catálogo yves rocher como herramienta de ventas
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Consejos para utilizar correctamente tu catálogo impreso Yves Rocher o Flormar. Intégrate a Yves Rocher aquí: http://yvesrocherdemexico.com/integrate-a-yves-rocher/TRANSCRIPT
00/00/2013 y v e s - r o c h e r . c o m 0 Présentation Marketing Produits
Creador Francés de la Cosmética Vegetal
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CONSEJOS PARA UTILIZAR TU
CATÁLOGO COMO
HERRAMIENTA DE VENTA
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Tu Catálogo como herramienta de Venta
Fecha
Conoce tu catálogo con mayor
profundidad y profesionalismo. Ya que
el uso adecuado te dará a ti
MAYORES posibilidades de venta.
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Tú Catálogo
Tu Catálogo como herramienta de Venta
Herramienta de venta donde se muestran nuestros productos a través de fotografías
e información clave, está diseñado para que tus clientes conozcan mejor los
productos y promociones y esto se traduzca en más ventas para ti.
Facilita la decisión de compra
por la presentación dinámica,
clara y atractiva, con
imágenes y fotografías que
permiten una aproximación
real sin la necesidad de
transportar el producto antes
de la venta.
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-Dar a conocer los productos de manera dinámica.
-Te acerca a un mayor número de personas en corto tiempo.
-Te evita el desplazamiento del producto.
-Disminuye el tiempo de encuentro comercial.
-Permite a tu cliente observar y consultar a su propio ritmo.
Ventajas
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-Elabora un listado de familiares, amigos o conocidos. -Pídeles que te reciban y te permitan mostrar el catálogo y todo lo que ofrece. -Pídeles que te formulen preguntas sobre los productos que les estás mostrando. -Escribe las preguntas que no pudiste responder al finalizar y consúltalas en esta clase..
Conoce tu Catálogo
00/00/2013 y v e s - r o c h e r . c o m 5 Présentation Marketing Produits y v e s r o c h e r . c o m . m x 3 Titulo de la presentación Fecha
El catálogo esta elaborado con papel antireflejante, un aulado en la portada y
engrapado reforzado para un uso cotidiano.
Además las imágenes están copiadas digitalmente para crear un efecto
idéntico en el color original de los productos.
Esto significa que cuando te pregunten del color de un maquillaje por ejemplo:
puedes asegurar con toda claridad “que es el mismo tono que ven en el
catálogo”.
Características principales
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En la PORTADA se habla de los
lanzamientos. El principal objetivo
es captar la atención del cliente y
mostrar las novedades más
importantes de la campaña.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
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Cada producto tiene una
imagen que lo presenta tal
como el cliente lo encuentre
al momento de la compra
.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
Nombre del producto
Descripción/uso del producto
Precio,
Contenido y
Código
Fotografía del estilo
de vida
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Cada catálogo cuenta
con 800 a 900
productos diferentes
para ofrecer a tus
clientes.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
00/00/2013 y v e s - r o c h e r . c o m 9 Présentation Marketing Produits y v e s r o c h e r . c o m . m x 3 Titulo de la presentación Fecha
Cuando uno de tus clientes observa el catálogo, su mirada sigue el Camino de una Z y los mejores productos están en las orillas.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
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En la CONTRA PORTADA se pone la promoción estrella generalmente es
un 3x2 ó 2x1 ó el mejor precio del año, estas ofertas no las debes dejar pasar.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
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¡No olvides la Experiencia Sensorial!
Pide permiso a tu clienta para aplicar una pequeña cantidad de producto en el
dorso de su mano, mientras platicas, enfatiza verbalmente en los siguientes
puntos
Beneficios, aromas, textura.
Pregunta a tu clienta como sintió el producto, cual le gusto mas e indúcela a
comprarlo.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
*Ofrece productos
complementarios y
analiza sus
necesidades
secundarias.
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Saca el mayor provecho del catálogo,
conviértelo en herramienta fundamental que debes utilizar de ahora
en adelante en tu labor comercial, de manera que puedas ver tus esfuerzos
traducidos en ganancias.
Tu Catálogo como herramienta de Venta
.
Vigencia de 3 semanas
Gracias!!