calculo de precio de productos turísticos
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Metodología detallada y con ejemplos para el cálculo de precios de productos turísticos de diseño y de PKTs de operadores. Incluye impuestos y tasas de Argentina.TRANSCRIPT
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DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS
COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE PRECIOS
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PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO
Análisis del destino Fundamentación Duración Actividades Selección de prestadores Cotización Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización
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COTIZACIONELEMENTOS
DEFINICIONES
FORMULAS
PROCEDIMIENTO
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SENTIDO COMÚN
Políticas
Ordenado y
sistemático
(planillas)
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TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR
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COTIZACION (ELEMENTOS)
Precio
Combinación de
Comisiones o netos
Costos fijos y
Variables (grupos)
Mark-Up
Política de
Precios
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COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE
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PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada.
COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos.
COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc.
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FORMULAS GENERALES
PRECIO DE VENTA POR PAX: En base DBL :
PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base SGL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
+ diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base TPL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
- diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
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PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender:
PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por PaxCostos Fijos Totales= la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definición dada.
PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble
Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero
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FORMULAS (PUNTO MUERTO)
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En Volumen Mínimo de Venta:PM=Costos Fijos totales/
1–(Costos Variables totales/Ventas totales)
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada.
Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada.
Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido
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Formulario para calculo de precios
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PROCEDIMIENTO
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Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M
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EJEMPLODATOS
PLANILLAS
CALCULOS
RESULTADOS
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DATOS
PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO”
DURACION: 10 DIAS 6 NOCHESSALIDA: 7 DE JULIOREGRESO: 16 DE JULIO
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COSTOS FIJOS
C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20=
(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808
CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40
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COSTOS VARIABLES TOTALES
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 =128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 7590 + 1680 = 15140
CVT = 15140 CV x PAX = 757
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PRECIO DE VENTA POR PASAJERO
PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP =
2097.40 + 209.74 = 2307.14
PVP= 2307.14 VT= 46142.80
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PUNTO MUERTO
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PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes)
2307.14 - 757 1550.14
PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85
1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672
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RESULTADOS
Grupo base: 20 MARK-UP= 10% PVPteórico= 2307.14.-
PVPrack=2309,90.- PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.- PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid)
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ELECCION DE PRESTADORESBUSQUEDA Y REPUTACION20
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Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.)
Políticas: si son explicitas o se pueden inferir
Precio: no debe ser definitorio
SELECCIÓN
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BUSQUEDA Base de datos de la AGT Paginas oficiales del destino (
http://www.turismosantiago.gov.ar/)
O.T.A (buscador son las primeras respuestas https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero
Pagina de prestador
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REPUTACIÓN
Preselección del prestador : Según la ubicación del evento o atractivos a visitar Según la categoría y características Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) Etc.
Búsqueda de comentarios en la web Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión
de la reputación Al final realizar una recomendación para el PAX en
función de las características utilizadas para la preselección.
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COTIZACIÓN POR OPERADOR
Condiciones
Cálculo de precio
Cálculo de AFIP 3450
Cambio
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PR
OPU
ES
TA
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CONDICIONES
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PR
OG
RA
MA
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PROGRAMA
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CONDICIONES DE CAMBIO
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PR
OPU
ES
TA
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PROPUESTA
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CONDICIONES TARIFARIAS
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CONDICIONES DE FINANCIACION
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CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) :
Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción
AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3550.-Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo)
Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- 34
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CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL):
Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción
AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3159.-Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva)
Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35
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IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS
DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) Q o XQ: Combustible (variable) ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de
concesión) XT: tasa de seguridad
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EJEMPLO DE
LIQUIDACIÓN DE
OPERADOR
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MUCHAS GRACIASMgtr. Ramiro Petrizzi