản xuất đã chọn con đường này; ở Anh có Sanofi Aventis, Novartis, Janssen-Cilag, Roche, Novo Nordisk và Bayer Schering đã áp dụng các chương trình RWM.

Một số quốc gia tiêu biểu

Anh Tây Bán Nhà

Hy LạpThụy Điển

Title in here

Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số quốc gia EU

1 2 3Nhà bán buôn

chính:Celesio

Alliance HealthcarePhoenix

Mawdsley-Brooks

Thị trường:chiếm phần

lớn(93%), bán buôn trong khu vực chiếm thiểu

số

Description of the contents 02

Anh

11% thuốc được cung cấp bởi các nhà bán buôn ngắn hạn.

Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số quốc gia EU

Nhà bán buôn lớn

Thị phần

Khó khăn

Hướng phát triển

Alapis SA, Cipfa Salonica, Stroumsas I SA, Prosyfape và Synetairismos Piraeus.

Khoảng 15% các loại thuốc không qua các nhà bán buôn và được phân phối trực tiếp đến các nhà thuốc, chiếm tỷ lệ cao nhất giữa các nước thành viên.

Địa lí khó khăn, cách trở, có nơi ít dân cư sinh sống. Quyền sở hữu nhà thuốc vẫn còn rất hạn chế, chỉ có dược sĩ mới được phép là chủ sở hữu, không có chuỗi cung ứng nào khác được phép và có quy định nghiêm ngặt.

các nhà thuốc hình thành các liên kết với nhau để có thể theo dõi giá từ nhà sản xuất.

Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số quốc gia EU

Hy Lạp

• Tamra và KID Chiếm 95% thị phần

• không tồn tại bán buôn khu vực

• tất cả các hiệu thuốc đều thuộc sở hữu nhà nước.

• Sau đó, một Uỷ ban được thành lập để hạn chế bớt sự độc quyền này.

• khoảng 50% số thuốc nhà nước đã được bán cho các chủ sở hữu khác

• 50% còn lại vẫn đang và tiếp tục được kiểm soát.

• Duy nhất 1 kênh phân phối hệ thống có sức mạnh thị trường mạnh hơn so với kênh phân phối đa hệ thống.

• ảnh hưởng đến giá cả và làm dẫn đến thiếu cạnh tranh

Nhà buôn chính

2009

6-2010

Kênh phân phối

Thụy Điển

Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số quốc gia EU

Nhà buôn chínhCofares, Alliance Healthcare, Hefame, Cecofar và Federación.Bán buôn khu vực (55 công ty) chiếm phần lớn thị trường. Bán buôn quốc gia là thiểu số, nhưng chiếm vị trí là các nhà phân phối chính.

Text in hereHầu hết các nhà bán buôn khu vực thuộc sở hữu của dược sĩ liên doanh, kiểm soát 75% thị trường; chỉ một phần bán buôn thuộc sở hữu của một tổ chức nước ngoài.

Ưu điểmNhược điểm

không có tích hợp theo chiều dọc hoặc chiều ngang, thị trường còn phân đoạn (bán buôn khhu vực chiếm đa số).

Tây Ban Nha

Sự đa dạng trong hệ thống phân phối của một số quốc gia EU

các nhóm mua hình thành để giúp nhau về giá

Thị phầnNhà buôn chính

III. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC Ở HOA KỲ

Hệ thống phân phối thuốc có 3 nhà buôn lớn, chiếm 90% thị trường, ngoài ra, có nhiều nhà bán buôn nhỏ. Một số nhà bán buôn tập trung vào thị trường bán buôn " thứ cấp", tức là người mua lựa chọn các sản phẩm thuốc từ người bán sỉ và họ bán lại cho các nhà bán buôn khác , bao gồm cả bán buôn lớn , cũng như các nhà thuốc.

?¿ tại sao bán hàng từ một người bán buôn khác có thể mang lại lợi ích?

Lợi dụng giảm giá có sẵn trên một số sản phẩm thuốc hợp pháp

Khối lượng giao dịch thấp

Quay vòng nhanh

Bán cho một khu vực ở xa

ví dụ khi một nhà sản xuất hoặc người bán buôn có tình trạng trữ hàng quá nhiều tạm thời hoặc mua sản phẩm quá nhiều dựa vào suy đoán rằng các nhà sản xuất sẽ tăng giá

ví dụ, liên quan đến các loại thuốc chỉ được sử dụng thỉnh thoảng đối với các trường hợp đặc biệt

ví dụ, cho phép một người bán buôn hoặc nhà thuốc để đáp ứng sự gia tăng tạm thời và bất ngờ trong nhu cầu về một loại thuốc

ví dụ như , bán hàng cho một cộng đồng nhỏ ở nông thôn

III. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THUỐC Ở HOA KỲ

Hình mô tả mô hình phân phối thuốc tại Hoa Kỳ

( Các đường nét đứt chỉ tiềm năng bán hàng bất hợp pháp.)

1 • Nhà Sx đến trực tiếp bán lẻ

2• Các nhà sản xuất bán cho người bán

buôn . Người bán buôn hoặc bán cho nhà đóng gói lại hoặc bán cho điểm bán lẻ, và các nhà đóng gói lại bán cho bán buôn hoặc bán lẻ.

3

• Nhà sản xuất bán cho người bán buôn hoặc các nguồn thuốc khác như tổ chức, các tiệm thuốc đã đóng cửa , hoặc thị trường nước ngoài.

• Các nguồn thuốc khác phân phối hợp pháp hoặc bất hợp pháp đến các nhà bán buôn.

• Các nhà bán buôn phân phối đến các nhà đóng gói lại, các nhà bán buôn khác và các cơ sở bán lẻ.

• Các nhà đóng gói lại phân phối đến các nhà bán buôn và bán lẻ.

• Các nhà bán lẻ phân phối bất hợp pháp đến bán buôn