caso de sucesso eua - vipal
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BORRACHAS VIPAL
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Sobre a Borrachas Vipal
Quando e porque buscamos o mercado americano
Dificuldades e facilidades encontradas
Curiosidades sobre o mercado americano
Perspectivas futuras
Depoimento sobre o Projeto Fórmula Indy
BORRACHAS VIPAL
![Page 3: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/3.jpg)
Paludo Participações
Borrachas Vipal
Banco Vipal
Vipal Instituto Social
Neoforma
Duroline
BS Bios
BR Plast
Fate S.A.I.C.I. (Argentina)
Grupo de Controle
Participações Acionárias
Conforme
Tubozan
Plásticos Vipal
Polímeros
Borrachas Vipal Nordeste
Fate Pneus do Brasil
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Empresa que atua no segmento de borrachas:
- materiais para conserto de pneus e câmaras de ar;
- materiais para reforma de pneus;
- pisos e lençóis de borrachas;
- compostos de borrachas.
Em 2010 associou-se à Fate e passoua atuar também no segmento de pneusnovos
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Video Institucional Vipal
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Fabricante de uma linha completa de produtos para r eforma e reparos de pneus e câmaras de ar;
Materiais para consertos de todos os tipos de pneu s e câmaras de ar, desde bicicletas até os gigantes da s mineradoras.
Borrachas Vipal
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Detentora das marcas:
Líder brasileira no segmento de reforma de pneus;
Empresa 100% brasileira.
Pioneira na introdução da vulcanização a frio no Brasil;
Emprega cerca de 3000 pessoas e tem grande comprome timento com as causas de responsabilidade social e ambienta l;
Borrachas Vipal
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2 Fábricas em Nova Prata- RS
Fábrica 1 – Borrachas Vipal
Fábrica 2 – Borrachas Vipal
Parque Fabril
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Feira de Santana-BA
Fábrica 3 – Borrachas Vipal
Parque Fabril
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Brasil:• 3 Fábricas• 4 Regionais de vendas• 5 Centros de Distribuição• 280 Reformadores Autorizados
EUA:• 2 Centros de Distribuição:Flórida e Virginia.
Europa:• 3 Centros de Distribuição:Espanha, Eslovênia e Alemanha.
Departamento Overseas:• Área de Atendimento:África e Ásia.
América Latina:• 4 Centros de DistribuiçãoArgentina, Chile, Colômbia e México.• 48 Reformadores• Atendimento Austrália e Nova Zelândia.
Presença global
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Mercado de Reforma de Pneus Mundo
Pneus para Caminhões e Ônibus - 2010
(milhões pneus/ano)
15,0
7,8 7,6
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O Brasil é o segundo maior reformador de pneus do m undo, servindo como modelo de conscientização e regulamen tação.
As nações do primeiro mundo investem cada vez mais no segmento de reforma por conta da economia proporcio nada e devido ao perfil ecológico da atividade.
1o
2o
Mercado de Reforma de Pneus Mundo
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Mercado de Reforma de Pneus Brasil
Pneus para Caminhões e Ônibus
(milhões pneus/ano)
2010
Pneus Novos - Reposição Pneus Reformados
7,8
5,6
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O que é reforma de pneus?
Forma de reconstruir um pneu já utilizado:
� melhorando suas características;
� aprimorando seu uso;
� restaurando partes danificadas;
� corrigindo possíveis imperfeições causadas durante o uso.
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Por que reformar?
� Proporciona a mesma segurança e rendimento de um pn eu novo;
� Auxilia na redução do custo com pneus;
� Menor demanda de recursos naturais não renováveis;
� Retarda o descarte do pneu;
� Menor geração de resíduos;
� Geração de emprego e distribuição de renda.
Reformar é contribuir para a construção de um plane ta melhorpara as futuras gerações.
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Custa até 60% a menos do valor de um pneu novo .
A reforma contribui para a redução dos
custos de produção e de transporte,
favorecendo a diminuição dos preços dos
produtos e serviços que consumimos.
Benefícios da reforma de pneus
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Menor demanda de recursos naturais comparada à fabricação de um pneu novo.
Cada pneu de carga reformado economiza até 57 litro s de petróleo.
Benefícios da reforma de pneus
![Page 18: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/18.jpg)
Cada vez mais a reforma ganha importância no contex to ambiental.
Ao evitar o descarte prematuro dos pneus, a ativida de de reforma estende o ciclo de vida do pneu e reduz o consumo d e recursos naturais como petróleo e energia elétrica.
A reforma evita que cerca de 4 milhões de pneus pro duzidos diariamente sejam descartados prematuramente.
Benefícios da reforma de pneus
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Reforma de pneus emprega alta tecnologia
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![Page 21: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/21.jpg)
Quando e porque buscamos o mercado norte-americano
o 1992;
o maior mercado mundial de reforma de pneus;
o 169 mil tons anuais de borracha;
o conceito de reforma plenamente difundido.
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Dificuldades encontradas
o Pré conceito à indústria “3º mundo”;
o Ceticismo quanto à qualidade;
o Domínio de marcas consolidadas mundialmente:- Bandag - pioneiro no ramo- Goodyear - força da marca. - Nacionalismo – compre produtos nacionais
o Concorrência predatória de produtos mexicanos baixo custo;
o Mercado altamente competitivo;
o Forte presença de produtores chineses e indianos.
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o Fidelidade após comprovação qualidade;
o Uma vez convencido da capacidade de atender necessi dades, o cliente defende a bandeira;
o Agilidade e simplicidade dos processos de importaçã o.
Facilidades encontradas
![Page 24: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/24.jpg)
o 90% do mercado trabalha dentro doconceito de “dealer network”. Contratos garantem redes hermeticamente fechadas;
o O mercado dos independentes é disputado por várias empresas estrangeiras e outras pequenas nacionais;
o Os reformadores independentes não permitem ingerênc ias em suas empresas, o que dificulta um pouco os processo s de fidelização;
o Mercado americano é o principal foco da indústria p neumática e como tal, palco de muitas disputas por liderança at ravés de ações de marketing, serviços, tecnologias, etc.
Curiosidades sobre o mercado
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o Empresas gigantes de pneus novos estão entrando no ramo da reforma, criando dificuldades p ara os pequenos;
o Contratos nacionais com as empresas de transporte.
Curiosidades sobre o mercado
![Page 26: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/26.jpg)
Etiquetagem de Pneus
Tendência do mercado
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![Page 28: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/28.jpg)
o Manter nossa participação de mercadoe promover crescimento sustentável;
o Intensificar os negócios em outras áreas do país on de não temos presença;
o Ações de relacionamento :
- Visita de clientes às fábricas no Brasil
- Projetos Apex
Perspectivas futuras
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Vipal e o Projeto Fórmula Indy
o É um forte instrumento de fidelização de clientes e conquista de novos prospectos;
o Temos participado dele de forma bastante intensa e já catalogamos várias conquistas.
![Page 30: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/30.jpg)
Vipal e o Projeto Fórmula Indy
o Usamos as etapas dos EUA e Canadá para levar clien tes locais;
o Algumas provas foram usadas para clientes do México e América Central.
![Page 31: Caso de Sucesso EUA - Vipal](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060200/5598113f1a28ab431f8b4713/html5/thumbnails/31.jpg)
Vipal e o Projeto Fórmula Indy
o A corrida de São Paulo foi utilizada para trazer cl ientes da Argentina, Chile e Peru;
o A organização da Apex impressiona em sua totalidade e os clientes ficam plenamente satisfeitos;
o Mais do que uma simples ação comercial de marketing , tem servido também para mostrar o potencial do Brasil e sua indústria.
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APEX
OBRIGADO E PARABÉNS