capitolo i anno ii comunicare per vendere strategie e strumenti per comunicare a light tv viewers e...

Capitolo IAnno II

COMUNICARE PER VENDEREStrategie e strumenti per comunicare a

Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti

COMUNICARE PER VENDERE

Cartella Stampa

TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLAPIANIFICAZIONE DEI MEDIA

RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO

LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICOE IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO

LA NUOVA ITALIAE IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO

AGENDA

4

ROBERTO BINAGHIMINDSHARE

MARCO BRUSAMINDSHARE

GUIDO MAZZOCCOLANIELSEN

PIETRO AGOSTIMINDSHARE





AGENDA

5





siamo di fronte a 6 ANNI DI RECESSIONE DEI CONSUMI

Elaborazioni Mindshare su dati ISTAT6

Stime Mindshare7

CONTATTI PUBBLICITARINEL GIORNO MEDIO

122 163

2000 2013

MAI COSI’ TANTE OPPORTUNITA’ NEL GIORNO MEDIO PER CONTATTARE I CONSUMATORI

CONTATTI PUBBLICITARINEL GIORNO MEDIO

Si assiste ad un’esplosione dei contatti

MAI COSI’ DIVERSIDividendo in tre parti la popolazione italiana in base al consumo televisivo, scopriamo che la fruizione e’ molto diversa

8

1h 31’ 8h 23’

Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014

nel giorno medio nel giorno medio

4h 05’

nel giorno medio

33% della popolazione italiana guarda la TV







AGENDA

9





NON TUTTI GUARDANO la tv ALLO STESSO MODO

Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014ORE DEDICATE ALLA TV NEL GIORNO MEDIOADULTI 15-64 (MIO.) - DATI AUDITEL Q1 2014

HEAVY TV VIEWERS> 6H NEL GIORNO MEDIO

21%

LIGHT TV VIEWERS< 3H NEL GIORNO MEDIO

46%

MEDIUM TV VIEWERSTRA 3H E 6H NEL GIORNO MEDIO

33%

L’AUDIENCE LIGHT VIEWERS RISULTA SOTTOESPOSTA RISPETTO ALLA PRESSIONE PUBBLICITARIA MEDIA

11

La distribuzione media dei GRP per una campagna da 100 GRPs su target Adulti 15-64


A PARI GRP, 3 CURVE DI COSTRUZIONE DELLA COPERTURA SU LIGHT, MEDIUM E HEAVY VIEWERS


LIGHT46%

MEDIUM33%

HEAVY21%

COMPOSIZIONE DEL TARGET





AGENDA

13





LA FUSIONE homescan con tv, internet e mobile

Source: Nielsen14

• Vengono raccolte le informazioni di base dai diversi panel.

• Gli individui vengono gemellati sulla base di alcune caratteristiche comuni.

• Attraverso la fusione viene generato un individuo del quale siamo in grado di conoscere comportamenti di fruizione Media e atti d’acquisto.

Powered by

TIME SPENT PER DAY

DAY-PARTS

NETWORKS (e.g. MEDIASET)

TV CHANNELS (e.g. CANALE 5)

TV PROGRAMS (e.g. GRANDE FRATELLO)

TV VIEWING splitted by

BMVIl Tgt DI CONSUMO si integra negli strumenti operativi

Powered by

AUDIWEB CATEGORIES

PARENT (e.g.RCS)

BRAND (e.g. CORRIERE)

CHANNELS (e.g. CORRIERE MILANO)

MOBILE APPS

Internet RANKING splitted by

Farla a matrice alto bassoM

edia

Uni

vers

o L

TV (2

50.0

00 C

asi)

Peso LTV (index avg = 100)

Brand B

PLT

Idx 70

500.

000

10.0

00

Idx 130

Brand C

Brand A

Brand D

Brand E Brand FBrand G El

abor

azio

ni N

iels

en: T

arge

t RA

15-6

4 LT

V vs

RA

15-6

4

Mappa delle marche nella categoria ShampooAlto acquirenti e Light TV v. nelle categorie





AGENDA

17





I VANTAGGI

18

• IL WEB A COMPLETAMENTO DEL PIANO TV: RECUPERO DI GRPS E COPERTURA SUL SEGMENTO MENO ESPOSTO ALLE CAMPAGNE TELEVISIVE.

• MASSIMA SINERGIA FRA GLI SCHERMI E CREAZIONE DI EFFICIENZA

La distribuzione media dei GRP per una campagna TV da 100 GRPs su target Adulti 15-64

100% contattiLight Viewers

A COSA SERVE

19

COSTRUIRE E VALUTARE PIANI MULTIMEDIALI BILANCIATI FRA LIGHT, MEDIUM ED HEAVY VIEWERS TV

• Stessi KPI media per i 3 mezzi• Ranking multimediali• Valutazioni su Light, Medium,

Heavy TV Viewers• Calcolo dei risultati multimediali

3 mezzi,1 ambiente di pianificazione

UN TRATTO DISTINTIVO DEL PRODOTTO MINDSHARE: L’INTEGRAZIONE CON LA DATA FUSION NIELSEN

20

3 PLUS DA RICORDARE:1.NIELSEN TWINSCREEN: il tool Nielsen ci permette di selezionare i siti Web con una più alta concentrazione di utenti Light TV Viewers

2.UNA ANCORA PIU’ ACCURATA VALUTAZIONE DELLE COPERTURE MULTIMEDIALI: Kubik si avvale dei dati individuali di viewership (Auditel/Audiweb) dei singoli siti e canali TV

3.TARGET DI CONSUMO DIRETTAMENTE PIANIFICABILI: i target di consumo possono essere importati e utilizzati nel software di pianificazione

capitolo i anno ii comunicare per vendere strategie e strumenti per comunicare a light tv viewers e...

Documents