媒體專題 Media Report

電玩實況主，新世代的廣告代言人

羅潔敏

• 全球遊戲軟體市場再過兩年，年產值將破 1,000億美元大關，每年平均成長 8.1％。台灣人愛玩遊戲，肯花錢買遊戲，看遊戲的人也多。今年上半年台灣廣告量第一名為電腦資訊 - 遊戲軟體 /線上遊戲類別。隨著網路與社群興起，線上遊戲直播市場逐漸受到遊戲商和廣告主重視。 

• 遊戲實況是近年網路上新興崛起的使用者生產內容 (user-generated content)，指的是玩家將自己玩遊戲的畫面，以網路工具在網路影音平台上同步轉播。實況主可透過攝影機和麥克風與觀眾互動，觀眾則可以透過聊天室發表意見。 

前言

※資料 /圖片來源：遠見雜誌、 user-generated content 、直播平台

• 數位時代報導，全球最大遊戲直播平台 Twitch在 2015年提出的官方數據顯示，雖然台灣人口數少，但在 Twitch上的流量竟和歐美國家並列全球前五大地區，每月約 450 萬訪客。台灣Twitch的廣告主中，有六成是遊戲廠商，兩成是 3C周邊硬體廠商，生活用品 (如洗面乳、刮鬍刀 )及電影公司則佔一成多。大型遊戲廠商希望藉助直播把遊戲轉變為娛樂內容產業，拉長遊戲生命週期。 

• 本期凱絡媒體週報將簡述台灣電玩實況文化，並介紹實況主的操作模式、變現能力和衍生商機。

• 隨著網路與社群的興起，任何人皆可藉由簡單的網路工具操作投入播出遊戲實況的行列，而其他網路使用者也樂於當看熱鬧的人，在眾多實況台間參與討論，一起觀看遊戲實況。

• 根據 Forbes統計， 2015年廣告收益最高的前 13個 YouTube頻道創造了 5,800萬美金的廣告營收，其中之一是遊戲頻道，佔了 1,200萬美金。許多遊戲實況主的年收入都超過百萬美金。

• 要成為實況主的門檻非常低，只需要一台好的電腦、一個麥克風、一個鏡頭，和免費的實況製作軟體，包括OBS(Open Broadcast Software)及 XSPLIT，人人都可以是實況主。

愛玩更愛看熱鬧，電玩實況文化崛起

※資料 /圖片來源：台灣光華雜誌、 Forbes

• Twitch 作為遊戲實況的領導平台，把世界級的電競比賽變成線上直播，整合市場規模，帶動各種品牌投入預算。其廣告觀看完成度高達八成九，受到非常多廣告主的喜愛。

• 除了由粉絲訂閱頻道拆分利潤，廣告也是 Twitch 重要獲利來源。 Twitch 提供CPM(每千次展示成本 )與 CPV(單次收視出價 )兩種計價模式的影音廣告，並且細分為直播開台前的「前置廣告」與直播進行時的「中間廣告」。廣告主可根據自己的目標客群選擇遊戲實況主。

• 近年來，台灣也出現了電競專門公關公司 4game，與知名遊戲公司、實況平面合作，利用直播平台替遊戲大廠舉辦比賽，同時也提供可讓品牌合作的專案，例如 NVIDIA Gamer’s Day。

      遊戲實況平台，廣告主投放廣告的新寵兒

※資料 /圖片來源： INSIDE 、 4Gamers、數位

• 讓觀眾參與，產製實況新內容：遊戲直播產業的核心元素，除了有梗、風格獨特的遊戲實況主外，其實還有觀眾。在直播平台上，觀眾除了看實況，也能在聊天室裡與主筆互動，有些實況主甚至會開放 call-in，把觀眾變成實況的內容之一。遊戲結合實況，創造新價值、新客群

※資料 /圖片來源：  INSIDE、Wikipedia、宅宅新聞

• 社群互 動，開 創多人 合力破關 新玩法：以 Twitch Plays Pokémon 為例，觀眾在這個直播頻道上可以合力玩《神奇寶貝》遊戲，同時與萬人以上互動。透過在聊天欄中輸入 up、 down等特定指令，就能操控遊戲，跳脫過去單人玩法，以「實況」加上「合作破關」為《神奇寶貝》創造新價值。

• 直播主試玩新遊戲，收集觀眾建議：遊戲公司在測試新款遊戲時，會讓開發人在 Twitch上直播，與觀眾進行Q&A，集結觀眾的建議，作為開發時的參考及前導宣傳。遊戲上市時，也會邀請知名實況主來開箱直播，吸引玩家目光。

• 大部份遊戲開發商的獲利都是只靠一兩款熱門遊戲支撐，一款手遊的生命週期平均只有 6-12個月，要延長遊戲週期勢必得為遊戲提升價值。以手遊白貓為例，這款遊戲提供玩家成為官方實況主的機會，由玩家投票選出人氣實況主，勝出者可獲得遊戲虛寶及薪水。

• 遊戲實況主會透過搞笑的旁白字幕、惡搞遊戲玩法等，在遊戲中創造新的娛樂效果，以吸引觀眾，培養出一群忠誠且定位鮮明的收視群。

• 另外，遊戲公司也會邀請實況主來舉辦玩家見面會，讓互動從線上走入現實生活，透過實況主來鞏固並延長玩家與遊戲的關係。

培養官方實況主，延長遊戲生命週期

※資料 /圖片來源：手遊那點事、白貓、實況之星

實況主：新世代的職業，邊玩電動邊賺錢

※資料 /圖片來源：阿祥的遊戲生活、 Twitch、萌咩誌

實況主透過視訊直播 (或是影片後製後上傳 )分享特定主題內容的一群人，通常指的就是在線上「打電動」給大家看的玩家。

實況主是什麼 ? 實況主如何賺錢 ?

可申請成為 Twitch 的合作夥伴，獲取平台部份廣告利潤，同時也能透過平台機制，讓粉絲花錢付費訂閱實況頻道，或是收取小額捐獻。成為合作夥伴的條件為同時觀看人次平均為 500以上 (非一次性的尖峰數量 ) ，固定開台時間 (一週至少三次 )。累積一定名氣後，就有機會為廠商、產品代言或參加活動，獲取更多報酬。

觀眾為什麼愛看 ?

和觀看其他運動賽事一樣，自己玩跟看別人玩是不一樣的感覺。有些實況主遊戲技巧過人，有些口才很好，樣貌也會加分。網路直播相較於電視媒體，內容尺度限制較少。另外，觀眾享受互動的氣氛，與觀看 YouTube上的遊戲影音相比，在直播平台上和其他人一起看、一起討論更有氣氛。

• 全球最賺錢實況主是瑞典籍的 PewDiePie，他的 YouTube頻道目前訂閱人數超過 4,700萬。Twitch追隨者超過 80萬。僅憑 YouTube視頻，  PewDiePie去年就進帳 1,200萬美元。• PewDiePie頻道的看點在於他對各種事務的評論及反應，他玩恐怖和動作類遊戲的影片最受歡迎；另外還有一系列「 Let‘s Play」影片，主要是在經營與粉絲的互動。一些較冷門遊戲在經過PewDiePie體驗之後，銷售量往往會大幅提升。

知名歐美遊戲實況主，年收入  1,200 萬美元

※資料 /圖片來源： PewDiePie影片、維基百科、 YOUTUBER介紹、 PewDiePie

• 《 PewDiePie：兄弟拳傳說》（ PewDiePie： Legend of the Brofist）是一款以 PewDiePie形象為主角的像素風手遊，由一間位於加拿大的小獨立遊戲團隊開發，上線當天就登上美國 App Store下載量和付費榜第一的寶座。

• PewDiePie從 2011年 9月 2日開始每週都會發布 VLOG影片，名叫「 PewDiePie的 星 期 五 時 間 」 (Friday With PewDiePie)。 PewDiePie把他的粉絲團稱 為 The Bro Army ， 並 稱 粉 絲 為Bros(兄弟們 )，以拉近距離。

• 線上官方商店 PewDiePie store收益的 5% 是他的個人收入， 10% 則透過慈善機構Charity: water，捐助缺水地區的人們。

點擊右圖可觀看影片。

• 台灣知名的實況主統神的 Twitch官方頻道創建於 2013年，追隨者近 34萬人。• 統神的 Twtich頻道多以實況英雄聯盟為主，因擅長使用《英雄聯盟》角色古拉格斯 (俗稱「酒桶」 )，故外號「亞洲統神」，其實況最高同時收看人數曾達兩萬人。

亞洲統神擁 34萬追隨者，轉型網路直播節目主持人

※資料 /圖片來源：維基百科、中時電子報、亞洲統神-張嘉航、今日新聞

• 統神外表喜感、個性易怒、說話方式很有特色，擁有諸多「統粉」，廣告、通告不斷。

• 除了實況遊戲以外，統神於 2013年6月受到麥卡貝節目邀約，開始參與網路電視 Live節目，名為統神電台，搞笑討論時事之餘，也有不少工商時間。

• 他也推出自家 Line貼圖，許多他在直播時常出現的用詞如「太神啦」、「阿我不就人格分裂」，以及「洗洗睡啦」 (洗澡睡覺的縮寫，勸人放棄用 )、 BJ4(不解釋 )等鄉民用語，都藉由貼圖擴散出去。

點擊上圖可觀看影片。

• 台灣有實力堅強的電競團隊、技術頂尖的硬體基礎及創意無限的遊戲開發商，電玩社群極為活絡，組成一個完整的產業鏈，直播平台的發展成熟催生了這群實況主，在其中扮演廣告、公關等多重的傳播者角色。

• 實況主 vs 遊戲商 直播技術門檻低，優秀的實況主在接下遊戲公司的任務後，能夠快速反應，在節目中設計、置入多元內容。未來，遊戲公司可為不同遊戲培養官方實況主，提高玩家對一款遊戲的黏著度；遊戲公司也能透過實況主收集玩家的意見，作為遊戲改進或開發的參考。

結語

※資料 /圖片來源：  Geforce

• 實況主 vs 玩家 和電視台、遊戲公司所製作的電玩節目比較，直播主多是玩家出身，和觀眾較無距離感；經營較久、名氣較高的直播主自帶一批粉絲，具有一定忠誠度。

• 實況主 vs 品牌 品牌除了在知名遊戲實況平台投放廣告外，也能利用粉絲效應，選擇風格合適的實況主當代言人，精準觸及愛玩遊戲、愛看實況的年輕族群。