caso bimbo

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMRCA

MERCADEO JOHANA APONTE R

CAROL QUINTERO G JENY TORRES O

Bibliografa EL FINANCIERO http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-a-una-septima-parte-de-su-

capacidad-servitje.html. (s.f.).

GRUPO BIMBO http://grupobimbo.com/es/index.html NOMBRE Y LOGOTIPO BIMBO http://bimbo-sistem.blogspot.com/2011/10/blog-post.html

1. Defina el trmino publicidad. Que variables apoyan un enfoque estandarizado

internacional en la publicidad.

PUBLICIDAD: mensajes patrocinados por la empresa transmitidos a travs de los diferentes

medios masivos, llega a la audiencia deseada la audiencia entiende el mensaje el mensaje

estimula a los cliente potenciales.

La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es pagada

por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo

acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a

posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.

Las variables que apoyan un enfoque estandarizado son la disponibilidad de medios que vara

en todo el mundo y los reglamentos publicitarios en los mercados internacionales.

Los medios se deben seleccionar en funcin de los segmentos del mercado a los que est

dirigido el producto y a los recursos disponibles. Deber explicar, demostrar y convencer al

pblico de manera efectiva sobre las bondades y ventajas del producto.

2. Comente y analice el siguiente enunciado: tal vez la publicidad es el lado del

marketing internacional que contiene las semejanzas mas grandes de pas a pas en

todo el mundo. A pesar de todas estas, tambin cuenta con la mayor cantidad de

problemas propios del marketing internacional

Refleja la estandarizacin necesaria en la mayora de los procesos internacionales pero por

ello mismo es que presenta sus problemas que provienen en su mayora de la cultura, el

idioma, entre otros.

3. Es importante que existan diferentes culturas entre pases para justificar adaptarla

publicidad, porque es importante determinar los objetivos promocionales







Aunque es una de las causas tambin existe la globalizacin los bloques comerciales la

configuracin de segmentos globales de consumidores y la internacionalizacin de las

grandes empresas imponen su visin sobre un marketing ms interrelacionado.

4. Desarrolle un plan de promocionen dos pases de alto y bajo contexto (seleccinelos)

y defina las diferencias que encuentre sustente sus respuestas.

Las Culturas de Alto Contexto (High-context cultures) se caracterizan por su alta orientacin a grupos internos o subgrupos, por relaciones que duran mucho tiempo y generan

expectativas conocidas. La familia es un ejemplo de cultura de alto contexto. En las Culturas

de Alto Contexto la relacin es ms importante que la tarea.

JAPON

Las Culturas de Bajo Contexto (Low-context cultures) se caracterizan por crear pocas diferencias entre grupos internos o subgrupos y por un foco en lo individual. En estas culturas

los cdigos, las creencias y las costumbres deben ser expresados para que los recin llegados

puedan interactuar. En una cultura de bajo contexto se le da mucha importancia a las reglas.

En las Culturas de Bajo Contexto la tarea es ms importante que la relacin.

ESTADOS UNIDOS.

PLAN DE PROMOCION

Objetivos de la promocin

-Informar: Dar a conocer a la demanda potencial el nuevo producto Zabaione es una bebida

muy popular que por su densidad, agradable cremosidad, adems de ser nutritiva se asimila

al Eggnog norteamericano, al Ron Pope mejicano o al Ponche Crema venezolano y es muy

,consumido en temporada navidea. Pero esta bebida tiene un exquisito sabor a caf.

-Persuadir: Para que las personas prueben el producto y decidan comprarlo.

Problemas y oportunidades







Problemas

-Existen sustitutos cercanos

-Existe competencia bien posicionada.

-No nos conocen como marca en el mercado.

-No podemos competir con precios por razn de apertura.

Oportunidades

-Producto diferenciado sabor extico.

-Incursin en mercados conocidos

Formulacin plan de promocin

-Se presupuesta para la promocin de los dos pases Japn y Estados Unidos $20.000.000

-Ventas personales: Contratacin de impulsadores del producto.

-Promocin de ventas: Si lleva una botella de Zabaione la otra e s totalmente gratis

cortesa por reconocimiento de marca.

-Propaganda: Vallas publicitarias con informacin de nuestro producto y telfonos de

contacto.

5. La publicidad internacional se estandariza o se adapta?

En definitiva se adapta la lectura menciona una publicidad global que es la excepcin y no la

regla y se puede observar nicamente con las marcas ciudadanas del mundo, es decir que

culturalmente su forma de utilizacin no varia mucho, la cuestin es esencialmente con la







publicidad internacional y la nacional; la primera se hace necesario en muchos casos adaptar

la publicidad a los mercados nacionales especficos y la segunda como su nombre lo dice se

elabora y

desarrolla especficamente para cada pas. Por ello la inevitable conclusin es que la

publicidad se adapta

CASO BIMBO

1. ANALICE Y EVALUE LA ESTRATEGIA DE EXPANSION INTERNACIONAL

DE BIMBO

La estrategia general de Grupo Bimbo est basada en su misin corporativa, esto es, en el

desarrollo del valor de sus marcas y, fundamentalmente, en el compromiso de ser una







compaa altamente productiva y plenamente humana, as como innovadora, competitiva y

orientada a la satisfaccin total de sus clientes y consumidores, lder a nivel internacional en

la industria de la panificacin y con visin de largo plazo. Para fortalecer la misin y

estrategia general de Grupo Bimbo existen estrategias particulares, las cuales se describen a

continuacin:

Calidad y precio;

Servicio a clientes;

Aprovechamiento de sinergias y consolidacin operativa;

Desarrollo del valor de las marcas;

Apoyo a los insumos estratgicos;

Crecimiento y consolidacin de operaciones internacionales;

Diversificacin de productos;

Certificacin, mejora e innovacin de procesos; y

Estrategia social

Bimbo, la panificadora ms grande del mundo, est a una sptima parte de su capacidad

para seguir creciendo, por lo que continuar su expansin internacional, dijo Daniel

Servitje, presidente de Grupo Bimbo.

"Estamos en 22 pases con 7 mil millones de habitantes y atendemos a mil millones de

consumidores, es una sptima parte del potencial y hay mucho trecho por delante", explic

el ejecutivo.

La estrategia de expansin de Bimbo le ha permitido posicionarse como lder global con 4

por ciento del mercado del pan, seguido de Mondelez con 3.4 por ciento y Yamazaki

Baking Company Limited con 2.4 por ciento.

Desde 2011, Bimbo ha hecho adquisiciones en Espaa, Portugal Estados Unidos, Canad,

Ecuador y Argentina. (http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-a-una-septima-

parte-de-su-capacidad-servitje.html).

2. CONSIDERA POSITIVAS LA ESTRATEGIAS DE BIMBO? Por qu?

Efectivamente, bimbo ha logrado ser lder en la mayora de las empresas en la que ha entrado

gracias a sus estrategias bimbo se ha caracterizado por ser tico y tener una vigorosa cultura

empresarial donde se ve reflejado la pasin por el trabajo, la innovacin y la productividad.







Dndole un servicio a la sociedad con la consiguiente contribucin econmica, detrs se

desarrollan las personas a travs de su trabajo.

Las estrategias que plantea el grupo bimbo son fundamentales tanto para el desarrollo como

el posicionamiento de la compaa como se ve evidenciado ya que es una empresa lder con

un 4 % en el mercado del pan.

3. el logo el osito bimbo es aceptado o rechazado en algunos pases?

En la mayora de los pases el logo de osito Bimbo es aceptado ya que es smbolo de ternura

y frescura. Por lo cual no es rechazo en su mayora.

Que significa el logo:

Tan blanco como la harina y tan tierno como el pan.







El nombre de "Bimbo" aparece por primera vez en una lista de propuestas elaborada por los

fundadores en 1943, marcado con un crculo entre varios otros, como Pan Rex, Pan NSE

(siglas de Nutritivo, Sabroso y Econmico), Boni, Sabrosoy, Pan Lirio, Pan Nieve y Pan

Azteca.

Tiempo despus, sabran que en italiano coloquial a los nios chiquitos (bambinos) se les

dice bimbo, que en hngaro la palabra significa capullo, y curiosamente en China el fonema

para designar al pan suena muy parecido a Bimbo.

El 4 de julio de 1945 se firm la escritura constitutiva de Panificacin Bimbo, y la imagen

de la empresa result del dibujo del osito que lleg al seor Jaime Jorba en una tarjeta de

navidad, y al que Anita Mata, esposa de Jaime Sendra, le puso el gorro, el delantal y el pan

abajo del brazo. El seor Velasco le arregl la nariz y sus ojos. Este es el osito que hasta hoy

caracteriza a Bimbo por su ternura, limpieza, blancura y suavidad.

4. Cmo adaptar los productos BIMBO para ciertos pases? Cite uno en concreto.

Para adaptar los productos BIMBO en otros pases se debe tener en cuenta la cultura, la

fijacin del precio, significado del logo del producto en tal pas, gustos entre otras variables

a continuacin se ve el ejemplo de BIMBO en china

En China el pan cuadrado de Bimbo no es salado sino dulce y cada paquete solo trae ocho

unidades.

Esto es as no por azar, responde a las costumbres de los habitantes asiticos, a un proceso

de unos tres aos de entendimiento profundo del consumidor, de su cultura, de la funcin que

cumplirn los productos o servicios, del por qu van a preferir este pan y no otro.

Los chinos no suelen comer sndwich. Como las familias son pequeas por la restriccin de

tener hijos nicos acuden hasta tres veces en un mismo da al supermercado y compran

porciones pequeas.







Adems, en China hay un surgimiento de la clase media, dispuesta a adaptarse al consumo

occidental.

Aprecian la marca estadounidense pero les interesa mucho la informacin. Pagan por ella.

En Latinoamrica, por el nivel de consumo, la decisin de compra toma poco tiempo. En

China, en cambio, una persona puede durar un promedio de dos minutos por producto

mientras lee su contenido, ingredientes y ventajas. En especial si se trata de algo que no es

habitual para ellos, y quizs quieran probarlo para darse un gusto.

Bimbo detect estos hbitos y su departamento de Mercadeo dise unas corbatas con

informacin que van colgadas a las bolsas de cada pan. Registraron un incremento de un 25%

en las ventas de un solo producto, solo por poner informacin.

Con experiencias como estas la corporacin mexicana se adapt a las necesidades y cultura

china para incursionar en un mercado de vastas dimensiones. Hoy ofrecen sus productos en

siete ciudades y su fbrica opera en Beijing.

Un mundo donde hay que estar

Fortino Reyes, director regional para Centroamrica de Grupo Bimbo, explic que antes de

establecerse en China tuvieron que estudiar el funcionamiento de la economa china y las

races culturales e histricas de la poblacin para vender aquellos productos que satisficieran

los intereses de los consumidores.

Esta tarea implic tiempo, dinero y esfuerzo, no es tan fcil, precis Reyes, pero enfatiz en que es trascendental desarrollarla para alcanzar los objetivos que se trace una firma.

La puerta de entrada fue la adquisicin de una empresa Pan rico que operaba en Beijing desde

haca 11 aos.

Reyes recomend a los empresarios interesados en adherirse al mercado oriental construir

las relaciones necesarias en China, informarse sobre los planes gubernamentales que se

brindan a la inversin extranjera, crear alianzas y planificar cada paso.

En ese proceso es importante que haya por lo menos un miembro de la empresa en China que

hable el idioma y que sea quien coordine las polticas por desarrollar, lo cual no solo

representa un ahorro significativo de dinero, sino que es un mtodo efectivo.

Es un pas en el que cualquier empresa de bienes de consumo y que quiera ser un jugador relevante en su pas o en el mundo, tiene que estar, vaticin.







5. Plan de marketing

Anlisis de la situacin

Una empresa con marcas lderes y confiables para nuestros consumidores.

El proveedor preferido de nuestros clientes.

Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.

Una empresa financieramente slida.

Un lugar extraordinario para trabajar.

En 2020 somos la mejor empresa de panificacin en el mundo y un lder de la industria

alimenticia, donde nuestra gente hace la diferencia todos los das.

Caractersticas de los objetivos:







o EMPRESA INCLUYENTE

En Grupo Bimbo desarrollamos esfuerzos a fin de ser considerada como una empresa

que valora y coloca a la persona como el propsito fundamental de su Filosofa Empresarial.

En Grupo Bimbo impulsamos el proceso de Empresa Incluyente, iniciativa cuya finalidad

es contribuir con acciones firmes a la eliminacin de barreras sociales, culturales, y

fsicas, que limitan las oportunidades de desarrollo de las personas con discapacidad. Las

integramos a un ambiente laboral sano, de inclusin y lleno de posibilidades.

RECONOCIMIENTO EMPRESA INCLUYENTE, POR UNA NUEVA CULTURA

LABORAL.

En octubre de 2006, la Secretara del Trabajo y Previsin Social (STPS) en Mxico, nos

otorg el Reconocimiento de Empresa Incluyente, el cual se entrega a las empresas que

desarrollan una labor en ese sentido. Lo que nos ha estimulado a continuar trabajando por

esta nueva cultura laboral.

Trabajemos juntos para lograr una sociedad ms justa y con igualdad de oportunidades sin

importar su condicin.

Luchemos por un Mundo de Inclusin y de Igualdad

En Grupo Bimbo estamos interesados en la creacin de oportunidades para la incorporacin

creciente de personal con discapacidad y otros grupos vulnerables. Consideramos de manera

natural estos perfiles, habilidades y experiencia, en nuestros diferentes procesos productivos.

Socialmente se desea contribuir a la inclusin de estos grupos en entornos laborales, lo cual

agrega valor a nuestra organizacin y nos permite concientizar al personal actual para adoptar

una actitud de tolerancia y trabajo en equipo.

o EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE

Como parte de los objetivos estratgicos de Grupo Bimbo, se encuentra llevar a cabo nuestro

negocio de manera responsable, buscando a travs de nuestras acciones el desarrollo y el







bienestar de las comunidades a las que servimos, as como el brindar ejemplo y motivacin

a la sociedad.

Contamos con un Modelo de Responsabilidad Social, el cual tiene como objetivo retornar a

las comunidades en las que tenemos presencia, un poco de lo mucho que recibimos de ellas.

Buscando apoyarlas en los retos que tienen enfrente.

Este modelo, llamado Sembrando Juntos, se centra en cuatro lneas de accin: Bienestar,

Planeta, Comunidad y Colaboradores.

Elaboracin y seleccin de estrategias La definicin del pblico objetivo (target) al que se desee llegar.

El planteamiento general y objetivos especficos de las diferentes variables del marketing

(producto, comunicacin, fuerza de ventas, distribucin...).

La determinacin del presupuesto en cuestin.

La valoracin global del plan, elaborando la cuenta de explotacin provisional, la cual nos

permitir conocer si obtenemos la rentabilidad fijada.

La designacin del responsable que tendr a su cargo la consecucin del plan de marketing.

Establecimiento de presupuesto

Sistemas de control y plan de contingencias.

caso bimbo

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