casesales - maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/casesales.pdf · на 1 год на 1...
TRANSCRIPT
![Page 1: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/1.jpg)
Мы делаем бизнес успешнее, а людей счастливее.
CaseSales
Кейсовый тест для оценки
потенциала к продажам
![Page 2: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/2.jpg)
2
ОЦЕНКА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
CaseSales
• ДОЛГО
• ВСЕ ВРУЧНУЮ И «НА ГЛАЗОК»
• ВАРИАНТЫ ОТВЕТА ИЗВЕСТНЫ ПОЧТИ ВСЕМ
• В ИТОГЕ - НЕЭФФЕКТИВНО
ПОКАЗАТЕЛЬНО. Но:
«ПРОДАЙ МНЕ ЭТУ РУЧКУ»
Хотите стандартизированный тест для качественного подбора «продажников»?
ВАМ НУЖЕН…
![Page 3: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/3.jpg)
3
СТРУКТУРА ТЕСТА
ЧТО ОЦЕНИВАЕМ?
• ПОТЕНЦИАЛ В ПРОДАЖАХ
(успешность в решении кейсов)
• СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ:
• Ответственность
• Предприимчивость
• Клиентоориентированность
• Влияние
• Ассертивность
• Визуальная диагностика
• ПОТЕНЦИАЛ ЭФФЕКТИВНОСТИ В РАЗЛИЧНЫХ СИТУАЦИЯХ ПРОДАЖ
• Активные/пассивные
• B2B/B2C
![Page 4: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/4.jpg)
4
СТРУКТУРА ТЕСТА
• переговоры,
• сопровождение клиентов,
• неадекватные клиенты,
• убеждение и работа с возражениями,
• работа с ЛПР,
• отказ клиента,
• торги,
• риски, коммерческие ошибки и т.п.
КАК?
Респондент, сидя за компьютером, решает КЕЙСЫ. Стандартизированные, с доказанной
валидностью, в необходимом и достаточном для надежной оценки количестве.
ТЕМАТИКА КЕЙСОВ:
18кейсов
вариантов поведениядля каждого кейса10
ВСЕГО: 40 минут
![Page 5: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/5.jpg)
5
СТРУКТУРА ТЕСТА
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Измеряем уровень социальной компетентности. Насколько респондент адекватно воспринимает других людей? Это определит уникальный блок визуальной диагностики.
16людей на фото
критериев оценки6
ВСЕГО: 20 минутБЛОК «ФОТОПОРТРЕТЫ»
![Page 6: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/6.jpg)
6
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
4 ОТЧЕТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ТЕСТА
ДЛЯ РЕСПОНДЕНТАБИЗНЕС-ОТЧЕТМягкая обратная связьОценка деловых качеств
+ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕте же отчеты
![Page 7: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/7.jpg)
7
БИЗНЕС-ОТЧЕТ
Профиль результатов
Словесное описание
![Page 8: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/8.jpg)
8
БИЗНЕС-ОТЧЕТ НА АНГЛИЙСКОМ
Профиль результатов
Словесное описание
![Page 9: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/9.jpg)
9
ОТЧЕТ ДЛЯ РЕСПОНДЕНТА
Профиль результатов
Словесное описание
![Page 10: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/10.jpg)
10
ОТЧЕТ ДЛЯ РЕСПОНДЕНТА НА АНГЛ.
Профиль результатов
Словесное описание
![Page 11: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/11.jpg)
11
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
Способность ответственно подходить
к процессу продаж.
![Page 12: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/12.jpg)
12
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение извлекать выгоду.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
![Page 13: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/13.jpg)
13
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Направленность на клиента.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
![Page 14: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/14.jpg)
14
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение «управлять» клиентом, находить с ним контакт.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
![Page 15: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/15.jpg)
15
ЧТО ТАКОЕ СТИЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ?
Умение сохранять эмоциональное равновесие,
позитивность.
Ответственность
Предприимчивость
Клиентоориентированность
Влияние
Ассертивность
![Page 16: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/16.jpg)
16
АКТИВНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ТЕСТА
![Page 17: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Рассчитать окупаемость инвестиций в оценку персонала для обоих программных решений Вы можете, воспользовавшись калькулятором ROI.
ЦЕНА
online offline
очное
540руб.
за 1 тестирование
36 000 руб.
на 1 год на 1 компьютер
13 000 руб.
за обучение 1-2 сотрудников
дистанционное
8 000 руб.
за обучение 1 сотрудникаобучение
у нас действует система скидок!
методика
![Page 18: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/18.jpg)
18
БОЛЬШЕ ТЕСТИРУЕТЕ – МЕНЬШЕ ЦЕНА
540
435
356
286
227199
0 200 400 600 800 1000 человек1
ЦЕНА ОДНОГО ОНЛАЙН ТЕСТИРОВАНИЯ:
![Page 19: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/19.jpg)
19
ROI
ROI (Return on investment) – окупаемость инвестиций в оценку персонала
НАПРИМЕР:
Рассчитать окупаемость инвестиций в оценку
персоналадля Вашего случая
Вы можете, воспользовавшиськалькулятором ROI.
РЕЗУЛЬТАТ:
![Page 20: CaseSales - Maintestmaintest.ru/tests/special/presentations/CaseSales.pdf · на 1 год на 1 компьютер 13 000 руб. за обучение 1-2 сотрудников](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022063007/5fba2d74129bc13b356f9b5c/html5/thumbnails/20.jpg)
Мы делаем бизнес успешнее, а людей счастливее.
Приходите к нам по адресу:Москва, Кутузовский проспект, д. 36, стр. 13, офис 309
Звоните нам по телефонам:(495) 514-3115, (495) 669-6719
Заходите на наши сайты:ht.ru, maintest.ru
Присоединяйтесь к нам на FacebookFacebook.com/humanitech
Пишите на e-mail:[email protected]