cccp

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CCCP« Serious game »

HOULLIER JulienROUSSEL LauraUSE QuentinFLORA MarcDEMONT Jérôme

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Sommaire

1 – CCCP, Présentation 2 – Organisation 3 – Missions 4 - Visions et offres 5 – ANSOFF 6 – 5 forces de Michael Porter 7 - SWOT 8 - Conclusion

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CCCP, Présentation

Société Valenciennoise Créée en 2005 Précurseur d’un outil pédagogique

› Serious game Forte croissance depuis 2009 Chiffres d’affaires de 550,000 euros en

2011 Top 5 français du « serious game »

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Organisation

3 associés avec 25% de capital chacun 25% du capital appartient à IRD 6 salariés en 2009 19 salariés en 2012 En phase de croissance

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Missions

Développer des « serious game » Nouvel outil pédagogique Pour tous les âges

Réhabilitation respiratoire

Jeunes en difficulté

Jeu d’éveil pour enfants

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Visions

2 millions de chiffre d’affaires d’ici 2 ans

En quête d’un éditeur Arrivée de sponsors

› LudoMedic, pharmacie

Offres Jeux Flash ou Unity 3D Jeux Facebook

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ANSOFF

Marché existant -> Peu de concurrence Produits nouveaux

NouveauExistant

Existant

Nouveau

8

5 forces de Michael Porter

Entrants Potentiels :› Coûts : licence (~1000€ par licence), ordinateurs (<

5000€) › Facilité d'accès aux canaux de distribution :

internet pour leurs jeux flash (facebook), recherche d'un éditeur (KTM Advance)

› Avantages de coûts non liés à la taille de la société : proximité des ressources

› Concurrents ripostent : aucun sauf pour les jeux flash (Interactive 4D)

› Actions de l'état : bénéfique, aucune loi ne l’empêche

› Différentiation : serious games basé sur la santé

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Clients : Pouvoir de négociation des clients › Grands acheteurs : l'Etat, pôle Eurasanté Un

grand nombre de clients individuels (facebook) › Un grand nombre d'autres fournisseurs petit

et grands (particuliers, King) › Le coût de changement de fournisseur est

très faible voir inexistant Le client peut donc aisément négocié le prix

› La marque est assez connue dans son marché (appartient au top 5 du serious game)

› Les clients sont unis (même domaine ou appartenant à la communauté d'internet)

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Substituts : Menace des produits › Risque que des concurrents adaptent des jeux

crées pour en sortir des améliorés Fournisseurs : Pouvoir de négociation des

fournisseurs › Faible car de très nombreux outils existent pour

créer les jeux Concurrents du secteur : Rivalité entre

les firmes existantes › Risque que des grands comptes› Existants

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Principaux développeurs existants sous

facebook (King )

Risques élevés en raison des faibles limites du marché

(aide de l'Etat, coûts faibles)

Forts pouvoir de négociations des

Clients (nombreux fournisseurs )

Forts pouvoir de négociations des Clients (essentiellement grands comptes comme l'Etat)

Risques de reprises par la concurrence des jeux

créers pour les améliorer

Faible pouvoir de négociations des

fournisseurs car de nombreux outils existent

(Flash, html, unity3d, etc.)

Interne Externe (L'Entreprise) (Le Marché)

F.C.S.

(ce que je dois faire) (ce qu'il faudrait faire)12

Forces

- Beaucoup de projets développés- Notoriété

-Positionnement de Niche

Opportunités

- Ouverture à l’international=> Investisseurs

- Facebook- Fort potentiel de croissance

Faiblesses

- Pouvoir de négociation à consolider- Peu de ressources face aux grands comptes

- Niche nationale-

-

Menaces

-Grandes forces de négociations pour les clients- Entrer de nouveaux concurrents sur le marché

- Autres entreprises sur le marché du jeux vidéos

Environnement

SWOT

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Facteurs Clé de Succès et degré de maîtrise

Développer sur Facebook› En cours

Développer dans plusieurs langues› Non acquis

E-learning( serious game « sur mesure » )› Non acquis

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Attraits du marché Atouts de l’entreprise

Fort potentiel de croissanceDéveloppement sur FacebookArrivée d’investisseurs

3 écoles spécialisées à proximité

Notoriété nationale

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Segments du marché Facebook

› De 16 à 60 ans, enfants et adultes

Santé : › De 2 à 60 ans, enfants et adultes

› Hôpitaux › Formations médicales› Préventions

Smartphone

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Stratégies de segmentation

Serious game -> différenciée

Facebook › Concentrée› Fremium avec micropaiement

Santé et éducation› Concentrée› Licence payante

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Positionnement dans le marché

Peu de fonctionnalités

Facile à utiliser

CCCP

Beaucoup de fonctionnalités

Dur à utiliser

KTM Orange

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Cercle concentrique

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Le schéma de M. Porter

Avantage Concurrentiel Coûts moins élevés Différenciation

Cible large : Serious Gaming Produits originaux Différenciation

Cible étroite : Facebook Fortes marges Concentration

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Présentation du jeu

Jeu d’apprentissage pour chirurgiens› Formation d’utilisation d’un robot

chirurgical› Permettre au chirurgien de simuler une

intervention via le robot

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Profil clients Profil géographique

› Hôpitaux de France

Acheteurs› Hôpitaux› Libéraux -> 17 850 chirurgiens libéraux - 2012

Utilisateurs :› Chirurgiens -> 25 433 chirurgiens en France - 2012

Robot

Usage :› Formations

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Approche concurrentielle

Stratégie de leader dans le serious game› Etre le meilleur dans la technologie› Moyen d’apprentissage simple› Toucher un grand nombre de personnes› Conquérir de nouveaux secteurs› Anticiper les mouvements des challengers

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Mix – les 4 P

Produit› Liaison avec la base de données des chirurgiens de l’hôpital› Statistique des qualités de chaque chirurgien (rapidité, précision,

concentration, force) -> système de feedback

Prix› Ecrémage (qualité, innovateur)› Remise pour les universités

Place› Téléchargeable directement sur le site internet

Promotion› Affiches dans les universités de médecines› Présentation du logiciel lors des sessions de formations des chirurgiens› Présentation aux directeurs d’hôpitaux› Médias spécialisé en technologie médical› Salons spécialisés

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Conclusion

Entreprise en forte croissance› Leader dans son domaine› S’adapte à tous les âges

Ouverture à l’international possible

Conquérir de nouveaux secteurs

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