case de startup: strategy manager -...
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Agenda
• Para quê criar a Strategy?• Beabá da Startup
– Customer Discovery – Descoberta de cliente– Minimum Viable Product (MVP) – Produto viável e mínimo– Validation – Validação de Mercado– Efficiency – Preparação para a Escala– Scale (Construção da Empresa)
• Aprendizados na ACS
STRATEGY MANAGER
Para quê criar a Strategy?
• Background: Consultoria Estratégica• Necessidade de mercado identificada: GESTÃO ESTRATÉGICA NO ERP, EXCEL? DÍFÍCIL…
• CENÁRIO:– ERP -> Gestão de Recursos da Empresa (FOCO EM RECURSO)– CRM -> Gestão de clientes e funil (FOCO EM CLIENTE)– BI -> Extração de informações não óbvias (FOCO EM DADOS)
• Como fazer a gestão da empresa com a cabeça de CEO?– Através de consultoria entendemos como pensa e como é o dia-a-dia de um CEO
• Porque não criamos uma ferramenta que realmente foque em gestão e ajude o corpo executivo?
HIPÓTESE LEVANTADA: Com um produto menos complexo e FOCO EM GESTÃO DE EXECUÇÃO, criamosum novo conceito de software corporativo para empresas, com grande mercado.
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Discovery
• Brazil Brokers• Lojas Renner• BRMalls
PITCH: Podemos automatizar seus processos Planejamento Estratégico e Gestão de Indicadores(KPIs), facilitando o acompanhamento mensal de KPIs
SOLUÇÃO: Slideware com telas do sistema hipotético
RESULTADO: Fantástico, eu quero!
PROBLEMAS: Não tínhamos o software 100%…
SOLUÇÃO: Construimos a primeira versão do SM v1 em 1 mês. PROBLEMAS, PROBLEMAS…
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MVP
• MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagarpor ele!
• Não é um produto capenga e ruim…
• É simples e vai direto na dor do cliente, por isso ele paga para tê-lo!
• Como fazer?– More no cliente e tenha uma equipe de produto ninja!– Faça e valide. Faça e valide. Faça e invalide e faça de novo…
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Validation
• Consigo vender meu produto para mais empresas?
– Com um discurso e processo de vendas replicável (sem o empreendedor)
– O mercado é atraente?– Custo de Aquisição de Cliente < Valor do Cliente no Tempo?– (LTV > 3CAC)
– Meta é conquistar dezenas de clientes, através um processo de vendas
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Efficiency
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
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ACS: Nossos Valores
1 - ColaboraçãoAssumir responsabilidades nas várias frentes da ACS, cooperando para o atingimento das metas da associação Ser solícito e colaborar com informações, conhecimento, networking e tempo de dedicação
2 - ÉticaTer compromisso com a verdade sendo honesto na divulgação interna e externa de informaçõesSomente realizar negócios moral e legalmente aceitos
3 - Mantenha-se vivoBuscar apoio emocional necessário para a jornada empreendedoraSonhar com os grandes resultados e se preparar para os cenários mais difíceisConstruir suporte financeiro no curto prazo, mantendo o foco na Visão (sonho)
4 - InovaçãoResolver problemas e necessidades reais através da tecnologiaComunicar a proposta de valor de maneira efetiva para os clientes e stakeholders
5 - Foco em resultadosPlanejar, estabelecer metas, medir os resultados e atuar sobre os mesmos de maneira disciplinadaBuscar incessantemente modelos de negócio que possam escalar e atingir mercados de no mínimo R$ 500mi
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Effectuation: a mente empreendedora
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
STRATEGY MANAGER
Aprendizados
• Em grupo é mais fácil• B2B é mais fácil• Com Cliente Grande parceiro (parceiro mesmo!) é mais fácil• Investir em Comportamento é mais fácil• Perseguir algo grande dá o mesmo trabalho…
STRATEGY MANAGER