cauda longa - “the long tail˜
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A Cauda Longa
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Grupo de trabalho:
Érico Jr. de MoraisGabriel LeiteJosimar CândidoLucas AndradeMatheus LimaSamuel Souza
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Baseado na teoria de Chris
Anderson
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Livro Best Seller Internacional
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O termo cauda longa ganhou popularidade recentemente como uma maneira de descrever a estratégia de varejo de se vender também uma grande variedade de itens onde cada um vende pequenas quantidades, ao invés de apenas os
poucos itens populares que vendem muito.
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Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto…
Que sugere que 80% das receitas/vendas das empresas provem de 20% de seus produtos.
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O modelo antigo provia foco em menor variedade de produtos com maior volume.
Já o modelo da cauda longa prevê foco em maior variedade de produtos com menor volume.
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80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Faz uso de uma estratégia de hits.
Foco em menor variedade de produtos com maior volume.
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80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Sua estratégia é baseada em uma alta
variedade de nichos.
Foco em maior variedade de produtos com menor volume.
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As três forças da Cauda Longa
1ª Democratização das ferramentas de produção
“ O poder do PC significa que as fileiras de “produtores” – indivíduos que hoje são capazes de fazer o que poucos anos atrás era feito apenas por
profissionais – aumentaram em milhares de vezes”. “ Os amadores e profissionais estão
competindo de igual para igual” Maior oferta de bens, o que alonga a cauda.
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As três forças da Cauda Longa
2ª Redução dos custos de consumo pela democratização da distribuição
A Internet torna mais barato alcançar mais pessoas, aumentando efetivamente a liquidez do mercado na cauda, o que, por sua vez, se traduz em mais consumo, elevando efetivamente o nível
da linha de vendas e ampliando a área sobre a curva. Maior acesso aos nichos, o que torna a
cauda cada vez mais horizontal
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As três forças da Cauda Longa
3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros)
Esta 3ª força apresenta os consumidores a estes novos bens. Entre as principais recomendações
podemos citar o Google, os blogs e a Rhapsody. O resultado de tudo isso para os clientes é reduzir os “custos de busca” para encontrar o conteúdo dos nichos. Deslocamento dos negócios dos hits para
os nichos
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Exemplo: Cenário Musical
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Foco em menor variedade de artistas com
maior volume
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Foco em maior variedade de
artistas com menor volume
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Sem problemas como: Estocagem, distribuição e lucro dos varejistas.
Afinal qual é o custo de adicionar uma música no Itunes?
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Conclusões