canales de distribución
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Base teórica de los canales de distribución.TRANSCRIPT
02/10/2011 12:00:08 p.m.Carlos Alberto Salazar Villalba - MID
Puerto de Santa MartaColombia Abril de 2007
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Canal de distribución
Estructura estratégica
Parámetros competitivos
Efectiva movilización
Actores (Cadena logística)
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Red de abastecimiento
Proveedor Proveedor Proveedor
Planta de
transformaciónPlanta de
transformación
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Red de distribución
Centro de
distribución
Centro de
distribución
Cliente Cliente Cliente Cliente Cliente
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Funciones de la distribución
• Previa movilización.
• Después de la entrega.Investigación
• Servicio.
• Producto movilizado.Promoción
• Clientes.
• Proveedores.Alianzas
estratégicas
• Flexibilidad en el servicio.
• Servicios complementarios.Adaptabilidad
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Funciones de la distribución
• Relaciones sociales.
• Relaciones comerciales.Negociación
• Programación.
• Trazabilidad.Distribución
física
• Fondo de imprevistos.
• Pago clientes.Financiación
• Póliza de seguro.
• Gestión en seguridad.Seguridad
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