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ARGUMENTATION & STRATAGEMES

MÊME OBJECTIF : l’INFLUENCE

DIFFERENTS REGISTRES : PERSUASION, SEDUCTION, MANIPULATION

هدف واحد: السيطرة

سجالت مختلفة : اإلقناع, اإلغراء، التالعب

REGISTRE OUTIL OBJECTIF FINALITE

PERSUASION ARGUMENTSRAISONNER

l’interlocuteur

OBTENIR CE QUI

EST JUSTE

SEDUCTION STRATAGEMES

EMOTIONNELS

obtenir un avantage

de la part d’un

interlocuteur

OBTENIR CE QUE

NOUS VOULONS

MANIPULATION

STRATAGEMES

PSEUDO-

LOGIQUES

fausser ou orienter la

perception de la

réalité d'un

interlocuteur

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LES CHEMINS de l’INFLUENCE طرق السيطرة

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LES STRATAGEMES : l’art d’avoir toujours raison

Un stratagème est une ruse pour gagner lorsqu’on ne dispose pas d’arguments

البراعة: هي حيلة للفوز عندما ال منلك حجة

LA QUESTION RHETORIQUE

C’est un procédé par lequel nous posons une questions à laquelle nous

avons déjà la réponse.

ex : Mongi est arrivé en retard ce matin, au lieu de le confronter

«Mongi, c’est inadmissible d’arriver en retard!»

Nous l’obligeons à faire face lui-même à ce problème :

- Mongi, est-ce que tu arrivé en retard ce matin ?- Oui- Est-ce que tu as lu le dernier article sur pro.com sur la relation

entre le retard et l’échec professionnel ?

L’argument d’autorité

C’est un procédé par lequel nous faisons appel à quelqu’un de connu

par tous pour sa connaissance sur un sujet précis. L'erreur consiste à

supposer que quelque-chose est vrai parce qu'une autorité dit que

c'est vrai. Bien que les experts et les spécialistes se trompent

parfois, cet argument est très fréquent.

« Einstein a affirmé que Kerim est le meilleur physicien au Monde ! »

Parade : On le contourne en rappelant que les experts se trompent et

en donnant un exemple poussé.

L’argument de popularité — Argumentum ad Populum

Elle a lieu quand une idée ou une affirmation est acceptée comme vraie parce

qu'un nombre important de personnes la considère comme vraie. On appelle

également ça, la preuve sociale.

Il fut un temps où tout le monde pensait que la terre était plate, que l'on ne

pourrait survivre au- delà d'une vitesse de 40 Km/h, que la terre était au

centre de l'univers, que la pleine lune causait plus de naissances, etc. Combien

d'autres croyances acceptées autrefois par l'immense majorité se sont révélées

être totalement fausses. Et combien sont encore acceptées de nos jours ?

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LES STRATAGEMES COURANTS

LE Faux dilemme / LA Question dilemme

Il survient quand seulement deux choix d'explication d'un phénomène donné sont

présentés ou proposés, alors qu'en réalité il y en a plus.

“Les gens sont soit bons, soit mauvais”

“Tu viens en retard et tu n’es pas content du refus de ton congé?”

Parade : L'erreur est donc l'utilisation abusive de l'opérateur "ou". Pour en sortir, il suffira de trouver d'autres options aux propositions offertes pour démasquer cet argument.

L’Attaque AD HOMINEM:

Dans ce cas, c'est la personne qui est attaquée au lieu que ses arguments soient

analysés et contredits. L'attaque en question peut porter sur de multiples

éléments de la personne comme son caractère, sa nationalité, ses rapports au

sujet en question ou son âge.

“Vous n'êtes pas qualifié pour débattre avec moi de ce sujet parce que vous êtes

un peu trop jeune”

Le FAISCEAU DE PREUVES — L’ENUMERATION DES CIRCONSTANCES

Il s'agit d'un mauvais emploi des faits ou des statistiques pour soutenir une

affirmation. Elle se produit seulement quand les faits ou les cas soutenant

l'affirmation sont gardés et ceux qui la réfutent sont omis.

Cette erreur se rencontre souvent chez ceux qui croient dans les rêves

prémonitoires ou les "signes". On retrouve aussi fréquemment cette erreur de

raisonnement dans la technique du cold reading : Les "ratés" l'emportent

statistiquement largement sur les "réussites", mais la personne qui est cliente

d'une séance de voyance par exemple, est tellement engagée émotionnellement

qu'il/elle ne se souviendra que des réussites et oubliera les nombreux loupés,

terminant en croyant que le voyant possède vraiment des pouvoirs.

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L’appel à l’émotion

L’appel à la peur (La menace) :

« si vous ne m’accordez pas une semaine de vacances pour le mariage de

mon cousin, je démissionne ».

L'appel à la vanité :

« Avec vos qualité humaines, vous allez certainement donner un mois à

l’Etat»

L'appel à la loyauté :

« Tu es un bon collègue, je sais que tu suivre les consignes du chef».

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VIDEO 1………………….……………………………….…………………………..

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VIDEO 2………………….……………………………….…………………………..

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VIDEO 3…………………………….……………………………………………….

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VIDEO 4…………………………….……………………………………………….

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VIDEO 5…………………………….……………………………………………….

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EX 1 : DEVINONS LES STRATAGEMES SUIVANTS (animation)

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EX 2 : SIMULATION