caso 2 ernest y julio gallo
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Caso de estudio curso Estrategia de Negocios Universidad Galileo Grupo: Carlos Carías 10003646 Thorkild Lorenzen 9830332 Gabriel Loarca 10002511TRANSCRIPT
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CASO #2 Ernest y Julio Gallo
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1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular? Ellos se dieron cuenta que podían monopolizar el mercado de vinos entonces se dedicaron a acaparar y manejar el mercado
¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?
Debilidades: No había una dirección clara No había alineación de objetivos Admistrativamente era bastante desordenada solo Ernest sabia la
situación financiera de la compañíaFortalezas:
Precio Calidad Liderazgo
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2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?
Un merchandising y una gestión de marca de carácter moderno. Al tiempo que hacían de la empresa una productora de vino a gran escala, su infraestructura de bodegas, almacén y distribución.
Introducir parámetros nuevos en casi todos los aspectos del sector del vino, entre ellos los estudios internos en la empresa
El manejo de la información, qué, cuál y a quienes corresponda, para que todos sepan donde están y por consiguiente a donde van.
¿Qué alternativas estratégicas Existen? Fusión con otra compañía similar Diversificar su producción
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3. Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?
La fusión con la 2da compañía para mantener controlado y monopolizado el mercado EEUU
Para diversificar producción adquiría compañías pequeñas de vino
Hacer atractiva la organización a los ejecutivos de alto nivel, no solamente en las prestaciones económicas sino en las identificación con la misma.
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4. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?
¿Por qué? Siendo Gallo el gigante que es, investigaría cuales son las debilidades . De
estas debilidades hacer habilidades o cualidades de nuestra organización. Se emprenderían acciones de gana-gana con proveedores, en las cuales compartiríamos el éxito para hacerles fieles a nosotros y por consiguiente mejores negociaciones y que no nos vieran como una organización que se aprovecha de los pequeños viñedos. Acciones como alianzas estratégicas con otras empresas en tecnología.
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Dentro de las acciones específicas que deben emprender es estudiar, analizar y ejecutar un plan que garantice como funcionará la organización cuando ellos no estén (Ernest y Joseph ).
Que la cultura que este arraigada en la empresa sea ajustada a los tiempos modernos , que todo este por escrito, que el sistema de calidad no sólo este implantado en el procesos sino en toda la organización, sin que el mismo no dependa sólo de 2 personas porque de lo contrario, al irse ellos, con ellos se va el conocimiento, la información y las utilidades..
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Integrantes:
Carlos CariasGabriel Loarca
Thorkild Lorentzen