captação de recursos patrocínio
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Como Explorar as potencialidades de Relacionamento e Negociação, compreendendo melhor as demandas e Necessidades CorporativasTRANSCRIPT
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O MERCADO DE PATROCÍNIO SOB O PONTO DE VISTA DO PATROCINADOR
EXPLORE AS POTENCIALIDADE DE RELACIONAMENTO E NEGOCIAÇÃO, COMPREENDENDO MELHOR AS DEMANDAS E
NECESSIDADES CORPORATIVAS
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MARCELO AZEVEDO
“Realizar sonhos e melhorar o cotidiano da sociedade por meio de patrocínio”
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AGENDA
BOAS VINDAS - APRESENTAÇÃO / DIAGNÓSTICO / APRESENTAÇÃO ALUNOS
CENÁRIO MERCADOLÓGICO
DINÂMICA: COMO IDENTIFICAR NECESSIDADES
MAPEAMENTO DAS DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO
ESTUDO: METODOLOGIA DE DIAGNÓSTICOS DE NECESSIDADES
PLANO DE CAPTAÇÃO
ENCERRAMENTO
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O QUE EU PRECISO PARA
SER INTERESSANTE PARA
VOCÊ?
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CENÁRIO ATUAL
Total de inscritos, triados e contemplados (até o PPC
2008/2009)
Inscritos 22.449
Triados / Aptos 15.859
Contemplados 1.077
3784 3430 4742
7455
75
2963
154 192
258
285
18
170
R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4
R$ 62,9
R$ 2,5
R$ 50,5
R$ 61,2
2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010
Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões)
INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
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CENÁRIO ATUAL
196 413
113 657
109 86
874
165 1572
5046 4919
826
579
993
57 129
22
45
243
326 660
10
137
31
26
165
191
Estado Total de inscritos por estado (até o PPC 2008/2009)
Total de contemplados por estado (até o PPC
2008/2009)
AC 26 5
AM 137 9
AP 22 4
PA 243 29
RO 31 1
RR 10 1
TO 45 1
AL 109 4
BA 874 47
CE 413 26
MA 129 11
PB 113 10
PE 657 60
PI 57 8
RN 196 7
SE 86 5
DF 660 39
GO 326 14
MS 191 8
MT 165 14
ES 165 8
MG 1572 72
RJ 5046 313
SP 4919 260
PR 826 33
RS 993 49
SC 579 21
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
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PRINCIPAIS INVESTIDORES
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COMO IDENTIFICAR
NECESSIDADES ?
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DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES
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MAPEAMENTO DE NECESSIDADES
1. Meios
Cultura
Esporte
Negócios
Social
Ambiental
2. Oportunidades
Mercado
Cenarios
Crise
Produto
3. Projeto
Relevante
Abrangente
Direcionado
4. Público
Proponente
Operacional
Target
5.ROI/ROO
Objetivos
Investimento
Impacto
Onde
Imagem
Segurança
Visibilidade
NECESSIDADES CORPORATIVAS
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DINÂMICA :: DETERMINAR PRIORIDADES
DE ACORDO COM A DEMANDA
IMPORTÂNCIA
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QUAIS SÃO AS NECESSIDADE
CORPORATIVAS?
R$ LUCRO EMPRESA SUCESSO RECONHECIMENTO
PRODUTOS/ SERVIÇOS
SUSTENTABILIDADE
RESPONSABILIDADE SOCIAL
GOVERNANÇA CORPORATIVA
IMAGEM
PROVEDORAS
NETWORKING
PÚBLICO GERAL
INOVAÇÃO
GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING
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DIRETRIZES
CORPORATIVAS
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RELACIONAMENTO CORPORATIVO
PÚBLICO GERAL
• 1- COLABORADORES INTERNOS
• 2 - COMUNIDADE LOCAL
• 3 - ACIONISTAS
• 4 - PRESTADORES
• 5 - FORNECEDORES
• 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO
Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos Para gerar esse relacionamento ?
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R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS
R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS
R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA
EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO
PÚBLICO GERAL :: COMO ?
AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA
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NEGOCIAÇÃO É A ALMA
DO PROJETO !
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DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO
#ATRIBUTOS
DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO
DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL
SUSTENTABILIDADE
VISIBILIDADE
RELACIONAMENTO
MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE
PROMOÇÃO
EDUCAÇÃO
ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS
RESPONSABILIDADE SOCIAL
DEMOCRÁTICO
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PLANO DE CAPTAÇÃO
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CAPTAÇÃO ATIVA :: B.I
VISÃO CAPTAÇÃO ATIVA = BUSINESS INTELLIGENCE
PROJETO
DECISOR
CRIATIVO
NECESSIDADE
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CONCLUSÃO DO GRUPO
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OBRIGADO !
11 9976 2500
@marcelosazevedo
marcelosazevedo.wordpress.com.br
/marcelosazevedo