Caliper har 28 000 kundföretag i 13 länder!

Viktigt att identifiera beteenden!

• Organisationer består av människor med olika beteende mönster och varierande potential.

• Framgången i en organisation beror på kvalitén på de individuella prestationerna, processerna och individernas förmåga att arbeta tillsammans.

• Chefens agerande är avgörande för att varje medarbetare når sin fulla potential och att organisationen samarbetar på bästa möjliga sätt.

• Förståelsen för olika beteendemönster och dess konsekvenser samt förmågan att identifiera olika beteendemönster blir avgörande för en organisations effektivitet.

Caliper’s Filosofi

Människor lyckas bra i befattningar som matchar deras potential, styrkor och

drivkrafter.

Färdigheter och Motivation

Färdigheter kan man lära sig

Drive & motivation inget man lär sig

Rätt drive och motivation är nödvändigt för att lyckas

Vilka analyserar vi?

Sales42%

Tydlig information – bra beslutsunderlag!

• Caliper har genom benchmark tagit fram ”Ideal profiler” för olika sälj roller och kan presentera en persons profil i förhållande till idealprofilen.

• ”Ideal profilen” skall ses om en vägledning, den totala profilen är avgörande för hur väl en person lyckas samt hur man bäst coachar personer med viss profil.

• ”Performance Drivers” för en roll, visar de egenskaper som visats sig särskilt viktiga och framgångsrika.

• ”Performance Inhibitors” visar egenskaper som visat sig utgöra hinder för framgång i en viss roll.

• Caliper bedriver kontinuerligt forskning för att förbättra ett redan bra test.

• Caliper har 50 års erfarenhet av person analyser.

Top Hu nterC aliper Säljar P rofilLisa R esultat, Fram fart A B

Lisa R esultat Top H unter Blå text= Per fo rm ance D r ivers

R öd text= Per fo rm ance Inh ib ito rs

P åv erkansförm åga

Älskar a tt över tyga/ påverka

T yd lig / " rakt på sak"

D om inans/ "på tryckande"

Positiv sjä lvb ild / T å l kr itik

F örstår andra/ "kan ta fo lk"

M edveten/ E fte rtänksam

Otå lig/ " ivr ig att se reu lta te t"

Äventyr lig / "öppen a tt p rova"

K om m u nikation

F örstår andra/ "kan ta fo lk"

Öppen och team or ien terad

U tå tr iktad , Glad , Sä llskaplig

H jä lpsam , vill b li om tyckt

N aiv contra Kr itisk

P roblem lösning & B eslutsförm åg a

H anterar kom plexa prob lem

Praktiker contra Kre tör

N oggrann / om sorgsfu ll

F lexibe l/ "kan tänka om "

M edveten/ E fte rtänksam

Äventyr lig / "öppen a tt p rova"

Otå lig/ " ivr ig att se reu lta te t"

Organisationsförm åga & Tim e M anagem ent

D ef. M ål/ "följe r egen agenda"

F ölje r reg ler , fö redrar de f. m å l

Otå lig/ " ivr ig att se reu lta te t"

N oggrann / om sorgsfu ll

Äventyr lig / "öppen a tt p rova"

M edveten/ E fte rtänksam

Stap lar representerar +/- ha lva standardavvikelsen från m ede lvärdet

Copyright © 2010 Caliper Corporation. All rights reserved.

OBS! In fo rm ationen i denna rapport ä r enbart baserad på resulta te t av C a liper ana lysen. D en bör u tvärderas i ljuse t av annan tillgäng lig in fo rm ation om testpersonen och får a ld r ig u tgöra den enda basen fö r beslu t om rekryter ing , be fordran e lle r u tfo rm ning av ind ividue llt u tvecklingsprogram . Observera a tt avvikelser från idea lpro filen är na tur liga och få r ej ses som autom atiskt d iskvalificerande!

ok tober 06, 10

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

C alip er Eu ro p e B V w w w .caliperon line .comolov.nordgren@ calipercorp .com

T el +46 730 523 200 F ax +46 708 103 286

c/o OLN O M anagem ent, M un ingatan 2753 08 U PPSALA

Caliper Profilen i RekryteringSätter fokus på nyckel egenskaperna!Tydliga profiler på ”heta” kandidater Du kan välja den bästa av flera bra! Du lär känna Dina medarbetare redan INNAN anställningDu blir en bättre chef/ Coach

-Skillnaden mellan tro och vetande är högpresterande medarbetare istället för obehagliga överraskningar

Caliper inom organisationsutvecklingSätter fokus på nyckel egenskaperna!

Identifierar ”Hi Potentials” Skapar en bra grund för utveckling av medarbetareChefen blir bättre coachGer förutsättningar för att bygga fungerande teamMedarbetarna ökar sina prestationer och når sin fulla potential

Effekten = ökad lönsamhet

Försäljning och Management – starka områden på stabil grund

Försäljning och Management är områden där Caliper är särskilt stark!Forskning har givit kända Performance Drivers och Inhibitors för olika roller men också vägledande profiler.Genom forskning och erfarenhet vet vi vad som krävs av en chef eller säljare i en viss roll och hur man som coach får individen att nå sin fulla potential.Vi coachar chefer och säljare för att de ska fungera så bra som möjligt med utgångspunkt från var och ens personliga profil. Vi hjälper säljare över sina säljhinder och öka sina försäljningsresultat.

Fördjupad kunskap om individer skapar förutsättning för ökad effektivitet?

• Rekrytering – ger säkrare urval och tydlig plattform

• Talent Management – Identifiera HiPo´s• Utveckla chefer – bättre coach och time

management• Utveckla säljare – ger stora effekter i

säljresultat• Teamutveckling – effektivisera samarbetet i

företaget• Lösa upp konflikter• Avveckling – skapa förutsättningar för nya

karriärval

Varför Caliper?

• Hög tillförlitlighet – kontinuerlig forskning• Benchmark – förankrat i verkligheten, inte

teorier• Finns i 13 länder, har mer än 28 000

kundföretag• Arbetar med små och stora företag• Kvalificerade konsulter, ofta chefsbakgrund• Konkreta, resultatbaserade

utvecklingstjänster

Kunder....

Språk•Korean•Norwegian•Portuguese•Polish•Russian•Spanish–Spain–Mexico•Swedish•Chinese

Kontor i•Czech•Danish•Dutch•English•French•Quebecois•German•Italian•Japanese

United StatesCanadaMexicoSwedenUnited KingdomBrazilChinaSpainAustralia

SingaporeFranceGermanyJapan

Språk och Kontor

Olov Nordgren – över 10 års erfarenhet av Caliper Profilen – ansvarig Sverige

• Min yrkeslivserfarenhet under åren 1979 till idag innefattar i huvudsak arbete med försäljning och företagsledning;

• Management Konsult; QualitySales AB. • Försäljning (IT); Teamco och Digital Equipment• Marknadschef (IT); Digital Equipment och

Mimer Information Systems. • Försäljningschef (IT); AU System. • VD i GraFu, Comfort-Control och Tofters

Tryckeri samt koncernledningen för Minab Gruppen. (Industri)

• Egen verksamhet inom rekrytering samt team- och management coaching i mer än 10 år.

• Utbildad dataekonom med inriktning på marknadsföring (Umeå universitet 1979).

• Född 1951 och bosatt i Uppsala, gift med Carina, 3 vuxna barn, spelar golf och tennis.