característicasmarcadiseñopackagingcalidadcantidadvariedadgarantías srvs pre / post srvs...
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CaracterísticasCaracterísticas
MarcaMarca
DiseñoDiseño
PackagingPackaging
CalidadCalidad
CantidadCantidad
VariedadVariedad
GarantíasGarantías
Srvs Pre / PostSrvs Pre / Post
Srvs asociadosSrvs asociados
FijaciónFijación
Valor percibidoValor percibido
Condiciones de Condiciones de PagoPago
DescuentosDescuentos
BonificacionesBonificaciones
FinanciamientoFinanciamiento
Precio y gestiónPrecio y gestiónfinancierafinanciera
Canales Canales
Puntos de ventaPuntos de venta
IntermediariosIntermediarios
CoberturaCobertura
LogísticaLogística
StocksStocks
Fza de ventasFza de ventas
TerritorioTerritorio
IntegraciónIntegración
TercerizaciónTercerización
PromociónPromoción
PublicidadPublicidad
PropagandaPropaganda
Mktg directoMktg directo
RR PúblicasRR Públicas
MerchandisingMerchandising
MediosMedios
MARKETING TÁCTICOMARKETING TÁCTICOMARKETING TÁCTICOMARKETING TÁCTICO
PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO PRECIOPRECIO PRECIOPRECIO DISTRIBUCIONDISTRIBUCIONDISTRIBUCIONDISTRIBUCION COMUNICACIONCOMUNICACIONCOMUNICACIONCOMUNICACION
DefinicionesDefiniciones
Logística
Distribución
Canales de Distribución
Número de contactosNúmero de contactos sin intermediariosin intermediario
M x C = 3 X 3 = 9M x C = 3 X 3 = 9
11
3322
445566
778899
MercadoMercadoFabricanteFabricante
Elección del canalElección del canal
IntermediarioIntermediarioMercadoMercadoFabricanteFabricante
Número de contactos Número de contactos con intermediariocon intermediario
M + C = 3 + 3 = 6M + C = 3 + 3 = 6
11
22
33
44
55
66
Elección del canalElección del canal
EstrategiasEstrategias
Definición de estrategiasDefinición de estrategias
Distribución
Cobertura
Comunicación
ConsumidorConsumidor
FabricanteFabricante
Nivel 2
MinoristaMinorista ConsumidorConsumidorFabricanteFabricante
Nivel 1
FabricanteFabricante
Nivel 0
FabricanteFabricante
Nivel 3
MayoristaMayorista ConsumidorConsumidorMinoristaMinorista
ConsumidorConsumidorMinoristaMinoristaMayoristaMayorista
Estrategias de distribuciónEstrategias de distribución
Venta DirectaVenta Directa
Ventajas
control del canal
mejor promoción
contacto directo
mejor información
Desventajas
mayores costos
mayor inversión
activo fijo
stock
financiamiento
Canales IndirectosCanales Indirectos
Ventajas
amplia cobertura
financiamiento
organiz. ventas
control stocks
especialización
Desventajas
menor promoción
control relativo
de precios
otros
Estrategias de coberturaEstrategias de cobertura
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Estrategias de comunicaciónEstrategias de comunicación
Push
Pull
Desarrollo y funcionesDesarrollo y funciones
Elección del canal: etapasElección del canal: etapas
ObjetivosObjetivos
DistribuciónDistribución
CalificaciónCalificación
RestriccionesRestricciones
ElecciónElección
logísticaslogísticas
de facilitaciónde facilitación
transaccionalestransaccionales
Funciones del canalFunciones del canal
Contacto y promociónNegociación
Asumir riesgos
Contacto y promociónNegociación
Asumir riesgos
InvestigaciónFinanciamiento
InvestigaciónFinanciamiento
Reducir costosMazimizar beneficios
Distribución físicaInventarios
Procesamiento de pedidos
Reducir costosMazimizar beneficios
Distribución físicaInventarios
Procesamiento de pedidos
Logística: distribución físicaLogística: distribución física
transporte
fraccionamientoSistema dedistribución
física
Sistema dedistribución
física
almacenamiento
TransportesTransportesTren
Para grandes volúmenes
TrenPara grandes volúmenes
CamiónTiempo, trazado, pequeñas distancias
y productos de gran valor
CamiónTiempo, trazado, pequeñas distancias
y productos de gran valor
BarcoGrandes volúmenes y distancias,productos poco valor, más lento
BarcoGrandes volúmenes y distancias,productos poco valor, más lento
TuberíaFluídos: petróleo, gas natural y químicos
TuberíaFluídos: petróleo, gas natural y químicos
AviónRapidez, productos de gran valor o
poco volumen. Costo elevado
AviónRapidez, productos de gran valor o
poco volumen. Costo elevado
1. Velocidad.
2. Dependencia.3. Capacidad.4. Disponibilidad.5. Costos.
Lista para elegir lostipos de transporte
TransportesTransportes
Otras cuestionesOtras cuestiones
Puntos de venta
Marketing territorial
Integración vertical
Integración horizontal
centros comerciales (shoppings)
mercado municipal (abasto)
tiendas especializadas
agrupaciones de compras
clubes del trueque
almacenes de sucursales múltiples (SPM HPM)
tiendas de descuento
ferias (de barrio, plazas, etc.)
kioscos, maxikioscos, almacenes de barrio
Ventas minoristasVentas minoristas
Venta minorista Venta minorista sin establecimientosin establecimiento
por correo
por teléfono
por internet
por catálogos
máquinas expendedoras
domiciliaria
ambulante
RepasoRepaso
Definiciones
Funciones
Estrategias