características de los distintos escenarios estratégicos

Características de los distintos escenarios estratégicos

Situación estratégica Características clave

• Alto riesgo financiero

•Limitada cohesión en el equipo directivo

•No existe una organización, sistemas o procedimientos instalados

Empresa nueva(1) •Interminable carga de trabajo; múltiples

prioridades

•Recursos por lo general insuficientes para satisfacer todas las demandas

•Limitada relación con los proveedores, clientes y el entorno

Reconversión

(2)

•Presión de tiempo por alcanzar “resultados”: necesita una evaluación y una toma de decisiones rápidas •Resultados pobres pero vale la pena salvar el negocio•Posición competitiva débil

•Erosión de la moral: baja autoestima y cohesión

•Sistemas inadecuados: infraestructura burocrática o débil

•Tensiones con los proveedores, clientes y entorno

•Falta de liderazgo apropiado: período de descuido

•Recursos limitados: escasez de habilidades; personal incompetente


•Riesgo financiero “controlado”

•Industria poco atractiva en el largo plazo: posible necesidad de invertir selectivamente, pero es probable que las nuevas inversiones importantes no valgan la pena

•Estabilidad interna

•Competencia empresarial/técnica moderada a alta

•Adecuados sistemas e infraestructura administrativa

•Buenas relaciones con los proveedores, clientes y entorno

Empresa que da

ganancias y se

racionaliza (3)


•Riesgo financiero moderado a alto

•Nuevos mercados, productos y tecnología

•Múltiples demandas y prioridades conflictivas

•Organización en rápida expansión en ciertos sectores

•Recursos operativos/técnicos/financieros inadecuados para satisfacer todas las exigencias

•Crecimiento desigual entre los sectores de la organización •Es probable que se produzca un cambio y que tenga que decidir si sigue haciendo su trabajo actual o desarrolla sistemas de soporte para el futuro

Crecimiento

dinámico en la

empresa actual

(4)


•Riesgo de corto plazo bajo a moderado; alto riesgo en el largo plazo

•Resistencia al cambio: excesiva burocracia en algunos sectores

•Alta incompatibilidad entre habilidades, tecnologías y personas con respecto a la necesidades creadas por la redefinición estratégica

•Probable falta de planificación estratégica previa; alta orientación hacia las operaciones en el equipo ejecutivo

Despliegue

de esfuerzos

en una empresa existente (5)


•Posición competitiva débil, industria poco atractiva o a ambas cosas •Es probable que continúen los retornos pobres

•Posibles problemas de moral y escasez de habilidades

•Pocas oportunidades para una reconversión o para un nuevo despliegue como resultado de una “recuperación” poco satisfactoria

•Necesidad de recortar las pérdidas y tomar decisiones duras

Liquidación/cesión

o venta de unidades

con bajo desempeño

(6)


•Las adquisiciones pueden clasificarse dentro de alguna de las situaciones antes mencionadas

•La presión sobre el nuevo management es ambivalente / defensiva con respecto al cambio

•Necesidad fundamental de integrar la empresa adquirida a la compañía principal en algunos niveles

Nuevas

adquisiciones

(7)


Características del liderazgo para los escenarios estratégicos

-Creación de una visión para la empresa

-Establecimiento de un conocimiento técnico y de marketing central

-Creación de un equipo directivo

-Visión de una empresa terminada-Orientación práctica: un “ejecutor”

-Conocimiento profundo de las áreas técnicas críticas -Habilidad para la organización-Habilidades para la incorporación de lo personal

-Capacidades para el desarrollo de equipos

-Magnetismo personal:carisma-Amplio conocimiento de todas las funciones clave

EmpresaNueva (1)

Situación Principales Características especiales

Impulsores laborales de los candidatos ideales

Reconversión (2)

-Diagnóstico de problemas rápido y acertado

-Resolución de los problemas del corto plazo y luego del largo plazo

-Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte

-Sólidas habilidades analíticas y diagnósticas, especialmente en lo financiero -Excelente estratega para los negocios-Gran nivel de energía-Maneja bien las presiones-Asume riesgos

-Buenas habilidades para administrar una crisis -Buen negociador



Empresa que da gananciasy se racionaliza (3)

-Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio”

-Sensible a los cambios: “tiene los pies bien puestos en la tierra”

-Anticipa los problemas: es un “descubridor de dificultades” -Sólidas habilidades administrativas-Orientado a los “sistemas” -Fuerte “orientación a las relaciones”

-Reconoce la necesidad de la sucesión y el desarrollo -Orientado a obtener lo mejor: eficiencia, no crecimiento

-Eficiencia

-Estabilidad

-Sucesión

-Se perciben señales de cambio



Crecimiento

dinámico en la empresa actual (4)

-Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera

-Visión clara del futuro

-Capacidad para equilibrar las prioridades, por ejemplo, estabilidad y crecimiento

-Habilidades operativas y para la creación de equipos

-Capacidad para administrar una crisis-Asume riesgos moderados a altos-Gran nivel de energía

-Excelentes habilidades para la selección de personal



-Mayor participación de mercado en sectores claves

-Manejo rápido de los cambios

-Desarrollo de una situación saludable con una visión clara del futuro

Redespliegue de esfuerzos en una empresaExistente (5)

-Creación de la eficacia en una esfera de negocios limitada

-Administración del cambio

-Apoyo a los “desposeídos”

-Buen político /administrador del cambio -Sumamente persuasivo: alta “influencia interpersonal”

-Asume riesgos moderados -Muy solidario, sensible a la gente: “no es un elefante en una cristalería”

-Excelente “pensador en los sistemas”: comprende cómo funcionan los sistemas complejos

-Buenas habilidades para la organización y la selección de ejecutivos



-Recortar las pérdidas

-Tomar decisiones duras

-Realizar los mejores acuerdos

-“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo”

-Muy analítico en cuanto a costes/beneficios: no acepta fácilmente el statu quo

-Asume riesgos -No persigue la gloria: dispuesto a hacer el trabajo sucio; no quiere ser complaciente -Quiere se respetado y no necesariamente agradar

Liquidación /Cesión o ventade unidadescon bajoDesempeño (6)





-Asume riesgos -Capacidad analítica -Habilidades para el desarrollo de relaciones

-Influencia interpersonal

-Buenas habilidades para la comunicación,

-Magnetismo personal; bases para lograr una “credibilidad instantánea”

-Integración

-Establecimiento de fuentes de información y control

NuevasAdquisiciones (7)

características de los distintos escenarios estratégicos

Documents